Fibra Ecco tex

Nombres: Edgar Mauricio Monroy Castrillòn, Juan Camilo Romero Cano

Profesor:
Ernesto Mendieta Sabogal

Universidad Santo tomás

Ingeniería Industrial
2024
INDICE

Introducción
Descripción del producto
Morfología de la planta de pseudotallo de plátano. Tomado de: Universidad Veracruzana.
¿De qué está hecha la tela de fibra de plátano?
Proceso para convertir la fibra de plátano en tela
Producto Agregado
Pestel
porter
Dofa
Estrategias FODA
Objetivo general
objetivos específicos
Actividades y entregables
Costos del proceso de producción de fibras a partir del pseudotallo de plátano.
Vender el Producto como Proveedores
Punto de equilibrio como proveedores en unidades
Vender el Producto como Concepto
método de asignación de precios
Precio de venta
empresas objetivo
Nuestro producto está dirigido a marcas de ropa que buscan integrar alternativas sostenibles en la
producción de sus confecciones
Listado a los que vamos a ofrecer nuestro producto
Listado de empresas del sector a la cual le ofrecimos el producto
tamaño de muestra
Requerimientos de viabilidad
Estudio de mercado
Resultados de las encuestas
Viabilidad
Encuestas a personas
Análisis de Viabilidad
Canales de distribución
Estrategias de marketing
Creación de red social
Conclusiones
Recomendaciones
Bibliografías

Introducción
Hoy en día, enfrentamos grandes desafíos en cuanto a cuidar nuestro planeta. Como lo expresó el
Secretario General de las Naciones Unidas, António Guterres, "estamos en una emergencia
planetaria que solo se puede abordar transformando nuestra economía y sociedad" (Naciones
Unidas, 2022). Por eso, es crucial que las industrias busquen nuevas maneras de ser más
amigables con el medio ambiente. Una de estas soluciones innovadoras es el uso de fibras de
tallos de plátano en la industria textil, lo que podría cambiar la forma en que hacemos la ropa,
haciéndola más sostenible y amigable con el medio ambiente, como lo sugiere la Organización
de las Naciones Unidas. Para la Alimentación y la Agricultura (FAO): "las fibras naturales
renovables y biodegradables, como las de tallos de plátano, son una alternativa prometedora a los
textiles sintéticos dañinos para el medio ambiente" (FAO, 2021).

Descripción del producto

Presentamos tela a partir de fibra de plátano, representa una innovación trascendental en la
industria textil, que busca redefinir los estándares de sostenibilidad y moda eco-amigable.
Elaborada a partir del seudotallo de plátano, un recurso natural y renovable que antes era
desaprovechado.
La tela de fibra de plátano surge como una respuesta a la creciente demanda de alternativas
sostenibles en el sector de la moda, ofreciendo una solución que aborda tanto la necesidad de
reducir el impacto ambiental como la de satisfacer las exigencias estéticas de los consumidores
más conscientes, la versatilidad le permite adaptarse a diversas aplicaciones como en la
confección de diferentes prendas de vestir como trajes y vestidos, brindando a diseñadores y
consumidores la oportunidad de representar su estilo de manera responsable con el medio
ambiente.
 Morfología de la planta de pseudotallo de plátano. Tomado de: Universidad Veracruzana.

¿De qué está hecha la tela de fibra de plátano?

La fibra de tela de plátano se produce utilizando los residuos generados de la recolección del
plátano. El hilo que se emplea para elaborar esta tela se obtiene hilando fibras que provienen
tanto del revestimiento interior suave como del exterior más grueso del pseudotallo del plátano.

Proceso para convertir la fibra de plátano en tela

1 Separación
Las fibras utilizadas en la fabricación de tela de plátano se extraen de los tallos, separándolas de
las partes no aprovechables de los desechos mediante uno de dos procesos. El más habitual es el
enfriamiento, que implica sumergir las brechas de plátano en agua, o en algunos casos en
productos químicos, para ablandarlas y facilitar la separación de las fibras del resto de los
desechos. Existe otro método que consiste en cortar manualmente las partes inútiles de los
residuos de plátano y dejarlas secar naturalmente, y recogerlas pasadas de 15-20 días. Sin
embargo, este procedimiento es menos común debido a que requiere más esfuerzo, tiempo y
mano de obra (Moreno D & Neusa J, 2021).
 Seudotallo de plátano
Tomada de: agronomía wiki, 2023.
2 Secado
Después de ser remojadas, las fibras de plátano se agrupan y se dejan secar. Durante este
proceso, las fibras internas y externas permanecen unidas, ya que resulta complicado
distinguirlas y separarlas en su estado húmedo. (Moreno D & Neusa J, 2021).

Fibra de plátano en secado

(tomada de: Jaley collection)

3 Las fibras se dividen

Después de secarse, las fibras de plátano se clasifican en distintos grupos basados en su calidad.
Las fibras del grupo 'A', que son de la mejor calidad, generalmente consisten en fibras internas
suaves provenientes de los tallos. Este grupo 'A' es el que comúnmente se usa para producir
alternativas a la seda. La cantidad de grupos de calidad en los que se dividen las fibras es
determinada por cada fabricante.

