Universidad Nacional Agraria de la Selva

Facultad de Ciencias Economicas y Administrativas

Escuela Profesional de Administracion

NEGOCIOS
INTERNACIONALES
(DA090904)

Docente:
Mag. Julio Cesar Yllatopa Canales
 UNIDAD 01

Fundamentos de los
Negocios
Internacionales
I. LA GLOBALIZACION
Preguntas clave

¿Qué es la globalización?
¿Cuándo se inicio la globalización en el mundo?
¿Cuáles son las características de la globalización
económica, la comercial, la financiera, la cultural y la
normativa?
¿Estas a favor o en contra?¿por que?
1. DEFINICION
La globalización es un proceso social y
económico que se expande mundialmente y
por el cual cada vez existe una mayor
interrelación económica e interdependencia
entre todas las regiones del mundo.
2. ETAPAS
Aunque es difícil establecer un
punto de comienzo para la
globalización, muchos autores
consideran que es útil explicarla
en tres etapas:
Protoglobalización: Desde el
siglo XVI al XVIII. Imperios
navales europeos.
Primera globalización: Siglo
XIX hasta I Guerra Mundial.
Segunda Globalización: Desde
fin de II Guerra Mundial
Proto globalización

No es globalización como tal, sino una etapa anterior en la que se empieza a

desarrollar el proceso de globalización.
La Ruta de la Seda.
Se inicia con el “descubrimiento” de América y la colonización española y portuguesa
Intercambio de plantas, animales, alimentos, poblaciones humanas (incluidos los
esclavos), enfermedades transmisibles, y de cultura entre los hemisferios Oriental y
Occidental. Fue uno de los eventos mundiales más importantes de la historia en
relación con la ecología, la agricultura y la cultura.

LA RUTA DE LA SEDA - ARCHIVO HISTORICO

Cómo la Ruta de la Seda hizo el Mundo (1) – Guerra
[Link]
Primera globalización:
Desde el siglo XIX hasta la I Guerra M.
La industrialización permitió la producción barata
de artículos corrientes usando las economías de
escala mientras el rápido crecimiento de la
población creaba una demanda sostenida de
materias primas.
Además, la rápida mejora de los medios de
transporte (barcos a vapor, ferrocarriles) hizo que
disminuyeran los costes de transporte de
mercancías.
Segunda globalización:
Desde el fin de la II Guerra Mundial
Acelerada integración de las sociedades a escala
global
Conferencia de Bretton Woods: se busca
interdependencia entre los países para evitar un
nuevo conflicto
Se caracteriza por la velocidad de dicho proceso
de integración, la rapidez y dependencia con la
que las actuaciones de ciertas economías influyen
en las demás.
Segunda globalización:
Desde el fin de la II Guerra Mundial
Dos factores clave:
Los progresos en las tecnologías de la
información y la comunicación:
intercambio de información instantáneo
La expansión de las empresas
multinacionales y la división
internacional del trabajo
3. TIPOS DE GLOBALIZACION

Globalización
empresarial

Globalización Globalización
normativa comercial

Globalización Globalización
cultural financiera
Globalización empresarial
Las empresas deslocalizan una parte de su proceso
productivo en países con mejores condiciones en cuanto al
coste de materias primas y mano de obra.
Globalización comercial
Hace referencia al intercambio de bienes y servicios entre
distintas partes del mundo.
En su desarrollo ha sido clave la caída del coste del
transporte y la logística: medios de transporte más
rápidos, baratos y eficientes.

[Link]
Globalización
comercial
Evolución de la suma d e
importaciones y
exportaciones
mundiales en los
últimos 5 siglos
(% PIB)
Protoglobalización:
Máximo 10% del PIB
Primera globalización:
Máximo 30% PIB
Segunda globalización:
Máximo 60% PIB
Globalización
comercial

Aunque el
comercio
internacional ha
ganado peso,
sigue habiendo
muchas
diferencias entre
el grado de
integración
comercial de los
distintos países.

