UNIVERSIDAD POPULAR AUTÓNOMA DE VERACRUZ

“PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA”

MARIA FERNANDA ROJAS ALEGRE

PRIMER CUATRIMESTRE

SEMINARIO DE HABILIDADES PARA EL PENSAMIENTO

HUMANO

RAÚL CHIMAL
Contenido
PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA ................................................................................ 3
¿QUE ES LA PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA? .................................................. 3
¿QUIENES SON SUS REPRESENTANTES? ........................................................................... 3
¿QUIENES SON SUS ANTECEDENTES HISTORICOS? ...................................................... 5
CARACTERISTICAS AUDITIVAS, VISUALES Y KINESTESICAS.................................... 7
¿CUALES SON SUS VENTAJAS? ............................................................................................. 9
¿PARA QUE SIRVE LA PNL? .................................................................................................. 10
PREMISAS DE PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA .............................................. 11
CONCLUSION ............................................................................................................................ 13
BIBLIOGRAFIA ......................................................................................................................... 13
 PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

¿QUE ES LA PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA?

La neurolingüística es una disciplina que se encuentra en la intersección de la lingüística,

la psicología y la neurociencia. Se dedica al estudio de cómo el cerebro procesa el lenguaje,
incluyendo tanto la producción como la comprensión del mismo. Este campo investiga los
mecanismos neurológicos que permiten a los humanos adquirir, entender, producir y usar
el lenguaje, y cómo estos procesos se ven afectados por diferentes condiciones
neurológicas.

La Programación Neurolingüística (PNL) es una metodología que se centra en la

comprensión y el uso de la relación entre los procesos neurológicos, el lenguaje y los
patrones de comportamiento aprendidos a través de la experiencia. Creada en la década
de 1970 por Richard Bandler y John Grinder, la PNL busca identificar y replicar las
estrategias de éxito observadas en personas destacadas en diversos campos, con el
objetivo de mejorar la comunicación, el desarrollo personal y la psicoterapia.
En esencia, la PNL propone que al cambiar la manera en que pensamos (neuro) y usamos
el lenguaje (lingüística), podemos influir positivamente en nuestra programación mental y
comportamientos (programación). Esto incluye técnicas como el anclaje, que asocia una
respuesta emocional positiva a un estímulo específico, y el reencuadre, que cambia el
contexto o el significado de una situación para alterar su percepción y respuesta emocional.
La PNL se aplica en muchos campos, desde el desarrollo personal, donde ayuda a mejorar
la autoconfianza y gestionar emociones, hasta los negocios, donde mejora las habilidades
de comunicación y liderazgo. Sin embargo, a pesar de su popularidad, la PNL ha recibido
críticas por la falta de evidencia científica sólida que respalde muchas de sus afirmaciones
y la inconsistencia en sus métodos.
En resumen, la PNL es una herramienta diseñada para optimizar el potencial humano
mediante la modificación de patrones mentales y lingüísticos, aunque es importante
abordarla con una comprensión crítica debido a las controversias y limitaciones en su
respaldo empírico.

¿QUIENES SON SUS REPRESENTANTES?

La Programación Neurolingüística (PNL) fue desarrollada en la década de 1970 y ha sido

promovida y expandida por varios representantes clave. Aquí están los principales
fundadores y algunos de los más destacados exponentes de la PNL:

Fundadores de la PNL
1. Richard Bandler:
 • Contribución: Co-fundador de la PNL, Bandler es un autor y consultor en el
campo del desarrollo personal. Ha sido instrumental en el desarrollo de las
técnicas y conceptos centrales de la PNL.
• Obras destacadas: "The Structure of Magic" (1975, con John Grinder),
"Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson" (1975-1977, con
John Grinder).
2. John Grinder:
• Contribución: Co-fundador de la PNL, Grinder es un lingüista y autor que,
junto con Bandler, desarrolló los primeros modelos y técnicas de la PNL. Su
trabajo ha sido crucial para formalizar los principios y aplicaciones de la PNL.
• Obras destacadas: "The Structure of Magic" (1975, con Richard Bandler),
"Trance-Formations" (1981, con Richard Bandler).