La calidad de la fibra se mide a partir del secado, en la siguiente figura se observa un tallo secado
de calidad A.
 Fibra seca.
Tomado de: Alibaba, 2019.
4 Hilado
Después de que las fibras son clasificadas en sus respectivos grupos, se procede a hilarlas este
proceso se hace mediante máquinas de tejer manuales. Posteriormente, estas se someten a
tratamientos y se tiñen, generalmente a través de métodos naturales y sostenibles, antes de ser
tejidas. (2022,Jaley)
5.color
Podemos darle color y diseño a la tela con tintes naturales (remolacha,zanahoria..etc) y
minerales(piedras)

Tintes vegetales
Tomado de tintes naturales, 2019.

Producto Agregado
Impacto ambiental reducido

El algodón ha sido denominado el "cultivo más contaminante" debido al uso de algunos de los
pesticidas nocivos creados por el hombre. Estos pesticidas y otros productos químicos tóxicos
empleados en la producción de algodón contaminan el agua y perjudican la salud de los
trabajadores agrícolas.(2018,ecoinventos)
La producción de poliéster (PET) requiere grandes cantidades de petróleo y genera micro
plásticos no biodegradables que contaminan los océanos y la tierra. Un artículo de Forbes,
citando un estudio del World Resources Institute, informó que en 2015 el poliéster utilizado en
textiles generó 1.5 billones de libras cúbicas de gases de efecto invernadero. A pesar de esto, el
poliéster sigue siendo uno de los materiales más utilizados en textiles y otros productos debido a
su bajo costo y fácil manejo en comparación con el algodón.

La producción textil utiliza mucha agua, además de tierras para cultivar algodón y otras fibras.
Para elaborar una sola camiseta de algodón, las estimaciones indican que se necesitan 2.700
litros de agua dulce: la cantidad de agua que una persona bebe en dos años y medio.
El sector textil fue la tercera fuente de degradación del agua y del uso del suelo en el año 2020.
Ese año también, se necesitó una media de nueve metros cúbicos de agua, el uso de 400 metros
cuadrados de tierra y 391 kilogramos (kg) de materias primas para proporcionar ropa y calzado a
cada ciudadano de los Estados Unidos.
Se calcula que la industria de la moda es responsable del 10 % de las emisiones mundiales de
carbono, más que los vuelos internacionales y el transporte marítimo combinados.
Según la Agencia Europea de Medio Ambiente, las compras de textiles en la UE en 2020
generaron alrededor de 270 Kg de emisiones de CO2 por persona. Esto significa que los
productos textiles consumidos en la UE generaron unas emisiones de gases de efecto invernadero
de 121 millones de toneladas(2020,parlamento europeo)

Nuestra tela de fibra de plátano a diferencia del algodón y del poliéster(PET) ,principales telas a
nivel mundial , nuestro producto se elabora aprovechando los desechos de las plantas de plátano,
sin necesidad de pesticidas ni productos químicos adicionales. Solo utilizamos el abono
necesario para el crecimiento de las plantas, lo que reduce significativamente el impacto
ambiental, y nuestras fibras al final de su ciclo de vida son biodegradables, lo cual pueden ser
compostaje y también el consumo de agua es mucho menor en comparación con el algodón y el
poliéster

Tendencias de consumo y demanda

Las últimas tendencias en telas y textiles muestran una clara evolución hacia la sostenibilidad, la
tecnología y la innovación en los patrones, texturas y colores. La moda sigue siendo un sector en
constante cambio, y las telas y textiles son la base fundamental de cualquier prenda de
vestir(2024,casa textil)

Nuestra tela al ser innovadora, sostenible y de alta calidad, la fibra de plátano se alinea
perfectamente con estas tendencias de consumo responsable y amigables con el medio ambiente.

Innovación y Diversificación de Productos

Variedad de Productos: La fibra de plátano se utiliza en una amplia gama de productos, desde
textiles y ropa hasta artículos decorativos y utensilios del hogar. Esta diversidad atrae a
consumidores interesados en productos únicos y versátiles. (Semana,2016)

Demanda en Mercados Internacionales

Exportaciones: La demanda internacional de productos artesanales sostenibles está en
aumento.La fibra de seudotallo de plátano, con su historia de sostenibilidad y calidad, tiene un
gran potencial en mercados como Europa y América del Norte.(Semana, 2016)

Pestel
Político

● Normativas y regulaciones relacionadas con la producción y venta de artículos amigables

con el medio ambiente y sostenibles.
● Estímulos gubernamentales destinados a fomentar iniciativas empresariales enfocadas en
la economía verde y en prácticas amigables con el medio ambiente. (Decreto 343 de
2021 - Gestor Normativo. (n.d.))
Económico

● Aumento en la preferencia de los consumidores por productos amigables con el medio

ambiente que están dispuestos a pagar un costo adicional.(2022,Rodriguez)
● El problema del contrabando de textil, y la alta oferta proveniente de china, que
comparada con los productos textiles nacionales, es más barata incluyendo las de alta
calidad.(2017,Medina)
Social

● Un creciente aumento en la conciencia y preocupación por la preservación del medio

ambiente.(2021,Kantar)
● Movimientos y grupos activistas que luchan por un consumo más sostenible y dejar de
consumir la llamada “moda rápida”.(2020, El tiempo)
Tecnológico

● Desarrollo e innovación en técnicas y maquinaria para procesar fibras naturales.

