2 PASOS PARA LA PAUTA
Conceptos clave
META Business Manager es la plataforma más profesional de realizar anuncios donde se pueden crear varias
campañas y optimizar los presupuestos con un mayor rendimiento.
GLOSARIO DE PAID MEDIA
Branded content
Branded Content. Es el contenido que generamos para lograr conectar con el consumidor, con la
intención de generar engagement. Generalmente su esencia está focalizada en compartir los
valores de la marca y no en el producto o servicio que se comercializa.
El branded content transmite cualidades no tangibles que buscan enamorar a quien consume el
contenido creado. Es una estrategia que aumenta la notoriedad de marca y que utiliza mucho
el storytelling como maniobra para contar una historia atractiva y que ayude a desarrollar esa
conexión de la que hablábamos.
Lead generation
Se trata del término que los profesionales del marketing digital utilizamos cuando alguien, que se
ha interesado por lo que ofrecemos, nos deja sus datos de contacto a través de algunos de los
canales que les proporcionamos, generalmente una landing page. Gracias a esta información, los
consumidores entran en la primera fase del funnel de ventas y podemos trabajar para que acaben
protagonizando una conversión.
Buyer persona
Una de las características más representativas de esta nueva forma de hacer marketing en los
tiempos que corren es la de la segmentación. Gracias a la gran cantidad de datos e información
con la que contamos, es posible hacerse una idea de cómo es nuestro perfil de cliente al que
queremos dirigirnos. Su edad, su profesión e incluso sus aficiones son solo algunos de los
parámetros que conforman esta representación del cliente potencial.
SEO
Se trata de la disciplina que optimiza sitios web para que estos se posicionen entre los resultados
de búsqueda. Es decir, si alguien realiza una búsqueda a través de un buscador web-
Google, Bing, Yandex, etc- este verá como aparecen diferentes sitios web. Algunos se mostrarán
en la primera página, otros en la segunda o en la tercera, y así sucesivamente. Cuanto antes
aparezca un sitio web, mayor será el porcentaje de probabilidad para darse a conocer y, por lo
tanto, habrá más posibilidades de que nos visiten, nos contraten o nos compren.
SEM
Si el SEO, del que hablábamos en el punto anterior, trata del posicionamiento web orgánico y
natural, en este caso el SEM es publicidad de pago. En el momento en que se realice una
búsqueda, algunos de los primeros resultados llevarán la etiqueta de anuncio y se adjudicarán
dependiendo del dinero que invirtamos (además de las estrategias que realizamos y que también
tienen una gran influencia). El SEM se utiliza para obtener resultados a corto plazo; mientras que
el SEO necesitará más tiempo para ser efectivo.
KPI
Son los indicadores de rendimiento que nos guían de cara a saber si estamos yendo en la buena
dirección. En la actualidad, los datos que arrojan las innumerables herramientas de análítica
web son muy numerosos. Sin embargo, no siempre todos son de gran interés. Dependiendo de
los objetivos que marquemos, deberemos seleccionar unos KPI’s (indicadores claves de
actuación) u otros para optimizar el rendimiento de nuestros proyectos.
CTA
Los call to action son botones situados en puntos estratégicos de una página web que invitan al
usuario a pasar a la acción. Pueden personalizarse de formas distintas. Algunos de los más
frecuentes son: Compra ahora, Más información o Haz clic ahora.
CTR
El click-through rate (CTR), o tasa de clics en español, es la cantidad de personas que hicieron clic
en tu anuncio (clics) dividida por la cantidad de personas que lo vieron (impresiones). Se expresa
como un porcentaje.
La fórmula para calcular el CTR es (clics/impresiones) x 100.
CPM
Es el coste por cada mil impresiones. El CPM se centra en valorar cuántas veces se han visto los
anuncios en internet.
Esto se utiliza sobre todo cuando el objetivo es conseguir un alcance masivo, por ejemplo
campañas de branding. Este método de pago para publicidad online es rentable para aquellas
marcas que quieren reforzar su presencia en el mundo digital o darse a conocer.
Ejemplo:
El coste total de una campaña de anuncios es $20.000
La audiencia total es de 2.000.000 personas
Keyword
La palabra clave que utilicemos, principalmente en nuestras estrategias en búsquedas de texto
(SEO y SEM) es fundamental. Sin una keyword bien seleccionada será muy difícil que nuestros
objetivos al respecto se materialicen. Hacer un estudio previo (se pueden utilizar plataformas
como Semrush) acerca de qué búsquedas realiza la gente y la competencia de un sector
determinado (en forma de resultados) determinará por cual de todas las palabras apostar.
