Saberes básicos

1. ¿Qué es la economía? ........................................................ 92

2. Recursos, bienes y necesidades.......................................... 94
ACTIVIDAD 1. LOS RECURSOS ESCASOS
Los recursos escasos. ............................................................... 94 ACTIVIDAD 2. ADMINISTRANDO RECURSOS
Los bienes y servicios. .............................................................. 94 ACTIVIDAD 3. CARACTERÍSTICAS DE LAS NECESIDADES
ACTIVIDAD 4. CLASIFICANDO TUS NECESIDADES
Las necesidades. ...................................................................... 94 ACTIVIDAD 5. NUESTRO COSTE DE OPORTUNIDAD
3. Las características de las necesidades. ............................... 96 ACTIVIDAD 6. BUSCANDO INCENTIVOS
PRODUCTO FINAL. EXPERIMENTOS ECONÓMICOS
4. La clasificación de las necesidades de maslow. ................... 98
5. ¿cómo toman decisiones los individuos? .......................... 101
Primer principio: el coste de oportunidad............................. 101
Segundo principio: los costes irrecuperables. ....................... 103
Tercer principio: el análisis marginal. .................................... 106
Cuarto principio: las personas responden a incentivos......... 108
6. La economía conductual o del comportamiento. .............. 110
Sesgos cognitivos y toma de decisiones. ............................... 111

ACTIVIDADES
Vídeos explicativos de cada clase en
[Link]/c/econosublime 91
 B. El tiempo (para muchos el recurso más valioso) seguirá siendo escaso .
1. ¿QUÉ ES LA ECONOMÍA? No puedes satisfacer todas tus necesidades porque simplemente no tienes tiempo
Muchas veces piensas que lo que estudias no te servirá para tu vida – ¿esto cuando lo voy ilimitado. Aunque tuvieras dinero infinito para comprar todo lo que quieres, te faltaría
a utilizar? – te preguntas. Por suerte para mí, eso no ocurre con economía, una materia que tiempo para poder realizar todas las actividades que quieres.
te permitirá resolver muchos de tus problemas. – Pero ¿qué es esto de la economía ticher? • • El problema económico básico: hay necesidad de elegir.
– El fallecido José Luis Sampedro te diría que la economía eres tú. Pero supongo que
Como nuestros recursos son escasos (el dinero y el tiempo) pero nuestras
querrás una respuesta más elaborada ¿no? Empecemos.
necesidades son ilimitadas (se reproducen) tenemos que elegir cómo
La ECONOMÍA es la ciencia que estudia cómo administrar unos recursos que son usaremos estos recursos y qué necesidades vamos a cubrir.
escasos para satisfacer la mayor cantidad posible de las necesidades de la sociedad. Así, por ejemplo, si solo tienes 20 euros, tendrás que elegir si quieres
comprarte esa camiseta tan chula o ese pantalón que te ha gustado.
Dicho así puede que no te quede claro, así que vamos a mirar un poco más a fondo. También es importante no olvidar tu otro recurso escaso, el tiempo. Si mañana tienes un
examen de Economía y tienes que estudiar, y tu amigo te propone irte por la tarde de
• • Los recursos son escasos. fiestuki, también tendrás que elegir entre estudiar o irte con tu amigo. En ambos casos,
Lamentablemente, los recursos con los que cuenta cualquier familia son escasos para solo satisfaces una necesidad.
satisfacer todas sus necesidades. Esto se debe a dos motivos:
Es aquí donde surge la economía, una ciencia que te ayudará a decidir cómo usar
• El dinero con el que cuentan todas las familias es limitado. Al igual tus recursos escasos (dinero y tiempo) de la mejor manera posible para que
que puede que tú tengas una paga, tus padres tienen un salario limitado puedas satisfacer el mayor número de necesidades.
con el que tendrán que decidir qué cosas quieren comprar.
• El tiempo del que disponemos también es limitado. Por ello a la economía se le llama la ciencia de la ESCASEZ Y LA ELECCIÓN.
Incluso aunque tuviéramos muchísimo dinero y pudiéramos comprar lo que En realidad, si no hubiera escasez de recursos ni necesidad de elegir, la
deseamos, el día solo tiene 24 horas y muchas veces no podremos satisfacer economía no existiría, ya que no habría nada que administrar.
dos necesidades a la vez.

Como nuestro dinero y tiempo es limitado, no podemos satisfacer

todas las necesidades que tenemos.

• • Las necesidades son ilimitadas.

Si vas al centro comercial seguro que hay cientos de productos que deseas comprar. Te
encantaría tener ese móvil último modelo o una gran cantidad de ropa de diferentes marcas.
Seguro que tu familia estaría encantada de comprar una mejor TV, un nuevo frigorífico o ir
a lujosas vacaciones. El dicho “si más tienes, más deseas” parece explicar perfectamente
el comportamiento humano. El problema es que cuando satisfacemos una necesidad,
siempre nos surge una nueva. Puedes pensar que los millonarios pueden satisfacer todas
sus necesidades, ya que les sobra el dinero, pero hay dos cosas que estás olvidando:
A. Las necesidades se reproducen, y una vez satisfechas surgen otras nuevas.
Si empiezas a ganar más dinero querrás una casa más grande y un coche mejor. En ese
momento te surgirá la necesidad de proteger estos bienes tan caros. Necesitarás un
garaje grande y una buena seguridad para tu hogar. Además, si ganas mucho dinero
necesitarás alguien que te asesore para invertir, un abogado y otro tipo de servicios.
Como ves, a medida que satisfaces unas necesidades te surgen otras nuevas.
¿Qué es la economía? 92
 ACTIVIDAD 1. LOS RECURSOS ESCASOS.
TAREA 2. Los recursos de las personas.
TAREA 1. El recurso más escaso. El tiempo.
Observa las siguientes viñetas:
Para reflexionar sobre uno de los recursos escasos de los que disponemos, mira el
siguiente vídeo de Dani Rovira: [Link]

TAREA. Explica el significado que crees que reflejan las dos viñetas que se
TAREA. Responde a las siguientes cuestiones: muestran a continuación, y relaciónalas con lo visto en clase.
a. ¿Qué cosas dice Dani Rovira que no tendrá tiempo de hacer?
b. ¿Recuerdas alguna vez concreta en la que hayas querido hacer o ver algo TAREA 3. Problema económico.
que te guste, y no lo hayas podido hacer por falta de tiempo? ¿El qué? La economía está en todas partes. Para que seas consciente de ello, realiza la
c. Di 3 cosas que te gustaría hacer a lo largo de tu vida pero que no te podría siguiente tarea:
dar tiempo a hacerlas completamente. TAREA. Describe un día normal de tu vida e identifica, al menos, 3 acciones en
d. ¿Crees que Ibai o Bad Bunny podrán satisfacer todas sus necesidades a lo las que intervenga la economía en dicho día, explicando de qué forma lo hace.

largo de su vida? ¿Por qué? Después, imagina que los recursos fueran ilimitados ¿seguiría existiendo la
economía? Razona tu respuesta

93
 2. RECURSOS, BIENES Y NECESIDADES. • Las necesidades.
Una necesidad es la sensación de carencia unida al deseo de satisfacerla. Es decir,
• Los recursos escasos. para que tengamos una necesidad debemos sentir que algo nos falta y, además, querer
acabar con esa necesidad.
Acabamos de ver que los recursos de las personas eran su dinero y tiempo limitado
con lo que comprar bienes y satisfacer sus necesidades. Sin embargo, para que una
La NECESIDAD es la sensación de carencia unida al deseo de eliminarla.
persona pueda comprar un bien, alguien de la sociedad tiene que producirlo, y para eso se
necesitan otro tipo de recursos. Los recursos de la sociedad son aquellos que permiten
No debemos confundir la necesidad con los bienes y
producir bienes y servicios. Si queremos producir una barra de pan, necesitaremos
servicios que permiten satisfacerla. Si deseas una
semillas para cultivar trigo y tierra donde hacerlo (todo ello son recursos naturales), también
videoconsola tienes que tener claro que la videoconsola no es
agricultores que lleven la producción (trabajadores) y tractores y herramientas (que
una necesidad en sí misma, sino que es un bien que te permite
llamamos capital físico). Finalmente obtendremos la barra de pan, que será el bien que
satisfacer la necesidad de entretenimiento. Divertirnos es una
permitirá satisfacer la necesidad de alimentarse de las personas.
necesidad, la videoconsola es uno de bienes que puedo usar
Los RECURSOS son los factores productivos que permiten producir bienes y servicios. para satisfacerla.
Son los recursos naturales, trabajadores y capital físico (máquinas y herramientas).
Los recursos son escasos, ya que no hay cantidad suficiente para crear todos los
productos que deseamos y satisfacer las necesidades de todo el mundo.

• Los bienes y servicios.

