Principios de la programación neurolingüística

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Algunos investigadores acerca del tema, sostienen que la PNL no se basa en
teorías sino en modelos que funcionan, por lo tanto, la programación
neurolingüística es un conjunto de estrategias, que se orientan a identificar
patrones de pensamiento que inciden en el comportamiento de las personas,
potenciando sus habilidades y capacidades con el fin de alcanzar objetivos,
mejorar su percepción del entorno, su calidad de vida, regular sus emociones,
resolver problemas y conflictos de la vida cotidiana etcétera.

La programación neurolingüística se basa en 10 principios esenciales:

1. “El mapa interior es único” este principio de la PNL, es más comúnmente
conocido como “el mapa no es el territorio” esta frase fue usada como metáfora
por Korzybsky (Science and Sanity, 1933) cuando explicó que el lenguaje es un
mapa que el individuo utiliza para hacer una representación de su propia realidad.

De acuerdo con este principio de la programación neurolingüística, cada individuo

construye su propia realidad, por lo tanto, no existe una única realidad, en la
construcción de la realidad, la percepción, que es un proceso cognitivo que juega
un papel esencial, permite al individuo interpretar el entorno a través de los
estímulos que son captados por los sentidos.

Para Neisser (1981), “la percepción no es simplemente una copia de la realidad,

sino que implica un proceso constructivo, a través del cual se interpretan los datos
sensoriales”. En esencia es un proceso psicológico que implica la interpretación de
lo que se capta, una interpretación que además está basada en experiencias
previas del individuo, las expectativas que tiene y la predisposición. El proceso
perceptivo también está guiado por las ideas, juicios y conceptos del individuo
(Linsay y Norman, 1975).

El proceso de la percepción se concreta, a través de las estructuras periféricas

sensoriales, que son las que se encargan de obtener la información y
posteriormente de difundirla hacia las áreas sensitivas primarias, estas áreas se
encargan de conducir la información hacia las áreas cerebrales secundarias que
tienen como función recibir la información, filtrarla y organizarla, relacionándola y
conectándola con la memoria.

Por lo tanto, la percepción permite que el individuo construya su propio mapa

mental, con las experiencias vividas a través de su ciclo vital, que van a su vez
construyendo sus creencias y pensamientos acerca de todo lo que le rodea. “Este
mapa mental es de acuerdo con la PNL único, no existen dos personas con el
mismo mapa mental” por lo tanto, la representación de la realidad es única y es
usada por el individuo, para orientarse y moverse en su entorno.

2. “El mejor mapa es aquel que presenta varios caminos” Este principio nos
dice, que entre más alternativas, caminos o posibilidades tenga un mapa, mejor
será, ¿Qué significa esto? básicamente, que entre más recursos tenga una
persona para enfrentar las diferentes situaciones de la vida, más posibilidades
tiene de ajustarse adaptativamente a los desafíos que trae la misma.

Un mapa mental completo tiene mucha relación con uno de los pilares de la PNL y
es con “la flexibilidad en el comportamiento”, que es la capacidad de modificar las
acciones en pro del alcance de los objetivos o el cumplimiento de una meta en
particular.

En definitiva, entre más alternativas tenga un mapa, entre más flexible y

estratégico sea el pensamiento, más fácil será para el individuo resolver
problemas, conflictos, enfrentarse a experiencias adversas, variar sus
comportamientos para alcanzar sus metas etcétera.

3. “Cada comportamiento tiene una intención positiva” al leer este principio lo

primero que se piensa es que no es verdad, no todos los comportamientos
parecen tener intenciones buenas y positivas, y es justamente por esta razón que
este es uno de los principios de la PNL más discutidos; no obstante, la PNL
sostiene con este principio que existe una intención subyacente a cada acción,
que es positiva.

Un ejemplo podría ser el de un fumador, aparentemente no hay ninguna intención

positiva en el acto de fumar, pero la intención subyacente podría ser que el
individuo fuma con la intención de liberarse de un estado de ansiedad, existen
muchos otros mecanismos más saludables para liberar la ansiedad, es verdad, sin
embargo, en este punto lo que se analiza es la intención de la conducta.

4. “Cada experiencia tiene una estructura” de acuerdo con este principio de la

PNL, cada experiencia está conformada por una estructura determinada de
pensamientos, emociones, recuerdos y cada uno de los cuales tiene sus propios
elementos, cognitivos, emocionales e incluso comportamentales; este principio
sostiene que al alterar o cambiar la composición de la estructura surge un cambio
en el efecto.

Este es un principio que opera también para la psicología cognitiva, de acuerdo a

la terapia cognitivo conductual, al lograr que una persona modifique sus patrones
de pensamiento y sus creencias, puede cambiar la forma en que percibe una
experiencia pasada, presente o incluso una visión del futuro, al cambiar esa
percepción, puede lograr un cambio en la emoción que le genera ese pensamiento
o creencia, el propósito es reducir los sentimientos negativos que genera la
experiencia y ese es también el propósito de la PNL, intervenir la estructura de las
experiencias, para transformar las emociones, sentimientos y percepciones
ajustándolas al alcance de los resultados.

5. “Todos los problemas tienen solución” este principio está directamente

relacionado con el mapa o la percepción del mundo que tiene el individuo, para la
PNL todos los problemas tienen una solución porque su solución depende más de
los recursos con los que cuenta el individuo, que con el mismo problema.

La PNL sugiere que al igual que las experiencias, los problemas también tienen
una estructura, la capacidad del individuo para analizar un problema,
descomponiéndolo en sus partes y en definitiva utilizando los recursos que tiene,
por ejemplo, la creatividad, la flexibilidad en el comportamiento, el pensamiento
estratégico, etcétera; para solucionarlo, es lo que hace la diferencia, el problema
entonces depende más del mapa mental y de la percepción que del mismo
problema.

6. “Cada persona dispone de las fuerzas que necesita” de acuerdo con la PNL,
las creencias y pensamientos limitantes de la persona es lo que le impide alcanzar
sus metas y desarrollarse personalmente, por lo tanto, este principio apunta a que
el individuo cuenta con los recursos necesarios para superar sus propias
limitaciones y alcanzar los resultados que espera, en ese sentido debe trabajar en
aspectos esenciales como la autoconfianza, la fuerza de voluntad y la
automotivación.

La PNL parte de una concepción positiva del individuo, confiando en sus

capacidades para modificar sus propios patrones de pensamiento y
comportamiento en pro del alcance de sus objetivos.

7. “Cuerpo y mente forman parte del mismos sistema” la PNL toma un

principio que es comúnmente conocido y que data del siglo XVII, pues fue Rene
Descartes el primero en hablar del dualismo del cuerpo y la mente. De acuerdo
con este principio la mente influye en el cuerpo y viceversa; una mente
trastornada, por ejemplo, puede enfermar el cuerpo, esto es más conocido como
enfermedades psicosomáticas, y por su parte las enfermedades físicas afectan
psicológicamente al individuo.

Por lo tanto, de acuerdo con la PNL es necesario hallar el equilibrio a través de los
pensamientos, al modificar los patrones de pensamiento, el individuo puede influir
positivamente en su salud física, lo que también repercutirá positivamente en su
salud mental y le permitirá estar preparado tanto física como emocionalmente para
alcanzar sus propósitos.

8. “El significado de toda comunicación se encuentra en el resultado” el

propósito es que el receptor reciba el mensaje lo menos distorsionado posible,
comprendiendo lo que el emisor quiere comunicar.

El propósito con este principio es lograr una comunicación lo más clara posible,
eliminando al máximo los factores que alteran la comunicación y distorsionan el
mensaje, por lo tanto, es esencial a la hora de comunicar tener en cuenta todos
los factores que intervienen en la comunicación, desde el contenido del mensaje,
el canal y la forma de entregar el mensaje.
 Imagen 1.2. Recuperado
de [Link]
os/situacionComunicativa

En la imagen 1.2 observamos cómo se organizan los elementos de la

comunicación, “el emisor” (con un propósito) busca entregar un mensaje al
“receptor”, “el mensaje” tiene unas características (referente, código), el emisor
utiliza un “canal”, para entregar el mensaje, el cual será decodificado por el
receptor. (en la tercera unidad hemos destinado una clase para explicar qué es
comunicación, cuáles son sus elementos y la importancia que tiene para la PNL)

9. “No existen los fracasos sino mensajes de respuesta” mientras la persona

está en movimiento, activa, trabajando por sus objetivos, siempre encontrará
alternativas de solución, caminos, recursos y no necesariamente serán los
correctos, pero tampoco deben ser asumidos como un fracaso sino como parte del
aprendizaje, lo cual los convierte en oportunidades, para la PNL el fracaso está en
realidad en la inacción, caer en la inercia y no actuar es el verdadero fracaso, de
acuerdo con este principio de la PNL al éxito se llega a través del ensayo y error,
seguir intentando hasta alcanzar resultados en la consigna.

10. “Si algo no funciona, es necesario intentar otra cosa” para la PNL es
esencial identificar cuando una acción, comportamiento, mecanismo o estrategia
no está funcionando y reemplazarla, en lugar de quedarse intentando con una
estrategia que no funciona o no otorga los resultados esperados.

Los principios que acabamos de estudiar fueron las conclusiones a las que
llegaron Bandler y Grinder después de estudiar los patrones de comunicación de 3
psicoterapeutas que se destacan en su forma de comunicarse con sus pacientes,
adicionalmente estos principios constituyen la base teórica de las técnicas de PNL
desarrolladas por los investigadores.

Es así como algunas técnicas buscan modificar el mapa mental, a través de la

modificación de las creencias, mientras otras técnicas se centran en el desarrollo
de habilidades y destrezas relacionadas con la comunicación. En definitiva, todas
las técnicas y estrategias buscan llevar a la práctica estos 10 principios.

Bibliografía

 BANDLER, R., y GRINDER J. (1998) La Estructura de la Magia V1. Chile:

Cuatro Vientos.
 BAVISTER, S., VICKERS, A. (2014). Programación Neurolingüística. Amat
 BORGO, A. J. (2006). Programación Neurolingüística: El espejismo para
ejecutivos. El Ojo escéptico.
 CHOMSKY, N. (1957) La nueva lingüística. México: Siglo XXI.
 DILTS, R. (2003) El poder de la palabra PNL: la magia del cambio de
creencias a través de la conversación. Barcelona: Urano.
 LINSAY, P., y NORMAN, D. (1975). Procesamiento de información humana.
Madrid: Tecnos. (Publicación original: 1972.)
 LOMAS, C. (1999). Cómo enseñar a hacer las cosas con las palabras:
teoría y
 práctica de la educación lingüística. Volumen II. S.C.: Paidós.
 MAIGRET, E. (2003) Sociología de la comunicación y de los medios.
Bogotá: Fondo de
 Cultura Económica.
 NEISSER, U. (1981). Procesos cognitivos y realidad. Madrid: Marova.
(Publicación original: 1976.)
 O’CONNOR, J., SEYMOUR, J. (1992). Introducción a la PNL. Barcelona:
Urano
 O’CONNOR, J., SEYMOUR, J. (1996). PNL para Formadores. Barcelona:
Urano
 UNIVERSOS HUMANOS (2001) Lenguaje y Cognición. Salamanca: S.E.
 WEERTH. R. 1992. La PNL y la Imaginación. Barcelona: sirio

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La metodología de la Programación Neurolingüística (PNL) se basa en una serie

de principios y técnicas diseñadas para comprender y mejorar la comunicación, el
comportamiento y el pensamiento humano. Aunque la PNL abarca una amplia
gama de técnicas, aquí se presentan algunas de las metodologías más comunes
utilizadas en la PNL:
Modelado
La metodología de modelado en PNL implica estudiar y descomponer los patrones
de comportamiento y pensamiento de individuos altamente exitosos en una
determinada área. Se analiza cómo estas personas logran sus resultados
excepcionales y se crea un modelo paso a paso que puede ser enseñado a otros
para que también puedan obtener resultados similares.
Anclaje
El anclaje es una técnica que se utiliza para asociar un estado emocional o
fisiológico específico con un estímulo externo, como un gesto, una palabra o una
imagen. Se busca crear un vínculo entre el estímulo y el estado deseado, de
manera que el estímulo pueda acceder al estado en cualquier momento posterior.
Cambio de Submodalidades
Las submodalidades son características específicas de nuestros sentidos internos,
como el tamaño, la ubicación y el brillo de las imágenes mentales o los sonidos
internos. Mediante la manipulación consciente de estas submodalidades, se
pueden cambiar respuestas emocionales y cognitivas no deseadas para promover
cambios positivos.

