YAYABA TE

ESTAMOS
ESPERANDO

DOCENTE: ING. WILLY YUGAR

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NOMBRE DE POSTULANTE:
ANGELA MARIZOL PEREYRA ARIAS
RESUMEN EJECUTIVO
Son varias razones que nos llevan a desarrollar este plan de negocio

Una demanda insatisfecha de botellas Pet o cualquier plástico en general sin reciclar, ya que en Bolivia se reúsan
las botellas Pet con mejor estado las demás botellas, en Bolivia solo un 4% se recicla de las 7 mil toneladas de
basura diarias que produce Bolivia.

La contaminación plástica en Bolivia es un problema latente y se estima que al menos 142.699 toneladas de este
material son desechadas anualmente. De esta cantidad, alrededor del 5% termina en botaderos a cielo abierto o
cuerpos de agua, contaminando la naturaleza y afectando los ecosistemas.

También hacen referencia a la importación e exportación en Bolivia se estima que anualmente son alrededor de
285.000 toneladas de plásticos (60% material manufacturado; 20% material primario; y 20% material no primario)
con un costo aproximado de 560 millones de dólares.

En 2022, Bolivia importó $53,1M en Otros productos de plástico, principalmente de China ($18,4M), Estados Unidos
($9,67M), Brasil ($4,6M), y Chile ($3,26M).

Los principales importadores se encuentran localizados principalmente en el eje troncal, las ciudades de La Paz
(34%); Cochabamba (21%); y Santa Cruz (41%).

El 2022, Bolivia exportó $237k en Otros productos de plástico. Los principales destinos de Bolivia exportaciones en
Otros productos de plástico fueron Chile ($85,3k), Malasia ($46,4k), Perú ($45,9k), Uruguay ($18,3k), y Colombia
($7,95k).

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Una masa crítica de personas de escasos recursos económicos y materiales dedicada a la recolección y reciclado
de materiales en las calles de La Paz. Bolivia.

Ausencia de políticas de Responsabilidad Social Empresaria en la gran mayoría de la cadena de suministro del
mercado del PET reciclado.

La combinación de estos factores nos permite hacer una propuesta de valor que en conjunto contemple: una mejora
en el ingreso de los recolectores urbanos, una atención profesional a nuestros clientes, una indispensable aplicación
del concepto de responsabilidad social empresaria como parte del modelo de negocio y una forma de reciclar que
permite obtener un producto industrial que contribuya a minimizar el impacto ambiental del envasado en PET.

La pregunta que nos motivó al planteo y desarrollo de este trabajo fue ¿Cuándo y de qué manera puede la empresa
privada crear valor comercial para sus inversores y valor social para sus clientes y terceros interesados?

La complejidad para el tratamiento de este material radica en la siega de estos envases ya que su recuperación es
significativamente diferente entre la industrial y la de consumo, mientras que la recolección post industrial es
concentrada, de escaso volumen y de fácil acceso, la recolección post consumo es de un inmenso volumen.

La empresa se denominará “Yayaba te estamos esperando”, se dedicará a la compra de botellas PET post consumo;
su acopio, selección por color y tipo de plástico, su separación, triturado, lavado y secado, para luego ser reciclado
y comercializarlo en condiciones apropiadas.

Nuestros mercados objetivo para la comercialización de material reciclado de PET, PP y LDPE serán las:

 Industrias plásticas

 Familias

 Escuelas

 Universidades

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  Mujeres

 Jóvenes

 Oficinas

Los recursos para la ejecución de este modelo de negocio serán propios y mediante acceso a financiamiento
bancario.

Se constituirá una Empresa de Residuos Sólidos, cuyos objetivos serán capturar una porción del mercado del PET
reciclado, crear “valor comercial” para nuestros inversores y “valor social” para nuestros clientes, proveedores
(recicladores de PET / asociaciones de recicladores) y terceros involucrados (municipios y demás sectores públicos,
entre otros) en el desarrollo de nuestras actividades; es decir, por nuestra iniciativa y en conjunto con los diferentes
estrategias se podrá alcanzar mediante un comportamiento ético y transparente que:

 Contribuya al desarrollo sostenible, incluyendo la salud y el bienestar de la sociedad.

