FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ……

NÚMERO DE GRUPO y NOMBRE DEL GRUPO

Informe académico T1

Autor(es):
- Apellidos y nombre – Código -% participación
- Apellidos y nombre – Código-% participación

Curso:
Nombres
Docente:
Nombres y Apellidos

CAJAMARCA – PERÚ
2024-1
Consigna: Para el plan de marketing que están desarrollando como parte de su práctica
de campo, los estudiantes elaboran la matriz de selección de mercado y sustentan el
modelo de entrada (exportación, licencia, franquicia, etc), utilizando los conceptos clave
aprendidos en el estudio del marketing internacional. Se espera que los estudiantes
demuestren comprensión de los conceptos del marketing internacional y posean
capacidad para analizar críticamente las implicaciones la planeación en el marketing
internacional.

Estructura:

Índice
Resumen Ejecutivo
Agroindustrias Zonas Andinas Ymsa Peru S.A.C., dedicada a la elaboración de
productos alimenticios naturales, introduce el Vino de Yacón 500ml. Este producto se
alinea con la creciente tendencia de consumo consciente y responde a la demanda global
por bebidas naturales y saludables. Se destaca por su bajo contenido alcohólico y sus
beneficios para la salud, derivados de la fruta de yacón.
Introducción
1.1. Presentación de la empresa
Historia y Desarrollo: Agroindustrias Zonas Andinas Ymsa Peru S.A.C. fue fundada
en 2008 en Cospán, Cajamarca. Inició como una pequeña empresa dedicada a la
producción de bebidas no alcohólicas y ha evolucionado hacia productos innovadores y
naturales, enfocándose en el desarrollo sostenible y la integración de comunidades
locales en sus procesos.
Misión: La misión de Agroindustrias Zonas Andinas Ymsa Peru S.A.C. es ser líder en
la producción y distribución de alimentos y bebidas naturales y saludables en el Perú y
en mercados internacionales, promoviendo prácticas de agricultura sostenible y
mejorando constantemente la calidad de vida de nuestros clientes y comunidades.
Visión: La visión de la empresa es consolidarse como referente en la industria de
alimentos y bebidas naturales a nivel mundial, reconocida por su compromiso con la
sostenibilidad, la innovación y la responsabilidad social.
Productos Principales: Además del Vino de Yacón, la empresa produce una variedad
de jugos naturales, infusiones herbales y productos alimenticios basados en ingredientes
autóctonos de la región andina, todos caracterizados por sus propiedades saludables y su
elaboración ética.
1.2. Presentación del producto
El Vino de Yacón 500ml es innovador en el mercado de bebidas:
 Descripción: Una bebida fermentada con un contenido alcohólico de solo 4°,
elaborada exclusivamente a partir de la fruta de yacón, conocida por sus
beneficios como la regulación del azúcar en la sangre y la mejora de la
digestión.
 Características Únicas: Su bajo contenido alcohólico y propiedades prebióticas
lo diferencian de otros vinos tradicionales, posicionándolo como una opción
saludable para consumidores conscientes de su salud.
 Justificación de la Elección: La elección de desarrollar este producto se basó en
estudios de mercado que revelan un interés creciente por consumibles que
 apoyen un estilo de vida saludable, especialmente en mercados donde ya existe
una alta conciencia sobre los alimentos funcionales.
 Oportunidades de Mercado: El aumento global en la preferencia por productos
naturales y orgánicos presenta una oportunidad significativa para introducir este
producto en mercados internacionales, especialmente en áreas urbanas donde el
consumo de bebidas saludables está en auge.
1.3. Objetivos del informe
Este informe tiene como objetivo:
 Explorar y analizar mercados potenciales para determinar dónde podría tener
mejor aceptación el Vino de Yacón.
 Desarrollar un plan estratégico para la entrada a estos mercados, incluyendo
marketing, distribución y cumplimiento de regulaciones locales.
 Establecer objetivos específicos que la empresa espera alcanzar con este
lanzamiento, incluyendo metas de ventas y expansión de mercado.