Metamodelo
El Metamodelo es una técnica lingüística utilizada para aclarar y especificar la
información contenida en el lenguaje. Se emplean preguntas específicas para
desafiar generalizaciones, distorsiones y omisiones en el discurso, lo que ayuda a
obtener información más precisa y evitar malentendidos.

Reframing (Reencuadre)
El reencuadre es una técnica que consiste en cambiar la interpretación o el
significado de una experiencia o situación. Se busca proporcionar una nueva
perspectiva que permita a la persona ver la situación desde un punto de vista más
positivo o útil.
Patrones de Lenguaje
La PNL utiliza patrones de lenguaje específicos para facilitar la comunicación
efectiva y generar cambios en el pensamiento y el comportamiento. Estos
patrones incluyen el uso adecuado de afirmaciones, preguntas poderosas y
metáforas.

Trabajo con Creencias Limitantes

La metodología de la PNL también incluye técnicas para identificar y cambiar
creencias limitantes que pueden estar impidiendo el crecimiento y el éxito
personal.
Es importante tener en cuenta que la PNL es una disciplina práctica y orientada a
resultados. La metodología de la PNL se centra en proporcionar herramientas y
técnicas prácticas que pueden aplicarse en la vida cotidiana para mejorar la
comunicación, el desarrollo personal y el logro de metas. Cada técnica puede
adaptarse y personalizarse según las necesidades individuales de cada persona
para obtener los mejores resultados.
En la Programación Neurolingüística (PNL), se reconoce que las personas tienen
diferentes estilos de aprendizaje y procesamiento de la información. Estos estilos
de aprendizaje se refieren a las preferencias y estrategias que utiliza cada
individuo para absorber, organizar y retener nueva información. A continuación, se
describen algunos de los estilos de aprendizaje que la PNL considera:

 Visual: las personas con un estilo de aprendizaje visual tienden a aprender

mejor a través de imágenes, gráficos, diagramas y representaciones
visuales. Retienen información al verla y pueden crear imágenes mentales
para recordar detalles.
 Auditivo: los aprendices auditivos se benefician más al escuchar
información a través del habla o el sonido. Prefieren explicaciones verbales,
discusiones y narraciones, y pueden recordar mejor la información a través
de la repetición auditiva.
 Kinestésico: los individuos kinestésicos aprenden mejor a través de la
experiencia práctica y las sensaciones físicas. Aprenden haciendo y
participando activamente en actividades, y pueden recordar mejor la
información asociándola con experiencias táctiles o emocionales.
 Digital: el estilo de aprendizaje digital se refiere a personas que se sienten
más cómodas con la información lógica y secuencial. Aprecian la
organización y la estructura, y pueden procesar mejor la información
cuando se les presenta en un formato claro y lógico.

En la PNL, se valora la comprensión de los diferentes estilos de aprendizaje para

adaptar las estrategias de enseñanza y comunicación según las preferencias
individuales de cada persona. Por ejemplo, un entrenador o maestro de PNL
puede utilizar técnicas visuales para los aprendices visuales, narrar historias para
los auditivos, involucrar actividades prácticas para los kinestésicos y proporcionar
una estructura clara para los digitales.

Técnicas y estrategias de la PNL

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En términos prácticos la programación neurolingüística, busca lograr en el
individuo un cambio que, facilitando un proceso de autoconocimiento, mejorando
sus patrones de comunicación y propiciándole herramientas para alcanzar sus
metas y objetivos a todo nivel.

Por otra parte, algunos investigadores han afirmado que a través de la

programación neurolingüística, es posible tratar y superar trastornos mentales y
fobias. Para lograr los diversos objetivos que se ha planteado este modelo, los
estudiosos e investigadores del tema, han desarrollado varias técnicas y
estrategias basadas en los principios de la disciplina.

“Las estrategias en general se basan en una visión holista del ser humano”,
que es concebido como un todo indivisible mente-cuerpo. Por lo tanto, el objetivo
de las estrategias es siempre equilibrar la relación de estos dos aspectos, que se
influencian mutuamente; los pensamientos, las creencias y las emociones
influencian el cuerpo físico y generan las conductas y por su parte, el cuerpo y sus
reacciones, así como los comportamientos influencian el estado emocional y
mental del individuo.

Por otra parte, las técnicas y estrategias de la PNL permiten un autoconocimiento

del propio mapa mental del individuo, pero también facilita el acceso al mapa
mental de otras personas, comprendiendo que es posible cambiar el mapa mental
y que justamente ese el objetivo de las técnicas y estrategias de la PNL.

La mayoría de las técnicas o estrategias de PNL, buscan condicionar la mente a

través del uso de palabras, visualizaciones u otras herramientas para lograr
diversos objetivos, a continuación, presentamos las técnicas de cambio más
destacadas del modelo:

1. “Las submodalidades o estilos de aprendizaje” El individuo a través de los

sistemas representacionales “visuales” (color, distancia, profundidad, claridad,
contraste y luminosidad), “auditivas” (volumen, tono, ritmo y pausas) y
“kinestésicas” (temperatura, vibración, textura, presión, movimiento y peso),
codifica y almacena la información.

La técnica basada en los estilos de aprendizaje buscaría cambiar esas

características al recordar un evento, situación traumática o difícil que impacte
negativamente a la persona, la idea es modificar de alguna manera el recuerdo
como si se tratara de la edición de una película.

El ejercicio se puede hacer de acuerdo con el sistema representacional

predominante en el individuo, por ejemplo, si una persona quiere modificar los
recuerdos de una infancia dolorosa y triste y su sistema representacional es el
visual, la persona intentará modificar aspectos relacionados con este sistema
representacional, como la forma, el tamaño, el color, la distancia, etc. de sus
recuerdos visuales.

Otra forma de aplicar la técnica o la estrategia sería a través de “la

disociación” el objetivo de la disociación es distanciarse del componente
emocional del recuerdo, se logra a través de la observación del recuerdo,
inicialmente estableciendo contacto con él, a través de las cualidades que sea
posible recordar como el olor, una imagen, la sensación al tacto y posteriormente,
irse distanciando de la situación, para salirse de ella y convertirse en un
observador.

2. “La técnica del anclaje” esta técnica consiste en establecer una asociación en
un estímulo externo y una conducta positiva que se desee desarrollar o potenciar.
Las anclas pueden ser visuales, auditivas o kinestésicas, es decir el estímulo
puede ser un olor, una imagen, un sabor, una sensación, etc. en la clase 9 de esta
unidad, ampliaremos esta técnica, dado que es muy usual y que ha demostrado
interesantes resultados.

3. “Técnica del reencuadre” esta técnica es comúnmente usada para lidiar con
el sufrimiento y el dolor emocional, “consiste en cambiar el contexto o marco
de referencia de la situación traumática, problemática o dolorosa”, se trata
entonces de reorientar la atención con el fin de cambiar la percepción de la
situación.

Por lo tanto, cuando el individuo cambia la percepción de la situación, buscándole

alguna oportunidad de aprendizaje, suavizando el impacto de la experiencia o
incluso modificando sus pensamientos y creencias hacia la situación, se da un
reencuadre, es decir, el individuo resignifica la situación otorgándole un nuevo
marco o contexto.

En el marco de referencia problema, “la atención se centra en los síntomas

que produce, por ejemplo, las emociones negativas y en las causas del
problema”, mientras en el marco de referencia objetivo la atención se centra en la
solución del problema y el mejoramiento de los síntomas, aunque estudiar un
problema implique conocer sus síntomas y sus causas, el propósito es darles el
menos peso posible, para reorientar toda la energía y esfuerzos hacia la solución.

Para “el reencuadre de objetivos”, al formularlos se debe tener especial cuidado

en no centrar la atención en aquello que no se desea lograr, porque se puede
generar un lenguaje sugerente y terminar orientándose justamente hacia lo que no
se quiere, por ejemplo, si alguien desea superar una fobia a volar, un error al
plantear el objetivo sería “perder el miedo a volar” una mejor forma de plantearlo
sería “aprender a disfrutar del viaje o del vuelo”.

“El reencuadre es una excelente estrategia de comunicación”, dado que quien

la domina no solamente puede cambiar su propia perspectiva frente a una
situación, sino lograr que otras personas también lo hagan, esto surgiría cuando la
persona intenté transmitir un mensaje, información o noticia que considere puede
impactar negativamente en su interlocutor, podría entonces cambiar el marco
referencial y reorientarla más positivamente.

4. “La calibración” esta técnica consiste en hacer una lectura del lenguaje no
verbal de nuestro interlocutor para identificar su estado de ánimo o disposición.

Para aplicar la técnica es necesario tener la habilidad de interpretar las señales,

signos, gestos que acompañan a la comunicación no verbal.

La técnica “está basada principalmente en la observación, para identificar los

matices de la comunicación no verbal, con el propósito de lograr una
sincronización”, es decir, reaccionar de manera estratégica frente al mensaje
que se está recibiendo.

Los elementos que será necesario analizar son:

 “Los gestos y la expresión facial” se evalúa en este aspecto la expresión

del rostro, la mirada, el movimiento de los ojos, la boca, por ejemplo, si
alguien frunce el ceño puede indicar molestia o enojo, la expresión facial
aporta mucha información de tipo emocional, es relativamente fácil
identificar, si alguien se encuentra triste, enojado, alegre o si se siente
confortable gracias a los gestos o expresiones de su cara.
Imagen 1.3. Recuperado de [Link]
[Link]

 “La postura” se observa si el interlocutor se encuentra rígido, tenso, o, por

el contrario, relajado, distendido, inquieto, se estudia la posición de las
manos, de los brazos, si se encuentran cruzados, por ejemplo puede indicar
que la persona está cerrada a la comunicación, o si la persona se escurre
en la silla puede indicar desinterés, etc.
 “La voz” en este aspecto se evalúa el tono, la cadencia, las pausas, los
silencios, etc.
 “La respiración” se evalúa la frecuencia de esta, si es rápida, profunda,
alta o baja, agitada, etc.

Técnica de relajación – La escalera

“Objetivo” relajarse suavemente mediante un leve estado de trance, este

ejercicio puede ayudarle a alcanzar un leve estado de trance, según el grado de
concentración que logre, descansará el sistema nervioso.

“Recomendación” este ejercicio puede realizarse a la mitad de una jornada de

trabajo, ya que solo toma unos minutos y la sensación de energía al despertar le
permitirá continuar la labor con más ánimo y mejor humor, también evita el
desgaste del sistema nervioso y es muy útil para personas con problemas de
insomnio.

