59201273 JANEXIS DEL CARMEN ESTRADA

HERNÁNDEZ

DOCENTE : ANA CRISTINA PEREZA FONTES.

MATERIA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.

INTRODUCCION.

 La tortilla de maíz es, sin lugar a dudas, un eje fundamental de todas las
cocinas regionales de nuestro país. En el presente trabajo nos muestra como
sacarle provecho a este producto que nos brinda la naturaleza para que
demás países conozcan los beneficios de este producto.
 ¿Qué es exportar?
 Una respuesta rápida y concreta, exportar es vender a otro país. Como en
cualquier negocio para exportar se requiere de preparación, esfuerzo,
dedicación, constancia y aprendizaje. Además, deberás considerar la
exportación como un negocio que requiere un compromiso de largo plazo ya
que los beneficios más importantes del mismo se verán reflejados con el
tiempo y con el crecimiento de tus ventas internacionales.
 Ventajas de exportar
 Acceso a nuevos mercados.
 Desarrollo y crecimiento de tu empresa al generar nuevos ingresos.
 Aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.
 No se depende solamente del mercado local.
 Fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio.
 Actualización tecnológica.
 Mejora de la imagen empresarial.
 Generación de empleos y de divisas para el país
 Errores cometidos al exportar
 Falta de conocimiento del mercado.
 Extrema diversificación de los mercados.
 Desconocimiento de la mecánica de exportación.
 Cálculo deficiente del precio de exportación.
 Falta de conocimiento de la contraparte.
 Incumplimiento en tiempos y cantidades de entrega.
 Impaciencia del exportador al no ver resultados inmediatos.

PREPARACIÓN PARA EXPORTAR

 Obtén tu RFC
 Para exportar lo primero que tienes que hacer es tener una empresa que esté constituida
legalmente según las leyes fiscales y comerciales del país, en México cualquier persona moral
o persona física con actividad empresarial puede convertirse en exportadora, sin importar su
tamaño, lo que importa es su nivel de competitividad. Una empresa competitiva debe contar
con los recursos humanos, financieros, materiales y de capacidad técnica y productiva para
poder hacer frente a la competencia y desarrollar su actividad con el fin de convertir a la
empresa en una empresa orientada a la exportación.
 Determina tu producto
 Se pueden exportar todo tipo de productos, sin embargo es necesario evaluar su
competitividad. Para iniciar tu proceso de exportación es necesario contar con un producto
competitivo que logre satisfacer las necesidades, gustos y preferencias de tu mercado meta
en base a su calidad, precio, diseño o exclusividad. Si tu producto ya ha tenido buena
aceptación en el mercado nacional, tienes mayores posibilidades de tener éxito en el
mercado externo. Una parte fundamental de una estrategia de exportación es determinar las
debilidades y fortalezas de tu producto. Por lo que resulta importante analizar el potencial
de la oferta exportable del mismo. Particularmente es conveniente que determines tu
capacidad de producción y las posibilidades de incrementarla.
PREPARACIÓN PARA EXPORTAR
 Determina tu mercado  Investiga si tu producto cuenta con preferencias
arancelarias, en el marco de los tratados y acuerdos
 Uno de los aspectos más importantes en cualquier proyecto internacionales de comercio que tiene suscritos México.
de exportación es elegir de manera adecuada tú mercado
meta. Para ello debes considerar las oportunidades y  Analiza la situación económica, política, social y geográfica,
amenazas que este representa y de igual forma lo adecuado así como gustos y preferencias de la población de tu
de los recursos disponibles dentro de la empresa para mercado meta.
aprovechar tales condiciones. En diversas ocasiones para
que un producto tenga éxito en el exterior, es necesario  Identifica la segmentación del mercado: nivel de ingresos;
conocer los gustos y preferencias de los consumidores en el edades; hábitos de consumo.
mercado y adaptar el producto a los gustos específicos de
esas personas. Para conocer sobre el mercado internacional  Conoce las exigencias y requisitos del país destino para tu
requieres, entre otras cosas: producto.

 Considera los canales de comercialización y distribución de

 Información general sobre el país al que deseas exportar, el
área y/o el mercado específico. tu país destino.

