UNIVERSIDAD AUTÓNOMA “TOMÁS FRÍAS”

[Link].
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

EMPRESA: COEXMIN S.R.L

Materia.- Practica empresarial

Grito de guerra: “Un Objetivo sin un plan es solo un deseo”
Líder de equipo: Univ. Incata Oyola Cleber

Integrantes:
Univ. Cárdenas Vega Pablo
Univ. Incata Oyola Cleber
Univ. Ramírez Cruz Rosa
Univ. Sanabria Vedia Miriam

Potosí-Bolivia
1. Nombre de la empresa

“COEXMIN S.R.L.” (Comercializadora y exportadora de minerales) “Sociedad de responsabilidad

limitada”.

2. Caracterización de la empresa

Historia Naturaleza
La empresa fue fundada un 31 de octubre de La Empresa Minera “COEXMIN S.R.L.”
2012 obteniendo la razón social de (Comercializadora y exportadora de minerales)
“Empresa Minera “COEXMIN S.R.L.” “Sociedad de responsabilidad limitada”. Se
El acta de constitución fue suscrita por los dedica a la actividad de comercializar
señores Marca Ramos Elías y Marca Ramos minerales. Así como compra mineral, estos
Edgar. llegan a procesarla para luego exportarla a
países extranjeros que es ahí donde están sus
clientes principales.

3. Descripción del producto

Plata Zinc
Es un metal lustroso de color blanco-grisáceo. El zinc es un metal blanco y azulado que
Desde el punto de vista químico, es uno de los conduce la electricidad. Si bien puede ser un
metales pesados y nobles. metal frágil, a una temperatura aproximada de
entre 100° y 150° C se vuelve maleable.

4. Objetivos del diagnóstico.- En cuanto a la competitividad, se debe seguir incrementando el

capital de trabajo, generando más fuentes de trabajo, creando nuevas sucursales en las diferentes
provincias capitales de nuestro departamento, donde se cuente con recursos mineralógicos.

Por lo otro lado en el tema de productividad la empresa depende más de la materia prima, en este
caso de los minerales plata y zinc. Esto debido a que la empresa lo procesa y comercializa. También
es importante la exploración de otras regiones para la extracción de estos minerales obviamente
con personal capacitado y calificado.

5. Periodo de intervención.- La empresa comercializadora y exportadora de minerales “COEXMIN

S.R.L.” Es una empresa que empezó en la dirección de calle Montevideo hace nueve años atrás con
un personal reducido, contando con maquinaria na chancadora y una molinera.

Actualmente cuenta con una infraestructura con mayor capacidad de almacenamiento y cuenta
también con un ingenio que está ubicado en la localidad de Jayaquila donde se procesa el mineral
del Zinc y Plata, en la cual se clasifica la calidad de los minerales.

Todo ello ha permitido, crear un mercado de expansión dentro del país y fuera del país, que ha
sabido apreciar el esfuerzo, favoreciendo con la aceptación de los productos, en forma consecuente.
PLAN DE DIAGNÓSTICO

1 METAS. -

Edwin Locke define una meta como aquello que una persona se esfuerza por conseguir. Las metas
son importantes para el ser humano ya que motivan y guían sus actos. Así, según la teoría de Locke,
la intención de alcanzar metas es una fuente básica de motivación para el ser humano.

COMPETIVIDAD
1ra Competitividad.-

El pequeño y mediano empresario minero podrá hacer uso del conocimiento que se le otorgo en las
capacitaciones, para formar su precio de venta local como de exportación de una manera más
conveniente de acuerdo a su tamaño y podrá establecer precios más competitivos en el mercado
local, obteniendo productos minerales de mayor calidad para ofrecer en nuestro departamento

2da Competitividad.-

Ayudar al empresario minero a conocer sus costos directos, los costos indirectos, determinar los
gastos de administración, los gastos de venta, margen de utilidad y el precio establecido entre el
vendedor y comprador de esta manera se podrá competir ofreciendo nuestro producto en el
mercado local.

PRODUCTIVIDAD

1ra Productividad

Continua capacitación al talento humano proporcionando expertos en geología que apoyen a la

localización de minerales, así el empresario minero podrá obtener también en menor tiempo y costo
sus productos e invertir rápidamente en más excavaciones y poder exportar el mineral

2da Productividad

Exista un control riguroso en la cantidad de mineral extraído (plata y zinc), en tiempos específicos
para la exportación, excavación y obtención del producto, para así presentar un mayor volumen de
producción también aumentar la calidad del producto abasteciendo el sector nacional y por
consiguiente poder exportar directamente sus productos sin tener que acudir a intermediarios

2 ALCANCE. –

ANÁLISIS PESTEL (MACRO)

POLITICO
 Cambio de Presidente
El programa de gobierno se adecua a las necesidades y expectativas de la empresa

