GESTION PRIVADA I
CONTENIDOS
UNIDAD 1 Las Empresas.
Lógica Económica.
Emprendimientos y Empresarios.
Creación. El proceso de creación.
La lógica estratégica del emprendimiento.
La segmentación de Mercados.
Métodos de investigación de Mercados.
El consumidor: comportamiento y decisión de compra.
Total horas: 12
UNIDAD 2 El Plan de Negocios.
Descripción general del negocio.
El Plan de Marketing.
El Plan de Operaciones.
El Plan de Administración y Recursos Humanos.
El Plan Financiero.
Total horas: 24
UNIDAD 3 Crecimiento de las Empresas.
Tamaño: Inversión de Capital.
Valor de producción.
Cantidad de Empleados.
Dirección del Crecimiento: horizontal y vertical.
Formas de Crecimiento: Agregación, Combinación. Sociedad de Sociedades.
Problemas del Crecimiento.
Total horas: 12
UNIDAD 1 - Las Empresas: Fundamentos y Estrategias
Las empresas son entidades fundamentales en la economía que se dedican a la
producción de bienes y servicios para satisfacer necesidades humanas. A continuación,
se exploran diversos aspectos cruciales para la comprensión y gestión de las empresas.
Lógica Económica
La lógica económica de las empresas se basa en la optimización de recursos para
maximizar beneficios. Los principios fundamentales incluyen:
1. Oferta y demanda:
o Las empresas deben entender cómo la demanda de sus productos o
servicios afecta los precios y la cantidad producida.
2. Costos y beneficios:
o Evaluar los costos de producción y los beneficios esperados para tomar
decisiones informadas.
3. Eficiencia:
o Buscar la eficiencia productiva y asignativa para reducir costos y
aumentar la competitividad.
Emprendimientos y Empresarios
El emprendimiento es el proceso de iniciar y gestionar nuevos negocios. Los
empresarios son individuos que identifican oportunidades, asumen riesgos y movilizan
recursos para crear empresas.
1. Características de los emprendedores:
o Innovación, visión, capacidad para asumir riesgos, y habilidades de
liderazgo.
2. Tipos de emprendimientos:
o Emprendimientos de pequeñas y medianas empresas (PyMEs), startups
tecnológicas, emprendimientos sociales.
Creación. El Proceso de Creación
La creación de una empresa implica varias etapas esenciales:
1. Identificación de oportunidades:
o Analizar el mercado y detectar necesidades no satisfechas o áreas de
mejora.
2. Desarrollo de la idea:
o Convertir la oportunidad identificada en una idea de negocio viable.
3. Planificación:
o Elaborar un plan de negocio que detalle la estrategia, el modelo de
negocio, el análisis de mercado, y los planes financieros.
4. Financiación:
o Obtener recursos financieros a través de inversionistas, préstamos,
subvenciones, o ahorros personales.
5. Puesta en marcha:
o Establecer la infraestructura necesaria, contratar personal y lanzar
operaciones.
La Lógica Estratégica del Emprendimiento
La lógica estratégica del emprendimiento se centra en crear y mantener una ventaja
competitiva. Esto implica:
1. Análisis del entorno:
o Evaluar el entorno externo e interno utilizando herramientas como el
análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas).
2. Definición de la misión y visión:
o Establecer la razón de ser de la empresa y su aspiración a largo plazo.
3. Formulación de estrategias:
o Desarrollar estrategias de diferenciación, liderazgo en costos, enfoque en
nichos de mercado, o innovación.
4. Implementación:
o Ejecutar las estrategias a través de planes operativos y asignación de
recursos.
La Segmentación de Mercados
La segmentación de mercados es el proceso de dividir un mercado en grupos de
consumidores con necesidades y comportamientos similares.
1. Criterios de segmentación:
o Geográfica, demográfica, psicográfica, y conductual.
2. Selección del mercado objetivo:
o Identificar y seleccionar los segmentos que la empresa puede atender de
manera efectiva y rentable.
3. Posicionamiento:
o Desarrollar una propuesta de valor clara y diferenciada para cada
segmento objetivo.
Métodos de Investigación de Mercados
La investigación de mercados es crucial para entender las preferencias y
comportamientos del consumidor. Los métodos incluyen:
1. Investigación primaria:
o Encuestas, entrevistas, grupos focales, observación.
2. Investigación secundaria:
o Análisis de datos existentes, informes de mercado, estudios de la
competencia.
3. Técnicas cualitativas y cuantitativas:
o Cualitativas: Grupos focales, entrevistas en profundidad.
o Cuantitativas: Encuestas, análisis estadístico.
El Consumidor: Comportamiento y Decisión de Compra
Comprender el comportamiento del consumidor y su proceso de decisión de compra es
vital para desarrollar estrategias de marketing efectivas.
1. Factores que influyen en el comportamiento del consumidor:
oCulturales, sociales, personales, y psicológicos.
2. Proceso de decisión de compra:
o Reconocimiento de la necesidad, búsqueda de información, evaluación
de alternativas, decisión de compra, comportamiento post-compra.