[Link]
Globalización
comercial

En los últimos 100 años:

Los costes del transporte
marítimo se han dividido
por cinco
Los costes del transporte
aéreo se han dividido por
10
El coste de una llamada
internacional se ha
dividido por más de 100
(se puedan hacer
llamadas gratuitas)
Globalización
financiera
Quien disponga de unos ahorros no
tiene que limitarse a invertirlo en
posibles negocios locales o cercanos,
sino que tiene acceso a invertir en
cualquier parte del mundo.
Del mismo modo, alguien que tiene
necesidad de financiarse puede buscar
recursos en otros países.
Globalización
financiera
Entradas de Inversión Extranjera
Directa, a nivel mundial y por
grupos de economías, 2005–2016,
y proyecciones, 2017-2018
(En miles de millones de dólares
y en porcentaje
Globalización
financiera
Principales economías receptoras
de Inversión Extranjera Directa
Globalización cultural
Globalización cultural es el proceso por el que las
costumbres pertenecientes a diferentes
comunidades tienden a ser cada vez más
uniformes y homogéneas
La base de este fenómeno está asociado a los
medios de comunicación, a través de los cuales
las culturas y las costumbres de varios países se
fusionan.
Influye publicidad, canales de televisión, marcas,
productos…
Globalización normativa
Los procesos de producción de los
bienes, así como muchas de las
normas de calidad que deben
cumplir dichos bienes, tienen
dimensión internacional
Esto facilita los intercambios ya que
lo producido en un país cumple los
requisitos requeridos en dicho país y
en el resto de países.
Por ejemplo, norma ISO 216 regula el
formato del papel
Repaso preguntas clave

¿Cuál es la principal consecuencia de la globalización?

¿Cuál es el aspecto novedoso de la actual globalización?
¿Qué dos claves han contribuido a este fenómeno?
Explica cuáles son las características de la globalización
económica, la comercial, la financiera, la cultural y la
normativa
Señala ventajas e inconvenientes de la globalización
Ventajas e inconvenientes de la globalización
Ventajas Inconvenientes

• Rápida expansión del conocimiento • Aumenta la diferencia entre países

• Expansión del consumo a lugares ricos y pobres (intercambios
aislados desiguales).
• Mayor diversidad de productos • Deterioro del medioambiente como
• Aumento de la competencia, lo que consecuencia de la actuación de las
beneficia al consumidor al bajar los multinacionales en países en vías de
precios desarrollo.
• Se abaratan los costes de producción • Algunas multinacionales son tan
de las empresas al alcanzar las poderosas como los propios gobiernos.
economías de escala. • Pérdida de autonomía al depender
unos países de otros.
• Pérdida de riqueza cultural:
tradiciones, lenguas, alimentación,
cultivos, etc.
A favor de la
globalización
Hay un gran número de personas y
organizaciones que consideran que los
beneficios de la globalización superan
sus inconvenientes.
Los países más desarrollados, Estados
Unidos y Canadá, Japón y la Unión
Europea destacan entre los defensores
más activos de este proceso.
También las empresas multinacionales,
que están entre las más beneficiadas
por este mismo proceso
El evento más importante a nivel
mundial de los defensores de la
globalización es el Foro Económico
Mundial que se celebra en Davos (Suiza)
anualmente
El movimiento
alter-globalización
Sin embargo, muchas personas piensan que
los impactos positivos de la globalización
actual no compensan sus aspectos
negativos.
Esta postura es defendida por muchos
países en vías de desarrollo, movimientos
sociales, ONGs.
El lema del movimiento alterglobalización
es: “Otro mundo es posible”. Defienden
una globalización que minimice los
impactos negativos sobre las personas.
La reunión más importante es el Foro
Social Mundial, que se celebra en una
ciudad distinta cada año. En 2018 se ha
celebrado en Salvador de Bahía (Brasil)
Ventajas e inconvenientes de la globalización
•Rápida expansión del conocimiento

•Expansión del consumo a lugares aislados

Ventajas •Mayor diversidad de productos

•Aumento de la competencia, lo que beneficia al consumidor al bajar los precios

•Se abaratan los costes de producción de las empresas al alcanzar las economías de escala.

• Aumenta la diferencia entre países ricos y pobres (intercambios desiguales).

•Deterioro del medioambiente como consecuencia de la actuación de las multinacionales en

países en vías de desarrollo.
Inconvenientes •Algunas multinacionales son tan poderosas como los propios gobiernos.

•Pérdida de autonomía al depender unos países de otros.