Otros Representantes Notables

3. Robert Dilts:
• Contribución: Dilts es un autor, formador y consultor en PNL. Ha trabajado
en la expansión de la PNL a nuevas áreas, incluyendo la salud, el liderazgo
y la creatividad. Es conocido por su desarrollo del "Modelo de Creencias" y
los "Niveles Lógicos" en PNL.
• Obras destacadas: "Beliefs: Pathways to Health and Well-Being" (1990),
"NLP II: The Next Generation" (1997, con Judith DeLozier).

4. Judith DeLozier:
• Contribución: DeLozier ha sido una figura importante en la evolución de la
PNL. Ha trabajado extensamente con Robert Dilts y ha contribuido al
desarrollo de la PNL en contextos de aprendizaje y cambio personal.
• Obras destacadas: "Turtles All the Way Down: Prerequisites to Personal
Genius" (1983, con John Grinder), "NLP II: The Next Generation" (1997, con
Robert Dilts).
 5. Steve Andreas (nacido John O. Stevens):
• Contribución: Andreas ha sido un influyente formador y autor en el campo
de la PNL. Junto con su esposa Connirae, ha desarrollado varias técnicas y
ha escrito numerosos libros sobre la aplicación práctica de la PNL.
• Obras destacadas: "Frogs into Princes" (1979, con Richard Bandler y John
Grinder), "Heart of the Mind" (1989, con Connirae Andreas).

6. Andreas Connirae
• Contribución: Connirae Andreas es conocida por su trabajo en técnicas de
cambio personal en PNL, incluyendo el desarrollo del "Proceso de
Reimprinting" y el "Modelo Core Transformation".
• Obras destacadas: "Core Transformation: Reaching the Wellspring Within"
•

Importancia de estos Representantes

Estos individuos han jugado roles cruciales en el desarrollo, difusión y evolución de la PNL.
Sus contribuciones han ayudado a establecer la PNL como una disciplina con aplicaciones
en terapia, coaching, desarrollo personal, negocios y educación. Cada uno de ellos ha
aportado nuevos enfoques y técnicas, enriqueciendo la práctica y teoría de la PNL.

¿QUIENES SON SUS ANTECEDENTES HISTORICOS?

La Programación Neurolingüística (PNL) tiene varios antecedentes históricos en diferentes

disciplinas que influyeron en su desarrollo. Los fundadores de la PNL, Richard Bandler y
John Grinder, se inspiraron en una variedad de teorías y prácticas preexistentes de la
psicología, la terapia, la lingüística y la cibernética. Aquí se presentan algunos de los
principales antecedentes y figuras influyentes en la creación de la PNL:
1. Milton H. Erickson

• Contribución: Erickson fue un psiquiatra y psicoterapeuta estadounidense

especializado en hipnosis médica y terapia familiar. Es conocido por su enfoque
innovador y flexible en la hipnoterapia.
• Influencia en la PNL: Bandler y Grinder modelaron muchas de sus técnicas de
comunicación y cambio terapéutico basándose en las estrategias de Erickson,
especialmente su uso del lenguaje hipnótico y las metáforas.
2. Fritz Perls
• Contribución: Perls fue un psicoterapeuta alemán-americano que desarrolló la
terapia Gestalt, centrada en la conciencia y el "aquí y ahora".
• Influencia en la PNL: Bandler estudió y modeló las técnicas de Perls, integrando
aspectos de la terapia Gestalt en la PNL, como el enfoque en la experiencia presente
y las técnicas de autoexploración.
3. Virginia Satir
• Contribución: Satir fue una destacada terapeuta familiar y autora estadounidense,
conocida por su enfoque en la comunicación familiar y el cambio personal.
• Influencia en la PNL: Satir fue modelada por Bandler y Grinder, quienes
incorporaron sus técnicas de intervención familiar y su enfoque en la congruencia y
la comunicación efectiva en el desarrollo de la PNL.
4. Alfred Korzybski
• Contribución: Korzybski fue un ingeniero y filósofo polaco-estadounidense,
conocido por desarrollar la teoría de la semántica general, que examina cómo el
lenguaje influye en el pensamiento y el comportamiento.
• Influencia en la PNL: La idea de Korzybski de que "el mapa no es el territorio" fue
adoptada por la PNL para enfatizar que nuestras percepciones de la realidad son
construcciones subjetivas.
5. Gregory Bateson
• Contribución: Bateson fue un antropólogo, sociólogo y cibernético británico,
conocido por su trabajo en comunicación y teoría de sistemas.
• Influencia en la PNL: Bateson fue mentor de Bandler y Grinder, y su trabajo en la
cibernética y la teoría de sistemas influyó en la comprensión de la PNL sobre los
patrones de comportamiento y la comunicación humana.
6. Noam Chomsky
• Contribución: Chomsky es un lingüista y filósofo estadounidense, conocido por su
teoría de la gramática generativa, que explora las estructuras profundas del
lenguaje.
 • Influencia en la PNL: Aunque de manera indirecta, las ideas de Chomsky sobre la
estructura del lenguaje y la competencia lingüística influyeron en la PNL,
especialmente en el desarrollo del "Meta Modelo", que examina la estructura del
lenguaje y su relación con la experiencia subjetiva.
7. Alfred Adler
• Contribución: Adler fue un psicoterapeuta austríaco y fundador de la psicología
individual, centrada en la importancia de los sentimientos de inferioridad y la lucha
por la superioridad.
• Influencia en la PNL: Las ideas de Adler sobre la motivación humana y la
autoimagen influenciaron aspectos de la PNL relacionados con la autoeficacia y el
cambio personal.

