Institución:

Instituto Tecnológico de Cancún

Licenciatura:

Licenciatura de administración

Materia:

Procesos de dirección

Semestre:

7 “B”

Nombre del alumno:

Jimenez Jimenez Salma Janet

Nombre docente:

Dra. Dina Huerta Hernández

Contenido:

Portada científica delimitante con los requisitos de la portada de María.

Fecha de entrega:

Diciembre de 2022
 PROCESOS DE DIRECCION

06 de diciembre del 2022

Titulillo: LICENCIATURA DE ADMINISTRACION: SU APLICACIÓN EN UN

ECOSISTEMA.

PROCESOS DE DIRECCION: Plan de trabajo para un diagnóstico cualitativo

cuantitativo interno externo con la necesidad de Estrategico administrativo en el
ecosistema “STESSO SA DE CV” en Cancún Quintana Roo, país México

Jimenez Jimenez Salma Janet

Licenciatura en Administración

Tecnológico nacional de México.

Instituto tecnológico de Cancún.

Licenciatura en administración.

Tecnológico nacional de México.

Instituto tecnológico de Cancún.

 PROCESOS DE DIRECCION

06 de diciembre del 2022

Titulillo: PROCESOS DE DIRECCION: SU APLICACIÓN EN UN ECOSISTEMA.

PROCESOS DE DIRECCION: Plan de trabajo para un diagnóstico cualitativo

cuantitativo interno externo con la necesidad de Estrategico administrativo en el
ecosistema “STESSO SA DE CV” en Cancún Quintana Roo, país México

Jimenez Jimenez Salma Janet

Licenciatura en administración

Tecnológico nacional de México.

Instituto tecnológico de Cancún.

Licenciatura en administración

Tecnológico nacional de México.

Instituto tecnológico de Cancún.

 Índice:
INDICE
Descripción del problema..................................................................................... 6

Problema: Planeación presupuestal.....................................................................6

Realizar la justificación del tema..........................................................................7

Realizar la delimitación del tema de los niveles delimitadores y la síntesis....8

Tarea 4: Realizar la los objetivos relacionados con el plan de trabajo...........11

Objetivo general:.................................................................................................11
Objetivos específicos:.........................................................................................11
Tarea 5: Hipótesis por cada objetivo específico:..............................................12

Objetivo 1:...........................................................................................................12
Hipótesis 1:......................................................................................................12
Hipótesis 2:......................................................................................................12
Hipótesis 3:......................................................................................................12
Objetivo 2:...........................................................................................................12
Hipótesis 1:......................................................................................................13
Hipótesis 2:......................................................................................................13
Hipótesis 3:......................................................................................................13
Objetivo 3:...........................................................................................................13
Hipótesis 1:......................................................................................................13
Hipótesis 2:......................................................................................................13
Hipótesis 3:......................................................................................................13
Tarea 6: inferencias por cada hipótesis:............................................................14

Objetivo 1:...........................................................................................................14
Hipótesis 1:......................................................................................................... 14
Inferencia 1:.....................................................................................................14
Inferencia 2:.....................................................................................................14
Hipótesis 2:......................................................................................................... 14
Inferencia 3:.....................................................................................................14
Inferencia 4:.....................................................................................................15
 Hipótesis 3:......................................................................................................... 15
Tarea 6: estrategia por cada inferencia:.............................................................15

Inferencia 1:........................................................................................................ 15
Estrategia 1:.....................................................................................................15
Inferencia 2:........................................................................................................ 15
Estrategia 2:.....................................................................................................15
Inferencia 3:........................................................................................................ 16
Estrategia 3:.....................................................................................................16
Tarea 6: Propuesta por cada estrategia:............................................................16

Estrategia 1:........................................................................................................16
Propuesta:....................................................................................................... 16
Estrategia 2:........................................................................................................16
Propuesta:....................................................................................................... 17
Estrategia 3:........................................................................................................17
Propuesta:....................................................................................................... 17
Descripción del problema

Problema: Planeación presupuestal

El estudio administrativo en la empresa STESSO SA CV. Que proporciona las

herramientas que sirven de guía para los que en su caso tendrán que administrar
dicho proyecto. Este estudio muestra los elementos administrativos tales como la
planeación estratégica que defina el rumbo y las acciones a realizar para alcanzar
los objetivos de la empresa, por otra parte se definen otras herramientas como el
organigrama y la planeación de los recursos humanos con la finalidad de proponer
un perfil adecuado y seguir en la alineación del logro de las metas empresariales.
Finalmente se muestra el aspecto legal, fiscal, laboral y ecológico que debe tomar
en cuenta toda organización para iniciar sus operaciones o bien para reorganizar
las actividades ya definidas.

