Licenciaturas
Asignatura
Emprendimiento e innovación
Material de nivelación
Clave: MCX019
Material de nivelación
Índice
Presentación de la unidad 3
Unidad 1. Emprendimiento 4
Unidad 2. Innovación 5
Unidad 3. Propiedad intelectual 5
Unidad 4. Modelos de negocio 6
Unidad 5. El plan de negocios 7
Unidad 6. Tipos de fuentes 8
Unidad 7. Fuentes de financiamiento 9
Unidad 8. Instrumentos de apoyo para el arranque de empresas 9
Fuentes de consulta 10
2
Material de nivelación
Presentación
¡Bienvenido al material de nivelación!
El propósito general de este material de nivelación es que puedas recurrir a él para
mejorar aquéllos conocimientos que requieran de un repaso, de tal forma que te sean más
comprensibles los temas una vez que los abordes ya formalmente durante el transcurso
de tu asignatura.
3
Material de nivelación
Unidad 1. Emprendimiento
La palabra emprendimiento se deriva del término francés entrepreneur, cuyo significado
es “pionero”. Hace referencia a la idea sobre “estar listo para tomar decisiones” o “iniciar
algo”.
El emprendimiento permite al individuo explorar escenarios y crear oportunidades
para demostrar su capacidad de actuación al crear sus propias fuentes de ingresos.
Cada emprendedor modela el negocio que mejor se acopla a su estilo de vida, a sus
intereses y a las problemáticas que desea dar solución o las necesidades que busca
satisfacer de sus clientes potenciales.
Puede manifestarse de varias formas y clasificarse según
el tipo de iniciativas y el valor que genera: empresarial,
social, cultural o dentro de una empresa que ya existe
(intraemprendimiento).
Para hacer viable el emprendimiento se deben realizar las siguientes acciones:
Examinar el Los fenómenos sociales, económicos y culturales representan
contexto externo de oportunidades de negocio al detectar nuevos mercados en
las empresas y sus los que pueden ofertarse bienes y servicios diferentes a los
cambios ya existentes.
Detectar las incon- Los periodos de crisis o inestabilidad económico-financie-
gruencias entre las ra constituyen una oportunidad para identificar si las teorías
condiciones presentes económicas, comerciales, administrativas, políticas y opera-
y los escenarios desea- tivas son congruentes en la práctica.
bles
La oportunidad de negocio se presenta cuando existen
Analizar los
procesos que deben ser rediseñados o remplazados de
procesos internos
acuerdo a nuevos conocimientos o procedimientos; lo que
de las empresas
conlleva a la redefinición de objetivos y resultados esperados.
En ciertos sectores industriales la oportunidad de negocio se
hace evidente cuando existe:
Reflexionar en torno a a) inconsistencia en los modelos de negocios vs. la exigencia
cambios estructurales de los nuevos mercados;
de la industria b) avances tecnológicos,
c) la competencia modifica sus esquemas de operación.
4
Material de nivelación
Unidad 2. Innovación
Cada persona es capaz de crear a partir de sus rasgos y recursos de personalidad para
generar algo nuevo o transformar algo ya existente.
El individuo crea porque está dotado de inteligencia, desarrolla habilidades e imagina
motivado y a voluntad. Su capacidad de innovación se relaciona con la necesidad de
generar cambios que signifiquen un avance en su entorno.
En el ámbito del emprendimiento, la creatividad y la innovación dan lugar a nuevos
productos o servicios que buscan satisfacer necesidades de una forma en que antes
no se haya visto o propiciado y que a partir de la visión del emprendedor y de su
ingenio crean nuevas oportunidades de negocio.
Sin embargo, también da lugar a la transformación de los procesos que ya existen en
una empresa. Ante el cambio, se trate de innovación en bienes, servicios o procesos, los
individuos evalúan las ventajas, las desventajas, la complejidad y la compatibilidad de
adoptar o rechazar los elementos novedosos.
