NEUROLINGUISTICA
Tres componentes de la PNL
PROGRAMACION: Habilidad de organizar la información que manejamos y nuestra comunicación
para dotar de significado a las experiencias que tenemos
NEURO: La comunicación necesariamente pasa por el cuerpo, entendido como una red de órganos
concretos, con funciones específicas, regidos desde el cerebro. La comunicación se recibe y se
transmite por los sentidos, los que establecen una “modelación” en el cerebro de cada uno.
LINGÜÍSTICA: El lenguaje como medio de creación de la realidad y/o de creación de mapas
internos.
SUPUESTOS BÁSICOS DE LA PNL
1. Todo comportamiento, el cómo nos comportamos, tiene una estructura interna, que
podemos conocer.
2. Mi conducta es una representación sensorial Experimentada y Expresada de modo verbal o
no verbal (actos de habla o sicofísicos)
3. Cada uno es un sistema ecológico.
4. Hay una intención positiva detrás de todo mi comportamiento.
5. Todo lo que hago de modo no verbal (lenguaje sicofísico) es causal, No casual.
6. Cambiar los procesos por los que experimento la realidad es más valioso y fácil que
cambiar el “contenido” de la realidad.
7. Mi vida es un aprendizaje permanente.
8. Problema es una palabra para calificar una situación.
9. No existen personas rotas ni incompletas.
10. Estoy por sobre lo que soy.
11. Lo que lo demás juzgan de mí está tamizado por el mapa interno del otro y viceversa.
12. Feedback vs. Fracaso.
13. Mi pasado es información.
14. Es imposible No comunicar
La PNL no es una “ciencia exacta” o “ciencia pura”
La PNL no es un mecanismo para obtener hipótesis universales.
La PNL no es un marco teórico.
La PNL no usa las categorías ni el lenguaje de la sicología, aunque trabaja con la mente y la
conducta, desde su propio enfoque.
PNL es
Un enfoque sobre la comunicación intrapersonal e interpersonal
Una aplicación práctica de un conjunto de modelos de cómo la comunicación impacta y se ve
afectada por la experiencia subjetiva.
Un CUERPO DE TÉCNICAS
Una TECNOLOGÍA innovadora
Una METODOLOGÍA para organizar la información y percepciones que tengo
Un MODELO de cómo me comunico.
Una ACTITUD de curiosidad y ver mi vida como una oportunidad amable para aprender.
Todos percibimos “la realidad” de distinta forma a través de los sentidos.
El lenguaje es un modelo para describir una experiencia interna que siempre es intraducible a las
palabras
Las modalidades se manifiestan en los PREDICADOS (actos de habla)
PREDICADOS VAKi
- Visual:
- Acústico:
- Kinestésico:
- Inespecífico:
MEMORIA EMOTIVA
Para activar la memoria emotiva las submodalidades.
- Visuales: asociado/disociado; luminosidad; tamaño; color; saturación; nitidez; distancia;
punto de vista; duración; movimiento; enmarcado, panorámico; dimensiones; blanco y
negro; simultánea o secuencial
- Auditivas: Tono; ritmo; volumen; duración; Dirección; localización; cantidad; fuente interna
o externa
- Kinestésicas: Presión; duración; localización; textura; liviandad/pesadez;
dulzura/amargura; frío/caliente
EL META – MODELO
Todos tenemos una diferente representación del mundo (cada quien tiene su propio mundo
interno, por tanto percibe las cosas de distinta manera) que se expresa en una PERSONAL
ESTRUCTURA LINGÜÍSTICA PROFUNDA (un modelo).
Se manifiesta en nuestras palabras (como en la fábula)
Un mapa mental empobrecido genera que las personas sufran (perdemos oportunidades porque
nuestra representación interna no nos da las respuestas).
Ejemplo: un drogadicto no se puede recuperar porque en su mundo interno sigue creyendo que no
puede superar su adicción.
El meta-modelo es un set de patrones lingüísticos que usamos para especificar la representación
que nos hacemos de la realidad.
El meta modelo sirve para descubrir la información que está oculta cuando los demás nos la
entregan.
Sirve para recuperar información perdida.
Usamos el meta modelo para hacer muy concreto qué imagen tenemos de nosotros mismos y de
qué modo mejorar nuestra expresión.
Patrones de eliminación
1. Eliminación Simple
Que, quien, cual, donde, cuando, cuanto, donde, como
2. Eliminación Comparativa
Comparado con qué o quién, en relación a qué
3. Eliminación de Juicio
¿según quién?
4. Verbo inespecífico
La forma en que se oculta la información es en un verbo. La respuesta sugerida es buscar los
complementos de ese verbo: ¿cómo? ¿cuándo? ¿dónde? ¿a quienes? ¿por dónde? ¿de qué modo?
Patrones de distorsión
5. Nominalización
Transformar una acción en un sustantivo abstracto. La respuesta para metamodelar es
transformando el sustantivo en verbo, en acción.
6. Causa efecto
Es otorgarle a algo la causa de un efecto inmediato e inevitable en nosotros. Darle poder a algo
ajeno a nosotros sobre nuestra conducta. La respuesta es desvincular la relación causa efecto.
“todo me sale mal” ¿cómo te sale mal?
7. Lectura de mente
Es asumir como un hecho inapelable lo que otro piensa, siente, experimenta, comprende o
imagina, tal como si fueras tú. Pero ¿CÓMO LO SABES?
“no tiene ni una intención de ayudarme” “¿cómo sabes? ¿Lees su mente?”
8. Cuantificadores universales
Generalizaciones que no admiten excepciones. Se supera contextualizando (1. Repitiendo la
exageración de forma interrogativa, 2. Exagerándola, 3. Dando un contra ejemplo)
“Todos los hombres son malos” “¿Todos los hombres son malos? ¿tu papá? ¿tus compañeros?”
9. Operadores modales
Palabras que requieren una acción particular o implican que no hay alternativa. La respuesta es
realizar contrapreguntas apuntando a la supuesta obligatoriedad (tip: sacando el verbo imperativo)
“tengo que decírselo” “¿tienes que?”
SUBMODALIDADES
Las submodalidades son elementos universales que pueden usarse para cambiar cualquier imagen
visual, sin importar su contenido.
Si alguien "exagera algo fuera de toda proporción", pídanle que achique la imagen. Si ve el futuro
"tenebroso", aconséjenle que lo abrillante. Parece simple... y lo es.
Color. varíen la intensidad del color desde colores intensos y brillantes hasta llegar a
blanco y negro.
Distancia. Varíen la perspectiva desde muy cerca a muy lejos.
Profundidad. Modifiquen la imagen desde una fotografía plana, bidimensional, a la
profundidad de tres dimensiones.
Duración. Varíen desde una aparición rápida, instantánea, a una imagen persistente que
permanece algún tiempo.
Claridad. Cambien la imagen de una claridad cristalina de detalles, hasta hacerla borrosa.
Contraste. Ajusten la diferencia entre claro y oscuro, de un contraste fuerte a graduaciones
más continuas de gris.
Alcance. Varíen desde una imagen limitada por un marco definido como un cuadro, a una
imagen panorámica que continúa incluso tras su cabeza, abarcando todo el entorno, de
modo que si se dan vuelta pueden ver más de ella.
Movimiento. Cambien la imagen de una foto o diapositiva quieta a una cinta
cinematográfica.
Velocidad. Ajusten la velocidad de la película desde muy despacio a muy rápido.
Tonalidades. Cambien el equilibrio del color. Por ejemplo, aumenten la intensidad de los
rojos y disminuyan los azules y verdes.
Transparencia. Hagan transparentes las imágenes, de manera que puedan ver lo que hay
bajo la superficie.
Proporciones. Hagan una imagen enmarcada alta y angosta, y enseguida ancha y baja,
como en los espejos de los parques de diversiones.
Orientación. Inclinen la parte superior de la imagen hacia ustedes y luego en sentido
contrario.
Figura/Fondo. Varíen la diferencia o separación entre la figura (lo que más les interesa) y el
fondo (el contexto que está ahí por casualidad) ... Enseguida traten de invertir, y que el
fondo se convierta en una interesante figura.
Pero si toman al pie de la letra la aseveración de este hombre ("He estado deprimido durante
dieciséis años"), habrán aceptado la premisa de que ha vivido en un estado de conciencia por ese
lapso. Y si se fijan la meta de tratar de hacerlo feliz, van a colocarlo permanentemente en otro
estado de conciencia. De hecho, pueden convencerlo de que crea que es feliz todo el tiempo.
Pueden enseñarle a recodificar todo su pasado como felicidad.
Cuando alguien me señala que está deprimido, busco descubrir cómo lo hace.