● Adopción de tecnologías limpias y eficientes en la producción para reducir la
contaminación.
Ecológico

● Reducción de desechos al utilizar productos agrícolas

 ● Producción de productos biodegradables y naturales (fibra de seudotallo de plátano), que
no impactan negativamente con el medio ambiente.
Legal

● Legislaciones relacionadas con el etiquetado ecológico y requisitos de certificación

ambiental, Normas ISO 1402.(2023,Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible)
● Legislaciones laborales que velan por condiciones justas y éticas en la cadena de
suministro, como la prohibición del trabajo infantil o la promoción de salarios dignos
para los trabajadores.(2023,Corte Suprema de Justicia)

Porter
Amenaza de nuevos competidores:
La naturaleza innovadora del producto y el proceso de elaboración especializado actúan como
obstáculos significativos para el ingreso de nuevos competidores. Se requieren conocimientos
técnicos específicos y acceso a materias primas únicas como los tallos de plátano. Además,
existen requisitos de cumplimiento normativo y obtención de certificaciones ambientales que
representan una barrera adicional.

La inversión en maquinaria especializada, empaques sostenibles y campañas de marketing

ecológico representa un desafío financiero para los nuevos productos textiles entrantes.

los costos de venta, el contrabando, el valor agregado

Poder de negociación de los proveedores

La empresa depende de proveedores confiables de tallos de plátano y otros materiales naturales.
Existe el riesgo de escasez de materias primas en ciertas regiones o temporadas, lo que podría
afectar la continuidad de la producción. Es crucial establecer relaciones sólidas con
abastecedores que compartan los principios de sostenibilidad.

El contrabando de productos similares, que no cumplen con los estándares de sostenibilidad y

calidad, puede afectar negativamente el mercado. Los competidores desleales que no siguen las
regulaciones pueden ofrecer productos a precios más bajos, dificultando la competencia justa.

Poder de negociación de los compradores

Si bien hay una creciente demanda por productos ecológicos y amigables con el medio ambiente,
y los consumidores están dispuestos a pagar un precio superior por artículos exclusivos y
amigables con el medio ambiente, también existe sensibilidad al precio en segmentos de mercado
más amplios como otros productos que tenga similares características
 Los productos hechos a partir de fibra de seudotallo de plátano ofrecen un valor agregado
significativo en términos de sostenibilidad, autenticidad y apoyo a las comunidades locales. Este
valor agregado es difícil de replicar por nuevos competidores sin un compromiso genuino con
prácticas sostenibles y comercio justo.

Amenaza de productos sustitutos

Aunque el producto compite con materiales textiles tradicionales como algodón y poliéster, su
carácter innovador y beneficios ecológicos lo diferencian. Sin embargo, existe la posibilidad de
que competidores desarrollen nuevas fibras y materiales sostenibles, por lo que es necesario
mantener una ventaja competitiva enfocándose en los atributos únicos del producto.

Rivalidad entre competidores existentes

Al ser un producto novedoso y único en el mercado de la moda, actualmente no existe una
competencia directa significativa en el segmento de fibras de plátano. Esto brinda una
oportunidad para posicionarse como líder en este nicho de mercado emergentes.

Dofa

DEBILIDADES OPORTUNIDADES

● Canales de distribución limitados durante ● Alianza con organizaciones dedicadas a la

las fases iniciales protección ambiental
● Falta de reconocimiento y comprensión ● Obtención de apoyo del estado para
del consumidor acerca de las fibras de empresas amigables con el medio
plátano ambiente
● Costos de producción iniciales elevados.

FORTALEZAS AMENAZAS

● Producto único y novedoso en la industria ● Nuevos competidores en el mercado de

de la moda productos ecológicos
● Uso de materiales sostenibles y ● Insuficiencia o variabilidad en la
respetuosos con el medio ambiente disponibilidad de materiales necesarios,
● Incremento en el número de consumidores como los tallos de plátano
que prefieren comprar de manera ● Cambios en las preferencias de compra
sostenible del consumidor
Estrategias FODA
● (DO)Colaborar con empresas especializadas en logística y distribución para superar las
limitaciones iniciales en la entrega del producto, también invertir en campañas
publicitarias y educativas para aumentar el conocimiento del consumidor sobre las fibras
de plátano
● (DO) Buscar financiamiento y respaldo gubernamental destinado a iniciativas
empresariales sostenibles, con el fin de obtener recursos para solventar los elevados
costos iniciales de producción y también establecer colaboraciones con organizaciones
ambientalistas para promocionar el producto y concientizar sobre sus beneficios
ecológicos
● (FA)Resalta nuestra característica innovadora y amigable con el medio ambiente del
producto como una ventaja competitiva frente a nuevos competidores en el mercado de
productos ecológicos y diversificar las fuentes de abastecimiento de materias primas para
mitigar el riesgo de escasez de tallos de plátano utilizando otras fibras naturales (bambu,
etc)
● (FA)Aprovechar el creciente interés de los consumidores por adquirir productos
sostenibles y amigables con el medio ambiente, destacando las fortalezas del producto
como su origen natural y enfoque ecológico y buscar alianzas con minoristas y tiendas
especializadas en productos ecológicos para ampliar los canales de distribución

Objetivo general
● Incrementar la aceptación y demanda del mercado hacia prendas hechas con fibras de
tallo de plátano en un 20% para finales del segundo año, promoviendo activamente la
sostenibilidad ambiental y la educación sobre los beneficios ecológicos y sociales de
estos productos

