Material elaborado para alumnos de la Carrera de Comercio Internacional
Universidad Pública de El Alto
Asignatura: Comercio Exterior V
Docente: Mgr. Jhonny Franklin Lucero Cahuana
UNIDAD 1: CONDICIONES DE PAGO INTERNACIONAL
INTRODUCCIÓN: Compra Venta Internacional
La compra venta internacional, es la operación comercial en virtud de la cual uno
de los contratantes, vendedor, se obliga a entregar una cosa o a prestar un
servicio y el otro, comprador, se obliga a pagar por ello un precio cierto, en dinero
o signo que lo represente.
El vendedor se obliga a entregar la cosa vendida en el lugar, tiempo y forma
acordada y saneamiento de la cosa objeto de la venta, además de correr con los
gastos y riesgos que se produzcan hasta ese momento concreto.
e r o
y L uc
J h o nn
M gr.
El Comprador se obliga a pagar el precio de la cosa vendida en el tiempo y lugar
fijado por el contrato, además de correr con los gastos y riesgos que se
produzcan desde ese momento concreto.
Esta es, por tanto, la base sobre la cual se fundamenta una relación comercial
general. Sin embargo, no debemos olvidar que la compraventa internacional
entraña una serie de problemas adicionales.
Lugar => Operación comercial entre dos países distintos con legislaciones
diferentes
Tiempo => Distancia geográfica que suele implicar espera en la entrega,
problemas de retraso,etc.
Modo => Condiciones de lugar y tiempo implican que normalmente se utilicen
medios de transporte más sofisticados, embalajes más seguros, etc., que en el
comercio nacional.
Material elaborado para alumnos de la Carrera de Comercio Internacional
Universidad Pública de El Alto
Asignatura: Comercio Exterior V
Docente: Mgr. Jhonny Franklin Lucero Cahuana
Una vez analizados dichos problemas, nos encontramos en posición de rehacer
la definición de compraventa internacional, que anteriormente dábamos,
adecuándola a las circunstancias del comercio exterior.
En ese sentido, compraventa internacional es una operación comercial en virtud
de la cual uno de los contratantes -vendedor. se obliga a entregar una cosa o a
prestar un servicio más allá del territorio nacional y el otro -comprador- se obliga
a pagar por ello, un precio cierto en moneda convertible o algo que la represente,
y tiene un carácter propio en cuestiones arancelarias de homologación, de
embalaje, de transporte, etc.
e r o
y L uc
J h o nn
M gr.
CONDICIONES DE ENTREGA
La determinación de la forma, lugar y tiempo en que deberá producirse la entrega
de las mercancías ha de figurar en el propio contrato de compraventa o haberse
pactado verbalmente si este no existiera, el envío de mercancías de un país a
otro, como parte de una operación comercial, puede ser un negocio arriesgado.
Si se pierden o deterioran, o si la entrega no tiene lugar por alguna otra razón, el
clima de confianza entre las partes puede empeorar hasta el punto de producirse
un litigio.
De manera que, para evitar cualquier posibilidad de malentendido y posterior
discusión respecto a las condiciones de entrega, estas se suelen reflejar en el
contrato utilizando uno de los INCOTERMS de la Cámara de Comercio
Internacional (CCI) de Paris (International Chamber of Commerce of Paris) Los
INCOTERMS son reglas internacionales redactadas con la finalidad de permitir
interpretar los principales términos empleados en los contratos de compraventa
Material elaborado para alumnos de la Carrera de Comercio Internacional
Universidad Pública de El Alto
Asignatura: Comercio Exterior V
Docente: Mgr. Jhonny Franklin Lucero Cahuana
internacional, evitando con su empleo la diversidad de interpretaciones que
podría darse en los distintos países como consecuencia de la falta de una
regulación común.
TAREA 1. REALIZAR 3 COTIZACIONES MEDIANTE PLATAFORMAS DE COMPRA – VENTA
INTERNACIONAL
e r o
y L uc
J h o nn
- M gr.
Filan muy claramente tres elementos fundamentales de toda compraventa
Precio de venta
- Gastos de transporte seguro. aduanas etc.
- Riesgo de pérdida o deterioro de la mercancía.