 Las elecciones políticas de alcaldes u gobernadores

Uno de los candidatos de la empresa trabajo para la competencia e inicie un pleito legal por la
patente del dosificador de agua
  Tratados comerciales
Se planea tratado comercial con los países centroamericanos para exportar nuestros productos

ECONOMICO
 Aumento en la tasa de interés
Debido al aumento de la tasa de interés (que no deja de aumentar) la empresa no ha cumplido con
su plan de inversiones, pues requiere financiamiento de bancos

 Aumento de las exportaciones

Los tratados de libre comercio del año pasado han permitido aumentar los ingresos por el concepto
de exportaciones a otros países de Sudamérica

SOCIAL

 Aumento de la conciencia por el autocuidado

Al analizar la fuente de las ventas, un 20% indica que han sido por autocuidado y por el conocimiento
de los beneficios del agua mineral

TECNOLOGICO
 Laboratorios químicos especializados
Puede ser posible que se realice la impresión de ciertos componentes de los filtros de agua, lo que
podría optimizar los tiempos de producción y los costos

 Robo de información electrónica

Se perdió el 20% de la información del proceso jurídico por la apertura indebida de un correo. Se
establece como un riesgo no tratado ya que no es la primera vez que ocurre.

AMBIENTAL
 Huella de Carbono

Se está trabajando para obtener la certificación de mineral

 Residuos

La transformación de los residuos de producción toma tiempo y es costosa para la empresa.

LEGAL
 Decreto

Decreto supremo N°2200 en la presidencia de Evo Morales

 Plazo
Factor Detalle Corto plazo (1 Mediano Plazo (de Largo Plazo (más Impacto
meses o menos) 1 a 3 años) de 3 años)

El programa de gobierno se
Cambio de Presidente adecua a las necesidades y x Positivo
espectativas de la empresa

Uno de los candidatos de la

POLITICO

empresa trabajo para la

Las elecciones politicas de
competencia e inicie un pleito x Indiferente
alcaldes u gobernadores
legal por la patente del
dosificador de agua

Se planea tratado comercial con

los paises centroamericanos Muy
Tratados comerciales x
para exportar nuestros Positivo
productos

Los precios de los minerales

individuales , al igual que los
precios de cualquier producto Muy
cotizacion de los minerales x
basico ,estan esencialmente Negativo
determinante determinados por
la oferta y la demanda.

Debido al aumento de la tasa de

ECONOMICO

interés (que no deja de

Aumento en la tasa de aumentar) la empresa no ha
x Negativo
interés cumplido con su plan de
inversiones, pues requiere
financiamiento de bancos

Los tratados de libre comercio

del año pasado han permitido
Aumento de las Muy
aumentar los ingresos por el x
exportaciones Positivo
concepto de exportaciones a
otros paises de Sudamérica
Al analizar la fuente de las
ventas, un 20% indica que han
SOCIAL

Aumento de la conciencia
sido por autocuidado y por el x Positivo
por el autocuidado
conocimiento de los beneficios
del agua mineral
Puede ser posible que se realice
la impresión de ciertos
Laboratorios quimicos componentes de los filtros de
x Positivo
especializados agua, lo que podria optimizar
los tiempos de produccion y los
TECNOLOGICO

costos

Se perdió el 20% de la
informacion del proceso juridico
robo de información por la apertura indebida de un Muy
x
electrónica correo. Se establece como un Negativo
riesgo no tratado ya que no es la
primera vez que ocurre.

Se esta trabajando para obtener

Huella de Carbono x Indiferente
AMBIENTAL

la certificacion de mineral

La transformación de los
residuos de produccion toma
Residuos x Negativo
tiempo y es costosa para la
empresa.
LEGAL

Ley de minería y Metalurgia nº

Decreto x Indiferente
535 de 28 de mayo de 2014
 ANÁLISIS COMPETITIVO

DIAMANTE DE PORTER

CONDICIONES DE FACTORES

En este punto sea analizara los factores que inciden directamente en la producción: Talento
Humano, gestión, tecnología, infraestructura localizado abastecimiento

- Importantes empresas internacionales adelantan explotaciones en la búsqueda de minerales de

alta calidad sobre todo en aquellas zonas donde los minerales son de alta calidad

Talento humano: En estudios en el entorno es probable que la puesta en marcha de varios

proyectos, la falta de carreras técnicas pueda causar en un futuro la falta de personal y la falta de
proveedores competitivos.

Infraestructura: Limitada para la exportación. Es insuficiente para el mercado regional, sin embargo,
aún todavía falta hacer explotaciones de minerales en el departamento de Potosí con miras al
montaje de mayores y mejores proyectos a gran escala, que aumente la capacidad de producción y
justifiquen inversiones en infraestructura suficiente para la comercialización de minerales a nivel
regional, para el desarrollo económico de los recursos potenciales descubiertos y por descubrir. Es
importante revisar las condiciones de la región del departamento comparados con los
departamentos vecinos.