•Pérdida de riqueza cultural: tradiciones, lenguas, alimentación, cultivos, etc.
Ventajas e inconvenientes de la globalización
•Rápida expansión del conocimiento

•Expansión del consumo a lugares aislados

•Mayor diversidad de productos

•Aumento de la competencia, lo que beneficia al consumidor al bajar los precios

•Se abaratan los costes de producción de las empresas al alcanzar las economías de escala.

• Aumenta la diferencia entre países ricos y pobres (intercambios desiguales).

•Deterioro del medioambiente como consecuencia de la actuación de las multinacionales en países en vías de desarrollo.

•Algunas multinacionales son tan poderosas como los propios gobiernos.

•Pérdida de autonomía al depender unos países de otros.

•Pérdida de riqueza cultural: tradiciones, lenguas, alimentación, cultivos, etc.

¿A qué tipo de globalización corresponde…?
A) La UE exige un B) La deuda española sufre las
cargador común para tensiones generadas por la
todos los móviles política italiana
C) Mercadona abrirá sus
(incluidos iPhones) La Vanguardia, 19 de mayo de
primeros supermercados en
ABC, 24 de febrero de 2018
Portugal en Maia, Vila Nova de
2018
Gaia, Matosinhos y Gondomar.
Europa Press, 6 de febrero

F)
D) Mercedes-Benz fabricará E) Cada dos semanas
coches por primera vez en desaparece una lengua en
Francia: invertirá 500 millones de alguna región del mundo.
euros en producir eléctricos [Link]
El Economista, 18 de mayo de
2018
¿A qué tipo de globalización corresponde…?
A) La UE exige un B) La deuda española sufre las
cargador común para tensiones generadas por la
todos los móviles política italiana
C) Mercadona abrirá sus
(incluidos iPhones) La Vanguardia, 19 de mayo de
primeros supermercados en
ABC, 24 de febrero de 2018
Portugal en Maia, Vila Nova de
2018 GLOBALIZACIÓN FINANCIERA
Gaia, Matosinhos y Gondomar.
GLOBALIZACIÓN Europa Press, 6 de febrero
NORMATIVA GLOBALIZACIÓN COMERCIAL

F)
D) Mercedes-Benz fabricará E) Cada dos semanas
coches por primera vez en desaparece una lengua en
Francia: invertirá 500 millones de alguna región del mundo.
euros en producir eléctricos [Link]
El Economista, 18 de mayo de GLOBALIZACIÓN CULTURAL
2018
GLOBALIZACIÓN EMPRESARIAL GLOBALIZACIÓN COMERCIAL
GLOBALIZACIÓN CULTURAL
 UNIDAD 01

Fundamentos de los
Negocios
Internacionales
II. DEFINICION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
1. DIFERENCIAS ENTRE COMERCIO EXTERIOR Y
COMERCIO INTERNACIONAL
COMERCIO EXTERIOR COMERCIO INTERNACIONAL

El Comercio Exterior es visto es de

El Comercio Internacional es
una perspectiva nacional, es decir,
analizado como aquellas relaciones
en cualquier país, el comercio
entre todos los países en general
exterior es aquel en el que se ve
cuando se realizan un intercambio
relacionado con otro país especifico
entre ellos, esas relaciones se dan
cuando a este le exporta o le
dentro de la globalización.
importa.
 2. MUNDIALIZACION, GLOBALIZACION E
INTERNACIONALIZACION
MUNDIALIZACION GLOBALIZACION INTERNACIONALIZACION

❖ Es un proceso histórico ❖ Es el proceso de interrelación compleja entre ❖ Es la acción y efecto de