Los bienes y servicios son aquello que satisface una necesidad. La comida satisface la
necesidad de alimentarnos, un móvil la necesidad de comunicarnos y de información, un
coche la de transporte y una clase de Economía cubre la necesidad de educación.
La principal diferencia entre bienes y servicios es que con los bienes satisfacemos la
necesidad a través de un producto (como comida, coche, móvil), pero con un servicio
satisfacemos una necesidad a través de la actividad de una persona (como la clase de
Economía que imparte tu profesor).

Los BIENES Y SERVICIOS son todo lo aquello que nos satisface una necesidad.

Satisfacen necesidades a
BIENES través de productos: ropa,
móvil, comida...

Satisfacen necesidades a
SERVICIOS través de personas: una
charla de economía, un
partido de fútbol...

Recursos, bienes y necesidades. 94

 ACTIVIDAD 2. ADMINISTRANDO RECURSOS.
TAREA 1. Recursos, bienes y necesidades.
TAREA. Responde a las siguientes cuestiones:
1 Pon 3 ejemplos de situaciones en las que no has podido satisfacer tus
necesidades porque los recursos son escasos.
2 Explica la diferencia entre recursos, bienes y necesidades. Pon 3 ejemplos
de cada uno de ellos.
3 ¿Cuál es la diferencia entre un bien y un servicio? Pon 2 ejemplos de cada
uno.
Indica, al menos, dos necesidades diferentes que pueden satisfacer cada
4 uno de los siguientes bienes: harina, ropa, coche, cine, cama y móvil.

TAREA.
TAREA 2. Isla desierta. A. Por parejas tenéis 5 minutos para decidir qué 10 bienes de los que tenéis en el
barco os lleváis hacia la isla desierta, ordenándolas de mayor a menor
Llega el 3 de agosto, un día muy esperado porque te vas
importancia y justificando dicho orden.
con un grupo de amigos de vacaciones a unas islas del
océano Pacífico. Aterrizáis en vuestra isla y vais hacia B. Ahora agruparos las parejas de 3 en 3 (es decir, grupo de 6 alumnos) y decidid
el puerto, pues teníais reservado un barco en el que de los objetos que pusisteis en el apartado anterior, qué 5 bienes os lleváis
pensabais pasar 5 día maravillosos. Estáis navegando tranquilamente en vuestro barco finalmente (os tenéis que poner de acuerdo todos los integrantes del grupo,
durante horas y, de repente, una tormenta comienza a remover bruscamente el mar. convenciéndoos unos a otros).
Empieza a entrar agua en el barco y veis que la única solución es saltar y nadar hacia una C. Imagina que podéis llevaros un bien extra (por grupo) que no estuviera en
pequeña isla que parece desierta y que se encuentra a escasos metros. Los bienes que vuestro barco. Reflexionad sobre qué bien elegiríais, ¿por qué?
se encuentran en vuestro barco son:
D. Compartid todos los grupos los resultados, incluyendo los bienes del apartado
B y del C, y debatid hasta llegar a una lista común entre toda la clase de los 4
bienes que finalmente os llevaríais.
E. ¿Qué necesidad satisface cada uno de los bienes escogidos?

TAREA 3. Visión emprendedora

En los últimos años han aparecido cada vez más bienes y servicios que me permiten
ahorrar tiempo a las personas. Aquí un par de ejemplo:
Bienes. En los últimos años ha aparecido gran cantidad de comida precocinada en los
supermercados. Como las personas no tienen tiempo para cocinar, compran estos
productos para los que solo se necesita unos pocos minutos en el microondas o el horno
(a veces ni siquiera eso).
Servicios. Algunas personas se ofrecen a pasear los perros de aquellos que no tienen
tiempo a cambio de una cantidad de dinero.
TAREA. En grupos de 3 personas, pensar en productos o servicios que
todavía no existen y que podrían ahorrar tiempo a ti o a tu familia (tienen que
ser realistas y poder llevarse a cabo). Podéis rellenar una tabla como esta.
95
 • La publicidad y la moda. Recibimos unos 3.000 impactos de
3. LAS CARACTERÍSTICAS DE LAS NECESIDADES. publicidad al día, así que la publicidad puede hacernos que
Acabamos de ver que la economía intenta satisfacer el mayor número de necesidades sintamos algunas necesidades de manera más fuerte. Algunos
posible dado los recursos escasos que tenemos, pero antes de ver cómo podemos sienten necesidad de tener siempre lo último que sale.
conseguir tan difícil tarea, necesitamos saber las características de estas necesidades. • La edad. La fuerza con la que sentimos algunas necesidades
varía con los años. Los jóvenes suelen necesitar estar todo el día conectado y
1 Las necesidades son ilimitadas.
pasan horas en las redes sociales, mientras que la gente más mayor no suele
Como ya hemos dicho en el punto anterior eso se debe a que las necesidades se
tener tan desarrollada esta necesidad (el 75% de la gente que usa Instagram tenga
reproducen y siempre queremos más, y a que nuestro tiempo está limitado.
menos de 35 años).
2 La misma necesidad puede satisfacerse de varias maneras. •
José Luis es un apasionado de los videojuegos y todos los sábados por la noche se los En definitiva, hay factores que hacen que las necesidades sean
pasa con la videoconsola. Sus compañeros de clase le llaman friki y le dicen que es diferentes en cada persona y en cada sociedad.
muy aburrido por no querer salir de fiesta a tomarse unas Coca-Colas con ellos.
¿Tienen razón sus compañeros? Ciertamente no. José Luis tiene la necesidad de
entretenimiento, al igual que la tienen ellos, pero mientras sus compañeros satisfacen 4 Las necesidades no son fijas.
su necesidad saliendo de fiesta, lo que le divierte a José Luis es jugar al Fortnite. Con el brote del COVID-19 pudimos ver como aparecían
Podemos decir que las personas compartimos la mayoría de necesidades: seguridad, nuevas necesidades y como otras muchas se desarrollaron
alimentación, comunicación, etc. Aquí la clave es que cada una de esas necesidades mucho más. Una nueva necesidad fue, sin duda, la necesidad
puede satisfacerse de manera diferente a través de diferentes bienes. de protegerse del contacto de personas y objetos, lo que
multiplicó la compra de mascarillas y guantes de tal manera
Entender la diferencia entre necesidades y bienes es clave en economía. Así, para la
que durante semanas fue imposible comprarlos en ningún sitio.
necesidad de entretenimiento mucha gente utiliza Netflix, otros ven un partido de fútbol,
Una necesidad que ya teníamos era la de higiene, pero con la pandemia esta
algunos salen de compras y otros leen un libro. Lo que debe quedar claro es que la
necesidad se desarrolló a niveles antes insospechados. Muchas personas
economía no entra en si es mejor salir de fiesta o jugar a videojuegos. Lo que le interesa
desinfectaban todo aquello que tocaban o compraban en supermercados lo que
a la economía (y a ti) es saber si satisfaces tu necesidad.
disparó la venta de alcohol y lejía. Lavarse las manos se convirtió en la mejor
3 Las necesidades se sienten de manera diferente. manera de evitar el contagio, lo que multiplicó la venta de gel hidroalcoholico.
- Oye profe, he mirado en tu Instagram y eres la persona que menos se conecta de
todos mis contactos, ¿por qué no usas la aplicación? Las necesidades no es algo fijo, sino que varía con los tiempos. La
- Pues mira, la mayoría de los adolescentes reconocéis la necesidad de estar propia evolución de la sociedad o los cambios en la tecnología
conectado a redes sociales, pero eso no le pasa a todo el mundo. pueden provocar que surjan nuevas necesidades (también si hay una
Hay personas que desarrollan unas necesidades en un mayor grado que otras. guerra o un virus letal).
Esto se debe a que las necesidades se ven influidas por muchos factores:
• El lugar donde vivimos. Dependiendo de donde vivamos puede
que tengamos unas necesidades diferentes. Todos necesitamos Por ejemplo, antiguamente la gente vivía en pequeñas aldeas y
sentirnos seguros, pero en países como Estados Unidos esa muchos apenas salían de allí. Pero con la evolución a grandes
necesidad parece más desarrollada y muchos tienen una pistola en ciudades las personas se fueron separando de sus conocidos.
casa, algo poco probable si vivimos en España. Curiosamente las Muchas necesidades se desarrollaron, como la necesidad de
estadísticas dicen que tener un arma aumenta la probabilidad de que te disparen. mantener el contacto. Con el desarrollo de la tecnología, tener
Irónico ¿verdad? internet o un teléfono móvil se ha hecho imprescindible para
• El entorno en el que nos movemos. Muchas veces tendremos una necesidad satisfacer estas necesidades.
mucho más desarrollada dependiendo de con quién nos relacionamos. Si miras a
tus compañeros, es muy probable que muchos lleven zapatillas Nike, Adidas,
Reebok o Converse y que la mayoría de ella sean blancas. Características de las necesidades. 96
ACTIVIDAD 3. CARACTERÍSTICAS DE LAS NECESIDADES.
A continuación, visualiza el siguiente vídeo:
TAREA 1. Necesidades. [Link]
Hemos visto que la ciudad, nuestro entorno y la publicidad pueden influir en nuestras
necesidades. 3. Como veras, en el vídeo salen los/as
TAREA. mismos chicos/as españoles que en el
1 Indica 5 productos que crees que puede que consumas por estos estos
vídeo anterior, sin embargo, sus
motivos.
necesidades han cambiado. ¿A qué se
Indica una necesidad que tengas y enumera 4 bienes o servicios diferentes deben estos cambios? Justifica tu
2 con los que podrías satisfacerla. respuesta.