“Procedimiento”
Implemente los siguientes pasos:
 1. Con los ojos abiertos visualiza frente a usted, por un momento, el número
100; luego el 99 y continúa así hasta llegar al 96.
2. Ahora los números desaparecen, cierre los ojos y empiece a relajarse,
suelte los músculos y respire profundamente.
3. Mientras continúa con la respiración, imagine que llega a unas escaleras
eléctricas que van al piso de abajo, las escaleras van al nivel A, repita la
letra A en su mente y esto te relajará diez veces más.
4. Al llegar abajo aparecen otras escaleras iguales que le llevarán al nivel B,
repita la letra B en su mente y la relajación física y mental es ahora diez
veces mayor, respire profundamente.
5. Al terminar este tramo, encuentra otras escaleras que le llevarán al nivel C,
repite la letra C, y en este punto su relajación física y mental será diez
veces mayor, siente una tranquilidad muy agradable, respire
profundamente.
6. Ahora la relajación es total, se encuentra muy tranquilo, el sistema nervioso
se recupera, se fortalece y usted descansa en estos pocos minutos, lo
disfruta y lo aprovecha.
7. Ahora, poco a poco, entra en contacto con su respiración, observe qué tan
rápido o despacio estás respirando. Poco a poco se va ubicando en el lugar
donde está y cuando abra los ojos se sentirá perfectamente alerta y
relajado.
8. Tome aire un par de veces y abra los ojos.

Es importante mencionar a manera de conclusión que las técnicas y estrategias de

la PNL, no son solamente herramientas que mejoran los patrones de
comunicación del individuo, sino que adicionalmente, impactan de manera positiva
su vida, influyendo en su desarrollo y crecimiento personal a todo nivel.

Bibliografía

 ARMAS, L., VON, CORAL. (2009). Manual de técnicas y estrategias de

PNL. Diseño y Edición Daniel Saiz.
 BANDLER, R., y GRINDER J. (1998) La Estructura de la Magia V1. Chile:
Cuatro Vientos.
 BAVISTER, S., VICKERS, A. (2014). Programación Neurolingüística. Amat
 BORGO, A. J. (2006). Programación Neurolingüística: El espejismo para
los ejecutivos. El Ojo escéptico.
 DILTS, R. (2003) El poder de la palabra PNL: la magia del cambio de
creencias a través de la conversación. Barcelona: Urano.
 LINDSAY, P., y NORMAN, D. (1975). Procesamiento de información
humana. Madrid: Tecnos. (Publicación original: 1972.)
 LOMAS, C. (1999). Cómo enseñar a hacer las cosas con las palabras:
teoría y
 práctica de la educación lingüística. Volumen II. S.C.: Paidós.
  O’CONNOR, J., SEYMOUR, J. (1992). Introducción a la PNL. Barcelona:
Urano
 O’CONNOR, J., SEYMOUR, J. (1996). PNL para Formadores. Barcelona:
Urano

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Mapa mental en la PNL

Aunque el mapa mental como tal no es una técnica específica de la Programación

Neurolingüística (PNL), la PNL sí utiliza principios de representación mental y
visualización que pueden estar relacionados con la creación y uso de mapas
mentales. A continuación, te presento cómo los principios de la PNL pueden
vincularse con la técnica del mapa mental:

 Visualización y Representación

La PNL reconoce la importancia de la visualización y la representación mental

para el aprendizaje y la comprensión. Al crear un mapa mental, estamos
generando una representación gráfica que nos permite visualizar de manera más
clara la estructura y la conexión entre diferentes ideas y conceptos.

 Asociaciones y Conexiones

En un mapa mental, las ideas y conceptos se conectan mediante ramas y sub-

ramas, lo cual refleja la forma en que nuestra mente asocia y relaciona la
información. La PNL utiliza técnicas para mejorar la capacidad de hacer
conexiones efectivas entre ideas y crear asociaciones útiles que faciliten el
aprendizaje y la creatividad.

 Organización y Jerarquía

Los mapas mentales utilizan una estructura jerárquica para organizar la

información de manera lógica y comprensible. En la PNL, se enfatiza la
importancia de organizar los pensamientos y conceptos para una mejor retención
y comprensión.

 Estimulación de la Creatividad:

Tanto la PNL como el mapa mental buscan estimular la creatividad y la generación

de nuevas ideas. La visualización y la organización no lineal de información en un
mapa mental pueden ayudar a desencadenar conexiones inesperadas y
perspectivas novedosas.

Aunque el mapa mental en sí no es una técnica específica de la PNL, podemos

decir que algunos principios de la PNL se alinean con los objetivos y beneficios del
uso de mapas mentales. Al combinar técnicas de la PNL con la creación y uso de
mapas mentales, podemos mejorar nuestra habilidad para organizar y procesar
información, aumentar la creatividad y potenciar nuestro aprendizaje en diversas
áreas de nuestra vida.

Una técnica efectiva de la Programación Neurolingüística (PNL) para eliminar los

frenos internos es la técnica del "Cambio de Creencias". Esta técnica se centra en
identificar y transformar creencias limitantes que nos impiden alcanzar nuestro
potencial y enfrentar desafíos con confianza. Aquí tienes una guía paso a paso
para utilizar esta técnica:

Paso 1: Identificar la creencia limitante

Identifica la creencia que consideras que te está frenando o limitando en cierta

área de tu vida. Pueden ser creencias sobre tus habilidades, tus capacidades, tus
merecimientos o cualquier otra cosa que sientas que te está impidiendo avanzar.

Paso 2: Cuestionar la validez de la creencia

Cuestiona la validez de esa creencia limitante. Pregúntate si es realmente cierta, si

hay evidencias que la respalden o si se basa en suposiciones sin fundamento.

Paso 3: Encuentra evidencias contrarias

Busca evidencias y ejemplos en tu vida y en la vida de otras personas que

contradigan la creencia limitante. Identifica situaciones en las que hayas
demostrado lo contrario o en las que otras personas hayan superado desafíos
similares a pesar de tener creencias diferentes.

Paso 4: Reemplaza la creencia limitante

Elige una nueva creencia más fortalecedora y positiva que desees adoptar en
lugar de la creencia limitante. Asegúrate de que esta nueva creencia sea realista y
te impulse hacia tus objetivos.

Paso 5: Reforzamiento y visualización

Refuerza la nueva creencia a través de la visualización. Cierra los ojos e imagina
cómo te sentirías y cómo sería tu vida si ya tuvieras esta nueva creencia.
Visualízate enfrentando desafíos con confianza y éxito.

Paso 6: Ancla la nueva creencia

Para reforzar aún más la nueva creencia, puedes utilizar la técnica de anclaje.
Asocia un gesto o una palabra positiva con la nueva creencia y repite este anclaje
cada vez que te enfrentes a situaciones que antes te frenaban.

Paso 7: Práctica y compromiso

Practica la nueva creencia en tu vida diaria y comprométete a mantenerla presente

en tus pensamientos y acciones. Reconoce los momentos en los que la creencia
limitante intente resurgir y recuerda tu nueva creencia fortalecedora.

Recuerda que el cambio de creencias es un proceso gradual y puede requerir

tiempo y práctica. La PNL nos ofrece herramientas poderosas para liberarnos de
creencias limitantes y construir creencias más empoderadoras que nos impulsen a
enfrentar los desafíos de manera positiva y efectiva.

El cambio de creencias es una técnica fundamental en la Programación

Neurolingüística (PNL) que se utiliza para transformar creencias limitantes o
negativas en creencias más fortalecedoras y positivas. Nuestras creencias influyen
en cómo percibimos el mundo, cómo nos comportamos y cómo respondemos a las
situaciones que enfrentamos. Por lo tanto, cambiar creencias limitantes puede
tener un impacto significativo en nuestra vida y en nuestra capacidad para
alcanzar nuestros objetivos. Aquí hay un proceso básico para llevar a cabo el
cambio de creencias en la PNL:

Identificar la creencia limitante

Reconoce la creencia que deseas cambiar. Puede ser una creencia sobre ti
mismo, sobre tus capacidades, sobre el mundo o sobre tus posibilidades de éxito.

Cuestionar la validez de la creencia

Pon en duda la creencia limitante. Pregúntate si es realmente cierta o si hay

evidencias que la respalden. A menudo, las creencias limitantes se basan en
suposiciones infundadas o en experiencias pasadas que ya no son relevantes.
Definir la nueva creencia fortalecedora

Decide qué creencia más positiva y empoderadora deseas adoptar en lugar de la

creencia limitante. Asegúrate de que esta nueva creencia sea realista y te impulse
hacia tus objetivos.

Generar evidencias que respalden la nueva creencia

Encuentra ejemplos y evidencias que respalden la nueva creencia. Busca

situaciones en las que hayas demostrado o experimentado esta nueva creencia en
el pasado o en las que otras personas hayan logrado resultados positivos con esa
creencia.

Reprogramar la creencia
Utiliza técnicas de visualización y autoafirmaciones para fortalecer la nueva
creencia en tu mente subconsciente. Visualízate a ti mismo viviendo con esta
nueva creencia y repite afirmaciones positivas relacionadas con ella.

Reforzar la nueva creencia en la práctica

Practica y aplica la nueva creencia en tu vida diaria. Reconoce y desafía cualquier

pensamiento o situación que intente reforzar la antigua creencia limitante. Mantén
tu enfoque en la nueva creencia fortalecedora.

Integrar el cambio

A medida que sigues reforzando la nueva creencia, esta se integrará más

profundamente en tu sistema de creencias y se convertirá en tu nueva perspectiva
habitual.

Es importante ser paciente y consistente en el proceso de cambio de creencias. El

cambio puede llevar tiempo y esfuerzo, pero con práctica y enfoque, puedes
liberarte de creencias limitantes y adoptar creencias más empoderadoras que te
impulsen hacia el éxito y el bienestar en todas las áreas de tu vida. La PNL ofrece
un conjunto diverso de herramientas para el cambio de creencias, y puedes
adaptar el proceso según tus necesidades y objetivos específicos.
Una técnica efectiva de la Programación Neurolingüística (PNL) para cambiar
creencias limitantes es conocida como "Creencias Limitantes a Creencias
Potenciadoras" o "Swish Pattern". Esta técnica te permite reemplazar una creencia
negativa o limitante por una creencia más fortalecedora y positiva. Aquí te
presento el proceso paso a paso:

Paso 1: Identificar la creencia limitante

Identifica la creencia limitante que deseas cambiar. Puede ser una creencia sobre
ti mismo, tus capacidades, tus merecimientos, o cualquier otra creencia que
sientas que te está limitando en algún aspecto de tu vida.

Paso 2: Elegir la creencia potenciadora

Selecciona una nueva creencia potenciadora que desees adoptar en lugar de la

creencia limitante. Asegúrate de que esta nueva creencia sea positiva, realista y te
impulse hacia tus metas y objetivos.

Paso 3: Crear una imagen de la creencia limitante

Cierra los ojos e imagina una imagen mental que represente la creencia limitante.
Puedes imaginar una fotografía o película que muestre la creencia limitante de una
manera vívida y realista.

Paso 4: Crear una imagen de la creencia potenciadora

A continuación, crea una imagen mental que represente la nueva creencia

potenciadora. Imagina una fotografía o película que muestre la nueva creencia de
una manera poderosa y positiva.

Paso 5: Aplicar el "Swish"

Realiza un movimiento de "Swish" en tu mente para cambiar rápidamente la

imagen de la creencia limitante por la imagen de la creencia potenciadora. Esto se
hace como si estuvieras cambiando la televisión de una imagen a otra con un
movimiento rápido.

Paso 6: Repetir el proceso

Repite el paso 5 varias veces, cada vez haciendo el movimiento de "Swish" más
rápido y más vívido. Esto ayuda a reforzar la nueva creencia y debilitar la vieja
creencia.

Paso 7: Comprobar el cambio

Después de realizar el "Swish" varias veces, toma un momento para verificar

cómo te sientes acerca de la creencia. Deberías sentir una mayor conexión
emocional con la creencia potenciadora y una disminución en la intensidad de la
creencia limitante.

