1. ¿Qué características debe tener ineludiblemente el precio de un producto?
El precio debe ser un valor perfectamente cuantificable y medible en unidades monetarias
2. ¿Qué factores debe contener el precio de un producto para que sea rentable su venta?
Debe incluir además del beneficio que espera obtener por unidad(margen comercial), los
costes en los que incurre en la operación de venta, como envases, embalajes, transportes,
seguros, distribución, y la utilidad que proporciona el producto al comprador
3. ¿Qué motivos hacen que la variación de los precios tenga impacto en un negocio?
Varios, como que es una herramienta poderosamente competitiva, un instrumento a corto
plazo, proporciona ingresos, tiene repercusiones psicológicas sobre los consumidores, y en
ocasiones, es la única información sobre el producto de la que dispone el consumidor.
4. ¿Qué objetivos puede alcanzar una empresa que participa en el mercado intencional
utilizando como herramienta de su marketing mix “el precio”?
Varios, como la supervivencia de la empresa, maximizar los beneficios, maximizar las ventas y
liderar en calidad
5. ¿Qué y cuáles son los factores internos que debe considerar una empresa que
participa en el mercado internacional al establecer su política de precios?
Son los factores sobre los que la empresa tiene cierto poder de control y, entre ellos, podemos
destacar: los costes, los objetivos de la empresa, el ciclo de vida del producto, y el resto de
variables del marketing mix.
6. ¿Qué y cuáles son los factores externos que debe considerar una empresa que
participa en el mercado internacional al establecer su “política de precios”?
Son los factores sobre los que la empresa no ejerce ningún control y, entre ellos, podemos
destacar: la normativa legal, el mercado y la competencia, los proveedores e intermediarios, y
la sensibilidad de la demanda.
7. ¿En qué consiste la elasticidad de la demanda de un producto espectro al precio?
La elasticidad de la demanda respecto al precio mide la variación relativa que experimenta la
cantidad demandada del producto al modificarse el precio. Por tanto, mide la intensidad de
respuesta de los compradores a las variaciones del precio
8. Justifica la afirmación de que “la elasticidad de la demanda de un producto que se
comercializa en el mercado internacional es may1or que la elasticidad del mismo
producto que se vende únicamente en el comercio local”.
Cuanto mayor sea un mercado habrá más compradores y, por ello, cualquier variación del
precio diluye sus efectos más que en un mercado con menos compradores y, por tanto, más
sensible a cualquier variación.
9. Realiza una tabla de los costes que afectan al producto de una empresa, distinguiendo
si ese producto se comercializa en el mercado local o en el internacional
10. ¿Cuál es el punto muerto de un producto que la empresa comercializa en el mercado
internacional?
Es el número de unidades vendidas en el que la empresa no tienen ni ganancias ni pérdidas
11. ¿Cuándo una empresa alcanza el umbral de rentabilidad de un producto
comercializado en el mercado internacional?
El umbral de rentabilidad se alcanza en el momento en que los costes totales de un negocio
coinciden con sus ingresos totales
12. ¿En qué consisten las economías de escala?
En la medida que aumenta la producción de una empresa se reducen sus costes unitarios al
obtener más unidades producidas con la misma infraestructura fija hasta llegar a cierto nivel de
producción . Además, repetir un proceso de producción permite la perfección y el menor coste
de factores productivos
13. ¿Donde es más factible que se den las economías de escala en el mercado local o
internacional? Justifica la respuesta
En el mercado internacional porque requiere in mayor volumen de producción para responder a
una demanda y un tamaño mayor que la local.
14. ¿Qué efectos producen las economías de escala en los costes y en los beneficios de
la empresa que los alcanza?
Reducen los costes unitarios al obtener más unidades producidas con la misma infraestructura
fija e incrementan el beneficiario por unidad de producto vendida.
Las economías de escala suelen reducir los costes unitarios e incrementar el beneficio por
unidad debido a que cuanto más aumenta el nivel de producción los costes fijos se reparten
entre más unidades y, por otra parte, permite obtener un mayor beneficio por unidad sin tener
que variar el margen comercial.