2. Selección del mercado de destino

2.1. Identificación y análisis de mercados potenciales
Para identificar los mercados potenciales para el Vino de Yacón, se llevó a cabo un
análisis profundo de las tendencias globales en el comercio de bebidas y alimentos
saludables. Europa y Norteamérica emergen como mercados clave debido a su creciente
demanda de productos naturales y orgánicos, un aumento en el consumo consciente y
políticas favorables hacia productos importados sostenibles.
Fuentes clave:
 GlobalData proporciona tendencias de consumo y pronósticos para el sector de
alimentos y bebidas saludables, destacando un incremento en la demanda de
productos naturales y bajos en azúcar.
 Euromonitor International ofrece insights sobre la creciente popularidad de
bebidas naturales y fermentadas en mercados específicos como Estados Unidos
y Alemania.
2.2. Matriz de selección de mercados
2.2.1. Criterios de selección
Se definieron ocho criterios clave para evaluar los mercados potenciales, cada uno
ponderado según su relevancia para el éxito del producto. La metodología de
ponderación incluyó análisis de datos de mercado, entrevistas con expertos en la
industria y revisiones de literatura comercial y académica.
1. Demanda de productos saludables: Evaluada mediante estudios de mercado
que indican una preferencia creciente por productos naturales y orgánicos.
2. Accesibilidad y barreras comerciales: Consideración de tarifas de
importación, tratados de libre comercio y barreras no arancelarias.
3. Estabilidad económica: Datos del PIB y tasas de crecimiento económico para
evaluar el poder adquisitivo y la estabilidad económica.
4. Cultura de consumo de bebidas: Análisis de las tendencias de consumo local,
preferencias y aceptación de nuevas bebidas.
5. Competencia existente: Estudio del número de competidores, su cuota de
mercado y la intensidad de la competencia.
 6. Canales de distribución: Evaluación de la eficacia y penetración de canales de
venta al por menor y online.
7. Conciencia ecológica: Medida del interés y demanda por productos sostenibles
basado en encuestas y reportes de sostenibilidad.
8. Regulaciones de salud y seguridad: Análisis de la legislación local que afecta
la importación y venta de alimentos y bebidas.
Fuentes de datos:
 Banco Mundial y FMI para indicadores económicos.
 Datos de comercio internacional para entender las barreras comerciales y
acuerdos de libre comercio.
 Informe de Sostenibilidad Global que ofrece información sobre la conciencia
ecológica en diferentes regiones.

2.2.2. Desarrollo de la matriz: Presentación y explicación de la matriz, considerar una

matriz con datos cuantitativos y/o cualitativos y una con las ponderaciones y resultados
dinales, y la citación detallada de las fuentes para cada criterio.

Matriz de Selección de Mercados con Datos Cualitativos

Criterio Estados Unidos Alemania Reino Unido Australia

Demanda de productos saludables Alta Muy alta Moderada Moderada

Accesibilidad y barreras comerciales Moderada Alta Muy alta Baja

Estabilidad económica Muy alta Alta Alta Moderada

Cultura de consumo de bebidas Muy alta Alta Moderada Moderada

Competencia existente Moderada Baja Baja Baja

Canales de distribución Alta Moderada Moderada Baja

Conciencia ecológica Muy alta Alta Alta Moderada

Regulaciones de salud y seguridad Alta Moderada Alta Moderada

Matriz de Selección de Mercados con Datos Cuantitativos y Ponderaciones

Ponderació Estados Alemani Reino Australi
Criterio n Unidos a Unido a

Demanda de productos
saludables 30% 8/10 9/10 7/10 6/10

Accesibilidad y barreras 20% 7/10 8/10 9/10 5/10

 Ponderació Estados Alemani Reino Australi
Criterio n Unidos a Unido a

comerciales

Estabilidad económica 15% 8.5/10 7.5/10 8/10 7/10

Cultura de consumo de bebidas 15% 9/10 8.5/10 7.5/10 6.5/10

Competencia existente 10% 6/10 5/10 4/10 3/10

Canales de distribución 5% 8/10 7/10 6/10 5/10

Conciencia ecológica 5% 9.5/10 9/10 8.5/10 7.5/10

Regulaciones de salud y
seguridad 5% 8/10 7.5/10 8/10 6.5/10

Resultados Finales:
 Estados Unidos: 7.5/10
 Alemania: 8.1/10
 Reino Unido: 7.3/10
 Australia: 6.7/10