 Información necesaria para pronosticar los requerimientos  Compara quiénes son tus competidores internos y externos,
del producto, anticipando las tendencias sociales, precios, características.
económicas, de la industria y del consumidor del mercado o  Toma en cuenta las opciones de transporte y sus costos.
país específico.
 Una vez definido tu mercado es muy conveniente realizar un
viaje de observación, que permitirá analizar lo relacionado
con: producto, precio, puntos de distribución, formas de
 Información de mercado específica requerida para llevar a
comercialización y distribución y competencia.
cabo decisiones claves sobre adaptación de tu producto,
promoción, distribución y precio.

 Preselecciona países que ofrezcan las mejores

oportunidades para tu producto Utiliza estadísticas
arancelarias de exportación de México y estadísticas de
importación de posibles mercados de interés de productos
mexicanos
PREPARACIÓN PARA EXPORTAR
 Elabora un plan de negocios de exportación
 El proceso de exportación no tiene periodos definidos, depende de factores como:
el nivel de competitividad de tu empresa y tu producto, así como del compromiso
de la propia empresa. Para facilitar y organizar su proceso es importante contar
con un Plan de Negocios de Exportación, un instrumento que define la estrategia
de entrada a los mercados extranjeros y la planeación de la forma de operación
más recomendable dependiendo de las características de la empresa exportadora,
el producto de exportación y el mercado meta.
 Como puedo saber si mi empresa está lista para exportar
 Esto depende de varios factores como: nivel de conocimiento de conceptos básicos
de comercio exterior, posicionamiento del producto y nivel de competitividad de
éste (valor agregado y/o precio) capacidad de producción suficiente, capacidad
financiera de la empresa para implementar un plan de exportación, organización
administrativa al interior de la empresa, entre otros.
DOCUMENTOS NECESARIOS PARA EXPORTAR

 RFC e inscripción al padrón de exportadores sectorial

 Pedimento de exportación
 Certificado de origen de artículos mexicanos
 Factura Comercial
 Carta de instrucciones aduaneras
 Lista de empaque
 Documento de transporte
 Documentos que avalen el cumplimiento de regulaciones y restricciones no
arancelarias
 Permisos o autorizaciones especiales.
REQUISITOS DE EXPORTACIÓN

 Inscribirse en padrón de importadores

 Contratar los servicios de un agente o apoderado aduanal
 Cumplir con las restricciones y regulaciones que la ley de los impuestos
generales de importación y de exportación señalen para la mercancía
 Pagar los impuestos al comercio exterior
 Llevar un sistema de control de inventarios
 Contar con la información, documentación y aquellos medios de prueba
necesarios para comprobar el país de origen
 Cumplir con la documentación y permisos
IMPORTANCIA DE LA CADENA DE
SUMINISTROS Y LA LOGISTICA