PALABRAS CLAVE DEL TEXTO:

 Estudio administrativo
 Planeación estratégica
 Planeación de recursos humanos
Realizar la justificación del tema
en el tiempo que se tarda para conseguir la vacante, los meses de aprendizaje de
quien asume la posición y por último el tiempo que tarda el alcanzar el desempeño
optimo, ya que la inversión de tiempo y dinero no se recupera; el capacitar un
candidato para pasar la curva de aprendizaje, representa retraso y desgaste para
la empresa si la persona se retira en un corto plazo. Es muy importante aclararle al
candidato las condiciones del cargo para que él pueda tomar la decisión de
aceptar o no. Actualmente las organizaciones adquieren un rol importante dentro
del desarrollo de la sociedad contribuyendo de manera satisfactoria al
cumplimiento de las necesidades de cada persona. De acuerdo con Abraham
Maslow, (1954) en su obra Motivatión and Personality, enfoca las necesidades que
prevalecen en los seres humanos a través de su teoría de la personalidad, donde
trata de mejorar la vida de las personas a partir de una mejor comprensión de su
personalidad centrándose no en personas con casos patológicos sino en las
personas sanas. A partir del interés de estas necesidades, nacen propuestas para
el estudio de la importancia de tener en el interior de las organizaciones un
ambiente laboral adecuado y un trato humanizado con los diferentes grupos de
interés, donde los colaboradores se sientan cómodos y puedan demostrar su 10
potencial, y donde se reconozca que su labor aporta de manera significativa al
cumplimiento de los objetivos de la empresa para la cual labora. Cuando se habla
de niveles de rotación al interior de una empresa o de un área funcional, se hace
enfocado en las herramientas que determinan dicho sustento (entrevistas de retiro
para el caso planteado), una vez confirmados los motivos de retiro con más alta
frecuencia y los cuales influyen de manera significativa en la rotación de personal,
se hace necesario presentar planteamientos causales y generar estrategias que
aporten para la disminución del riesgo.
Realizar la delimitación del tema de los niveles delimitadores y la
síntesis.

¿PARA QUÉ SE ÚTIL LAS BASES DE UN MÉTODO DE UNA PLANEACIÓN

PRESUPUESTAL DENTRO DE LAS ORGANIZACIONES PARA CUBRIR SUS
NECESIDADES?

SINTESIS:

¿QUÉ ES UNA PLANEACIÓN PRESUPUESTARIA Y SU CONFORMACIÓN

HACIA LA ACTUALIDAD CON BASE A LAS MODIFICACIONES QUE HA
SUFRIDO EN CASO DE EXISTIR ALGUNA?

SINTESIS:

¿QUIÉNES FUERON LOS AQUELLOS QUE IMPULSARON LA PLANEACIÓN

PRESUPUESTARIA HASTA NUESTRA GENERACIÓN?

SINTESIS:

¿CÓMO UNA EMPRESA PUEDE VALIDARSE DE ESTE SISTEMA PARA SU

USO Y ESTE MISMO DE CONFIANZA?

SINTESIS:

¿CUÁNDO ES NECESARIO LA IMPLEMENTACIÓN DE ESTE MISMO SISTEMA

DENTRO DE UNA ORGANIZACIÓN PARA EVITAR FUTUROS PROBLEMAS?

SINTESIS:
¿DÓNDE ES MAYORMENTE FACTIBLE ES USO DEL SIGUIENTE SISTEMA
DE TRABAJO CON RESPECTO A SUS FUNCIONES?

