HERSON DANIEL VEGA
HERNÁNDEZ
UVM
Herson Daniel hernandez
[NOMBRE DE LA EMPRESA] [Dirección de la compañía]
A partir de los materiales revisados y específicamente del caso del Grupo Modelo,
deberán realizar lo siguiente:
1. Completar la matriz FODA a partir de la información contenida en el caso del
Grupo Modelo (análisis de Fuerzas, oportunidades, debilidades y Amenazas)
Matriz FODA Oportunidades Amenazas
cruzado empresa,
“Grupo modelo”
Fortalezas FO(FORTALEZAS- FA FORTALEZAS AMENAZAS
OPORTUNIDADES) (MAX-min)
(MAX-MAX)
- Reputación como - Estrategia de reducción de costos
empresa sustentable. de producción.
- Poder de negociación de - Impuestos en las bebidas
los proveedores a través alcohólicas.
de una integración vertical. - Cada vez hay más competencia.
- Tiene el control de - Costos elevados de las materias
licencias de venta de primas.
alcohol. -Productos sustitutos.
-Tiene una participación en -Déficit de la producción de cebada
el mercado, más grande en
que su competencia. México.
- Compañía productora de - Rivalidad entre competidores.
cerveza más grande en
México.
- La calidad de su
producto.
- Aumento de ventas en el
sector económico de
bebidas y cerveza.
- Oportunidad de lleaar a
otros países.
DEBILIDADES DO (DEBILIDADES- DO DEBILIDAD AMENAZAS
OPORTUNIDADES) (MIN- (MIN-MIN)
MAX)
- incremento de - Publicidad estancada.
presupuesto para - Existen economías de escala.
publicidad. - Falta de publicidad en eventos como
- Productos y precios otros competidores que tienen
similares al competidor. participación en festivales y
- No cuentan con presencia conciertos masivos.
en redes sociales.
- No producen su materia
prima, por lo que sus
costos de producción son
elevados.
2. Reflexión del caso. Responder a los siguientes cuestionamientos:
* ¿Cuál consideran fue la causa real de la pérdida de mercado de Grupo Modelo?
Ya que una empresa tiene a un mercado cautivo y su nombre se da a conocer, es
fácil que caigan en no invertir en publicidad, porque creen que con el nombre se
realiza la venta. Mientras esto pasa, la competencia sigue realizando publicidad, por
lo que van ganando mercado y suben en popularidad y compras. Grupo Modelo
necesita posicionarse invirtiendo en publicidad en los medios y redes sociales, así
como reducir sus gastos de materias primas.
* ¿Consideran que Grupo Modelo pudo resolver su problema mediante la aplicación
de una estructura menos orientada a la publicidad y más hacia las inversiones de
nuevos productos?
Los productos que ofrece la marca son de calidad y es muy fácil diferenciarlos de la
competencia, por lo que no considero que se deberían realizar tantos cambios en
este rubro, por otro lado, si pensamos en cualquier tipo de publicidad donde se
promocione el consumo de cerveza, es muy probable que primero pensemos en la
competencia (Grupo Moctezuma, propiedad de Heineken
International), pues podemos ver sus marcas patrocinando eventos deportivos,
conciertos o en comerciales que tienen cierta chispa que hacen que algunas de sus
frases se queden dentro del vocabulario mexicano (Te hace falta ver más Box, por
ejemplo). Considero que a grupo modelo le hace falta una estrategia de marketing
que la haga conectar de nuevo con las personas, ya lo intento hace dos años
lanzando la cerveza Victoria Chingones, donde resaltaba la valentía y fuerza de los
mexicanos, sin embargo, el producto no tuvo el éxito esperado.
3. Conclusiones del caso. En un breve párrafo responder:
¿Qué propuesta de cambio harían a grupo Modelo para crear una ventaja
competitiva a través de una estrategia de negocio que sea
financieramente factible?
Crear una ventaja competitiva que supere a su competencia, basada en el
incremento de presupuesto para la publicidad, más allá de
centrarse en crear una reputación de empresa sustentable, va que, aunque
Heineken está en el mismo camino, está dispone de mayor
presupuesto para su publicidad por lo que llama más la atención de los
consumidores.
Si bien los productos que ofrece la marca deben ser consumidos por mayores de
edad, sería importante crear una campaña publicitaria atractiva para un público más
joven (+18), donde se muestre la calidad de sus productos, pero al mismo tiempo
dar una imagen más fresca, así como ofrecer precios más accesibles que permitan
la competencia.
4. Incluir las referencias bibliográficas en formato APA consultadas para realizar la
actividad.
REFERENCIAS:
Baena Toro, D. (2010). Análisis financiero: enfoque, proyecciones financieras.
[Versión electrónica]. Recuperado de
https://elibro.net/es/ereader/uvm/69139?page=317
Jiménez, C., y Vargas-Hernández, J. (2019). Grupo modelo: Análisis basado en la
industria del gigante cervecero. [Archivo PDF].
Recuperado de