Explicación de las Matrices

1. Matriz de Selección de Mercados con Datos Cualitativos:
 Esta matriz se basa en la evaluación cualitativa de criterios clave para la
selección de mercados potenciales para el Vino de Yacón. Se consideran
aspectos como la demanda de productos saludables, accesibilidad y
barreras comerciales, estabilidad económica, cultura de consumo de
bebidas, competencia existente, canales de distribución, conciencia
ecológica y regulaciones de salud y seguridad en relación con Estados
Unidos, Alemania, Reino Unido y Australia.
2. Matriz de Selección de Mercados con Datos Cuantitativos y Ponderaciones:
 En esta matriz, se cuantifican y ponderan los criterios clave para la
selección de mercados potenciales, considerando la demanda de
productos saludables, accesibilidad y barreras comerciales, estabilidad
económica, cultura de consumo de bebidas, competencia existente,
canales de distribución, conciencia ecológica y regulaciones de salud y
seguridad. Se asignan ponderaciones a cada criterio y se presentan los
resultados finales para Estados Unidos, Alemania, Reino Unido y
Australia.
Estas matrices se han desarrollado para evaluar de manera detallada y estructurada los
mercados potenciales para el Vino de Yacón, considerando tanto aspectos cualitativos
como cuantitativos. La combinación de estos enfoques proporciona una visión integral
que facilita la toma de decisiones estratégicas en cuanto a la entrada en nuevos
mercados internacionales.

2.2.3. Mercado objetivo: Justificando de la decisión basada en resultados de la matriz,

discutir cómo esta elección influirá en la planificación y ejecución de estrategias de
marketing internacional.

Basándonos en los resultados de la matriz de selección de mercados, se ha identificado a

Alemania como el mercado objetivo más adecuado para la introducción del Vino de
Yacón. Esta elección se justifica por varios factores clave:
1. Demanda de productos saludables: Alemania muestra una alta demanda de
productos naturales y orgánicos, lo que se alinea perfectamente con la propuesta
del Vino de Yacón como una bebida saludable y natural.
2. Accesibilidad y barreras comerciales: Alemania presenta una alta
accesibilidad y bajas barreras comerciales, lo que facilita la entrada del producto
al mercado y su distribución de manera efectiva.
3. Estabilidad económica: La estabilidad económica de Alemania brinda un
entorno propicio para el lanzamiento de un producto premium como el Vino de
Yacón, asegurando un poder adquisitivo adecuado por parte de los
consumidores.
4. Cultura de consumo de bebidas: La cultura de consumo de bebidas en
Alemania es diversa y receptiva a nuevas propuestas, lo que favorece la
aceptación de productos innovadores como el Vino de Yacón.
5. Competencia existente: La competencia en Alemania es moderada, lo que
brinda la oportunidad de posicionar el Vino de Yacón como una opción única y
diferenciada en el mercado.
Esta elección de Alemania como mercado objetivo influirá significativamente en la
planificación y ejecución de las estrategias de marketing internacional para el Vino de
Yacón. Se deberán diseñar campañas de marketing que resalten los beneficios
saludables y únicos del producto, adaptándose a las preferencias y tendencias del
consumidor alemán. Además, se deberá establecer una sólida presencia en los canales
de distribución locales y enfocarse en la promoción de la marca a través de tácticas de
marketing sensorial y experiencial para atraer y fidelizar a los consumidores alemanes.
La elección de Alemania como mercado objetivo permitirá posicionar el Vino de Yacón
como una bebida premium y saludable, estableciendo una base sólida para su éxito en el
mercado internacional.

