NOMBRE DE ASIGNATURA
SEMANA X
Nombre del estudiante
Fecha de entrega
Carrera
DESARROLLO
TAREA 5
Esta es una empresa de ventas de Bicicletas Rockbici
Nosotros como tienda tenemos como una estrategia para poder vender nuestras bicicletas es dar un
enfoque a una de la segmentación a un grupo específicos de clientes, en donde nos basamos en elaborar
estrategias, ya que se realizó un estudio de mercado en donde este arrojo que tenemos una amplia
competencia ya que tenemos en el mercado varias tiendas de venta de bicicletas en donde estas venden
sus bicicletas a un valor más alto en donde se puede pesquisar que se entregan productos de mejor
categoría a un pequeño segmento de clientes, esto obedece a los costos que son muy altos y además nos
encontramos con la otra cara ya que se venden productos mucho más baratos pero de muy baja calidad
Por ende Nuestra estrategia como empresa es poder realizar un “Enfoque” tanto a los servicios y las
ventas las cuales van directamente enfocados en poder buscar una segmentación el cual está en busca de
una buena calidad de los productos a un costo no muy alto, es por eso que se ofrecen productos de
diferentes marcas conocida ya que tenemos un grupo que busca buena calidad, buenos precios y con
ellos que tengamos buenas prestaciones en un solo producto que es vendido y adquirido por nuestros
clientes
Nuestra tienda Rockbici está enfocada 100% en poder satisfacer las necesidades de aquella segmentación
que se encuentra sin ser atendido en sus necesidades ya que el mercado no ofrece productos para este
segmento en donde buscan bicicletas de buena calidad, que están sean seguras así como para ser
utilizadas como un medio de transporte, para uso diario o simplemente para paseos al aire libre
Estrategias genéricas de
Porter
Liderazgo de
Diferenciación Enfoque
Costo
Bajo Costo Bajo Costo
Mejor2Valor Mejor Valor
Pregunta
ALTA MEDIA BAJA
Dominar el Invertir en
mercado tecnologías
Inversión Crecer
Poder identificar
Crecer Invertir
ALTA
segmentos para
crecer
Identificar las
Invertir de forma
debilidades Mantener la
selectiva
Analisis de posición
Identificar
Minimizar
MEDIA
liderazgo
segmentos para
Identificar las Inversion
crecer
debilidades
Especializarse
Buscar Buscar Nuevos
Salir a liquidar
nuevos nichos
BAJA
nichos
INVERTIR EQUILIBRAR RETIRARSE
PRECIO (+)
Cuadrante 2 Cuadrante 3
Precio Alto Precio Alto
Baja Calidad Calidad Alta
CALIDAD (+)
Cuadrante 5
CALIDAD (+)
Precio medio
Calidad Media
Cuadrante 1 Cuadrante 4
Precio Bajo Precio Bajo
Calidad Baja Calidad Alta
PRECIO (-)
Nuestras bicicletas se
encuentran en cuadrante 4
ya que son productos de
buena calidad a un bajo
precio
Productos de Buena Calidad
Productos con buenas prestaciones
Productos de muy buena calidad
Respuesta A
A. Mercado objetivo o mercado meta
Nuestra empresa es reconocida por ofrecer productos a un grupo en específico del mercado, ofrecemos
bicicletas de una excelente calidad a un precio totalmente atractivo para cualquier tipo de consumidor,
además con diferentes tallas en cuanto al aro de la bicicleta las cuales van desde S a la XL, para poder
alcanzar los objetivos tuvimos que seguir los siguientes pasos:
Poder visualizar en el mercado que producto necesitaban los consumidores, ofreciendo productos
de calidad a un precio atractivo para los consumidores
Se analizó el mercado con ello se identificaron las tendencias, así como también la competencia,
así como lo que se estaba ofreciendo a los consumidores, el tamaño del mercado
Se recopilo la información necesaria con la finalidad de poder dar satisfacción a las exigencias de
los consumidores y asi poder ofrecer a los consumidores lo que ellos andaban buscando en el
mercado y que no lo pudieron encontrar en otro lugar dentro del mercado es decir el precio y la
calidad