SINTESIS:

¿CUÁNTO ES EL PERIODO POR EL CUAL UNA ORGANIZACIÓN DEBERÁ

TENER EN CUENTA ESTE PROCESO PARA LA TOMA DE DECISIONES ?

SINTESIS:

¿PORQUE ES IMPORTANTE CADA UNO DEL PROCESO CONLLEVADOS

POR MEDIO DE LA SIGUIENTE INVESTIGACIÓN CON RESPECTO A UN
ESTUDIO ADMINISTRATIVO?

SINTESIS:

Realizar la los objetivos relacionados con el plan de trabajo

Objetivo general:
Generar un plan de trabajo estratégico para un diagnóstico cuantitativo, cualitativo
interno y externo con la necesidad de Diseñar el plan organizacional y de recursos
humanos, con una política de compensación justa, competitiva y acorde al
mercado. por medio del proceso de análisis estratégico para la toma de
decisiones, en la empresa STESSO SA DE CV, en Cancún Quintana Roo, país
México.
Objetivos específicos:
1. Hacer el análisis cualitativo, cuantitativo interno y externo en ecosistema
con la necesidad para todas las áreas funcionales, incluyendo la
participación y apoyo del área de Gestión Humana. empresa STESSO SA
DE CV, en Cancún Quintana Roo, país México, en cada uno de los niveles
funcionales por medio del proceso de análisis estratégico para la toma de
decisiones.

2. Hacer el análisis cualitativo, cuantitativo interno externo del ecosistema con

la necesidad de innovar la estratégico administrativo en la empresa
STESSO SA DE CV , en Cancún Quintana Roo, país México, en cada uno
de los niveles funcionales, por medio del método analógico, lo deseado, lo
observado, lo estadístico, los procesos y sistemas.

3. Realizar con los resultados del diagnóstico cuantitativo y cualitativo, interno

y externo en un ecosistema con la necesidad de realizar un análisis
estratégico de la empresa STESSO SA DE CV , en Cancún Quintana Roo,
país México, el diseño de estrategias, las propuestas y la matriz SWOT.

Hipótesis por cada objetivo específico:

Objetivo 1:
Hacer el análisis cualitativo, cuantitativo interno y externo en ecosistema con la
necesidad para todas las áreas funcionales, incluyendo la participación y apoyo
del área de Gestión Humana. empresa STESSO SA DE CV, en Cancún Quintana
Roo, país México, en cada uno de los niveles funcionales por medio del proceso
de análisis estratégico para la toma de decisiones.
Hipótesis 1:

● El bajo margen de ganancias se debe a la falta de coordinación por

reorientar al colaborador dentro de la cultura organizacional y actualizarlos

sobre los cambios generados en la Planeación Estratégica e informar temas
que generen alto impacto dentro de la organización.

Hipótesis 2:

● El bajo margen de la empresa se debe a la falta de un control por parte de

los encargados de cada área funcional del ecosistema relacionado a las

compras de mercancías y también de las falta de atención de los
personales

Hipótesis 3:

● El bajo margen del ecosistema se debe a la falta de capacitación por parte

del personal encargado de las áreas funcionales del ecosistema.

Objetivo 2:
Hacer el análisis cualitativo, cuantitativo interno externo del ecosistema con la
necesidad de innovar la estratégico administrativo en la empresa STESSO SA DE
CV , en Cancún Quintana Roo, país México, en cada uno de los niveles
funcionales, por medio del método analógico, lo deseado, lo observado, lo
estadístico, los procesos y sistemas.

Hipótesis 1:

● El bajo margen de ganancias se debe a la falta de la obtención de datos por

medios estadísticos y gráficos dependientes de los periodos contables y de

la atención personal.
Hipótesis 2:

● El bajo margen de ganancias se debe a la falta de la implementación de

procesos cualitativos para la toma de decisiones administrativas en áreas

distintivas e incluyendo área de los recursos humanos.