En Potosí tiene perspectivas interesantes, facilidades y condiciones para los inversionistas, que con
creciente interés se encuentran iniciando proyectos de búsqueda de minerales cotizables, con el fin
primordial de poder exportarlo a los mercados internacionales, dado que las posibilidades de
aumento de la demanda interna son limitadas.

CONDICIONES DE DEMANDA

La naturaleza de la demanda de los productos del sector minero es altamente competitiva donde el
consumidor es el mayor actor porque es el que exporta dicha materia prima. El precio de venta para
el productor del está regulado por los precios internacionales de minerales, y es un precio muy bajo,
lo que genera márgenes poco atractivos y pocas inversiones en seguridad minera y medio ambiente

SECTORES AFINES Y DE APOYO

La presencia o ausencia en el departamento de Potosí, sectores proveedores y sectores afines que

sean nacionalmente competitivos. Las tarifas cobradas por materiales y servicios se han
incrementado en forma importante debido al auge de la actividad mundial derivado de los altos
precios del petróleo.

ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD EMPRESARIAL

El ministerio de minas y metalurgia otorga contratos de concesión para, explotación y beneficio de

minerales, sobre la base de asignación a quien primero solicita, siempre y cuando presente
capacidad técnica y económica. En el departamento de Potosí la competencia por zonas
exploratorias es alta y es cada vez más difícil hallar áreas prospectivas interesantes.

Gobierno.
En cuanto a la regulación ambiental existe claridad y transparencia en el marco regulatorio como se
explicó a factores ambientales. El régimen fiscal ha sido modificado para hacer más atractiva la
inversión extranjera.

Como se puede apreciar, el departamento de Potosí cuenta con un potencial en sector minero, que
hace interesante la posibilidad de invertir en, explotación, y comercialización de minerales, con el
propósito de exportación hacia los países de la región, y que contribuyen a la sostenibilidad de la
minería.

Matriz FODA del “Sector Minero”

FORTALEZAS DEBILIDADES
- La tecnología de punta utilizada hace posible - Conflicto y diferencia de intereses con las
la explotación económica óptima. comunidades.
- EL uso de una tecnología más limpia en el - Formación de sindicatos y paralizaciones y
aspecto ambiental. huelgas de sus trabajadores.
- Incidencia en la Política de Seguridad que - Incapacidad de la Supervisión para identificar
beneficia un trabajo seguro. peligros y evaluar riesgos.
- Buena relación entre las Empresas Mineras - Falta de Liderazgo visible de la Supervisión de
circundantes a la operación. empresas contratistas.
- Oficina de Responsabilidad Social para - Falta de capacitación para el desarrollo para
atención de reclamos el personal de Supervisión.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
- Altos precios de los metales con tendencia - Se observa cierta fragilidad en la política en
estable. el entorno de ciudad del sector minero.
- Intercambio de experiencia profesional - El precio de los metales puede variar.
dentro de la corporación para el crecimiento - Productos sustitutos. Presencia de conflictos
de desarrollo. sociales entre comunidades y empresas
- Alianzas Estratégicas: En el sector minero mineras.
internacional las fusiones y adquisiciones se - Los centros mineros están ubicados en zonas
han convertido una forma de ingresar a rurales que en su mayoría carecen de
nuevos mercados o ampliar la capacidad de servicios, debido a la deficiencia de la
negociación. provisión de estos por parte del estado; las
- Potosí una ciudad con tradición minera empresas mineras están obligadas a tener una
donde se encuentran trabajadores de todo mayor inversión para facilitar el desarrollo de
nivel con experiencia minera. sus operaciones.
- Potosí es uno de los departamentos con - Perdida de talento humano altamente
mayor atractivo para la inversión minera. calificados
 CADENA DE VALOR DEL SECTOR MINERO

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
A
c  PLANIFICACION
t  CONTABILIDAD
i  FINANZAS
v
i ADMNISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
d
 BUSQUEDA
a
 ENTRENAMIENTO
d
 CONTRATACION
e  DESARROLLO DE PERSONAL
s
DESARROLLO DE TECNOLOGÍA
d
e  Estudio geológico satelital
 Cambio de métodos de minado
a  Nuevas mallas de perforación
p  Sistemas informáticos
o  Análisis de procesos metalúrgicos
APROVISIONAMIENTO
y
o  Acumulación de materiales. Cadena
 Acumulación de mercadería.
 Compra de insumos. de valor
 Compra de camionetas y de maquinaria pesada, etc.

A Logística Interna Marketin y

Operaciones Logística Externa Servicios
c ventas
t
 Recepción y  Limpieza  Almacenamiento  Vender  Centrado
i almacenamiento  Sostenimiento de concentrado  Condiciones con bajos
v  Transporte a la  Ingeniería  Control de comerciales penalizarles.
a Unidad Minera  Seguridad inventarios
d  Recepción en la  Desarrollo  Transporte de
unidad minera  Mantenimiento concentrado
P  Almacenamiento  Entrega de
 Geología
r  Control de concentrado al
 Campamentos comprador
i inventarios
 Despacho  tratamiento  Muestreo
m
 Retorno de  Canje de leyes
a materiales al
r proveedor
i
a
s
CADENA DE VALOR “Sector minero.”

