FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

REPORTE:

Formas de negociar en el marco de los diferentes

Organismos Internacionales
AUTORES:

Angeles Astudillo Esther Pamela ([Link]/0000-0002-0443-7459)

Chuyes Viera Karen Jhoana ([Link]/0000-0003-0996-57769)

Ruiz de la Cruz Enrique ([Link]/0000–0003-0935-7666)

Iman Abad Andy Alejandro ([Link]/0000-0002-3165-9129)

Torres Mendoza Ricardo Joseph ([Link]/0002-5306-2702)

Tume Espinoza Jesus Gamaliel ([Link]/ 0002-2986-0839)

ASESOR:

Mgtr. Noblecilla Castillo ,Elka Patricia

PIURA - PERÚ

2024-I
 ÍNDICE

I. INTRODUCCIÓN.......................................................................................................3
II. DESARROLLO........................................................................................................ 4
2.1 Dimensiones culturales.......................................................................................... 4
2.2 Características sociales..........................................................................................4
2.3 Cultura de negocios de diferentes Estados Latinos............................................... 4
2.4 Cultura nacional Individualista:...............................................................................4
III. CONCLUSIONES....................................................................................................7
IV. REFERENCIAS
V. ANÁLISIS VIDEOS
 I. INTRODUCCIÓN

En un mundo cada vez más globalizado, los organismos internacionales desempeñan

un papel crucial en la facilitación de negociaciones entre países. Estas instituciones,
que incluyen a las Naciones Unidas, la Organización Mundial del Comercio, el Fondo
Monetario Internacional, entre otras, proporcionan un marco estructurado donde los
Estados pueden discutir y resolver asuntos de interés común,la diplomacia y las
estrategias de negociación en estos organismos son fundamentales para mantener la
paz, promover el desarrollo económico y abordar desafíos globales como el cambio
climático y la seguridad internacional.

En este reporte se abordará las distintas formas de negociar dentro de los diferentes
organismos internacionales así mismo se explorarán los métodos y tácticas utilizadas
por los Estados miembros para alcanzar acuerdos, así como las estructuras y
procedimientos que estos organismos han establecido para facilitar las negociaciones.
También se analizarán casos específicos de negociaciones exitosas y fracasadas, para
ilustrar cómo las estrategias y dinámicas en juego pueden influir en los resultados.

El objetivo principal de este reporte es proporcionar una comprensión integral de las

prácticas de negociación en el marco de los organismos internacionales. A través de un
análisis detallado, se pretende identificar los factores clave que contribuyen al éxito de
las negociaciones, así como las barreras que pueden obstaculizarlas,este conocimiento
es esencial para diplomáticos, negociadores y responsables políticos que participan en
estas plataformas internacionales.

Asimismo, este reporte tiene como objetivo destacar la importancia de la cooperación

multilateral y la diplomacia en la resolución de problemas globales. Al comprender
mejor las formas en que los países negocian dentro de los organismos internacionales,
se espera promover una mayor eficacia y eficiencia en estos procesos, contribuyendo
así al logro de soluciones sostenibles y mutuamente beneficiosas para los desafíos
globales contemporáneos.
 II. DESARROLLO

2.1 Dimensiones culturales

Las dimensiones culturales son los aspectos fundamentales que definen la forma en
que una sociedad se comporta y percibe el mundo. Estas dimensiones han sido
estudiadas y categorizadas por investigadores como Geert Hofstede, quien identificó
cinco dimensiones principales que pueden ayudar a entender las diferencias culturales
entre países:

● Individualismo vs. colectivismo: Esta dimensión hace referencia a si una

sociedad valora más la independencia individual y la autodeterminación
(individualismo) o si prioriza el bienestar del grupo y la interdependencia
(colectivismo).
● Distancia de poder: Se refiere a la aceptación y expectativa de la desigualdad
en una sociedad. En sociedades con alta distancia de poder, se acepta más
fácilmente la autoridad y la jerarquía, mientras que en sociedades con baja
distancia de poder, se busca minimizar las diferencias de poder y promover la
igualdad.
● Orientación a la masculinidad vs. feminidad: Refiere a la distribución de roles de
género en una sociedad, en sociedades más orientadas a la masculinidad, se
valoran tradicionalmente características como la competitividad y la firmeza,
mientras que en sociedades más orientadas a la feminidad se valoran
cualidades como la sensibilidad y la cooperación.
● Evitación de la incertidumbre: Indica el grado en que una sociedad se siente
cómoda con la ambigüedad y la incertidumbre. En sociedades con alta evitación
de la incertidumbre, se tiende a buscar la predictibilidad y el control, mientras
que en sociedades con baja evitación se acepta más fácilmente la incertidumbre
y la ambigüedad.
● Orientación a largo plazo vs. orientación a corto plazo: Lo que hace esta
dimensión es centrarse en las actitudes hacia la planificación a largo plazo y la
preservación de tradiciones y valores. En sociedades con orientación a largo
 plazo, se valora la paciencia, la perseverancia y la adaptación al cambio,
mientras que en sociedades con orientación a corto plazo se prioriza la
estabilidad, la tradición y el respeto por el pasado.

2.2 Características sociales

Características sociales del país de bolivia

Bolivia se caracteriza por su diversidad étnica y cultural, con una fuerte presencia
indígena. Aunque enfrenta desigualdades socioeconómicas, la familia y la comunidad
son centrales en la vida social. La religión, especialmente el catolicismo, sigue siendo
importante. La educación es un desafío, especialmente en áreas rurales. Bolivia ha
sido escenario de diversos movimientos sociales y políticos

Características sociales del país de chile

Chile se destaca por su diversidad cultural, con una población que incluye a pueblos
indígenas, inmigrantes europeos y latinoamericanos. Sin embargo, persisten altos
niveles de desigualdad social, afectando el acceso a la educación y la atención médica.
La familia tiene un papel central en la sociedad, y la educación es altamente valorada,
aunque las disparidades persisten. Chile tiene una rica historia de activismo político y
una influencia duradera de la Iglesia Católica. Las disparidades regionales entre áreas
urbanas y rurales son evidentes, y la belleza natural del país promueve un estilo de
vida activo y al aire libre.

Características sociales del país perú

Perú destaca por su diversidad étnica y cultural, con una mezcla de poblaciones
indígenas, mestizas y de ascendencia europea y africana. Aunque enfrenta desafíos de
desigualdad socioeconómica, la familia y la comunidad son centrales en la vida social.
La religión, especialmente el catolicismo, sigue siendo importante. La educación es un
desafío, especialmente en áreas rurales. Perú ha sido escenario de diversos
movimientos sociales y políticos en su historia.

Características sociales del pais de mexico

La población de México está compuesta principalmente por mestizos (80%), indígenas
(10%) y personas de origen europeo. El país tiene alrededor de 107 millones de
habitantes, la mayoría de los cuales son católicos y hablan español, aunque también
existen 54 lenguas indígenas.

2.3 Cultura de negocios de diferentes Estados Latinos

Cultura de Negociación - Chile
Se caracteriza por un enfoque profesional yestructurado, combinado con la importancia de las
relaciones personales.
Los chilenos valoran la puntualidad y el respeto a la jerarquía, por lo que es crucial identificar a
las personas con autoridad en el proceso de toma de decisiones, en la cual, suelen ser
formales y detalladas, y es común que las discusiones se centren en hechos y cifras.
Sin embargo, al igual que en otros países latinoamericanos, establecer una buena relación
interpersonal es fundamental para el éxito. La comunicación es directa pero educada, y es
importante ser paciente, ya que éstos pueden tomarse su tiempo para llegar a un acuerdo
definitivo, buscando siempre el consenso y la minimización de conflictos.

Cultura de Negociación - Perú

Opta por relaciones personales cercanas, puesto que es amistosa en procesos de búsqueda de
un acuerdo para resolver diferencias de intereses. Lanegociación transcurre dentro de un
ambiente formal, frecuentemente con pocapreparación, y recurriendo a habilidades y criterios
[Link] importante mostrar respeto por las tradiciones y costumbres locales, esto incluye
la cortesía y la etiqueta en las reuniones y eventos sociales. Asímisimo, los peruanos
consideran mantener una actitud flexible y abierta a adaptartea las circunstancias cambiantes,
la cual, ayuda a generar buena voluntad y facilitarel progreso en las negociaciones.