2.3. Análisis de PESTEL país destino seleccionado: Análisis del entorno político,
económico, cultural, tecnológico, ecológico y legal del país de destino, considerando su
impacto en la estrategia de marketing internacional para el producto. Identificación de
oportunidades y amenazas para cada entorno
2.4. Identificación y estudios de productos de empresas Competidoras:
Investigación y análisis de los productos de empresas competidoras, tanto nacionales
como internacionales, en el mercado objetivo. Considerar un análisis comparativo
destacando fortalezas y debilidades.
 Basado en la selección de Alemania como mercado objetivo para la introducción del
Vino de Yacón, se realiza un análisis PESTEL para identificar las oportunidades y
amenazas en los diferentes entornos.Entorno Político:
Oportunidades:
 Alemania es miembro de la Unión Europea, lo que facilita el acceso al mercado
europeo y la aplicación de acuerdos comerciales.
 Existe un entorno político estable, con políticas favorables a la importación de
productos sostenibles y saludables.
Amenazas:
 Posibles cambios en las regulaciones de importación de alimentos y bebidas que
puedan afectar la comercialización del Vino de Yacón.
Entorno Económico:
Oportunidades:
 Alemania es la mayor economía de Europa, con un alto poder adquisitivo de los
consumidores.
 Crecimiento económico sostenido y estabilidad en los indicadores
macroeconómicos.
Amenazas:
 Posibles fluctuaciones en el tipo de cambio que puedan impactar los márgenes
de ganancia.
 Competencia de productos locales y de otros países con precios más
competitivos.
Entorno Social y Cultural:
Oportunidades:
 Tendencia creciente hacia el consumo de productos naturales, orgánicos y
saludables.
 Conciencia ecológica y demanda por productos sostenibles.
Amenazas:
 Preferencias culturales por bebidas tradicionales alemanas que puedan dificultar
la aceptación del Vino de Yacón.
 Posibles barreras lingüísticas y de adaptación a las costumbres locales.
Entorno Tecnológico:
Oportunidades:
 Alemania es un país líder en innovación y desarrollo tecnológico, lo que facilita
la implementación de procesos eficientes.
 Amplia penetración de canales de venta online y plataformas de comercio
electrónico.
Amenazas:
 Necesidad de inversión en tecnología y sistemas de información para cumplir
con los estándares del mercado alemán.
Entorno Ecológico:
Oportunidades:
 Creciente demanda por productos respetuosos con el medio ambiente y con
prácticas sostenibles.
 Políticas gubernamentales que fomentan la producción y consumo de alimentos
y bebidas ecológicos.
Amenazas:
 Requisitos estrictos en cuanto a certificaciones y etiquetado ecológico que deben
cumplirse.
Entorno Legal:
Oportunidades:
 Alemania cuenta con un marco legal sólido y estable para la importación y
comercialización de alimentos y bebidas.
 Existencia de acuerdos comerciales entre Perú y la Unión Europea que facilitan
el acceso al mercado alemán.
Amenazas:
 Cumplimiento de regulaciones y normativas específicas para la importación y
venta de productos alimenticios en Alemania.
En resumen, el análisis PESTEL del mercado alemán muestra un entorno favorable para
la introducción del Vino de Yacón, con oportunidades en los ámbitos político,
económico, social, tecnológico y ecológico. Sin embargo, también se identifican
algunas amenazas relacionadas con posibles cambios regulatorios, competencia local y
adaptación cultural, que deberán ser consideradas en el diseño de la estrategia de
marketing internacional.

3. Modelo de Ingreso
3.1. Opciones de modelos de entrada: Discusión de las diferentes opciones
(exportación, licencia, franquicia, etc.), incluyendo beneficios, costos y desafíos.