La filosofía de la cadena de valor permite examinar en forma sistemática todas las actividades y
procesos que una empresa desempeña y cómo interactúan, para conocer las fuentes de ventaja
competitiva con las que cuenta.

MARGEN

El margen de la empresa está limitado por el valor de sus productos minerales, que son función de
los precios internacionales de los metales, y por los costos de sus actividades primarias y actividades
de apoyo.

1. INFRAESTUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN:

Planificación.- Planificar, elaborar y controlar las actividades relacionadas al Plan anual de

producción y despacho de mineral.

Analizar desviaciones y consecuencias tendencias de los valores reales que permitan a la Gerencia
General aplicar los correctivos necesarios de manera oportuna y confiable

Elaborar modelos que permitan proyectar la producción para satisfacer la demanda.

Apoyar la gestión para determinar la adquisición de equipos requeridos

Contabilidad.- La industria minera requiere del control de costos de exportación, cuya información
debe registrada contablemente, para establecer los estados financieros, que expongan los
resultados patrimoniales y económicos.

Permiten establecer las utilidades o pérdidas obtenidas dentro del ciclo operativo, determinadas a
partir de las actividades de Extracción, concentración, beneficio y comercialización de minerales

La preparación de los estados financieros, deben estar sustentadas por los Principios de
Contabilidad Generalmente Aceptadas y por las Normas de Contabilidad vigente en nuestra ciudad.

Finanzas.- La gestión de costos es la estrategia competitiva que mayor valor genera a las empresas
mineras. Los costos suelen ser factores controlables para lograr resultados positivos, puesto que el
precio depende de la cotización internacional de la optimización de la gestión de costos en las
operaciones de metales. Transporte, servicios. Procesamiento de minerales así como de los
procesos de soporte relacionados a estas actividades complementado con una visión estratégica y
global de la cadena de valor minera.

GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS:

- Búsqueda
- Entrenamiento
- Contratación
- Desarrollo de personal
DESARROLLO TECNOLOGICO
Tecnología y desarrollo necesario para apoyar las demás actividades
- Estudio geológico satelital
 - Cambio de métodos de minado
- Nuevas mallas de perforación
- Sistemas informáticos
- Análisis de procesos metalúrgicos
APROVISIONAMIENTO
- Acumulación de materiales.
- Acumulación de mercadería.
- Compra de insumos.
Compra de camionetas y de maquinaria pesada, etc.
2. ACTIVIDADES BASICAS
LOGISTICA INTERNA
- Recepción y almacenamiento
- Transporte a la Unidad Minera
- Recepción en la unidad minera
- Almacenamiento
- Control de inventarios
- Despacho
- Retorno de materiales al proveedor
OPERACIONES
- Limpieza
- Sostenimiento
- Ingeniería
- Seguridad
- Desarrollo
- Mantenimiento
- Geología
- Campamentos
- Procesos de extracción y tratamiento
LOGISTICA EXTERNA
- Almacenamiento de concentrados
- Control de inventarios
- Transporte de concentrado
- Entrega de concentrado al comprador
- Muestreo
- Canje de leyes
MARKETING Y VENTAS
- Vender
- Condiciones Comerciales
SERVICIOS
- Concentrado con bajos penalizables.
BENCHMARKING DEL SECTOR DE EXPORTACIÓN DE MINERÍA MINERO

Las empresas de exportación de minería conocida prácticamente en el mundo entero, se vio en una
inestabilidad económica producto del ingreso potente de empresas exportadoras de mineral. Por lo
mismo, es necesario realizar un benchmarking

Uno de los aspectos que analizaron tuvo relación con los tiempos de exportación, considerando que
compiten entre empresas de exportación y que la sociedad cada vez vive más acelerada y valora
más la inmediatez. En ese contexto, se deben basar en una empresa líder tomando principalmente
la optimización de sus procesos como referencia.

Según el análisis realizado por las empresas mineras exportadoras, había un tiempo de preparación
de 3 a 6 meses pero también depende a la cantidad de carga o de mineral. Que se basa en el lavado
trituración molienda homogenización clasificación concentración

Entonces, lo que se dé hacer es que las empresas es implementar un plan de acción que tiene que
ver con la optimización de estos procesos, un rediseño del espacio de trabajo de atención y una
predisposición de las máquinas, etc. Así, la empresa mejore en un buen porcentaje de los tiempos
de preparación de sus minerales para ser exportados bebidas. Si antes eran de 3 a 5 meses para
poder hacerlo, hoy ahorraren más tiempo menos gracias a este benchmarking y los cambios
realizados.

