FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
Asignatura: Comercio Internacional
Profesoras: Lic. Mariela C. Visentin
Actividad: TRABAJO PRÁCTICO DE INTEGRACIÓN LONGITUDINAL
PROYECTO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA PYME
Trabajo práctico integrador de unidades de la asignatura COMERCIO INTERNACIONAL
e inicio de trabajo longitudinal de carrera.
Experimentación con un micro emprendedor y/o productor pequeño con potencial exportador
Entrega 1er Avance: CLASE SEMANA 4 (Consigna Específica 1)
Entrega 2do Avance: CLASE SEMANA 8 ( Consigna Específica 2 + correcciones a consigna 1)
Entrega 3er Avance: CLASE SEMANA 12 (Consigna específica 3 + correcciones a consignas 1 y 2)
Entrega Final: CLASE SEMANA 15 (Trabajo completo = Consignas Específicas 1, 2, 3 y 4)
Modo de realización: GRUPAL, HASTA 5 PERSONAS
.Integrantes: Juan Franco, Agustin Jacobi, Franco De Marco, Renzo Capriotti, Santiago Di Placido
Contenidos: Unidades 2 a 7 del programa: Secuencia de una operación de internacionalización; investigación de mercados
externos; oferta cotización; documentos; operatoria aduanera; medios de pago; transporte; cálculo de costos de exportación.
Objetivos: Que los estudiantes puedan :
● Integrar los contenidos de las diferentes unidades del programa
● Aplicar y extrapolar los contenidos del programa a un caso real propio del campo profesional
● Buscar, procesar y analizar información pertinente a la resolución del problema planteado utilizando diferentes fuentes
● Identificar las opciones más adecuadas al caso de aplicación
● Comunicar sintéticamente en forma escrita y oral la información obtenida.
● Colaborar con empresas PYMES de la región que buscan internacionalizarse y no poseen recursos humanos
calificados para dicha actividad.
Habilidades a desarrollar en los alumnos:
● Buscar, procesar y analizar información de diversas fuentes
● Capacidad para identificar, plantear y resolver problemas
Criterios de evaluación: La evaluación se realizará considerando los siguientes ítems :
● Búsqueda, análisis y organización pertinente de la información relevada (25%)
● Aplicación de los contenidos de cada unidad al desarrollo del caso (25%)
● Integración de contenidos en la aplicación al caso (20%)
● Uso de fuentes bibliográficas confiables, recomendadas por la asignatura y vocabulario específico (15%)
● Claridad y organización de la exposición final o presentación escrita, Coherencia y cohesión textual (15%)
Tiempo: El presente TP se desarrollará durante el transcurso del cuatrimestre a través de presentaciones parciales que
coincidirán con la aplicación de los contenidos dados hasta el momento en la asignatura. Dichas presentaciones posibilitarán
llevar a cabo un seguimiento mediante correcciones, devoluciones y sugerencias de mejora y permitirán avanzar con las partes
siguientes. Al final del cuatrimestre los alumnos expondrán dicho trabajo en una instancia de socialización del producto final
compartiendo sus experiencias de aprendizaje en el aula junto a sus compañeros.
CONSIGNAS / ACTIVIDADES:
Generales:
1. Seleccionar una empresa PYME productora de bienes manufacturados con capacidad de exportación
(NO es necesario que sea una empresa ya exportadora). Además debe desarrollar un producto físico (NO servicio)
que tenga potencial exportador.
2. Aplicar los conceptos de la asignatura al diseño del plan de internacionalización de la empresa PYME
seleccionada. Se trata de una simulación de plan de exportación que debe plasmarse en un trabajo investigativo y
descriptivo en el que el o los alumnos desarrollen las consignas específicas que continúan.
Para responder a esta consigna, observar las recomendaciones y sugerencias presentadas en el ANEXO 1.
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Específicas:
Consigna 1: Presentación de la empresa
Introducción a la empresa:
- Nombre de la empresa. Localización. Descripción de sus actividades.
- Personas que la integran, incluyendo el contacto en la misma y el cargo que ocupa en ella.
- Actividades que realizan (comercializadora, productora, fabricante, revendedora, etc.).
- Antecedentes en el rubro / breve reseña histórica. Página web / Instagram / Fbook, demás redes donde
tenga presencia.
- Indicar si la empresa es efectivamente exportadora o no.(reiteramos que NO es necesario que lo sea, en
cuyo caso en este trabajo se realizará un desarrollo ficticio.
- En caso de haber exportado responder: A) ¿Qué modalidad de comercialización ha utilizado?: Directa o
Indirecta. B) Trayectoria transcurrida en el ámbito del com. internacional. C) Mercados / Países con los
que comercializa.
- Imágenes / fotos de la misma. (entre 1 y 2 páginas)
- Demás datos que puedan aportar a la descripción de la empresa
Introducción al producto:
- Nombre del producto o productos seleccionados para desarrollar el plan de internacionalización.
