UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
Escuela De Negocios
Asignatura:
Principios de Mercadotecnia
Participante:
Maria Estefany Monegro Inoa
Matricula:
100074145
Facilitador:
Ana Modesta Marña Peña
Tema:
Segmentación del Mercado
Fecha:
16-06-2024
De uso interno
Introducción
En el mercado de la cerveza de República Dominicana, la Cerveza Quisqueya en los
últimos años ha presentado un declive. La cerveza quisqueya se define como un
producto tangible, es una cerveza elaborada con lúpulo traída de Europa, el propósito
es aumentar las ventas.
Es una de las cervezas lanzadas a mediado de los setenta, sus sabor y aroma hacen
que sea única su excelente calidad hace que sea preferida por los consumidores. A
medida que salen al mercado nuevos productos los consumidores están por abandonar
esta cerveza. Se hacen implementaciones de publicidad para que no pierda lo que es
el consumo de dicho producto, lo recomendado es aprovechar cualquier tipo de
oportunidad y tratar de mantener las ventas.
De uso interno
Objetivos
Debemos analizar las causas del declive de la cerveza Quisqueya en la Republica
Dominicana, considerando los factores.
• El objetivo es aumentar las ventas.
• Atraer nuevos clientes con las nuevas estrategias.
• Identificar la tendencia de la cerveza quisqueya.
• Desarrollar estrategias
De uso interno
Cerveza Quisqueya
1-A partir de los conocimientos adquiridos en la unidad, selecciona un producto
nacional que este en la etapa de declive del ciclo de vida del producto, luego
aplícale a este producto el proceso de Segmentación de Mercado, con el objetivo
de establecer una estrategia de venta adecuada para el mercado actual. Cita
ejemplos
Cerveza Quisqueya, es un producto de la Republica Dominicana que está en una etapa
de declive, tiene solo el 2% en el mercado a medida de que aumentan los nuevos
productos cerveceros ha disminuido lo que es cerveza quisqueya, a pesar de estar en
su etapa de declive se puede analizar y realizar la segmentación en el mercado,
buscando mecanismos actuales para impulsar las ventas, las empresas deben realizar
un seguimiento constante en su producto, esto permite realizar comparaciones y de
ese modo buscar estrategias para determinar oportunidades y hacer nuevas ventas en
el mercado.
De uso interno
Propuesta de segmentación para la cerveza Quisqueya.
Muchos productos en algún tiempo muestran debilidades, para realizar una propuesta
en el mercado hay que identificar la debilidad por la cual se encuentra en declive, una
las mejores prácticas es realizar estrategias de marketing,
Por ejemplo, uniéndola a un influencer que tenga las características de resaltar la
dominicanidad, que represente la época de gloria de la cerveza quisqueya, como en la
actualidad, promoviendo el consumo responsable de la misma.
Una de las principales estrategias es crear una página para impulsar las ventas y
realizar publicidad a través de ella, se puede hacer carteles y colocar en las zonas más
transitadas y movidas.
Segmentación demográfica:
• Edad: Se pueden identificar segmentos de consumidores más jóvenes (por
ejemplo, entre 18 y 30 años) que son parte del mercado objetivo de la cerveza y
que buscan opciones de bebidas alcohólicas asequibles y de calidad.
• Género: Se pueden identificar segmentos de consumidores masculinos y
femeninos que tienen diferentes preferencias y hábitos de consumo de cerveza.
Segmentación geográfica.
• Región: Se pueden identificar segmentos de consumidores en diferentes
regiones de República Dominicana que pueden tener preferencias y hábitos de
consumo de cerveza diferentes. Por ejemplo, se pueden enfocar en segmentos
urbanos con mayor densidad de población y consumo de cerveza.
se podrían identificar regiones donde el consumo de esta bebida es más bajo o menos
regular, las personas tienen preferencias, pero aun así compran la cerveza quisqueya.
Lo que puede presentar oportunidades de ventas, se pueden evaluar países donde se
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lance este nuevo producto y de esa manera tener buena segmentación en las ventas,
cabe destacar que será un producto nuevo y atractivo para la sociedad.
Segmentación basada en ocasiones de consumo:
• Ocasiones sociales: Se pueden identificar segmentos de consumidores que
buscan cerveza para ocasiones sociales, como fiestas, eventos deportivos o
reuniones con amigos.
• Ocasiones relajantes: Se pueden identificar segmentos de consumidores que
buscan cerveza para momentos de relajación y disfrute personal.
Una vez identificados estos segmentos, se puede desarrollar una estrategia de
venta adecuada para el mercado actual de la cerveza Quisqueya. Algunos
ejemplos de estrategias podrían incluir:
• Para el segmento de consumidores más jóvenes, se pueden enfocar en
estrategias de marketing digital y presencia en redes sociales, utilizando
influencers y contenido atractivo para llegar a ese público.
• Para el segmento de consumidores que valoran la autenticidad y los productos
locales, se puede destacar el origen dominicano de la cerveza Quisqueya y
utilizar estrategias de marketing que resalten su calidad y sabor únicos.
• Para el segmento de consumidores que buscan ocasiones sociales, se puede
promocionar la cerveza Quisqueya como una opción ideal para fiestas y
eventos, ofreciendo paquetes promocionales y asociaciones con lugares de
entretenimiento.
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• Para el segmento de consumidores que buscan momentos de relajación, se
puede destacar la experiencia de disfrutar una cerveza Quisqueya en momentos
de descanso y bienestar, promocionando su sabor refrescante y su capacidad
de acompañar momentos de tranquilidad.
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Conclusión
la cerveza Quisqueya, como producto dominicano, puede encontrarse en la etapa de
declive del ciclo de vida del producto. Para revigorizar su presencia en el mercado
actual, es necesario aplicar el proceso de segmentación de mercado y desarrollar una
estrategia de venta adecuada. Al segmentar el mercado, se identifican diferentes
grupos de consumidores con características, necesidades y preferencias específicas.
Estos segmentos pueden incluir consumidores jóvenes, tanto hombres como mujeres,
que valoran experiencias sociales, así como aquellos que aprecian la autenticidad y los
productos locales.
Una vez identificados los segmentos relevantes, se pueden implementar estrategias de
marketing y ventas para llegar a estos consumidores de manera efectiva. Esto puede
incluir tácticas como la promoción en redes sociales, asociaciones con eventos y
lugares de entretenimiento, y destacar la calidad y el sabor único de la cerveza
Quisqueya. También se puede enfocar en momentos de relajación y disfrute personal,
promoviendo la cerveza como compañera ideal para momentos de tranquilidad.
Bibliografía.
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