INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA
DE INGENIERÍA Y CIENCIAS SOCIALES Y
ADMINISTRATIVAS
COMUNICACIÓN PROFESIONAL
INTERDISCIPLINARIA
EQUIPO 7 Aguirre Nava Adam
Cadena Trejo Isaac
Gutiérrez Toribio Omar
Mendoza Yllescas Adrian Said
Ciudad de México a 17 de Junio
de 2024
DISCURSO PARA CONVENCER
Entendemos como discurso para convencer a una presentación
oral cuyo objetivo principal es persuadir a la audiencia de
adoptar una determinada opinión, tomar una acción específica o
cambiar una creencia.
Discursos políticos: Los discursos políticos son una herramienta
clave para los líderes en su búsqueda de apoyo y la promoción
de sus ideas.
TIPOS:
Discursos empresariales: En el mundo empresarial, los discursos
son una herramienta esencial para comunicar la visión de una
empresa y persuadir a los inversores, socios y empleados
Discursos Sociales: ya sea para abogar por los derechos
humanos, promover causas benéficas o generar conciencia
sobre problemas globales.
CARACTERÍSTICAS DE UN
DISCURSO PARA CONVENCER
Proposito claro Argumentos lógicos
Conocimiento del Publico Lenguaje persuasivo
Uso de evidencias Interacción con la audiencia
Apelaciones emocionales Llamada a la acción
Credibilidad del orador Adaptabilidad
ESTRUCTURA LÓGICA
· Introducción: captar la atención con un gancho atractivo, establecer
la credibilidad del orador y presentar el propósito del discurso.
· Cuerpo: desarrollar argumentos sólidos y bien organizados,
respaldados por evidencias y ejemplos. Abordar y refutar
contrargumentos de manera efectiva.
· Conclusión: resumir los puntos clave, reforzar el mensaje central y
hacer una llamada a la acción clara y convincente.
BASES O MARCOS
CONCEPTUALES
El marco conceptual es una sección de las tesis de grado -
o de proyectos de investigación en general- donde los
autores definen los conceptos clave y desarrollan las
argumentaciones teóricas. Estas les servirán como
herramientas para interpretar los resultados que arroje la
investigación que se va a llevar a cabo.
IMPORTANCIA
La idea es que, tras su lectura, se tenga en
claro a qué se referirá el investigador más
adelante cuando utilice algún término técnico,
o en qué sentido emplea algún concepto
tomado en préstamo de un autor consultado.
En el más simple de los casos, el marco
conceptual hará las veces de glosario técnico.
¿CÓMO HACER UN MARCO
CONCEPTUAL?
-Hacer una revisión bibliográfica.
-Organizar el material extraído
-Detallar cada concepto
-Revizar el marco conceptual
IMPORTANCIA DEL
RAZONAMIENTO
El razonamiento es fundamental para la toma de decisiones en cualquier ámbito,
desde el personal hasta el profesional. Una persona que no razona adecuadamente
puede tener dificultades para elegir entre diferentes opciones, valorar pros y contras,
analizar consecuencias o estimar probabilidades.
Por otro lado, el razonamiento también está estrechamente relacionado con el
aprendizaje y la adquisición de conocimiento.
CARACTERÍSTICAS DEL
RAZONAMIENTO
Información disponible: tener una base de informacion, relevante y
fiable.
Conexión de ideas: capacidad de identificar patrones , reconocer
relaciones de causa y efecto entre hechos
Evaluación critica: Hay que emplear el pensamiento critico a la
Información presentada, para asi determinar su autenticidad
conclusiones validas: un correcto razonamiento nos llevara a
conclusiones válidas.
Procesado de la información: Luego de tener la información disponible, ahora toca organizarla y
procesarla de manera coherente y estructurada.
Análisis lógico: El análisis lógico implica tener que emplear el razonamiento permitiendo a la persona
llegar a una conclusión sólida.
El razonamiento tiene varios propósitos generales, incluyendo:
Resolver Problemas: Permite abordar y solucionar problemas de manera lógica y efectiva.
Tomar Decisiones: Facilita la toma de decisiones informadas y racionales.
Comprender el Mundo: Ayuda a entender y explicar fenómenos naturales y sociales.
Desarrollar Argumentos: Permite construir y defender argumentos coherentes y persuasivos.