Objetivos específicos
● Establecer al menos tres alianzas estratégicas con minoristas en línea y tiendas físicas
enfocadas en productos sostenibles dentro del primer año, para aumentar los puntos de
venta de las prendas 35%
● Desarrollar y lanzar una campaña de marketing digital para educar al público sobre los
beneficios de la fibra de tallo de plátano, buscando alcanzar al menos 500,000 personas
en los primeros seis meses 35%
● Obtener al menos dos certificaciones ecológicas para las prendas fabricadas con fibra de
tallo de plátano dentro del primer año, para validar la sostenibilidad del producto 30%
 Actividades y entregables

Objetivo Específico (1) Entregables Actividades Fecha de completado

● Establecer al menos tres Identificar potenciales Listado de tiendas

alianzas estratégicas con socios comerciales ecológicas en bogota.35%
minoristas en línea y interesados en la
tiendas físicas enfocadas sostenibilidad. 35% Plan para contactar a las 03 MAYO 2024
en productos sostenibles tiendas seleccionadas 25%
dentro del primer año,
para aumentar los puntos Registro de las primeras
de venta de las prendas impresiones de los
comerciantes al saber
sobre la tela de fibra de
plátano. 20%

Documentación de las 03 MAYO 2024

respuestas de los
contactos iniciales.20%

Crear propuestas Presentaciones

atractivas para cada personalizadas para cada
tienda. 30% tienda. 30%

Comparaciones de
productos destacando las
ventajas de nuestras
fibras.30%

Estimaciones de ventas y
beneficios para las
tiendas.40%

Finalizar y firmar Notas de las reuniones

acuerdos con estas donde se discutieron los
tiendas.35% términos.. 35%

Reporte de los cambios

realizados a los
acuerdos.25%
 Copias de los contratos
firmados.20%

Plan de lanzamiento y
distribución.20%

Objetivo Específico (2) Entregables Actividades Fecha de completado

● Desarrollar y lanzar una Crear contenido educativo Videos explicativos sobre

campaña de marketing y promocional 30% el uso de fibras de
digital para educar al plátano.30%
público sobre los
beneficios de la fibra de Artículos y blogs que 03 MAYO 2024
tallo de plátano, buscando expliquen los procesos y
alcanzar al menos 500,000 beneficios.40%
personas en los primeros
seis meses fotografías y muestra de
los productos.30%

Distribuir contenido Plan de distribución en 05 MAYO 2024

online de nuestro diferentes plataformas
producto. 40% (twitter,facebook,instagra
m etc).40%

Análisis del alcance en

redes sociales.20%

Comentarios y feedback
de los seguidores.40%

Evaluar el impacto de la Informe sobre el alcance

campaña.30% de nuestra campañas
digitales.20%

Evaluación de qué tipo de

contenido funciona
mejor(videos, publicidad
etc).35%

Recomendaciones para
mejorar la estrategia de
marketing digital basadas
en datos obtenidos .25%
 Planes para futuras
campañas basados en los
aprendizajes.20%

Objetivo Específico (3) Entregables Actividades Fecha de completado

● Obtener al menos dos Identificar y seleccionar Listado de certificaciones

certificaciones ecológicas las certificaciones más potenciales. 30%
para las prendas apropiadas.35%
fabricadas con fibra de Elegir cuál certificación
tallo de plátano dentro del es más interesante .25%
primer año, para validar la
sostenibilidad del Detalles de los requisitos
producto de cada certificación.15%

Justificación de la
elección de
certificaciones.30%

Preparación de toda la Preparar toda la

documentación documentación
necesaria.35% necesaria.35%

Obtener el registro de
cumplimiento
ambiental.35%

Comunicación con la
entidades certificadoras
(Bvqi Colombia,Cotecna
Certificadora Service,Sgs
Colombia S.A).20%

Completar el proceso de Certificados

certificación.30% conseguidos.40%

Plan para anunciar la

certificación a los
clientes.30%

Actualización del
etiquetado de los
productos.30%
Costos del proceso de producción de fibras a partir del pseudotallo de
plátano.
TOTAL DE OPERACIÓN MENSUAL $30.639.399

Vender el Producto como Proveedores

1. Identificación del Mercado Objetivo

● Contactar a diseñadores y marcas que busquen materiales ecológicos.

● Encontrar distribuidores interesados en añadir productos sostenibles a su inventario.

2. Estrategia de Ventas

● Resaltar la sostenibilidad, la calidad y la versatilidad de la tela de fibra de plátano.

● Ofrecer muestras y presentaciones para mostrar las ventajas del material.

3. Cálculo del Punto de Equilibrio

● Costos Fijos: Inversión inicial en maquinaria, alquiler de espacio, personal, etc.

● Costos Variables: Costo de producción por metro de tela, empaques, transporte, etc.
● Precio de Venta: Determina un precio competitivo que cubra los costos y genere
beneficios.

Punto de equilibrio como proveedores en unidades

Costos Fijos/(Precio de Venta−Costos Variables por Unidad)

107.352.147/(30100-19142)=9802,953 unidades

Punto de equilibrio en ventas:

9802,953*30100= $ 295.068.909
Vender el Producto como Concepto

1. Creación del Concepto

● Explicar cómo la tela de fibra de plátano contribuye a la sostenibilidad.

● Enfatizar la calidad y los beneficios ambientales del material.

2. Estrategia de Marketing

● Utiliza redes sociales y blogs para educar a los consumidores sobre la importancia de
materiales sostenibles
● Trabaja con influencers y marcas ecológicas para promover el concepto.

