GESTIÓN DE REDES

Lo que aprenderemos en la Unidad 3:

1) Buenas prácticas en LinkedIn.

2) Personalización y optimización de perfiles

3) Red de contactos en LinkedIn

4) Uso profesional de los grupos en LinkedIn

 Unidad 3: Personal Branding en
LinkedIn
Introducción a LinkedIn

2 LinkedIn es una red social para profesionales. Sus miembros se agrupan en función de
su currículum (perfil profesional) y establecen relaciones laborales entre sí, lo que facilita
la búsqueda de empleo y permite la auto-promoción (personal branding).

Está enfocada, principalmente, a los negocios y actividades comerciales. En ella se

puede compartir experiencias y crear grupos, asociando a empresas y usuarios que
estén interesados en una colaboración laboral. En palabras de sus representantes:

“Nuestra misión es sencilla: conectar a los profesionales del mundo para

ayudarles a aumentar su productividad y rendimiento. Al unirte a LinkedIn
obtienes acceso a personas, empleos, noticias, actualizaciones e información
que te ayudará a destacar en tu campo profesional”.

La plataforma tiene diferentes aplicaciones para optimizar sus funciones, compartir

archivos y revisar estadísticas.

Además, como LinkedIn únicamente es para profesionales, no compite de manera

directa con Facebook, Twitter, Instagram, etc.; redes sociales basadas en relaciones
personales.

LinkedIn ofrece cuentas básicas (gratuitas) para cualquier persona que desee crear y
mantener un perfil profesional online; y diferentes cuentas Premium (de pago) para
usuarios que buscan empleo, ventas y profesionales; y que deseen contar con algunas
ventajas extras en la red social.

BREVE BIOGRAFÍA DE REID HOFFMAN

Reid Hoffman nació el 5 de agosto de 1967 en Estados

Unidos. Estudió en las universidades de Stanford y Oxford.
Empresario, inversor (uno de los primeros inversores de
Facebook) y uno de los co-fundadores de LinkedIn.

En 1994, Hoffman se unió a Apple, donde trabajó en

eWorld. Dos años más tarde eWorld sería adquirido por
AOL y Hoffman ingresaría a trabajar en Fujitsu.
 La primera compañía que cofunda Hoffman fue SocialNet.com, en el año 1997. Proyecto
de red social para realizar citas online y emparejar gente con intereses similares.

Estando en SocialNet.com, Hoffman se unió a una junta directiva que tiempo después
crearía PayPal, destacada plataforma online de transmisión de dinero. A comienzos del
2000 dejó su compañía y se transformó en director de PayPal.
3
En diciembre del 2002 cofundó LinkedIn, resultado de la experiencia y agenda de
contactos que supo constituir en estos años. Antiguos compañeros de SocialNet, amigos
de la facultad, colegas de Fujitsu y de PayPal; invirtieron y formaron parte del nuevo
proyecto, una red social para profesionales.

En LinkedIn comenzó como director ejecutivo fundador, luego se convirtió en presidente

de la junta directiva en febrero de 2007 y presidente ejecutivo en junio de 2009.

Como escritor, fue co-autor, junto a Ben Casnocha, del libro El mejor negocio eres tú:
Adáptate al futuro, invierte en ti mismo e impulsa tu carrera. También escribió una
columna de opinión en el Washington Post, títulada “Dejemos que las empresas nuevas
nos echen una mano”.

¿Qué se puede hacer en LinkedIn?

Debe tener en claro para qué está en LinkedIn y qué quiere lograr. Los usuarios y las
empresas tienen que moverse por objetivos. Estar por estar sería una pérdida de tiempo.

Objetivos en LinkedIn

Es necesario tener uno o varios objetivos ya que son éstos los que determinarán la
orientación del perfil, las conexiones a establecer, en qué grupos participar, etc. Algunas
posibilidades, sin ser un listado exhaustivo, son:

• Obtener un nuevo empleo.

• Establecer relaciones con profesionales de un sector en particular.

• Obtener inversores para determinado negocio.

• Impulsar un nuevo proyecto profesional.

• Encontrar compañías y/o proyectos en los que invertir.

• Encontrar potenciales clientes.

 • Contactar con amigos y conocidos.

• Difundir artículos vinculados a negocios, social media, marketing digital, etc.

• Mantener el contacto con otros colegas de su empresa (actual o pasada).

• Aprender más de algún tema.

• Identificar a posibles mentores para su carrera profesional.

4
• Posicionarse como profesional experto de su sector.

• Recomendar a sus contactos y que ellos lo recomienden a usted mejorando así su

imagen de marca personal.

• Obtener tráfico hacia su sitio web o blog profesional.

Como se puede observar, LinkedIn nunca es un objetivo en sí mismo, sino un

medio para conseguir objetivos.

Buenas prácticas en LinkedIn

En lo que sigue se desarrollarán algunos consejos para que mejore su presencia y la de

su empresa en LinkedIn.

 Interactuar y aportar valor

LinkedIn constituye una red de contactos entre profesionales, dentro de la cual es

necesario cultivar las relaciones para luego alcanzar los objetivos propuestos.

Tener un perfil en la plataforma no es suficiente y no debe limitarse a ello. Hay que

aportar valor (crear o compartir contenidos relevantes), e interactuar (manifestar su
opinión en grupos, generar conversaciones, etc.).

 Sea educado, agradecido y no-automático

Cuando se comunique en social media no olvide que del otro lado de la pantalla hay una
persona. Será útil pensar siempre en esto y ser educado y respetuoso en las formas y
los mensajes. Por ejemplo, si alguien le solicita de contacto y lo acepta, un buen gesto
sería enviarle un mensaje de agradecimiento.
 Lo mismo debe hacer cuando sea usted el que solicita a alguien de contacto. Hay que
personalizar el mensaje, darle cierto toque personal para que la otra persona sepa que
nos interesa incluirlo en nuestra red de profesionales.

Además, dentro de los grupos de LinkedIn, surgen numerosos debates. