Estudio de mercado

Nombre del proyecto de inversión: Creación de una empresa dedicada a la creación de

artículos de resina epoxi

Objetivo del estudio de mercado del proyecto de inversión: Determinar la viabilidad

comercial y económica de la creación de una empresa dedicada a la elaboración de artículos

de resina epoxi, en la ciudad de Sogamoso.

Tendencias del mercado

La creciente popularidad de las manualidades de bricolaje y artículos personalizados han

reforzado la demanda de arte de resina; la resina epoxi es un compuesto de poliméricos

reforzados, derivados de fuentes de petróleo; por sí mismos, son el resultado de un proceso

reactivo que involucra unidades de epóxido, estas resinas se utilizan principalmente en el

recubrimiento y protección en el sector industrial, elaboración de artículos para el hogar,

joyas etc. por tal motivo se ha convertido en un material llamativo que ofrece alta

resistencia y durabilidad , en el año 2023 Colombia ha importado 1.497.457,63 kg líquidos

de resina epoxica.

El costo de comenzar un proyecto o negocio de elaboración de productos de resina es

variable según la escala de operaciones, la capacidad de recuperar estos costos y comenzar

generar ganancias depende significativamente de la estrategia de precios, volumen de

ventas y una gestión efectiva. La tendencia del mercado del arte de la resina también juega

un papel importante.
Según Market Research se proyecta que el mercado mundial de artesanías, con el arte de

resina crecerá anualmente como un segmento significativo. Las principales fuentes de

ingreso de este tipo de proyectos provienen de ventas directas, ventas por plataformas

digitales y participación en ferias o eventos.

Sin embargo, la competencia en este sector es alta a partir del 2022 el mercado de

artesanías vio una proliferación de artistas que ingresan a la escena artística de resina,

gracias a las plataformas en línea y redes sociales que ha n reducido las barreras de entrada,

esta afluencia puede impulsar una estrategia de fijación de precios competitiva. Por tanto,

las nuevas empresas que quieran ingresar al mercado deben establecer estrategias de

precios y tener un nicho de mercado diferente que les permita destacar sus productos.

Como toda industria, esta presenta desafíos, pero también ofrece oportunidades para

innovar y diferenciar nuestros productos.

Estructura del mercado

Es importante determinar la morfología del proyecto, mediante las categorías desarrolladas

por la teoría económica y que están categorizadas de la siguiente manera:

 Competitivos

 Monopólicos

 Monopsonicos

 Oligopólicos

 De competencia monopolística

Para el caso de este proyecto, se determina la estructura de un mercado de competencia

monopolística la cual se define como:

“Este tipo de mercado reconoce un conjunto de supuestos básicos: a) productos

diferenciados que resultan sustitutos cercanos, b) entrada y salida relativamente libre del

mercado, c) existencia de un amplio conjunto de productores y compradores”.

(Córdoba ,2011)

Si bien es cierto que existe gran cantidad de vendedores, lo que se pretende es buscar la

diferenciación de nuestro producto mediante la innovación en diseños, personalización,

calidad de materias primas, publicidad, empaques amigables con el medio ambiente y un

excelente servicio al cliente.

Condiciones del mercado

Debilidades Amenazas
Poca experiencia en el mercado Nueva competencia en el mercado
Recursos limitados Precios de la competencia más bajos
Aumento en los costos de la materia Regulaciones y normas gubernamentales
prima Necesidades y gustos de los clientes cambiantes

Fortalezas Oportunidades
Productos de alta calidad Nuevos mercados
Precios asequibles y competitivos Comercialización de nuevos productos
Diseños personalizados Convenios con almacenes y Organizaciones
Variedad de productos Aumento de la capacidad de producción
Buena atención al cliente Varias opciones de proveedores y diferentes
criterios de selección

Análisis del producto

“producto es la concretización del bien, cualquier cosa que pueda ofrecerse para satisfacer
una necesidad o deseo. Abarca objetos físicos, servicio, personas, lugares, organizaciones e
ideas “(Mejía, 2010)
Existen varias clasificaciones de productos;

 Primera clasificación: Incluye bienes no duraderos, bienes duraderos y servicios

 Segunda clasificación: Incluye bienes de consumo y bienes de capital o industriales
 Tercera clasificación: Incluye bienes intermedios, bienes en proceso y bienes finales
 Cuarta clasificación: Incluye bines complementarios, bien inferior, bien normal y
bien superior.
 Quinta clasificación: Incluye bienes raíces y bienes inmuebles

Para el caso de este proyecto el tipo de producto que se manejara es el de bienes duraderos
“son bienes que normalmente sobreviven a varios usos”.

Producto

Elaboración de accesorios de joyería como anillos, aretes dijes, ganchos, pulseras; con
diseños personalizados, colores llamativos y materiales de buena calidad

Elaboración de llaveros personalizado, donde incluyen los nombres de mascotas, iniciales y

demás toques de creatividad
Construcción de mesas y muebles con diseños innovadores y con alta resistencia y
durabilidad

Composición

La resina epoxi es un polímero líquido que se endurece cuando se mezclan sus dos

componentes principales: la resina y el endurecedor. Estos componentes, al combinarse,

crean una reacción química que da como resultado una sustancia sólida, transparente y

resistente, que nos permite crear una amplia variedad de objetos decorativos y funcionales,

con colores muy llamativos, diseños exclusivos y materiales muy resistentes

Usos actuales

Los productos de joyería principalmente se utilizan para embellecer prendas de vestir o

partes del cuerpo, algunos elementos decorativos sirven para embellecer espacios, brindado

comodidad y funcionalidad a los espacios. Amplia variedad de objetos decorativos y

funcionales, con colores muy llamativos, diseños exclusivos y materiales muy resistentes
Presentación y empaque

El empaque incluirá la información necesaria sobre la organización, los componentes del

producto y los datos de contacto. Si son pedidos de grandes cantidades se manejarán cajas

de cartón donde se pueden agrupar diferentes tipos de productos, teniendo en cuenta que

cada uno esté debidamente empacado individualmente en bolsas de tela, todo esto con el fin

de reducir uso de plásticos.

Técnicas

Vertido, capaz, inclusión, moldeo, mezcla de materiales, pintado grabado

Complementarios

Elementos decorativos como piedras, cristales, lentejuelas, tintes, pigmentos o purpurina

para dar un efecto de color o brillo, y una gran variedad de materiales como metal, madera,

cerámica entre otros.

Estrategias de lanzamiento del producto

Promoción

 Descuento del 10 % en el segundo artículo comprado y del 20 % en el tercero

  Ediciones limitadas con el fin de aumentar el interés de compra, ya que los clientes

se interesan más al saber que no podrán volver a tener otra oportunidad de compra.

 Puntos acumulativos por compra que podrán ser redimidos en futuras compras

 Realizar mayor cubrimiento publicitario en redes sociales por medio de la creación

de cuentas de Facebook e Instagram en donde se mantenga más informada a la

población acerca de los productos que ofrece nuestra empresa

Estrategias de precios

 Mantener el precio de los productos anualmente y que estos no estén muy por

encima de los precios de competencia

 Ampliar el número de descuentos brindados por la empresa

Estrategias de plaza

 Existen zonas que no las alcanza a cubrir la organización es por ello que se pretende

crear estrategias para llegar a esos mercados

 Crear alianzas con otras empresas con el fin tener más variedad de productos

 Capacitar al personal de la organización con el fin de mejorar su eficiencia y

potenciar sus capacidades

Estrategias de producto

 Ofrecer productos con altos estándares de calidad, empaques llamativos y

amigables con el medio ambiente, con variedad de colores y estilos.

Estudio de la Competencia

Los principales competidores en el mercado nacional son algunas empresas ubicadas en el

departamento de Boyacá y Bogotá donde se encuentran algunos establecimientos dedicados

a la elaboración y comercialización de objetos realizados a base de resina epoxica. Por

tanto, se logra identificar dos tipos de competidores directos para nuestro proyecto.

 Artesanos: persona que elabora artesanías u objetos artesanales. Trabajan con sus

propias manos o con cierto tipo de maquinarias o herramientas simples que pueda

ayudarles a hacer su trabajo con mayor precisión.

 Empresas: Organizaciones que se dedican a fabricar y comercializar artículos a

base de resina epoxica, específicamente encontramos algunas empresas como

IMDECO S.A.S Empresa dedicada a la elaboración y distribución de pisos, mesas,

murales, joyerías, artesanías, manualidades y encapsulados elaborados con resina

epoxica

Ubicación: Medellín, Antioquia, Bogotá, Cundinamarca, Boyacá

Tiempo en el mercado: 5 años

Empleados: 32

Envíos: a nivel nacional, cuenta con plataforma de compra online

Identificación del cliente o consumidor

El cliente es un componente fundamental del mercado, ya que es el consumidor del

producto ofrecido, se pueden identificar cuatro grupos de consumidores:

  Consumidor individual

 Consumidor industrial

 La cadena de comercialización

 El consumidor institucional

Al consumidor inicial que se pretende llegar es al consumidor individual, luego a los

consumidores institucionales; organizaciones que deseen adquirir productos personalizados

a sus necesidades, con el fin de generar un reconocimiento de su marca.

Segmentación de clientes

Variables Variables demográficas Hábitos de consumo Sitios de compra

geográficas

Ubicación del Edad los consumidores en el Las personas

cliente: Rango de 18 a 40 años mercado actual exigen a adquieren este tipo de
Sogamoso Sexo: hombres , mujeres las organizaciones productos
Tunja adaptarse a la realidad principalmente en
Ingresos: Nivel
Duitama virtual y tecnológica y almacenes ,centros
socioeconómico 2 y 3 que
Bogotá ofrecer seguridad en cada comerciales ,
cuenta con el poder
proceso de compra en vendedores informales
adquisitivo para adquirir
línea. Los clientes buscan y plataformas de venta
nuestros productos
Ocupación : Trabajadores, ahora servicios de calidad por internet
estudiantes, independientes, que se adapten a sus
amas de casa, empresas , necesidades y, sobre todo,
a su presupuesto.
Escolaridad : Diferentes
niveles de escolaridad