Se publicaron por primera vez en 1936 y a lo largo de su existencia y como es
lógico han sufrido sucesivos cambios y modificaciones para adaptarlos a los
cambios en los usos comerciales, técnicas y avances tecnológicos. La última
revisión es la que da lugar a los INCOTERMS 2020.
TAREA 1. PRESENTAR UN ESQUEMA DE LAS CONDICIONES QUE
CONTEMPLA CADA INCOTERM
Por tanto, una compraventa internacional se verá condicionada por lo siguiente:
Material elaborado para alumnos de la Carrera de Comercio Internacional
Universidad Pública de El Alto
Asignatura: Comercio Exterior V
Docente: Mgr. Jhonny Franklin Lucero Cahuana
Lugar y forma en que se realiza la entrega de la
mercancía.
Cómo debe hacer frente el vendedor a su obligación
de poner a disposición del comprador las mercancías
Condiciones de
solicitadas.
Entrega
(Terms of Delivery)
Estas condiciones deberán expresarse con la máxima
precisión y claridad posible, para evitar que
interpretaciones equivocadas de las mismas pueden
desembocar en futuras disputas comerciales.
Plazo, forma, moneda y medio de pago con que se
satisface la deuda contraída.
Condiciones de Pago
e r o
uc
Se indicará momento, lugar y forma en que el
(Terms of Payment)
L
comprador cumplirá su obligación de pago mediante
y
J h omedio de pago
nn
un acuerdo previo sobre el plazo, forma, moneda y
1.1. M gr.
FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL
Las formas de pago se refieren a los diferentes tipos de acuerdos o métodos
mediante los cuales se realiza la transacción financiera entre el comprador y el
vendedor. Estas formas de pago determinan cómo se realizará el proceso de
pago y cuándo se transferirá el dinero. Algunas formas de pago comunes en
transacciones internacionales incluyen el pago anticipado, el pago a la entrega y
el pago a crédito, entre otros. Cada forma de pago tiene sus propias
implicaciones en términos de riesgo, costos financieros y complejidad operativa.
1.2. PAGO ADELANTADO (Prepayment)
El pago adelantado es una forma de pago en el que el comprador realiza el pago
del precio de los bienes o servicios antes de que el vendedor haya entregado los
productos o prestado los servicios; es decir, el comprador coloca los fondos a
disposición del vendedor con anterioridad al embarque de las mercancías y o a
Material elaborado para alumnos de la Carrera de Comercio Internacional
Universidad Pública de El Alto
Asignatura: Comercio Exterior V
Docente: Mgr. Jhonny Franklin Lucero Cahuana
la prestación de servicios. Es una forma de asegurar al vendedor el pago
anticipado antes de que se realice la entrega, mientras que el comprador asume
el riesgo de pagar por algo que aún no ha recibido.
Pago Embarque de Entrega de Mercancía
Adelantado Mercancías y documentos
Vendedor Comprador
e r o
uc
+ Disposición inmediata de los + Facilitar el contar con
fondos
y Lproducto cuando existe un
J h o nn proceso
especializado
de fabricación
con fuerte
+ M
Permite
gr. asegurarse
inversión de capital
ante - Requiere de alta confianza
desconocimiento de capacidad
crediticia del comprador
+ Forma de financiamiento - Inmoviliza el capital
Ejemplos:
1. Compra de Mercancías Extranjeras: Una empresa importadora en España
realiza un pedido de teléfonos móviles a un fabricante en China. Antes de
que los teléfonos sean enviados, la empresa española realiza el pago
completo al fabricante chino como garantía de la compra.
2. Contratación de Servicios: Una agencia de marketing en México contrata
los servicios de una empresa de diseño gráfico en Argentina para crear
un nuevo logotipo. Antes de que se inicie el trabajo de diseño, la agencia
mexicana realiza el pago completo por adelantado.
Material elaborado para alumnos de la Carrera de Comercio Internacional
Universidad Pública de El Alto
Asignatura: Comercio Exterior V
Docente: Mgr. Jhonny Franklin Lucero Cahuana
Ejercicios:
1. Una empresa en Alemania ha recibido un pedido de 1000 unidades de su
producto por parte de un distribuidor en Estados Unidos. Se debe
considerar que el precio de cada unidad (EXW) es de USD 15.-, la
empresa requiere un pago adelantado del 50% del valor total del pedido
antes de la entrega. El distribuidor en Estados Unidos, necesita calcular
cuánto debe pagar por adelantado.