Link Building
Es la estrategia que trata de, a través de contenido de interés, conseguir que otros sitios web nos
enlacen. Cuanto mayor sea la reputación del dominio, más repercutirá en nuestro
posicionamiento orgánico. El link building entra dentro de las maniobras de SEO off page.
Porcentaje de rebote
Es la estrategia que trata de, a través de contenido de interés, conseguir que otros sitios web nos
enlacen. Cuanto mayor sea la reputación del dominio, más repercutirá en nuestro
posicionamiento orgánico. El link building entra dentro de las maniobras de SEO off page.
Pasos para crear una
cuenta publicitaria
1. Tener una cuenta de Facebook.
2. Anclar la cuenta de Facebook (fan page) con la cuenta
publicitaria.
3. Matricular el método de pago y definir el gasto total.
4. Completar la información de la cuenta publicitaria.
5. Indexar las otras redes sociales paralelas que tienen
función en la pauta como WhatsApp Business, Instagram y
los e-commerce en caso de tener.
6. Comenzar a analizar las estadísticas de las pautas y
desarrollar los reportes.
ERRORES COMUNES
Usar el botón Promocionar en vez de
Facebook Manager.
• ¿Por qué? El promocionar desde el botón externo de
“promocionar publicación”te brinda opciones básicas y poco
control para desarrollar test o sacarle provecho al presupuesto
con varios conjuntos de anuncios y ads.
Promocionar una sola campaña con
un solo creativo
• El crear una sola campaña y creativo, está “obligando” a la
plataforma a dar resultados con un contenido que quizá no es
relevante para la audiencia.
CREATIVOS SIN CTA NI VALOR
AGREGADO
• En promedio un usuario destina de 2 a 3 segundos para ver y
analizar si el contenido es relevante. La creatividad en
comunicar tanto en la imagen como en el texto son clave para
captar potenciales clientes.
BUENAS PRÁCTICAS
Crear A/B testing
• El crear al menos un conjunto de anuncios con varios
creativos, da más oportunidad de analizar que creativo
está generando más leads o está cumpliendo con le
objetivo.
Ejemplos de anuncios
1. Copy corto y directo.
2. Incluyen pocos hashtag
3. Imagen aspiracional
4. Incluye el elemento retail (cita desde $450)
5. Call to action (ir a la web)
Ejemplos de anuncios
Anuncios por trá co a la web
fi
Ejemplos de anuncios
Anuncios por descarga de app
¿Cuánto es el promedio de un
buen CPC?
No hay una fórmula exacta, lo recomendable es que sea en
promedio entre $1.5 o menos del total de inversión.
Entre más bajo un CPC significa que la pauta es más rentable,
aunque no aplica para todo producto o servicio.
¿Cuánto se debe invertir para
una buena campaña?
Depende la zona geográfica, no es lo mismo San José Costa
Rica que San José California, son densidades poblacionales y
algoritmos distintos, incluso hábitos de consumo digital.
En promedio una campaña se debe invertir en promedio $5
diarios por 7 días para medir la primera fase de la campaña.
2 SEGMENTACIÓN
¿Cuál es la correcta estructura
para la segmentación?
• Definir un presupuesto por un tiempo definido
• Establecer una nomenclatura
• Crear al menos dos conjuntos de anuncios
• Probar dos formatos publicitarios distintos
• Utilizar las ubicaciones de post y feed para un mejor
aprovechamiento de los placement
Pensar en el lado del cliente
• Bryan es el dueño de una óptica y él quiere promocionar sus productos a través de la
pauta de Meta. Su presupuesto es de $300 mensuales entre Facebook e Instagram.
Pensar en el lado del cliente
1. Copy corto y directo.
2. Imagen aspiracional
3. Incluye el elemento retail
4. Call to action (escribir a WhatsApp)
¡VAMOS A LA PRÁCTICA!
Segundo proyecto
Proyecto #2
Crear una campaña con un conjunto de anuncios y dos creativos. La campaña debe contar:
• 2 creativos, de acuerdo a las clases anteriores: social, retail, real time, informativo.
• 2 textos alternos de apoyo.
• Llamado a la acción.
• Sistema de mensajería predeterminada.
• Diseño en formato vertical y horizontal.