Paso 8: Reforzamiento

Refuerza la nueva creencia potenciadora en tu vida diaria. Utiliza afirmaciones

positivas, visualizaciones y acciones que sean coherentes con la nueva creencia
para integrarla en tu mente subconsciente.

Recuerda que el cambio de creencias es un proceso gradual y puede requerir

práctica continua. La técnica del "Swish Pattern" es solo una de las muchas
herramientas de la PNL para cambiar creencias limitantes. Dependiendo de la
complejidad y profundidad de la creencia, es posible que desees trabajar con un
profesional de la PNL para obtener mejores resultados y apoyo en este proceso de
cambio.

Técnica PNL de anclaje

Siguiente clase
Para la PNL, el ancla o el anclaje conduce al individuo a un estado emocional
específico a partir de un estímulo o señal sensorial, todos los individuos tienen
anclas naturales que se han desarrollado en el cerebro a través de la experiencia,
así las cosas, un olor, una canción, un paisaje, una palabra pueden generar un
estado emocional que bien puede ser negativo o positivo.

Lo que propone la programación neurolingüística es usar este recurso de manera

consciente, para crear estados emocionales positivos, incluso puede ser usados
para mejorar resultados o alcanzar algún propósito en particular.
El origen de los anclajes se relaciona con Iván Pavlov y su teoría del
condicionamiento clásico, que surge de un experimento que realizó con perros, en
la que se establece la asociación de un estímulo (campana) a una respuesta
fisiológica (salivación).

Para la PNL, el proceso en el que el individuo asocia un estímulo a un estado

emocional es conocido como anclaje.

¿Qué ocurre en el cerebro?

El cerebro no diferencia entre lo que se percibe de manera directa a través de los

sentidos y lo que imaginamos o recordamos, el caso de las anclas negativas, por
ejemplo, el cerebro le da prioridad a una señal sensorial que bien puede ser un
estímulo directo o imaginado o recordado, el cual conecta con la memoria y
dispara el sistema de amenaza del cerebro en este caso la amígdala, y la
amígdala una vez activada genera estrés, es decir se activa la función del sistema
simpático.

Cuando el estímulo o el recuerdo es positivo, se activan las zonas cerebrales de

recompensa, (ver imagen 1.2) el área segmental ventral, el núcleo accumbens y la
corteza prefrontal, generando un estado de bienestar.

Imagen 1.2. Recuperado de [Link]

recompensa-cerebro-439039

Tipos de anclas PNL

Los tipos de anclas están directamente relacionados con los sentidos, porque
básicamente son 3:
  “Anclas visuales” hacen referencia a todos aquellos estímulos visuales,
recordemos que no es necesario ver físicamente el estímulo, el recuerdo de
estos a través de la visualización puede tener el mismo efecto, es esta
categoría encontramos, las imágenes, paisajes, fotografías, videos, una
película y en general todo tipo de estímulo que pueda ser percibido por el
sentido de la vista, como los colores, las formas, los detalles, etc.
 “Anclas Auditivas” se relacionan con los estímulos de tipo auditivo, el
murmullo de los pájaros, el ruido del correr de un rio, las gotas de lluvia que
caen contra los techos, las ventanas, el sonido del viento, el sonido de
instrumentos musicales, una canción, las voces, etc.
 “Anclas Kinestésicas” dentro de este sistema se incluyen las
sensaciones percibidas por el olfato y el gusto, así como el tacto, entre los
estímulos pueden estar los olores, los sabores, las sensaciones que genera
tocar alguna superficie, bailar, correr, o cualquier actividad de tipo físico.

¿Cómo crear anclas?

La dinámica consiste en asociar de manera consciente un estímulo a una

respuesta, para esto será necesario:

“Identificar un estado emocional que se quiera lograr”, para poder darle

características al estado emocional, será necesario buscar en la memoria, un
momento o situación en la que se haya sentido así, por ejemplo, desea alcanzar
un estado de paz, tranquilidad, armonía, la idea es buscar en sus recuerdos un
momento en el que se haya sentido igual y apropiarse de esas sensaciones.

Imagen 1.3. Recuperado de [Link]

Entre más detalles, tenga el recuerdo mucho mejor, los olores, colores, las formas,
las sensaciones, etc.
Observemos la imagen 1.3, si alguien intentará evocar el recuerdo de una tarde en
contacto con la naturaleza, existen muchos elementos tanto visuales (el color de
las flores, el paisaje, el contraste de las flores con la pradera), como auditivos (el
rumor del viento, quizás el canto de pájaros, el sonido de los grillos) y kinestésicos
(la sensación de estar sentado en la pradera, el contacto con las flores y la hierba,
el olor de las flores) que podría evocar, etc.

Es importante concentrarse en aquello que se desea lograr, si por ejemplo se

quiere evocar un momento de tranquilidad para relajarse, lo mejor no sería pensar
“no quiero estar nervioso” porque el cerebro concentrará su atención en ello y se
logrará en efecto contrario.

“Crear el ancla” Una vez la persona ha evocado ese momento en el que se sintió
muy tranquilo y en paz, da paso a crear el ancla, por ejemplo, cuando se
desencadenan las sensaciones positivas de bienestar, paz y tranquilidad, producto
del recuerdo, puede elegir el ancla, que puede ser, colocar su mano en el pecho,
tocarse la rodilla, la oreja, entrelazar las manos, etc.

En importante anotar antes de cerrar el texto, que para que el ancla se arraigue
será necesario practicarla, hasta que se logre el objetivo de anclar la señal, a la
experiencia positiva y específicamente a las sensaciones, lo cual generará una
asociación automática, que puede ser utilizada en diferentes circunstancias,
especialmente en aquellas en las que se requiera calmar un estado de tensión.

La técnica del ancla de la PNL puede ser utilizada para inducir estados
emocionales positivos, pero también para recordar cosas, para alcanzar objetivos,
por ejemplo, si se desea adelgazar, se puede crear un ancla para establecer
horarios adecuados para comer o si se quiere modificar determinado hábito
nocivo, también es posible establecer anclas.

Bibliografía

 BANDLER, R., y GRINDER J. (1998) La Estructura de la Magia V1. Chile:

Cuatro Vientos.
 BAVISTER, S., VICKERS, A. (2014). Programación Neurolingüística. Amat
 BORGO, A. J. (2006). Programación Neurolingüística: El espejismo para
ejecutivos. El Ojo escéptico.
 CHOMSKY, N. (1957) La nueva lingüística. México: Siglo XXI.
 DILTS, R. (2003) El poder de la palabra PNL: la magia del cambio de
creencias a través de la conversación. Barcelona: Urano.
 ESCUELA SUPERIOR PNL (2019) ¿Qué es un anclaje en PNL? [En línea]
[Fecha de consulta 16 de noviembre de 2020] recuperado
de [Link]
 LINSAY, P., y NORMAN, D. (1975). Procesamiento de información humana.
Madrid: Tecnos. (Publicación original: 1972.)
  LOMAS, C. (1999). Cómo enseñar a hacer las cosas con las palabras:
teoría y práctica de la educación lingüística. Volumen II. S.C.: Paidós.
 MAIGRET, E. (2003) Sociología de la comunicación y de los medios.
Bogotá: Fondo de Cultura Económica.
 NEISSER, U. (1981). Procesos cognitivos y realidad. Madrid: Marova.
(Publicación original: 1976.)
 O’CONNOR, J., SEYMOUR, J. (1992). Introducción a la PNL. Barcelona:
Urano
 O’CONNOR, J., SEYMOUR, J. (1996). PNL para Formadores. Barcelona:
Urano
 UNIVERSOS HUMANOS (2001) Lenguaje y Cognición. Salamanca: S.E.
 WEERTH. R. 1992. La PNL y la Imaginación. Barcelona: sirio

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Técnica de anclaje

La técnica de anclaje es una de las herramientas fundamentales de la

Programación Neurolingüística (PNL) que se utiliza para asociar un estímulo
externo con un estado emocional interno específico. El objetivo del anclaje es
crear una conexión entre un estímulo y una emoción, de manera que al volver a
experimentar el estímulo en el futuro, se active automáticamente la emoción
asociada. Aquí tienes un proceso paso a paso para aplicar la técnica de anclaje en
la PNL:

Paso 1: Escoger el estímulo anclador

Elige un estímulo físico específico que utilizarás para anclar la emoción deseada.
Puede ser un gesto con la mano, un toque en algún lugar del cuerpo, una palabra
o una imagen visual.

Paso 2: Generar el estado emocional deseado

Recuerda o imagina un momento en el que experimentaste la emoción deseada

de manera intensa y vívida. Asegúrate de estar conectado con esa emoción y que
sea lo más realista posible.

Paso 3: Anclar la emoción

En el punto más intenso de la emoción, activa el estímulo anclador que has
elegido en el paso 1. Mantén el estímulo anclador durante unos segundos
mientras experimentas plenamente la emoción.

Paso 4: Romper el estado

Detén el estímulo anclador y cambia tu enfoque para romper el estado emocional.

Puedes hacerlo cambiando tu postura, pensando en algo neutral o distrayéndote
con otra actividad.

Paso 5: Repetir el proceso

Repite los pasos 2 a 4 varias veces para fortalecer el anclaje. Cada vez que
vuelvas a activar el estímulo anclador mientras experimentas la emoción deseada,
estarás reforzando la asociación entre ambos.

Paso 6: Probar el anclaje

Una vez que sientas que el anclaje está fuertemente establecido, prueba su
efectividad. Activa el estímulo anclador y observa cómo se activa la emoción
asociada. Deberías poder acceder a la emoción deseada cada vez que activas el
anclaje.

Es importante tener en cuenta que el anclaje puede funcionar tanto para estados
emocionales positivos como para estados emocionales negativos. Por lo tanto, es
fundamental utilizar esta técnica de manera consciente y responsable. El anclaje
en la PNL es una herramienta poderosa que puede ser aplicada en diversas
situaciones, como mejorar la confianza antes de una presentación, acceder a un
estado de calma en momentos de estrés o incrementar la motivación antes de
enfrentar un desafío. Como con cualquier técnica de la PNL, la práctica y la
experimentación son clave para obtener resultados óptimos.

Pasos del ejercicio de motivación PNL:

Paso 1: Establece tu objetivo

Clarifica un objetivo específico que deseas lograr. Asegúrate de que sea un

objetivo realista, medible y relevante para ti.
Paso 2: Visualización

Cierra los ojos y visualiza tu objetivo como si ya lo hubieras alcanzado. Imagina

todos los detalles de tu éxito: cómo te sientes, cómo te ves y cómo suena el éxito.
Haz que la imagen sea lo más vívida y emocionante posible.

Paso 3: Ancla un estado emocional

Recuerda un momento en el que te hayas sentido extremadamente motivado y

lleno de energía. Ancla esa emoción tocando un punto específico de tu cuerpo,
como pellizcar tu dedo pulgar o apretar tus puños.

Paso 4: Asocia el estado emocional con tu objetivo

Mientras mantienes el estado emocional anclado, lleva la imagen de tu objetivo a

tu mente nuevamente. Combina la emoción y la imagen de tu éxito en un solo
pensamiento.

Paso 5: Repite el ejercicio

Haz este ejercicio de motivación PNL todos los días durante al menos 5 minutos.
A medida que lo hagas repetidamente, el estado emocional de motivación se
asociará más fuertemente con tu objetivo.

Paso 6: Acción

Luego de realizar el ejercicio, comprométete a tomar acciones concretas hacia tu

objetivo. Define pequeños pasos y comienza a dar los primeros avances hacia tu
éxito.