2. Un consultor independiente en Francia ha sido contratado por una
empresa en Japón para brindar servicios de consultoría en gestión de
proyectos durante tres meses. El consultor solicita un pago completo por
adelantado. La empresa en Japón necesita determinar cómo negociar el
pago adelantado.
e r o
uc
3. Una empresa de construcción en Brasil necesita adquirir maquinaria
L
pesada (retroexcavadora) de una empresa fabricante en China. La
y
J h nn
empresa china requiere un pago del 30% por adelantado antes de que
o
comience la producción de los equipos. La empresa brasileña debe
M gr.
calcular el monto del pago adelantado y planificar cómo financiarlo.
Realizar la búsqueda de la maquinaria pesada en cualquier plataforma de
comercio electrónico y realizar el cálculo necesario.
1.3. PAGO A LA VISTA
El pago a la vista es una forma de pago en el cual el comprador realiza el pago
al vendedor inmediatamente después de recibir los bienes o servicios, o al
momento de la entrega, también llamado pago al contado/contra documentos,
se denomina así a todo pago que recibe el exportador una vez efectuado el
embarque, y contra la presentación al importador de los documentos
representativos de la mercancía y/o servicios.
En este caso, no hay ningún tipo de crédito o plazo de pago, y el vendedor recibe
el pago de manera inmediata, ya sea en efectivo, mediante transferencia
bancaria u otro medio de pago.
Material elaborado para alumnos de la Carrera de Comercio Internacional
Universidad Pública de El Alto
Asignatura: Comercio Exterior V
Docente: Mgr. Jhonny Franklin Lucero Cahuana
Embarque de Pago al Contado
Mercancías
Entrega de Mercancía y documentos
Vendedor Comprador
+ Seguridad de pago desde el + Efectuar el pago con la certeza
momento en que embarca la que la mercancía ha sido
mercancía embarcada y que están de acuerdo
e r o
uc
a lo indicado por el vendedor
L
+ Se perfecciona la transacción + Se perfecciona la transacción
y
comercial
J h o nn comercial
Ejemplos:
M gr.
1. Una empresa en China vende maquinaria industrial a una empresa en
México. El comprador en México decide realizar un pago al contado para
el envío marítimo de la maquinaria.
Acuerdo de compra: El comprador en México y el vendedor en China
acuerdan los términos de la venta, incluyendo el precio total de la
maquinaria, los costos de envío marítimo, y cualquier otro cargo asociado.
Pago al contado: El comprador en México realiza el pago total de la
factura, incluyendo el costo de la maquinaria y los costos de envío
marítimo, utilizando un método de pago internacional, como una
transferencia bancaria.
Preparación para el envío: Una vez que el vendedor en China recibe el
pago, procede a preparar la maquinaria para el envío marítimo. Esto
puede incluir el embalaje adecuado de la maquinaria y la preparación de
Material elaborado para alumnos de la Carrera de Comercio Internacional
Universidad Pública de El Alto
Asignatura: Comercio Exterior V
Docente: Mgr. Jhonny Franklin Lucero Cahuana
los documentos de envío necesarios, como la factura comercial y el
conocimiento de embarque.
Envío marítimo: La maquinaria se carga en un contenedor y se envía por
vía marítima desde el puerto de origen en China al puerto de destino en
México. Durante el transporte marítimo, el vendedor proporciona al
comprador la información de seguimiento para que pueda monitorear el
progreso del envío.
Llegada y recepción: Una vez que la maquinaria llega al puerto de destino
en México, el comprador coordina la recepción de la misma. El comprador
puede tener que pagar aranceles aduaneros u otros cargos relacionados
con la importación en el puerto de destino.
2. Un cliente entra a una tienda de equipos electrónicos, selecciona un
e r o
uc
televisor y realiza el pago en efectivo en el mostrador antes de llevarse el
L
producto a casa. El pago se realiza a la vista, ya que el cliente entrega el
y
J h nn
dinero inmediatamente y recibe el televisor de inmediato.
o
3. Un abogado presta servicios legales a un cliente. Después de completar
M gr.
el trabajo, el cliente realiza el pago al abogado en el mismo momento de
recibir la factura. Este es un ejemplo de pago a la vista en servicios
profesionales.
