Producto Ponqué Ramo

Angie Sofía Quevedo Martin

Septiembre 3.

Fundación universitaria los libertadores.

Cundinamarca, Bogotá D.C.
Fundamentos de administración.
 Tabla de Contenidos

Capitulo 1 Introducción e información general ramo

Insurcion 1
Administracion 2
Capítulo 2 Estrategias ramo
Estimular el posicionamiento 1
Estimular la competitividad 2
Estimular el crecimiento 3
Capítulo 3 Internalizacion ramo
Renovacion de imagen 1
Productos 2
 Introducción e información general

La promoción se define como la coordinación de todos los esfuerzos iniciados por el

vendedor para establecer canales de información y persuasión para facilitar la escala de

un bien o servicio de la difusión de información y acciones a través de los canales de

comunicación y ventas con el uso de una amplia variedad de actividades distintas de la

venta personal que estimulan la compra de los consumidores y la eficacia de los

distribuidores.

Estas compañías tienen un equipo creativo que hace posible la realización de estas

estrategias que buscan dar un mensaje positivo y que tienen como fin poner a las marcas

en la conversación de los colombianos, el tradicional Chocorramo cambio de nombre

para llamarse ‘pa lante‘ el ponqué gala paso a ‘abrazo‘ y ponqué tradicional de la marca

‘animo‘, incluso, el pan tajado que hace parte de la nueva línea de productos de la

compañía, ahora se encuentran en las tiendas como ‘unidos‘. La promoción de ventas

puede ser una colección diversa de herramientas de incentivos, en su mayoría a corto

plazo diseñadas para estimular una compra más ligera o superior de un producto, por

parte los consumidores (retail), son útiles para conseguir ventas de corto plazo, mover la

caja, mover los inventarios, incentivar la compra de un producto. La decisión de

promoción debe integrarse y coordinarse con el resto de la combinación de marketing, en

particular las decisiones de productos y marcas, para que pueda apoyar eficazmente toda

una estrategia. La promoción de ventas está dirigido a los clientes y consumidores, que a

su vez están diseñados para motivarlos, incentivarlos, persuadirlos y beneficios que

ofrecen en la compañía.
 Insurción

Ramo empezó con tiendas propias y según Echavarría este año abrirán más. Además, dijo

que van a empezar a franquiciarlas. “No podemos anticipar cuánto costarán, pero lo que

sí podemos asegurar es que serán económicas y tendrán el respaldo de la calidad que

respalda a Ramo desde su inicio”, dijo el presidente, quien también anunció que los

empaques los productos traerán un nuevo sello en el que se lee ‘Orgulloso de ser

colombiano’ y anunció dos nuevos sabores tradicionales gala.

Administración

Para realizar una venta y lograr la venta personal resulta difícil decir con precisión qué es

lo que hace exitoso a un vendedor. Podríamos pensar que para ser un buen vendedor es

necesario ser un buen comunicador y tener la capacidad de influir en otros, o bien, tener

la capacidad de retribuir a las necesidades del cliente, no se han identificado aún la

caracterización que debe tener un vendedor para realizar ventas extraordinarias, ni lo que

es necesario hacer para vender, sin embargo, existen algunos parámetros que las pueden

facilitar que son:

 Vender calidad

 Incentivar a los intermediarios

 Adaptarse a diferentes mercados

 Cambiar la presentación del empaque y probar la reacción del cliente

 Dar al cliente más de lo que espera

 Estrategias ramo

Generar sentimientos de felicidad y amor en ocasiones especiales para los consumidores

sin cortar su estrategia de sostenibilidad, han decidido basarse en limitados

conocimientos, después de una investigación exhaustiva que pueden llegar a brindar los

consumidores usado por ramo es Customer Experience pues la experiencia del

consumidor es un elemento crucial en su relación con Ramo, puesto que es una marca

llena de tradiciones colombianas.

Estimular el posicionamiento

Crear diferentes presentaciones de un producto teniendo en cuenta las actividades que se

celebran durante el año, así las familias tendrán en cuanta el producto en cada época

especial, un territorio de ventas es un segmento de mercado o grupo de clientes presentes

y potenciales que comparten algunas características comunes al comportamiento de

compra.

Estimular la competitividad

La forma en que ordenan afecta las diversas decisiones de la gerencia de ventas,

incluyendo las descripciones de puestos, métodos de compensación, pronósticos de

ventas, motivación y evaluación de desempeño, la meta más importante es la de mejorar

las utilidades, los gerentes de ventas deben analizar las relaciones de volumen, el costo y

las utilidades a través de las líneas de producto. Territorios, clientes, vendedores y

funciones de ventas y marketing.