3. Modelos de comportamiento del consumidor:
o Teoría del comportamiento planificado, teoría de la acción razonada,
modelos de lealtad del cliente.
Resumen
Las empresas operan bajo una lógica económica que busca optimizar recursos para
maximizar beneficios. Los emprendedores juegan un papel crucial en la creación de
empresas, desde la identificación de oportunidades hasta la implementación de
estrategias. La segmentación de mercados y la investigación de mercados son esenciales
para entender y satisfacer las necesidades del consumidor. Finalmente, comprender el
comportamiento del consumidor y su proceso de decisión de compra es fundamental
para desarrollar estrategias de marketing exitosas.
UNIDAD 2 - El Plan de Negocios
Un plan de negocios es un documento integral que describe los objetivos, estrategias y
operaciones de una empresa. Sirve como una hoja de ruta para los emprendedores y
como una herramienta de comunicación para atraer inversores y socios.
1. Descripción General del Negocio
Esta sección proporciona una visión amplia y detallada de la empresa.
1. Resumen Ejecutivo:
o Breve introducción del negocio, incluyendo su misión, visión y objetivos
principales.
o Resumen de los puntos clave del plan de negocios.
2. Descripción de la Empresa:
o Historia de la empresa (si ya existe) o antecedentes del proyecto.
o Naturaleza del negocio: productos o servicios ofrecidos.
o Metas y objetivos a corto y largo plazo.
o Estructura legal de la empresa (sociedad anónima, sociedad de
responsabilidad limitada, etc.).
3. Análisis del Entorno:
o Descripción del sector industrial y tendencias del mercado.
o Análisis del entorno competitivo.
o Factores económicos, sociales y tecnológicos que pueden impactar al
negocio.
2. El Plan de Marketing
El plan de marketing define cómo la empresa atraerá y retendrá a sus clientes.
1. Análisis de Mercado:
o Segmentación de mercado: identificación de los segmentos de mercado
objetivo.
o Tamaño del mercado y tendencias de crecimiento.
o Perfil del cliente ideal y comportamiento del consumidor.
2. Estrategias de Marketing:
o Posicionamiento del producto: cómo se diferencia el producto de la
competencia.
o Mezcla de marketing (4 P’s): Producto, Precio, Plaza, Promoción.
o Plan de comunicación y promoción: publicidad, relaciones públicas,
estrategias digitales.
3. Análisis FODA:
o Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas del negocio en
relación con el mercado.
3. El Plan de Operaciones
Esta sección detalla cómo se llevarán a cabo las actividades diarias de la empresa.
1. Descripción de las Operaciones:
o Procesos clave: producción, servicio al cliente, logística.
o Tecnología y equipos necesarios.
2. Ubicación y Instalaciones:
o Descripción de las instalaciones y su adecuación para el negocio.
o Consideraciones de ubicación (acceso a clientes, proveedores,
infraestructura).
3. Gestión de la Cadena de Suministro:
o Proveedores y estrategias de gestión de inventarios.
o Logística y distribución.
4. El Plan de Administración y Recursos Humanos
Este apartado describe la estructura organizativa y cómo se gestionarán los recursos
humanos.
1. Estructura Organizativa:
o Organigrama de la empresa.
o Descripción de roles y responsabilidades de los miembros del equipo
directivo.
2. Políticas de Recursos Humanos:
o Estrategias de contratación, formación y desarrollo de empleados.
o Políticas de compensación y beneficios.
o Cultura organizacional y políticas de retención de talento.
3. Plan de Desarrollo del Equipo:
o Identificación de habilidades y competencias necesarias.
o Planes de formación y desarrollo continuo.
5. El Plan Financiero
El plan financiero proyecta la viabilidad económica de la empresa.
1. Proyecciones Financieras:
o Estado de resultados proyectado (ingresos, costos, beneficios).
o Balance general proyectado.
o Estado de flujo de caja proyectado.
2. Análisis de Punto de Equilibrio:
o Cálculo del punto en el cual los ingresos igualan a los costos, sin
ganancias ni pérdidas.
3. Financiamiento:
o Fuentes de financiamiento: capital propio, préstamos, inversores.
o Plan de amortización de deudas.
o Uso de los fondos: cómo se destinará el capital recibido.
4. Indicadores Financieros:
o Rentabilidad, liquidez, solvencia, y otros ratios financieros clave.
o Análisis de sensibilidad y escenarios (optimista, pesimista, realista).
Resumen
Un plan de negocios bien estructurado es esencial para guiar el desarrollo y crecimiento
de una empresa. La descripción general del negocio proporciona un contexto amplio,
mientras que los planes de marketing, operaciones, administración y recursos humanos,
y finanzas detallan las estrategias específicas para alcanzar los objetivos de la empresa.
Juntos, estos componentes ofrecen una visión completa y coherente de cómo la empresa
se establecerá y prosperará en el mercado.
