MATRIZ DE ANÁLISIS: CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL Y

MECANISMOS DE COBERTURA

UNIDAD 2 ACTIVIDAD 3

PRESENTADO POR:

Lorena Andrea Villegas Mercado Id:

807118

DOCENTE:

Iván Arturo Sánchez Osorio

NRC: 15-64439 Electiva CPC

Corporación universitaria minuto de Dios

Administración de Empresas
Buenaventura 2023
 MATRIZ DE ANALISIS

CONTRATO DE COMPRAVENTA PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS

INTERNACIONAL
Documento por el cual las partes contratantes de • Descripción de los bienes o servicios que
dos países diferentes acuerdan comprar y vender se intercambian.
bienes específicos con el propósito de regular el • Información de pago.
proceso de compra y venta y establecer los • Tarifas de pago.
derechos y obligaciones de cada parte • Método y fecha de entrega.
contratante. • Responsabilidades de cada parte
involucrada en la transacción.
• Términos y condiciones, Procedimiento
de resolución de disputas y Ley
aplicable.
• Información sobre modificación y/o
resolución del contrato.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
- Entregar la mercancía, transferir la propiedad y Inspeccione o hacer inspeccionar los bienes lo
enviar los documentos relacionados con la antes posible para asegurarse de que estén de
mercancía de acuerdo con los procedimientos acuerdo con lo acordado en el contrato.
establecidos.
- La mercancía deberá ser entregada al cliente en El comprador debe pagar los bienes y recibirlos
el lugar y hora acordados en el Contrato. de acuerdo con los términos acordados entre las
- Entregar la mercancía según la cantidad, partes, como lo dictan las leyes nacionales e
calidad y tipo acordado entre las partes. internacionales en su caso.
RIESGOS DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Riesgos jurídicos y resolución de conflictos: Impago: En las ventas nacionales o
Debe leer atentamente los términos del contrato internacionales, los vendedores participan en
y a las condiciones generales del acuerdo actividades que conducen al fracaso, en el
incluidas las disposiciones específicas de la ley comercio exterior, estos riesgos son riesgos
aplicable y, en caso de incumplimiento del comerciales por quiebra del consumidor o riesgo
acuerdo por cualquiera de las partes o cualquier país por impago por problemas en el país
disputa, el tribunal competente, la jurisdicción es importador, esto debe considerarse si está
el tribunal competente. Es mejor utilizar la ley haciendo negocios con un país en estado de
española o decidir ante la Corte Internacional de emergencia donde razones políticas o legales
Justicia de la Cámara de Comercio Internacional. hacen imposible transferir dinero.
Cambio: pérdida debido a la diferencia en los Otros Riesgos: Considerar la escasez de historial
tipos de cambio entre diferentes monedas, que previas de proveedores ya clientes, barreras
ocurre al pedir prestado o recibir dinero en una culturales y de idioma, costumbres nacionales,
moneda distinta a la propia para proteger los clases de mercancías, plazo de entrega, vigor y
intereses comerciales y evitar el impacto de las preinspección, documentos de manifestación en
fluctuaciones de precios en la moneda que se la aduana y certificados de calidad requeridos.
debe utilizar para pagar o recibir pagos, las El transporte internacional implica que las
empresas pueden utilizar herramientas de mercancías deban recorrer mayores distancias,
seguridad. ser manipuladas y tener un mayor riesgo de daño
o pérdida, además de involucrar a otros
operadores logísticos.
En resumen, para superar estos obstáculos, las
empresas deben considerar lo siguiente: seguro
de automóvil adecuado, celebrar un contrato de
transporte claro, transportar según los términos
acordados y solicitar certificados de inspección a
expertos certificados y que estén contratados.
Determinación del origen en casualidad de
afectación mayor, solicitando referencias
comerciales a nuevos proveedores ya clientes y
confiando en los servicios profesionales de
transitarios y agentes de aduana.
MEDIOS DE PAGO EN UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Pago por adelantado: El pago anticipado es una opción atractiva para los compradores, pero
conlleva un gran riesgo para los compradores. Esto se debe a que se generan fondos insatisfechos y
no garantizamos la recepción de los bienes y su estado cuando llegan.
 Vendedor Comprador
Ventaja Desventaja Ventaja Desventaja
Pagar Si este es su único Mínimos Riesgo de cancelación,
cuidadosamente método de pago riesgo de deterioro, falta
antes del envío para internacional, corre el de entrega y flujos de
evitar el riesgo de riesgo de perder su efectivo adversos.
falla ventaja competitiva
frente a sus
competidores.

Carta de crédito: Es uno de los métodos de pago más seguros del mundo para importadores y
exportadores porque es intermediario de una institución financiera confiable y un nivel de estabilidad
entre ambas partes.
Vendedor Comprador
Ventaja Desventaja Ventaja Desventaja

Confirmamos el Mínimos Garantiza que la Confíe en el vendedor

pago de clientes mercancía se entregue para entregar el producto
internacionales antes del pago y que el especificado.
antes de enviar la comprador cumpla los
mercancía. El términos acordados.
cliente deberá
cumplir con los
términos acordados.
Si algo sale mal, el
banco del
comprador
garantizará el pago
y el riesgo es muy
bajo.
Remesa Documentaria: es un método de pago internacional en el que participan en la transacción
tanto el banco del comprador como el del vendedor.
Vendedor Comprador
Ventaja Desventaja Ventaja Desventaja