Necesidad Bienes o servicios 4. ¿Qué necesidades recuerdas que cambiaron para ti, mientras estabas
confinado/a? Pon algún ejemplo de necesidad que sitieras en esa época, y de la
cuál no fuiste consciente de su importancia hasta que te confinaron.

3 Pon dos ejemplos de cómo las necesidades evolucionan con el tiempo.

TAREA 3. La influencia del entorno y la publicidad.
Una de las principales características de las necesidades es que
4 A continuación, se éstas se sienten de manera diferente. Factores como el lugar
muestran imágenes de
donde vivimos, el entorno en el que nos movemos, la publicidad o
distintas personas.
Indica si crees que la edad influyen significativamente en nuestras necesidades.
dichas personas Para comprobar esto vamos a realizar un pequeño experimento.
sienten:
TAREA. Para ello, vamos a realizar los siguientes pasos:

1 Dividiremos la clase en 2 grupos (A y B). Cada uno de estos grupos

trabajará de manera aislada.
Les pediremos a los alumnos que piensen que necesidades consideran
2 ellos que tienen y con qué productos en concreto satisfacen dichas
necesidades (si es posible mencionar marcas mejor).

TAREA 2. La influencia de la publicidad. El grupo A, tendrá 5 minutos al principio para comentar entre ellos que
3 necesidades piensan que tienen y con qué productos satisfacerlas.
Visualiza el siguiente vídeo: [Link]
Después de los 5 minutos de conversación en grupo, cada alumno tendrá
TAREA. Responde a las siguientes que hacer una lista individual con al menos 10 necesidades y 10
cuestiones: productos para satisfacerlas.
1. ¿Coindicen las necesidades de El grupo B, individualmente y sin comunicación entre ellos, escribirán
los chicos/as españoles, con las 4 directamente las 10 necesidades que tiene cada uno y los 10 productos
de los ugandeses? ¿A qué crees con los que las cubren.
que se deben estas diferencias?
Finalmente, veremos si las necesidades y los productos que han puesto
Justifica tu respuesta. 5 son distintas en función del grupo y reflexionaremos entre todos sobre
2. ¿Todos los chicos/as hablan de como la sociedad, nuestro entorno o la publicidad actual influye en
necesidades? ¿O algunos son nuestras necesidades y cómo podemos evitar que esto ocurra o al menos
más deseos que necesidades? ser conscientes de ello. 97
 4. LA CLASIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES DE MASLOW. NIVEL 2: Necesidades de seguridad y protección. Estas surgen cuando
las necesidades fisiológicas ya se han cubierto. Son las necesidades de sentirse seguro
Todo lo que ocurrió en torno al 14 de marzo de 2020 con el confinamiento por el COVID-19 y protegido. El ser humano siempre quiere consolidar lo conseguido y garantizarse que
forma ya parte de la historia de España. Es increíble cómo se precipitaron los hechos. A podrá estar seguro. El sábado 14 parecía claro que el confinamiento que ya había
principios de marzo llamaban locos a aquellos que compraban mascarillas. El viernes 13 de ocurrido en Italia llegaría a España. El temor por lo que iba pasar activó el siguiente
marzo miles de personas huían de los sitios donde el virus actuaba con más fuerza. El día nivel de necesidad, garantizarse una seguridad. Las familias acudían a los
14 por la tarde, era imposible comprar papel higiénico, un filete de carne o una lata de atún. supermercados a comprar 20 kilos de carne para congelar, 50 latas de conserva y 80
El día 15, la gente ya confinada salía a los balcones a aplaudir durante diez minutos. ¿Pero rollos de papel higiénico entre otras cosas. Las mascarillas, botes de alcohol y gel
qué demonios pasó en tan solo unos días? La pirámide de Maslow había entrado en escena. hidroalcohólico se agotaron junto a otros muchos productos de higiene.

La escala de las necesidades de Maslow se describe a menudo como una pirámide que NIVEL 3: Necesidades sociales. Una vez que el ser humano se sienta seguro,
consta de cinco niveles. La idea básica de esta jerarquía es que las necesidades más buscará relacionarse con los demás, ser parte de una comunidad, agruparse en
altas ocupan nuestra atención solo cuando se han satisfecho las necesidades familias, amistades, una pareja, etc. Entre estas necesidades se encuentran: la
inferiores de la pirámide. Es decir, hasta que no cubro una necesidad de un nivel amistad, el compañerismo, el afecto y el amor. El día 15 ya estábamos confinados y
inferior, no sentiré las necesidades del siguiente nivel. seguros en nuestros hogares con la despensa y el frigorífico lleno.
En ese momento se activó el siguiente nivel, las necesidades
sociales. Las llamadas y vídeollamadas telefónicas aumentaron un
50% ante la necesidad innata que tenemos de relacionarnos con
los demás. Los niños pintaban arcoíris y los pegaban en las
ventanas como manera de interactuar con otros niños a los que no
podían ver.

NIVEL 4: Necesidades de estima o reconocimiento. Una vez que el

individuo pertenece a un grupo querrá tener un cierto reconocimiento dentro del mismo.
Todos queremos sentirnos reconocidos y valorados por los demás. En una guerra
contra un virus, nuestros soldados fueron los sanitarios. A los 8 de la tarde la gente se
lanzaba a los balcones para aplaudir a los sanitarios que arriesgaban la vida por
nosotros. Ellos salían 5 minutos a la calle del hospital para recibir los aplausos. Durante
dos meses los aplausos continuaron, pero pronto se convirtieron en un reconocimiento
a nosotros mismos. Salíamos a los balcones a aplaudir y recibir los aplausos de los
demás, la canción “sobreviviré” fue nuestro lema durante esos aplausos. Nuestra
Vamos a explicar estos 5 niveles. manera de contribuir a frenar al virus era encerrarnos en casa. A veces pensamos que
NIVEL 1: Necesidades básicas. Son necesidades fisiológicas básicas para mantener es un defecto de aquellos que buscan reconocimiento. No te confundas, la necesidad
la supervivencia: comer, dormir, protegerse del frío, etc. Mientras el ser humano no satisface de reconocimiento es tan humana como todas las demás.
estas necesidades, no se preocupa por las demás. Esto lo vimos, por ejemplo, a partir del
NIVEL 5: Necesidad de autorrealización. Este último nivel es algo diferente y
10 de marzo, cuando los casos de COVID-19 empezaron a multiplicarse en Madrid. Como
Maslow utilizó varios términos para denominarlo: “motivación de crecimiento”, “necesidad
muchos madrileños tienen casa en lugares de playa, algunos aprovecharon el viernes 13
de ser” y “autorrealización”. Consiste en llegar a ser lo máximo posible, “la máxima
para marcharse allí. En las redes llovían las críticas a estas personas a las que llamaron
expresión del yo”. Según algunos sociólogos, hay gente que nunca llegan a satisfacer
egoístas por poner en riesgo a las ciudades a donde acudían. No nos confundamos, aquí
esta necesidad, ya que una vez que consiguen sus objetivos, se marcan otros.
hay que distinguir a aquellos que simplemente querían pasar el fin de semana en un sitio de
playa de aquellos que literalmente huyeron atemorizados de un virus letal. En estos últimos Durante la pandemia más de 50.000 sanitarios fueron contagiados en España y muchos
se activó la necesidad más básica de todas: la de conservar la vida. de ellos murieron. Ante la escasez de efectivos, muchas personas se hicieron voluntarios
para ayudar arriesgando su salud e incluso su vida. En muchos de ellos, se había
La pirámide de Maslow. activado la necesidad de autorrealización. 98
 ACTIVIDAD 4. CLASIFICANDO TUS NECESIDADES.
- Daniela siempre ha tenido claro que quiere ser cantante, y está haciendo todos los
TAREA 1. Tus necesidades según Maslow. esfuerzos necesarios para tratar de conseguir su sueño, que es entrar a Operación
Triunfo para aprender más y darse a conocer.
TAREA. Completa la siguiente tabla, indicando en la primera columna 5 necesidades
humanas, en la segunda productos que permitan cubrirlas, y en la tercera en qué
nivel de la pirámide de Maslow se encontraría. TAREA 3. Clasifica las necesidades.
Dibuja en tu libreta la pirámide de Maslow y clasifica las siguientes App en el escalón
PRODUCTO QUE LA NIVEL DE LA PIRÁMIDE DE
NECESIDADES de la pirámide correspondiente, indicando qué tipo de necesidad te permite satisfacer
SATISFACE MASLOW
dicha App y argumentando por qué la has colocado en dicho escalón:

Descansar Cama Primaria

Seguridad

Social

Reconocimiento

Autorrealización

TAREA 2. Clasifica las necesidades.