que nace desde que se diversos mercados, generalmente por conducto internacionalizar, que es someter a la
manifiesta la de agentes privados y cuyo objeto principal autoridad conjunta de varias
interrelación sujeto de un consiste en ensanchar su escala de ganancia por naciones, o de un organismo que las
territorio a otro en el la venta de productos y servicios o el representa.
ámbito cultural, político, establecimiento directo de filiales con el fin de
social, económico, reducir costos o el competir en mercados ❖ El estado se internacionaliza a partir
comercial e incluso protegidos. de Tratados
jurídico. Internacionales, definidos como
❖ Las características de la globalización son: instrumentos jurídicos
❖ Tiene su origen en - Independencia entre la economías nacionales, internacionales que pretenden
Grecia y Roma, industriales, las empresas y los bloques fomentar el desarrollo
desarrollándose hasta la regionales. económico, social, cultural de un
actualidad. - Incremento en el comercio internacional y la país, estableciendo disposiciones
gradual eliminación de sus barreras. que regulen en el futuro
❖ Destacan dos vertientes - Incorporación de nuevas tecnologías, determinados aspectos o asuntos
según la participación de - Movilidad de capitales e inversión extranjera (problemas transnacionales) de
los sujetos : la directa. diversa índole, que escapan de la
internacionalización y la esfera nacional, y por sus
globalización. ❖ Actores de la globalización: inversiones, implicaciones requieren de una
industrias, información e individuos. solución conjunta, a través de la
asociación con otras naciones.
 3. BALANZA
E DE PAGOS
S ❖ Balanza de cuenta corriente
T ✓ Balanza comercial
R ✓ Balanza de servicio
U ✓ Balanza de renta de inversiones
C
T ❖ Balanza de cuenta capital
Es el conjunto de movimientos de capital y oro monetario
U
que asegura la liquidación de saldo de la balanza de
Registra las
R cuenta corriente.
transacciones A
El FMI la define como
económicas
la contabilidad Balanza Comercial
sistemática de todas internacionales
entre los • Forma parte de la balanza de pagos; y en ella se recogen los ingresos
las transacciones
residentes de procedentes de las exportaciones, y los pagos de las importaciones. Su
económicas que han
tenido lugar durante el un país y el saldo refleja el superávit o déficit comercial.
periodo de un año resto del • La balanza comercial es positiva, superavitaria o activa cuando el
entre sujetos mundo, monto de las exportaciones supera al de las importaciones.
económicos del país y
durante el • La balanza comercial es negativa, deficitaria o pasiva, entonces el
sujetos económicos monto de sus importaciones supera al de las exportaciones, donde las
del extranjero. periodo de un
año. primeras fueron financiadas o con recursos internos, o con dinero
proveniente de créditos externos.
 4. COMPETITIVIDAD
La competitividad es un atributo de las personas (físicas o
A nivel jurídicas-empresas, incluyendo los Estados nacionales),
microeconómico,
importante para la producción de bienes o servicios, derivado
la competitividad
del eficiente manejo del desarrollo tecnológico; la innovación
depende en y capacidad de adaptarse a demandas variadas, derivadas
parte de la
de normas culturales o hábitos de consumo locales; de los
organización factores de producción; tasas de interés financiero; tipos de
eficiente y eficaz
cambio; costos de producción y servicios, que les permite
de los factores
obtener un mejor precio y calidad, con el propósito de adquirir
de una empresa. una posición relevante en el mercado.

La competitividad consiste en las Consiste en producir

diversas maniobras realizadas por la bienes y servicios
empresa (o las economías que cumplan con los
nacionales), a efecto de reducir requisitos de calidad
costos sin sacrificar ni la calidad ni el establecidos a nivel
nivel de vida de los trabajadores, con internacional, a un
el objetivo de mantener o aumentar su precio óptimo que
participación en los mercados satisfagan los
nacionales e internacionales, hábitos de consumo
obteniendo una renta o ganancia locales.
 5. PROTECCIONALISMO Y LIBERALISMO
POLÍTICA COMERCIAL
Dentro de la
Se define como el manejo del
política ✓ Restricciones arancelarias y no arancelarias.
conjunto de instrumentos al
alcance del Estado para comercial se
incluyen ✓ Políticas fiscales y monetarias expansivas.
mantener, alterar o modificar
sustantivamente las relaciones
comerciales de un país con el
resto del mundo; comprende,
entre otros, la política
arancelaria, que es un El Estado dirige la política económica mediante los
mecanismo protector y de instrumentos directos (política monetaria, fiscal, comercio
captación de recursos para el exterior, empresas públicas) e indirectos (políticas
erario nacional bajo la forma de salariales, de empleo, seguridad social, educativa, científica
impuestos indirectos, que gravan
y tecnológica, etc).
las operaciones del comercio
exterior, añadiendo un
componente artificial al precio
del artículo y volviéndolo, por
tanto, menos competitivo
 OBJETOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
BIENES O MERCANCIAS