Esto implica ser creativo, es decir, tener la capacidad de ofrecer múltiples soluciones
originales a problemas reales en contextos específicos, por lo tanto, la creatividad tiene
una relación directa con distintas habilidades cognitivas y con los rasgos de personalidad.
Los emprendedores están expuestos a la evaluación de sus
proyectos para constatar que plantean negocios a partir de
ideas innovadoras que rompan paradigmas y brinden nuevas
soluciones que satisfagan las necesidades de sus clientes
potenciales. Muestra de ello es el pensamiento lateral, el
cual permite resolver problemas con imaginación al plantear
soluciones abordando la realidad desde perspectivas poco
habituales.
Unidad 3. Propiedad intelectual
La propiedad intelectual hace referencia a los
derechos para explotar y comercializar una obra,
una marca, una invención o un producto de origen
específico.
La Organización Mundial de la Propiedad Intelectual
(OMPI) especifica que la propiedad intelectual
se relaciona con las creaciones de la mente
(invenciones, descubrimientos científicos, obras
literarias y artísticas, así como los símbolos, nombres
e imágenes utilizadas en el comercio).
5
Material de nivelación
El Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) establece que las categorías de
propiedad intelectual son:
Propiedad industrial: invenciones, patentes, marcas, dibujos o modelos industriales e
indicaciones de procedencia.
Derecho de autor: obras artísticas y los derechos conexos a los artistas, intérpretes,
ejecutantes u organismos de difusión.
Derecho de obtentor vegetal: beneficios que obtiene la persona que descubre o
desarrolle una nueva variedad vegetal de cualquier género o especie.
Unidad 4. Modelos de negocio
Modelo de negocio o modelo empresarial es el término que recibe la forma en que
cualquier empresa u organización crea, capta y ofrece valor a sus clientes o consumidores
mediante la transformación de materias primas en un producto terminado o en un servicio
que brinda.
Las características que todo emprendedor debe considerar al modelar su negocio son:
1. El valor que crea para sus clientes.
2. Lo que sus clientes están dispuestos a pagar por el producto o servicio.
3. Los ingresos que se obtengan deben ser mayores a los costos.
Actualmente, destacan en el ámbito empresarial tres metodologías que ayudan a crear el
modelo referente de un proyecto de negocio.
1. Design thinking
Esta metodología utiliza la herramienta denominada mapa de empatía que sirve para
graficar y entender al cliente a partir de la descripción de su personalidad. Su objetivo es
comprenderlo y visualizar lo que quiere realmente para satisfacer sus necesidades con un
producto o servicio específico.
2. Elevator pitch
Consiste en una conversación cuyo objetivo es explicar de forma atractiva un proyecto
en pocos minutos para dar lugar a una negociación. Como herramienta no se utiliza para
vender, lo que busca es generar interés.
3. Visual thinking
Su objetivo es mostrar ideas a través de dibujos simples que creen conexiones entre sí
mediante mapas mentales.
Cualquiera de estas metodologías puede combinarse con la herramienta del Lienzo
Canvas, la cual permite realizar un mapeo general del negocio para visualizar su
estructura como empresa y reconocer su propuesta de valor única. Su elaboración
coadyuva a identificar la forma viable para disminuir o eliminar costos y riesgos
innecesarios.
6
Material de nivelación
Unidad 5. Plan de negocios
Un plan de negocios es un documento que plasma los pormenores del proyecto, expone
la situación del mercado en el que se insertará el bien o servicio a ofertar, refiere las
estrategias y acciones necesarias a implementar para su producción y comercialización e
incluye la evaluación del proyecto y su análisis de factibilidad.
El plan de negocios es útil porque sirve para exponer la información del proyecto a
inversionistas, socios, proveedores y entidades de financiamiento.
Como herramienta en el emprendimiento es indispensable porque expone
documentalmente el negocio y permite al emprendedor reconocer fortalezas y
debilidades del proyecto, a la vez que demuestra la perspectiva que tiene del negocio
antes de ponerlo en marcha.