 Tome en consideración las expectativas de sus partes interesadas,

 Cumpla con la legislación aplicable y que sea coherente con la normativa internacional de comportamiento
y, este integrada en toda la Organización y se lleve a la práctica en sus relaciones.

1. GESTION ESTRATÉGICA

1.1. VISION

Ser una empresa que ejecuta negocios inclusivos para el desarrollo del reciclaje en la industria del plástico.

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1.2. MISION

La Misión fundamenta la asignación de los recursos sobre la base de prioridades previamente determinadas, en
función de las tendencias esperadas en los mercados y en las tecnologías

Permite señalar el alcance de las operaciones de una empresa en términos de productos y mercados.
.

1.3. OBJETIVOS ESTRATÉGICO FODA

Enumerar las metas y estrategias establecidas por la empresa para alcanzar resultados:

 Se empleará un vehículo propio para el recojo de PET para su debido reciclado.

 El almacenamiento de seguridad de insumos y suministros será suficientes para cubrir una semana de
producción, para mantener este periodo de tiempo la planta será ubicada cerca de proveedores de PET
reciclado.
 Para lograr la satisfacción del cliente, se comercializarán láminas de PET correctamente seleccionadas por
color y con un mínimo de impurezas causadas por la contaminación del material con otros polímeros.
 El desperdicio de materia prima será mínimo, los productos que no cumplan con los estándares de calidad
serán reprocesados.

1.3.1. ANÁLISIS FODA

1. DEBILIDADES

Las debilidades que presenta el plan de negocio son más un tema de incertidumbre. principalmente se encuentra el desconocimiento
del negocio como tal. si bien el plan de negocio hace un estudio sobre las variables, los materiales, el mercado, los costos y demás,
la verdad es que se desconoce cómo es la realidad y si esta se acerca a los resultados del estudio.

Por otro lado, se encuentra la posibilidad de no encontrar los inversionistas necesarios, y por consecuente, los fondos necesarios
para llevar a cabo el proyecto. al ser el sector del reciclaje un sector poco explorado, el riesgo que contraerían los inversionistas al
poner sus fondos en el negocio son altos pues no saben cómo se desarrollará el negocio a ciencia cierta, ni tampoco si este les

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traerá utilidades o no. por último, se encuentra el problema del abastecimiento. aunque se elaboren estrategias de abastecimiento,
como eliminar a los intermediarios, siempre es complicado contar con el número de material adecuado para la óptima producción
del pellet. el abastecimiento depende de los recicladores, la cantidad de residuos plásticos generados, el nivel de contaminación de
los residuos y muchas variables más que se encuentran fuera del control de la organización.

2. OPORTUNIDADES

La principal ventaja del plan de negocio es que el reciclaje es un sector muy poco explorado y nuevo en Bolivia. gracias al tema
ambiental, la mayor parte de los países del mundo adoptaron medidas para incentivar a las personas a reciclar. Programas se
realizaron para concientizar a la población sobre el problema de los residuos y como estos afectan el medio ambiente. en el caso de
estados unidos, para el sector privado no era rentable la actividad del reciclaje, sin gobierno otorga subsidios para desarrollar tal
actividad con el fin de incentivarla y hacer que les genere utilidades a los recicladores. actualmente, el sector del reciclaje se ha vuelto
cada vez más dinámico pues es una actividad que genera una gran rentabilidad y además concuerda con las tendencias “verdes”
orientadas embargo el a cuidar el planeta y evitar más contaminaciones y demás daños ambientales que crean la generación de
residuos. otra oportunidad que se presenta es el hecho de constituir una organización formalizada y legal, lo cual ofrece beneficios
como promocionarse, llegar a nuevos clientes, y hasta exportar el producto a otros países llegando así a nuevos mercados.