En conclusión, podemos ver que el benchmarking es totalmente necesario sin importar el rubro ni
el tamaño de tu compañía. Además, es algo a implementar no sólo una vez si no cada cierto tiempo
Con esto, lograrás dar ese paso de crecimiento que buscas, pero también mantener tu empresa
actualizada y cercana, entregando continuidad de negocios tan fundamental.
INDICE
Diagnostico empresarial
1. Marco de intenciones
1.1. Misión
1.2. Visión
1.3. Códigos de conducta
1.4. Políticas
1.5. Objetivos
1.5.1. Autogestión
1.5.2. Seguridad
1.5.3. Beneficio
1.5.4. Expansión
1.6. Metas
1.6.1. Autogestión
1.6.2. Seguridad
1.6.3. Beneficio
1.6.4. Expansión
1.7. Estrategias
1.7.1. Autogestión
1.7.2. Seguridad
1.7.3. Beneficio
1.7.4. Expansión
2. Matriz FODA
3. Curva ABC
4. Cadena de valor
DIAGNOSTICO EMPRESARIAL
1.- MARCO DE INTENCIONES
1.1.- MISIÓN

La misión de la empresa para que se encuentre formulada correctamente debe

responder a tres preguntas esenciales;
¿Quiénes somos? ¿Qué hacemos? Y ¿Que nos diferencia? la Empresa Minera
“COEXMIN S.R.L.”. Responde a las preguntas de la siguiente manera:
¿Quiénes somos?: Somos una empresa de comercialización y exportación minera.
¿Qué hacemos?: Ofertamos zinc y plata con alta calidad de ley
¿Que nos diferencia?: Contribuir a la culminación de procesos productivos que sirva
a las diferentes necesidades de la sociedad.

ACTIVIDAD ENTRELINEADO ANÁLISIS

“Somos una empresa de Una empresa eficaz que Se ve como los niveles de
comercialización y se dedica a la productividad están
exportación minera que exportación de mineral disminuyendo cada año y
ofertamos zinc y plata para poder contribuir a la se ve como esto va
con alta calidad de ley, culminación de procesos afectando las utilidades
con el propósito de que productivos que sirva a que dicha organización
esa materia prima pueda las diferentes percibe con dicho
contribuir a la necesidades de la diagnostico se
culminación de procesos sociedad o en los identificarán los factores
productivos que sirva a ingresos y el desarrollo que afectan la
las diferentes del país productividad y la
necesidades de la organización vera cuales
sociedad”. será las medidas que
tenga que tomar para
solucionar.

1.2.- VISIÓN

La empresa para que se encuentre formulada correctamente debe responder a la

siguiente pregunta “¿Cuál es el futuro deseado?”. De esta forma la visión que
contempla la Empresa Minera “COEXMIN S.R.L.”. Responde a la pregunta de la
siguiente manera:
“¿Cuál es el futuro deseado?”: Ser una empresa líder en el ámbito de
comercializadoras y exportadoras mineras a nivel local y nacional.
“¿Cuál es la ventaja competitiva?”: Utilizar protocolos que respondan y respeten las
normativas vigentes del País y generen confianza a los compradores de zinc y plata.
ACTIVIDAD ENTRELINEADO ANÁLISIS
“Ser una empresa líder Ser líder mediante la la empresa “COEXMIN
en el ámbito de exportación tratamiento S.R.L.” tiene
comercializadoras y y comercialización de competencias a las
exportadoras mineras a minerales con utilidades
cuales debe superar y
nivel local y nacional superiores a la
utilizando protocolos competencia y disminuir disminuir la
que respondan, así las brechas competitividad siendo
como respeten las competitivas una empresa líder en
normativas vigentes del exportación y
País y generen comercialización de
confianza a los minerales siendo una
compradores de zinc y
de las más conocidas
plata”
en el sector de la labor
que realizan

1.3.- CÓDIGOS DE CONDUCTA

Los valores con los que cuenta actualmente la Empresa Minera “COEXMIN S.R.L.”
constituyen la base para determinar el comportamiento individual de los que
integran la empresa, tomando como base las creencias y actitudes.
La empresa como base cuenta con 11 valores para determinar el comportamiento
individual de los que integran la empresa. VER ANEXO………….

ACTIVIDAD ENTRELINEADO ANÁLISIS

Trabajo en Equipo: El talento humano trabaja Si no existe una
Somos un equipo que de manera coordinada , coordinación de trabajo
valoramos el trabajo de complementaria y en equipo esto puede
los demás y trabajamos comprometida en la labor perjudicar a la empresa y
en forma coordinada, de producción que la producción baje
complementaria y debido a que exista
comprometida desmotivación del talento
humano

ACTIVIDAD ENTRELINEADO ANÁLISIS

Mejoramiento El mejoramiento La empresa no debe ser
Continuo: Aceptamos el continuo disminuye conforme con su estado actual
desafío de la mejora la competencia debe existir mejora continua
continua para lograr
 mayor eficacia y mediante los del talento humano en su área
eficiencia en nuestro desafíos sean o en otras más para su mayor
trabajo. aceptados y eficiencia y poder darle frente
superados en el a nuestra competencia y no
trabajo quedar atrás