3. Cálculo del Punto de Equilibrio

● Costos Fijos: Inversión en marketing, campañas publicitarias= 300.000.000

● Costos Variables: Gastos en eventos promocionales, material publicitario= 19.149,62
● Precio de Venta: No se vende un producto físico, pero se monetiza a través de ventas
posteriores de la tela= 30100
● Fórmula del Punto de Equilibrio:
● Punto de Equilibrio.(por unidad)

Punto de equilibrio por unidades= 300.000.000/(30100-19.149,62) =27396,309

punto de equilibrio por ventas = 30100*27396,309= $ 824.628.917

Método de asignación de precios

Con 1 kilo de fibra se pueden producir 4 metros cuadrados de tela

Producción Semanal en Metros:

400 kg/sem×4 m/kg=1,600 metros/sem
 Costo por Metro:
Costo total mensual= 30.639.399

costo de fabricación = 30.639.399 COP /1600m = $19.149,62 COP

Precio de venta
Precio de competencia basándonos en precios de la competencias como algodón, poliéster y mas
Precio Competitivo=30,100 COP/metro cuadrado con una utilidad del 57%

Empresas objetivo

Nuestro producto está dirigido a marcas de ropa que buscan integrar alternativas sostenibles en la
producción de sus confecciones

Listado a los que vamos a ofrecer nuestro producto

Marcas Logo

Arturo Calle Arturo Calle suma 100 tiendas en

Colombia, y 11 tiendas a nivel
regional extendidas en 5 países:
Panamá, Costa Rica, El Salvador,
Guatemala y a partir de abril de
2023 Perú(2024,Elcolombiano)

(tomada de arturo calle, 2019)

KOAJ Propiedad de Permoda, esta
compañía figura como una de las
más grandes dentro de la
industria, pues sus ingresos
operacionales son de $913.758
millones en 2022, lo que
representa un crecimiento del
22.3% en comparación con el año
anterior.(2023,El tiempo)

(tomada de :centro comercial

bulevar,2024)

PATPRIMO 5 años después de haber sido

fundada, Patprimo cerró el 2022
con 134 tiendas, 126 abiertas en
Colombia, cinco más en Ecuador,
dos en Costa Rica y una en
Panamá. Perteneciente al grupo
Adotex, al que también se
integran marcas como Facol y
Seven Seven, se estima que vende
al año casi 1.000 millones de
pesos y ocupa el puesto 201 entre
las 1.000 empresas más grandes (tomada de :centro comercial
del país.(2023,El tiempo) nuestro urabá,2017)

STUDIO F Detrás de esta marca se encuentra

el reconocido grupo STF Group,
quien también es dueño de ELA.
Con más de 25 años de
trayectoria.(2023,El tiempo)

(tomada de : ciudadela centro

comercial,2019)
Micro empresas y pequeñas De acuerdo con las cifras de
empresas registro de la CCB, en Bogotá
Región hay 38.674 empresas
activas del sector moda. 79%
corresponden a Prendas de Vestir,
16% a Cuero, Calzado y
Marroquinería y el 4% a Joyería y (tomada de
Bisutería. El 98% son micro y :Elcolombiano,2022)
pequeñas empresas.(2021,Cámara
de comercio de bogotá)

Listado de empresas del sector a la cual le ofrecimos el producto

respondieron el cuestionario
Las preguntas fueron de las personas que trabajan o son dueñas de las marcas.
cumplimiento de entregable

Nombre Logo Contacto

Cannabis ● C.C gran san Número de

Local: 2051
● +57 3505696384

dictador
● C.C gran san Número de
Local: 2172
● +57 3142915392

● C.C gran san Número de

ellison Local: 1255
● +57 3182750742

muaré ● C.C gran san Número de

Local: 2195
● +57 316762325
Lotus
● C.C gran san Número de
Local: 2052
● +57 3114782670

soul store
● C.C gran san Número de
Local: 1187
● +57 3143904742

ketos ● C.C gran san

● Número de Local: 1203
● +57 3208918537

nudo te ● C.C gran san Número de

Local: 2295 - 2296
● +57 3218429014

ados factory
● C.C gran san Número de
Local: 2273 - 2298
● +57 3118439640

dennis bray Empresa satélite ●

agua y rosa ● C.C gran san Número de

Local: 1180
● +57 3226102583

CRSMA ● C.C gran san Número de

Local: 2209
● +57 3203304383
Bless Me
● C.C gran san Número de
Local: 1160 - 1267 A
● +57 3167333553

MAGIC ● C.C gran san Número de

Local: 1165
● +57 3115654919

el nuevo día Empresa satélite

cluster moda y confección Empresa satélite

Global Contex Empresa satélite

Protela Empresa satélite

Confecciones Hercy Empresa satélite Ubicación barrio ricaurte bogota

Textiles uno Empresa satélite

Textilia Empresa satélite

mistika ● C.C gran san Número de

Local: 2404
● +57 3219149917

luxxottica ● C.C gran san

● Número de Local: 1087
● +57 3173743029

nimet ● C.C gran san Número de

Local: 1171
● +57 3212784674
shanias
● C.C gran san Número de
Local: 1261 B
● +57 3143663567