 La gestión de la cadena de suministros se trata de un conjunto de servicios,

todos ellos conectados entre sí y enfocados a mejorar la eficiencia, a reducir
los tiempos de ciclo, a optimizar los recursos, a reducir los costos, y a
mejorar la satisfacción del cliente, dentro del macro proceso que se inicia
con la demanda del producto o del servicio y finaliza con su entrega,
facturación y cobro.
IMPORTANCIA DE LA CADENA DE
SUMINISTROS Y LA LOGISTICA
 EMPAQUE Y EMBALAJE DE EXPORTACIÓN
 El empaque y embalaje apropiado es vital para guardar, proteger y servir de medio para manipular
productos y se debe diseñar para proteger el producto en su trayecto desde la línea de ensamble
hasta el usuario final.
 Los materiales de empaque se deben seleccionar dependiendo del tipo de producto y de las
condiciones ambientales, tales como temperatura, humedad atmósfera deseada alrededor del
mismo, resistencia del empaque, costos existentes, especificaciones del comprador, el etiquetado,
tarifas de flete y regulaciones gubernamentales (por ejemplo, normas de etiquetado, entre otras).
 MEDIO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL A UTILIZAR
 El transporte internacional representa dentro del área de servicios en el comercio internacional uno
de los aspectos más importantes que deben conocer los operadores, tanto por la incidencia en los
costos del mismo.
 El medio de transporte a seleccionar tiene una relación directa con:
 La naturaleza de la mercadería a exportar, su empaque y embalaje, la urgencia en el envío de la
misma, el grado de manipulación que va a tener dicha carga y la disponibilidad del medio de
transporte elegido.
IMPORTANCIA DE LA CADENA DE
SUMINISTROS Y LA LOGISTICA
 ESTIPULAR EL PRECIO DE LA EXPORTACIÓN DEL PRODUCTO
 El cálculo del costo de un producto de exportación debe considerar elementos diferentes de los que se toman en cuenta para el
mercado nacional, por ejemplo, se incluyen gastos de despacho aduanero, empaque, transporte o seguros, entre otros, los
cuáles repercuten en el costo final del producto.
 Por otro lado, para calcular el precio de exportación del producto es necesario tomar en cuenta los Incoterms, que son
términos de negociación internacional establecidos por la cámara internacional de comercio que delimitan obligaciones y
responsabilidades tanto del vendedor como del comprador.
 ELABORAR UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
 Una vez fijado el precio de exportación este podrá establecerse en un contrato comercial, previamente convenido con tu
cliente extranjero. En lo que se refiere a este, conviene señalar la importancia que para todas las empresas que participan en
la exportación representa cuidar los aspectos legales de la operación. Para lo cual será necesario contar con un contrato de
compra-venta internacional de mercancías, que le proteja de cualquier riesgo jurídico relacionado con el comercio
internacional.
 DETERMINAR EL MEDIO DE PAGO QUE SE CONSIDERE MÁS CONVENIENTE
 En el comercio internacional se cuenta con varias formas para realizar o recibir los pagos de las mercancías. En forma muy
general, algunas de ellas son las siguientes, clasificadas por su nivel de seguridad:
 Bajo – Cheque y giro bancario.
 Medio – Orden de pago y cobranza bancaria internacional.
 Alto – Carta de crédito.
 ¿QUÉ ES LA CARTA DE CRÉDITO?
 La carta de crédito es un instrumento de pago mediante el cual un banco (banco
emisor) a petición de un cliente (comprador) se obliga a hacer un pago a un
tercero (vendedor/beneficiario) o a aceptar y pagar letras de cambio libradas por
el beneficiario, contra la entrega de documentos siempre y cuando se cumpla
con los términos y condiciones de la propia carta de crédito.
REQUISITOS PARA EXPORTAR TORTILLA DE MAÍZ A
BRASIL .Mercosur
 Documentos necesarios para exportar a Brasil

 Factura Comercial  REGISTRO DE PRODUCTOS

 Documento de transporte
 Alimentos: Para el ingreso de estos
 Declaración de aduanas tipos de productos, el importador debe
 Certificado de Origen tramitar los registros correspondientes
 Documentación adicional dependiendo el tipo de ante ANVISA (Agencia Nacional de
producto Vigilancia Sanitaria), además los
 Registro sanitario prestadores de servicios deben cumplir
con las Buenas Prácticas de Fabricación
 Certificado fitosanitario
(BPF) establecidas por la Agencia.
 Certificado Zoosanitario

 Certificado Ictiosanitario

 Documentos complementarios

 Certificado de calidad

 Póliza de seguros

 Registro nacional de Exportadores

 Registro de usuarios del sistema de administración de

divisas RUSAD
REQUISITOS PARA EXPORTAR TORTILLA DE
MAÍZ A RUSIA
 TRAMITES ADUANEROS PARA LA EXPORTACIÓN EN  Despacho de aduana de mercancías.
RUSIA
 Para obtener la devolución del IVA, el exportador debe
 Restricciones. presentar los documentos justificantes (expediente,
facturas, justificante del paso de la frontera y del pago de
 La exportación de minerales y piedras semipreciosas, de
los impuestos) al Servicio Federal de Impuestos. El
examen del expediente y el reembolso tardan 3 meses.
productos perecederos, de licores, caviar y armas está prohibida. Debido a numerosos abusos en el pasado, las autoridades
La exportación de piedras y metales preciosos, así como de fiscales son muy estrictas.
bienes culturales y artísticos, deben tener una autorización
especial.  En la aduana se pedirá el acuerdo de exportación, la
factura, el pasaporte de la transacción y los gastos de
 Impuestos a la exportación. aduana (0,15% como mínimo).