Este ejercicio te ayudará a programar tu mente subconsciente para asociar tu

objetivo con emociones positivas y motivadoras. La PNL destaca la importancia de
la visualización y la conexión emocional con nuestros objetivos para aumentar
nuestra motivación y persistencia en su logro. Recuerda que la consistencia y la
práctica son clave para obtener resultados significativos con este ejercicio.
¡Atrévete a soñar en grande y a perseguir tus metas con pasión y determinación!

Estrategias para lograr un mejor estado de salud con la PNL

La Programación Neurolingüística (PNL) ofrece diversas estrategias y enfoques
que pueden ayudar a mejorar el estado de salud y bienestar general. Aquí hay
algunas estrategias de PNL que puedes aplicar para lograr un mejor estado de
salud:
1. Visualización positiva: utiliza la técnica de visualización para imaginar tu
cuerpo y mente en un estado de salud óptimo. Visualízate a ti mismo lleno
de energía, vitalidad y bienestar. Esta visualización positiva puede ayudar a
programar tu mente subconsciente para trabajar en pos de la salud.
2. Anclaje de recursos: ancla estados emocionales positivos, como la calma
o la relajación, a un gesto o palabra específica. Utiliza estos anclajes
durante momentos de estrés o ansiedad para acceder a estados de
bienestar y calma, lo que puede tener un impacto positivo en tu salud.
3. Gestión del estrés: la PNL ofrece diversas técnicas para manejar el estrés
de manera efectiva. Puedes utilizar la técnica del reencuadre para cambiar
tu percepción sobre situaciones estresantes, practicar la respiración
consciente o utilizar anclajes para inducir estados de relajación.
4. Cambio de hábitos: utiliza la técnica de reencuadre y otras herramientas
de la PNL para cambiar hábitos no saludables, como dejar de fumar,
mejorar la dieta o mantener una rutina de ejercicio.
5. Creación de metas saludables: establece metas claras y alcanzables
relacionadas con tu salud y bienestar. Utiliza la técnica de establecer
objetivos SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y con un
Tiempo definido) para asegurarte de que tus metas sean realistas y
enfocadas.
6. Autoempoderamiento: utiliza afirmaciones positivas y empoderadoras
para reforzar tu confianza en tu capacidad para cuidar de tu salud. Crea
una mentalidad positiva y proactiva hacia tu bienestar.
7. Mejora de la alimentación y nutrición: utiliza técnicas de PNL para
mejorar tus hábitos alimenticios, como identificar patrones emocionales de
alimentación y establecer una relación más saludable con la comida.
8. Comunicación con el cuerpo: presta atención a las señales que te envía
tu cuerpo. Utiliza la calibración para entender cómo tu cuerpo reacciona
ante diferentes situaciones y toma decisiones basadas en estas señales
para cuidar tu salud.

Recuerda que la PNL es una herramienta complementaria y no reemplaza el

consejo médico o terapéutico profesional. Siempre es importante consultar con
profesionales de la salud para abordar cualquier problema o afección específica.
La PNL puede ser una herramienta valiosa para mejorar el bienestar general y
fomentar hábitos saludables, pero es importante adoptar un enfoque integral y
equilibrado para cuidar de nuestra salud.

Comunicación efectiva y relaciones interpersonales

Siguiente clase
Antes de mencionar las técnicas de la PNL que es posible utilizar para lograr una
mejor comunicación con otros y en ese sentido mejorar las relaciones
interpersonales, revisemos brevemente las características de una relación afectiva
saludable:

Para empezar, como su palabra lo indica, “tener una relación interpersonal

saludable, implica tener una salud mental saludable”, es muy difícil entablar
relaciones interpersonales con otros, si tenemos problemas de dependencia
emocional, baja autoestima, falta de control de nuestras emociones, en ese
sentido, para mejorar las relaciones afectivas con otros debemos empezar por
revisar nuestras carencias afectivas, problemas de autoestima y buscar ayuda
terapéutica si es necesario.

Teniendo en cuenta lo anterior, ahora sí podemos revisar características más

fáciles de desarrollar:

 Las habilidades sociales como el respeto, la empatía y la asertividad, entre

otras, están estrechamente relacionadas con las relaciones interpersonales
saludables, permiten establecer canales de comunicación donde predomina
la escucha activa, la comprensión y la generosidad.
 En las relaciones interpersonales saludables, la persona defiende sus
derechos, pero también reconoce los derechos del otro, la persona
entonces expresa lo que piensan y sienten sin temor y sin intentar asumir
una posición de superioridad frente a los demás, comprendiendo que ellos
también tienen sus propios derechos.
 Se caracterizan por ser relaciones libres, donde nadie intenta esclavizar o
usar a otros, y la libertad está dada dentro del marco del respeto y la
confianza mutua.
 En las relaciones interpersonales saludables se busca el beneficio mutuo,
se buscan puntos de encuentro para el alcance de las metas, no hay
egoísmo, ni indiferencia ante las necesidades del otro.
 La comunicación es asertiva, se comunica sin temor y con franqueza, pero
con asertividad, las necesidades, sentimientos e
 Un aspecto importante en las relaciones interpersonales es comprender
que el fracaso es parte de la vida y aceptar el aprendizaje que trae implícito
es valioso, por tanto, no culpar a los demás cuando algo falla, bien sea por
algo personal o un proyecto desarrollado en común.
 Otra característica de las relaciones interpersonales saludables es que se
da el apoyo mutuo en tiempos de crisis, en consecuencia, es importante
poseer recursos emocionales para enfrentar las situaciones adversas, como
la resiliencia, por ejemplo.

Existen infinidad de características positivas que identifican las relaciones

saludables y que se derivan de cada una de las habilidades sociales
mencionadas, obviamente el contexto de las relaciones difiere y en esa misma
medida será necesario utilizar unas u otras habilidades, por ejemplo en las
relaciones de pareja, el nivel de la conexión e intimidad emocional puede ser
mayor que en otro tipo de relación o incluso simplemente, la conexión emocional
es distinta con un padre que con un hijo, con un compañero de trabajo que con un
amigo, etc.

No obstante, en general, habilidades como “la asertividad, la empatía, el

respeto, la confianza, la resiliencia, la tolerancia al fracaso, la generosidad”,
son habilidades necesarias para que se dé una buena relación interpersonal.

La comunicación efectiva y las relaciones interpersonales

La PNL, es en esencia un modelo de comunicación interpersonal, por lo tanto,

usar sus estrategias adecuadamente conduce inevitablemente a la mejora de las
relaciones interpersonales.

A través de la neurolingüística es posible identificar como nuestro lenguaje verbal

y corporal influye en el interlocutor, de manera que si potenciamos nuestras
habilidades de comunicación, podemos influir positivamente en la comunicación
con otros, mejorando nuestras relaciones interpersonales, revisemos a
continuación como:

1. “Ser consecuente y consistente” Para empezar hay que “hacerse

consciente del lenguaje que se está transmitiendo a otros”, de lo que
expresamos con palabras, pero también con nuestro lenguaje corporal.

 “La fisiología” es una de esas técnicas que nos permite revisar todos los
aspectos no verbales de nuestra comunicación, pero también debemos
estar muy atentos al lenguaje verbal que usamos, el punto óptimo de este
aspecto, es lograr una congruencia entre lo que expresamos verbalmente,
con lo que expresamos a través del lenguaje no verbal, esto dará mayor
consistencia al mensaje que queremos transmitir.

2. “Ser empático” la empatía hace referencia a la capacidad de comprender las

emociones, pensamientos, percepciones del otro, intentando comprender cómo ve
el mundo y más que nada respetando su posición.

Varios autores han señalado la empatía como un recurso fundamental, en el

desarrollo psicológico y emocional positivo, para el Dr. Daniel Goleman “la
empatía se construye a partir de la autoconciencia” o de la consciencia de
nosotros mismos, en la medida en que estamos más receptivos a nuestras propias
emociones, tendremos mayor capacidad de comprender e interpretar las
emociones de los demás,
Así mismo, considera que “la clave para percibir las emociones del otro está
en la habilidad para interpretar el lenguaje no verbal”, esto teniendo en cuenta
que las personas tienden a no expresar verbalmente sus emociones o en
ocasiones pueden incluso decir sentirse de una manera, cuando en realidad se
sienten de otra.

Sin duda “La empatía es una habilidad esencial para establecer relaciones
interpersonales sanas, satisfactorias y plenas” y esa es quizás su función más
importante, dado que evita estilos de comunicación agresivos, así como estilos de
personalidad narcisistas o introvertidos.

Imagen 1.2. recuperado de [Link]

los-demas-el-test-psicologico-que-descubre-aspectos-intimos-de-tu-personalidad/

 “La sincronización empática” es una técnica de la PNL, que permite

comprender los estados emocionales de otros, sus puntos de vista y
percepciones en general, para lograr este objetivo, es necesario desarrollar
habilidades como la escucha activa, esto es la capacidad de escuchar sin
interrumpir, interesándose verdaderamente por el otro y por el mensaje que
desea transmitir, la empatía implica también saber leer el lenguaje no verbal
del otro.

En la imagen 1.2, podemos observar la actitud empática de una madre hacia su

hija, si observamos su lenguaje no verbal, expresa; flexibilidad, tranquilidad,
tolerancia, disposición para escuchar, todo lo cual facilita que su interlocutor
conecte emocionalmente y pueda compartir sus emociones, sin sentirse juzgado.

 “La calibración” es otra de las técnicas por excelencia utilizadas en la

PNL, se refiere a la capacidad de leer el lenguaje no verbal, los gestos
faciales, por ejemplo, transmiten información acerca de los estados
emocionales del otro, es fácil identificar a través de las expresiones del
 rostro si una persona se encuentra triste o enojada, lo que conviene
entonces es no pasar por alto estos detalles en la interacción.

3. “Lograr de otros lo que queremos” en el buen sentido y de manera positiva,

siempre tenemos pequeñas o grandes expectativas frente a otros, por ejemplo,
una madre que espera lograr una mejor actitud de su hijo frente a sus deberes, o
una esposa que espera que su esposo sea más cariñoso, o un esposo que espera
mayor comprensión en un tema, quizás también esperamos lograr que un jefe nos
apruebe un proyecto, etc.

Sin embargo, no siempre tenemos la capacidad de pedir las cosas de la mejor

manera posible, ser asertivo implica saber decir no y defender los derechos
propios sin lastimar a los otros, pero en ocasiones podemos ser malinterpretados,
lo que puede generar interferencias en la comunicación y afectar la relación.

La gran mayoría de las estrategias desarrolladas por la PNL aporta mecanismos

de comunicación para que lograr lo que se espera de otros de manera positiva:

 “El Rapport” a través de esta estrategia podemos crear un clima de

colaboración y confianza con nuestro interlocutor, para esto es necesario
que nos despojemos de los juicios y de la necesidad de buscar culpables,
apuntando más a la escucha activa, comprendiendo las necesidades y
puntos de vista de otros y orientando la comunicación hacía el encuentro de
soluciones a los problemas o al apoyo emocional si es necesario.
 “Las referencias internas o externas” esta es otra de las estrategias de
la PNL, que permite comprender el lenguaje verbal del interlocutor y usarlo
a favor, por ejemplo, si el interlocutor se preocupa por lo que otros piensen
de él o sus actividades (referencia externa), otorgarle una retroalimentación
positiva puede ser una buena estrategia para generar un clima positivo y a
través de ello lograr lo que se espera.
 “La ilusión alternativa” esta es otra estrategia de la PNL que puede ser
utilizada para lograr aquello que esperamos de otros, al presentarle varias
alternativas a la persona, pero todas encaminadas a lograr el mismo
objetivo.

En general, la mayoría de las técnicas de la PNL, apuntan a mejorar las

habilidades de comunicación, por ejemplo “el reencuadre” puede ser muy útil en
las relaciones interpersonales para darle un nuevo sentido y significado a una
experiencia negativa con una persona, así mismo puede ayudarnos a ser más
tolerantes al fracaso, cuando comprendemos que todo lo que nos ocurre puede
dejarnos un aprendizaje.

