I.E. E.

FAZ EPT

SESION 02

Desarrollamos Nuestro Modelo de Negocios con el Lienzo Lean Canvas

Competencia/capacidad(es) Criterios de evaluación Evidencias.

Gestiona proyectos de Elabora su modelo de Modelo de negocio
emprendimiento económico y social. negocios, utilizando el lienzo en el Lienzo Lean
de Lean Canvas. Canvas.
• Crea propuestas de valor.
• Trabaja cooperativamente para Planifica las actividades que Actividades
lograr objetivos y metas. debe realizar en equipo para planificadas para
trabajar el lienzo de lean llevar a cabo el
modelo de negocio.
Canvas.
Propósito. Diseñaremos nuestro modelo de negocio con Lean Canvas, desarrollando sus
9 bloques.

Veamos el siguiente
caso

Las estudiantes del colegio FAZ, han desarrollado un producto elaborado a partir de la miel
de abeja, el propóleo, el polen y la jalea real, que producen diferentes familias de su
comunidad. Ahora están listas para comercializarlo, por ello han acordado en primer lugar
definir cuál será el modelo de negocio que asumirán. Para ello deciden primero aclarar
ciertas inquietudes, como: ¿A qué personas va a estar dirigido nuestro producto? ¿Cuáles
son los problemas de las personas que mi producto va a resolver? ¿Cómo podría describir mi
propuesta de valor? ¿Cómo llegaremos a nuestro segmento de clientes?, ¿Cómo captaremos
ingresos en forma de dinero a cambio del valor que les vamos a dar a nuestros clientes?
¿Cuánto nos va a costar poner en marcha nuestro emprendimiento? ¿Cómo vamos a saber
si nuestro producto es aceptado por los usuarios? ¿Qué tiene nuestro producto que lo hace
diferente a los que ya están en el mercado?
Ahora respondemos:

¿Qué herramienta deben utilizar las estudiantes del Colegio FAZ, para resolver sus inquietudes?

_________________________________________________________________________________

¡¡EXACTO!!
Utilizaran el Lienzo Lean Canvas.
Veamos de que se trata y como se
utiliza….

¿Qué es el Lienzo Lean Canvas?

1 Educación para el trabajo

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El Lienzo Lean Canvas es una herramienta muy útil utilizada para desarrollar y diseñar modelos de
negocio de manera ágil y efectiva. Fue creado por Ash Maurya como una versión simplificada y
adaptada del tradicional Business Model Canvas.

El Lienzo Lean Canvas consta de nueve bloques principales que cubren los aspectos clave de un modelo
de negocio. Estos bloques incluyen:

Problema Solución Propuesta de Ventaja Segmento de

valor única competitiva clientes.

2 4 9
Métricas clave
3 Canales
1
8 5
Estructura de costos Flujo de ingresos

7 6
1. Segmentos de clientes: aquí se identifican los grupos de clientes objetivo a los que se pretende
satisfacer con el producto o servicio.
Explica cuál es tu segmento de clientes objetivo para tu idea de negocio innovadora. Es importante
que definas quién es tu Early Adopter
2. Problemas: se deben identificar los problemas o necesidades que enfrentan los clientes y que se
busca resolver con la propuesta de valor.
Es importante reflexionar sobre qué problema padece tu cliente que tu producto o servicio
pretende solucionar.
Te propongo que enumeres los tres problemas TOP con los que se encuentra. Además, identifica
y enumera cuales son las alternativas actuales que tu cliente utiliza para solucionar esos tres
problemas.
3. Propuesta de valor única: se describe de manera clara y concisa la propuesta de valor única que
diferencia al producto o servicio de la competencia y que resuelve los problemas identificados.
Por un lado, la propuesta de valor se refiere al conjunto de productos y servicios que le ofrecemos
a nuestros clientes. por otro, aún más importante, se refiere a los beneficios que nuestros
productos y servicios les proporcionan
4. Solución: se exploran las soluciones o características clave que se ofrecerán para resolver los
problemas de los clientes y proporcionarles valor.
Debes listar las tres características principales de tu producto o servicio.
5. Canales: se identifican los canales de comunicación, distribución y venta a través de los cuales se
alcanzarán los clientes objetivo.
Piensa cómo vas a hacer llegar tu producto o servicio a tus clientes.
6. Fuentes de ingresos: se establecen las diferentes formas en que se generará ingresos a partir de
la propuesta de valor, ya sea a través de ventas, suscripciones, publicidad u otras fuentes.

2 Educación para el trabajo

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Cómo vas a ganar dinero. ¿Por qué te van a pagar tus clientes?
7. Estructura de costos: se analizan los costos clave asociados con la operación del negocio, como
gastos de producción, marketing, infraestructura, personal, entre otros. Analiza los gastos que va
a tener tu empresa
8. Métricas clave: se definen los indicadores clave de desempeño que se utilizarán para medir el éxito
y evaluar el progreso del negocio.
Identifica las actividades clave a medir que sirvan como indicadores para la toma de decisiones.
9. Ventaja competitiva: se identifican los factores o ventajas que diferencian al negocio de la
competencia y que le otorgan una posición única en el mercado.
Debes reflejar en una sola frase lo que te hace especial frente al resto de tus competidores. ¿Qué
tienes tú que sea muy difícil copiar a tus competidores? Normalmente esto se adquiere con el
tiempo, al principio cuesta muchísimo definir cuál es tu ventaja competitiva. Si no lo sabes puedes
dejarlo en blanco, o pon por qué crees o te gustaría destacar (es bueno para que lo tengas en
mente y trabajes para conseguirlo)

ACTIVIDAD 01

Diseñamos nuestro modelo de negocios con Lean Canvas.

En la presente actividad vamos a desarrollar los bloques:

1. Segmento de clientes
2. Problema
3. Propuesta de valor única
4. Solución
5. Canales
6. Flujos de ingresos
7. Estructura de costos.
8. Métricas clave.
9. Ventaja competitiva.

3 Educación para el trabajo

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En un papelote, elabora tu modelo de negocios con el lienzo Lean Canvas para el proyecto de emprendimiento que estás trabajando, toma en cuenta que
debes hacerlo en los bloques: Segmento de clientes, Problema, Propuesta de valor única, Solución, Canales, Flujos de ingresos, Estructura de costos, Métricas
clave y Ventaja competitiva.

¿Cuál es tu bien o servicio?

Problema Solución Propuesta de valor única Ventaja competitiva Segmento de clientes

Métricas clave Canales

Estructura de costos Flujo de ingresos

4 Educación para el trabajo

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5 Educación para el trabajo