INICIATIVA Y EMPRENDIMIENTO
SOSTENIBLE
PITCH
VALIDA
VALIDA
VALIDA
¿QUÉ?
“Si uno habla de
corazón de sus
¿CÓMO? creencias, atraerá a
los que creen lo
mismo” Simon Sinek
¿POR
QUÉ?
Contando la La verdad es que la mayoría de las
veces a la gente no le importa la idea,
historia en su lugar prefieren conocer la
visión y escuchar nuestra historia.
¿Cuándo fue la última vez que
Contando la escuchaste una historia para
historia presentar y comentar un problema
empresarial?
Storytelling es el arte de contar una
Contando la historia. La creación y
historia aprovechamiento de una atmósfera
mágica a través del relato.
“La gente olvidará lo que dijiste, la
gente olvidará lo que hiciste, pero la
gente nunca olvidará cómo la hiciste
sentir"
Maya Angelou
"Bebidas naturales, deliciosas y saludables que
ayudan a las personas a vivir bien y envejecer"
Aunque Innocent es conocido por sus bebidas
saludables y su marca de la tierra, la historia por
la que son conocidos es cómo comenzaron. La
historia cuenta que los 3 fundadores vendieron
sus primeros batidos de un puesto en un festival
de música en Londres. Un letrero sobre el establo
dice "¿Deberíamos renunciar a nuestros trabajos
para hacer estos batidos?" Y se les pidió a las
personas que arrojaran sus envases vacíos en
contenedores etiquetados como "Sí" o "No".
No hace falta decir que 'Sí' ganó.
"Compra uno, regala uno"
Una marca como TOMS Shoes utiliza su historia
como base para su existencia. El eslogan, "uno por
uno", significa que por cada par comprado, TOMS le
da un par de zapatos a alguien que lo necesita.
TOMS existe para mejorar vidas.
Su historia describe la razón de la existencia de la
compañía. Eso construye confianza. Los clientes
cuidadosos se preguntan "¿por qué debería
comprar de usted?" Si puede responder esa
pregunta con una historia real, entonces ha
construido la confianza de ese cliente.
PITCH DECK
Un Pitch Deck es una breve presentación en Power Point o Google Slides de
10-20 diapositivas que se utiliza para contar el plan de negocios de una
startup. Incluye secciones como problema, solución, mercado, entre otras,
que permiten a los potenciales inversionistas conocer más sobre tu startup.
También se usa con clientes y aliados estratégicos.
Esta presentación es una de las primeras formas en que un inversionista
interactuará con tu compañía. Por eso, un buen Pitch Deck demuestra que
has pensado a detalle los aspectos clave de tu negocio y, a través de cada
diapositiva, cuenta una historia convincente. La historia que quieres
comunicar debe ser el criterio que rija el orden de tu presentación.
HIGH-CONCEPT
PITCH
Explica la visión de tu startup en una sola frase u oración y es la
mejor manera de describir tu producto y visión dentro de un
Elevator Pitch. Tiene el objetivo de crear una imagen simple y
memorable de la empresa, al crear analogías con términos
familiares. Estos son algunos ejemplos de High-Concept Pitch.
Clip es el “Square de México”
Rappi es el “Uber de delivery de comida”
Talently es el “Y Combinator para ingenieros de software en
Latinoamérica”
ELEVATOR
PITCH
El elevator pitch toma su nombre de una supuesta situación en
lo que dura un viaje en ascensor (menos de 2 minutos), en el
que debes despertar el interés de tu interlocutor por tu proyecto
o un propósito; ya sea un inversor, un cliente potencial, un
aliado, un socio o un posible colaborador.
Debes tener claro que la finalidad no es vender sino generar
interés sobre tu proyecto, lograr una entrevista o reunión para
más adelante.
