OBJETO VIRTUAL DE APRENDIZAJE PARA LA ELABORACIÓN DE ANÁLISIS DOFA
EVALUACIÓN DE PROPUESTAS ESTRATÉGICAS
MATRIZ DOFA
Instrucciones:
Solo se deben cambiar la celdas escritas o con relleno en rojo
1. En la hoja Información Inicial Deben hacer una lista y consignar de manera concisa las Amenazas y Oportunidades detectada
2. En la Hoja "Intensivas" combinar de manera creativa las fortalezas con las oportunidades "FO"
3. En la Hoja "Competitivas", combinar las condiciones de Fortalezas y Amenaza "FA"
4. En la Hoja "Conservadoras", combinar las condiciones de Oportunidades y Debilidades "DO"
5. En la Hoja "Defensivas", combinar las condiciones de Amenazas y Debilidades "DA"
6. En la hoja "Estrategias" se observará un resumen de todas las estrategias planteadas, ella será la herramienta para el análisi
azas y Oportunidades detectadas en el entorno; las Fortalezas y Debilidades establecidas enb su empresa o enel plan de negocio.
rá la herramienta para el análisis.
o enel plan de negocio.
Nota: Para efectos de análisis, se puede utilizar para "Oportunidades y Amenazas" los análisis PEST y el Análisis de PORTER
para las "Fortalezas y Debilidades" el autodiagnóstico de la empresa o Lista de verificación (Check List).
Factor Clasificación Dofa
Registro Invima aprobados para todos los productos INTERNO F
Precio del dólar inestable genera fluctuación de precios EXTERNO A
Capacidad instalada por encima de la media de producción INTERNO F
Producción de innovación y creación de patentes permanente INTERNO F
Personal altamente tecnificado INTERNO F
Tecnología de producción automatizada INTERNO-EXTE F
Plan carrera-Estructura y profesional INTERNO F
Beneficios extralegales INTERNO F
Norma ISO 90001 INTERNO F
Cuadro de mando integral bien estructurado INTERNO F
Articulación con gremios y sector empresarial EXTERNO-MICRO O
Plan de capacitación estructurado y actualizado INTERNO F
Centro de estudios económicos y financieros INTERNO F
Estructuración de la visión, misión y planeación estratégica
INTERNA F
articulada con el plan táctico y operativo
Articulación logística eficiente- proveedor INTERNA F
Análisis y control de costos riguroso INTERNO F
Estrategia de gestión de marca definida-Registro de marca-
INTERNO F
nacional e internacional manual institucional
Cadena de valor bien definida y estructurada INTERNA F
Eficiente estrategia de reclutamiento selección, contratación y
INTERNO F
On Boarding
Moderna infraestructura logística INTERNO F
Reconocimiento de marca logotipo, isotipo, isologo INTERNO F
Cadena de distribución eficiente y descentralizada INTERNO F
Altísima calidad de los componentes técnicos, procesos,
INTERNO F
maquinaria y equipos, equipos de informática etc.
Precios de portafolio, por encima de la media de mercado EXTERNO O
Riesgo de no diferenciación por marca y beneficios es decir la
EXTERNO A
ventaja competitiva no es un fuerte diferencial.
Sobrecostos de almacenamiento por planeación de
INTERNO D
importaciones de insumos inadecuada.
Políticas de otorgamiento de créditos a clientes no
INTERNO D
estandarizada
Proveedores de insumos con manejos comerciales no éticos EXTERNO A
El algún insumo existe monopolio por parte de los proveedores EXTERNO A
Beneficios de TLC a EE. UU a través de convenio con aliado
EXTERNO O
estratégico en México
Costos elevados de exportación a otros países lo cual resta
EXTERNO A
ventaja competitiva por precio respecto a competidores
Inestabilidad y alta rotación en cargos operativos críticos que
INTERNO D
requieren alto nivel de capacitación técnica.
Inestabilidad y alta rotación en cargos críticos a nivel logístico
que necesitan habilidades y competencias que requieren una INTERNO D
larga curva de aprendizaje
Vencimiento de certificado de BPM sin previa gestión para
INTERNO D
renovación
Requerimientos de ministerio de salud por casos o demandas
EXTERNO A
radicadas ante la SIC e Invima.
Conflictos entre familiares, socios y accionistas en el ápice
INTERNO D
estratégico
Estructura organizacional clara pero poco definida respecto a la
INTERNO D
relación coordinación jerarquía y subordinación
Manual de OYM no actualizado y acorde a las funciones y
INTERNO D
responsabilidades del cargo
No se desarrolla la evaluación por objetivos del cargo o BSC o
INTERNO D
evaluación de 360 grados
No hay un adecuado procedimiento disciplinario lo cual ha
generado en numerosas demandas por despidos injustificados y INTERNO D
acoso laboral.