- Características. Envase / forma de fraccionamiento. Precio en el mercado local (o internacional, si es que
ya se exportó alguna vez)
- Imágenes / fotos de los productos. (entre 1 y 2 páginas, pero puede ser más si el grupo lo considera
necesario)
Consigna 2: Estudio y/o análisis de mercado externo
Buscar estudios de mercados externos para el producto bajo estudio de la empresa elegida. Seleccionar uno de
los estudios de mercado que se observaron, recolectar los datos mencionados en el mismo y aplicarlos a la
empresa elegida de acuerdo a la Consigna General. Simular el estudio de la empresa con el objeto de evaluar la
factibilidad de exportación del producto de la empresa a dicho mercado.
Para responder a esta consigna, buscar estudios en:
● los organismos trabajados en clase
● las páginas y links propuestos en el ANEXO 2.
Consigna 3: Oferta cotización al exterior + Documentos
● Según los lineamientos de la Unidad 2, confeccionar la oferta de cotización de un producto a un potencial
comprador del mercado externo seleccionado en la Consigna 1, para luego simular el cierre de la
venta/exportación.
● Confeccionar toda la documentación correspondiente a cada etapa del proceso comercial y operativo de
la exportación.
Para ello, elaborar los documentos enumerados en la siguiente lista de acuerdo a los lineamientos de la Unidad 4 (
puede utilizar los modelos que figuran en dicha Unidad 4 del programa ):
● Aceptación de oferta (importador) y orden de compra (importador) ● Factura proforma
● Factura de exportación
● Lista de empaque
● Documento o contrato de transporte internacional correspondiente al modo de transporte utilizado ●
Certificado de origen
● Demás documentos que la operación requiera (calidad, peso, etc.)
Consigna 4: Fundamentación de decisiones adoptadas en la simulación
En hoja aparte, fundamentar cada selección realizada y colocada en la oferta cotización, es decir:
● La destinación aduanera seleccionada: explicar qué tipo de destinación se utilizará según lo visto en la
unidad 3.
● INCOTERM acordado: Según lo visto en la Unidad 4, determinar porqué se adoptó dicha cláusula, que
beneficios tiene para la operación y qué obligaciones debe asumir cada parte de acuerdo a la misma.
● El medio de pago utilizado: explicar la forma de cobro y su fundamento, según lo visto en la Unidad 5.
● La forma de envío /embarque de mercadería: explicar cuál será el modo de transporte seleccionado
según la Unidad 6.
El presente material consta de 3 ANEXOS:
ANEXO 1: Lineamientos para la presentación del trabajo. Formato sugerido.
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ANEXO 2: ESTUDIOS DE MERCADOS. Fuentes de información orientativas.
ANEXO 3: Normas de estilo para la presentación de Trabajos escritos y monografías.
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Empresa: Tango Argentino
Rosana M. Franco e hijos S.R.L
Ferré, Buenos Aires
Comercialización de equipamiento de cocina
- Personas que la integran: Rosana Franco, Juan J. Franco, M. Luz García Franco
- Reseña histórica: La empresa se originó en 2017 en conjunto al ascenso a Distribuidor Junior en la empresa
Royal Prestige.
- El nombre se deriva a los gustos musicales de mis abuelos y la necesidad de “argentinizar” los eventos
internacionales de la compañía.
- Actualmente la distribución “Tango Argentino” solo comercializa en Argentina, aunque si se quisiera, se podría
operar también en otros países de América en los cuales la compañía está asentada.
Introducción al producto:
Aunque haya una gran variedad de productos en la empresa, lo principal son las ollas de acero quirúrgico. Estás te
permiten cocinar sin aceite la mayoría de carnes y aves de forma saludable con los propios jugos conservando
nutrientes, sabores y texturas. Tienen 5 capas: Acero quirúrgico por dentro, acero inoxidable de inducción
magnética por fuera y 3 capas de distintos aluminios entre las dos nombradas con anterioridad. Estas 3 capas de
aluminio permiten el rápido traslado de calor aunque están encerradas al vacío ya que el aluminio es tóxico en la
comidas.
Se pueden vender por unidad o por equipos y el precio va a variar dependiendo de la elección de compra.
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El depósito central de Argentina está en Mendoza aunque las fábricas están en Italia y Perú.
Análisis de mercado Royal Prestige
Juan J. Franco - Franco De Marco - Agustin Jacobi - Renzo Capriotti
En este informe se realiza el estudio sobre el mercado de aquellos utensilios,
electrodomésticos, baterías o similares empleados para la preparación de alimentos y su
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misma disposición para servirlos en el entorno doméstico en Canadá. Con el objetivo de
tomar una muestra informativa se tienen en cuenta tres segmentos principales: cuchillería,
cubertería y menaje de cocción. Las condiciones genéricas del mercado canadiense de
artículos de consumo doméstico son las siguientes:
● Tamaño del mercado: Aunque el territorio canadiense es el segundo más grande del
planeta, su población es de apenas 38 millones de personas. En comparación con su
vecino del Sur, representa aproximadamente el 10 % del mercado americano.