Aspectos a la hora de preparar un Pitch:
• Tiempo
• Público
• Lugar
• Metas
VALIDA
VALIDA
VALIDA
VALIDA
TIMELINE
FRASE CONTUNDENTE
DATOS/PROBLEMA
QUÉ HACEN (SOLUCIÓN)
PROPUESTA DE VALOR
MODELO DE NEGOCIO
EQUIPO DE TRABAJO
INVERSIÓN REQUERIDA
VALIDA
PROTOTIPO
Objetivo claro & #BeSexy
EMPRENDIMIENTO
• Problema que resuelve
• Solución (Producto/servicio)
• Cliente y propuesta de valor
• High concept pitch
• Modelo de ingresos
• Métricas
EQUIPO
• Quiénes somos y por qué hacemos lo
que hacemos
¿Qué debe contener un Pitch?
• Introducción contundente
• El Dolor (Problema)
• Los Analgésicos (Propuesta de valor)
• La Solución
• Estado Actual (idea, prototipo, vendiendo)
• Equipo de trabajo
• Cierre
Objetivo de un pitch
• Cautivar y tener una segunda cita
• De la PPT a Conversación
Cliente y problema
• Demografía vs. Perfil
• Cuándo, por qué, consecuencias y
alternativas
Solución y propuesta de valor
• Descripción breve + High Concept Pitch
• Descripción extendida
• Atributos diferenciales
Modelo de ingresos
• Modelos principales
• Modelos secundarios
Prototipo, validación y
métricas
• Resultados y aprendizajes del prototipo
• Comentarios de los clientes
• Nº de Clientes activos
• Total de ingresos hasta la fecha
• Total de ventas realizadas
• Ingresos mensuales
• Costos mensuales
¿Quiénes somos?¿Por qué
nosotros?
• Nº personas, Tº y Rol
• Por qué este proyecto y no otro
• Competencias técnicas
• Experimentaron el problema
• Acceso a clientes
Cierre, ¿Qué necesitamos?
• Dinero buscado
• Inversión requerida
• Hitos y Tiempos
• Valuation
• Cap Table
• Equity
8 claves
¿Por qué estamos haciendo lo que hacemos? Si lo
apasiona, trasmita su pasión
1. Revise lo más potente de su proyecto:
1. Que necesidades satisface
2. Que nos diferencia
2. Escriba un guion o estructura de su pitch
3. Ensaye una y otra vez
1. Ya el guion no sirve, debe salir natural.
4. Investigue a su prospecto
1. A quién está dirigido mi pitch?
2. Neuronas espejo-> somos seres empáticos que tratamos
de emular por empatía.
3. Emulemos los gestos de las personas.
8 claves
5. Establezca confianza y entendimiento
1. Siempre con la verdad. Hola fulanito… usted no me conoce.
6. Suscite una emoción, para eso son los 60 segundos.
Despierte una emoción.
7. Pida feedback y responda las preguntas del
prospecto
1. Nunca diga NO SE
2. Sea asertivo: No digas “estoy intentando”, “nos gustaría”,
“creo que”. Sustituye esas palabras por “voy a hacer”, “sé
que esto es”, “estoy seguro de que”. Cuanta más seguridad
transmitas, mayor será la confianza que podrás atraer de tus
oyentes.
8. Concrete.
1. Abran posibilidades al terminar el pitch.
2. Ciérrele las posibilidades al prospecto: ¿Tiene preguntas o le
envío información al correo?
8 claves
¿Cómo abrir el pitch?
Recuerdos: Cuente cómo se le ocurrió la
idea.
Errores: Lo que no se debe hacer
1. Tratar de contarlo todo
1. No hable después del pitch. No se emocione, concrete y deje más
para después.
2. Responda preguntas, pero no se extienda y dañe lo que ha logrado
2. NO Usen lenguaje especializado.
3. No elogien su producto o servicio. No hablen mal de los
competidores.
4. No empiecen con preguntas. Tengan cuidado con las cifras.
5. No se atormenten con preocupaciones innecesarias
1. Todos tenemos nervios. Tip: confiese que tiene nervios.
2. Desempeño: no se preocupe, hay cosas que no podemos controlar.
3. Prepárense para las interrupciones
4. Fracaso: que les digan que NO, no es el peor fracaso.
6. No abra con el nombre del producto.
7. Que su pitch no dependa de las ayudas visuales.
¿Preguntas?
GRACIAS POR SU ATENCIÓN