Hipótesis 3:

● El bajo margen de ganancias se debe a la falta de un índice sobre las

variantes radicados hacia los precios de las mercancías

Objetivo 3:
Realizar con los resultados del diagnóstico cuantitativo y cualitativo, interno y
externo en un ecosistema con la necesidad de realizar un análisis estratégico de la
empresa STESSO SA DE CV , en Cancún Quintana Roo, país México, el diseño
de estrategias, las propuestas y la matriz SWOT.

Hipótesis 1:

● El bajo margen de ganancias se debe a la falta de un análisis estratégico

por parte de las áreas vulnerables de la entidad e incluso cuidado de

higiene personal

Hipótesis 2:

● El bajo margen de ganancias se debe a la falta de estrategias de

planificación financiera a futuro

Hipótesis 3:

● El bajo margen de ganancias se debe a la falta de propuestas enfatizadas

por el área contable de la entidad

Inferencias por cada hipótesis:

Hipótesis 1:
El bajo margen de ganancias se debe a la falta de coordinación por parte de cada
uno de los niveles funcionales del ecosistema con respecto a los datos del fondo
de la entidad

Inferencia 1:

● Debido a la magnitud cada área funcional de la organización debidamente

se determina un sesgo de información por cada uno de los informes

dependientes

Inferencia 2:

● La empresa no tiende a mantener un seguimiento debido a cada

información propuesta por área funcional

Hipótesis 2:
El bajo margen de ganancias se debe a la falta de un control por parte de los
encargados de cada área funcional del ecosistema relacionado a las compras de
mercancías
Inferencia 3:

● La empresa tiende a depender únicamente con la información mínima sobre

las ordenes de compras

Inferencia 3:

● La empresa se ha mantenido a lo largo del tiempo sin un estatuto firme

sobre la adquisición de mercancías

Hipótesis 3:
El bajo margen de ganancias se debe a la falta de capacitación por parte del
personal encargado de las áreas funcionales del ecosistema

Estrategia por cada inferencia:

Inferencia 1:

● La empresa se ha mantenido a lo largo del tiempo sin un estatuto firme

sobre la adquisición de mercancías

Estrategia 1:
Emplear medidas sobre la capacitación de los empleados de las áreas
correspondientes para la determinación sobre los gastos previstos

Inferencia 2:

● El departamento de recursos humanos no ha realizado un análisis amplio

sobre los nuevos miembros de la compañía

Estrategia 2:
Bajo un estándar firme se aplicara una serie de análisis sobre los nuevos recursos
humanos de la organización.

Inferencia 3:

● La empresa tiende a asignar la capacitación mínima sobre cada área

funcional de la organización

Estrategia 3:
Se realizara un examen sobre las cualidades de los empleados los cuales se
cuenta dentro del entorno de la organización y de sí mismo se establecerán los
parámetros para la capacitación adecuada.

Propuesta por cada estrategia:

Estrategia 1:
Emplear medidas sobre la capacitación de los empleados de las áreas
correspondientes para la determinación sobre los gastos previstos

Propuesta:
Realizar análisis enfocados hacia la capacitación debida de los empleados.

Estrategia 2:
Bajo un estándar firme se aplicará una serie de análisis sobre los nuevos recursos
humanos de la organización.
Propuesta:
El departamento encargado del elaborado análisis será previamente capacitado y
acondicionado para el trabajo

Estrategia 3:
Se realizará un examen sobre las cualidades de los empleados los cuales se
cuenta dentro del entorno de la organización y de sí mismo se establecerán los
parámetros para la capacitación adecuada.

Propuesta:
Se establecerá las bases dependientes de importancia para el uso de dichos
informes
LO DESEADO

Por lo tanto, algunos gerentes argumentan que el mercado cambia demasiado

rápido como para que la planeación tenga mucho valor. Estos gerentes se
engañan a sí mismos. Sin un plan que proporcione dirección, incluso en ambientes
de comercialización dinámicos, la toma de decisiones no tiene sentido ni conexión
y se vuelve inútil tratar de lograr objetivos eficaz y eficientemente o llevar a cabo
las funciones de la gerencia de ventas.