 Rusia ha aumentado recientemente los impuestos a la  Declaraciones necesarias

exportación y todo lo concerniente. A día de hoy cubren 154
 Hay que declarar el nombre del vendedor, el comprador, la
líneas del Sistema Armonizado, con impuestos que pueden línea arancelaria correspondiente (en la clasificación
llegar al 50%. Principalmente afectan a los productos armonizada) así como el valor en aduana. Hay que
energéticos, los minerales ferrosos y no ferrosos, las pieles y la señalar que el vendedor debe ser obligatoriamente una
madera. entidad legal rusa, por lo tanto las sucursales o las oficinas
de representación deben pasar por intermediarios rusos.
REQUISITOS PARA EXPORTAR TORTILLA DE
MAÍZ A INDIA  Cuaderno ATA: facilita la admisión y salida temporal de mercancías para
exhibiciones, muestras, etc.
 Antes de conocer los requisitos específicos para la India, se debe hacer  Certificado Fitosanitario: instrumento de control y lucha contra plagas.
referencia al proceso genérico de exportación dividido en cuatro pasos
y propuesto por Pro México (Organismo del Gobierno Federal  Certificado de Inspección: documento que permite la prevención de fraudes
encargado de fortalecer la participación de México en la economía y protege al importador ante el posible recibo de mercancía no deseada.
internacional; apoyando entre otras cosas, el proceso exportador de
empresas establecidas en nuestro país):  Otros documentos comerciales: Factura Pro Forma, Factura Comercial
Definitiva, Lista de contenidos (Packing List).
 Viabilidad inicial. Es la etapa en la que se evalúa si el producto
cuenta con estándares de calidad y precios competitivos en términos  Considerar el régimen de importación. Son regulaciones que afectan a
internacionales. distintos artículos según su código arancelario o clasificación. De esta forma,
la importación de una mercancía puede ser:
 Viabilidad real. En esta etapa se realiza un análisis técnico de la
oferta exportable; también se evalúa la capacidad financiera de la  Liberada del pago de aranceles
empresa, se promociona el producto en el exterior y se realizan
negociaciones para finalmente, cerrar los contratos.  Restringida (requieren un permiso especial del Director General de Comercio)

 Exportación. Es la etapa de ejecución, en donde una vez recibido un  Autorizada sólo por una Agencia Estatal de Comercio; o
pedido, se debe activar toda la logística para surtirlo, los procesos
administrativos y el trámite de la documentación necesaria ante las  Prohibida (incluye mercancías por cuestiones de seguridad, salud, cultura,
autoridades. entre otros).

 Perfeccionamiento. Consiste en ajustar la estrategia, realizar  También hay empresas ubicadas en ciertas zonas, que tienen permitido
alianzas, diversificar y/o monitorear el desempeño del producto en el importar materias primas con tarifas arancelarias reducidas y cuya
mercado. producción está destinada a la exportación.

 Así pues, los requisitos para exportar a la India se dividen en medidas  Existen regímenes aduaneros especiales entre los cuales se pueden
Arancelarias y No Arancelarias: mencionar:

 Medidas arancelarias e Impuestos para exportar a la India  Importación de muestras