Las personas que se muestran a continuación necesitan cubrir diferentes necesidades.
TAREA. Clasifica a las siguientes personas dentro de la pirámide de Maslow
atendiendo a la necesidad que desean satisfacer:

- Martina trabaja muy duro en su empresa, sin embargo, año tras año ve como
ascienden a sus compañeros mientras que ella se encuentra estancada en su
puesto, a pesar de mostrar resultados extraordinarios.

- Jaime perdió su puesto de trabajo durante el Covid. Se le ha acabado la ayuda del paro y
le está costando mucho poder llegar a final de mes, más teniendo en cuenta que tiene un
hijo al que mantener.

- María es la alegría de la fiesta, le encanta estar haciendo bromas con todo el

mundo. Eso sí, últimamente tiene demasiado trabajo de oficina y no ve mucho
a sus compañeros.

- Jorge es nuevo en la empresa y hace todo genial, sin embargo, se le ve algo preocupado
porque su contrato acaba dentro de 1 mes y no sabe si lo van a renovar. 99
 TAREA 4. Messi, Amancio Ortega y pirámide de Maslow. TAREA 5. ¿Son los likes una necesidad?

Amancio Ortega, uno de los hombres más ricos del mundo, seguía trabajando con 80 años. Como ya hemos visto en la pirámide de
Si se gastara 1 millón de euros cada día, su fortuna le duraría casi 200 años. Además, tal y Maslow, una de las necesidades que
como ves en esta noticia, su fortuna no es comparable a la de otro español. tenemos los seres humanos es la necesidad
de estima o reconocimiento, es decir, todos
Por otro lado, vemos como en 2020 Messi, que cobraba 100 millones de euros brutos al
queremos sentirnos reconocidos y valorados
año, decía que no estaba contento y comunicaba al Barcelona, el club que le vio e hizo
por los demás.
crecer, que se marchaba.
Hoy en día, el 70% de los jóvenes afirma que son felices cuando reciben muchos “likes”
en [Link]. algo muy relacionado con las necesidades de estima que muestra la pirámide
Maslow.

Por ello, te propongo que debatamos acerca de si los likes son o no una necesidad, si
los jóvenes tratan de conseguir likes en sus [Link]. porque lo interpretan como una
forma de sentirse reconocidos, o cómo les afecta a los adolescentes el hecho de recibir
muchos o pocos “me gusta” en sus publicaciones.

DEBATE: ¿SON LOS LIKES UNA NECESIDAD?

TAREA.
A. Explica, apoyándote en la pirámide de Maslow, por qué motivos crees que
Ortega seguía trabajando en lugar de retirarse a disfrutar de su fortuna.
B. ¿Acaso Messi no tenía en ese momento todas sus necesidades satisfechas
para ser feliz? Explica con la pirámide de Maslow que necesidades tenía
Messi sin cubrir.
100
 La otra opción era confinar a los ciudadanos, pero eso llevaría al cierre de miles de
5. ¿CÓMO TOMAN DECISIONES LOS INDIVIDUOS? empresas y a la pérdida de cientos de miles de trabajos que dejarían a muchas familias
en graves problemas económicos. ¿Y tú que hubieras hecho? ¿la bolsa o la vida?
A lo largo de tu vida tienes que tomar muchas decisiones importantes. ¿Qué carrera
estudio? ¿empiezo a buscar trabajo? ¿me independizo de mis padres? Pero también hay Cada vez decidimos tomamos una decisión de cómo utilizar nuestros recursos (nuestro
decisiones que nos acompañan en el día a día que tomamos casi sin darnos cuenta ¿estudio dinero o nuestro tiempo), estamos renunciando a hacer otras cosas con ese dinero o ese
una hora más de inglés o me voy con mis amigos a tomar una Coca-Cola? ¿Me compro tiempo. Dicho de otra manera, cada decisión tiene un coste de oportunidad.
esas zapatillas que me gustan o ahorro dinero?
Durante los primeros puntos hemos visto que el problema económico básico consistía en El COSTE DE OPORTUNIDAD es aquello a lo que se renuncia al tomar una decisión.
que tenemos unos recursos escasos para satisfacer nuestras necesidades. Esto provoca El nombre hace referencia a la oportunidad perdida al rechazar una opción concreta.
que tengamos que tomar decisiones de manera continua, pero ¿en qué me baso para tomar
una decisión u otra? La clave para empezar es el análisis coste beneficio. Para entenderlo vamos a ver diferentes casos.

• • Análisis coste-beneficio. CASO 1. Decisión con coste de tiempo, pero no de dinero. Has ganado la olimpiada
de economía y te ofrecen una beca con la que puedes estudiar gratis la carrera que
Los economistas consideran que las elecciones que hace la gente son racionales. Una quieras. Tus opciones son estudiar Economía o Derecho. Como solo puedes elegir
elección racional es aquella que se basa en una comparación entre costes y beneficios. una, el coste de oportunidad queda claro; si estudio Economía, mi coste de oportunidad
Beneficio es que renuncio a estudiar Derecho. Obviamente el coste de oportunidad de estudiar
Derecho es que no puedo estudiar Economía.
Lo que se gana. El beneficio de una decisión es la ganancia o la satisfacción que
ofrece, y está determinado por las preferencias de las personas.

Coste
A lo que se renuncia. El coste de una decisión es aquello a lo que renunciamos.

Para determinar la racionalidad de la elección, solo son importantes los deseos de la

persona que la hace. Por ejemplo, si yo disfruto más con series que con la play, para mí lo
más racional será gastarme dinero en Netflix antes que en videojuegos. Después de realizar
el análisis de coste-beneficio de cada decisión, la elección más racional será́ aquella en la
que los beneficios superan a los costes en mayor proporción. En esta ocasión, como tenemos una beca vemos que no hay coste de dinero. Si
suponemos que tardamos el mismo tiempo en sacar cada carrera, la decisión no tiene
más misterio que quedarnos con aquella carrera que nos gusta más, es decir, a
igualdad de costes, nos quedamos con la carrera que nos da más beneficios. En
nuestro caso, elegiríamos estudiar economía, ya que es bastante sublime.
La economía ayuda a entender cómo realizar este análisis coste-beneficio. Así, vamos a ver
Lo mismo se aplicaría en el caso de que de la matrícula de cada carrera costara la
4 principios económicos que nos pueden ayudar a tomar las decisiones.
misma cantidad de dinero. Si estudiar derecho cuesta 15.000 euros, y estudiar
• Primer principio: el coste de oportunidad. economía cuesta lo mismo, seguiré estudiando economía sí esta es la carrera que me
gusta más (me da más beneficios). Pero ¿qué ocurre si una de elecciones incluye un
• • El que algo quiere, algo le cuesta. coste monetario y la otra no? ¿o sí una elección tiene un coste mayor que la otra?
Al inicio del brote del COVID-19 muchos países se vieron ante la situación de tomar una CASO 2. Decisión coste de tiempo y de dinero. Al ganar la Olimpiada de Economía
importante decisión: confinar o no confinar a los ciudadanos. La decisión no era baladí. Si te dicen que la beca es solo para la universidad de tu ciudad, y allí no se ofrece
no se confinaban, el virus se seguiría expandiendo y el coste sería la muerte de muchas Economía. Ahora si quieres estudiar Economía tendrías que irte fuera, y pagar las tasas
miles de personas. de matrícula y el coste de vivir fuera. Vamos a suponer que en 4 años el coste total de
El coste de oportunidad. matrícula, vivienda y alimentación son 30.000 euros. En este caso estudiar 101
Economía tiene un coste añadido, no solo no puedo estudiar Derecho, sino que además me No todos los costes invisibles están relacionados con el tiempo, si mi
gastaría 30.000 euros. padre quiere estudie y yo decido trabajar, esta decisión tendrá un coste
invisible (no monetario): que mi padre se decepcione conmigo.