Para la introducción del Vino de Yacón en el mercado alemán, se presentan varias

opciones de modelos de entrada que consideran beneficios, costos y desafíos. A
continuación, se discuten las opciones más relevantes:
Exportación
Beneficios: Permite mantener la propiedad y control sobre el producto, facilita la
adaptación a los requisitos locales y puede ser más rentable que otras opciones.
Costos: Requiere una estructura de distribución y logística en el país de destino, lo que
puede ser costoso.
Desafíos: La competencia puede ser alta, y es necesario cumplir con las regulaciones y
normas locales.
Licencia
Beneficios: Permite a la empresa licenciada aprovechar la tecnología y la marca de la
empresa que concede la licencia, lo que puede ser beneficioso para la expansión.
Costos: La licencia puede ser costosa, y es necesario cumplir con los términos y
condiciones de la licencia.
Desafíos: La empresa licenciada debe cumplir con los estándares y normas de la
empresa que concede la licencia.
Franquicia
Beneficios: Permite a la empresa franquiciada aprovechar la tecnología y la marca de la
empresa que concede la franquicia, lo que puede ser beneficioso para la expansión.
Costos: La franquicia puede ser costosa, y es necesario cumplir con los términos y
condiciones de la franquicia.
Desafíos: La empresa franquiciada debe cumplir con los estándares y normas de la
empresa que concede la franquicia.
Joint Venture
Beneficios: Permite a las empresas involucradas compartir los riesgos y beneficios, lo
que puede ser beneficioso para la expansión.
Costos: La creación de un joint venture puede ser costosa, y es necesario cumplir con
los términos y condiciones del acuerdo.
Desafíos: La empresa debe cumplir con los estándares y normas del país de destino.
Asociatividad
Beneficios: Permite a las empresas involucradas compartir los riesgos y beneficios, lo
que puede ser beneficioso para la expansión.
Costos: La creación de una asociación puede ser costosa, y es necesario cumplir con los
términos y condiciones del acuerdo.
Desafíos: La empresa debe cumplir con los estándares y normas del país de destino.
En resumen, cada opción de modelo de entrada tiene sus beneficios, costos y desafíos.
Es importante considerar estos aspectos al elegir la opción más adecuada para la
introducción del Vino de Yacón en el mercado alemán.

3.2. Selección del Modelo de Entrada: Justificación detallada del modelo escogido
para el producto y mercado objetivo.

Tras analizar detenidamente las opciones de modelos de entrada para la introducción

del Vino de Yacón en el mercado alemán, se ha tomado la decisión de optar por
el modelo de Exportación. Esta elección se fundamenta en varios aspectos clave:
 Beneficios de la Exportación: La exportación permite a la empresa mantener el
control sobre el producto, adaptarse a los requisitos locales y potencialmente
ser más rentable que otras opciones. Además, al ser un producto único y
diferenciado, la exportación directa garantiza la preservación de la calidad y la
imagen de la marca en el mercado alemán.
 Costos y Desafíos: Aunque la exportación implica costos logísticos y de
distribución, estos pueden ser gestionados eficientemente para garantizar
la llegada del producto al mercado objetivo. Los desafíos relacionados con la
competencia y las regulaciones locales pueden ser abordados mediante una
estrategia sólida de marketing y cumplimiento normativo.
 Adaptabilidad al Mercado Alemán: La exportación directa permite una mayor
flexibilidad para adaptar el producto a las preferencias y normativas del
mercado alemán, asegurando una entrada exitosa y una mejor aceptación
por parte de los consumidores locales.
En resumen, el modelo de exportación se presenta como la opción más adecuada
para garantizar una entrada exitosa y sostenible del Vino de Yacón en el mercado
alemán, maximizando los beneficios y minimizando los desafíos asociados con la
internacionalización.