 Estimular el crecimiento

La planeación es primordial porque proporciona una estrategia para la toma de decisiones

en la gerencia de ventas donde hacen planes en cada nivel de la compañía, la planeación

se orienta principalmente a la misión de la compañía, el establecimiento de las metas y

objetivos, al trazo de estrategias generales y el desarrollo de presupuestos. En cambio,

incluso en los niveles más altos de administración de ventas. La compensación de la

fuerza de ventas deben incluir tanto incentivos financieros como no financieros. Además

de las comisiones y del salario básico.

Internalización ramo

Desde el año 2018la empresa Ramo se planteó un nuevo objetivo estratégico el cual fue

poder internacionalizarse, el presidente a cargo de esta compañía en ese entonces se puso

como meta consolidar los negocios de la compañía internacionalmente. Con este objetivo

en mente inicio la ejecución de este plan estratégico que se diseñó hasta finales de este

año y el cual es crucial para el crecimiento de esta gran compañía. Asi inicio la

internacionalización de esta empresa con una exportación de más de cinco toneladas de

chocorramo a Australia. Hace menos de dos años Ramo empezó sus procesos de

exportación y hoy en día los productos de esta compañía ya llegan a muchos más países

como estados unidos, Canadá y como dije anteriormente Australia, tienen la meta de

llegar próximamente entrara a Panamá y está analizando poder llegar al viejo continente

de Asia. Para poder hacer este proceso de internacionalización la compañía tuvo que

enfrentarse a diferentes retos, los cuales se darán a conocer a continuación.

 Otro reto que tuvo que enfrentar esta marca para poder empezar a internacionalizarse

como lo ha venido logrando es la duración de su producto, ya que esto es un problema

por lo que el producto tiene una duración de 30 días y su exportación puede tardar, pero

esto lo soluciono de una manera inteligente con procesos de congelamiento para asi poder

surtir los países con lo que empezó trabajando y que su producto llegara con la frescura

que los caracteriza

 Procesos un poco largos con la elaboración de un plan de acción para asi poder

encontrar el mejor distribuidor posible en los demás países, ya que estos serán la cara de

esta marca en dicho país a los que pretendan llegar. Para esto la empresa también creo y

tuvo diferentes estrategias para poder llevar a cabo este proceso de internalización, las

estrategias que se llevaron a cabo son las siguientes.

 La exportación es una de las estrategias que está utilizando la empresa ramo para

internacionalizarse ha empezado llegando al mercado de Australia y ha decidido que su

próximo destino sea Asia y Europa

 Otra estrategia que ha venido teniendo esta compañía para su internacionalización es

que la empresa pueda expandirse teniendo un plan de inversión en otros países para asi

poder tener una participación representativa en sus ventas.

 La publicidad nueva, con esto la empresa desarrollo un intento de poder tener una

comunicación más moderna para asi poder generar nuevas conexiones emocionales con

sus clientes, utilizando nuevas plataformas para poder llegar más lejos y con esto poder

mejorar también su rendimiento. A pesar de los retos que han tenido que enfrentar esta

compañía ha sabido superarlos inteligentemente y con grandes estrategias.

 Renovación de imagen

Una idea que empezó en 1950 con ponqués hechos en casa, vendidos a los colegas de

Rafael Molano, hoy en día es una empresa que emplea a más de 3.000 colombianos y que

llega al 100% del territorio nacional. Ramo es una de las pocas marcas que logra

conectarse con abuelos, padres e hijos y esa capacidad, de pasar de generación en

generación, se debe a que ha logrado mezclar lo tradicional con la innovación constante.

Productos ramo

PONQUES

 Tortas mis nueve 42,900

 Chocoramo: Producto líder e imagen. Ponqué de vainilla cubierto por una fina capa de

chocolate. $6.900 FRITOS

 Ponqué Gala: por unidad o varias tajadas. Sabores coco, cebra, natural, vino y limón.

$6.400

GALLETAS DE SABORES:  Lecherita:  Limoncitas  Caramelitas  Cucas $ 5.350

 Ramito: Único sabor. $4.900

 Gansito: Ponqué relleno de mermelada y cubierto con chocolate o vainilla. $4.800

 Chocobarra: El tradicional Chocoramo en porciones pequeñas y relleno con mermelada.

$4.400

 Tostacos: Pasabocas de maíz tostado picantes en forma de triángulo. $ 3.900 PAN

 Maizitos: Pasabocas de maíz tostado en forma de tira. $ 3.900

 Ponqués felicidad: Único sabor $2.900

 Ponqué Tradicional: Único sabor $2.900

Lista de referencias

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ramo/286521/

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despues-de-68-anos