Son los objetos físicos transportables que se importan o exportan entre los distintos mercados
internacionales. Estos objetos transportables se dividen en materias primas o productos
básicos y manufacturas, entendidas éstas como aquellas que han experimentado diversos
procesos de elaboración, transformación o procedimientos que incorporan valor agregado a
una materia prima.
LAS MATERIAS PRIMAS O PRODUCTOS
LAS MANUFASTURAS
BASICOS
El concepto de materia prima se identifica con Se trata de objetos transportables que han
los recursos naturales, que cuando son experimentado transformaciones productivas
estratégicos para un país, pasan a ser un y que incorporan trabajo socialmente
producto básico en la comunidad necesario. Es decir, agregan valor a materias
internacional. Se trata de minerales, sólidos o a través de tecnología y procesos. En el
líquidos, de granos, vegetales y alimentos que concepto amplio de manufacturas se ubican
por lo general se producen en los países en insumos, bienes de capital-maquinaria-equipo
vías de desarrollo y que se comercializan sin y productos finales de diversos usos y
mayores procesos de transformación. destinos.
 LOS SERVICIOS E INTANGIBLES: NUEVOS OBJETOS
DEL COMERCIO
LOS SERVICIOS INTERNACIONAL

Son actividades económicas que dan origen a intangibles o inmateriales de distintos grados de complejidad, determinados por el
contenido de conocimientos que implican o envuelven, que no son generados por la agricultura, minería o industrial y que part icipan
directa o indirectamente en la producción o consumo de bienes físicos o manufacturas.

Características
Conocimiento intangibilidad No son almacenables No son transportables Simultaneidad
Esta característica es
Esta característica es fundamental para aplicar
fundamental. No son susceptibles de Las aduanas registran sólo
nuevas técnicas de
La presencia de los concentrarse en un depósito. mercancías y objetos físicos
comercialización, como
servicios en el Como dichas actividades se transportables, que se
puede ser el marketing,
comercio internacional consumen al momento de clasifican en un código
considerado como un
revalúa al hombre, se producirse, generalmente van merciológico que ordena y Los servicios se
nuevo sistema total de
rebasa la época en aparejadas a una transacción sistematiza todos los objetos producen y se
actividades
que la máquina lo principal. Sin embargo, la susceptibles de consumen al
empresariales
substituye. telemática y el software comercializarse y por ende mismo tiempo
encaminado a planificar,
Las manufacturas permiten formas de transportables entre los
fijar precios, promover y
utilizan menos distribuir productos y almacenamiento, aunque países. Sin embargo, los
insumos y aplican siempre se visualizan ligados servicios escapan a este
servicios que satisfagan
mayor valor- a algún tipo de producto físico tratamiento.
las necesidades
conocimiento actuales.
 SUJETOS DEL COMERCIO
La empresa puede conceptualizarse
ESTADO como la unidad de producción basada
en el capital y que persigue la obtención
de beneficios económicos mediante la
EMPRESAS
En el comercio explotación de la riqueza, publicidad,
crédito, propiedad intelectual, etcétera
internacional, el Estado
raras veces aparece
como “comerciante”, Fusión de Empresas
Nacionales Multinacionales Transnacionales
pues no es su papel
fundamental, ya que no Son entidades Holding: Son grupos de
establecidas con empresas que logran controlar
obstante la existencia de
la participación porcentajes importantes dentro
empresas públicas Las empresas
de los sectores en que operan
(propiedad del Estado) nacionales de inversionistas Joint Venture: una empresa
Una empresa
en diversos países, la guardan relación públicos y en la cual dos o más partes
privados de transnacional es
intervención de éstas en con un país en comparten los riesgos
aquella que
las negociaciones particular, cuando diversos países, financieros y la toma de
por lo general posee y controla decisiones por medio de una
comerciales esta es
medios de participación conjunta de
internacionales coloca al constituida de dentro del
producción en capitales en una empresa
Estado como un conformidad con mercado de un
más de un país común.
comerciante más, las leyes de dicho proceso de Franquicia: es el contrato de
despojado de su país. integración compraventa mercantil donde
potestad de autoridad. económica el vendedor no sólo quiere
regional vender las mercancías, quiere
seguirlas hasta su reventa al
consumidor final.
 ESCENARIOS ECONOMICOS
En el mundo actual se reconocen dos escenarios que han permitido las negociaciones comerciales. El multilateralismo,
definido por la OMC, y el regionalismo, representado por diversas fases de integración que son permitidas por el propio
artículo 24 del GATT-OMC
a) Trafico fronterizo: La vinculación entre las partes se limita a las ventajas recíprocas que pueden
concederse para fomentar el intercambio comercial entre ellas.
b) Zona de libre comercio: Es la primera forma de integración se eliminan los aranceles y en general
la mayor parte de las trabas al comercio entre los países que la integran, pero cada cual sigue
conservando sus tarifas arancelarias frente a terceros países.
c) Unión aduanera: Constituye la refundición o unificación de los territorios aduaneros fronterizos
ACUERDOS DE de dos o más Estados, a los efectos de la legislación aduanera.
INTEGRACION d) Mercado común: Deben circular libremente las mercancías, deben
e) hacerlo también los trabajadores, los capitales y los servicios
f) Unión económica: Es la última forma de integración. Representa una integración total. Incluye
las características de la unión aduanera, e incorpora la unificación de las políticas económicas,
fiscales y monetarias fundamentalmente; pudiendo incluir políticas sociales, siempre y cuando las
naciones participantes acuerden cada uno de esos elementos.
 ESCENARIOS ECONOMICOS
a) Unión Europea: Constituye actualmente el proceso de integración regional más desarrollado del
mundo, tanto por su nivel de institucionalización como por su importancia económica.
b) Mercosur: pretende la libre circulación de bienes, servicios y factores productivos entre los
países; el establecimiento de un arancel externo común; la adopción de una política comercial
común con relación a terceros Estados o agrupaciones de Estados; la coordinación de
posiciones en foros económicos comerciales regionales internacionales y la coordinación de
políticas macroeconómicas y sectoriales entre los Estados parte.
c) Aladi: Este tratado, en general, creó una zona de libre comercio que comprende el territorio de
los países contratantes; en particular, creó un sistema de interacción económica encaminada a
PROCESO DE una gradual liberación del comercio mediante la eliminación de aranceles en forma progresiva
INTEGRACION d) Alca: El objetivo fue expandir la prosperidad a través de la integración económica y el libre
comercio, erradicar la pobreza y la discriminación en el hemisferio y garantizar el desarrollo
sostenible, al mismo tiempo que protege el medio ambiente.
e) Alba: consiste principalmente en que le otorga prioridad a la integración latinoamericana y a la
negociación en bloques subregionales, mediante espacios de consulta para identificar los
espacios de interés común que permitan en algún momento construir alianzas estratégicas y
presentar posiciones comunes en el proceso de negociación
f) Unasur: La cual establece e implementa progresivamente sus niveles y ámbitos de acción
conjunta, promoviendo la convergencia sobre la base de la institucionalidad existente, evitando
la duplicación de esfuerzos y sin que implique nuevos gastos financieros para los países
miembros.
 ESCENARIOS ECONOMICOS