UNIDAD 3 - Crecimiento de las Empresas
El crecimiento de las empresas es un proceso crítico que puede determinar su éxito a
largo plazo. A continuación, se exploran diversos aspectos del crecimiento empresarial,
incluyendo el tamaño, la inversión de capital, el valor de producción, la cantidad de
empleados, la dirección y las formas de crecimiento, así como los problemas asociados.
Tamaño: Inversión de Capital
El tamaño de una empresa puede definirse por la magnitud de su inversión de capital. A
mayor inversión, mayor capacidad para expandirse y competir en el mercado.
1. Capital Inicial y Continuo:
o Capital Inicial: Fondos necesarios para iniciar operaciones (inversores,
préstamos, capital propio).
o Capital Continuo: Recursos financieros necesarios para mantener y
expandir operaciones (re-inversiones, financiamiento externo).
2. Estructura de Capital:
o Combinación de deuda y capital propio.
o Estrategias para la optimización de la estructura de capital.
Valor de Producción
El valor de producción se refiere a la cantidad y el valor de los bienes o servicios que
una empresa produce.
1. Medición del Valor de Producción:
o Ingresos: Total de ventas generadas.
o Valor Añadido: Diferencia entre el valor de la producción y los costos
de los insumos.
2. Eficiencia y Escalabilidad:
o Estrategias para aumentar la eficiencia productiva.
o Capacidad para escalar la producción en respuesta a la demanda.
Cantidad de Empleados
El número de empleados es un indicador clave del tamaño y crecimiento de una
empresa.
1. Crecimiento del Personal:
o Contratación de empleados en función del crecimiento operativo.
oDesarrollo de políticas de recursos humanos para gestionar el aumento de
personal.
2. Productividad:
o Medición de la productividad por empleado.
o Estrategias para maximizar la eficiencia laboral.
Dirección del Crecimiento: Horizontal y Vertical
El crecimiento empresarial puede dirigirse en dos principales direcciones: horizontal y
vertical.
1. Crecimiento Horizontal:
o Definición: Expansión de la empresa en su mismo nivel de producción,
ya sea aumentando la capacidad de producción o adquiriendo
competidores.
o Ejemplo: Una cadena de restaurantes que abre nuevas sucursales.
2. Crecimiento Vertical:
o Definición: Expansión hacia diferentes niveles de la cadena de
suministro, incluyendo la integración hacia adelante (control sobre la
distribución) o hacia atrás (control sobre los suministros).
o Ejemplo: Un fabricante de ropa que adquiere una fábrica textil
(integración hacia atrás) o abre tiendas minoristas (integración hacia
adelante).
Formas de Crecimiento: Agregación, Combinación, Sociedad de
Sociedades
Las empresas pueden crecer de diversas maneras, entre ellas:
1. Agregación:
o Definición: Crecimiento orgánico mediante la expansión de operaciones
internas.
o Estrategias: Introducción de nuevos productos, expansión a nuevos
mercados geográficos.
2. Combinación:
o Definición: Crecimiento mediante la fusión o adquisición de otras
empresas.
o Ejemplo: Dos empresas del mismo sector que se fusionan para crear una
entidad más grande.
3. Sociedad de Sociedades:
o Definición: Creación de conglomerados o grupos de empresas que
operan de manera independiente pero bajo una misma dirección.
o Ejemplo: Un holding que controla varias empresas en diferentes
industrias.
Problemas del Crecimiento
El crecimiento empresarial puede traer consigo varios desafíos y problemas.
1. Problemas Financieros:
o Endeudamiento: Crecimiento rápido puede llevar a altos niveles de
endeudamiento.
o Gestión de Flujo de Caja: Dificultades en mantener un flujo de caja
positivo.
2. Problemas Operativos:
o Escalabilidad: Dificultad para escalar operaciones sin perder eficiencia.
o Calidad: Mantenimiento de la calidad del producto o servicio durante la
expansión.
3. Problemas de Recursos Humanos:
o Cultura Organizacional: Mantener una cultura organizacional
coherente y positiva.
o Capacitación y Desarrollo: Necesidad de capacitación constante para
los empleados.
4. Problemas de Gestión:
o Estructura de Gestión: Adaptación de la estructura organizativa para
gestionar una empresa más grande.
o Comunicación: Asegurar una comunicación eficaz en todos los niveles
de la empresa.
5. Problemas de Mercado:
o Competencia: Enfrentar una mayor competencia a medida que la
empresa crece.
o Adaptabilidad: Necesidad de adaptarse rápidamente a cambios en el
mercado y preferencias del consumidor.
Resumen
El crecimiento de las empresas es un proceso complejo que implica la gestión efectiva
de la inversión de capital, el valor de producción y la cantidad de empleados. Las
direcciones de crecimiento pueden ser horizontales o verticales, y las formas de
crecimiento incluyen agregación, combinación y sociedades de sociedades. Sin
embargo, el crecimiento también presenta desafíos financieros, operativos, de recursos
humanos, de gestión y de mercado, que deben ser manejados cuidadosamente para
asegurar el éxito a largo plazo de la empresa.