Cultura de Negociación - Bolivia

Prefieren hacer negocios con personasque conocen y en quienes confían. Esfundamental
invertir tiempo en construirrelaciones personales antes de hablarde negocios, tienden a ser
diplomáticos y evitanconfrontaciones directas. Es importanteser respetuoso y cortés en todas
las [Link] se espera que las presentaciones seanformales y que se utilicen
títulos yapellidos, la vestimenta profesionaltambién es esencial.
Aunque la puntualidad es valorada, escomún que las reuniones comiencenmás tarde de lo
previsto. Sin embargo,es importante que los extranjeroslleguen a tiempo como muestra
[Link] pueden ser prolongadas y las decisiones suelen tomarse a niveles
altos de lajerarquía organizacional.
2.4 Cultura nacional Individualista:

En Estados Unidos, Australia e Inglaterra, la cultura individualista se encuentra arraigada en los

valores, las instituciones y las interacciones sociales de la sociedad. Este enfoque cultural pone
énfasis en la autonomía, la independencia y el logro personal, fomentando una mentalidad
donde el individuo es visto como el principal agente de su propio destino.

Por ejemplo en Estados Unidos, el individualismo se considera un pilar fundamental de la

identidad nacional. Desde sus orígenes como una nación fundada en principios de libertad y
autodeterminación, la cultura estadounidense ha celebrado la idea del individuo que forja su
propio camino en el mundo. La Declaración de Independencia proclama que todos los
individuos tienen derechos inalienables a la vida, la libertad y la búsqueda de la felicidad,
estableciendo un marco que coloca al individuo en el centro de la experiencia humana.

El "sueño americano" encapsula esta creencia en el potencial ilimitado del individuo para
alcanzar el éxito a través del trabajo duro y la determinación. Este ideal ha impulsado a
generaciones de estadounidenses a perseguir sus aspiraciones personales, convirtiendo los
logros individuales en un símbolo de virtud y dedicación. Desde empresarios visionarios hasta
innovadores creativos, la cultura estadounidense celebra a aquellos que desafían las normas
establecidas y alcanzan nuevas alturas en sus respectivos campos.

En Australia, el individualismo se manifiesta en un fuerte énfasis en la independencia y la

autosuficiencia. Si bien la sociedad australiana valora la igualdad y la equidad, también
reconoce la importancia de permitir que cada individuo persiga sus propios intereses y metas.
Este enfoque se refleja en el énfasis en la innovación y el espíritu emprendedor, donde se
alienta a las personas a buscar sus propias soluciones a los desafíos que enfrenta la sociedad.

La idea de la "talla única" no se aplica en Australia; en cambio, se valora la diversidad de

talentos, perspectivas y aspiraciones individuales. Desde los pioneros que exploraron el vasto
interior del país hasta los empresarios que han construido imperios desde cero, la cultura
australiana celebra la capacidad del individuo para marcar una diferencia en el mundo y dejar
su huella en la historia.

En Inglaterra, el individualismo se refleja en una larga tradición de respetar la autonomía y la

responsabilidad personal. Los ingleses valoran la capacidad de tomar decisiones por sí mismos
y asumir la responsabilidad de sus acciones. Desde los derechos y libertades consagrados en
la Carta Magna hasta la creación de un sistema legal que protege los derechos individuales, la
cultura inglesa ha sido moldeada por la creencia en la importancia del individuo en la sociedad.

La competencia y el mérito son reconocidos y promovidos en todos los ámbitos de la vida,

desde la educación hasta la carrera profesional. En lugar de conformarse con el status quo, los
ingleses han buscado constantemente superar los límites establecidos y alcanzar nuevas
alturas en sus esfuerzos personales y colectivos.
Concluyendo se puede decir que en Estados Unidos, Australia e Inglaterra, la cultura
individualista se manifiesta en una variedad de formas, desde la celebración del logro personal
hasta el fomento de la innovación y la independencia. Aunque cada país tiene sus propias
tradiciones y valores únicos, comparten un compromiso común con los derechos y libertades
individuales, colocando al individuo en el centro de la experiencia humana y reconociendo su
capacidad para dar forma al mundo que les rodea.