Mínimo Capacidad para atraer Recibir artículos antes Confíe en el vendedor

clientes en mercados del pago, buen flujo de para entregar el producto
altamente caja especificado
competitivos con alto
riesgo de
incumplimiento
Cuenta Abierta: En términos de crédito, se paga por adelantado cuando se realiza el pago, lo que lo
convierte en uno de los métodos de pago más atractivos del mundo para los clientes, especialmente
desde la perspectiva del flujo de caja. Por otro lado, abrir una cuenta expone a los clientes a un gran
riesgo. El vendedor entregará la mercancía según el plazo de crédito especificado. Este plazo es de
30, 60 o 90 días en los que el comprador deberá pagar el importe total de la transacción.
Generalmente, cuando un comprador trata con un comprador de buena fe, se debe abrir una cuenta
entre el comprador y el vendedor en una relación de buena fe, para exportaciones de bajo valor, para
reducir costos y reducir riesgos
Vendedor Comprador
Ventaja Desventaja Ventaja Desventaja

Mínimos Puede atraer Pago antes de la Confía en el vendedor que

compradores a entrega, buen flujo de ofrece tu producto único.
mercados caja (entra más dinero
competitivos con un que sale
alto riesgo de
incumplimiento
Consignación: Es como una cuenta abierta donde el pago se completa sólo después de que el
comprador recibe los bienes del vendedor.
Vendedor Comprador
 Ventaja Desventaja Ventaja Desventaja

Reducir los costos El precio no está Pague solo después de Administre varios
de almacenamiento, garantizado y no la última venta a los artículos
simplificar la tendrás acceso al clientes y obtenga
gestión de producto hasta la resultados rápidamente
inventario y compra final.
aumentar la
competitividad.
HERRAMIENTAS DE COBERTURA DE RIEGOS CAMBIARIOS
Herramientas de cobertura de riegos cambiarios: Todos los comerciantes, incluidas las
corporaciones, las instituciones financieras, los gobiernos e incluso los hogares con ingresos o gastos
en moneda extranjera, se ven afectados por la crisis monetaria.
Los importadores y exportadores colombianos a veces se ven afectados por las fluctuaciones
monetarias, si es importador un aumento de los tipos de interés le afectará, pero si es comerciante
una caída de los tipos de interés le perjudicará.
Este aviso tiene como objetivo proteger a los
propietarios de empresas. Por ello, nos centraremos en
investigar y explicar los productos que ofrece la
institución, incluido el tipo de cambio. La función de
la cobertura cambiaria es fijar un precio acordado para
el futuro, independientemente de los tipos de cambio.
Coberturas cambiarias Para los comerciantes que viven de los ingresos de
importaciones y exportaciones no dependientes
económicamente, la garantía cambiaria garantizará
que el precio pactado en primer lugar no se modifique,
mientras pueda pagarse, ni que el peso se deprecie el
día de satisfacción.
Las coberturas cambiarias más usadas Contrato Forward: contrato específico para comprar
en Colombia o vender una moneda en el futuro fijando el tipo de
 cambio actual. Se especifican una serie de tareas y
fechas de finalización.

Opciones: Igual que reenvío. La diferencia es que se

refiere a un activo (en este caso dinero) y no a una
deuda. La cantidad pagada por el comprador a cambio
del precio fijado.

Swap: Un swap de divisas es el intercambio de un

préstamo por otro en una moneda diferente. Los dos
créditos deben ser de la misma cuantía y duración.
Una transferencia puede conllevar capital, intereses o
ambos.
Coberturas naturales Para un emprendedor, ser dueño de su propio negocio
es un hecho en los negocios algunos ingresos y gastos
están en la misma moneda (EUR/EUR, USD/USD),
por lo que no es necesario un cambio de moneda para
pagar las facturas.

Otra forma de seguro ambiental es mantener la

capacidad de pagar activos y pasivos en el balance del
comerciante. Por ejemplo, un comerciante compra
una deuda (Pasivo) en dólares estadounidenses con un
vencimiento y un monto igual a un bono (activo) en
dólares estadounidenses. De esta manera, tienes los
medios para cubrir tus necesidades de capital o
inversión, y no hay problemas de pago. Además, los
importadores pueden invertir en dólares
estadounidenses (activos) en efectivo o en efectivo sin
dejar de cumplir con sus obligaciones.
 REFERENCIAS

• www.bancolombia.com,Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de

Compraventa Internacional de Mercaderías, Contrato de compraventa internacional para
importar.
https://www.bancolombia.com/negocios/comercio-internacional/importar/analizar-
proveedores/contrato-compraventa-
internacional#:~:text=Internacional%20de%20Mercader%C3%ADas.-
,Obligaciones%20del%20vendedor%20en%20un%20Contrato%20de%20Compraventa,ti
empo%20acordados%20en%20el%20contrato.
(www.bancolombia.com, s.f.)

• Icontainers.com, (2015), Medios de pago Internacional.

https://www.icontainers.com/es/ayuda/medios-de-pago-internacional/
(www.Icontainers.com, 2015)

• Daniels, J., Radebaugh, L. y Sullivan, D. (2018). Negocios internacionales (15.ª ed.).

Pearson.
http://www.ebooks7-24.com.ezproxy.uniminuto.edu/stage.aspx?il=7340&pg=2&ed=
(Daniels, 2018)

• Ortiz, M., Avendaño, E. y Silva, H. (2019). Introducción a los negocios internacionales:

Conceptos y aplicaciones. Universidad del Norte.
https://elibro.net/es/ereader/uniminuto/129278?page=1
(Ortiz, 2019).