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FRANQUICIA´S
b) Franquicia
Kotler define una franquicia como "un sistema de distribución en el que una
empresa (franquiciador) otorga a otra empresa (franquiciado) el derecho de vender
su producto o servicio, usar su marca y método operativo en un territorio
específico".
En la actualidad las franquicias se han convertido en el modo de hacer
negocios de más rápido crecimiento, pero la explicación más acertada es que las
franquicias responden simplemente a una necesidad del mercado. La decisión de
franquiciar un negocio, afecta conjuntamente la forma de entender el crecimiento
empresarial, la visión de la organización y la filosofía de la gestión.
Para poder franquiciar una empresa, esta debe cumplir unas determinadas
particularidades. Es necesario comprobar que las bases del negocio son sólidas,
construir el proyecto sobre dichas bases y preparar la empresa para afrontar el
proceso de concesión de franquicias. La utilización de la franquicia cómo método
de crecimiento implica modificar todos los esquemas operativos y organizativos.
Elementos de la franquicia
En primer lugar, y son fundamentales en una franquicia, se encuentran el
franquiciador (o franquiciante) y el franquiciado, o lo que es lo mismo, el dueño de
la marca (y el que tiene la potestad de “ofrecer” la franquicia) y la persona que la
adquiere y, con ella, monta el negocio en un lugar en concreto.
En segundo lugar, por tener un modelo de negocio que está definido, lo que
significa que sabe, por ejemplo, los productos o servicios que comercializa o cuál es
su público objetivo. En base al modelo de negocio, y de cara a aplicarlo en las
franquicias, se elaboran los manuales de operación.
En tercer lugar, y es clave en una franquicia, son los acuerdos que se
establecen entre el franquiciador y el franquiciado, en los que se establecen los
compromisos del primero y las responsabilidades del segundo (respecto a la
relación empresarial que van a comenzar.
Por último, y no menos importante, una franquicia tiene que valorar, de
entre todas las opciones, su ubicación, ya que es uno de los factores clave del éxito.
El ‘dónde’ se establece la franquicia, en la mayoría de los casos, va a determinar en
el corto-medio plazo su futuro.
Clasificación de las franquicias
Existen muchas clasificaciones para las franquicias dentro de las cuales se
pueden reconocer: Franquicia por conversión, franquicia múltiple, franquicia
córner, franquicia de formato de negocio, franquicia de marca o de primera
generación, franquicia activa. La clasificación más reconocida es la que hace
distinción entre la franquicia industrial (o de producción), la franquicia de servicios
y la franquicia de distribución. (Según el objeto de la franquicia o ramo de actividad
económica).
Joint Venture
VENTAJAS DESVENTAJAS
La inversión inicial es inferior a la que Los beneficios obtenidos, en muchos
se tendría que hacer en un negocio que casos, si bien se obtienen más rápido
parte de cero. son menores.
El riesgo que se asume, tanto a nivel No se toman las decisiones importantes
comercial como económico, es más bajo
El crecimiento de una franquicia, Se deben cumplir los compromisos
comúnmente, suele ser bastante rápido. adquiridos con la marca
Se aprovechan de lo que se conoce No se tiene opción de realizar cambios
como economía de escala (imagen, mensaje, etc.)
Se favorecen de la publicidad que otras Se deben aceptar las visitas del
franquicias de la marca han hecho franquiciador, o de su equipo, cuyo
previamente. objetivo es comprobar qué acciones se
están llevando a cabo para explotar la
marca.
Ventajas y desventajas sobre las franquicias
4.2.3. Acuerdos de cooperación accionariales: Inversión directa en el extranjero
a) Empresa conjunta o Joint Venture
Charles W. L. Hill y Gareth R. Jones en su libro Strategic Management: An
Integrated Approach", Hill y Jones definen una joint venture como "una empresa
que es creada y controlada por dos o más compañías independientes, con el objetivo
de unir recursos para perseguir”
Como se menciona anteriormente, el Joint Venture viene a ser un acuerdo
contractual entre dos o más empresas. Pasándolo al plano internacional, consiste en
una empresa extranjera y una empresa de origen que aportan capital y otro tipo de
activos (tecnología, maquinaria, etc.) para crear una nueva empresa en el mercado
de la empresa local, compartiendo la propiedad y el control de la misma.
Características comunes en los contratos de Joint Venture
Las empresas que se incluyen en el contrato de Joint Venture van a mantener su
propia independencia, al contrario de lo que ocurre en las fusiones.
El objeto de la Joint Venture es variado y no tiene porqué requerir,
necesariamente, aporte en dinero, quedando definido, en cada caso, por las
necesidades que conllevan a la colaboración empresarial.
Las aportaciones que deben cumplir los contratantes pueden consistir en dinero,
bienes, tecnología, servicios, estrategias, etc.
Hay un carácter ad hoc, que se encuentra destinado básicamente a un proyecto,
sin por eso ser de corta duración, ya que esta, será designada en virtud al
principio de autonomía de voluntad, pero siempre tendrá una duración limitada.
Se dan unas contribuciones y una agrupación de los intereses de las partes.
Existe un control conjunto de la colaboración empresarial.
Existe un acuerdo, que consiste en una declaración de voluntad común destinada
a regular sus derechos en este acuerdo.
La importancia de estas características del contrato está vinculadas a los
tipos de Joint Venture que pueden existir, y es por ello que de este acuerdo
pueden desprenderse tres grandes categorías (que veremos a continuación): Joint
Venture de alianzas estratégicas, Joint Venture de coinversión y Joint Venture
contractual.