valerisa ● C.C gran san Número de

Local: 1133
● +57 3193778701

wolfstar ● C.C gran san Número de

Local: 1110 - 1130 - 2247
● +57 3233040035

agora
● C.C gran san Número de
Local: 1126 A
● +57 3182048028

DIamond ● C.C gran san Número de

Local: 1119
● +57 3123176191

slay
● C.C gran san Número de
Local: 1126
● +57 3224272038

luz de angel
● C.C gran san Número de
Local: 2038
● +57 3015042959

LOURDES CORREA CICERI ● C.C gran san Número de

Local: 1088
● +57 3161829578
nic sport ● C.C gran san Número de
Local: 1155
● +57 3112924180

bagoly ● C.C gran san Número de

Local: 333
● +57 3166269884

colibri
● C.C gran san Número de
Local: 2079
● +57 3174277631

El tallo Empresa satélite

miratex Empresa satélite

omo kids ● C.C gran san Número de

Local: 2333
● +57 3173814451

DIHAGOS ● C.C gran san

● Número de Local: 2125
● +57 3013176244

Bentley kids ● C.C gran san Número de

Local: 2408 - 1156
● +57 30064433953
 Tamaño de muestra
Colombia cuenta con alrededor de 12,000 empresas en el sector textil
(2022,investincolombia)que podrían estar interesados en adquirir nuestra tela ecologica

Parámetro valor

N Tamaño de la población total 12.000

z Número de unidades de 1,96

desviación típica en una
distribución normal que va a
producir el nivel de confianza
deseado

p Probabilidad de éxito esperada 85%

q Probabilidad de fracaso esperada 15%

(q=q-1)

d Error muestral 6%

fórmula utilizada para determinar el tamaño de la muestra

Cálculos

Donde N son las empresas estimadas que hay en colombia y podrían comprar nuestro producto
 Requerimientos de viabilidad
Estos fueron los criterios considerados

Criterios Descripción

Calidad del Material La tela debe alcanzar niveles adecuados de

durabilidad, suavidad y capacidad de resistir el
desgaste

Certificaciones Ecológicas es importante que la tela cuente con

certificaciones que aseguren su producción
sostenible y prácticas ambientalmente amigable

Precio Competitivo Es crucial que el precio de la tela sea razonable y

competitivo frente a otras opciones de textiles
sostenibles en el mercado

Aceptación del Consumidor Final Se debe tener en cuenta la respuesta del mercado
en términos de cómo se percibe la textura, el
confort y el diseño estético del material

Estudio de mercado
Cuestionarios para evaluar la adaptación de nuestro producto en el
mercado

Encuestas realizadas a personas que trabajan en la industria textil en bogotá,en el sector de los
mártires, centros comerciales (centro comercial san carlos,el gran san,Los angeles plaza,plaza
españa,el gran madrugon de la calle 13,el ring,la sabana y mas)

Preguntas de evaluación de aceptación del producto Fibra Ecco text

● como se llama la empresa textil donde trabaja actualmente

párrafo

● ¿Está familiarizado con el uso de fibras de tallo de plátano para la fabricación de textiles?
si
no
no sabe/no responde
● ¿Ha utilizado previamente materiales sostenibles en su producción?
si
 no
no sabe/no responde
● ¿Cuán interesado estaría en explorar nuevos materiales sostenibles como la fibra de tallo
de plátano para sus productos?
1
2
3
4
5
● ¿Cómo percibe la calidad y durabilidad de los textiles hechos con fibras naturales y
sostenibles comparados con los tradicionales?
buena
mala
igual
● ¿Estaría interesado en recibir muestras de nuestra tela de fibra de plátano para realizar
pruebas de calidad y rendimiento?
si
no
no sabe/no responde
● ¿Qué rango de precio considera aceptable para textiles sostenibles como la fibra de tallo
de plátano en comparación con sus materiales actuales?
20,000 cop a 40,000 cop x metro
40,000 cop a 80,000 cop x metro
mayor a 80,000 cop x metro
● ¿Qué importancia tienen las certificaciones ecológicas para usted al elegir materiales?
media
mucha
poca

Resultados de las encuestas

● Las respuestas fueron de comerciantes y fabricantes de ropa del centro de bogotá donde
indican el lugar de donde trabajan
● El 72.7% o 101 respuesta afirman nunca haber escuchado sobre la tela de fibra de plátano
y el 20.1% o 28 respuestas no estaban seguros si habían escuchado acerca de tela de fibra
de plátano y el 7.2% ó 10 respuestas si había escuchado acerca de telas de fibra de
plátano

● El 36.7% o 51 respuesta han utilizado o vendido materiales sostenibles en

producción textil, el 33.8% o 47 respuestas nunca han utilizado en producción
materiales amigables con el medio ambiente, y el 29.5% o 41 respuestas no estaba
seguro si habían utilizado materiales amigables en la producción textil
● En un puntuación del 1-5 se le preguntó a las empresas cuan interesados estarían
en probar el nuevo producto y con la puntuación satisfactoria de 4 con un 68,8%,
las empresas estarían dispuestas a darles una oportunidad a nuestro producto, en
esta pregunta no se obtuvieron resultados negativos en este punto contacto con
una negatividad de 0,7%, y con un índice de aceptación de 98,2%.

● cuando se le preguntó a las empresas como perciben la calidad y

durabilidad de los textiles hecho con fibras naturales, el 53,6% las
ve igual, esto significa que a la hora de implementar el nuevo
producto al mercado, la población no notará cambios significativos
hasta que se les presente, los materiales realizados para su prenda
escogida.
● Al ser una idea innovadora, las empresas están dispuestas a recibir
muestras del producto para comparar precio-calidad, generando mayor
empatía a estos nuevos materiales al mercado, ampliando así su influencia
en el mercado de probar fibras naturales.