a) APEC: Es un foro económico regional establecido en 1989. Las 21

economías que lo conforman tienen el objetivo de crear mayor
prosperidad para los habitantes de la región por medio de la integración
económica en la región y la promoción de un crecimiento equilibrado,
inclusivo, sostenible e innovador.
ORGANISMO DE
COOPERACION
ECONOMICA Y b) OCDE: Tiene como misión es promover políticas que mejoren el
POLITICA bienestar económico y social de las personas alrededor del mundo.
La OCDE ofrece un foro donde los gobiernos puedan trabajar
conjuntamente para compartir experiencias y buscar soluciones a los
problemas comunes. Trabajamos para entender qué es lo que conduce
al cambio económico, social y ambiental. Medimos la productividad y los
flujos globales del comercio e inversión. Analizamos y comparamos
datos para realizar pronósticos de tendencias. Fijamos estándares
internacionales dentro de un amplio rango de temas de políticas
LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Y SU ENTORNO
 Alguien especializado en Negocios Internacionales
debe…

• Saber Administración
• Saber Contabilidad y Finanzas
• Saber Marketing
• Saber Economía
• Saber Comercio Exterior
• Tener amplia cultura general
• Y sobre todo…

¡Mantenerse permanentemente informado y

actualizado!
 Para mantenerse informado:

• Diario “Gestión” • Diarios y Revistas internacionales

• Diario “El Comercio” – The Wall Street Journal
• Revistas nacionales – América Economía
– Perú Exporta – Business Week
– Negocios Internacionales – The Economist
– Semana Económica – Fortune

¡Cientos de sitios web!

