MARCO TEORICO
Requesitos para exportar de Honduras al exterior y estrategias de
comercialización exterior
Honduras cuenta con 14 aduanas de exportación y importación de productos
en su territorio aduanas marítimas, terrestres , y aéreas, cuenta con 10
tratados de libre comercio en los cuales abarca 36 países donde para adentrar
o recibir productos los cuales son mas conveniente muchas veces por que los
aranceles son mas bajos mediante estos acuerdos
Para poder exportar se necesita contar con los servicios de un agente
aduanal , Tener Registro Tributario Nacional (RTN)
Estar inscrito en el Padrón de exportadores sectorial (dependiendo de la
mercancía a transportar. Estos incluyen exportadores de: alcohol,
cigarrillos y tabaco, bebidas energizantes, hierro, oro, plata y cobre)
Realizar el pedimento de exportación (especificando la cantidad y tipo de
mercancía, origen, valor y base gravable, sección aduanera de ingreso y
la de despacho, el tipo de operación, el régimen aduanero, entre otros
datos)
Efectuar la clasificación arancelaria de la mercancía (información
necesaria sobre la identificación y cualidades de la mercancía para su
clasificación, para la cancelación del arancel y el cumplimiento de
regulaciones y restricciones no arancelarias)
Realizar el pago de contribuciones aduaneras (se efectúan de acuerdo a
la base gravable, incluye impuestos y gasto de operaciones)
Es por ello que sugerimos a las a empresas hondureñas analizar los mercados
de estos países y tomar ciertos indicadores sobre el producto o servicio que
queremos comercializar que tan aceptable puede ser, las políticas de ese país
para ver si no nos veremos afectados , el costo de la logística para transportar
los productos la cantidad de compatriotas que viven en dicho lugar
familiarizados con el producto para que nos pueda recomendar y así ganar
territorios conocer la cultura del país donde vamos a incursionar y respetar sus
creencias , desarrollar estrategias de marketing modernas apegadas a dicho
país como una pagina web bien estructurada ya que las ventas y servicio en
línea es hoy en día lo que las personas con corto tiempo buscan el producto
per capita de sus ciudadanos para así calcular que tanto nos pueden consumir
también es muy importante analizar las competencias locales que tendremos
en dicho país , los tiempos donde se consume más el producto o servicio
tomando todos estos puntos veremos que tan factible será nuestra inversión en
el exterior y que tan lejos podemos llegar
Este cuadro representa que tan favorable puede ser nuestra incursión en 4
diferentes países por lo que sumando y analizando la oportunidad se concluyó
que el país D es el indicado para realizar nuestra inversión
Pasos para Exportar Café a Estados Unidos
1. INSCRIPCION DE EXPORTADOR EN IHCAFE
Toda persona natural o jurídica que inicie actividades de producción,
comercialización, industrialización, certificación de café o certificación de fincas,
deberá inscribirse en el Registro Cafetero manejado por IHCAFE (Instituto
Hondureño de Café), según corresponde a la actividad desarrollada y una vez
inscritos, obtener el carné o la licencia respectiva.
2. INSCRIPCIÓN EN BCH
Para cumplir con los procesos de exportación ante el IHCAFE y poder
recibir los pagos o transferencias extranjeras por concepto de
compra/venta de café es necesario realizar el registro ante BCH (Banco
Central de Honduras). El registro se realiza de forma electrónica y la
documentación en físico debe de ser entregada en las instalaciones del
BCH.