Ejercicios:
1. Una empresa en México importa materias primas de un proveedor en
China. Después de recibir la entrega de las materias primas, la empresa
realiza el pago mediante una transferencia bancaria. ¿Es este un ejemplo
de pago a la vista? ¿Por qué?
2. Una empresa de consultoría en España presta servicios de
asesoramiento financiero a una empresa en Brasil. Al completar el
proyecto, el cliente brasileño emite un cheque al consultor español, que
es cobrado inmediatamente. ¿Se considera esto un pago a la vista? ¿Por
qué sí o por qué no?
3. Un cliente realiza una compra en línea de ropa y realiza el pago con su
tarjeta de crédito al momento de finalizar la compra. El vendedor procesa
Material elaborado para alumnos de la Carrera de Comercio Internacional
Universidad Pública de El Alto
Asignatura: Comercio Exterior V
Docente: Mgr. Jhonny Franklin Lucero Cahuana
el pago de inmediato. ¿Este es un ejemplo de pago a la vista en una
transacción en línea? ¿Por qué o por qué no?
En estos ejercicios, es importante comprender que el pago a la vista implica que
el pago se realiza de manera inmediata, ya sea en el momento de la entrega de
los bienes o servicios, o al recibir la factura correspondiente.
1.4. PAGO A PLAZO
El pago a plazo es un método de pago en el cual el comprador realiza el pago
por los bienes o servicios adquiridos en cuotas o pagos parciales a lo largo de
un período de tiempo acordado previamente entre el comprador y el vendedor.
En este método, el vendedor entrega los bienes o presta los servicios al
comprador antes de que se realice el pago completo, lo que permite al comprador
distribuir el costo total de la compra en múltiples pagos a lo largo del tiempo.
e r o
y L uc
J h o nn
M
Embarque de
gr. Entrega de Mercancía y Pago a Plazo
Mercancías documentos
Ejemplos:
1. Empresa A, con sede en Japón, vende equipo médico a Empresa B en
Brasil. Acuerdan un pago a plazos con envío marítimo para la entrega del
equipo.
Acuerdo de compra: Empresa B y Empresa A acuerdan los términos de la
venta, incluyendo el precio total del equipo médico, los plazos de pago y
los detalles del envío marítimo.
Pago inicial: Empresa B paga un anticipo del 30% del precio total del
equipo médico al realizar el pedido. Este pago garantiza la compra y cubre
los costos iniciales de producción y preparación del envío.
Material elaborado para alumnos de la Carrera de Comercio Internacional
Universidad Pública de El Alto
Asignatura: Comercio Exterior V
Docente: Mgr. Jhonny Franklin Lucero Cahuana
Preparación para el envío: Después de recibir el anticipo, Empresa A
comienza a preparar el equipo médico para su envío. Esto incluye el
embalaje adecuado y la preparación de la documentación de envío.
Envío marítimo: Una vez que el equipo médico está listo, se carga en un
contenedor y se envía por vía marítima desde el puerto de origen en
Japón al puerto de destino en Brasil.
Pagos a plazos: Después de que el equipo médico se envía, Empresa B
realiza pagos adicionales en cuotas acordadas durante un período de
tiempo determinado. Por ejemplo, puede acordarse que el 40% restante
del pago se realice a la llegada del equipo al puerto de destino, y el 30%
final se pagará dentro de los siguientes seis meses después de la entrega,
según las condiciones del contrato.
Recepción del equipo: Una vez que el equipo médico llega al puerto de
e r o
uc
destino en Brasil, Empresa B paga el segundo pago acordado para liberar
L
el equipo y completar el proceso de despacho de aduanas.
y
J h nn
2. Un cliente compra un automóvil en un concesionario y acuerda un plan de
o
financiamiento a plazos con el concesionario. El cliente realiza un pago
M gr.
inicial y luego realiza pagos mensuales durante un período de tres años
para completar el pago total del automóvil.
3. Una empresa adquiere equipos de oficina, como impresoras y
computadoras, de un proveedor y acuerda un plan de pago a plazos. El
proveedor entrega los equipos a la empresa y esta realiza pagos
mensuales durante un año para saldar la deuda.
