SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL
PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
TRABAJO FINAL DEL CURSO
1. INFORMACIÓN GENERAL
Apellidos y Nombres: CRUZ APAZA YANET ROSA ID: 1537708
Dirección Zonal/CFP: PUNO -AREQUIPA
Carrera: ADMINISTRACION DE EMPRESAS Semestre: III
Curso/ Mód. Formativo GESTION DE DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE
Tema del Trabajo: CANALES DE DISTRIBUCION
2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO
ACTIVIDADES/
N° CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA
ENTREGABLES
0 Información 31/05/2
1 General 4
0 Planificación del 31/05/2
2 Trabajo 4
0 31/05/2
Preguntas Guía
3 4
0 Respuestas a 31/05/2
4 Preguntas Guía 4
0 Hoja de 01/05/2
5 Planificación 4
0 Dibujo/
02/05/24
6 Esquema
3. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:
Nº PREGUNTAS
Esquematizar el tipo o tipos de canales de distribución que empleará para el
1
abastecimiento de los productos a Essalud y farmacias de alcance nacional.
Especifica los modos y medios de transporte utilizarías para las entregas en las tres
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regiones especificadas en el contrato con Essalud, y las farmacias de alcance nacional.
Tratándose de la distribución de productos farmacéuticos, detalla los documentos con
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los que se debería contar para su transporte.
Diseña la estrategia de distribución a emplear, para el abastecimiento de los productos
4 de acuerdo al contrato suscrito con Essalud y abastecimiento a farmacias de alcance
nacional.
Detalla que tipos de cargas se presentan en los productos farmacéuticos, y la cadena de
5 frío que necesitaría para la distribución y transporte de los medicamentos que lo
necesiten.
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA
1. Esquematizar el tipo o tipos de canales de distribución que empleará para el
abastecimiento de los productos a Essalud y farmacias de alcance nacional.
Nivel 0 Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3
Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante
MACPRO MACPRO MACPRO MACPRO
Producción y Producción y Producción y Producción y
distribución de distribución de distribución de distribución de
productos productos productos productos
farmacéuticos. farmacéuticos. farmacéuticos. farmacéuticos.
MINORISTAS: MAYORISTA: MAYORISTA:
Boticas Cadenas de Cadenas de
Pequeñas farmacias, farmacias,
ESSALUD ESSALUD
CONSUMIDOR: CONSUMIDOR: MINORISTAS: MINORISTAS:
ESSALUD Pacientes que Boticas Boticas
requieran los Pequeñas Pequeñas
medicamentos.
CONSUMIDOR:
Pacientes que
requieran los
medicamentos.
Según la representación del esquema de canales de distribución de la empresa
MACPRO se definen lo siguiente:
Nivel 0: No hay intermediarios por lo tanto el consumidor final es ESSALUD.
Nivel 1: Debido al marketing agresivo que está realizando la empresa, al querer
posicionarse en Latinoamérica, suministra a boticas (intermediario), finalmente a
las familias.
Nivel 2: La cadena es más amplia ya que interviene un mayorista (cadena de
farmacias); minoristas (boticas) y cliente final (familias).
Nivel 3: Se está incluyendo a los agentes (visitadores médicos), por lo tanto la cadena
de distribución aumenta considerablemente.
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2. Especifica los modos y medios de transporte utilizarías para las entregas en las tres
regiones especificadas en el contrato con Essalud, y las farmacias de alcance nacional.
MACPRO
DISTRIBUCIÓN DE
MEDICAMENTOS
ONCOLÓGICOS
LIMA LIMA LIMA
MEDIO DE
TERRESTE-
TRANSPORTE AVIÓN
IQUITOS
TERRESTE
COSTA SIERRA
SELVA
TUMBES-TACNA CUZCO
LACUSTRE
TERRESTRRE
3. Tratándose de la distribución de productos farmacéuticos, detalla los documentos con
los que se debería contar para su transporte.
CONDICIONES PARA SU TRANSPORTE.