3. REGISTRO EN SDE
Registrarse ante la Secretaría de Desarrollo Económico (SDE) para
obtener un usuario y contraseña que le permita acceder al Sistema
Electrónico de Comercio Exterior de Honduras (SECEH), donde podrá
ingresar entre otras solicitudes relacionadas con el trámite de
exportación, la solicitud de declaración de exportación para autorización
del BCH en la dirección [Link]
4. CONTRATO
A pesar de las variaciones se debe de vigilar que el documento contenga
mínimo las siguientes condiciones: Modelo de contrato: puede ser de 2
tipos:
Modelo Europeo de la Federación europea del café
Modelo de los EE. UU. según el modelo de la
asociación del café verde en Estados Unidos
5. FIJACIÓN DE PRECIOS
Este procedimiento no aplica para contratos de precio fijo, en donde las
partes acuerdan un precio final por la unidad del café contratado. Se
debe de considerar que para cafés con algunos certificados como, por
ejemplo, comercio justo, no será posible realizar contratos de precio fijo
cuando el precio del café en el mercado ICE de Nueva York sea mayor a
140 USD (precio mínimo FLO
6. ANALISIS QUIMICO DE GLIFOSATO
Para las exportaciones a la Unión Europea y para destinos diferentes
cuando el cliente lo solicite, se exigirá un Análisis químico de Glifosato para
asegurar que el producto exportado está libre de este compuesto, el cual es
un herbicida que ha sido clasificado por la Organización Mundial de la Salud
como “probablemente cancerígeno para los seres humanos” y que suele ser
utilizado en las fincas para reducir sus costos de mantenimiento.
7. ENVIO DE MUESTRAS PRE-EMBARQUE
Uno de los pasos más importantes para reducir los riesgos de reclamos o
rechazos de los lotes es el envío de la muestra pre-embarque (PSS, Pre
Shipment Samples)
8. SOLICITUD DE INSTRUCCIONES DE EMBARQUE
Es responsabilidad del comprador (importador) la selección de la línea
naviera mediante la cual se realizará el transporte marítimo de la carga. Es
este quien establece los contratos con las líneas navieras de acuerdo con el
destino, negociación de precio, agilidad, espacio disponible según mes de
embarque y preferencias especiales. El comprador debe de proporcionar a
la línea naviera los siguientes datos obligatorios:
Numero de contrato
Shipper: Datos completos del exportador y persona de contacto.
Consignee: comprador final y que aparece en el BL (Bill of Lading)
o factura.
Notify: persona y dirección a la cual se notifica que la carga ha
llegado al puerto de destino.
Descripción de la mercancía: Tipo, cantidad de bultos y volumen.
9. DISEÑO Y APROBACIÓN DE MARCAS DE SACOS
Cuando el embalaje de exportación corresponde a sacos de yute o sacos
de polipropileno, el exportador debe de presentar el diseño de las marcas
de los sacos con la información detallada en las instrucciones de embarque.
En caso contrario, estos detalles deberán de ser solicitados o simplemente
enviar la propuesta del diseño al cliente para aprobación.
PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN: FASE II
Una vez se cuenten con los insumos necesarios para programar
concretamente la actividad de exportación y procesamiento del lote, es
cuando iniciamos con la Fase II del manual, esta abarca los trámites
administrativos y de papeleo, programación de exportación y pasos a
cumplir hasta que el lote a exportar es entregado físicamente en el
puerto de despacho
1. SOLICITUD DE BOOKING
El booking o reserva de espacio es el primer proceso que realiza el
exportador y que marca el inicio de las gestiones para la exportación o
transporte de la carga por medio marítimo, en el cual la naviera se
compromete a conservar un espacio en el buque para el exportador.
2. REGISTRO DE VENTA ANTE EL IHCAFE (AVISO DE VENTA)
Los exportadores y los tostadores10 registrarán sus ventas ante
IHCAFE (Instituto Hondureño del Café), dentro de los dos (2) días
hábiles siguientes a la fecha de la transacción, acompañando una
copia legible del contrato de venta debidamente firmado por las
partes y el sello del exportador.
Este procedimiento legaliza la exportación frente al IHCAFE. No
procederá el registro de ventas solicitado fuera del plazo señalado.
3. REGISTRO DE COMPRA ANTE IHCAFE11
Los exportadores y los tostadores que adquieran café durante el año cafetero
estarán obligados a registrar en IHCAFE el cien por ciento (100%) de sus
compras, dentro del plazo de siete (7) días naturales después de efectuada la
misma, sea que el café se destine a la exportación o no
4. SOLICITUD DE PERMISO DE EXPORTACIÓN Y CERTIFICADO DE
ORIGEN (OIC) AL IHCAFE
El Certificado de Origen es un documento establecido como requisito por parte
de la Organización Internacional del Café (OIC) para documentar las
exportaciones de cada país miembro. Honduras como país firmante, tiene la
responsabilidad de informar en tiempo y forma la ejecución de las
exportaciones por medio del IHCAFE (según los Decretos Legislativos números
297-2002 y 143- 2008, publicados en el Diario Oficial La Gaceta el 6 de
septiembre de 2002 y 6 de diciembre de 2008, respectivamente), lo que
permite mantener indicadores y estadísticas reales, para la buena imagen del
sector cafetalero en el país.