Aprendizaje y Educación: Es esencial para el aprendizaje profundo y la comprensión de conceptos
complejos.
ESTRUCTURA DEL
RAZONAMIENTO
Un razonamiento es un proceso mental en el
que se parte de una cantidad determinada de
premisas para llegar a una conclusión inferida
sobre estas.
Un razonamiento puede darse en un
enunciado formal, como pasa en el lenguaje
propio de la lógica, o en un enunciado
informal.
ESTRUCTURA DEL
RAZONAMIENTO
Consta de tres proposiciones: dos premisas y una conclusión. Todo
razonamiento, en general, es una serie de conexiones entre ideas o sucesiones
de premisas, que al relacionarse entre sí apoyan o justifican una conclusión.
Premisa 1: Analía estudió mucho para el examen y aprobó.
Premisa 2: Esteban estudió mucho para el examen.
Conclusión: Esteban aprobó el examen.
REFUTACIÓN
USO DEL RAZONAMIENTO
La refutación es el proceso de desmentir o refutar una idea, un
argumento o una creencia que se considera falsa o errónea. La
refutación es fundamental para la construcción de la verdad y la
lucha contra la manipulación y la mentira. Es importante
comprender que la refutación no debe ser confundida con la
crítica, ya que la crítica es una forma de evaluación constructiva,
mientras que la refutación tiene como objetivo desmentir la idea
en sí misma.
CARACTERÍSTICAS
La refutación implica varios pasos clave, como el análisis de la
idea o argumento a refutar, la identificación de los errores o
fallos lógicos, la presentación de las contradicciones y la
conclusión lógica de que la idea o argumento es falso. La
refutación puede ser efectiva solo si se basa en hechos y
argumentos lógicos. Es fundamental ser imparcial y no tener
prejuicios para una correcta refutación.
¿POR QUÉ SE USA?
La refutación es fundamental en muchos campos, tales como la filosofía, la ciencia
y la política. Se utiliza para desmentir teorías y creencias falsas, y para promover
la verdad y la justicia. La refutación es también esencial en la lucha contra la
desinformación y la manipulación.
USOS DE LA REFUTACIÓN
La refutación se suele utilizar cuando el discurso presenta uno o
más de los siguientes aspectos:
° Poca claridad: lo que se dice no se entiende.
°Improbabilidad: lo que se dice es falso y no se puede probar.
°Imposibilidad: lo que se dice es imposible que suceda.
°Contrariedad: lo que se dice es contrario a lo lógico y natural
°Inmoral: lo que se dice va en contra de la moral y las buenas
costumbres.
°Inutilidad: lo que se dice no sirve para nada.
¿CÓMO REFUTAR
ARGUMENTOS?
Existen diferentes formas de refutar argumentos. Sin embargo, la
más efectiva y ética es indicar el error y brindar pruebas que lo
demuestren.
°Realizar una clara exposición del argumento
°Presentar la evidencia que pruebe el argumento
°Utilizar un tono cortés y respetuoso
°Evitar dejarse llevar por las emociones
°Mantener una postura racional
FUENTES DE INFORMACIÓN
El arte de la persuasión: discursos para convencer. (2023, diciembre 23). Discursos Pro.
https://discursos.pro/discurso-para-conve/
Corazón, A. (2023, junio 24). Cómo crear un discurso con fin de convencer: técnicas y ejemplos. Palabras
Perfectas. https://palabrasperfectas.com/como-crear-un-discurso-con-fin-de-convencer-tecnicas-y-
ejemplos/
Martinez, C. (2022, 18 enero). Refutación: definición, uso y ejemplos. YuBrain.
https://www.yubrain.com/humanidades/filosofia/argumento-de-refutacion/#google_vignette
Gonzalez, R. (2024, 24 mayo). Concepto de refutación: ejemplos, diferencias y definiciones.
Conceptopedia.De. https://conceptopedia.de/refutacion-ejemplos-diferencias-definiciones/
Cruzito. (2020, 13 noviembre). Refutación de un argumento: definición y ejemplos. Estudyando.
https://estudyando.com/refutacion-de-un-argumento-definicion-y-ejemplos/
Estructura del razonamiento:https://logicaugma2018.wordpress.com/2018/05/30/estructura-y-
caracteristicas-del-razonamiento/
GRACIAS POR SU
ATENCIÓN