Ejercicios:
1. Una tienda de muebles vende un conjunto de muebles a una familia y
acuerda un pago a plazos. El precio total del conjunto es de $2000. El
acuerdo establece un pago inicial del 20% y el resto se pagará en cuatro
cuotas mensuales iguales. ¿Cuál es el monto del pago inicial y cuánto
debe pagar la familia cada mes?
2. Una empresa contrata servicios de mantenimiento para sus equipos de
producción y acuerda un plan de pago a plazos con el proveedor. El costo
total del contrato es de $6000, y se acuerda pagar el 30% al inicio y el
Material elaborado para alumnos de la Carrera de Comercio Internacional
Universidad Pública de El Alto
Asignatura: Comercio Exterior V
Docente: Mgr. Jhonny Franklin Lucero Cahuana
resto en tres cuotas iguales. ¿Cuánto debe pagar la empresa como pago
inicial y cuánto debe pagar en cada cuota?
3. Un cliente compra software de gestión empresarial y acuerda un plan de
pago a plazos con el proveedor. El costo total del software es de $4000,
y se acuerda pagar en seis cuotas mensuales iguales. ¿Cuánto debe
pagar el cliente cada mes para saldar la deuda en seis meses?
En estos ejercicios, es importante calcular los pagos parciales y comprender
cómo se distribuye el costo total de la compra a lo largo del período de pago
acordado.
1.5. ASPECTOS CITADOS EN LA NORMATIVA NACIONAL
De acuerdo al Reglamento sobre el llenado de la Declaración Andina del Valor,
aprobado mediante Resolución de Directorio N° RD 01-033-21 de 20/12/2021,
e r o
uc
establece lo siguiente:
y L
Formas de Pago:
J h o nn
Son acuerdos entre el exportador (vendedor) y el importador (comprador) en
M gr.
relación al momento de pago de los montos de dinero correspondientes a la
transferencia de propiedad de la mercancía.
En una misma transacción comercial pueden existir una o más formas de pago
o una combinación de ambas.
- Pago Anticipado (Cash in Advance): Pago total o parcial
correspondiente a la compra de la mercancía importada, que el
importador debe hacer de forma efectiva, antes de que se realice el
embarque o la entrega de documentos que culminan con la transferencia
de propiedad de la mercancía.
- Pago al Contado (Cash): Pago total correspondiente a la compra de la
mercancía importada, que el importador debe hacer efectivo en el
momento en el que se realice la transacción (pago al contado contra
embarque de la mercancía o contra la entrega de documentos que
Material elaborado para alumnos de la Carrera de Comercio Internacional
Universidad Pública de El Alto
Asignatura: Comercio Exterior V
Docente: Mgr. Jhonny Franklin Lucero Cahuana
efectivizan la transferencia de propiedad de la mercancía, situación que
varía de acuerdo al término de comercio pactado en la transacción).
- Pago a contra entrega (Cash on Delivery): Pago total correspondiente
a la compra de la mercancía importada, que el importador deberá hacer
al momento de entrega de la misma por parte de la empresa
transportadora, la cual puede actuar como agente de cobro de la
transacción por encargo del exportador.
- Pago a Crédito: Pago total o parcial correspondiente a la compra de la
mercancía importada, que el importador deberá hacer el efectivo a la
compra de la mercancía en forma diferida.
- Pago en Cuenta Corriente (Open account): Variante del pago a crédito;
se emplea cuando existe una relación periódica, estable y confiable entre
el exportador y el importador. Mediante esta forma de pago, el exportador
e r o
uc
envía la mercancía, la factura y los documentos de embarque al
L
importador y espera el pago; es decir, el importador "compra ahora y paga
y
J h nn
después", siendo, por lo tanto, la forma de cobranza más riesgosa para el
o
exportador. Esta forma de pago es muy común cuando se vende en el
M gr.
mercado local, pero no lo es tanto en el comercio internacional, debido al
incremento de riesgo que presenta para el vendedor. El exportador
debería aceptar este sistema, únicamente, si tiene confianza absoluta en
su cliente y en la estabilidad y normas del país del importador.