5. ENVIO DE INSTRUCCIONES DE EMBARQUE A NAVIERA O
BORRADOR DE BL
Bill Of Lading (BL) Conocimiento de embarque: es el Documento que se
emplea en el transporte marítimo, emitido por la línea naviera, sirve para
acreditar la recepción de la carga, o el puesto a bordo de las mercancías a
transportar, en las condiciones consignadas.
6. SOLICITUD DE RETIRO DE EQUIPO PARA CARGA
Una vez que el Booking para la exportación este confirmado, se debe
de manejar un control de fechas de zarpe y fechas de despacho de
lotes que deben de ser programadas (Programa de embarque), el
cual debe de ser una guía para solicitar el equipo a la naviera con la
que se reservó el embarque, por lo menos 8 días antes de la fecha
de zarpe del barco (vía email), debido a que en su mayoría, las
navieras solo permiten disponer del contenedor en el predio del
Exportador por un máximo de 10 días.
7. SOLICITUD DE ACTA INSPECCIÓN DE CARGA A IHCAFE Y
ADUANAS
Para realizar este paso, se debe enviar vía correo electrónico al
IHCAFE una solicitud de inspección de carga de todos los
contenedores que sean exportados. IHCAFE coordina con Aduanas
el envío de los inspectores a la empresa exportadora el día
solicitado. Dentro del correo podemos incluir la fecha de la carga,
hora estimada de inicio y fin, cantidad de contenedores y lugar o
dirección donde se realizará la misma.
8. EMISION DE FACTURA DE VENTA
La factura es el documento comercial con validez fiscal y comercial que
refleja la transacción de compra/venta y la cual se recomienda emitir al
menos 3 días antes de la fecha de zarpe del Barco, ya que es un
requisito para tramitar el Certificado Fitosanitario, presentar en la
Declaración de exportación al BCH y se debe de entregar al Agente
Aduanero para que pueda realizar el trámite la Póliza.
En Honduras los exportadores están sujetos al cumplimiento de la ley
fiscal para la emisión de la factura, incluso si está es elaborada para
fines internacionales.
9. DECLARACION DE EXPORTACIÓN ANTE BCH
Toda persona natural o jurídica que efectúe exportaciones de bienes,
están obligadas a declarar previamente ante el Banco Central de
Honduras (BCH) por cada exportación que realicen, la cantidad, valor y
destino de los bienes a exportar, así como la fecha probable de la
exportación y moneda en que recibirá el pago correspondiente.
10. SOLICITUD DE CERTIFICADO FITOSANITARIO
Servicio de Agricultura y Ganadería (SAG)/ SENASA
El certificado Fitosanitario es un documento oficial obligatorio para el
trámite aduanero, el cual es emitido por la SAG. Es un documento oficial
facilitador del comercio que debe acompañar toda exportación de
productos y sub-productos de origen vegetal.
11. ENVÍO DEL IMPORTER SECURITY FORM 10+2
El Import Security Filing (ISF 10+2) es una normativa aprobada a finales
de 2008 por el U.S. Customs and Border Protection, que obliga a
declarar cierta información sobre importación de mercancías en Estados
Unidos transportadas en contenedor por vía marítima.
12. CERTIFICADO DE ORIGEN DE LA SECRETARIA DE
DESARROLLO ECONÓMICO
Este documento utilizado para amparar las exportaciones al resto de los
países con que Honduras no mantiene preferencia arancelaria alguna.
13.
14.
15.
16.
[Link]
honduras#:~:text=Los%20documentos%20básicos%20que%20se,ser
%20entregada%20en%20la%20aduana.