3. FORTALEZAS

La fortaleza que presenta el plan de negocio son principalmente la vinculación de recicladores al proceso productivo principalmente.
al incorporar a los recicladores de oficio al proceso productivo, se presenta una ventaja con respecto a los demás por varias razones.
la primera es que dado el conocimiento que estos individuos tienen del negocio y del mercado de reciclaje, se facilitan los estudios y
la información del sector. por otro lado, al vincular a estas personas a la empresa se les da la posibilidad de convertirse en socios si
su desempeño y compromiso con la organización son ideales. para ellos convertirse en socios del proyecto es una gran oportunidad
que les permite creer como personas y profesionales.

4. AMENAZAS

Debido a que la gran mayoría de los recicladores se encuentran en la informalidad no existen fábricas con los estándares legales y
de salubridad públicos establecidos por la ley, es por esta razón que las principales amenazas son estas fábricas que trabajan en la
informalidad. estas fábricas generan confianza en los recicladores y por ende es difícil persuadir al reciclador para que cambie de

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fábrica. es por esto que la fábrica no solo va a trabajar con el reciclador, sino que lo convertirá en un accionista más. por otro lado, sé
que de acuerdo a fundes, a nivel local, existen actualmente 268 empresas de reciclaje y, a nivel nacional, 312. aunque estas
empresas representan competencia para el plan de negocio en el tema del reciclaje, las competidoras directas son las empresas de
pre transformación de plástico, las cuales actualmente, son 14 en Bogotá y su región. sin embargo, existe un producto sustituto que
supera en calidad al pellet plástico que elaborara el plan de negocio, la materia prima virgen derivada del petróleo para la realización
de plásticos. este material virgen es la principal competencia de la empresa pues aproximadamente el 95% de la industria que
produce materiales plásticos la utiliza debido a sus altas cualidades de calidad.4. foda (sin operación de variables)

2. GESTION DE MARKETING

2.1. Estudio de Mercado

El sector de gestión de residuos sólidos en Bolivia, a consecuencia de la falta de planificación e inversión
que ha sufrido en los últimos años, se encuentra en un momento de transformación.
Se trata de un servicio de orden público y que además está expuesto a una gran sensibilidad ciudadana y
política. El servicio consiste en el aseo urbano y en la disposición final, aunque dependiendo del tipo de
residuo, se seguirán principales metrópolis del país: La Paz-El Alto, Cochabamba y Santa Cruz. En estas
urbes la gestión de residuos es más intensiva que en el resto del país y su tratamiento es un gran reto a
nivel nacional. Unos procesos de tratamiento u otros.
La composición de los residuos en la basura del ciudadano boliviano tiene un 55 % de fracción orgánica, un
22 % inorgánica y el resto son otros desechos.
Tanto la exportación como la importación de residuos es prácticamente testimonial debido a la regulación
restrictiva por parte del gobierno. Solo se exportan residuos peligrosos o de los que el país no tiene
capacidad para su tratamiento y la importación de residuos es mínima.

2.2. Mercado Competidor

El segmento es competitivo de las entradas y salidas de gaseosas pet en Bolivia como Embol, Mendocina,
Cascada, Salvietti entre otros, no son tan significativas como para impedir el ingreso de nuevos
competidores; sin embargo, se debe asegurar la provisión de botellas PET post consumo para que el negocio
sea sustentable. Para ello debemos realizar una estrategia de integración vertical hacia atrás y lograr

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 alianzas comerciales de integración, así como profundizar nuestras políticas de responsabilidad social
empresaria que nos permitan ir diferenciándonos con los diferentes proveedores y clientes.

2.3. Proyección de Ventas

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 ANUAL

PRODUCTO 1
Unidades
Vendidas 135 135 134 135 140 142 145 150 157 180 191 200 1844
Precio por
unidad 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
Total Ventas
1 4050 4050 4020 4050 4200 4260 4350 4500 4710 5400 5730 6000 55320
PRODUCTO 2
Unidades
Vendidas 185 190 189 195 195 197 200 200 212 170 211 200 2344
Precio por
unidad 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
Total Ventas
2 3700 3800 3780 3900 3900 3940 4000 4000 4240 3400 4220 4000 46880
TOTAL 7750 7850 7800 7950 8100 8200 8350 8500 8950 8800 9950 10000 102200