- Pago en Consignación: Variante del pago a crédito; en el que el derecho
de propiedad de la mercancía no es traspasado hasta el momento de su
venta en el extranjero, constituyéndose el importador en un receptor y
depositario de la mercancía y en un intermediario en la venta de la misma.
- Pago Mixto: Combinación de dos o más formas de pago acordadas entre
el exportador y el importador.
Material elaborado para alumnos de la Carrera de Comercio Internacional
Universidad Pública de El Alto
Asignatura: Comercio Exterior V
Docente: Mgr. Jhonny Franklin Lucero Cahuana
PRINCIPALES RIESGOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Riesgo Comercial:
Recibir mercancía no deseada, defectuosa o no recibirla ⇒
Importador
Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del
comprador no satisfaga los requisitos contractuales de calidad, tiempo y
forma de entrega, o que directamente no llegue nunca.
Riesgos en la entrega y Transporte ⇒ Ambos
El comercio internacional conlleva mayor distancia entre el punto de
partida y llegada de las mercancías, por lo tanto, un aumento importante
del riesgo. Por ello, es importante contar con empresas de logística de
confianza, expertas en el mercado/os a los que vamos a exportar o
importar.
e r o
uc
El riesgo de transporte implica diferentes variables entre ellas cabe
L
destacar el medio de transporte utilizado. En este caso tanto expedidor
y
J h nn
como destinatario, tienen que conocer, evaluar, y neutralizar todos los
o
riesgos que representa el transporte. Una forma de limitar los riesgos del
M gr.
transporte de mercancías son los Incoterms 2020.
Pérdida o necesidad de revender/repatriar mercancía ⇒ Exportador
Derivada del riesgo de envío de productos defectuosos o que no cumplan
con las características técnicas realizadas por el importador.
Riesgo de Insolvencia/Impago ⇒ asume el Exportador
El riesgo por excelencia, se produce cuando, el comprador después de recibir la
mercancía no cumple con su obligación de pago. Existen medios para
contrarrestar el riesgo por impago, entre ellos destaca el Seguro de Crédito a la
Exportación, que aporta una cobertura de los riesgos inherentes a las
operaciones comerciales entre las partes contratantes de diferentes países.
Riesgo de Fraude => asume Importador
El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de engaño premeditado
con voluntad de enriquecimiento ilícito. A este riesgo se exponen principalmente
las empresas que se inician en el comercio exterior.
Riesgo de No Devolución de Importes Anticipados ⇒ Importador
Material elaborado para alumnos de la Carrera de Comercio Internacional
Universidad Pública de El Alto
Asignatura: Comercio Exterior V
Docente: Mgr. Jhonny Franklin Lucero Cahuana
Se produce cuando el importador realiza el pago anticipado por la adquisición de
mercancías, sin embargo, el importador no cuenta con las condiciones legales,
económicas y otros, para continuar con la compra internacional de mercancías.
Riesgos Técnicos, (Créditos Documentarios, Seguros, Remesas y
Garantías) ⇒ Ambos
Aquellos que surgen por incumplimientos de terceros, ya sea en la tardía emisión
de documentación, de su envío o de la no realización del documento requerido.
Riesgo de Cambio Divisas ⇒ Ambos
Cuando se deriva de la utilización de una moneda que no es la propia, ya que
puede alterar el beneficio esperado. Por ello siempre es conveniente basarse en
moneda estables y cubrir ese riesgo de cambio a través de cláusulas o seguros.
Riesgo Bancario/Riesgo País ⇒ Exportador
Relacionado a la quiebra del banco en el país del importador y/o del exportador.
e r o
uc
Riesgo legal
L
La falta de conocimiento de las leyes, los sistemas jurídicos los convenios.
y
J h nn
Especialmente a tener en cuenta para las empresas que operen con mercancías
o
para el consumo humano, ya que ciertos países modifican sus leyes como
M gr.
medida proteccionista.
También hay que vigilar que todos los documentos estén en orden para evitar
malos entendidos a la hora de despachar la mercancía en aduanas. Cualquier
error en la información que aparezca en el bill of lading, en la factura comercial
que no cuadre con la que aparezca en el crédito documentario, si lo tenemos,
puede suponer costosas demoras.