Falta de coordinación en la solicitud de requerimientos entre
INTERNO D
unidades funcionales lo cual genera conflictos y reprocesos
Desconocimiento de las tareas procedimientos y objetivos del
INTERNO D
cargo por parte de los funcionarios
No hay un adecuado asesoramiento jurídico lo cual ha derivado
en incumplimiento de términos en procesos y pagos de INTERNO D
elevadas indemnizaciones
Resistencia y poca flexibilidad de mandos medios respecto a la
INTERNO D
implementación de procesos y nuevas tecnologías
Meritocracia por antigüedad y no por talento o aporte de valor
INTERNO D
a la organización
Plagio comercial copia y piratería en productos estrella de la
EXTERNO A
compañía
Dificultad para retener talento clave para el cumplimiento de
INTERNO D
los objetivos y las estrategias de la organización.
Aislamiento del ecosistema tecnológico académico y sectorial
EXTERNO A
por parte de la organización.
Desactualización de los signos distintivos de los productos
INTERNO D
estrella de la compañía
Negligencia en la radicación y protección de patentes y
INTERNO D
registros de productos susceptibles de ser plagiados.
Concentración de portafolio de clientes Pareto lo cual pone en
INTERNO D
riesgo la sostenibilidad de la compañía
No hay una estrategia de diversificación y expansión de nuevos
INTERNO D
clientes y mercados
Subutilización de recursos tecnológicos como ERP CRM. en
algunas unidades funcionales prefieren herramientas INTERNO D
tradicionales como Excel.
Alto riesgo de pérdida de información por almacenamiento en
INTERNO D
servidores internos las copias en la nube no están actualizadas
Implementación de software de última tecnología que ha
generado conflicto en su integración con el ecosistema INTERNO D
tecnológico y no era necesaria su implementación
No hay una política de gestión de responsabilidad social ni
INTERNO D
funcionarios responsables de la misma
Alto riesgo de fuga de información por no restricción de
dispositivos de almacenamiento extraíbles como memorias y INTERNO D
discos duros
Alto riesgo de ataques cibernéticos por baja protección de
software antivirus(gratuito) y acceso sin restricción en la INTERNO D
navegación web.
Alto riesgo operativo por utilización de algunos equipos
informáticos y de cómputo no corporativos con información INTERNO D
sensible almacenada en sus discos duros.
Alto riesgo de asalto por insuficiente personal de seguridad en
INTERNO D
instalaciones de logística distribución y almacenamiento
No hay una adecuada estrategia de gestión de riesgos, muchas
pólizas se encuentran vencidas o se contratan coberturas con INTERNO D
infra seguro.
No hay un plan de sustitución de equipos tecnológicos, se
aplica la política de reemplazo por ruptura no por INTERNA D
obsolescencia.
Alto riesgo por saturación del mercado de productos similares
a bajos precios por corrupción de las entidades aduaneras que EXTERNO A
permiten el contrabando
Reconocimiento de alta calidad de los productos de la
EXTERNO O
compañía farmacéutica
Apatía por parte de funcionarios a la autoformación, la
INTERNO D
capacitación y actualización formativa permanente.
Estudios de mercado con periodicidad larga lo cual
imposibilita la actualización permanente de los cambios en el
INTERNO D
entorno y el comportamiento de los clientes o nicho de
mercado.
D O F A
32 4 21 9
MATRIZ DOFA EMPRESA NOMBRE DE LA EMPRESA
NUMERO ANALISIS INTERNO ANALISIS EXTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS
F D
Articulación con gremios y sector Precio del dólar inestable
empresarial genera fluctuación de precios
1
F D Riesgo de no diferenciación
Precios de portafolio, por encima de por marca y beneficios es
la media de mercado decir la ventaja competitiva
2 no es un fuerte diferencial.
F D Beneficios de TLC a EE. UU a Proveedores de insumos con
través de convenio con aliado manejos comerciales no
3 estratégico en México éticos
F D Reconocimiento de alta calidad de El algún insumo existe
los productos de la compañía monopolio por parte de los
4 farmacéutica proveedores
F D O Costos elevados de
exportación a otros países lo
5 cual resta
F D O
Requerimientos de ministerio
de salud por casos o
demandas radicadas ante la
SIC e Invima.