Las técnicas de “sub modalidades de aprendizaje, el reencuadre y la

relajación” son técnicas que ayudan a regular las emociones y en ese sentido
favorecen la inteligencia emocional, habilidad esencial para entablar y mantener
adecuadas relaciones interpersonales.

Las técnicas de la PNL son sencillas, pero para que den un resultado eficaz,
deben ser practicadas con regularidad, hasta ser incorporadas de manera
permanente, usadas en conjunto pueden no solamente mejorar las relaciones
interpersonales, sino además potenciar el desarrollo y crecimiento personal de
quien las utilice.

Bibliografía

 BANDLER, R., y GRINDER J. (1998) La Estructura de la Magia V1. Chile:

Cuatro Vientos.
 BAVISTER, S., VICKERS, A. (2014). Programación Neurolingüística. Amat
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ejecutivos. El Ojo escéptico.
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creencias a través de la conversación. Barcelona: Urano.
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 O’CONNOR, J., SEYMOUR, J. (1992). Introducción a la PNL. Barcelona:
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 O’CONNOR, J., SEYMOUR, J. (1996). PNL para Formadores. Barcelona:
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 OSGOOD, C. SUCI, G. TANNENBAUM P. (1957). The measurement of
meaning. Urbana, IL: University of Illinois Press.
 SOSA, C. y CAPAFÓNS, J. (1993). Compromiso, reciprocidad,
comunicación. Un análisis de la realidad actual de las relaciones de pareja.
Cursos de Verano, Adeje, España.

Siguiente clase

Lenguaje, funciones y características

Siguiente clase
El lenguaje es quizás una de las funciones del cerebro, más importantes para el
ser humano, sin desconocer que todas son esenciales, pero es justamente el
lenguaje lo que nos hace profundamente humanos, y el que nos permite
desarrollarnos como seres sociales, capaces de interactuar con otros y de
expresarnos. El lenguaje nos aporta conciencia y la capacidad de ser seres
pensantes, es quizás por esta razón que resulta esencial su estudio para la
programación neurolingüísta.

Definición de lenguaje

El lenguaje es básicamente un sistema de signos sonoros como el habla,

corporales como los gestos, o gráficos como la escritura, a través del cual los
individuos se comunican e interactúan y se desarrolla en un contexto determinado.

El lenguaje es el recurso que permite la comunicación humana, esta herramienta

en el ser humano se encuentra en extremo desarrollada y avanzada en
comparación con otras especies animales, dado que se trata de un proceso
fisiológico y psíquico.

Para el lingüista del siglo XX, Ferdinand de Saussure, el lenguaje está conformado
por dos elementos:

 “La lengua” hace referencia al idioma, un modelo que es general y

constante para los integrantes de una determinad comunidad lingüística.
 “El habla” es un acto individual, es donde la persona hace uso de una
lengua o idioma para poder comunicarse, elaborando un mensaje que
cumple con las reglas y normas gramaticales, que comparte una comunidad
lingüística. A través del habla se materializan los pensamientos.

Elementos del lenguaje humano

Los elementos del lenguaje humano son aquellos, comunes a todas las lenguas o
idiomas, el lenguaje humano se basa en un código dual, en el cual un número
infinito de elementos sin sentido como sonidos, letras o gestos, se combinan para
formar unidades con sentido como las palabras y las oraciones. Elementos del
lenguaje:

 “Alfabeto” consiste en un conjunto de letras que se utiliza para escribir en

uno o varios idiomas, cada letra representa un fonema.
 “Fonemas” hace referencia a los sonidos que forman la palabra hablada,
son la mínima articulación de los sonidos cortos y largos que conforman las
vocales y las consonantes.
 “Morfemas” este elemento es un segmento corto de lenguaje que tiene
significado, los morfemas tienen 3 características:
o Puede ser palabra o parte de una palabra.
o No puede dividirse en segmentos más pequeños con sentido, sin
cambiar su significado.
 o En diferentes ámbitos verbales, tiene un significado que es
relativamente estable.

Ejemplo: En la palabra perro, perrito, perra o perritos, los morfemas serían -o, -ito,
a, -itos, mientras que perr- sería un lexema.

 “Palabras” es una unidad de significado, que es separada de las demás a

través de pausas en el habla, o espacios en blanco en la escritura.
 “Semántica” este elemento hace referencia al significado y la
interpretación de las palabras, signos y la estructura de la oración. Gracias
a la semántica es posible comprender el mensaje y darle una interpretación
según el concepto.
 “Gramática” estudia las reglas y los principios que determinan el uso de
una lengua y el orden de las palabras. Cada lengua o idioma posee su
propia estructura gramatical.
 “Sintaxis” estudia las reglas y los principios que determinan la forma como
se ordena y se combinan las palabras en una oración.
 “Pragmática” esta es una disciplina de la lingüística que se encarga de
estudiar el contexto y la influencia que este tiene en la persona, hace
referencia a aspectos extralingüísticos más relacionados con la situación en
la que se da la comunicación.

Características del lenguaje

Para la lingüística americano Charles F. Hockett (Ver imagen 1.2), existen ciertas
características, que permiten determinar si un sistema comunicativo se constituye
en una lengua o no.

Para que un sistema comunicativo sea considerado lengua, debe poseer las
siguientes características:

 “Comportamiento social comunicativo” una característica esencial del

lenguaje es la de ser un vehículo de socialización del ser humano.
 “Arbitrariedad” de los símbolos lingüísticos. Aunque algunas señas en la
lengua de señas se basan en la pantomima de lo que representan, otras
son completamente arbitrarias y no tienen ninguna base directa. En el
campo de la lingüística, las palabras se llaman significado y el objeto al que
se refieren, significante, y entre ellos la conexión es arbitraria.
 “Articulación dual” cada lengua contiene dos niveles, un primer nivel con
significado que está conformado por los monemas o signos lingüísticos y
segundo nivel es al que pertenecen los sonidos individuales que carecen de
significado y conforman el primer nivel.
 “Sistematicidad” esta característica está representada, en las reglan que
ordenan las oraciones y la concordancia nominal entre adjetivos y
sustantivos.
  “Desplazamiento” hace referencia al uso de los tiempos en la lengua,
pasado, presente y futuro, los cuales se expresan a través del uso del
tiempo, aspecto, morfología o léxico.
 “Prevaricación” hace referencia a la capacidad que tiene una lengua de
ser utilizada para mentir o engañar.
 “Transmisión cultural” esta característica supone el componente cultural
del lenguaje que se trasmite socialmente de unas generaciones, por
ejemplo, los acentos, el vocabulario.
 “Productividad y creatividad” otra característica es la capacidad que
tiene cada lengua de crear frases o palabras, de alguna manera a través de
esta característica se expande el lenguaje.
 “Reflexividad y producción metalingüística” hace referencia a la
habilidad de discutir ciertos aspectos del lenguaje, utilizando el lenguaje.
 “Transmisión a través de la enseñanza” hace referencia a la posibilidad
de enseñar la lengua, porque es comprensible y conforma un sistema
comunicativo.

Otras características del lenguaje las podemos distinguir en la imagen siguiente:

Imagen 1.3. Recuperado de [Link]

lenguaje-33456396
  Es innato del ser humano, es decir es parte de la naturaleza humana y se
adquiere de forma espontánea.
 Es universal, dado que todas las personas tienen la capacidad de
comunicarse, a través de un sistema de signos y símbolos.
 Es racional, permite organizar las estructuras neurológicas del cerebro de
manera que es posible darle racionalidad al pensamiento.
 Puede ser aprendido a través de la experiencia.
 Es el resultado de un proceso de codificación, es decir resulta de la
interpretación de un sistema de signos y símbolos.
 Surge de una convención social y se requiere una convención social para
ser comprendido, es decir, surge en contexto social que incluye un conjunto
de normas, estándares y reglas, las cuales deben ser comunes a otros para
ser comprendidas.

Funciones del lenguaje

La principal función del lenguaje es la de permitir la comunicación e interacción

entre los individuos, en ese sentido el lenguaje propicia el aprendizaje socializado
y la construcción de una cultura.

Desde la naturaleza propia del lenguaje, tiene 6 funciones, detalladas en la

imagen siguiente:

Imagen 1.4. recuperado

de [Link]
  Función apelativa: se utiliza cuando el emisor requiere algo de receptor,
por ejemplo, el emisor hace una solicitud o una pregunta.
 Función fática o de contacto a través de esta función del lenguaje, se
valida la recepción o comprensión de un mensaje recibido, por ejemplo
¿Has comprendido el mensaje?, o también es utilizada para establecer
contacto, o terminar una conversación.
 Función referencial, representativa o informativa a través de ella se
informa acerca de alguna situación en particular.
 Función emotiva, expresiva o sintomática expresa estados de ánimo.
 Función poética o estética: se da cuando se construye un discurso.
 Función metalingüística: cuando se utiliza el lenguaje para explicar algo
relacionado con el mismo lenguaje.

Tipos de lenguaje

Los tipos de lenguaje se dan según la forma o el modo en que se presenta la

comunicación:

 “Lenguaje verbal” hace referencia a las formas de lenguaje que hacen uso
de la palabra y comprende:
o Lenguaje oral este tipo de lenguaje utiliza sonidos que se
pronuncian por la voz, siguiendo una estructura gramatical, con el fin
de trasmitir un mensaje.
o Lenguaje escrito representa la lengua a través de la escritura
(signos gráficos), mientras el lenguaje hablado es innato, y surge
espontáneamente, el lenguaje escrito necesita ser aprendido, este
tipo de lenguaje es un complemento del lenguaje oral o hablado, en
ninguna lengua por sí mismo constituye un sistema de comunicación.

 “Lenguaje no verbal” este tipo de lenguaje se expresa utilizando recursos

diferentes a la palabra, comprende 3 tipos de lenguaje:
o Lenguaje no verbal facial corresponde los gestos faciales que
comunican emociones, impresiones, reacciones, etc. Por ejemplo, la
sonrisa puede ser un gesto que denote amabilidad, carisma, buen
ánimo.
o Lenguaje no verbal kinésico o lenguaje corporal hace referencia
a la expresión corporal que acompaña la conversación y que en sí
mismo trasmiten un mensaje, por ejemplo, cruzar los brazos
mientras se habla con alguien, puede indicar poca receptividad al
mensaje o al emisor.
o Lenguaje no verbal proxémico el lenguaje proxémico hace
referencia al significado que emite el uso del espacio y la distancia
 física en una interacción, o acto comunicativo, mientras una relación
formal implica un mayor espacio, la relación afectiva o sentimental
implica un espacio con mayor proximidad e intimidad, la cercanía
unilateral en una relación jerárquica puede ser interpretada como
acoso, por ejemplo.

La función cognitiva del lenguaje

La función cognitiva del lenguaje es justamente la que le otorga al individuo, las

características que lo distinguen de las otras especies, como la autoconsciencia, la
conducta simbólica, la capacidad de abstraer conceptos, etcétera.

El lenguaje es un proceso cognitivo superior, su adquisición permite estructurar

funcionalmente el cerebro, logrando el desarrollo o potenciación capacidades
cognitivas humanas, en otras palabras, “el lenguaje organiza funcionalmente
las estructuras neurológicas del cerebro” con las mismas características del
lenguaje aprendido.