En el año 2000 muchos alumnos abandonaron los estudios y empezaron a trabajar en el

boom de construcción. Se necesitaban miles de albañiles que podían cobrar más de
2000 € al mes. Estos compañeros solían venir con sus cochazos BMW a “fardar” delante
de los que hoy son tus profesores, pobres universitarios entonces, que nos reuníamos a
tomar las tristes Coca-Colas que nuestro pobre presupuesto nos permitía. En ese
momento, esos “ricos” albañiles se sentían los ganadores, y nuestro coste de
oportunidad era realmente alto. Habíamos renunciado a mucho dinero para conseguir
una buena educación. Lo que es la vida, años más tarde llegaría la crisis y los albañiles
se quedaban sin trabajo, vendían sus coches y se apuntaban al bachillerato nocturno.
Ahora, aunque estudiar economía sea sublime, debo sopesar los beneficios y los costes ACTIVIDAD RESUELTA 1. El paradigma del McChurry.
cada decisión. Estudiaré economía solo si los beneficios de hacerlo son superiores a los
costes. Es decir, elegiré economía si para mí el beneficio de estudiar esta carrera es mayor Tu amigo Borja Mari te propone un plan de ir al cine y luego a tomar
que la suma del coste de 30.000 euros y de no poder estudiar derecho. un helado McChurry en el centro comercial por unos 10€. El
problema es que tienes que hacer un importante trabajo de
CASO 3. Decisión con coste de dejar de ganar dinero (costes monetarios más costes Economía, cuya fecha límite es ese mismo día. Borja Mari te jura por
invisibles) Imagina que ahora la decisión es estudiar economía (sin beca) o empezar a Snoopy que si no vas con él se enfada contigo. ¿Cuál es el coste de
trabajar. ¿Cuál sería el coste ahora de estudiar? Podríamos pensar que el coste serían los oportunidad de irte con Borja Mari?
30.000 euros de coste de la matrícula y de vivir fuera, pero estaríamos cometiendo un gran
error. Nos hemos olvidado de que si estudiamos estamos renunciado a trabajar y por tanto Como hemos visto, el coste de oportunidad es aquello a lo que renunciamos cuando
estamos renunciado a todos los ingresos que obtendríamos en esos 4 años. El dinero que tomamos una decisión. Debemos tener en cuenta tanto los costes monetarios (dinero
dejo de ganar es lo que llamamos un coste invisible o no monetario. a pagar) como los invisibles (tiempo que perdemos que nos impide hacer otra cosa o
dinero que dejaría de ganar en ese tiempo).
¿Y el coste de empezar a trabajar? No tienen ningún coste monetario inmediato, pero tiene
un importante coste invisible: no tendré tiempo para estudiar, con lo que lo normal es que Si decides ir con Borja Mari no solo te gastarás 10€ (coste monetario de ir al cine),
acceda a peores trabajos en el futuro y acabe ganando mucho menos dinero. sino que estás renunciando a hacer el trabajo de Economía. De manera que el coste
de oportunidad de ir con él son los 10€ que te vas a gastar y, ADEMÁS, vas a tener
un 0 y te voy a catear (coste invisible).
Si decides estudiar no tendrás ningún coste monetario, pero si uno invisible: Borja
Mari se enfadará contigo. Tranquilo, lo superarás.

En definitiva, podemos
aplicar la frase “el que
algo quiere, algo le
cuesta”, cada vez que
tomamos una decisión
estamos renunciando
a las alternativas no
A veces, al tomar una decisión renunciamos a dinero (costes monetarios) pero elegidas.
también a nuestro recurso más valioso, el tiempo. Por tanto, al coste
monetario debemos añadir los costes invisibles de aquello que dejamos
de hacer o el dinero que dejamos de ganar en ese tiempo.

El coste de oportunidad. 102

• Segundo principio: los costes irrecuperables.
• • A lo hecho, pecho.
Un error bastante frecuente a la hora de tomar una decisión es tener en cuenta los
costes del pasado que no se pueden recuperar en el momento de la decisión. A estos
costes se les llama costes irrecuperables.

Los COSTES IRRECUPERABLES son costes del pasado que no influyen en la decisión
futura. Tenerlos en cuenta son un error.

Estos costes ya se han producido, por tanto, tenerlos en cuenta es erróneo

porque en la decisión solo se deben considerar los costes y beneficios
presentes y futuros, nunca los pasados, que son irrecuperables. Es obvio: los costes de ir al concierto y a la fiesta son 0 en ambos casos
y los beneficios del cumpleaños son mucho mayores. Glori debería haber
Dos amigos, “el Glori” y “el Flaco”, se disponen a ir a un concierto ido a la fiesta porque no iba a perder 15 euros como él decía (ese dinero
en una calurosa noche de verano. No están especialmente ya estaba gastado y era irrecuperable). Lo que si se perdió fue un
cumpleaños antológico, pero esa… es otra historia.
ilusionados, pero Glori tiene ya su entrada comprada por 15 euros
y al Flaco le han regalado una.
En el último momento, reciben una llamada de su amigo “Coyote”, ACTIVIDAD RESUELTA 2. La indeterminación de Carlos.
quien les invita a su casa con piscina y barbacoa a la celebración
En un momento de impulso tu amigo Carlos se
de una fiesta de cumpleaños de las que se recordarían durante
compra una bicicleta nueva que vale 500€. A la
décadas.
semana se arrepiente, pues cree que la va a usar
La conversación entre Glori y Flaco es más o menos la siguiente. poco, y después de una semana la pone a la venta.
Flaco: - Bueno, obviamente vamos a la fiesta, el concierto no pinta muy bien y esta fiesta de Como es de segunda mano solo le ofrecen 300
cumpleaños tiene una pinta espectacular. euros. No la vende porque dice que eso sería
Glori: - Pero ya he comprado mi entrada por 15 euros y no quiero tirar el dinero a la basura. perder 200 euros. Entonces, recuerda que eres
bastante sublime en economía y te pregunta a ti.
Flaco: - Pero esta fiesta va a ser mucho mejor. Glori tío, los juglares harán canciones sobre
¿Qué le recomiendas?
esta fiesta, se escribirán epopeyas sobre lo que pase hoy.
Glori: - Claro, a ti te han regalado la entrada y no pierdes por irte a la fiesta. Yo he pagado
15 euros y no es lo mismo. Ve tú si quieres, yo me voy al concierto. El coste de 500 euros es irrecuperable. Lo que debe pensar Carlos es si prefiere 300
euros o tener esa bicicleta y usarla poco. Si Carlos considera que el uso que le va a
Lamentablemente el Flaco no pudo convencer al Glori de ir al cumpleaños. Glori analizó el dar vale más de 300 euros debería quedársela.
principio del coste de oportunidad y pensó que prefería 15 euros antes que ir a la fiesta. Si
Si, por el contrario, piensa que la va a usar muy poco y que eso vale menos de 300
hubiera tenido más conocimientos económicos probablemente se hubiese dado cuenta de
euros, debería venderla. En cualquier caso, que costara 500 euros es totalmente
su error. El problema del Glori es que su análisis es incorrecto. Ir a la fiesta no supone perder
indiferente para la decisión de venderla o no. Debe comparar el uso futuro con lo que
15 euros.
le ofrecen.
De esta manera, el análisis del Glori debería ser diferente. Los 15 euros ya están gastados
y son irrecuperables, por lo tanto, nos olvidamos de ellos. Vamos a pensar solo en los
beneficios y costes de ir al cumpleaños y de ir al concierto.

Los costes irrecuperables. 103

 ACTIVIDAD 5. NUESTRO COSTE DE OPORTUNIDAD.
TAREA 2. Coste de oportunidad de la adicción al móvil.
TAREA 1. Coste de oportunidad.
Lee la siguiente noticia y responde a las cuestiones planteadas:
TAREA. Responde a las siguientes cuestiones:
Casi el 37% de los adolescentes pasa más de 6 horas diarias con el móvil.
Indica 3 momentos en los que hayas tenido que tomar una decisión importante. ¿Cuál
1 fue el coste de oportunidad de cada decisión?
Celeste López, La Vanguardia (16-03-2022) – ADAPTADO.

Actualmente, los niños ya tienen un smartphone propio antes de cumplir los 10

años. Y ahí pasan gran parte de su tiempo. Un estudio de Cáritas revela que el
36,7% de los adolescentes de entre 12 y 17 años pasa más de seis horas al día, lo
¿Cuál es el coste de oportunidad que tienes por estar ahora mismo aquí sentado en que califica como un uso abusivo de las pantallas; mientras que uno de cada cinco
2 la clase de economía? se encuentra en riesgo de adicción (interfiere en su quehacer diario).
El 49% de la adolescencia que pasa más de 6 horas frente a las pantallas ha
3 Tu tía tiene plan de salir esta noche y te pide que hagas de canguro de tu sobrino. Si
lo haces te pagará 20 euros como compensación. Pero tu amigo Borja Mari, que suspendido 3 o más asignaturas y hasta el 60% cuando hay un uso adictivo.
siempre está proponiendo planes, te ofrece ir con él a cenar y a tomar un helado a la Las chicas, registran en mayor medida rasgos de uso adictivo que los chicos
Heladería Inma. Ese plan costaría unos 10 euros. ¿Cuál es el coste de oportunidad adolescentes (20,1% entre chicas frente al 18% entre ellos) lo cual está
de irte con Borja Mari? Distingue, además, entre los costes monetarios e invisibles.
fuertemente vinculado con el uso redes sociales.