CARACTERISTICAS AUDITIVAS, VISUALES Y KINESTESICAS.

La Programación Neurolingüística (PNL) considera los cinco sentidos como sistemas de
representación y examina cómo los utilizamos para pensar. Los tres sistemas de
representación de la PNL son:

• Visual

La realidad, los recuerdos y la imaginación se perciben principalmente con

imágenes. Las personas visuales se centran en las imágenes, recuerdan lo que ven y
hablan, y se comunican haciendo referencia a imágenes.

• Auditivo

La capacidad de pensar, recordar y proyectar se utiliza principalmente con palabras o

sonidos. Las personas auditivas se centran en los detalles auditivos, recuerdan lo que
oyen y hablan, y se comunican haciendo referencia a lo que oyen, lo que se dijo, lo
que “suena”.
• Kinestésico
La experiencia se representa con sensaciones corporales táctiles, viscerales y
propioceptivas junto con los sabores y olores. Las personas kinestésicas se centran
en los sentidos, recuerdan las sensaciones y hablan, y se comunican haciendo
referencia a ellas.

1. Sistema de Representación Visual

Características de las personas con preferencia visual:
• Hablan rápidamente y tienden a usar un lenguaje con muchas palabras relacionadas
con la visión, como "ver", "mirar", "observar", "claramente", etc.
• Prefieren la información visual, como diagramas, gráficos, mapas y videos.
• Organizan sus pensamientos en imágenes y recuerdan mejor lo que ven.
• Postura erguida y respiración superficial. A menudo, respiran más desde la parte
superior del pecho.
• Mirada dirigida hacia arriba cuando piensan o recuerdan algo.
• Atención a la apariencia: se fijan mucho en la apariencia de las cosas y las personas.
Ejemplos de lenguaje visual:
• "Veo lo que quieres decir."
• "Eso me parece claro."
• "Vamos a enfocarnos en esto."
2. Sistema de Representación Auditivo
Características de las personas con preferencia auditiva:
• Hablan a un ritmo moderado y prestan mucha atención a los sonidos, tonos y ritmos
en su entorno.
• Prefieren aprender a través de la escucha: conferencias, discusiones, música y
grabaciones.
 • Recuerdan mejor lo que oyen y pueden repetir información verbal con precisión.
• Respiración desde el diafragma y postura más relajada.
• Movimiento de ojos hacia los lados cuando están procesando información auditiva.
• Sensibilidad a la música y los sonidos: a menudo, disfrutan de la música y pueden
ser sensibles al ruido.
Ejemplos de lenguaje auditivo:
• "Eso suena bien."
• "Estoy oyendo lo que dices."
• "Hablemos sobre esto."
3. Sistema de Representación Kinestésico
Características de las personas con preferencia kinestésica:
• Hablan más lentamente y usan un lenguaje que se centra en las sensaciones físicas
y emociones.
• Prefieren el aprendizaje práctico y las experiencias táctiles: tocar, sentir, moverse.
• Recuerdan mejor lo que hacen y experimentan físicamente.
• Respiración profunda desde el abdomen y una postura más relajada.
• Movimiento de ojos hacia abajo cuando están pensando o recordando sensaciones.
• Enfoque en el confort y las sensaciones físicas: a menudo, se preocupan por cómo
se sienten en su entorno.
Ejemplos de lenguaje kinestésico:
• "Eso me hace sentir bien."
• "Necesito asimilarlo."
• "Puedo sentir que es correcto."