● cuando se le preguntó a las trabajadores de empresas, el rango de precio

del producto, el 75,4% acoso dejarlo en lo mínimo posible para acceder
más fácilmente al material, para cuidar su economía.
 ● en un 57,2% de los trabajadores encuestados afirmaron que a la hora de
elegir materiales con certificados ecológicos, no presta mucho a este
tema, sino más bien a la calidad del material.

Viabilidad
Pregunta clave

● ¿Cuán interesado estaría en explorar nuevos materiales sostenibles como la fibra de tallo
de plátano natural para sus productos?
Número de encuestados : 139
1 nada interesado 2 muy poco interesado 3 algo de interés 4 interesado 5 muy interesado

0 2 18 95 27
0% 0.7% 12,8% 67.4% 19.1%

Nuestro rango de interés es 86.5% o 122 respuestas es un valor esperado alto superior al 85%
que habíamos planteado en el tamaño de muestra, por lo consideramos que nuestro producto es
viable

La mayoría de los encuestados, específicamente un 86.5%, que serían los niveles mayor a 4
expresaron su disposición a incorporar nuestra tela de fibra de plátano en la fabricación de sus
prendas, lo que sugiere una fuerte viabilidad de mercado para nuestro producto
Encuestas a personas
Realizamos encuestas a personas del común para saber cual es la percepción de la tela de fibra de
plátano utilizada en prendas , para poder tener una mayor credibilidad en el momento de ofrecer
nuestro producto a los comerciantes y fabricantes de ropa
con una muestra de 42
 TABULACIÓN

Total encuestados: 42

hombre 36,6% , 15 Mujeres 53,7%, 22 otros 9,8% ,4

Rango de edad 0-12 a 35> 0-12a 35> 18-35 a 35>

Cuál es tu género 22 22 4

antes, ha escuchado sobre 15 22 4

prendas hechas con fibra de tallo
de plátano

ha usado ropa eco amigable 15 22 4

te gustaria hacer diseños 15 22 4

personalizados en tu camisa

En una escala de 1 al 10 ¿cuán 15 22 4

importante es para usted las
prendas sostenibles y amigables
con el medio ambiente

Usarías una prenda hecha con 15 22 4

fibra de plátano
¿Te interesaría descubrir diseños 15 22 4
exclusivos y únicos cada
temporada?

¿Te gustaría ver camisetas 15 22 4

amigables con el medio ambiente
de equipos de fútbol?

¿Qué piensa al ver el logo ? 15 22 4

Análisis de Viabilidad
Demanda del Producto, hay un creciente interés en productos sostenibles y ecológicos, lo cual se
refleja en las encuestas realizadas, donde el 86.9% de los encuestados están dispuestos a utilizar
la tela de fibra de plátano para la producción de sus prendas.

El análisis de costos sugiere que el precio de venta puede ser competitivo, especialmente si se
sitúa en el rango de 40,000 a 80,000 COP por metro, lo cual es aceptable para la mayoría de los
encuestados. La proyección financiera a corto y mediano plazo indica un potencial para cubrir
costos y generar beneficios.

Nuestra pregunta clave en la encuesta de las personas es

Usarías una prenda hecha con fibra natural sostenible.
SI
NO
No sabe/No responde
El 88.1% afirmaron que probarían prendas hechas con fibra de plátano, lo cual es mayor al 85%
establecido,lo cual es viable
Canales de distribución
Nuestros canales de distribución serán :
● Venta directa con el fabricante de ropa
● A Través de plataformas web donde nos puedan contactar cómo mercadolibre,canal de
whatsapp, marketplace,página web propia de la empresa y demás plataformas digitales
● Ferias de ropa y exposiciones donde daremos más popularidad a las telas hechas con fibra
de tallo de plátano, y creando contactos directos y alianzas con productores textiles
Empaque

Nos sentimos muy orgullosos de utilizar materiales reciclables que se descomponen de forma
natural en el empaque de nuestros productos. Es nuestra manera de demostrar que nos importa
cuidar el medio ambiente. Para el empaque, se utilizó plástico que ha sido reciclado y
reutilizado, como un recubrimiento a la tela,donde se incluye todos los detalles sobre la tela
hecha de fibras de plátano, como su color natural, número y página web de contacto y demás
características. También encontrarás información sobre las ventajas de usar esta tela y consejos
sobre cómo cuidarla

Embalaje

Al diseñar el empaque de nuestro producto, se pensó mucho en cómo hacerlo de una manera
amigable con el medio ambiente. En las cajas grandes en las que va el producto, escogimos
utilizar cartón reciclado, ya que este material es muy resistente y fuerte, por lo que protege bien
el producto durante el viaje y traslado
Las dimensiones de las cajas del embalaje son: 60 cm de alto, 150 cm de ancho y 25 cm de
profundidad, estimando que en cada caja caben 2 rollos de tela la cual se empaca doblada
 Empaque y embalaje de Fibra Ecco tex
Tomada de:(imagen generada por ia)

Estrategias de marketing

marketing de boca a boca

Al ser un producto de origen único en el mercado, esto podría animar a los clientes a compartir
su experiencia con el producto con potenciales compradores.

Una buena experiencia puede desencadenar el marketing boca a boca.