4 Esta noche es el concierto de tu cantante favorito. Las entradas Los chicos suelen hacer más uso de los videojuegos. El posible trastorno por uso
se venden tanto en el centro comercial que está a las afueras de de videojuegos entre los adolescentes varones (21%) cuadriplica al de las chicas
la ciudad como en una tienda debajo de tu casa. Si compras la (4,9%). El tiempo de dedicación e interés a esta actividad entre ellos también es
entrada debajo de tu casa, el precio es de 15 euros y te la dan al
completamente diferente, mientras que solo para el 7,8% de las chicas los
instante. En el centro comercial las entradas son solo 10 euros,
pero como son más baratas todo el mundo está yendo allí y hay videojuegos suponen una actividad integrada en su día a día, entre los chicos se
una cola de 2 horas. Además, para llegar al centro comercial cuadriplica esa cifra implicando al 30,6% de los adolescentes.
tienes que ir en autobús que cuesta 1 euro. ¿Cuál es el coste de oportunidad de Las familias están preocupadas porque los dispositivos interfieren negativamente
comprar la entrada debajo de tu casa? ¿Y de comprarla en el centro comercial?
en las relaciones con los menores, pero también les preocupa el impacto de este
Mañana es el cumpleaños de mi amiga Jessica y se me ha olvidado comprarle el hábito en la relación de sus hijos e hijas con su entorno, temiendo que pueda
5 regalo. Sé que tiene un nuevo móvil y que quería comprarse una funda y un protector derivar en un aislamiento social (30,1%). La dificultad para descansar ante el uso
para evitar que se dañe, por lo que he decidido que ese va a ser mi regalo. El precio constante de las pantallas es otra preocupación de los adultos (34,3%).
de la funda más el protector en la tienda de al lado de mi casa es de 15 euros. La
misma funda y protector se encuentran en internet por 10 euros, pero hay costes de
envío y el producto tarda unos días en llegar. Las opciones son: TAREA. Responde a las siguientes cuestiones sobre el texto:
A. ¿Qué opinas acerca de los hábitos de consumo del móvil
• Envío en 1 día: costes de envío 5 euros: 10 + 5 = 15 euros
entre los jóvenes?
• Envío en 7 días: costes de envío 1 euro: 10 + 1 = 11 euros
• Comprarlo en la tienda de al lado de casa = 15 euros B. ¿Consideras que dedicar tanto tiempo a esta actividad
supone un buen aprovechamiento del tiempo? ¿Por qué? Explícalo
¿Cuál sería el coste de oportunidad de comprarlo en la tienda al lado de teniendo en cuenta el concepto del coste de oportunidad.
casa? ¿Cuál sería el coste de de oportunidad de elegir el envío a un día? C. ¿Los jóvenes que tienen este tipo de conducta
¿Y el coste de oportunidad de de elegir el envío a 7 días? ¿Qué opción consideran el consumo de móviles como una necesidad
elegirías tú? primaria o como una necesidad secundaria? Justifica tu
respuesta.
104
D. Explica el significado de esta viñeta relacionándola con lo visto en clase. 2. Tu amiga Fiona adora ir de compras. Hace un par de meses
vio un vestido espectacular para lucir en la fiesta de
graduación. Sin dudarlo entró en la tienda y lo compró por 200
euros. No se lo probó en la tienda porque tenía pensado
hacerlo en casa, el problema es que se le olvidó y ahora, a los
dos meses, el vestido no le entra porque se equivocó y cogió
uno que es 2 tallas menor a la suya.
Cuando va a devolverlo a la tienda, la dependienta le dice que ha pasado
demasiado tiempo y que ya no lo puede devolver. Fiona se lo ofrece a todas sus
amigas e incluso lo intenta vender por internet. La mejor oferta que recibe es de
100 euros.
Fiona se niega a venderlo porque le costó el doble y lo guarda en su armario. En
realidad, no está segura de sí está tomando una buena decisión y acude a ti, que
estás estudiando economía y ya entiendes bastante de estas cosas.
TAREA. ¿Qué le recomendarías? Justifica tu respuesta.

3. En muchas ocasiones tomamos malas decisiones por no tener en cuenta los

costes irrecuperables..

TAREA. Piensa en una situación real en la que hayas tomado una

mala decisión por no haber tenido en cuenta el concepto de coste
irrecuperable, y explícala

TAREA 3. Costes irrecuperables.

1. Triana se compró el año pasado una moto nueva por 3.500€
para ir a su trabajo, pues estaba en un lugar en el que es muy
difícil encontrar aparcamiento con el coche. Es una Vespa roja
preciosa que le encanta, sin embargo, hace 5 meses se
compró una casa justo al lado de su oficina, y lleva todos estos
meses sin coger la moto. La puso en venta por 3.000€,
asumiendo que iba a perder parte del dinero invertido, pero no le importaba, pues
durante los 7 primeros meses le vino muy bien para ir al trabajo; sin embargo, la
mayor oferta que ha conseguido es de 2.000€. Se niega a venderla a ese precio,
así que ha decidido dejarla aparcada en su garaje, aunque no la utilice.

TAREA. ¿Está haciendo Triana lo correcto? Justifica tu respuesta.

105
• Tercer principio: el análisis marginal. ACTIVIDAD RESUELTA 3 (a). El dilema del dispositivo móvil.
A Alberto se le ha roto el móvil y tiene que comprarse uno nuevo.
• • La clave es cuánto. Maneja dos opciones:
Hasta ahora nos hemos centrado en decisiones con 2 opciones diferenciadas: ¿estudio para Móvil BQ Aquarius: cuesta 150 euros y Alberto cree que tiene
el examen o me voy con mi amigo? ¿Me compro una camiseta o un pantalón? ¿Estudio una
A
todo lo básico para su día a día.
carrera o trabajo? ¿Voy con Borja Mari o estudio? Pero no siempre tenemos solo dos
Móvil Samsung: cuesta 400 euros. La cámara es mejor y también el
opciones. B sistema operativo.
En nuestra vida muchas veces la decisión no es hacer algo o no hacerlo, es Alberto tiene ahorrados los 400 euros, le apetece comprarse el Samsung, pero
decir, no todo es blanco o negro. A veces la decisión es cuánto hacer. no quiere quedarse sin ahorros. ¿Qué debe hacer?
Alberto debe analizar el beneficio marginal y el coste marginal. Es
Es decir, una vez que he decidido que voy a estudiar, no tengo que hacerlo 24 horas. El
decir, el coste de repetir la acción una vez más. En este caso repetir
análisis marginal me ayuda a saber cuántas horas debo estudiar (esto te interesa eh). En
la acción no es comprarse 2 móviles, sino que es comprarse un
este caso, lo que tenemos que mirar es el beneficio y el coste de repetir la acción.
móvil más caro (el Samsung en lugar del BQ).
Esto es lo que llamamos el análisis marginal.
Por tanto, el análisis marginal analiza si la última decisión que tomamos es correcta o no: Beneficio marginal de comprarse el Samsung
¿me compro una camiseta más? ¿estudio una hora más? ¿hago otra carrera universitaria
más? La respuesta es siempre la misma: solo si el beneficio recibido es mayor que el coste • Disfrutar de una cámara y sistema operativo mejor.
de repetir la acción una vez más.
Coste marginal de comprarse el Samsung
El ANÁLISIS MARGINAL estudia los beneficios y los costes adicionales de repetir una
acción. Si los beneficios adicionales son superiores a los costes adicionales, entonces • 250 euros y quedarse sin ahorros.
merece la pena repetir la decisión.
Como ves, el beneficio marginal es aquello que mejora el Samsung al BQ. El coste
El BENEFICIO MARGINAL me indica el beneficio que he obtenido por repetir la acción marginal del Samsung no son 400 euros (que es el coste total), serán los 250 que hay
una vez más. El COSTE MARGINAL es el coste de repetir la acción una vez más. de diferencia. Dicho de otra manera, pasar del BQ al Samsung tiene un coste de 250€.

Si para Alberto tener esa cámara y un sistema operativo mejor vale 250
euros o más, debería comprarse el Samsung. Si, por el contrario, vale
menos de 250 euros, debería comprarse el BQ.

LA DESESCALADA DEL COVID-19

Y EL ANÁLISIS MARGINAL.
A partir de mayo de 2020 la decisión dejó de ser confinar o no confinar, sino cuánto
confinar. El gobierno decidió que podíamos salir en ciertas condiciones. El gobierno sabía
que por cada hora extra que nos dejaban salir, los contagios aumentarían, así que el
número de contagios diarios era el coste marginal de la desescalada. Sin embargo, cada
día que los negocios permanecían abiertos, suponía gente que podía mantener sus
trabajos, ese era el beneficio marginal. Lo que el gobierno hizo fue valorar los beneficios y
los costes marginales de desconfinar un poco más. Mientras los contagios bajasen, el
coste marginal era menor y por tanto más interesante era seguir desconfinando. Esa
El análisis marginal. acción de “desconfinar un poco más” es lo que se llamó “pasar de fase”. 106
 ACTIVIDAD RESUELTA 3 (b). La amplificación de Borja Mari.
¿Estudiar la primera hora?
Es el cumpleaños de Borja Mari y quiere invitar al cine y después a cenar y a tomar un
helado McChurry a tres amigas: Ana, María y Miriam. El problema es que las tres tienen
Beneficio Coste
un importante trabajo de economía que entregar al día siguiente.
marginal marginal
Afortunadamente han aprendido que el análisis marginal te permite saber cuántas horas Aprobar pierdo un
estudiar. Por tanto, no está todo perdido, tal vez puedan hacer las dos cosas. Esto es lo helado
que ellas valoran:

- Miriam: para ella lo más importante es sacar un 10, ya que necesita una nota
alta para estudiar la carrera que quiere. Deben comparar el beneficio marginal de estudiar la primera hora con el coste marginal.
Si las alumnas dan más valor a aprobar que a ir tomar un
- Ana: se conforma con solo aprobar y tiene muchas ganas de hacer el helado, estudiarán la primera hora. Parece obvio que lo
plan con Borja Mari. harán las 3, ya que hemos dicho que todas desean aprobar.