¿CUALES SON SUS VENTAJAS?

Con las técnicas de PNL podrás hacer consciente el desarrollo de la inteligencia
emocional para utilizarla de manera efectiva en tu vida diaria. ¿Qué beneficios te traerá?
• Identificación y comprensión de las emociones involucradas en las relaciones
contigo mismo (intrapersonal) y con los demás (interpersonal).
• Control y aprovechamiento de las emociones que intervienen en las relaciones
cotidianas, tanto intrapersonales como interpersonales.
• Mayor seguridad en sí mismo y mejor capacidad comunicativa.
 • Capacidad emocional para enfrentar problemas y encontrar soluciones.

¿PARA QUE SIRVE LA PNL?

La Programación Neurolingüística (PNL) es una herramienta útil para mejorar el aprendizaje

y la comunicación. Esta disciplina se ha utilizado para ayudar a las personas a mejorar sus
habilidades en áreas como el liderazgo, la gestión del tiempo, la motivación y la toma de
decisiones.
La PNL también se ha utilizado para solucionar conflictos, ayudar a las personas a superar
el estrés, mejorar la confianza en sí mismas y desarrollar habilidades sociales.

La Programación Neurolingüística (PNL) es una metodología que puede ser útil en diversas
áreas de la vida personal y profesional. Aquí te presento algunas de las principales
aplicaciones y beneficios de la PNL:
1. Desarrollo Personal
• Mejora de la Autoestima y Confianza: La PNL ofrece técnicas para cambiar
patrones de pensamiento negativos y reforzar creencias positivas sobre uno mismo.
• Gestión de Emociones: Ayuda a manejar emociones como la ansiedad, el estrés y
la ira mediante técnicas como el anclaje y la reestructuración cognitiva.
• Clarificación de Metas: La PNL puede ayudar a definir y alcanzar objetivos
personales mediante la creación de representaciones mentales claras y específicas
de lo que se quiere lograr.
2. Comunicación Efectiva
• Mejora de Habilidades de Comunicación: La PNL enseña cómo entender y utilizar
mejor el lenguaje verbal y no verbal, mejorando así la interacción con los demás.
• Resolución de Conflictos: Ofrece herramientas para identificar y resolver
malentendidos y conflictos interpersonales de manera constructiva.
• Persuasión e Influencia: Las técnicas de PNL pueden ser útiles para influir de
manera ética en los demás, facilitando negociaciones y acuerdos.
3. Terapia y Coaching
• Superación de Fobias y Traumas: Técnicas de PNL como el reencuadre y la
disociación pueden ser efectivas para tratar fobias, traumas y otras condiciones
emocionales.
 • Modificación de Hábitos: Ayuda a cambiar hábitos indeseables y a desarrollar
comportamientos más saludables y productivos.
• Mejora del Rendimiento: Tanto en contextos deportivos como profesionales, la PNL
puede ayudar a mejorar el rendimiento mediante la visualización y la optimización
de estrategias mentales.
4. Educación y Aprendizaje
• Optimización del Aprendizaje: La PNL proporciona estrategias para mejorar la
memoria, la concentración y la capacidad de aprender de manera más eficiente.
• Enseñanza Efectiva: Los educadores pueden utilizar técnicas de PNL para adaptar
su enseñanza a las necesidades individuales de los estudiantes y mejorar el entorno
de aprendizaje.
5. Negocios y Liderazgo
• Desarrollo de Habilidades de Liderazgo: Las técnicas de PNL ayudan a los líderes
a comprender mejor las motivaciones y comportamientos de sus equipos, facilitando
un liderazgo más efectivo.
• Mejora de la Gestión del Cambio: En contextos organizacionales, la PNL puede
ser utilizada para gestionar el cambio y ayudar a las personas a adaptarse a nuevas
situaciones.
• Aumento de la Productividad: Al mejorar la comunicación y la resolución de
problemas, la PNL puede contribuir a aumentar la productividad y eficiencia en el
lugar de trabajo.
6. Salud y Bienestar
• Gestión del Dolor: Técnicas de PNL pueden ser utilizadas para ayudar a manejar
y reducir la percepción del dolor.
• Promoción del Bienestar General: Al mejorar el manejo del estrés y las
emociones, la PNL contribuye a un mayor bienestar físico y mental.

PREMISAS DE PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

La Programación Neurolingüística (PNL) se basa en una serie de premisas fundamentales

que guían su práctica y aplicación. Estas premisas son principios subyacentes que reflejan
la filosofía y la metodología de la PNL. A continuación, se presentan algunas de las premisas
más destacadas:

• Descripción: Esta premisa, derivada de la semántica general de Alfred Korzybski,

sugiere que nuestra percepción del mundo (el "mapa") no es la realidad misma (el
"territorio"), sino una representación subjetiva de ella.
• Aplicación: Reconocer que cada persona tiene su propio "mapa" del mundo ayuda
a entender las diferentes perspectivas y a comunicarse de manera más efectiva.

• Descripción: Similar a la premisa anterior, esta idea postula que las personas
actúan basándose en su interpretación personal de la realidad, no en la realidad
objetiva.
• Aplicación: Entender que las acciones de los demás están influenciadas por sus
percepciones y experiencias subjetivas facilita la empatía y la resolución de
conflictos.

• Descripción: Esta premisa sugiere que el verdadero significado de una

comunicación no se encuentra en la intención del emisor, sino en la respuesta del
receptor.
• Aplicación: Fomenta la responsabilidad en la comunicación y la adaptación del
mensaje según las reacciones del interlocutor para lograr una comprensión efectiva.

• Descripción: La PNL sostiene que las personas poseen internamente los recursos
necesarios para efectuar cambios positivos en sus vidas.
• Aplicación: Ayuda a enfocar las intervenciones en la activación y el acceso a estos
recursos internos, reforzando la autoconfianza y la capacidad de resolver
problemas.

• Descripción: Esta premisa propone que cada comportamiento, por más

problemático que parezca, se origina de una intención positiva para la persona en
el contexto en que fue adoptado.
• Aplicación: Facilita una mayor comprensión y compasión hacia los
comportamientos propios y ajenos, permitiendo una reestructuración más efectiva y
el cambio de hábitos.

• Descripción: La PNL considera que la mente y el cuerpo están interconectados y

se influyen mutuamente.
• Aplicación: Promueve un enfoque holístico en el tratamiento y desarrollo personal,
donde los cambios en la mente afectan al cuerpo y viceversa.

• Descripción: La flexibilidad es clave en la PNL. Si una estrategia no produce los

resultados deseados, se debe intentar un enfoque diferente.
 • Aplicación: Alienta la experimentación y la adaptación continua hasta encontrar
soluciones efectivas.

• Descripción: En cualquier sistema, la persona con la mayor flexibilidad de

comportamiento puede influir más eficazmente en el resultado.
• Aplicación: Desarrollar una amplia gama de respuestas y estrategias mejora la
capacidad de adaptación y éxito en diversas situaciones.

• Descripción: Estos procesos no ocurren de manera aislada, sino que afectan e

involucran a todo el sistema de creencias, valores y comportamientos de una
persona.
• Aplicación: Fomenta un enfoque integral en el trabajo con individuos y
organizaciones, considerando cómo los cambios en una parte del sistema afectan
al conjunto.

CONCLUSION
La Programación Neurolingüística (PNL) es un enfoque que busca mejorar la comunicación
y cambiar patrones de comportamiento a través del estudio de la relación entre los procesos
neurológicos, el lenguaje y las experiencias aprendidas. Aunque ha sido popular en el
desarrollo personal y profesional por sus aplicaciones prácticas y técnicas accesibles,
también ha sido criticada por la falta de evidencia científica sólida que respalde sus
principios teóricos. En resumen, la PNL ofrece herramientas útiles para el crecimiento
individual y profesional, pero debe ser considerada con una perspectiva crítica debido a sus
controversias científicas.

BIBLIOGRAFIA

https://www.pnl.org.mx/historia-de-la-pnl.html

https://es.linkedin.com/pulse/los-4-beneficios-de-la-programaci%C3%B3n-
neuroling%C3%BC%C3%ADstica-
tartaglini#:~:text=Con%20las%20t%C3%A9cnicas%20de%20PNL,con%20los%20dem%C3%A1s%20(i
nterpersonal).

https://creartecoaching.com/que-es-pnl-y-para-que-
sirve/#:~:text=La%20Programaci%C3%B3n%20Neuroling%C3%BC%C3%ADstica%20(PNL)%20es,y%
20la%20toma%20de%20decisiones.