Por ejemplo, los gerentes de ventas que tratan de reclutar y seleccionar una
fuerza de ventas sin la guía de un plan se encontrarán constantemente
subcontratando, sobre contratando o despidiendo empleados. De igual forma, los
gerentes de ventas que tratan de organizar, capacitar, motivar o evaluar a los
vendedores sin un plan general con frecuencia tendrán que reorganizarse,
volverán a capacitar a su gente y encontrarán una moral baja y una alta rotación
de personal.

Sin planes bien pensados es difícil lograr algo en forma eficiente, especialmente
en las grandes compañías. Los gerentes de ventas eficaces son por lo general
buenos planeadores. La planeación es la función básica que realizan los gerentes
de ventas porque crea el marco esencial para todas las demás tomas de
decisiones.

La planeación requiere que los gerentes de ventas anticipen los posibles

contratiempos e implicaciones futuras de sus decisiones actuales; así, la
planeación es un método para administrar el futuro. De hecho, una definición
concisa de "planeación" es "hacer que las decisiones de hoy creen el mañana que
se desea".
LO OBSERVADO

Se observa ante el crecimiento económico generaba una progresión importante de

los ingresos del Estado, pero la mayoría de las veces éstos no eran suficientes
para cubrir los gastos. Cuando los ingresos eran insuficientes, muchos mercados
aumentaban sus impuestos o admitían pequeños déficits. En ambos casos, el
riesgo político era mínimo y ninguna de las soluciones era juzgada como
irresponsable desde un punto de vista presupuestario. Cuando la situación
económica se degradó en los años setenta, los déficits públicos eran todavía
presupuestos expansivos. El desequilibrio entre la dinámica presupuestaria y la
capacidad de los gobiernos a mantener un rumbo prudente no podía durar. En un
informe presentado en la reunión del Grupo de Trabajo de los directores de
Presupuesto de la actualidad en esta empresa, en este informe comentaba en
estos términos esta situación difícil: “es la fuerza mayor la que rige las finanzas
públicas.

Pero no será posible no hacer nada porque las esperas de los ciudadanos serán
cada vez más grandes. Los gobiernos tendrán la opción entre la mejora en los
resultados y el aumento de sus gastos de funcionamiento o la reducción de la
calidad de los servicios. La mayoría optará por la mejora en los resultados, pero lo
lograrán sólo si están dispuestos a desmantelar un gran número de los sistemas
de control y de conformidad que diseñan la estructura del gobierno y la oferta de
estructuras.
EN GENERAL DEL SISTEMA

Como se ha observado durante el desarrollo de este trabajo de investigación, una

evaluación de proyectos, requiere desde la y cuantificación y procesamiento de
datos numéricos, a la búsqueda y estudio intensivo de factores y sucesos que
componen un mercado de negocios. Al hablar de estos últimos se hace referencia
a conductas de compras de los clientes, posicionamiento de la competencia,
necesidades insatisfechas del sector, etc. El hecho radica en que todos estos
datos en conjunto, se trate de cuantitativos o cualitativos, proporcionan
información sustancial al momento tomar la decisión de iniciarse a un
emprendimiento empresarial.

Con todo lo expuesto estamos en condiciones de asegurar que si se implementan

las estrategias de marketing seleccionadas, de manera acertada, puede crearse
un servicio diferenciado, adaptado al nicho de mercado objetivo. Esto se lograría
con prestaciones mínimas de 2 horas diarias con calidad de personal, calidad
insumos a un precio razonable, y permitirá una exitosa inserción en el mercado
para alcanzar la participación significativa.
INFOGRAFÍA

 Münch,L., y García, J. (2014). Fundamentos de administración. México:

Trillas
 Mercado, S. (2011). Administración aplicada, teoría y prácca. México:
Limusa
 Hi,M.,yPorter, L. (2006). Administración. México: Pearson. 9a. edición
 Maslow, A. (1991). motivation and personality. (Trad. V. de Bravo). Madrid,
España: Ediciones Diaz de Santos S.A. (Original en inglés, 1954).
 Frank, H & Zimmerman, L. (2006). Antecedentes de la rotación voluntaria
de personal. Investigación Administrativa, (97), 7-25. Recuperado de
[Link]