ACTIVIDAD ENTRELINEADO ANÁLISIS

Excelencia: Iniciativa Calidad de los servicios Mejorar la calidad del
personal y colectiva, para que presta para atraer servicio y llegar a la
mejorar continuamente el más clientes y excelencia es muy
desempeño y calidad de beneficiarios de nuestro importante ya que los
los servicios que presta la producto y servicio usuarios buscan eso, si
Empresa Minera no lo obtienen o no ven
“COEXMIN S.R.L.”, a sus que cumplen con sus
usuarios y beneficiarios expectativas se pierde y
le damos más
oportunidades a la
competencia

1.4.- POLÍTICAS

Desarrollamos actividades seguras orientadas a la producción responsable de

minerales concentrados de zinc y plata para su venta e integramos el Desarrollo
Sostenible en las diferentes etapas del ciclo de vida de nuestras operaciones
mineras, promoviendo prácticas comerciales éticas.
Por nuestra parte propondremos las siguientes políticas que tendría que cumplir la
Empresa. Las políticas estarán sujetas a las normas: ISO 9001 (Calidad), la ISO
14001 (Medio ambiente), ISO 45001 (Seguridad y salud).
ACTIVIDAD ENTRELINEADO ANÁLISIS
Garantizar la calidad y Una productividad de Se de realizar todos los
productividad respetando calidad garantiza a la procedimientos de
los plazos de entrega y empresa a posesionarse seguridad en la empresa
así mismo Respetar los como número uno entre y de esa manera
derechos humanos y del otras empresas garantizar una óptima
personal y el medio producción
ambiente.

1.5.- OBJETIVOS. - Como Empresa tenemos perspectivas de seguir creciendo e

incrementando nuestro capital de trabajo y generando más fuentes de trabajo,
creando nuevas sucursales en las diferentes provincias capitales de nuestro
departamento, donde se cuente con recursos mineralógicos, eso sí cumpliendo
con las normas que en rige nuestro País”

ACTIVIDAD ENTRELINEADO ANÁLISIS

Autogestión. - La La empresa Si no existe una
empresa cuenta con un necesariamente debe comunicación y trabajo
sistema en el que los trabajar en equipos con en equipos, naturalmente
trabajadores participan un objetivo en común ocasiona desastres en los
activamente en las para para lograr una objetivos de la empresa,
decisiones sobre su productividad optima en el cual ocasionaría malos
desarrollo o el proceso de minerales. rendimientos en la
funcionamiento. De esta manera hacer empresa.
frente a las empresas
que tiene como
competencia.

ACTIVIDAD ENTRELINEADO ANÁLISIS

Seguridad. - En este trabajo se Para que la productividad
Proporcionar una argumenta que la sea eficiente, la empresa
comercialización de seguridad productiva es debe procesar productos
concentrado de determinante para la de calidad.
minerales que cumplan supervivencia de la Cuando una empresa
con los requerimientos empresa. ofrece calidad de
de nuestros clientes. En cuanto la productos atrae mejores
competitividad es clientes.
proporcionar un
comercialización segura
y garantizada.

ACTIVIDAD ENTRELINEADO ANÁLISIS

Beneficio. - La empresa El 50% de las ganancias Necesariamente se debe
genera una ganancia de son reinvertidas para la hacer la rotación de
aproximadamente comprar de minerales y dinero en nuevas
64.138,24 dorales continuidad de la inversiones y reinvertir
mensuales de ambos producción, y el 23% es para seguir creciendo
productos como zinc y destinada a la como empresa.
plata. comercialización.
El 27 % son las utilidades
propias para la empresa.

ACTIVIDAD ENTRELINEADO ANÁLISIS

Expansión.- La empresa A medida de que la A medida de que la
debe intensificar el empresa va creciendo, empresa va creciendo,
esfuerzo en la actividad por consiguiente la por consiguiente la
actual para seguir empresa deberá mejorar empresa deberá mejorar
creciendo en el mercado su producción haciendo su producción haciendo
nacional e internacional. frente a la competencia. frente a la competencia.

1.5.- METAS
ACTIVIDAD ENTRELINEADO ANÁLISIS
Desarrollar una minería Las empresas necesitan De manera general, se
modelo a través de alcanzar metas como identifica con los
operaciones seguras, de ahorro en compras, objetivos o propósitos
bajo costo, con reducción de costos de que la empresa.
tecnología innovadora, almacenaje, distribución,
con compromiso social y optimización de
respeto por el medio inventario y nivel de
ambiente, que crea valor servicio al cliente;
para los accionistas, los orientados al logro de
empleados, la región en objetivos de la empresa.
la que opera y el país.
 2.- MATRIZ FODA
Matriz FODA para: MARKETING