3.3. Planificación del Modelo de Entrada: Pasos detallados para la implementación

del modelo seleccionado.
La implementación del modelo de exportación para el Vino de Yacón en el mercado
alemán requiere una planificación detallada y estratégica. A continuación, se detallan
los pasos clave para la implementación exitosa de este modelo:
1. Investigación de Mercado: Realizar un análisis exhaustivo del mercado alemán
para comprender las tendencias, preferencias del consumidor, competencia y
regulaciones locales que puedan impactar la comercialización del producto.
2. Adaptación del Producto: Ajustar el producto a las preferencias y normativas
del mercado alemán, asegurando que cumpla con los estándares de calidad y
requisitos legales locales.
3. Establecimiento de Canales de Distribución: Identificar y establecer canales
de distribución eficientes que garanticen la llegada del producto a los
consumidores de manera oportuna y efectiva.
4. Desarrollo de Estrategias de Marketing: Diseñar estrategias de marketing
personalizadas para el mercado alemán, destacando los beneficios únicos del
Vino de Yacón y diferenciándolo de la competencia.
5. Cumplimiento Normativo: Asegurar el cumplimiento de todas las regulaciones
y normativas locales relacionadas con la importación y comercialización de
alimentos y bebidas en Alemania.
6. Evaluación y Ajustes: Realizar un seguimiento continuo de la implementación,
evaluar los resultados y realizar ajustes según sea necesario para optimizar la
entrada y permanencia del producto en el mercado alemán.
La implementación de estos pasos garantizará una entrada exitosa y sostenible del Vino
de Yacón en el mercado alemán, maximizando las oportunidades de crecimiento y
consolidación en un mercado internacional exigente y competitivo.

Conclusiones: Resumir los hallazgos más importantes del informe.

1. Potencial del Mercado Alemán: El análisis reveló que Alemania posee un

mercado altamente receptivo para productos saludables y sostenibles como el
Vino de Yacón. Factores como la alta demanda de productos naturales y
orgánicos, la estabilidad económica y una fuerte conciencia ecológica hacen de
Alemania el mercado objetivo ideal para este lanzamiento.
2. Alineación con las Tendencias de Consumo: El Vino de Yacón se alinea
perfectamente con las tendencias actuales en Alemania que favorecen el
consumo de bebidas saludables y sostenibles. La cultura de consumo de bebidas
en el país y la creciente tendencia hacia estilos de vida saludables ofrecen una
plataforma robusta para la introducción de este producto.
3. Desafíos y Oportunidades Regulatorias: Aunque Alemania presenta un
entorno favorable para productos importados, las regulaciones de salud y
seguridad son estrictas. La empresa deberá navegar cuidadosamente estas
regulaciones para garantizar un lanzamiento exitoso.
4. Modelo de Entrada y Estrategias de Mercado: El modelo de exportación ha
sido identificado como la estrategia óptima para entrar en el mercado alemán,
permitiendo a Agroindustrias Zonas Andinas Ymsa Peru S.A.C. mantener un
control directo sobre la marca y la calidad del producto.
Recomendaciones: Propuestas específicas basadas en el análisis para incrementar las
probabilidades de éxito en la entrada al mercado.

1. Estrategias de Marketing Localizadas: Desarrollar campañas de marketing

que resalten las propiedades únicas del Vino de Yacón, enfocándose en su bajo
contenido alcohólico y beneficios saludables. Estas campañas deben ser
adaptadas culturalmente para resonar con el consumidor alemán, utilizando
plataformas de medios locales y eventos de degustación para aumentar la
visibilidad.
2. Alianzas Estratégicas y Distribución: Establecer alianzas con distribuidores
locales que tengan experiencia en el sector de bebidas saludables y orgánicas.
Además, aprovechar las ferias comerciales y los eventos de alimentos y bebidas
para promover el producto directamente a los minoristas y consumidores.
3. Cumplimiento Riguroso de las Regulaciones: Invertir en asesoría legal para
asegurar el cumplimiento total con las regulaciones de importación y
comercialización en Alemania. Esto incluye el cumplimiento con las normativas
de etiquetado, seguridad alimentaria y certificaciones orgánicas necesarias.
4. Monitoreo y Adaptación Continua: Implementar un sistema de feedback
continuo para monitorear la aceptación del mercado y la satisfacción del
consumidor. Usar estos datos para hacer ajustes rápidos en la estrategia de
producto o marketing que puedan ser necesarios debido a cambios en las
preferencias del consumidor o en el entorno regulatorio.
5. Expansión de la Línea de Productos: Considerar la expansión de la línea de
productos ofrecidos en Alemania, introduciendo otras bebidas saludables y
complementarias al Vino de Yacón, lo que podría ayudar a consolidar la
presencia de la marca en el mercado y diversificar las opciones disponibles para
los consumidores.
Estas estrategias y acciones recomendadas están diseñadas para maximizar las
probabilidades de éxito en la entrada al mercado alemán, asegurando que el Vino de
Yacón de Agroindustrias Zonas Andinas Ymsa Peru S.A.C. no solo se introduzca con
éxito, sino que también logre una posición sostenible y en crecimiento en el mercado
internacional.