Un plan de negocios se compone por varios apartados o planes internos que derivan de
las áreas funcionales de la empresa que se pretende constituir y de las actividades que
las áreas ejecutarán.
La estructura del documento variará dependiendo
de las áreas que integran la empresa que se creará. En
el caso de proyectos sobre productos, generalmente
se incluyen planes de producción que expongan los
procesos de manufactura y logística, mientras que
los que atienden servicios se centran en la parte
comercial, económica y de recursos humanos.
Todo emprendedor debe comprender que el plan de negocios tiene como objetivo
planear, evaluar y controlar los aspectos más importantes de su proyecto. El
documento le permitirá explicar claramente su idea de negocio, la visión para
alcanzar el éxito y la forma en que tomará decisiones clave en momentos difíciles
para demostrar que su proyecto no sólo es interesante, sino rentable.
Es recomendable que el documento tenga un
diseño adecuado a la entidad que se le presentará
(instituciones, inversionistas, socios, entre otros).
En la presentación del plan de negocios el
emprendedor debe comunicar su visión sobre
el proyecto, demostrar el factor diferencial que
ofrece y la factibilidad de convertir su proyecto en
un negocio exitoso.
7
Material de nivelación
Unidad 6. Tipos de fuentes
De acuerdo con el nivel y tipo de contenido, las fuentes de información se clasifican en
primarias y secundarias.
Fuentes primarias
Sirven para recabar datos que resultan relevantes para el proyecto de negocio al
proporcionar información nueva mediante encuestas, entrevistas, cuestionarios, entre
otros. Es importante realizar un análisis estadístico de los datos obtenidos y para su
validación es necesario cotejarlos con la información de las fuentes secundarias. La
información de las fuentes primarias constituye material de primera mano sobre un
objeto de estudio o investigación.
Fuentes secundarias
Están constituidas por estudios realizados (cualitativos y/o cuantitativos) en ámbitos
específicos y son publicados como informes, investigaciones, documentos oficiales de
distintas instancias (organismos, asociaciones, instituciones públicas y privadas) cuyo
propósito es distinto al de la investigación inicial del emprendedor. Los datos de las
fuentes secundarias son recolectados mediante censos, registros, solicitudes, entre
otros.
Es necesario que el emprendedor desarrolle las estrategias de búsqueda de información
que considere pertinentes y le sean útiles para:
identificar datos sobre tendencias del mercado o un
segmento específico;
desarrollar bienes o servicios nuevos sobre los ya
existentes;
hacer posible su introducción al mercado y sector;
reconocer deficiencias de los bienes o servicios
existentes,
detectar una necesidad insatisfecha como oportunidad
de negocio.
En sentido estricto, el mayor reto que enfrenta el emprendedor en cuanto a información
se refiere es la curación de los contenidos para determinar cuáles son los datos realmente
necesarios que debe integrar en los documentos de trabajo (plan de negocios, presentación
del proyecto, resumen ejecutivo).
El emprendedor debe reunir toda la información que le brinde referencia del entorno
económico, político, normativo y social del sector al que pertenece el bien o servicio que
ofrecerá. Por ello resulta indispensable que consulte las bases de datos especializadas
que le permitan obtener y cruzar información que nutra su proyecto y su plan de
negocios.
8
Material de nivelación
Unidad 7. Fuentes de financiamiento
Desarrollar un proyecto de negocio o iniciar una empresa conlleva a diversos momentos
que refieren actividades específicas. De manera general pueden reconocerse en el ciclo
de desarrollo de un proyecto las siguientes etapas: diseño, lanzamiento, crecimiento,
consolidación, expansión, madurez y cierre.
El desarrollo de un proyecto que busque convertirse en una empresa estable en
el mercado debe estar atento a las condiciones económicas, políticas, culturales,
tecnológicas y sociales, así como a sus posibles cambios.
El emprendedor puede apoyarse en distintas fuentes de financiamiento dependiendo de
la etapa en que su proyecto se encuentre.