Este proceso de organización neurológica estructura el pensamiento, de una

manera específica, a lo que se denomina “pensamiento lingüístico o
racional” el desarrollo de este pensamiento se realiza a través de diferentes
procesos internos:

 “El lenguaje interno” hace referencia el lenguaje sin sonido, previo al

habla, en si misma, es una función y forma básica de pensamiento.
 “El pensamiento verbalizado” este proceso hace referencia a la
expresión del pensamiento a través del lenguaje.
 “El lenguaje intelectualizado” Este proceso de estructuración funcional
del cerebro se da desde el mismo momento del nacimiento, y se destacan
las siguientes funciones cognitivas:
o Desplazamiento cognitivo en el tiempo y el espacio.
o Desarrollo de las capacidades de abstracción y simbolización.
o Creación del pensamiento racional abstracto.
o Base de la memoria autobiográfica, inicio de la conciencia reflexiva y
autoconciencia.
o Aumento de la capacidad del aprendizaje de tipo humano moderno
con la enseñanza intencionada.

Todas estas funciones cognitivas se dan como resultado de la interacción del

individuo con el entorno social y cultural, que simboliza a través del lenguaje en
abstracciones de sonidos y gestos que son aprendidas desde que nace; el cerebro
se va tornando entonces lingüístico y autoconsciente (racional y emocional) lo que
se convierten finalmente en los mecanismos de la conducta.

¿Cómo adquirimos el lenguaje?

1. Comunicación Interna: De acuerdo con Rakic, 1995 al nacer el cerebro

humano tan solo contiene un “Protomapa de organización funcional” el cual no
tiene definida su función neurológica, esta inmadurez del cerebro, es la que le
permite estructurarse en redes neuronales efectivas, a partir de la información que
recibe del entorno.

En los primeros años de vida “el aprendizaje del lenguaje resulta de la

interacción cognitiva entre el lenguaje que de manera constante escucha el
niño, y el pensamiento no verbal que previamente tiene”, aunque el
pensamiento no verbal obviamente es limitado, dado su inmaduro desarrollo
cognitivo y capacidad de recordar.

“A medida que el niño aprende el lenguaje, su pensamiento se va volviendo

más lingüístico”, es decir va desarrollando la capacidad de utilizar el
pensamiento lingüístico para ejecutar acciones, planificar, imaginar cosas,
etcétera; así hasta lograr estructurar un lenguaje interno, como si hablara consigo
mismo, este lenguaje contiene las mismas características gramaticales y de
vocabularios del lenguaje que normalmente usamos, con pequeñas variaciones.

“Gracias al lenguaje interno es posible operar las funciones mentales

superiores, dado que es el que transforma lo que percibe el individuo”,
transforma su memoria y propicia la planificación y regulación de las acciones,
permitiendo la actividad voluntaria.

Hasta aquí, ya “el pensamiento se ha verbalizado plenamente”, lo que facilita

la acción de pensar, el pensamiento verbalizado es una función cognitiva que de
acuerdo con Belinchón et al. 1992; Damasio, 2010; Luria, 1979, Mercier, 2001;
Vygotsky, 1920 facilita el control y la regulación de los propios procesos
cognitivos, de esta manera las acciones del individuo y sus pensamientos estarán
mejor guiados y estructurados.

El lenguaje permite aprender el “desplazamiento cognitivo” es decir la facultad

de desplazarse cognitivamente en el tiempo y el espacio. Así mismo, el lenguaje
faculta el desarrollo de la abstracción y del simbolismo, es decir la transmisión de
pensamientos abstractos simbolizados a través de mecanismos sonoros o gestos.

2. Inicio de la conciencia reflexiva. Autoconciencia. Este proceso hace

referencia a la capacidad que tiene el individuo de hacerse consciente de sus
pensamientos, de sus actos, y de su entorno en general, de acuerdo con algunos
autores, este proceso cognitivo es también una función del lenguaje, que ha sido
demostrada y fundamentada en hechos neurológicos relacionados con la división
del cerebro y las funciones lateralizadas del mismo.

La anterior corresponde a la teoría cognitiva de la adquisición del lenguaje, pero

es importante anotar que existen otras teorías de la adquisición del lenguaje, como
las teorías innatistas y las teorías conductistas.

El más destacado representante de las teorías innatista es Noam Chomsky, en

cuya teoría se ha apoyado ampliamente la programación neurolingüística, para
Chomsky, la capacidad de adquirir el lenguaje materno es innata, y ocurre de
manera súbita y espontanea.

Chomsky, considera que la niñez es la etapa donde mayor predisposición hay

para aprender rápidamente el lenguaje, gracias a la intuición de los niños para
aprender la gramática.

Observemos la importancia de estas teorías de la adquisición del lenguaje para la

PNL. Hemos aprendido hasta aquí cómo vamos estructurando nuestro lenguaje
interno y la función del lenguaje interno en la formación de nuestra percepción
acerca de la realidad, “lo cual soporta de alguna manera las tesis de la PNL,
cuando afirma que al intervenir en nuestro lenguaje interno podemos
modificar nuestra percepción de la realidad”.

Bibliografía

 BELINCHÓN, M., IGOA, J. y RIVIÉRE, A. (1992). Psicología del lenguaje.

Investigación y teoría. Madrid. Trotta.
 DAMASIO, A. (2010). Y el cerebro creó al hombre. Barcelona. Destino.
 WILLINGHAM, D.(2007). Cognition: The thinking animal (3rd ed.). Upper
Saddle River, NJ: Pearson/Allyn4 Bacon.
 ANGELA GENTRY. (2016) Definition of Semantics. 29/11/2017. Study.
[Link]
 FLÓREZ, J., GARCÍA-PORRERO, J., GÓMEZ, P. IZQUIERDO, J.,
JIMENO, A. y GÓMEZ, E. (1999): Genes, cultura y mente: una reflexión
multidisciplinar sobre la naturaleza humana en la década del
cerebro. Santander. Servicio de publicaciones de la Universidad de
Cantabria.
 LURIA, A. (1979), Conciencia y lenguaje. Madrid. Pablo del Río.
 MERCIER, N. (2001): Palabras y mentes. Barcelona. Paidós.
 MILLER, G. (1985): Lenguaje y Habla. Madrid. Alianza.
 PÉREZ, J., MERINO, M. (2008). Actualizado: (2012).
Definición de lenguaje
 RAKIC, P. (1995): Evolution of neocortical parcellation: the perspective from
experimental neuroembryology”. En Origins of the human brain. Changeux,
J. P. y Chavaillon J. (Eds.). Clarendon Press. Oxford.
  VYGOSTSKY, L. S. (1920): El desarrollo de los procesos psicológicos
superiores. Barcelona. Crítica.

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Metamodelo del lenguaje de la programación neurolingüística

El Metamodelo del lenguaje es una herramienta central en la Programación

Neurolingüística (PNL) que se utiliza para identificar y clarificar las estructuras
lingüísticas y cognitivas que pueden limitar la comprensión y comunicación
efectiva. Fue desarrollado por John Grinder y Richard Bandler, los creadores de la
PNL, como una forma de cuestionar, desafiar y enriquecer el lenguaje para
obtener una mayor precisión y detalle en la información que se transmite.

El Metamodelo se basa en la idea de que el lenguaje que utilizamos a menudo es

generalizado, omitido o distorsionado, lo que puede conducir a interpretaciones
erróneas y creencias limitantes. Al hacer preguntas específicas, el Metamodelo
ayuda a identificar y desafiar estas limitaciones lingüísticas, lo que permite una
comunicación más efectiva y un mayor entendimiento.

El Metamodelo del lenguaje se compone de diferentes tipos de patrones

lingüísticos, y cada uno de ellos se corresponde con una categoría específica de
preguntas. Los tres patrones principales son:
1. Deletions (omisiones): En este patrón, se busca la recuperación de
información omitida por el emisor. Algunas palabras o detalles pueden ser
omitidos en una declaración, lo que puede afectar la comprensión. Ejemplo:
o "Voy a la tienda." (¿Qué tienda específicamente?)
2. Distortions (distorsiones): Este patrón implica cuestionar las palabras o
términos vagos, ambiguos o exagerados que pueden llevar a
interpretaciones incorrectas. Se busca clarificar la información para obtener
una comprensión más precisa. Ejemplo:
o "Todo el mundo piensa así." (¿Quiénes específicamente? No todos
pueden pensar lo mismo).
3. Generalizations (generalizaciones): Aquí se buscan excepciones a
declaraciones o generalizaciones que se hacen de manera absoluta, sin
tener en cuenta las posibles variaciones. El objetivo es encontrar casos
particulares o situaciones en las que la declaración no es válida. Ejemplo:
o "Nunca tengo éxito en nada." (¿Nunca? ¿Hay alguna vez que hayas
tenido éxito?)

La aplicación del Metamodelo del lenguaje en la PNL permite una mayor claridad
en la comunicación, una comprensión más profunda de las creencias y el
pensamiento de las personas, y la identificación de posibles patrones limitantes. Al
desafiar y enriquecer el lenguaje utilizado, se pueden abrir nuevas perspectivas y
posibilidades de cambio y crecimiento personal. Es una herramienta valiosa para
mejorar la comunicación y facilitar el proceso de aprendizaje y cambio en la PNL.
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Metamodelo del lenguaje de la programación neurolingüística III

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El Metamodelo de la PNL (Programación Neurolingüística) es una poderosa
herramienta que se enfoca en la relación entre el lenguaje y la percepción, y su
impacto en la vida cotidiana. En este contexto, el lenguaje actúa como el medio a
través del cual construimos nuestra realidad, influenciando nuestras creencias,
emociones y acciones. El Metamodelo de la PNL nos invita a explorar cómo
utilizamos el lenguaje, identificar patrones de pensamiento limitantes y desafiarlos.

Un componente fundamental de esta exploración es el reconocimiento de las

creencias limitantes. Estas son afirmaciones que nos repetimos a nosotros
mismos, a menudo de manera inconsciente, y que nos impiden alcanzar nuestro
potencial. Pueden haber surgido de experiencias pasadas o de la influencia de
otras personas en nuestra vida. El video subraya la importancia de identificar estas
creencias limitantes en áreas personales, sociales y profesionales. El primer paso
para superarlas es tomar conciencia de su existencia.

Las preguntas desempeñan un papel crucial en este proceso de cambio. Las

"preguntas poderosas" nos permiten cambiar nuestro enfoque y orientación hacia
soluciones en lugar de problemas. Al hacer preguntas efectivas, podemos dirigir
nuestra atención hacia el futuro, enfocarnos en posibilidades y recursos, y
cuestionar las creencias limitantes arraigadas. En esencia, las preguntas tienen el
poder de moldear nuestro mundo interno y, en última instancia, nuestra calidad de
vida.

La historia del elefante del circo ilustra vívidamente cómo las creencias limitantes
pueden arraigarse desde la infancia y mantenernos en un estado de "no puedo".
Este elefante, a pesar de su fuerza, sigue atado a una pequeña estaca debido a
una creencia arraigada en su mente desde que era joven. La moraleja es clara:
nuestras creencias limitantes, si no las desafiamos, pueden mantenernos en un
estado de impotencia y autolimitación.

Superar las creencias limitantes es un proceso de empoderamiento personal que

implica desafiar las afirmaciones autolimitantes que han moldeado nuestra
percepción del mundo y de nosotros mismos. Este proceso comienza con la
identificación consciente de estas creencias arraigadas, las cuales a menudo
operan en un nivel subyacente de nuestro pensamiento. Al tomar conciencia de
ellas, podemos comenzar a cuestionar su validez y su impacto en nuestras vidas.
Este paso inicial nos brinda la oportunidad de redefinir quiénes somos y qué
somos capaces de lograr.

Las preguntas poderosas se convierten en una herramienta esencial en esta

transformación. Al formular preguntas que nos llevan a explorar nuestras
creencias limitantes, podemos arrojar luz sobre los patrones de pensamiento que
nos han restringido. Por ejemplo, en lugar de preguntar "¿Por qué no puedo hacer
esto?", podemos cambiar la pregunta a "¿Cómo puedo hacer esto?".