- María: quiere sacar una buena nota, pero también le apetece el plan que le ¿Estudiar la segunda hora?
han ofrecido. El beneficio marginal de la segunda hora son 3 puntos extra (pasando a tener un 8). El
coste marginal de esta segunda hora será no ir a cenar (el helado ya lo habían perdido).
Cada alumna cuenta que cada hora extra que emplean en el trabajo su nota subirá, pero
podrán hacer menos cosas con Borja. Toca hacer el análisis marginal. Una vez más, si las alumnas dan más valor a 3 puntos
extra que ir a cenar con su amigo, estudiarán la segunda
HORAS hora. Si por el contrario prefieren el plan de irse a cenar a
BENEFICIO BENEFICIO COSTE los 3 puntos, no estudiarán esta segunda hora. Parece
DE COSTE
(NOTA) MARGINAL MARGINAL
ESTUDIO que esta es la opción que elegiría Ana que solo busca
aprobar y por tanto no les da valor a estos 3 puntos extra.
Ninguno: voy al
0 HORAS 0 -- cine, a cenar y -- ¿Estudiar la tercera hora?
tomar un helado.
Esta última hora supone un beneficio marginal de 2 puntos extra (y tener un 10 y la
gloria). El coste marginal es no poder ir al cine (helado y cena ya estaba perdido).
Puedo ir al cine y
Pierdo
1 HORA 5 5 puntos más a cenar, pero no
helado Aquellas alumnas que prefieran los puntos extra a que les
al helado.
inviten al cine, estudiarán la tercera hora. Si prefieren el
Puedo ir solo al cine, no estudiarán. Parece claro que Miriam estudiará,
2 HORAS 8 3 puntos más Pierdo cena
cine pues para ella lo más importante es el 10.
No puedo ir a
3 HORAS 10 2 puntos más Pierdo cine
nada
No está claro que pasará con María, que debe elegir entre los 2 puntos extra
Solución:
o que le inviten a cenar. ¿Y tú qué harías?
Ahora las alumnas no tienen que decidir si “estudiar o no estudiar”. La decisión es cuántas
horas van a estudiar.

El análisis marginal.
107
• Cuarto principio: las personas responden a incentivos. • • La importancia de los incentivos.
Los incentivos son muy importantes en economía. Por ejemplo, cuando hace
• • Una gota de miel caza más moscas que un barril de vinagre. mucho calor las terrazas de los bares se llenan y las mesas de dentro están vacías. En
Cuando llegas a la universidad ves que hay muchos que se lo toman con calma. Imagina el esta situación, un bar pierde la mitad de su clientela posible. Un incentivo que a veces
caso real de Carlos, no tiene ningún problema de aptitud, simplemente adora su vida como usan los bares es poner los precios de la terraza más caros, para así incentivar a la
estudiante y no tiene ganas de empezar a trabajar. Teniendo en cuenta que todos los gastos gente a entrar en el bar. Lo mismo hacen algunas tiendas como Telepizza, que cobran
de la universidad los pagan sus padres su análisis es el siguiente: más barato sus productos si los recoges tú mismo y no pides que te lo lleven.

“Si empiezo a trabajar, mi beneficio marginal es el salario con el que Así, cuando el Estado quiere desincentivar el consumo de algún bien (como el
empezaría de 800 euros. Por otro lado, mi coste marginal es que NO tabaco, muy perjudicial para la salud), lo que hace es aplicar un impuesto para
podré seguir con mi vida de ocio y tranquilidad que me estoy encarecer el producto. Si eres uno de esos insensatos que fumas, que sepas que de
pegando”. El análisis es bien sencillo. Carlos prefiere su vida de ocio los 5 euros que cuestan algunas marcas de tabaco, 4
antes que 800 euros. son de impuestos. Al aumentar los costes de fumar
hay menos gente que lo hace. El Estado “castiga” la
Pero los padres de Carlos saben que esto es una pésima decisión. No tiene en cuenta que decisión de fumar aumentando sus costes. Este es
cuanto más tarde en empezar a trabajar, más difícil será encontrar un buen trabajo y uno de los motivos por los que mucha gente cambia
alcanzar un salario digno. Dicho de otra manera, no tiene en cuenta que el verdadero coste su decisión de “fumar” a “dejar de fumar”.
de oportunidad son todos los costes presentes (los 800 euros que pierde al no trabajar) y
futuros (ganarás más en el futuro). Pero, imagina que el padre de Carlos le propone lo ¿Qué pasó con Carlos?, decirte que terminó la carrera en 6 meses y empezó como
siguiente: hacerle director de su empresa con un sueldo de 3000 euros al mes el día director de la empresa de su padre al día siguiente. Digamos que Carlos consideraba
después de acabar la carrera. que su vida de estudiante valía más de 800 euros al mes, pero no más que los 3000
euros que le ofrecía su padre. El incentivo claramente funcionó.
Como las personas toman sus decisiones comparando beneficios y costes, su
conducta puede cambiar si se modifican o bien los costes o bien los
beneficios. Es decir, las personas responden a incentivos. ACTIVIDAD RESUELTA 4. La incentivación del progenitor.
Alberto prefería comprarse el Samsung antes que el BQ, pero el primero
Un INCENTIVO es todo aquello que modifique los beneficios o los costes de una costaba 250 euros más. Como no quería quedarse sin ahorros, finalmente eligió
decisión, por lo que puede modificar la decisión tomada. el BQ.
Su padre, viendo esto, le dice que, si saca buenas notas, le dará la mitad del
dinero que cuesta el móvil Samsung. ¿Cambiaría esto decisión?
Tú puedes ser uno de esos alumnos que te conformas con un 5, lo cuál
te haría estudiar solo 1 hora en el ejemplo del apartado anterior y así El Samsung costaba 400 euros, mientras que el BQ 150. Alberto decidió que no le
irte al cine y cenar con tu amigo. Pero si tu padre te dice que te compra compensaba. Sin embargo, como ahora su padre pone la mitad, el Samsung solo le
una moto, una consola o el móvil último modelo si sacas un 10 en ese costaría 200 euros. Dicho de otra manera, el coste marginal de comprar el Samsung
trabajo de Economía, es bastante probable que le dediques las 3 horas es de 50 euros (coste de pasar de BQ a Samsung)
necesarias para el 10.
Ahora Alberto podrá disfrutar de mejor móvil poniendo solo
Los incentivos pueden ser positivos (recompensa) o negativos (castigo). Si tu padre 50 euros más. Si considera que un mejor sistema operativo y
te dice que te quita el móvil sino sacas un 10, es bastante probable que también te esfuerces cámara vale más que esos 50€, acabará comprándolo.
más. En este caso el incentivo sería negativo.
Si Alberto decide ir finalmente a por el móvil Samsung, su padre habrá
conseguido su objetivo: su incentivo habrá hecho a su hijo cambiar de
decisión al disminuir sus costes marginales. Ahora Alberto deberá sacar las

Los incentivos.
buenas notas que su padre desea. 108
 ACTIVIDAD 6. BUSCANDO INCENTIVOS.
D. En una determinada estación de metro hay dos escaleras, una mecánica y otra
TAREA 1. Análisis marginal. normal. El encargado de gestionar la estación ve que el 95% de las personas
suben por la escalera mecánica y está harto, pues piensa que en la sociedad
TAREA. Responde a las siguientes cuestiones relacionadas con el análisis marginal:
actual es importante hacer más deporte y dejar de acomodarnos.
Matías ha recibido 100€ por su cumple, y
TAREA. Pon ejemplo de algún incentivo que se podría aplicar para
A está dudando entre gastarse dichos 100€ en
conseguir que las personas suban por la escalera tradicional.
unas zapatillas de deporte que le encantan,
o gastarse 80€ en un chaquetón nuevo que Después, tras responder con tu ejemplo, mira el siguiente vídeo y comenta
le hace falta, y guardarse los 20€ para cuando los qué te parece: [Link]
necesite. Está casi decidido en comprarse las zapatillas Beneficio Coste
de deporte, pues le hacen mucha ilusión, ¿cuál sería su marginal marginal E. Visualiza el siguiente vídeo:
beneficio y coste marginal si toma esta decisión? [Link]
TAREA. Responded a las cuestiones plantadas:
B Naroa se va de viaje a Australia. Se ha comprado el
1. Menciona un par de incentivos que se
billete de avión, que le ha costado 1.000€, y tras dicha
mencionen en el vídeo.
compra le han mandado un mensaje informándola de
2. ¿Qué incentivos tienes para estar actualmente aquí sentado en clase,
que por 300€ más puede ir en primera clase. Explica los
estudiando?
costes y beneficios adicionales de Naroa si decide viajar
en primera clase, teniendo en cuenta todo lo que ello 3. TAREA 3. Experimento sobre los incentivos.
implica. Experimento sacado y adaptado de una ponencia de Antonio José Morales Siles.