Temperatura adecuada (Porque
trasladamos productos
farmacéuticos-cadena de frio)
Protección extra para evitar golpes,
vibraciones.
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Vehículos con condiciones
adecuadas (limpieza, seguridad,
embalaje adecuado y no
manipulable)
A partir de ellos que documentos se requieren:
Licencia Aduanera
Guía de Remisión
Guía de transportista
Documentación Aduanera
DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
Lista de productos que transporta
ZONA SELVA DEBIDO A
Registro de transporte de las unidades
POCA ACCESIBILIDAD A LA
ZONA SE ESTABLECE UN
4. ÚNICO PUNTO DE
Diseña la estrategia de distribución a emplear, VENTA
para el abastecimiento de los
(ZONA PUNO
productos de acuerdo al contrato suscrito conTITITCACA)
Essalud y abastecimiento a farmacias
de alcance nacional.
DISTRIBUCIÓN
EXTENSIVA DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
COSTA-SIERRA-SELVA SELVA-SIERRA
VENTA DE LOS SELECCIONAMOS LOS
PRODUCTOS EN TODOS MEJORES PUNTOS DE
LOS ESTABLECIMIENTOS VENTA
POSIBLES
ESTRATEGIAS
DISTRIBUCIÓN INTENSIVA
DE
COSTA-SIERRA-SELVA
DISTRIBUCIÓN
TRATA DE QUE LOS
PRODUCTOS ESTEN EN
TODOS LOS PUNTOS DE
VENTA
5. Detalla que tipos de cargas se presentan en los productos farmacéuticos, y la cadena
de frío que necesitaría para la distribución y transporte de los medicamentos que lo
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
necesiten.
SE CLASIFICARÁ EN LOS SIGUIENTES TIPOS DE CARGAS:
Carga unitarizada de tipo sólida: porque se consolidara a través de cajas para sus
desplazamientos de las pastillas.
En el caso de las ampollas y sueros, tipo liquido: se utilizara elemento unitario de carga,
ULD por sus siglas en inglés (unit load device), utilizando cámaras frigoríficas o cadenas de
frío para que le transporte no cambie la temperatura del producto.
En lo que respeta a los productos la cadena de frío debe ser termosensible lo que respeta a
los embalajes con temperaturas promedio entre 2°c y 8°c.
Los productos farmacéuticos pueden presentar diferentes tipos de cargas, tales como:
Cargas normales: Medicamentos que no requieren condiciones especiales de
temperatura durante su transporte y almacenamiento.
Cargas refrigeradas: Medicamentos que necesitan mantenerse a una temperatura
específica para conservar su eficacia, como algunas vacunas o ciertos medicamentos
biológicos.
Cargas congeladas: Medicamentos que deben mantenerse a temperaturas muy
bajas para conservar sus propiedades, como algunas vacunas o productos
biotecnológicos.
La cadena de frío necesaria para la distribución y transporte de medicamentos que
requieren condiciones específicas de temperatura implica mantener una temperatura
controlada desde el momento de su fabricación hasta su entrega al paciente. Esto implica el
uso de contenedores refrigerados, vehículos con sistemas de refrigeración adecuados, y el
monitoreo constante de la temperatura durante todo el proceso logístico para garantizar
la integridad del producto.
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HOJA DE PLANIFICACIÓN
PROCESO DE EJECUCIÓN
SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /
OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTÁNDARES
Descargue el archivo de formato alumno.
Leí las preguntas planteadas.
Investigue má s afondo del caso que nos plantea.
Respondí las preguntas guías que plantean.
INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.
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DIBUJO / ESQUEMA/ DIAGRAMA
[NOMBRE DEL TRABAJO]
[APELLIDOS Y NOMBRES] [ESCALA]
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LISTA DE RECURSOS
INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.
1. MÁQUINAS Y EQUIPOS
Laptop
Mouse
Celular
3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS
Mesa
Silla
5. MATERIALES E INSUMOS
Cuadernos
Lapiceros
Borrador
Lápiz
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