Esta simple transformación en la pregunta nos orienta hacia la búsqueda de

soluciones y recursos, en lugar de centrarnos en los obstáculos. En última
instancia, las preguntas nos permiten liberarnos de las cadenas invisibles de las
creencias limitantes y nos empoderan para alcanzar nuestras metas y
aspiraciones con confianza y determinación.

En resumen, el Metamodelo de la PNL nos brinda la capacidad de examinar

críticamente nuestro uso del lenguaje y, a su vez, nuestras creencias. Identificar y
cambiar creencias limitantes a través de preguntas poderosas es fundamental
para liberar nuestro potencial y lograr una vida más plena y satisfactoria. Este
enfoque nos recuerda que somos los arquitectos de nuestra propia realidad y que,
a través de la reflexión y la acción, podemos construir una vida más rica en
posibilidades y logros.

En la vida diaria, el Metamodelo de la PNL se emplea de diversas maneras, como

herramienta para mejorar la comunicación y el desarrollo personal. Por ejemplo,
Juan, un gerente de ventas, a menudo se encontraba diciendo "Siempre es
imposible alcanzar nuestras metas trimestrales". Esta es una creencia limitante
que refleja una generalización excesiva y falta de especificidad, dos aspectos que
el Metamodelo busca corregir. Al reconocer esto, Juan empieza a utilizar
preguntas transformadoras como "¿Qué pasos específicos puedo tomar para
aumentar nuestras ventas este mes?" Esta pregunta le obliga a buscar opciones
concretas y acciones específicas, alejándose de la generalización paralizante y
moviéndose hacia el pensamiento constructivo.

Otro ejemplo se ve en la vida personal, donde Ana, una estudiante de universidad,

se enfrenta a la creencia limitante de que "no es buena en matemáticas". Esta
creencia probablemente se originó en experiencias pasadas y se reforzó a lo largo
del tiempo. Al emplear preguntas poderosas, como "¿Qué recursos o estrategias
no he explorado aún que podrían mejorar mi comprensión en matemáticas?" Ana
comienza a desafiar su propia percepción limitante. Esto no solo la lleva a buscar
nuevas técnicas de estudio o ayuda extra, sino que también cambia su enfoque de
una identidad fija a una mentalidad de crecimiento, lo que puede transformar
significativamente su rendimiento académico y su actitud hacia la asignatura.

El aprendizaje observacional y el modelado son dos conceptos fundamentales en

la Programación Neurolingüística (PNL) que se utilizan para adquirir habilidades,
comportamientos y conocimientos efectivos al estudiar y emular a personas
exitosas en un área específica. Ambos procesos son esenciales para mejorar
nuestras capacidades y desempeño en diversos aspectos de la vida.

Aprendizaje Observacional

El aprendizaje observacional se basa en la teoría del aprendizaje social de Albert

Bandura. Este tipo de aprendizaje ocurre cuando una persona adquiere nuevos
conocimientos, habilidades o comportamientos al observar a otros en lugar de
experimentar directamente el aprendizaje a través de ensayo y error. Al observar a
un modelo que realiza ciertas acciones y comportamientos, el observador aprende
y retiene información que luego puede poner en práctica.

En el contexto de la PNL, el aprendizaje observacional implica observar a

personas que tienen éxito en áreas específicas y prestar atención a sus
estrategias mentales, patrones de comportamiento y formas de comunicarse. A
través de la observación, se pueden identificar los elementos clave que
contribuyen a su éxito, y luego se pueden adoptar y adaptar estas estrategias para
mejorar el propio rendimiento.

Modelado en la PNL

El modelado en la PNL es el proceso específico de desglosar y replicar los

comportamientos, habilidades y creencias de un modelo exitoso. Se trata de
identificar cómo un individuo específico logra resultados sobresalientes en una
determinada área y cómo se representa internamente (mente y cuerpo) mientras
realiza esas acciones. El modelado en la PNL se realiza a través de pasos como:
1. Selección del modelo: elegir a una persona que sea un experto o muy
competente en el área que se desea aprender.
2. Observación detallada: estudiar cómo el modelo realiza las acciones y
cuáles son sus patrones de pensamiento y lenguaje mientras lo hace.
3. Extracción de estrategias: identificar las estrategias mentales,
emocionales y comportamentales utilizadas por el modelo para lograr
resultados exitosos.
4. Adaptación: ajustar las estrategias extraídas para que sean aplicables y
adecuadas a las propias capacidades y circunstancias.
5. Práctica y ensayo: poner en práctica las nuevas estrategias en situaciones
relevantes para mejorar el rendimiento y los resultados.

El modelado en la PNL es una poderosa herramienta para el crecimiento personal

y profesional, ya que permite a las personas aprender de los mejores y adquirir
nuevas habilidades y enfoques con mayor eficacia.

En resumen, el aprendizaje observacional y el modelado son dos aspectos

cruciales de la PNL que permiten adquirir conocimientos y habilidades efectivas al
estudiar y emular a personas exitosas. A través de estos procesos, se puede
mejorar significativamente el desempeño y alcanzar resultados sobresalientes en
diversas áreas de la vida.

Neurofisiología del lenguaje a través de la programación neurolingüística -

PNL

La neurofisiología del lenguaje es una rama de la neurociencia que se enfoca en

estudiar cómo el cerebro procesa y produce el lenguaje. La Programación
Neurolingüística (PNL) también se interesa en la relación entre el lenguaje y el
cerebro, aunque desde una perspectiva más aplicada y práctica. A continuación,
te presento algunos aspectos clave sobre la neurofisiología del lenguaje en
relación con la PNL:
1. Áreas cerebrales involucradas en el lenguaje: la neurofisiología del
lenguaje ha identificado áreas cerebrales específicas que están
involucradas en diferentes aspectos del procesamiento del lenguaje. Por
ejemplo, el área de Broca, ubicada en el lóbulo frontal, está relacionada con
la producción del lenguaje, mientras que el área de Wernicke, ubicada en el
lóbulo temporal, está asociada con la comprensión del lenguaje. La PNL
toma en cuenta esta información para entender cómo funcionan estas áreas
y cómo podemos optimizar su uso a través de técnicas de PNL.
2. Plasticidad cerebral y aprendizaje del lenguaje: la neurofisiología ha
demostrado que el cerebro es altamente plástico, especialmente en las
etapas tempranas de la vida, lo que significa que tiene la capacidad de
cambiar y adaptarse en respuesta al aprendizaje del lenguaje. La PNL
 utiliza esta información para desarrollar estrategias efectivas para facilitar el
aprendizaje del lenguaje en diferentes edades y contextos.
3. Influencia del lenguaje en el cerebro: la neurofisiología del lenguaje
también ha estudiado cómo el uso del lenguaje puede afectar el
funcionamiento cerebral. Por ejemplo, se ha demostrado que el uso de un
lenguaje positivo y orientado hacia soluciones puede tener un impacto
positivo en el bienestar emocional y el rendimiento cognitivo. La PNL se
enfoca en utilizar el lenguaje de manera efectiva para mejorar la
comunicación y potenciar el crecimiento personal.
4. Metáforas y lenguaje simbólico: la neurofisiología ha explorado cómo las
metáforas y el lenguaje simbólico pueden tener un impacto profundo en el
cerebro y en la percepción de la realidad. La PNL utiliza estas herramientas
lingüísticas para comunicar mensajes de manera más efectiva y llegar al
inconsciente de las personas, lo que puede facilitar cambios positivos en el
pensamiento y el comportamiento.
5. Modificación de patrones de pensamiento a través del lenguaje: la
neurofisiología ha investigado cómo el lenguaje puede influir en la
formación y modificación de patrones de pensamiento en el cerebro. La
PNL utiliza técnicas específicas, como el reencuadre, para cambiar
patrones de pensamiento limitantes y reemplazarlos por otros más positivos
y constructivos.

En resumen, la Programación Neurolingüística (PNL) utiliza la información de la

neurofisiología del lenguaje para entender cómo el cerebro procesa y produce el
lenguaje, y cómo podemos aplicar este conocimiento para mejorar la
comunicación, el aprendizaje y el desarrollo personal. Al utilizar estrategias
basadas en la neurofisiología del lenguaje, la PNL ofrece herramientas prácticas y
efectivas para potenciar nuestro lenguaje y mejorar nuestra experiencia en
diferentes aspectos de la vida.

En el contexto de la Programación Neurolingüística (PNL), el lenguaje es un

elemento fundamental que juega un papel esencial en nuestra comunicación,
percepción y experiencia del mundo. A continuación, definiremos el lenguaje y
exploraremos sus elementos, características y funciones en la PNL:

Definición del lenguaje

El lenguaje puede describirse como un sistema de símbolos, palabras y reglas

gramaticales que utilizamos para comunicarnos y expresar nuestros
pensamientos, emociones, deseos e ideas. Es una herramienta poderosa que nos
permite transmitir información, compartir experiencias y construir significado tanto
a nivel individual como social.
Elementos del lenguaje en la PNL

Los principales elementos del lenguaje en la PNL son:

 Palabras: son las unidades básicas del lenguaje que representan
conceptos y significados. Cada palabra puede evocar diferentes
asociaciones y emociones en las personas.
 Frases: las frases son combinaciones de palabras que forman una idea o
mensaje completo. La estructura y el orden de las palabras en una frase
pueden influir en cómo se interpreta el mensaje.
 Voz: la entonación, el ritmo y el tono con los que hablamos pueden añadir
significado adicional a nuestras palabras y afectar la manera en que
nuestras comunicaciones son percibidas.
 Lenguaje corporal: Aunque no es verbal, el lenguaje corporal también
juega un papel importante en la comunicación. Los gestos, expresiones
faciales y posturas pueden complementar o contradecir lo que estamos
diciendo verbalmente.

Características del lenguaje en la PNL

La PNL presta especial atención a ciertas características del lenguaje que pueden
influir en nuestras percepciones y experiencias:
 Generalización: la tendencia a usar palabras o frases generales para
describir situaciones específicas. Por ejemplo, utilizar términos como
"siempre" o "nunca" sin considerar excepciones.
 Omisión: a veces, omitimos información relevante en nuestra
comunicación, lo que puede dar lugar a malentendidos o falta de claridad.
 Distorsión: interpretar la información de manera subjetiva, creando
significados que pueden no reflejar completamente la realidad objetiva.
 Modalidades sensoriales: la PNL reconoce tres modalidades sensoriales
principales en el lenguaje: visual, auditiva y kinestésica. Cada persona tiene
preferencias diferentes en la forma en que percibe y procesa la información
a través de estas modalidades.

Funciones del lenguaje en la PNL

El lenguaje cumple diversas funciones en la PNL:

 Comunicación: el propósito principal del lenguaje es transmitir información
y compartir experiencias con los demás.
 Modelado: a través del lenguaje, podemos describir comportamientos,
habilidades y creencias que queremos aprender o adoptar a través del
proceso de modelado en la PNL.
 Creación de significado: el lenguaje nos permite dar significado a
nuestras experiencias y al mundo que nos rodea, influenciando así nuestra
percepción y comprensión del entorno.
  Establecimiento de rapport: un uso consciente y efectivo del lenguaje
puede facilitar la conexión y la empatía con otras personas, estableciendo
una relación de confianza y armonía.

En conclusión, el lenguaje es una herramienta poderosa en la Programación

Neurolingüística que afecta nuestra forma de pensar, sentir y comportarnos. Al
comprender y utilizar conscientemente los elementos, características y funciones
del lenguaje, podemos mejorar nuestras habilidades comunicativas y potenciar
nuestra capacidad para comprender y conectar con los demás de manera más
efectiva.