Además de los riesgos comerciales, existen otro tipo de riesgos, que en cierta
medida tenemos que tener presentes siempre y más concretamente en
operaciones de gran envergadura, estos riesgos del comercio internacional son,
los conocidos como riesgos extraordinarios y catastróficos.
En esta clasificación podemos incluir riesgos derivados de catástrofes naturales,
guerras, huelgas, etc.
En resumen, existen todo tipo de riesgos, pero también medidas para reducirlos.
Antes de embarcarnos en una operación de compraventa internacional, hay que
conocer profundamente el mercado de destino, y muy importante, al posible
Material elaborado para alumnos de la Carrera de Comercio Internacional
Universidad Pública de El Alto
Asignatura: Comercio Exterior V
Docente: Mgr. Jhonny Franklin Lucero Cahuana
comprador o vendedor, y, en caso de que esto no sea posible, asegurar todo lo
que podamos asegurar a cambio de reducir la rentabilidad de la operación.
Ejemplos
Riesgos Comerciales:
1. Recibir mercancía no deseada o defectuosa:
Una empresa en Estados Unidos compra 1000 unidades de componentes
electrónicos a un proveedor en China. Sin embargo, al recibir el envío, descubre
que una parte de los componentes está defectuosa y no se ajusta a las
especificaciones acordadas.
2. Riesgos en la entrega y transporte:
Una compañía en Brasil importa maquinaria pesada de Alemania. Durante el
transporte marítimo, la maquinaria sufre daños debido a una tormenta en alta
e r o
uc
mar, lo que resulta en retrasos en la entrega y costos adicionales de reparación.
L
3. Pérdida o necesidad de revender/repatriar mercancía:
y
J h nn
Una empresa en India exporta textiles a un cliente en Sudáfrica. Sin embargo, el
o
cliente cancela el pedido después de que la mercancía ha sido enviada y ya está
M gr.
en tránsito. La empresa india se enfrenta a la necesidad de revender o repatriar
la mercancía para evitar pérdidas financieras.
Riesgos Financieros:
4. Riesgo de Insolvencia/Impago:
Una empresa en Canadá vende equipos médicos a un hospital en México.
Después de recibir los equipos, el hospital enfrenta problemas financieros y no
puede cumplir con su obligación de pago, dejando a la empresa canadiense sin
fondos y con un riesgo de pérdida.
5. Riesgo de Cambio de Divisas:
Una compañía en Japón exporta productos electrónicos a Estados Unidos y
factura en yenes japoneses. Sin embargo, una fluctuación desfavorable en el tipo
de cambio del yen al dólar estadounidense resulta en una disminución de los
ingresos en dólares para la empresa japonesa.
Material elaborado para alumnos de la Carrera de Comercio Internacional
Universidad Pública de El Alto
Asignatura: Comercio Exterior V
Docente: Mgr. Jhonny Franklin Lucero Cahuana
Riesgos Legales:
6. Riesgo Legal:
Una empresa en Francia exporta alimentos procesados a Brasil. Sin embargo, la
mercancía es rechazada en la aduana brasileña debido a la falta de cumplimiento
con los estándares de seguridad alimentaria locales. La empresa francesa
enfrenta un riesgo legal y comercial debido a la falta de conocimiento de las
regulaciones brasileñas.
EJERCICIOS
Riesgos Comerciales:
1. Recibir mercancía no deseada o defectuosa:
¿Qué tipo de riesgo enfrenta el importador en este escenario?
2. Riesgos en la entrega y transporte:
e r o
uc
¿Por qué el comercio internacional conlleva un aumento del riesgo en
comparación con el comercio nacional?
y L
J h nn
3. Pérdida o necesidad de revender/repatriar mercancía:
o
¿Qué riesgo asume el exportador en este escenario?
M
Riesgos Financieros:
gr.
4. Riesgo de Insolvencia/Impago:
¿Qué medida puede tomar el exportador para contrarrestar el riesgo de
insolvencia o impago por parte del comprador?
5. Riesgo de Cambio de Divisas:
¿Cómo puede un exportador cubrir el riesgo de cambio de divisas en una
transacción internacional?
Riesgos Legales:
6. Riesgo Legal:
¿Por qué es importante que las empresas con operaciones internacionales estén
familiarizadas con las leyes y regulaciones del país de destino?