TAREA 2. Incentivos. El docente coloca en su mesa 9

VALOR DE LA PESCA
clips y 1 tiza, sitúa a 10 alumnos
TAREA. Responde a las siguientes cuestiones relacionadas con los incentivos: SEGUNDO
alrededor de su mesa y dibuja el PRIMER
PERÍODO
A. La empresa Papasfritas S.L. está muy satisfecha con todos sus cuadro de la derecha en la pizarra. OBJETO PERÍODO
(20
trabajadores, sin embargo, en este mes ya se le han ido 2 empleados A continuación, se les explica a los (20 segundos)
segundos)
hacia la competencia. Nombra 3 incentivos que podría dar Papasfritas alumnos que van a tener dos
S.L. a sus trabajadores para conseguir que estos no se marchen de la CLIP 0’1 punto. 0’2 puntos.
rondas de 20 segundos para coger
empresa. TIZA 0’25 puntos. 0’5 puntos.
los clips y la tiza de su mesa. Los
B. Casi el 74% de los jóvenes españoles de entre 14 y 18 años reconoce haber objetos que cojan durante la primera ronda puntuarán (de manera individual) tal y como
consumido alcohol alguna vez en su vida, y el 53,6% lo ha consumido en el último se indica en la tabla (es decir, si un alumno coge un clip y la tiza pues tendrá 0,35
mes. ¿Qué podría hacer el gobierno para incentivar a estos jóvenes a que no beban puntos extra en el examen). Durante la segunda ronda (si es que han sobrado objeto)
alcohol? Indica, al menos, un incentivo positivo y otro negativo. cada objeto puntuará el doble.
C. El verano pasado (antes del COVID), viajando por el norte de España con unos Tras dicha explicación, el docente les da 1 minuto a los alumnos para que hablen entre
amigos, buscábamos una terraza donde poder sentarnos. Eran las 10 de la noche y ellos y, después, comienza el experimento.
era completamente imposible encontrar nada al aire libre. Sin embargo, por dentro,
todos los locales estaban vacíos. A nosotros (como a todo el mundo) nos apetecía TAREA. Tras la realización del experimento los alumnos responden a estas
estar fuera, así que seguimos buscando 30 minutos hasta encontrar [Link]ía cuestiones:
decenas de personas en nuestra misma situación que se dieron la vuelta y se fueron, A. ¿Cuál era vuestro incentivo en este experimento?
lo que supone muchos clientes perdidos para los locales. B. ¿Los incentivos individuales eran los mismos que los grupales?
¿Qué incentivos podrían dar los locales para conseguir solucionar este problema? C. ¿Habéis conseguido llegar al mejor resultado posible?
109
 C. Las personas son reacias a cambiar su manera de pensar. Las personas suelen
6. LA ECONOMÍA CONDUCTUAL O DEL COMPORTAMIENTO. mirar a los hechos de manera que confirman sus opiniones. Por ejemplo, en un partido
Real Madrid-Barcelona, la mayoría de aficionados creen que el árbitro suele beneficiar
La economía estudia el comportamiento humano, pero no es la única ciencia que lo hace.
al otro equipo. Si hay un penalti que pueda ser dudoso para el Barcelona, la mayoría de
La psicología también trata de explicar cómo las personas toman decisiones. Aunque
los aficionados del Barcelona interpreta que fue penalti claro, y la mayoría de los
psicología y economía se centran en problemas diferentes, recientemente se han unido en
aficionados del Madrid considera que claramente no lo fue.
lo que se conoce como la economía conductual o del comportamiento.
2 Las personas se preocupan por la justicia.
La ECONOMÍA CONDUCTUAL O DEL COMPORTAMIENTO es un área de la economía
que integra los puntos de vista de la psicología. En ocasiones, puede que las personas tomen decisiones poco
racionales porque consideran que se ha cometido una injusticia. Por
Algunos de los puntos de vista que incorpora esta área son: ejemplo, imaginemos que tenemos un jardín en casa y cae una gran
nevada. Para que se no estropee dicho jardín, debemos retirar la
1 Las personas no siempre son racionales. nieve, pero en casa tenemos unas herramientas con las que nos llevaría un gran
Los libros de economía están llenos de personas que forman parte de una especie muy esfuerzo. Vamos a una ferretería a comprar una pala y nos dicen que cuesta 60 euros.
particular: “el Homo Economicus”. La economía supone que estas personas siempre son Si somos racionales compraremos la pala si consideramos que el esfuerzo que nos
racionales. Si dirigen una empresa, siempre tomarán aquellas decisiones que les permite vamos a ahorrar (el beneficio de la pala) es mayor que los 60 euros de coste.
conseguir los máximos beneficios. Como consumidores, siempre elegirán aquellos Pero ahora imagina que sabemos que esa pala valía 20 euros la semana pasada, y que,
productos a aquellos precios que les permiten llegar a su mayor satisfacción posible. Todo ante la nevada, todas las ferreterías se han aprovechado y han subido los precios.
esto lo consiguen haciendo un perfecto análisis de sus costes y beneficios. Muchas personas, aunque estarían dispuestas a pagar los 60 euros, al saber que la
ferretería se está aprovechando de la situación, se marcharían indignadas sin la pala.
Pero las personas reales no son “Homo Economicus”, sino
Homo Sapiens. Aunque algunas pueden ser muy racionales 3 Las personas son impacientes a corto plazo.
y analíticas, las personas son mucho más complejas.
Los libros de economía también suponen que las personas tienen unas
Pueden ser impulsivas o emocionales en sus compras.
preferencias estables donde el horizonte temporal no importa. Si somos
Así, algunos estudios han detectado que las personas cometen una serie de errores: impacientes, lo seremos hoy, mañana y dentro de 10 años. Pero la economía
del comportamiento defiende que las personas somos mucho más impacientes en el
A. Las personas son demasiado confiadas. La mayoría de las personas está muy segura
corto plazo que en el largo plazo.
de sus habilidades y conocimientos. Por ejemplo, un experimento hizo preguntas numéricas
del tipo ¿cuántos países hay en Europa? y pedía que la gente respondiera con un intervalo A largo plazo un fumador se promete que dejará de fumar porque es malo para su salud,
con el que estuviera casi seguro de que acertaría (por ejemplo, si digo que hay entre 30 y pero pasan 10 minutos y se enciende otro cigarro. Una persona que quiere perder peso
40 países estoy casi seguro de que es así). El experimento demostró que la gente confiaba se compromete a llevar una dieta equilibrada, pero luego la rompe a las primeras de
mucho en sus habilidades, ya que daba intervalos muy pequeños, y sin embargo cometía cambio tomando pizza o patatas fritas. Un alumno sabe que tiene que hacer los deberes
errores con frecuencia (por cierto, Europa tiene 50 países). y estudiar día a día para sacar mejor nota, pero llega la tarde y coge el móvil varias horas.
B. Las personas dan demasiada importancia a un número pequeño de experiencias En todos estos casos el deseo de tener una satisfacción inmediata (un cigarro, una
vividas. Por ejemplo, supongamos que queremos comprar un ordenador en Amazon. Nos pizza, o un rato en tik-tok) lleva a romper los planes a largo plazo, planes que las
ponemos a revisar y vemos que hay uno que es el mejor valorado por miles de usuarios. personas consideraban que eran lo mejor para ellos, pero que no cumplen a corto plazo.
Luego, una amiga nuestra nos dice que lo compró hace un mes y que ya se le ha estropeado.
Esta inconsistencia de tomar decisiones a largo plazo para luego romperlas a corto
Si somos racionales, pensaremos que nuestra amiga solo es una
plazo es irracional y en ocasiones puede tener costes económicos. Por ejemplo,
persona más dentro de las miles que han opinado en Amazon. Pero
una persona que se compromete a ir al gimnasio 3 o 4 veces por semana y compra una
debido a que la historia de nuestra amiga es tan real, muchas
suscripción completa.
personas le darán más importancia de la que deberían a la hora
decidir. Luego acaba por romper su promesa y apenas va unos pocos días al mes, por lo
que le hubiera salido más rentable la modalidad “pagar por visita”, una modalidad
mucho más barato si solo vas al gimnasio unas pocas veces. 110