Referencias: Lista de fuentes citadas para sustentar los argumentos presentados en el

informe, siguiendo el formato APA 7MA Edición.

Bibliografía en formato APA

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b8a401ee594c275
16. Agroindustrias Zonas Andinas Ymsa Peru S.A.C. (2024). Diseño de Estrategias
para la Innovación de Procesos en la Cadena de Suministro de la Plaza de
 Mercado de
Facatativá. https://www.semanticscholar.org/paper/34d87a957bd282fc2be066b0
d4aea1a02356f086

Anexos (Rúbrica y otros si los hubiera)

OBSERVACIONES:
El desarrollo del presente informe tiene un peso del 60% en la evaluación T1, el 40%
restante corresponde a su nota de participación y actitud de la semana 1 a la semana 5.

INDICACIONES PARA LA ENTREGA

 Trabajo en quipos según la autoinscripción en Blackboard para Práctica de
campo.
 Incluir en la portada el código de estudiante y porcentaje de participación para
cada integrante.
 Revisar su informe teniendo en cuenta la rúbrica antes de presentar en el aula
virtual.
 El plazo máximo para realizar la presentación del informe es el martes 30 de abril
a las 12 medio día.
 Solo debe presentar el informe un integrante por equipo.
 El informe y diapositivas deben ser presentada en el aula virtual sección
EVALUACIONES DEL CURSO – EVALUACIONES CALIFICADAS-
EVALUACIÓN T1, en formato PDF.
 No se calificarán trabajos que sean enviados fuera de plazo o por un medio
distinto al señalado.
 Asegúrese de enviar el archivo correcto y cumplir con las condiciones de envío,
no habrá opción a reclamos posteriores, siendo total respondabilidad del
estudiante.
 El nombre del archivo debe ser acuerdo a la estructura siguiente
o T1-MKT-Número de grupo.
o Ejemplo: T1-MKT– GRUPO 2.pdf
 De la extensión del trabajo:
 La extensión mínima será de 8 páginas y máxima de 16 páginas. No se
cuentan como parte del trabajo la carátula, los anexos y la rúbrica de
evaluación.
 De los problemas durante la carga del examen.
 No espere subir su trabajo faltando pocos minutos para el cierre.
 Asegúrese de tener buena conectividad.
 En caso de que se presente una situación inesperada al momento de
subir el examen, tiene que explicar y evidenciar el problema con
capturas de pantalla o fotos. Con estas evidencias generar un ticket en
 CONTACTO UPN y enviar todas las evidencias junto con el ticket
generado y sus documentos por mensajería interna dentro del plazo.
 La docente evaluará la pertinencia o no de otorgar una única
oportunidad para subir el trabajo. En caso de ser positivo usted se hace
acreedor a 5 puntos de menos en su evaluación, por considerarse
extemporáneo.

NOTA: Si el/la estudiante comete cualquier tipo de plagio su puntuación automática

será cero (0), Por lo tanto, está prohibido copiar y pegar oraciones o párrafos en su
desarrollo, considerándose esto una falta grave. Se espera que el estudiante utilice
herramientas como la inteligencia artificial de manera ética y responsable, evitando
el plagio y citando y referenciando correctamente todas las fuentes utilizadas en su
trabajo.