 Los importadores deben estar registrados en la Dirección General de  Artículos de segunda mano
Comercio Exterior. Los documentos requeridos son:
 Refacciones y/o bienes reparados
 Certificado de Origen: permite identificar mercancías susceptibles de
 Artículos bajo arrendamiento
trato arancelario preferencial.
 Artículos para la investigación y desarrollo
 Certificado de Calidad y Peso: para garantizar que la mercancía
corresponde a lo acordado en el contrato de compraventa.  Prototipos, entre otros.
REQUISITOS PARA EXPORTAR TORTILLA DE
MAÍZ A INDIA
 Sistema Global de Preferencias Comerciales. Cabe mencionar que tanto India como México, pertenecen a
este sistema que otorga preferencias a ciertas mercancías para la exclusión o disminución de aranceles.
 Principales aranceles. Los tres tipos de aranceles son:
 Arancel Básico (Basic Duty)
 Arancel adicional (Aditional Duty o Countervailing Duty-CVD). Es un impuesto colocado para neutralizar los
efectos negativos de los subsidios.
 Tasa de Educación (Education Cess). Es una tasa fija con valor del 3% destinado a la educación.
 Medias No Arancelarias para exportar a la India
 Entre estas se pueden encontrar:
 Requerimientos de etiqueta y certificaciones de calidad.
 Medidas anti-dumping o contra la competencia desleal.
 Impuesto al Valor agregado, variable de acuerdo con cada estado.
 Considerar que conforme al sector es posible que existan otras medidas para normar las exportaciones a la
India.
REQUISITOS PARA EXPORTAR TORTILLA DE
MAÍZ A CHINA

 REGULACIONES SANITARIAS Y FITOSANITARIAS

 El interés de la República Popular de China por mejorar su seguridad alimentaria,
tras el acaecimiento de varios accidentes en esta materia que han afectado
seriamente la confianza pública, ha fructificado en varias novedades legislativas.
 La Ley de Seguridad Alimentaria y su Norma de Desarrollo establecieron
mecanismos nuevos de salvaguarda de la seguridad alimentaria. Las autoridades
competentes emitieron posteriormente una serie de normas que desarrollaban
dichos mecanismos. En este sentido, con objeto de regular los permisos requeridos
para producir alimentos y prestar servicios de catering en China, la Administración
General de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena (“GAQSIQ” por sus
siglas en inglés), la Administración Estatal de Industria y Comercio (“SAIC” por sus
siglas en inglés), y el Ministerio de Sanidad (“MOH” por sus siglas en inglés)
publicaron una serie de medidas de administración para regular los mencionados
permisos. Asimismo, La SAIC y el MOH también han dictado algunas normas
específicas en relación con la supervisión de la seguridad alimentaria durante la
distribución de alimentos y la prestación de servicios de catering.
REQUISITOS PARA EXPORTAR TORTILLA DE
MAÍZ A CHINA
 NORMAS DE ETIQUETADO, REQUISITOS BASICOS.

 Deberá ser de conformidad con los requisitos de las leyes estatales y reglamentos, así como con las normas de seguridad alimentaria.

 Tendrá que ser claro, llamativo y duradero. Debe ser fácilmente legible e identificable por los consumidores al comprarlo.

 Deberá ser fácil de entender para el público, sustentado por la evidencia científica. Indicaciones que son supersticiosas, pornográficas,
degradantes para otros alimentos, o en contra de los conocimientos científicos de nutrición, estarán prohibidas.

 Deberá ser verdadero, exacto, y no deberá presentar alimentos de manera falsa, exagerada, confundir a los consumidores ni con
palabras o imágenes engañosas, y susceptible de crear una impresión errónea a través del diferente tamaño de fuente de palabra o el
contraste de color.

 No deberá describirse ni presentarse con palabras, imágenes o símbolos que se refieran o se sugieran, directa o indirectamente, a
cualquier otro producto o cierta naturaleza del producto con el que pudiera ser confundido.

 No deberá estar marcado o implícitamente con los contenidos de prevención o curación de enfermedades, los alimentos que no son
productos para la salud no deben expresar ni implicar su efecto sobre la salud.

 No deberá separarse de alimentos o de su material de envasado (recipientes).

 Deberá utilizar los caracteres chinos estándares (salvo en la marca). Los diferentes caracteres artísticos de efecto decorativo deben
estar escritos correctamente y ser fácilmente legibles.

 Puede utilizar al mismo tiempo una lengua extranjera, pero debe contener la misma información en los caracteres chinos (salvo la
marca comercial, el fabricante y la dirección de los alimentos importados, el nombre y la dirección del distribuidor extranjero, sitio web).
Todas las lenguas extranjeras no pueden ser mayores que los caracteres chinos correspondientes (salvo la marca).