Cuando sólo se tiene la idea y comienza a modelarse el negocio que pretende echar a
andar, el emprendedor utiliza sus ahorros o pide prestado a sus amigos y familiares, sin
embargo, puede buscar inversionistas que se interesen en su proyecto y le ayuden a
capitalizarse o puede atender convocatorias que le permitan acceder a fondos públicos
o privados.
El capital de arranque debe ser suficiente para que la empresa se constituya y comience
a operar, en este momento ya puede decirse que el emprendedor es empresario.
Si el negocio ya se encuentra operando y está en una etapa temprana, es recomendable
que el empresario obtenga apoyos económicos de instancias gubernamentales
o instituciones privadas que no le generen endeudamiento; existen fondos para
emprendedores que no es necesario pagar, basta con demostrar en qué han sido
utilizados y los beneficios que otorga a terceros.
Toda vez que el negocio ya cuente con proyecciones financieras estables será posible
que el empresario adquiera deudas con instituciones bancarias o crediticias para crecer o
consolidarse en su sector.
Unidad 8. Instrumentos de apoyo para el arranque de empresas
Los centros de desarrollo empresarial aportan recursos y
conocimientos para el desarrollo de las micro, pequeñas y
medianas empresas, a la vez que les ofrecen atención integral
para transformar sus procesos.
Los emprendedores pueden acudir a las incubadoras de
empresas para obtener asesorías especializadas que les permitan
convertir su idea de negocio en una empresa formal o bien, a una
aceleradora de empresas para impulsar su empresa y acceder a
esquemas de inversión para captar capital.
9
Material de nivelación
Fuentes de consulta
Bravo, O. (2003). Cómo elaborar un plan de negocios. MS Editores.
Bruning, RH et al. (2005). Psicología cognitiva y de la instrucción. Prentice
Hall.
Cárdenas, GA (2004). Diccionario de Ciencias Económico-Administrativas.
UdG, CUCEA.
Carretero, M. y Asensio, M. (Coords.). (2004). Psicología del pensamiento.
Alianza Editorial.
Dini, M. (2019). Centros de desarrollo empresarial en América Latina. Lecciones
de política de cinco experiencias institucionales. CEPAL
Espejo, O. (2019, 25 de julio). La propiedad intelectual en el entorno
digital. Noticias NEO. https://www.revistaneo.com/index.php/
articles/2019/07/25/la-propiedad-intelectual-en-el-entorno-digital
Esquivel, L. (2019, 16 de septiembre). ¿Buscas abrir un negocio? en 2020
se reducirán los recursos de apoyo. Dinero en imagen. https://www.
dineroenimagen.com/tu-dinero/buscas-abrir-un-negocio-en-2020-se-
reduciran-los-recursos-de-apoyo/114091
EUIPO. Oficina de Propiedad Intelectual de la Unión Europea. https://euipo.
europa.eu/ohimportal/es/madrid-protocol
Fell, J. (2012, 29 de noviembre). Cinco técnicas para sumar socios.
Entrepreneur. https://www.entrepreneur.com/article/265623
Fernández, L. (2016, 7 de julio). Metodología Lean, el secreto del éxito
de Dropbox y otras “startups”. BBVA. https://www.bbva.com/es/
metodologia-lean-el-secreto-del-exito-de-dropbox-y-otras-startups/
Freire, A. (2019). Pasión por emprender. De la idea a la cruda realidad.
DeBolsillo.
Gobierno de México. (2020). Criterios generales de política económica para
la iniciativa de Ley de Ingresos y el proyecto de Presupuesto de Egresos
de la Federación Correspondientes al ejercicio fiscal 2020. Secretaría de
Hacienda y Crédito Público. https://www.ppef.hacienda.gob.mx/work/
models/PPEF2020/paquete/politica_hacendaria/CGPE_2020.pdf
Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (https://www.gob.mx/impi).
Instituto Nacional del Derecho de Autor (http://www.indautor.gob.mx/).