Cultura Nacional Colectivista:

En Guatemala, Pakistán e Indonesia, la cultura nacional se caracteriza por un fuerte enfoque

en el colectivismo, donde el bienestar del grupo se valora por encima de los intereses
individuales. En estos países, se promueve la solidaridad, la cooperación y la armonía social
como valores fundamentales en la vida cotidiana y en la sociedad en general.

En Guatemala, el colectivismo se refleja en una fuerte conexión con la familia y la comunidad.

La sociedad guatemalteca valora las relaciones interpersonales y la colaboración entre los
miembros de la comunidad. La familia extendida desempeña un papel central en la vida de las
personas, brindando apoyo emocional, financiero y social en momentos de necesidad.

El sentido de pertenencia a una comunidad es fundamental en la cultura guatemalteca, donde

se fomenta el trabajo en equipo y la solidaridad entre vecinos y compañeros. Los
guatemaltecos tienden a tomar decisiones teniendo en cuenta el impacto que tendrán en su
familia y en la comunidad en general, priorizando el bienestar del grupo sobre el interés
individual.

En Pakistán, el colectivismo se manifiesta en una fuerte identidad nacional y en el respeto por

las tradiciones y costumbres compartidas. La sociedad pakistaní valora la unidad y la
solidaridad entre sus miembros, especialmente en momentos de dificultad o crisis. La familia
también desempeña un papel central en la vida de las personas, brindando apoyo emocional y
social en todas las etapas de la vida.

El concepto de "umma" o comunidad musulmana global es importante en Pakistán,

promoviendo la unidad y la cooperación entre los seguidores del Islam en todo el mundo. Los
pakistaníes tienden a tomar decisiones teniendo en cuenta las expectativas y necesidades de
su familia, comunidad y sociedad en general, priorizando el bienestar colectivo sobre el interés
individual.

En Indonesia, el colectivismo se refleja en una fuerte identidad nacional y en el respeto por la

diversidad cultural y religiosa del país. La sociedad indonesia valora la armonía y la
colaboración entre diferentes grupos étnicos y religiosos, promoviendo la tolerancia y el respeto
mutuo como valores fundamentales.
La familia extendida también desempeña un papel central en la vida de las personas en
Indonesia, brindando apoyo emocional, financiero y social en todas las etapas de la vida. Los
indonesios tienden a tomar decisiones teniendo en cuenta las expectativas y necesidades de
su familia y comunidad, priorizando el bienestar del grupo sobre el interés individual.

Se concluye diciendo que en Guatemala, Pakistán e Indonesia, la cultura colectivista se

manifiesta en la valoración de la familia, la comunidad y la solidaridad entre los miembros del
grupo. Aunque cada país tiene sus propias tradiciones y valores únicos, comparten un fuerte
compromiso con el bienestar del grupo y el mantenimiento de la armonía social. Esta
mentalidad colectivista ha dado forma a la vida cotidiana y la sociedad en estos países,
promoviendo la colaboración y la unidad entre sus habitantes.
III. CONCLUSIONES
● La cultura de negociación en Latinoamérica suele estar más asociada a
las relaciones personales y la confianza. La comunicación es, en la
mayoría de los casos, indirecta y se valora mucho el tiempo dedicado a
establecer una conexión personal antes de entrar en detalles comerciales.
● La flexibilidad y la capacidad de adaptarse a las circunstancias son
importantes, al igual que la habilidad para negociar de manera creativa y
encontrar soluciones estrictamente beneficiosas para las partes que lo
conforman
IV. REFERENCIAS
Guisao Garcés, A. Y. (2023). Análisis de los estilos de negociación: una comparación de
casos empresariales en Medellín.
[Link]
Alberca Cano, M., & Huillcas Remon, V. C. (2022). Eficacia de las estrategias de
negociación en las organizaciones.
[Link]
Perea Mosquera, L. N., Redondo Ramírez, M. I., Rodríguez Henao, L. J., & Aristizábal
Henao, M. M. (2022). El arte de negociar en América Latina, Europa y Asia.
[Link]
Legiscomex. (2024). Cultura de negocios con Nicaragua.
[Link]

República De Panamá (2021). Modelo panamá sobre negociación y análisis de conflicto

se dictará en centroamérica y República Dominicana.
[Link]
en-centroamerica-y-republica-dominicana/