15. ¿Qué deficiencias presentan los métodos de fijación del precio “basados en el
coste”?
16. ¿?
17. ¿Qué factores determinan la fijación del precio de un producto, que se comercializa
en el mercado internacional, “basado en el método de la demanda”?
Las estrategias que podemos encontrar son:
· Líder en pérdidas, consiste en establecer precios muy bajos en los productos “gancho” para
así empujar la venta de otros productos de la misma línea con mayor precio y rentabilidad para
el vendedor.
· Precio por lote o pack, fija un precio para varios productos complementarios que se venden
conjuntamente a un precio inferior que si son adquiridos por separado.
· De productos cautivos, consiste en establecer una estrategia de precios diferente para el
producto principal que para el producto cautivo. El precio fijado para el primero es muy bajo ya
que la rentabilidad se obtendrá con un precio mayor en los productos cautivos.
· Precio único, establece el mismo precio para todos los productos de una misma linea.
· De precio en dos partes, se calcula el precio con la suma de los componentes, uno fijo y otro
variable. La parte o cuota fija por el bien o servicio básico, y la cuota variable por los
complementos o nivel de uso del producto.
19. Describe las “estrategias para productos nuevos” que pueden utilizar una empresa
española que desea participar en el comercio internacional.
Las estrategias para productos nuevos son:
· De penetración, consiste en establecer precios bajos para alcanzar en poco tiempo una cuota
de mercado.
· De descremado, consiste en fijar el precio más alto que esta dispuesto a pagar el consumidor.
20. Describe las “estrategias de precios diferenciales” que pueden utilizar una empresa
española que desea participar en el comercio internacional.
La discriminacion de precios puede realizarse a través de descuentos o por paquetes de
productos, Así, podemos diferenciar las siguientes estrategias:
· De descuentos periódicos, consiste en establecer unos precios bajos para una temporada
concreta. Los consumidores son conscientes de esto por las empresas que los utilizan.
· De descuentos aleatorios, consiste en establecer unas ofertas, reduciendo los precios en un
mercado y en un momento determinado, sin que el consumidor lo sepa previamente.
· De precios variables, se usa el precio como un instrumento de negociación y puede variar en
función de la cuantía total de la venta, las condiciones de venta, las características del
comprador.
· De precios sociales, las empresas de servicios básicos establecen precios bajos para un
colectivo de compradores vulnerables como estudiantes o desempleados.
· De descuento por pronto pago, se ofrecen estos descuentos para favorecer cobrar las ventas
en un plazo corto de tiempo.
· De descuento por volumen de venta (rappel), se ofrecen estos descuentos para incentivar a
los compradores a adquirir una mayor cantidad de unidades.
21. Describe las “estrategias de precios psicológicos” que pueden utilizar una empresa
española que desea participar en el comercio internacional.
Las estrategias de precio psicológicos que puede utilizar una empresa española son:
· Del precio habitual, para productos determinados donde el precio es conocido previamente y
aceptado por el comprador. Ese precio se mantiene en el tiempo
· De precio de prestigios, los consumidores pagan un precio elevado por la percepción de
prestigio o calidad que representa ese precio.
· De precio redondo, establece un precio sencillo y sin decimales.
· De precio impar, se fija un precio con los decimales inferiores al precio habitual para que el
comprador lo considere más barato.
22. Describe las “estrategias de precios geográficos” que pueden utilizar una empresa
española que desea participar en el comercio internacional.
Las estrategias de precios geográficos que pueden utilizar en una empresa española son:
· FOB, consiste en establecer el mismo precio para todos los clientes en un lugar o medio de
transporte que no incluya el internacional.
· Por entrega uniforme, consiste en establecer un mismo precio para todos los clientes en un
lugar cerca del comprador que incluyen el transporte internacional
· Por zonas, consiste en establecer distintos precios según la zona geográfica donde se realiza
la compra.