2.4. Estrategia del Marketing

 Colocar en el mercado por lo menos una producción equivalente al 30% de la capacidad instalada para el
segundo año de funcionamiento.
 En el precio dos productos al precio de uno, es varía en relación directa al costo de producción.
 Posicionarse en la mente de nuestros clientes como una empresa de reciclaje socialmente responsable.
 Entrar en el mercado con el logo de YAYABA

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 5. GESTION DE OPERATIVA

De las experiencias recogidas y el análisis del mercado, encontramos que la actividad de recolección y tratamiento
de residuos sólidos está regulada y fiscalizada por DIGESA y otros organismos estatales, que su principal restricción
es asegurar la recolección constante de PET post consumo y que la industria requiere de esta materia prima, para
determinados tipos de productos plásticos, por lo que su utilización es permanente, producto de las nuevas
tendencias mundiales respecto del cuidado y protección del medio ambiente.

En este mercado hemos identificado diferentes actores vinculados, siendo los más significativos los recolectores
domiciliarios cuya tarea si bien está siendo objeto de atención parcial por las autoridades, existen varios territorios
sin la correspondiente recolección individualizada.

3.1. Recursos materiales necesarios.

Recursos
Nº Detalle Cantidad Unidad
materiales

1 Cortadora Cortar la botellas 2 1338

Lavado las
2 Lavadora 1 3500
botellas

3 Mesa Hacer el trabajo 2 4500

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4 Puntura Decorados 70
Colores
5 Computadora
Trabajo 1 5500

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3.2. Proceso de producción

Identificar los procesos operacionales más importantes del negocio.

3.3. Localización
Dirección de la empresa

Ciudad: La Paz Bolivia

Zona: 14 de septiembre
Avenida: Buenos Aires
Numero: 200

3.3.1. Evaluación de negocio en localización.

 Zona Comercial: SI
 Servicios básicos disponibles: Luz, agua, internet
 Accesibilidad para el personal: SI
 Seguridad: SI
 Estacionamiento para clientes: SI
 Permiso para operar: SI
 Riesgos sociales: SI

3.4. Buenas prácticas laborales

Constituyen una serie de normas y conductas que se deben considerar en el ámbito laboral para
garantizar la salud ocupacional, la seguridad interna dentro del establecimiento y garantizar que las
operaciones de la empresa sean ambiental y socialmente responsables.

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4. GESTION DE PERSONAL

Estructura organizativa

4.1. Principales funciones

GESTION Principales funciones

Administrativa Soporte, apoyo a la organización y efectúan tareas

Comercial Atención al cliente, registros, ventas y ejecución de

pedidos.

Operativa Actividad económica.

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 4.2. Procesos de contratación
Un proceso de contratación es un método estructurado para hallar, evaluar y contratar empleados nuevos para el
equipo.
Es un conjunto estandarizado de pasos que sigues cada vez que quieres contratar a un empleado nuevo, ya sea
para ocupar un puesto que ha quedado vacante o para agregar un nuevo rol al equipo.

1. Identificar las necesidades de contratación.

2. Preparar las descripciones de los puestos de trabajo.
3. Diseñar una estrategia de contratación.
4. Filtrar y preseleccionar a los candidatos.
5. Realizar entrevistas.
6. Evaluar y hacer la oferta.
7. Incorporar al nuevo empleado.

4.3. Evaluación de desempeño.

La evaluación del desempeño consiste en identificar, medir y administrar el desempeño humano en las
organizaciones. La identificación se apoya en el análisis de los puestos y pretende determinar cuáles áreas
de trabajo se deben estudiar cuando se mide el desempeño. La medición es el elemento central del
sistema de evaluación y pretende determinar cómo ha sido el desempeño en comparación con ciertos
parámetros objetivos.
La administración es el punto central de todo sistema de evaluación y debe ser mucho más que una
actividad que se orienta al pasado; por el contrario, para desarrollar todo el potencial
humano de la organización.
Puede ser aplicable en cualquier momento, con el objetivo de realizar promociones internas del personal.
Como mínimo una vez al año se debe realizar esta evaluación a todo el equipo. ¿Alcanzo al objetivo de
ventas?, Gestión por resultados, ¿Domina la parte operativa de la empresa?