FORTALEZAS DEBILIDADES
Interno -Empresa conocida dentro -No cuenta con una buena
del mercado meta de la estrategia de publicidad
ciudad de potosí
-expansión de empresas
-La empresa es conocida nuevas dirigidas a nuestro
internacionalmente por la rubro
venta de materia prima
- falta de utilización de la
Externo -Cuenta con medios tecnología
accesibles para la
distribución de los productos
a los diferentes lugares

O -Expansión del (O,F)

mercado
P Aprovechar que la empresa
O -tiene alianzas con es conocida dentro del
empresas para la mercado meta para poder
R venta de sus expandirnos en otros
T productos mercados

U -Páginas de compra Actualizar los medios de

de materias primas distribución con alianzas
N para la mejor venta de los
I productos

D Incluir los productor en

páginas del exterior de
D
compra de materias primas
A
E
S
A -Mala cobertura de
los medios de
M
comunicación
E
N
A -Cambios de actitud
de los clientes hacia
Z
la empresa
A
- Existencia de
S competencia del
producto

Matriz FODA para: PRODUCCIÓN

FORTALEZAS DEBILIDADES
Interno - La tecnología utilizada -Sustitución de materiales
hace posible la explotación inadecuados
económica
-Materiales de mejor calidad
-Uso de la tecnología muy
- Errores de ingeniería , fallas
limpia en el aspecto
en la ejecución de
ambiental
manteamiento
Externo -Equipo y maquinaria
adecuada para la el proceso
del producto

O -Insumos de (O,F)
mejor calidad
P Contar con insumos de
O - La materia mejor calidad para el
prima está en el aspecto medio ambiental
R alcance de la
T empresa
Contar con nuevas
U - Existencia de
tecnologías para hacer
nuevas
N posible la explotación
tecnologías o
económica optima
I cambios en el
marco regulatorio Aprovechar el equipo y
D que la empresa maquinaria adecuada para
la el proceso del producto
D puede que está al alcance de la
aprovechar empresa
A
E
S

A - Escases de
insumos y
M
materiales
E - Baja oferta de
N divisas para la
importación
A de insumos y
Z maquinaria
- Variaciones
A en lo
S planificado

Matriz FODA para: FINANZAS

FORTALEZAS DEBILIDADES
Interno - La empresa COEXMIN - sus estados financieros se
S.R.L. cuenta con buenas afectan en pérdidas de ventas
condiciones económicas de baja calidad
- Sector generador de - Se genera altos costos en el
ingresos proceso del mineral
 Externo - Se maneja el sistema de - Precios altos en la
apartado para obtener adquisición de la materia prima
mayores ingresos

O - Capital e inversión (O,F)

para la adquisición
P Aprovechar la buena
de nuevos equipos
O condición económica para la
o maquinarais
adquisición de nuevos
R - Altos precios de los equipos o maquinarias y
minerales con
T aumentar aun más la
tendencia estable
condición económica
U - Mayor número de
productos Contar con un número
N (minerales) para mayor de minerales
I invertir manejando el sistema de
apartado para obtener
D mayores ingresos
D
Crear altos precios de los
A minerales para generar más
ingresos
E
S
A - Desaceleración
de la economía
M
del país
E - Nuevos
N impuestos por
parte de un
A nuevo gobierno
Z lo cual obligue
a incrementar
A sus precios
S - Los bajos
costos generan
desconfianza
en cuanto a la
calidad
Matriz FODA para: TALENTO HUMANO

FORTALEZAS DEBILIDADES
INTERNO

- Buen ambiente laboral -Falta de capacitación

para el desarrollo para
-buena interacción en el
el personal de
trabajo en el equipo
supervisión.
- capacidad de asumir
-Motivación inadecuada
retos por parte del talento
del personal.
humano
EXTERNO -No existe un control de
los empleados en el
manejo de los
instrumentos de trabajo