 Cuando la mayor superficie del área del envase o recipiente de alimentos pre envasados es mayor que 35cm2.

 En caso de un paquete como unidad de venta que cuente con alimentos de diferentes variedades y varios envases independientes que
se pueden vender individualmente, cada etiquetado de alimentos empaquetados individualmente debe estar marcado por separado.

 Si la capa exterior es fácil de abrir o a través de la capa exterior, se puede distinguir claramente la totalidad o parte de la información
obligatoria del etiquetado en el envasado interior (recipiente), no hace falta repetir la misma información en la capa exterior del envase.
De lo contrario, los materiales de envasado deben marcar todos los contenidos obligatorios de un etiquetado en el envasado exterior.
REQUISITOS PARA EXPORTAR TORTILLA DE
MAÍZ A CHINA
 INFORMACIÓN DEL ETIQUETADO
 El etiquetado de los alimentos pre envasados para su entrega directa a los consumidores debe
contar con el nombre del alimento, lista de ingredientes, contenido neto y especificaciones,
nombre, dirección y manera de contacto del fabricante y/o distribuidor, fecha de producción y
periodo de validez, condiciones de almacenamiento, número de licencia de producción de
alimentos, código estándar del producto, y otras informaciones que deben marcarse.
 ENVASE Y EMBALAJE
 En China, los envases y embalajes están regulados por la ley de Seguridad Alimentaria publicada en
el 2009. Los artículos N° 32 y N° 62 prohíben la importación, uso o compra de aditivos, materiales
de envases que no cumplan con los estándares chinos de seguridad alimentaria. Existen
aproximadamente unas 130 normas nacionales y 125 normas industriales para materiales de
empaques y embalajes en China los cuales establecen requisitos específicos de seguridad (residuo de
evaporación, migración de elementos peligrosos) en tres niveles:
 Grupos de materiales específicos (papel y derivados, metales, cerámica)
 Productos específicos
 Aditivos en contacto con alimentos
REQUISITOS PARA EXPORTAR TORTILLA
DE MAÍZ A CHINA
 DOCUMENTOS NECESARIOS PARA LA EXPORTACIÓN
 Factura comercial
 Lista de empaque
 Carta de instrucciones
 Ficha Técnica /Material Safety Data Sheet (MSDS): Mercancías Peligrosas
 DGD (Declaración de Mercancías Peligrosas): Señala el empaque y/o embalaje de
las mercancías peligrosas que se estarán transportando.
 Certificado de Origen
 Certificado Sanitario
 Certificado Fitosanitario
 Certificado Zoosanitario
CONCLUSIÒN

 Como se pudo observar en este trabajo los requisitos para exportar un

productos, en cuanto a la documentación requerida en su mayoría no varía,
sin embargos en lo que a las regulaciones y restricciones arancelarias y no
arancelarias, si va dependiendo de cada país, en especial considero que china
es uno de los países que más exigentes son en este aspecto, ya que son muy
específicos en el ramo alimenticio en cuanto a las cantidades que ciertos
productos deben tener de algunas sustancias para poder ingresar al país de lo
contrario son rechazados, así como la importancia que le dan al envase y
embalaje, sin dejar de mencionar que son muy específicos en cuanto al
etiquetado que deben llevar los productos.
 REFERENCIA

 Anónimo. (Desconocido). "Requisitos para exportar hacia Brasil". Abril 11, 2019, de
Expomercosur Sitio web:
 [Link]
 Anónimo. (Noviembre 15, 2017). "Documentos necesarios para exportar desde México".
Abril 11, 2019, de Onecore Sitio web:
 [Link]
 Mex cargo news. (Abril 18,2018). "Cadena de Suministro y logística de Exportación". Abril
11,2019", de Cargonewsmex Sitio web:
 [Link]
 Pack2go Logistic. (Diciembre 21,2017). "Como realizar envíos a la India desde México,
requisitos para exportar". Abril 11, 2019, de Pak2go Sitio web:
 [Link]
