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Recurso Taller

El documento presenta tres estudios de casos sobre relaciones entre variables. El primero analiza la relación entre gastos de publicidad y ventas semanales de un comerciante. El segundo examina la asociación entre el número de contactos con clientes y las ventas mensuales de una compañía financiera. El tercero explora la correlación entre ventas e ingresos de pequeñas empresas.

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Recurso Taller

El documento presenta tres estudios de casos sobre relaciones entre variables. El primero analiza la relación entre gastos de publicidad y ventas semanales de un comerciante. El segundo examina la asociación entre el número de contactos con clientes y las ventas mensuales de una compañía financiera. El tercero explora la correlación entre ventas e ingresos de pequeñas empresas.

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1.

Un comerciante minorista realizó un estudio para determinar la relación que hay entre
los gastos semanales de publicidad y las ventas.

Costos de Ventas($)
publicidad($)
40 385
20 400
25 395
20 365
30 475
50 440
40 490
20 420
50 560
40 525
25 480
50 510

a) Elabore un diagrama de dispersión en Excel


b) Calcule la ecuación de la recta de regresión para pronosticar las ventas semanales
a partir de los gastos de publicidad.
c) Estime la venta semanal si los costos de publicidad son de $35.

2. El señor James McWhinney, presidente de Daniel-James Financial Services,


considera que hay una relación entre el número de contactos con sus clientes y la
cantidad de ventas. Para probar esta afirmación, el señor McWhinney reunió la
siguiente información muestral. La columna X indica el número de contactos con sus
clientes el mes anterior, mientras que la columna Y indica el valor de las ventas (miles
de $) el mismo mes por cada cliente muestreado.

Número de Venta(miles de
contactos, X dólares), Y
14 24
12 14
20 28
16 30
46 80
23 30
48 90
50 85
55 120
50 110
a) Determine la ecuación de regresión.
b) Encuentre las ventas estimadas si se hicieron 40 contactos.

3. En un artículo reciente en BusinessWeek se enumeran las “Best Small Companies”.


Nos interesan los resultados actuales de las ventas e ingresos de ellas. Se seleccionó
una muestra de 12 empresas, y a continuación se reportan sus ventas e ingresos, en
millones de dólares.

Compañía Venta(miles Ingresos(miles


de dólares) de dólares)
Papa John’s 89.2 4.9
International
Applied 18.6 4.4
Innovation
Integracare 18.2 1.3
Wall Data 71.7 8.0
Davidson & 58.6 6.6
Associates
Chico’s FAS 46.8 4.1
Checkmate 17.5 2.6
Electronics
Royal Grip 11.9 1.7
M-Wave 19.6 3.5
Serving-N-Slide 51.2 8.2
Daig 28.6 6.0
Cobra Golf 69.2 12.8

Sean las ventas la variable independiente, y los ingresos, la dependiente.


a) Trace un diagrama de dispersión.
b) Calcule el coeficiente de correlación.
c) Determine la ecuación de regresión.
d) Estime los ingresos de una compañía pequeña con ventas por $50.0 millones.

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