O (O,F)
P
O Lograr que los empleados
R gozan de prestaciones y
- Todo los
beneficios de ley para que
T empleados gozan
exista un mejor ambiente
de las prestaciones
U laboral
y beneficios de ley
N - Adaptarse a Realizar reuniones de
nuevas formas de evaluación de desempeño
I trabajar para aumentar la
D - Reuniones de interacción en el trabajo
evaluación de de equipo
D
desempeño
Aprovechar la capacidad
A
del talento humano para
E poder asumir más retos
S con nuevas formas de
trabajar
A - Baja demanda de
personal calificado
M
en instituciones
E públicas o privadas
N - Los requisitos para
optar un puesto
A dentro de esta
Z empresa son muy
escuetos
A - Trayectorias y
S experiencia por
parte de la
competencia del
sector de
exportación de
mineral
3.- CURVA ABC
Ag COMPLEJO $us $us Tm
Valor % De producto Inventario Tipo de
Unidad (T) Costo ($us) Importe %Valor
Acumulado % sobre inventario Acumulado Producto
0% 0%
2,00 6,70 13,40 0% 0% 1% 1% A
3,00 7,20 21,60 1% 1% 1% 2% A
4,00 8,90 35,60 1% 2% 2% 4% A
5,00 9,00 45,00 1% 3% 2% 7% A
6,00 10,00 60,00 2% 5% 3% 10% A
7,00 10,50 73,50 2% 7% 3% 13% A
8,00 11,60 92,80 3% 10% 4% 17% A
9,00 12,50 112,50 3% 13% 4% 21% B
10,00 12,50 125,00 4% 17% 5% 26% B
11,00 13,50 148,50 4% 21% 5% 31% B
12,00 14,20 170,40 5% 26% 6% 37% B
13,00 15,30 198,90 6% 32% 6% 43% B
14,00 16,40 229,60 7% 38% 7% 50% B
15,00 17,50 262,50 8% 46% 7% 57% C
16,00 18,60 297,60 9% 54% 8% 65% C
17,00 19,70 334,90 10% 64% 8% 73% C
18,00 20,80 374,40 11% 75% 9% 81% C
19,00 21,90 416,10 12% 87% 9% 90% C
20,00 23,00 460,00 13% 100% 10% 100% C
209,00 3472,30
4.- CADENA DE VALOR
ANEXOS
La Empresa Minera y “COEXMIN S.R.L.”(Según entrevista) cuenta con los
siguientes valores:
Confianza: Confiamos en nuestros compañeros de trabajo, sin importar su rol o
nivel. Compartimos información y nuevas ideas de una forma abierta y sincera para
alentar la innovación, la creatividad, así como el éxito continuo.
Integridad: Actuamos de manera apropiada y auténtica, somos responsables de
nuestras decisiones y actos. Cumplimos lo que prometemos.
Trabajo en Equipo: Somos un equipo que valoramos el trabajo de los demás y
trabajamos en forma coordinada, complementaria y comprometida.
Honestidad: Expresamos nuestras opiniones con sinceridad y respeto.
Profesionalismo: Cumplimos nuestro trabajo con excelencia, ponemos todo de
nuestra parte para desarrollar nuestras capacidades y somos responsables por lo
que hacemos.
Mejoramiento Continuo: Aceptamos el desafío de la mejora continua para lograr
mayor eficacia y eficiencia en nuestro trabajo.
Respeto Mutuo: Somos tolerantes y comprensivos con los demás para lograr un
ambiente de trabajo sano y productivo.
Transparencia: No tenemos nada que esconder de nuestros actos, a la vez que
repudiamos las acciones ilícitas e ilegales.
Efectividad: Enmarcar los objetivos y resultado que se deban concretar, en lograr
el mayor impacto y beneficio para la empresa, considerando, una real participación
de los actores involucrados, en la política y estrategias sectoriales e institucionales.
Equidad: Igualdad en la asignación de recursos, oportunidades y mecanismos de
decisión, que consideren positivamente a los sectores de la sociedad civil y minera,
con menor acceso a recursos económicos.
Excelencia: Iniciativa personal y colectiva, para mejorar continuamente el
desempeño y calidad de los servicios que presta la Empresa Minera “COEXMIN
S.R.L.”, a sus usuarios y beneficiarios.

Por nuestra parte propondremos las siguientes políticas que tendría que cumplir la
Empresa. Las políticas estarán sujetas a las normas: ISO 9001 (Calidad), la ISO
14001 (Medio ambiente), ISO 45001 (Seguridad y salud):
 Proporcionar una comercialización de concentrado de minerales que
cumplan con los requerimientos de nuestros clientes.
 Garantizar la calidad y productividad respetando los plazos de entrega
 Respetar el medio ambiente aseverando una buena gestión ambiental que
logre reducir los riesgos que puedan afectar en el futuro.
 Prevenir la contaminación y mitigar los impactos con un enfoque asociado al
 cambio climático y la biodiversidad.
 Apoyar al desarrollo sostenible realizando principios de responsabilidad
social que se generen relaciones de mutuo respeto, transparencia y
cumplimiento con los compromisos con la ciudadanía.
 Proteger y respetar los derechos del personal y las comunidades aledañas,
protegiendo nuestras operaciones libres de discriminación, abusos y fuerza
de trabajo e infantil.
 Evaluar, identificar, y asegurar el control de los riesgos que estén
relacionados con la seguridad y su protección del personal, contratistas y
visitantes, con la finalidad de contrarrestar daños y deterioro a la salud.
 Resguardar y mejorar el estado de la salud y calidad de vida de nuestra
ciudadanía cubierta a través de acciones integrales, prevención y cuidado en
salud.
Identificar a la empresa como líder en el mercado produciendo productos de calidad
con precios adecuados a los resultados de producción.
Licencia de funcionamiento de la empresa COEXMIN S.R.L.

NIT de empresa COEXMIN S.R.L.

 Número de identificación mineral de la empresa COEXMIN S.R.L

Certificado de registro de empleados de la empresa COEXMIN S.R.L.

FOTOS A LA EMPRESA COEXMIN S.R.L.