Punto de equilibrio
FIJACIÓN DE PRECIOS
Precio: El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o
la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener
o usar el producto o el servicio.
• Los precios que una compañía cobra se ubican en el punto medio entre ser ya
sea demasiado altos cumplir con la demanda o demasiado bajos para producir
ganancias.
• Las percepciones del cliente sobre el valor del producto establecen los precios
máximos. Si los clientes perciben que el precio es más alto que el valor del
producto, no lo comprarán. Los costos del producto establecen los precios mínimos.
Si la compañía fija el precio del producto por debajo de sus costos, las ganancias
sufrirán. Al fijar los precios entre estos dos extremos, la compañía debe considerar
otros factores internos, como su estrategia de marketing y su mezcla global de
marketing, la naturaleza del mercado y la demanda, estrategias y precios de los
competidores, entre otros factores internos y externos.
ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS POR EL MEDIO DEL PUNTO DE
EQUILIBRIO:
Considera la demanda del mercado y toma en cuenta los costos. Punto de equilibrio
es aquella cantidad de producción en la cual el ingreso total es igual a los costos
totales, suponiendo determinado precio de venta, es decir, no hay pérdida ni utilidad.
Mientras las ventas se eleven más sobre el punto de equilibrio, más altas serán las
utilidades totales y unitarias.
FORMULA:
P. E. = Costos fijos totales
Precio de venta Unitario - Costo variable promedio
Supuestos Básicos
Los costos fijos totales son constantes.
Los costos variables permanecen constantes por unidad de producción.
Es mejor calcular varios puntos de equilibrio a diferentes precios venta.
El punto de equilibrio que se obtiene es en unidades y la decisión aquí consiste en
determinar si esta meta de producción y ventas es razonable, para saber si se pueden
esperar esas ganancias.
Métodos de fijación de precio
En base al costo: toma en cuenta el margen de contribución, o cantidad en la
que se busca que el precio exceda a los costos directos de fabricación. Se
debe usar en base a las características individuales de cada producto y tomar
en cuenta factores como moda y calidad. Su fórmula es:
Precio de venta= Costos directos de Fabricación + Margen de Contribución
Con el fin de que una empresa sepa qué cantidad de productos deberá vender
para por lo menos no tener ni pérdidas ni ganancias cuando se fija el precio
en base al costo, se emplea la fórmula del punto de equilibrio, donde se
intervienen el precio de venta, los costos fijos (aquellos que se tienen aunque
la producción sea cero, como renta, depreciación, algunos sueldos y salarios,
etc.) y los costos variables (los que varían en base a la producción, como
materias primas, energía empleada, mano de obra directa, etc.) La fórmula del
punto de equilibrio es:
Total de costos fijos
Precio de venta unitario - costo variable unitario
En base al retorno meta sobre la inversión: para establecer este tipo de
precios, se usa una fórmula de punto de equilibrio. Se deben conocer los
costos y gastos necesarios para introducir el producto y la tasa de rendimiento
deseada. La fórmula es la siguiente:
Costos fijos + Rendimiento requerido
Precio - Costos variables unitarios
El punto de equilibrio que se obtiene es en unidades y la decisión aquí
consiste en determinar si esta meta de producción y ventas es razonable, para
saber si se pueden esperar esas ganancias.
En base a la demanda: la curva de demanda presenta la relación entre el
precio y la cantidad que los consumidores están dispuestos a comprar. A
mayor precio será menor la cantidad. Lo que se debe buscar es el cruce de la
demanda con el de la curva de oferta (punto de equilibrio), que son las
diferentes cantidades que el productor está dispuesto a ofrecer a cada nivel de
precio. Si el precio de equilibrio está muy alejado del precio al cuál se planea
vender y la cantidad es muy diferente a la marcada por las curvas, los
productores podrán tener pérdidas y acumulación de inventarios.
Obviamente, el precio de un producto puede variar en base a factores como la
estacionalidad (los trajes de baño pueden tener un precio mayor en verano
que en invierno), el prestigio de la marca o del bien (cuesta más un reloj
Cartier que uno marca Citizen, por el prestigio de la marca). Existe un factor
más, que puede interpretarse desde el aspecto psicológico, que es la fijación
de precio en un número par o impar, aunque se duda que los compradores
respondan a diferencias tan pequeñas.
Por último, un criterio adicional en la fijación del precio, son los costos de
transporte, y se puede hacer la siguiente clasificación:
Libre a Bordo Fábrica: (FOB) el comprador tiene la responsabilidad de pagar los
costos de flete, por lo que los mismos no se incluyen en el precio.
Libre a bordo destino: (FOB destino) el vendedor paga los costos de flete y los
incluye en el precio.
Precios uniformes de envío: el vendedor cobra a los clientes el mismo precio de
envío independientemente de la zona donde se encuentren. Se pueden usar cuando el
precio de venta del bien es muy grande en relación con el del flete.
Precios por zonas de envío: se ubica a los clientes en una zona geográfica y se
cobran los precios respectivos. Los anteriores son los criterios y factores que se
toman en cuenta en la fijación del precio.
