Proyecto final
Rodríguez Estrella Evelyn Itzel
Leilani Dennise Cruz Escamilla
Erika Juarez Solano
Vázquez Lima Diego
UVM San Rafael
Mercadotecnia
Estrategia integral de
expansión de mercado
Estrategias de comunicación integrada
Mix promocional
Publicidad en redes sociales, mediante
anuncios llamativos en las principales
redes sociales anunciando la novedad del
producto.
Promoción de ventas, en este caso serán el
uso de cupones de descuento y muestras
Venta directa, respecto a la venta directa, gratis del producto en otras paletas de la
se utilizara un representante de la marca , marca
en los supermercados dando muestras
gratuitas del producto para dar a conocer
a los consumidores potenciales el
producto.
Canal de
distribución
Para el canal de distribución
elegí el canal directo debido a
que la empresa "helados
Holanda México cuenta con su
propia red de distribucion
desde el momento en el que se
manufactura el producto, hasta
la entrega al comercio por
medio de su red de camiones
repartidores
Tipo de distribución
El tipo de distribución, escogida para el producto será la
distribución intensiva, buscando llegar al mayor
numero de clientes nuevos posibles, sin perder el control
de la red de distribución ya que se necesita una
infraestructura especial para distibuir helados en buenas
condiciones.
1) Estrategias de lanzamiento
En cuanto estrategia de lanzamiento que generan
interés y atención en el mercado objetivo las 2
escogidas serán las compensaciones económicas y
la Promoción de producto.
Debido a que son técnicas ya usadas por la marca y ya
están arraigadas en los consumidores.
Ejemplo
En cuanto al uso de compensaciones
económicas, se usara dando cupones de
descuento de 10% de descuento en la siguiente
compra del mismo producto de la paleta chupa
chups.
2) Alianzas comerciales
Las razones para escoger a "helados holanda" como la
marca con la que se hará la alianza son:
Tanto la fabricación como la comercialización del
producto resultarían mas eficientes.
Las tecnologías, procesos de calidad y recetas serian
mas simples debido a que la empresa tiene la
infraestructura para realizarlas .
.
2) Campañas de marketing para
generar conciencia y adopción
Producto El producto es una paleta de hielo con sabor mixto de naranja y
mango, con empaque de bolsa metálica.
El precio al ser un precio de introducción es uno menor del de
Precio productos similares en el mercado al ser un producto nuevo.
La plaza sera, la usada por holanda, donde ya se comercializan
Plaza sus productos como lo son supermercados, miscelaneas,etc.
La promoción será el uso de promociones en televisión y el uso
Promoción de publicidad en redes sociales.
3) Monitorización
El mercado de helados en México alcanzó un valor de
alrededor de USD 2,32 mil millones en 2023. Se prevé
que el mercado crezca a una tasa de crecimiento anual
compuesta del 5,3% entre 2024 y 2032, para alcanzar
un valor de 3 ,69 millones de dólares en 2032.
Expansión y
retroalimentación
Cliente #1: Me gusta el sabor de las combinaciones de
sabores, sin embargo, me gustaría que fuera un poco
mas dulce para el paladar de los mas pequeños.
Cliente #2: la presentación de la paleta es muy
llamativa, aunque me encantaría que tuviera mas
colores
Cliente #3: el sabor es un poquito ácido pero eso hace
que llame la atención de la gente por distinto
Oportunidades de
expansión
De acuerdo a la
retroalimentación obtenida de los clientes una
oportunidad de crecimiento es la de imprentar el
concepto de la paleta en otros sabores, teniendo
diferentes mezclas.
A) Estrategia de lanzamiento
De acuerdo al estudio realizado por la pagina Mercawise el gasto promedio
del mexicano en un helado es entre 15 y 45 pesos por pieza de helado o
paleta, sumado a esto la marca Holanda en su segmento de "helado para
niños" vende la paleta "Chikiti Friz Kul" la cual es una paleta con un concepto
parecido al de nuestro producto al ser una alianza comercial de otra marca
con un helado, esta paleta se vende en un precio aproximado de 13.70 pesos
mexicanos. Por lo cual el precio sugerido de introducción sera de 12.00 pesos
mexicanos, siendo un precio menor del gasto promedio del mexicano en un
helado así como un precio menor respecto a los productos que ya existen en
el mercado.
C) Estrablecimiento
de partnerships
En cuanto a los parttnerships se busca ampliar en la mor forma
posible la distribución de producto mediante el uso de los
principales puntos de venta.
Supermercados mayoristas como: Costco y Sams club
Supermercados como: Walmart, Superama, Chedraui, etc.
Heladerías Holanda.
Tiendas departamentales en su sección de dulcería como: Sears y
Liverpool
Misceláneas
Tiendas de conveniencia como: Oxxo, 7 eleven, Tiendas K
D) Recopilación feedback
El feedbck será mediante redes sociales, en el
que se busca una generación de datos mas
fidedigna para de esa manera evaluar mas
fácilmente los comentarios del producto de los
consumidores.
Mejoras continuas
Como mejoras continuas se establece que el producto es llamativo
para el consumidor, siendo que el feedback fue sobre conceptos
como el embase y sobre algunos problemas de distribución mas
no sobre el sabor o el precio de este ultimo, por lo cual se ve como
mejora continua el expandir la marca con productos derivados
siendo uno de las principales inquietudes de los clientes.
Referencias
[Link]
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[Link]
20-anos-en-mexico/
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mexico/
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