 Definición de Negocios
Internacionales
• Transacciones llevadas a cabo fuera de las
fronteras nacionales.
• Campo de la Administración que aborda las
actividades comerciales que cruzan las fronteras.
• Transacciones públicas o privadas realizadas ent r
entidades de 2 o más países. e
 Negocios Internacionales
(NI) vs. Comercio
Exterior (CE)
• NI contiene a CE.
• NI hace uso de disciplinas como Administración,
Marketing, Logística, Finanzas, etc.
• CE es intensivo en Logística y Operaciones de
Exportación e Importación.
• CE se orienta a bienes y servicios; NI se orienta
además a capitales y demás factores.
Razones de la internacionalización

1. Expandir las ventas

2. Adquirir recursos

3. Minimizar el riesgo
¿Conoces estas marcas?
Participantes en los negocios
internacionales

ACTORES

Personas Empresas Gobiernos

Bienes Servicios Capital Tecnología

FACTORES
Tipos de empresas internacionales

Empresa Internacional: se limita

a realizar actividades de
comercio internacional.

Empresa Multinacional: solo

descentraliza la parte operativa o
de producción, la administración
está en el local original.

Empresa Trasnacional: tiene la

administración y las operaciones
separadas de la empresa central
u original.
El Proceso de Internacionalización
Las operaciones de una empresa se vuelven
internacionales de manera gradual.

El proceso implica 4 patrones:

1. Grado de semejanza entre país de origen y país
anfitrión.
2. Manejo interno o externo de las operaciones en el
exterior.
3. Modo de las operaciones.
4. Número de países extranjeros en los que la empresa
hace negocios.
 Patrón usual de internacionalización Manejo interno o externo de
Grado de semejanza entre las operaciones en el exterior.
el país de origen y el país ALTO
anfitrión.

MEDIO
Muy La empresa maneja sus
diferente propias operaciones en el
extranjero

Moderadamente BAJO
parecido

Muy
Otras empresas manejan
parecido
contratos externos
EMPRESA
NACIONAL
Producción
Uno limitada en
el
Funciones extranjero y
limitadas en el múltiples
Varios
extranjero, por funciones
lo general de
exportación e
Muchos importación.

Producción
Número de países extranjeros amplia en el Modo de
en los que la empresa hace extranjero con
operaciones
negocios IED y todas las
funciones

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales

Patrón usual de internacionalización
1.- Familiaridad del entorno
• Mide el grado de similitud de las fuerzas no controlables
entre el país de origen y el de destino.
• Considera también la cercanía geográfica e idioma.
• El entorno puede ser de 3 tipos:
– Muy diferente - Alto
– Moderadamente parecido - Medio
– Muy parecido - Bajo
Patrón usual de internacionalización
2.- Manejo de las operaciones
• Se refiere a cómo gestionan las
empresas sus operaciones
internacionales.
• Las empresas pueden manejar las
operaciones de 2 formas:
– Externa (si las operaciones se manejan
en el país de destino por otra empresa)
– Interna (si maneja operaciones desde el
país de origen o en el exterior con su
propio personal)
Patrón usual de internacionalización
3.- Modo de las operaciones
• Clasifica a las empresas según su nivel de
compromiso para con sus operaciones
internacionales.
• El compromiso puede ser de 3 tipos:
– Funciones limitadas a X / M (Bajo)
– Producción y algunas funciones en el extranjero, IED
parcial (Medio) .
– Amplia producción en el extranjero con IED total en el
exterior (Alto).
Patrón usual de internacionalización
4.- Diversificación geográfica
• Clasifica a las empresas según el número de
países en los que realiza negocios.
• La empresa puede llevar a cabo negocios en:
– Uno (1 país) - bajo
– Varios (de 2 a 6 países) – medio
– Muchos (más de 6 países) - alto
Modalidades de Negocios
Internacionales
Inversión Extranjera Directa (IED)
Implica la compra parcial o
Es el desembolso directo que
total de un activo (tangible o
realiza una empresa para
intangible) de una empresa
producir o comercializar un
nacional, por parte de una
producto o servicio en un país
empresa extranjera que realiza
distinto al suyo
IED.

“OK, nos decidimos por invertir en el extranjero… ¿y ahora?

¿Compramos ¿Empezamos
una empresa? desde cero?

BROWN-FIELD GREEN-FIELD