INDICACIONES PARA LA CLASE DE LA SEMANA 6

Para la clase de la semana 6, se espera que todos los estudiantes lleguen puntualmente,
preferiblemente al menos 10 minutos antes, ya que es una ocasión especial. Al ingresar
a clase, cada equipo deberá presentar su informe impreso y dejarlo en el escritorio de la
docente. Considerar como un anexo del informe la rúbrica de evaluación. Los informes
no deben estar en folders; simplemente deben estar engrapados o unidos con un clip
para facilitar su revisión.
Las exposiciones iniciarán a las 2:30 pm, cada equipo tendrá 12 minutos para exponer
su informe.
 RÚBRICA DE EVALUACIÓN
 Su informe se calificará en función de esta rúbrica. En consecuencia, utilice esta rúbrica como guía cuando escriba su informe y vuelva a comprobarlo antes de enviarlo.
 La presencia de copiar/pegar dará automáticamente al trabajo un calificativo de 00, al ser considerarse plagio. Se espera que el estudiante utilice herramientas como la inteligencia artificial de
manera ética y responsable.

Criterio 5 (Excelente) 4 (Bueno) 3 (Aceptable) 2 (Deficiente) 1 (Insuficiente) Puntaje

1.Introducción La presentación de la empresa y del Detalles bien presentados con Presentación adecuada, Presentación general Presentación y descripción de
producto es excepcionalmente detallada, descripción adecuadas de la pero falta detalle en con omisiones la empresa y/o producto
incluyendo historia, misión, visión y empresa y del producto y algunas áreas de la significativas en la inadecuadas, con falta de
productos; descripción exhaustiva del justificaciones claras; podría empresa o análisis del descripción de la detalles y justificación.
producto con análisis cuantitativo y mejorar en el detalle producto. empresa y/o el
cualitativo completo y fundamentado. cuantitativo o cualitativo. producto.
2.Selección de Análisis detallado y justificado de Análisis fundamentado de Análisis aceptable de Análisis y Falta significativa de detalle y
Mercado y mercados potenciales, matriz de mercados potenciales, matriz de mercados, pero faltan justificaciones justificación en la selección
Análisis selección completa y explicada y selección y PESTEL con algunos detalles o deficientes en selección de mercados y análisis
PESTEL análisis PESTEL exhaustivo que algunas áreas que podrían ser justificaciones en la de mercados y análisis PESTEL.
identifica claramente oportunidades y más detalladas. matriz de selección y/o PESTEL.
amenazas. PESTEL.
3.Modelo de Discusión exhaustiva de las opciones de Buena discusión y justificación Discusión adecuada de Discusión limitada de Discusión inadecuada y
Ingreso modelo de entrada, con justificaciones de la selección del modelo de opciones con opciones y superficial del modelo de
detalladas y un plan de implementación entrada con un plan de justificaciones básicas; el justificaciones débiles; entrada y plan de
claramente delineado y práctico. implementación razonable; plan de implementación plan de implementación implementación deficiente o
podría ser más detallado. necesita más detalle. poco claro. ausente.
4.Organización Informe excepcionalmente organizado y Informe bien organizado y Informe con más de 2 Informe pobremente Informe desorganizado y
y Presentación presenta todos los elementos requeridos presenta todos los elementos deficiencias en la organizado, presenta confuso, contiene más de 6
de manera clara y lógica. No contiene requeridos, con 1 o 2 error en organización y/o presenta más de 4 faltas faltas ortográficas, mecánicos,
faltas ortográficas y sigue todas las las indicaciones y ortografía o más de 2 errores en las ortográficas y no se y falla en seguir más de 3
indicaciones. mecánica. indicaciones ortografía o siguieron más de 3 indicaciones.
mecánica. indicaciones.
5.Cumplimiento Excelente uso de fuentes diversificadas Buen uso de fuentes, con Uso aceptable de fuentes, Uso inconsistente de Falta total de cumplimiento
de Normas APA y confiables; todas las citas y referencias pequeños errores en el formato con algunos errores en el fuentes confiables y/o con las normas APA,
(Mínimo 12 fuentes) están presentadas de citas y referencias según las formato APA (4-6 varios errores en el prácticamente ninguna de las
según las normas APAseptima edición. normas APA (1-3 errores errores, mínimo 8 formato APA (7-9 fuentes es citada
menores, mínimo 10 fuentes). fuentes). errores, menos de 8 correctamente, y/o evidencia
fuentes utilizadas). de plagio en el trabajo.
Grupo N°:_____ . . Nota