Koontz, H., Weihrich, H. y Cannice, M. (2012). Administración. Una perspectiva
global y empresarial. McGraw-Hill
Lerma, A. y Márquez, E. (2010). Comercio y marketing internacional. Cengage
Learning.
10
Material de nivelación
Martínez, JM y Tripo, F. (2019). Innovación y propiedad intelectual: el caso de las
patentes y el acceso a medicamentos. Comisión Económica para América
Latina y el Caribe (CEPAL). https://repositorio.cepal.org/bitstream/
handle/11362/44744/S1900712_es.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Martínez, P. (2017). Mi primer startup. Startuplabmx.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia. (2010). Manual
para la elaboración de planes de negocios. Ventures.
Montero, M. (2017, 22 de noviembre). ¿Qué es la forma jurídica de una
empresa? Emprendepyme.net. https://www.emprendepyme.net/que-es-
la-forma-juridica-de-una-empresa.html
Muñoz, R. (2017). Seis canastas para innovar. Grijalbo.
Newsweek México. (2019, 6 de octubre). La urgencia de consolidar la
propiedad intelectual. Newsweek México. https://newsweekespanol.
com/2019/10/la-urgencia-consolidar-cultura-propiedad-intelectual/
Ochoa Urrego, R. y Peña Reyes, JI (2012, 11 y 12 de octubre). Teoría de la
Difusión de Innovaciones: Evolución y uso en los Sistemas de Información.
[Presentación de la conferencia]. III Congreso Internacional de Gestión
Tecnológica e Innovación COGESTEC, Medellín, Colombia. https://sites.
google.com/a/cogestec.info/cogestec2012/memorias
Olivas, O. (2016, 6 de junio). ¿Qué es un Elevator Pitch? Merca2.0. https://
www.merca20.com/que-es-un-elevator-pitch/
Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (https://www.wipo.int/
portal/es/index.html).
Paniagua, E. (2017). Modelos de negocio disruptivos. Fundación
Innovación Bankinter. https://www.fundacionbankinter.org/
documents/20183/156075/Modelos+Negocio+Disruptivos+Informe+2.
pdf/e29a4961-1e52-4cfa-9de5-cc5576fab1d2
Parellada, F., Del Palacio, I. y Areyuna, A. (2007). Emprender o innovar.
¿Dónde está la diferencia? Revista de contabilidad y dirección, (6),121-
132.
Pedraza, O. (2014). Modelo del plan de negocios para la micro y pequeña
empresa. Grupo Editorial Patria.
Porter, M. (2010). Ventaja competitiva. Creación y sostenibilidad de un
rendimiento superior. Pirámide.
Prieto, C. (2017). Emprendimiento. Conceptos y plan de negocios. Pearson.
Sanabria, J. (2010). Innovación para la generación de la idea de negocio.
UniMinuto.
Secretaría de Economía (https://www.gob.mx/se/)
Secretaría de Relaciones Exteriores (https://mision.sre.gob.mx/oi/index.
php/areas-tematicas/propiedad-intelectual).
11
Material de nivelación
Serrano, M. y Blázquez, P. (2016). Design thinking. Lidera el presente. Crea el
futuro. Alfaomega/ESIC.
Shane, S. y Venkataraman, S. (2000). The promise of entrepreneurship as
a field of research. Academy of Management Review, 25 (1), 217-226.
https://doi.org/10.5465/amr.2000.2791611
Tarapuez, E., Sánchez, L. y López, R. (2007). Diccionario para emprendedores.
Fusión Creativa.
Velásquez, JA (2013). El emprendimiento en la teoría económica. Universidad
Metropolitana. https://doi.org//10.13140/RG.2.1.4613.8005
Venkataraman S. (1997), The distinctive domain of entrepreneurship research:
an editor’s perspective, En Katz J. y Brockhaus R. (Eds.), Advances in
entrepreneurship, firm emergence, and growth, Greenwich (págs. 119-
138).
Weinberger, K. (2009). Plan de Negocios. Herramienta para evaluar la
viabilidad de un negocio. USAID.
12
Material de nivelación
Licenciaturas
13
