UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES

LICENCIATURA EN RELACIONES DEL TRABAJO

ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL II
(Políticas y administración de remuneraciones)
(Código: 910)

CÁTEDRA
Lic. Ítalo MAGRINI
INTEGRANTES
Lic. Sonia BOIAROV Lic. Cristian URIEL
Lic. Mariana KHALIL Lic. Rodrigo ONTIVEROS
Lic. Guido DANIO

INTRODUCCIÓN
La administración de las compensaciones es un proceso de gestión gerencial clave en las
organizaciones para atraer, mantener y motivar al factor humano con las competencias que
garanticen el desenvolvimiento superior de sus integrantes.
Constituye un instrumento valioso que se utiliza para alinear la organización, el factor humano y la
cultura del trabajo con la estrategia de negocio. Ya que la empresa no es una suma de
compartimentos estancos, en donde cada responsable de área realiza sus actividades sin tener en
cuenta el entorno, las influencias tanto internas como externas y el agregado de valor.
Sin embargo no se debe dejar de lado que la finalidad de la compensación es atraer, retener y
mantener motivados a personas válidas para desempeñar los puestos de trabajo de las empresas.
Desde este punto de vista vemos que la compensación es una herramienta estratégica de gestión del
factor humano y no una mera contraprestación por un trabajo realizado.
Además, debemos tener en cuenta que en las empresas ya casi no quedan dudas que el factor
humano es la ventaja competitiva de las organizaciones. Ya no es una expresión de deseos faltos de
contenido o parte de un buen discurso de congreso, aquellos que tenemos la responsabilidad de
gestionar personas debemos tener absolutamente claro e incorporado este pensamiento.
Por lo tanto, administrar la compensación exige por un lado, que la dirección general tanto como los
responsables de personal precisen las metas que se persiguen con las decisiones relativas a sueldos,
incentivos, prestaciones y servicios, y por otro lado que cuenten con un conjunto de conceptos,
principios e instrumentos analíticos, operativos y estratégicos que les permitan tomar decisiones en
forma eficaz, y sin dejar de tener en cuenta valores fundamentales como la empatía y la humildad.

OBJETIVOS
1. Desarrollar en los alumnos las habilidades analíticas, de diagnóstico, de evaluación, planificación
y coordinación; utilizando las metodologías y herramientas necesarias para la solución de los
problemas inherentes al sector.
2. Lograr que identifiquen e implementen las políticas y prácticas salariales más adecuadas para
cada organización.
3. Diseñar un programa de retribución coherente con los contenidos del trabajo en lo interno y su
vinculación con el mercado laboral.
4. Reconocer y desarrollar planes de pago por rendimiento individual y grupal, que se adecuen a los
distintos niveles organizacionales y reconocer el rendimiento de los talentos.

UNIDAD I – INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN DE COMPENSACIONES.

La importancia de la Administración de la compensación. Conceptos básicos, objetivos. Factores
significativos que afectan la remuneración. Principios fundamentales y herramientas correlativas.
Definición de remuneración. Concepto de salario y beneficios. Entorno legal y legislación salarial.
Diferentes formas de recompensar. El Departamento de Remuneraciones.

PROGRAMA
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Bibliografía obligatoria:
“Administración de Recursos Humanos – Remuneraciones” – Alfredo Sackmann Bengolea, Miguel A. Suárez
Rodríguez – Editorial Macchi (2000) Capítulo 11 Teorías del Salario; Capítulo 12: Administración de Remuneraciones
(Páginas 281 / 298) y Capitulo 13: El Departamento de Remuneraciones (Página 299 / 310).
“Direccion y Gestion de Recursos Humanos” Gomez Mejia Luis Editorial Prentice Hall (2001) Capitulo 10 Gestion de la
retribución (pag. 351 / 382).
Apuntes de cátedra.

II – ANÁLISIS DE PUESTOS DE TRABAJO, DESCRIPCIÓN DE PUESTOS.

Análisis y descripción de puestos de trabajo. Funciones. Definición. Diseño, Objetivos. Métodos de
relevamiento de la información. Propósitos de la descripción de puestos en el área de Recursos
Humanos y en el Departamento de Compensaciones. Etapas para la instalación de la herramienta.
Requerimientos para llevar a cabo la Entrevista de Descripción. Condicionantes básicos del proceso.
Tipología. Modelos. Dimensiones de la responsabilidad. Análisis de un modelo de descripción.
Desarrollo interno o externo.

Bibliografía obligatoria:
“Valoración de puestos de trabajo” – Manuel Fernández-Ríos, José C. Sánchez (1997) Capítulo 2: Introducción al
análisis y descripción de puestos de trabajo (Página 29 / 63)
Apuntes de Cátedra.

UNIDAD III – SISTEMAS DE EVALUACIÓN DE PUESTOS. SISTEMAS NO ANÁLITICOS Y NO

CUANTITATIVOS.
Definición. Importancia. Principio básico. Consideraciones sobre la relación “hombre-tarea”.
Clasificación de los sistemas de Evaluación de Puestos: No analíticos / No cuantitativos y Analíticos /
Cuantitativos. “Ranking” u “Ordenamiento”. Diferentes procedimientos: Por mayores y menores, por
mitades y por pares. Predeterminación de criterios de ordenamiento. Procesamiento por área.
“Clasificación por grados” o “”Gradación”. Descripción. Elaboración de la Escala.

Bibliografía obligatoria:
Valoración de puestos de trabajo. Fernandez Rios & Sanchez J.C. editorial Diaz de santos (1997). Capitulo 1
Consideraciones generales sobre valoración de puestos de trabajo.
Apuntes de Cátedra.