Ofrecemos y realizamos una segmentación de los productos como por ejemplo de uso diario, para
paseo o para utilizar como medio de transporte y que los clientes busquen un producto que les
brinde seguridad y esto que sea a un buen precio y sin perder en ella la calidad y para esto se
ofrece a los clientes los mejores productos de todas las marcas que estén disponible dentro del
mercado de las bicicletas
Para poder lograr que los objetivos que nos hemos propuestos se cumplan y así también poder
llegar a los clientes se realizara una encuesta la cual nos arrojara los antecedentes necesarios para
saber cómo se comportan los clientes, saber sus motivaciones y así también poder llegar a saber
lo que ellos necesitan como potenciales futuros clientes
SEGMENTACION DE MERCADO
Identificar y Evaluar el Segmento
OBJETIVO DEL MERCADO
Elegir el segmento objetivo
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
Definir el posicionamiento de la oferta
Respuesta B
Para finalizar debo mencionar que nuestros productos están totalmente dirigidos a diferentes tipos de
segmentación:
Edad: Nuestros productos están acorde a diferentes rangos etarios como en esta ocasión son los mayores
de 18 años ya que son de una talla grande como lo son las XL, por tanto no son aptas para menores de 18
años
Estilo de vida: Son idealmente diseñadas para personas que les guste tener un estilo de vida saludable,
disfrutar de la naturaleza y asi también como un medio de transporte
Gustos Personales: en este grupo es de vital importancia ya que la gran mayoría de nuestros clientes una
vez que adquieren nuestros productos lo hacen de acuerdo a las marcas reconocidas ya que estas ofrecen
mayor seguridad, calidad y confianza
Decisión de compra: Una vez que el cliente quiere adquirir un buen producto siempre optara por las
marcas reconocidas ya que estos saben que características debe tener el producto para ser adquiridos por
el consumidor, además de la alta calidad y las garantías comprometidas para un producto como lo son las
bicicletas
Iacc. (2022). Estrategia de Marketing (parte 1). Proyecto de Título. Semana 5. Santiago.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Las referencias deben ser presentadas de acuerdo con las Normas APA, incluyendo información que
permita ubicar de forma inmediata la fuente utilizada.
Recuerda que siempre debes incluir el texto de lectura relacionado con la semana a evaluar.
Ejemplo texto de lectura de IACC:
IACC. (2021). Habilidades para el aprendizaje en la modalidad online. Desarrollo de Habilidades para el
Aprendizaje. Semana 1
Ejemplo referencia: libro
Wagensberg, J. (2017). Teoría de la creatividad: eclosión, gloria y miseria de las ideas. 1.ª edición:
Barcelona, España: Tusquets editores.
Ejemplo referencia: capítulo de libro
Navas, A. (2015). “Educación en un nuevo entorno”. En: L. Castellón, A. Guillier y M. J. Labrador
(2015). Comunicación, redes y poder. Santiago de Chile: RIL editores.
Ejemplo referencia: artículo de revista académica
Lagos, C. (2012). El mapudungún en Santiago de Chile: vitalidad y representaciones sociales en los
mapuches urbanos. Revista de Lingüística Teórica y Aplicada, 50(1), pp. 161-190.
Universidad de Concepción. DOI: http://dx.doi.org/10.4067/S0718-48832012000100008
Ejemplo de referencia: artículo en sitio web
Ministerio del Medio Ambiente (MMA). (s. f.). Planes de recuperación, conservación y gestión de
especies. Recuperado de: http://portal.mma.gob.cl/biodiversidad/planes-de-recuperacion-
conservacion-y-gestion-de-especies/
Ejemplo de referencia: ley o decreto
Ley 19300 (2016). Aprueba Ley sobre Bases Generales del Medio Ambiente. Publicada en el Diario
Oficial el 9 de marzo de 1994. Ministerio Secretaría General de la Presidencia. Recuperado
de: https://www.leychile.cl/Navegar?idNorma=30667