● Fragmentación del mercado: El territorio canadiense de aproximadamente diez
millones de kilómetros y cinco husos horarios condiciona la distribución de productos
de manera determinante. El país se divide en diez provincias y tres territorios con
legislaciones distintas. El 80 % de la población vive a 200 kilómetros de la frontera con
Estados Unidos en centros urbanos muy distantes entre sí. Por lo tanto, la sinergia
comercial es predominantemente Sur – Norte con las ciudades americanas
colindantes a través de los 7.000 kilómetros de frontera.
● La población urbana que representa el consumidor objetivo más importante se
concentra en tres grandes centros urbanos: Toronto (Ontario), Montreal (Quebec) y
Vancouver (Columbia Británica). Existen algunas ciudades intermedias como Calgary,
Winnipeg, Halifax y Ottawa, la capital.
● Influencia americana: Por razones históricas y económicas el mercado canadiense se
encuentra supeditado a la influencia cultural y económica de los Estados Unidos de
América. Siendo Canadá y México los mercados naturales para la producción de
bienes y servicios de la primera potencia económica del mundo, el mercado
canadiense tiene un flujo permanente de la oferta estadounidense desde hace
décadas, con sistemas de distribución que suministran productos a las grandes
ciudades canadienses con la misma eficiencia que lo hacen a las ciudades
americanas como Nueva York, Chicago o Seattle.
● El mayor socio comercial de Canadá en cuanto a productos de consumo se refiere es
China debido a su baja política de precios. Estados Unidos es otro de los socios
comerciales más importantes de Canadá gracias, fundamentalmente, a su proximidad
geográfica, conocimiento del mercado y a la extensa presencia de empresas
estadounidenses dentro del territorio de Canadá.
En cuanto al mercado canadiense de este tipo de productos se refiere, se puede determinar
que durante los últimos cinco años ha experimentado un crecimiento sostenido en cuanto a
su oferta a pesar de una caída puntual en 2020 debido a la pandemia de Covid-19. A pesar
de esto, es necesario enfatizar que es un mercado extremadamente disperso en términos
geográficos y demográficos centrándose los puntos de distribución y venta en las grandes
ciudades canadienses: Toronto, Vancouver, Montreal, Ottawa y Calgary.
En Canadá el suministro de artículos relativos al menaje del hogar y cocina proviene de forma
casi exclusiva de sus dos principales socios comerciales: China con un 63 % de cuota de
mercado y Estados Unidos con 10 %. El importante papel de China como socio comercial de
Canadá en este sector es debido fundamentalmente a su competitividad en término de una
baja política de precios
Este hecho sumado a la exigua presencia de empresas españolas y el desconocimiento
general de la oferta española de este tipo de artículos en Norte América dificulta la creación
de una imagen de marca potente entre la población del país. Por ello, las bajas ventas
españolas en el sector constituyen un mercado marginal a excepción del subsector de la
cuchillería dónde se obtuvo una cuota de mercado del 2 % en el año 2021.
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Por ello, ante la hipotética internacionalización de la empresa Argentina hacia Canadá es
primordial tener en cuenta una serie de instrucciones. En primer lugar, ajustarse al cliente
canadiense. Este se fija en el precio, origen, composición y, sobre todo, en la calidad del
producto. Además, es un comprador muy influenciado por la publicidad y tendencias de
mercado. En la actualidad, una de las tendencias más valoradas por el consumidor
canadiense dentro del sector de menaje del hogar y cocina es la sostenibilidad de los
productos.
En segundo lugar, la empresa Argentina debe establecer una estrategia de promoción
adecuada para darse a conocer entre los principales compradores del mercado canadiense.
Se recomienda la asistencia a conocidas ferias y eventos del sector entre las cuales destacan
Montreal Homeexpo, Toronto Home Show y Ottawa Home & Remodelling Show. Además, es
necesario seguir las recomendaciones y directrices de la Canadian Home Products Trade
Association, la principal asociación sectorial dedicada al sector de menaje del hogar y cocina
en Canadá que ofrece información práctica e intermediación entre proveedores,
comerciantes, distribuidores y consumidores finales
En tercer lugar, la empresa Argentina debe atender las perspectivas del mercado canadiense
en el sector con el objetivo de ajustarse al mismo. Algunas de las más importantes son: ●
El hábito de alimentación saludable aumentará la cocina y repostería casera.
● Las marcas Direct to Customer seguirán creciendo en popularidad entre los
consumidores más jóvenes.
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