UNIDAD IV – SISTEMAS DE EVALUACIÓN DE PUESTOS. SISTEMAS ANÁLITICOS Y

CUANTITATIVOS.
“Comparación de factores”. Descripción.
“Puntuación de factores” o “Sistema de Puntos”. Componentes y aplicación del sistema. Proceso de
elaboración del Manual de Valuación. Valor relativo de los factores o criterios de evaluación. Tipos de
progresión.
Elección del sistema de Evaluación de puestos. Comparación de los diferentes sistemas de
evaluación. Ventajas y desventajas relativas de cada uno. Sistemas de aplicación universal.

Bibliografía obligatoria:
Apuntes de Cátedra.

UNIDAD V – ENCUESTA DE COMPENSACIONES.

Concepto y propósito. Diversos tipos de Encuesta. Planeamiento del estudio. Definición del mercado
y de la muestra de puestos. Clasificación y confidencialidad de la información. Metodología de
relevamiento y diseño del material. Contacto de las empresas a invitar.
Proceso de relevamiento, análisis y elaboración de resultados. Codificación y análisis de los datos.
Cuantificación de los beneficios, engrosamiento y anualización. Presentación de resultados.

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Bibliografía obligatoria:
“Administración de Recursos Humanos – Remuneraciones” – Alfredo Sackmann Bengolea, Miguel A. Suárez
Rodríguez – Editorial Macchi (2000) Capítulo 19 Investigacion del mercado salarial.
Apuntes de Cátedra.

UNIDAD VI – ESCALA SALARIAL.

Definición e importancia. Estructuras rígidas y flexibles. Parámetros de configuración: Puntos medios,
Progresión, Amplitud y Superposición o solapamiento. Abanico salarial. Posicionamiento en el
mercado de compensaciones.

Bibliografía obligatoria:
Valuacion de puestos Editorial C.E.C.S.A (1979) Capitulo 12 Clases de Puestos y Capitulo 15 La estructura de salarios.
Apuntes de Cátedra.

UNIDAD VII – COMPENSACIÓN TOTAL Y ADMINISTRACION DE LAS COMPENSACIONES

INDIVIDUALES

Concepto. Componentes principales clasificaciones. Flexibilidad laboral: conceptos y tipos.

Programa de incrementos por mérito. Matriz de mérito. Principales variables: zonas de pago. Otros
criterios de actualización. Información requerida para la gestión: “Relación de comparación” o Indice
de posicionamiento.

Bibliografía obligatoria:
Apuntes de Cátedra.

UNIDAD VIII – BENEFICIOS.

Origen y objetivos. Clasificación. Principios para la construcción de un programa. Ventajas e
inconvenientes. Programa de beneficios flexibles. Beneficios No Tradicionales. Compensación
“Integral”.

Bibliografía obligatoria:
La Gestión de los Recursos Humanos. Dolan S. Editorial Mac Graw Hill Madrid (2003). Capitulo 10 El sistema de
compensaciones: la retribución indirecta.
“Administración de Recursos Humanos – Remuneraciones” – Alfredo Sackmann Bengolea, Miguel A. Suárez
Rodríguez – Editorial Macchi (2000) Capítulo 20 La remuneración indirecta (Pag. 491/514).

UNIDAD IX – POLITICA DE COMPENSACIONES Y REMUNERACION VARIABLE.

Política de compensaciones alineada a la estrategia de negocios de la organización. Principios,
finalidad, programa, presupuesto. Administración Estratégica de las remuneraciones. Comunicación.
Control y revisión de las políticas. Tendencias. Diseño del plan de remuneración variable. Tipos de
remuneración variable. Clasificación. Ventajas y desventajas. Facilitadores para su implementación.
Sistemas de incentivos a corto y a largo plazo. Productividad: concepto e importancia.

Bibliografía obligatoria:
“Salarios – Estrategia y sistema salarial o de compensaciones” – Juan Antonio Morales Arrieta y Néstor Fernando
Velandia Herrera – Editorial Mc Graw Hill (1999) – Capítulo 7: Factores compensatorios basados en el rendimiento
(Pág.217 / 269).
Apuntes de Cátedra.

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BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA

Productividad Total I – John G. Belcher – Editorial Granica – (1991).

Participación en los beneficios (Gain Sharing) – John G. Belcher – Editorial Granica – (1993).
La Remuneración por rendimiento – Oficina Internacional del Trabajo – (1994).
Personas, Desempeño y Pago. Compensación dinámica para el nuevo entorno de negocios – The Hay Group:
Thomas P. Flannery, David A. Hofrichter y Paul E. Platten – Editorial Piados – (1997).
Valoración de Puestos de trabajo – M. Fernández Ríos y J. C. Sánchez – Editorial Díaz de Santos – (1997).
Manual de valoración de puestos y calificación de méritos. Un método racional para la administración de
salarios. – Juan Orué Echevarría – Ediciones Deusto S. A. – (1997).
Salarios. Estrategia y sistema salarial o de compensaciones – Juan Antonio Morales Arrieta y Néstor
Fernando Velandia Herrera – Editorial Mc Graw Hill – (1999).
Administración de la compensación. Sueldos, incentivos y prestaciones – Otón Juárez Hernández – Oxford
University Press – (2000).
Como recompensar la excelencia Lawler E. Editorial Norma (2001) Primera Parte: Como motivar y satisfacer a
las personas excelentes (Pag. 66 / 88).
Administración de la Remuneración total. Nuevos sistemas de pago al personal – Tolo M. Rimsky – Editorial
Mc Graw Hill – (2005).

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