6
F D O Plagio comercial copia y
piratería en productos estrella
7 de la compañía
F D O Aislamiento del ecosistema
tecnológico académico y
sectorial por parte de la
8 organización.
F D O Alto riesgo por saturación del
mercado de productos
similares a bajos precios por
corrupción de las entidades
aduaneras que permiten el
9 contrabando
10 F D O A
11 F D O A
12 F D O A
13 F D O A
14 F D O A
15 F D O A
16 F D O A
17 F D O A
18 F D O A
19 F D O A
20 F D O A
MATRIZ DOFA
ANALISIS INTERNO FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)
LISTA DE FORTALEZAS LISTA DE
ANALISIS EXTERNO DEBILIDADES
OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
USAR FORTALEZAS VENCER
LISTA S DE PARA APROVECHAR DEBILIDADES
OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES APROVECHANDO
OPROTUNIDADES
ESTRATEGIAS FA
AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS DA
USAR FORTALEZAS
REDUCIR A UN
PARA EVITAR
LISTA DE MINIMO DEBILIDAD
AMENAZAS
AMENAZAS Y EVITAR AMENAZAS
GENERACIÓN DE ESTRATEGIAS FO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES COMBINACIÓN ESTRATEGIA
1F Articulación con gremios y sector empresarial
2F Precios de portafolio, por encima de la media de mercado
3F Beneficios de TLC a EE. UU a través de convenio con aliado estratégico en México
4F Reconocimiento de alta calidad de los productos de la compañía farmacéutica
5F O
6F O
7F O
8F O
9F O
10 F O
MATRIZ DOFA EMPRESA NOMBRE DE LA EMPRESA
GENERACIÓN DE ESTRATEGIAS FA
FORTALEZAS AMENAZAS COMBINACIÓN ESTRATEGIA
1F Precio del dólar inestable genera fluctuación de precios
2F Riesgo de no diferenciación por marca y beneficios es decir la ventaja competitiva no es un fuerte diferencial.
3F Proveedores de insumos con manejos comerciales no éticos
4F El algún insumo existe monopolio por parte de los proveedores
5F Costos elevados de exportación a otros países lo cual resta
6F Requerimientos de ministerio de salud por casos o demandas radicadas ante la SIC e Invima.
7F Plagio comercial copia y piratería en productos estrella de la compañía
MATRIZ DOFA EMPRESA NOMBRE DE LA EMPRESA
GENERACIÓN DE ESTRATEGIAS DO
DEBILIDADES OPORTUNIDADES COMBINACIÓN ESTRATEGIA
1D Articulación con gremios y sector empresarial
2D Precios de portafolio, por encima de la media de mercado
3D Beneficios de TLC a EE. UU a través de convenio con aliado estratégico en México
4D Reconocimiento de alta calidad de los productos de la compañía farmacéutica
5D O
6D O
7D O
MATRIZ DOFA EMPRESA NOMBRE DE LA EMPRESA
GENERACIÓN DE ESTRATEGIAS DA
1 DEBILIDADES AMENAZAS COMBINACIÓN ESTRATEGIA
2D Precio del dólar inestable genera fluctuación de precios
3D Riesgo de no diferenciación por marca y beneficios es decir la ventaja competitiva no es un fuerte diferencial.
4D Proveedores de insumos con manejos comerciales no éticos
5D El algún insumo existe monopolio por parte de los proveedores
6D Costos elevados de exportación a otros países lo cual resta
7D Requerimientos de ministerio de salud por casos o demandas radicadas ante la SIC e Invima.
8D Plagio comercial copia y piratería en productos estrella de la compañía
MATRIZ DOFA EMPRESA NOMBRE DE LA EMPRESA
ESTRATEGIAS PROPUESTAS
ESTRATEGIAS FO INTENSIVAS ESTRATEGIAS FA COMPETITIVAS ESTRATEGIAS DO CONSERVADORAS ESTRATEGIAS DA DEFENSIVAS
1 0 0 0 0
2 0 0 0 0
3 0 0 0 0
4 0 0 0 0
EXPLICACIÓN BREVE DE LAS MEJORES ESTRATEGIAS SELECCIONADAS
ESTRATEGIAS FO EXPLICACIÓN
Estrategia No.
0
1
Estrategia No.
0
2
ESTRATEGIAS FA
Estrategia No.
0
1
Estrategia No.
0
2
ESTRATEGIAS DO
Estrategia No.
0
1
Estrategia No.
0
2
ESTRATEGIAS DA
Estrategia No.
0
1