● Animar a los primeros clientes a compartir sus experiencias positivas utilizando “Fibra
Ecco Tex” tela en sus confesiones .
● Ofrecer incentivos para que los clientes refieran a otros fabricantes o diseñadores la tela “
ecco tex”

Fibra Ecco Text al principio implementara la estrategia de ofrecer el producto gratis a los
principales comerciantes para que ellos puedan probar la tela y nos recomienden con otros
comerciantes, nuestra muestra sería 1,50 m de ancho*4 m de largo el cual tendría un costo de
producción de 116.400 cop , este costo es de inversión de la estrategia de marketing de boca a
boca

marketing digital

Crearemos red sociales personalizadas de la empresa donde se encuentren nuestros contactos y

nuestros productos donde los clientes puedan encontrar todo lo relacionado con la tela de fibra de
plátano
● Presencia en Redes Sociales: Utiliza plataformas como facebook, Instagram y Pinterest
para mostrar la versatilidad y el impacto ambiental positivo de las telas.
● Campañas de Publicidad Online: Dirige campañas en Google Ads y Facebook Ads para
alcanzar a un público más amplio.

Creación de red social

En nuestra red donde podemos recibir comentarios,sugerencias,ideas,pedidos y mas cosas
creando una relación más cercana con el cliente
Nos puedes encontrar en facebook como Fibra Ecco Tex
https://www.facebook.com/profile.php?id=61559669632875&mibextid=ZbWKwL
fidelización

Se desarrollan programas que recompensen a los clientes por compras repetidas, generando así
codependencia por su exclusividad con los compradores del producto, manteniéndose un precio
fijo.

marketing directo

Nosotros realizamos llamadas y enviaremos correos personalizados a las empresas para que
conozcan nuestro producto, haciendo una investigación para crear un contacto con las empresas.
● Presentaciones Personalizadas: Organiza webinars o presentaciones virtuales para
presentar las ventajas y aplicaciones del producto.

Relación con la competencia

Se pueden identificar los productos que ofrece la competencia y mirar cómo podemos
diferenciarnos, mostrando el impacto que genera la producción de sus telas, en comparación con
la producción de las nuestras.

Conclusiones

● El mercado colombiano muestra un creciente interés por prendas de vestir fabricadas con
fibras sostenibles, como la fibra de plátano. Este interés está alineado con las tendencias
globales hacia la moda sostenible y responsable con el medio ambiente.
● La fibra de plátano ofrece una alternativa ecológica a materiales textiles tradicionales
como el algodón y el poliéster, que tienen un alto impacto ambiental. Además, su
producción utiliza desechos agrícolas, lo que contribuye a la reducción de residuos y a la
sostenibilidad.
● Durante las fases iniciales, es crucial superar las limitaciones en los canales de
distribución y educar al consumidor sobre los beneficios de la fibra de plátano. Esto
requiere inversiones en marketing y en la construcción de alianzas estratégicas.
● Existen oportunidades significativas para posicionar la fibra de plátano en mercados
internacionales, especialmente en Europa y América del Norte, donde la demanda por
productos sostenibles está en aumento.
 ● Para mantenerse competitivos, es esencial resaltar las características únicas del producto
y continuar innovando en el proceso de producción. Esto incluye diversificar las fuentes
de materias primas y mantener un enfoque en la sostenibilidad y la calidad.

Recomendaciones

● Desarrollar asociaciones con minoristas en línea y tiendas físicas: Colaborar con

minoristas que se especializan en productos sostenibles puede ampliar
significativamente los canales de distribución. Esto incluye la identificación de
socios comerciales interesados en la sostenibilidad y la creación de propuestas
atractivas para cada tienda.

Buscar financiamiento y respaldo gubernamental: Aprovechar las iniciativas

gubernamentales destinadas a fomentar la economía verde y obtener recursos para
solventar los costos iniciales de producción.

● Educación del público: Lanzar una campaña de marketing digital para educar al
público sobre los beneficios de la fibra de tallo de plátano. Utilizar plataformas
como Twitter, Facebook e Instagram para distribuir contenido educativo y
promocional, incluyendo videos explicativos, artículos y blogs.

Medición del impacto: Evaluar el alcance de la campaña y el feedback de los

seguidores para ajustar y mejorar la estrategia de marketing digital basada en los
datos obtenidos.

● Obtener certificaciones relevantes: Identificar y obtener certificaciones ecológicas

para validar la sostenibilidad del producto. Esto incluiría la preparación de la
documentación necesaria y la comunicación con entidades certificadoras.

Anunciar certificaciones: Una vez obtenidas, anunciar las certificaciones a los

clientes y actualizar el etiquetado de los productos para reflejar estos logros.
 ● Ampliar la gama de productos: Explorar el uso de la fibra de plátano en una
variedad de productos, desde textiles y ropa hasta artículos decorativos y
utensilios del hogar. Esto puede atraer a consumidores interesados en productos
únicos y versátiles.

Mantener la ventaja competitiva: Enfocarse en los atributos únicos del producto,

como su origen natural y enfoque ecológico, para diferenciarse de competidores
potenciales

● Innovación en técnicas de procesamiento: Invertir en desarrollo e innovación en

técnicas y maquinaria para procesar fibras naturales, adoptando tecnologías
limpias y eficientes para reducir la contaminación.

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%20DERECHOS%20HUMANOS%20LABORALES%2024-01-2023.pdf

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