Clasificación de los Joint Venture
Joint Venture de alianzas estratégicas: En este tipo de Joint Venture no es
obligatorio realizar un aporte económico. Los aportes realizados por las partes
serán la suma de características de cada miembro puestas al servicio de un fin
colectivo que será definido en virtud a las necesidades de los contratantes.
Joint Venture de coinversión: En este tipo de Joint Venture, la principal
característica es el aporte monetario o de bienes que hacen las partes, generando
una misma dirección, cuyo propósito es obtener mayores utilidades de las que
pudieran alcanzarse individualmente a través de la incorporación de nuevos
mercados y economías de escala.
Joint Venture contractual: En este tipo de Joint Venture, las partes implicadas
realizan una actividad en común, estableciendo acuerdos de colaboración en los
que se estipulan cláusulas que rigen las actividades que cada parte realizará, la
forma de repartir ganancias y riesgos y la utilización de convenios auxiliares y
contratos satélites. Vale decir que existe una estricta regulación del
emprendimiento.
Ventajas y desventajas sobre los Joint Venture
VENTAJAS DESVENTAJAS
Compartir los riesgos, costes Posibles riesgos de conflictos de
intereses entre los contratantes
Producir una competencia más eficiente La complementariedad de tareas
Abarcar nuevos mercados o copar uno Se deben cumplir los compromisos
adquiridos con la marca
Aumentar el poder económico para La dependencia del socio para
operar decisiones importantes
Acceder a nuevos recursos o a La adaptación a una cultura distinta o a
economías a escala mercados desconocidos por uno de los
contratantes
Tener la posibilidad de aumentar las Gran posibilidad de generarse una
ventajas competitivas deficiente integración y comunicación
entre los socios
Ahorrar dinero compartiendo costes de
operación y los gastos de publicidad y
marketing
Diferencias entre una joint venture y una alianza estratégica
1. En una Joint Venture, las empresas se unen y conforman una empresa desde la
que trabajan en ‘pro’ de un objetivo, mientras que en la Alianza Estratégica solo
se establece un acuerdo entre las empresas para operar, de manera conjunta, y
“aumentar” su rendimiento.
2. En una Joint Venture se firma un contrato entre las partes, no siendo obligatorio
este documento en las Alianzas Estratégicas.
3. En una Joint Venture, la unión que se establece entre empresas puede, o no,
conllevar una inversión de capital, mientras que en la Alianza Estratégica no se
requiere ninguna aportación económica.
B) Subsidiarias propias
SUBSIDIARIAS
PROPIAS
En las subsidiarias propias, la empresa controla todo el proceso de internacionalización por
lo que el riesgo que asumen es mayor. La empresa puede producir en el país de destino por
medios propios estableciendo una subsidiaria de producción. Esta subsidiaria, puede
realizar distintas actividades como por ejemplo acabado final del producto, embalaje y
empaquetado según las normas o requerimientos de ese país, hasta la producción de piezas
y partes, ensamble o montaje, control de calidad, etc. lo que implica la fabricación total.
Esta estrategia de entrada también se conoce como inversión directa en el extranjero
(obviamente, ésta no es la única forma de inversión, pues el establecimiento de una filial de
ventas con su almacén, una delegación y oficina de representación, también involucran una
inversión, aunque de menor importancia).
Por ejemplo, la empresa norteamericana Nike, tiene ubicadas las distintas actividades de
producción en países asiáticos, realizando en Norteamérica solo el diseño de sus productos
deportivos.
Características importantes de las subsidiarias propias
Control mayoritario, la empresa matriz posee más del 50% de las acciones o derechos
de voto de la subsidiaria, lo que le permite ejercer control sobre las decisiones
estratégicas y operativas de la subsidiaria.
Independencia legal, aunque la empresa matriz controla la subsidiaria, esta última tiene
su propia personalidad jurídica y es considerada una entidad legal separada. Esto
significa que la subsidiaria puede tener su propio nombre, realizar contratos, adquirir
activos y asumir pasivos en su propio nombre.
Operaciones separadas, las subsidiarias propias operan de forma independiente de la
empresa matriz en términos de gestión diaria y actividades comerciales. Pueden tener su
propia estructura organizativa, recursos humanos, contabilidad, operaciones, etc.
Responsabilidad limitada, al igual que otras formas de organización empresarial, las
subsidiarias propias ofrecen protección de responsabilidad limitada a la empresa matriz.
Esto significa que las obligaciones y deudas de la subsidiaria generalmente no afectan
los activos de la empresa matriz más allá de su inversión en la subsidiaria.
1. Beneficios fiscales y financieros, la estructuración de actividades a través de
subsidiarias propias puede tener ventajas fiscales y financieras, como la
optimización de impuestos, la diversificación de riesgos y la capacidad de acceder a
mercados y recursos locales.
ventajas y desventajas de las subsidiarias propias tabla
VENTAJAS DESVENTAJAS
Diversificación de operaciones y Costos de establecimiento y operación elevados
mercados
Mayor control sobre las operaciones Complejidad en la gestión y coordinación
Riesgo de conflictos de intereses entre la matriz y la
Adaptación a regulaciones locales
subsidiaria
Riesgo de pérdida de control o influencia en la
Protección de responsabilidad limitada
subsidiaria
Flexibilidad en la toma de decisiones Dificultades en la integración cultural y organizativa
Necesidad de recursos financieros y humanos
Posibilidad de optimización fiscal
adicionales
Mayor cercanía al mercado local Dependencia de la salud financiera de la matriz
