Facultad de Administración y
Negocios
Ficha N°1
Curso
Formación de Empresas Exportadoras
Docente
Luis Fernando Paz Chueca
Nicol Lopez Meza U19214183
Jefferson Rodriguez Morán U20215611
José Luis Arce Dominguez U21214078
Fernanda Villa Matto U21230292
Joseph Acuña Aroni U21207313
Lima, 07 de Mayo del 2024
FORMATO PARA PRESENTAR PLAN DE NEGOCIO DE EMPRESA EXPORTADORA
Curso: Formación de empresas exportadoras
Nombre de la idea de Negocio:
GlobalGreens Export Co
Razón Social:
DANPER TRUJILLO SAC
Nombre Comercial:
DANPER TRUJILLO
1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
VISION DEL NEGOCIO
Mantener al mundo con soluciones alimenticias sostenibles y saludables.
MISION DEL NEGOCIO
Proveer al público en general alimentos nutritivos, innovadores y saludables, elaborados con altos
estándares de sostenibilidad, calidad y eficiencia.
OBJETIVOS DEL NEGOCIO
1. Expandir su presencia en los mercados internacionales.
2. Mantener altos estándares de calidad en la producción y exportación de alimentos frescos.
3. Diversificar su cartera de productos para satisfacer las demandas cambiantes del mercado.
4. Establecer alianzas estratégicas con distribuidores y minoristas en diferentes países.
5. Contribuir al desarrollo económico y social de las comunidades locales a través de prácticas
sostenibles.
DESCRIPCION DEL PROYECTO DE EXPORTACION
El proyecto de exportación se enfoca en llevar productos frescos de alta calidad a mercados
internacionales. Implica una serie de actividades y estrategias, incluyendo:
1. Selección y producción de productos frescos con prácticas agrícolas sostenibles.
2. Rigurosos controles de calidad para cumplir estándares internacionales.
3. Logística eficiente para entrega oportuna preservando la frescura.
4. Campañas de marketing y promoción en mercados de destino.
5. Cumplimiento de regulaciones y requisitos de importación de países de destino.
2. ANALISIS DEL MERCADO
2.1 ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL. - Evaluar que instituciones o empresas trabajan en el
mismo sector, analizar con cuales de estas instituciones se puede realizar alianzas estratégicas, convenios u
otras acciones que les favorezcan.
Para evaluar posibles alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que puedan favorecer a Danper Trujillo
S.A.C., una empresa dedicada al procesamiento y exportación de productos agrícolas.
Estas empresas operan en el mismo sector que Danper Trujillo S.A.C. y podrían ser potenciales socios estratégicos
para colaborar en áreas como investigación y desarrollo, expansión internacional y prácticas sostenibles en la cadena
de suministro agrícola.
1. Agrícola Chapi S.A.C.: Colaboración en prácticas sostenibles en la agricultura y compartición de conocimientos en
técnicas de cultivo.
2. Agroindustrial Pomalca S.A.A.: Exploración de sinergias en la cadena de suministro y coordinación de estrategias de
exportación.
3. Corporación La Huerta S.A.: Fortalecimiento de la posición en mercados internacionales mediante campañas de
marketing conjuntas y desarrollo de nuevos productos.
4. Agrícola Andrea S.A.C.: Colaboración en proyectos de investigación y desarrollo para mejorar la calidad y variedad
de productos agrícolas.
5. Agroexportadora del Norte S.A.C.: Exploración de oportunidades para diversificar carteras de productos y expandir
presencia en nuevos mercados internacionales.
2.2 ANALISIS DEL MERCADO POTENCIAL
CONCEPTO
1. País de destino de las exportaciones [Link]
2. Características del mercado y de los Cuenta con amplia población "341 millones".
consumidores
3. Importaciones del producto En el 2023 se exportó $27 563 067, lo cual representó un 12%
(estadísticas) más que el año anterior
4. Oferta exportable o cantidad de
producto a ofrecer Perú puede exportar espárragos todos los meses del año por lo
que puede cubrir la demanda del mercado
5. Restricciones o limitaciones No se cuenta con restricciones en aranceles gracias al TLC lo
cual da un tratado preferencial del 0%. En cuanto a las medidas
no arancelarias se deben de cumplir con 52 medidas para que el
producto entre al mercado de [Link].
2.3 Análisis FODA
Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas
Contratación de Las hortalizas como los Poca experiencia de Competidores extranjeros con
personal calificado y espárragos verdes son de accionistas en los mayor apoyo estatal (subsidios) y
de experiencia en el alto valor nutritivo y gran negocios. capacidad de respuesta a cambios
tema. aceptación en los Estados del mercado
Unidos.
Contar con un precio En la actualidad existe una Carencia en el desarrollo Los supermercados concentran el poder
adecuado para los demanda insatisfecha en los de compras de insumos y de negociación.
clientes, de acuerdo Estados Unidos. servicios.
con la calidad del
producto
Infraestructura y Arancel 0% en USA Falta de establecer Aumento del costo del petróleo
maquinaria adecuada puntos de venta y
comercialización en
los principales
mercados.
Puntualidad en las Aumento sostenido del Inestabilidad política, Sobre costos logísticos
entregas hacia consumo mundial de social y legal. (principalmente el transporte)
nuestros clientes. espárragos
El producto es un bien Política exportadora del Costos de transporte. Sobre costos de acceso al mercado
netamente exportable gobierno internacional por motivos de seguridad
relacionados al bioterrorismo y
fitosanitarios (fumigación).
Capacidad de En Lima existen 4 Incapacidad Inestabilidad política y económica
desarrollarnos a nivel terminales de frío para aeroportuaria y en perjuicio de las inversiones.
empresarial y espárrago fresco portuaria.
personal
2.4 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Países o empresas ¿Dónde y cómo se comercializa el ¿Precio?
Exportadoras producto?
México Se exportan a EE..UU. 4.5
Los espárragos se comercializan de
forma fresca.
Canadá Se exportan a EE..UU. 4.3
Los espárragos se comercializan de forma fresca.
Danper Trujillo Se exportan a EE..UU. 4.02
Los espárragos se comercializan de forma fresca.
Se exportan a EE..UU. 4.02
Complejo Agroindustrial Los espárragos se comercializan de
Beta (Perú) forma fresca.
Agrovisión Perú Se exportan a EE..UU. 4.02
Los espárragos se comercializan de forma fresca.
Sociedad Agricola Drokasa (Perú) Se exportan a EE..UU. 4.02
Los espárragos se comercializan de forma fresca.
Agricola Cierro Prieto (Perú) Se exportan a EE..UU. 4.02
Los espárragos se comercializan de forma fresca.