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5. GESTION LEGAL

Existen varios tipos de empresas, algunas de estas más representativas o utilizadas.

5.1. Empresa unipersonal

Documentación requerida para una empresa UNIPERSONAL

1. Carnet de Identidad original del propietario SI

2. Actividad económica a la que se va dedicar SI
3. Factura de luz vigente del domicilio fiscal SI
4. Factura de luz vigente del domicilio particular del propietario SI
5. Correo electrónico habilitado SI
6. Croquis del domicilio fiscal SI
7. Croquis del domicilio particular del propietario SI

5.3. Dirección WEB

https://www.com/profile.php?id=100082884938881&sk=about&section=bio

6. GESTION FINANCIERA

6.1. Inversión total.

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Recursos a ser invertidos para que el negocio comience a funcionar, se debe sumar los activos fijos, la inversión pre operativa y el capital
de trabajo.

FINANCIACIÓN
Nº INVERSIONES PROPIA TERCEROS CANTIDAD PECIO/UNI TOTAL
1 Activos Fijos
1.1 Cortadora SI 2 1338 2676
1.2 Lavadora SI 1 3000 3000
1.3 Mesa SI 2 4500 9000
1.4 Auto SI 1 30000 30000
1.5 Puntura SI 12 60 720
1.6 Computadora SI 1 5000 5000
Inversiones pre
2 operacionales
2.1 Elaboración del proyecto SI 2500 2500
2.2 Constitución legal SI 130 130
2.3 Gastos de formalización SI 180 180
2.4 Licencia y permisos SI 140 140
2.5 Registro de marca SI 225 225
2.6 Investicación de marcado SI 1000 1000
2.7 Capacitación del personal SI 700 700
2.8 Campaña de marketing SI 1500 1500
3 Capital del trabajo
3.1 Stock inicial SI 1229 1229
3.2 Caja mínima SI 2000 2000

Inversión total 60000

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FLUJO DE FLUJO DE FLUJO DE
INGRESOS EGRESOS EFECTIVO NETO
MES VALOR MES VALOR MES VALOR
1 7750 1 3000 1 4750
2 7850 2 3000 2 4850
3 7800 3 3000 3 4800
4 7950 4 3200 4 4750
5 8100 5 3000 5 5100
6 8200 6 3000 6 5200
7 8350 7 3200 7 5150
8 8500 8 3200 8 5300
9 8950 9 3000 9 5950
10 8800 10 3000 10 5800
11 9950 11 3200 11 6750
12 10000 12 3000 12 7000
TOTAL 102200 TOTAL 36800 TOTAL 65400

Costo Personal, Costo Variable, Fijo, cargo Salario mensual

Estado de resultados, calculando los resultados mensuales, que se estima obtener. (Ingresos, Egresos, Margen,
Utilidad Bruta, Utilidad Liquida, impuestos…)

Indicadores de Viabilidad (1%), Es un indicador que mide la ganancia líquida (después de pagar los impuestos)
en relación a las ventas.

Rentabilidad, Es un indicador que mide el retorno del capital invertido. Se maneja bajo la forma porcentual por
unidad de tiempo (mes)

VAN= Valor Actual Neto, es un indicador financiero que mide los flujos de los futuros ingresos y egresos que
tendrá un proyecto, para determinar, si luego de descontar la inversión inicial, queda alguna ganancia.

TIR= Conocida como la Tasa Interna de Retorno, es la tasa de descuento de un proyecto de inversión que permite
que el Beneficio Neto Actualizado sea igual a la inversión, es decir el VAN igual a 0.

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Evaluación de la Inversión.

VAN= Bs1.083,28

TIR= 1% = 0,01

Utilizando los doce meses de un año con las herramientas financieras del VAN y TIR, se podría mencionar que el
negocio tiende a ser rentable considerando que solo está tomando en cuenta que se tomó solo dos ítems.

Valor actualizado de los cobros y pagos futuros de la inversión, a la tasa de descuento elegida generará beneficios.

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