Contratos de exportación
El acuerdo de voluntades entre personas que quedan obligadas a hacer o no hacer algo se
conoce como contrato. En el comercio internacional, igual que en otros ámbitos, para que
un contrato sea válido es necesario incluir cinco elementos: capacidad, consentimiento,
objeto, causa, y forma. Estos contratos son empleados para vincular a las partes en asuntos
relativos a sus transacciones internacionales. La financiación, el transporte o los seguros
son algunos de los más frecuentes, pero, el que suele resultar imprescindible y debe
conocerse para saber cómo exportar es el de compraventa.
Contrato de compraventa internacional
Este tipo de contrato requiere de la presencia de tres elementos: un objeto, sobre el que
se establezca la relación, dos sujetos de derecho que den su consentimiento válido y
un precio cierto en dinero que lo represente.
Las obligaciones del exportador se resumen en:
Transmisión de la propiedad de los bienes exportados.
Entrega de la mercancía en las condiciones acordadas.
Entrega de la documentación que se precise en el momento, lugar y forma fijados por
contrato.
Las obligaciones del importador son:
Pagar el precio pactado en contrato por la mercancía y hacerlo en el modo y plazo
acordado.
Recibir los bienes en las condiciones fijadas en contrato y hacerse cargo de ellos tras la
puesta a disposición.
Examinar la mercancía a la mayor brevedad para comprobar su adecuación y poder, en caso
contrario, expresar disconformidad.
Otros tipos de contratos internacionales
El comercio internacional plantea la necesidad de perfeccionar otros contratos, entre los
que podrían destacarse los siguientes:
Contratos de transporte internacional
Contratos de financiación internacional: póliza de crédito documentario en sus distintas
versiones, seguro de cambio, póliza de financiación o póliza de prefinanciación.
Contratos de colaboración mercantil internacional: agencia internacional, distribución
exclusiva o representación comercial.
Contratos de transacción internacional: transferencia de tecnología, exportación de
planta llave en mano, franquicia o concesión.
Contratos de seguro.
Las Clausulas más relevantes son:
Condiciones de entrega
Momento de la entrega
Forma y fecha de pago
Falta de conformidad de los productos
Ley aplicable y jurisdicción competente
Normas: Los contratos de exportación están respaldados por una variedad de leyes y
convenciones a nivel internacional. Estas leyes y convenciones proporcionan un marco
legal y regulatorio que respalda y regula los contratos de exportación a nivel internacional,
ayudando a garantizar su validez, ejecución y cumplimiento. Algunas de las más
importantes incluyen:
1. Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderías (CISG): Es un tratado que establece un conjunto de reglas
uniformes para los contratos de compraventa internacional de mercaderías. La CISG se
aplica automáticamente a los contratos de compraventa de mercaderías entre partes de
diferentes países que son signatarios del tratado, a menos que las partes acuerden
expresamente no aplicarla.
2. Reglas y prácticas comerciales internacionales: Además de la CISG, los contratos de
exportación también están influenciados por prácticas comerciales internacionales y reglas
estandarizadas, como las Incoterms (términos internacionales de comercio), que establecen
términos comunes para la entrega de bienes y la asignación de costos y riesgos entre el
exportador y el importador.
3. Tratados bilaterales y multilaterales: Los tratados comerciales entre países también
pueden afectar los contratos de exportación al establecer condiciones preferenciales para el
comercio entre las partes signatarias.
4. Jurisdicción y resolución de disputas: Los contratos de exportación generalmente
incluyen disposiciones que especifican la ley aplicable y el método para la resolución de
disputas en caso de controversias entre las partes, que pueden incluir litigio en tribunales
nacionales, arbitraje internacional u otros métodos alternativos de resolución de disputas.
COMO LLENAR EL ANTERIOR CONTRATO:
FECHA La fecha de entrada en vigor del contrato es la que figura en su encabezamiento, tal y como
se menciona en los últimos párrafos del contrato, antes de las firmas (El presente contrato entra
en vigor en la fecha efectiva que figura en su encabezamiento.)
PARTES En la primera página del contrato hay que insertar los datos completos de las Partes:
Si la Parte es una empresa hay que insertar los siguiente datos: nombre legal, tipo de sociedad
(limitada, anónima, etc.), dirección completa, datos de registro y número de identificación fiscal.
Si la Parte es una persona física que trabaja como profesional independiente (por ejemplo un
agente comercial) hay que insertar los siguientes datos: nombre completo, profesión, dirección y
número de identificación fiscal.
CLÁUSULAS Cláusulas con diferentes alternativas: elección de la más favorable En las Cláusulas
más importantes de cada contrato (exclusividad, forma de pago, indemnizaciones, ley aplicable y
resolución de conflictos, etc.) se proponen distintas alternativas de redacción, de tal forma que se
pueda elegir la que más convenga a cada situación. Por tanto, el usuario antes de presentar el
contrato a la otra Parte, deberá elegir las alternativas que le parezcan más adecuadas a sus
intereses y eliminar el resto.
ANEXOS Los contratos incorporan unos Anexos que van referenciados a las Cláusulas en las que se
citan. En los Anexos se utilizan formatos de uso común, si bien es el usuario el que debe adaptar a
cada situación particular dichos formatos así como los contenidos que se incorporan en ellos.
FIRMAS
Las legislaciones de algunos países exigen que para que los contratos sean válidos se firmen
delante de testigos o ante un notario público. Por ello, antes de la firma del contrato es
conveniente informarse sobre los requerimientos que puedan existir en cada país.
Lugar y fecha de la firma
Normalmente los contratos se firman por ambas Partes en la misma fecha y lugar, si bien en los
contratos internacionales, debido a las distancias físicas, es habitual que cada una de las Partes
firmen en un lugar y fecha diferentes. En este contrato se contemplan ambas alternativas, por lo
que se trata de elegir la más adecuada a cada situación.
Conclusiones:
En conclusión, los contratos de exportación son herramientas fundamentales para regular las
transacciones comerciales internacionales. Estos contratos establecen los términos y condiciones
de la venta de bienes o servicios entre un exportador y un importador, proporcionando seguridad
y certeza a ambas partes.
1. Regulación y protección Los contratos de exportación regulan todos los aspectos relevantes de
la transacción comercial, protegiendo los intereses y derechos de ambas partes involucradas.
2. Cumplimiento legal: Los contratos deben cumplir con las leyes y regulaciones aplicables, tanto a
nivel nacional como internacional, para garantizar su validez y ejecución.
3. Negociación y flexibilidad: La negociación de los términos y condiciones del contrato es crucial
para adaptarlo a las necesidades y circunstancias específicas de cada transacción. Además, se debe
incluir cierto grado de flexibilidad para hacer frente a cambios o imprevistos durante la ejecución
del contrato.
4. Resolución de disputas: Es importante establecer cláusulas claras para la resolución de disputas
en caso de incumplimiento o conflictos entre las partes, asegurando un proceso justo y eficiente
para resolver cualquier controversia que pueda surgir.
5. Marco legal internacional: Los contratos de exportación están respaldados por una variedad de
leyes, convenciones y prácticas comerciales internacionales que proporcionan un marco legal y
regulatorio para su validez y cumplimiento.
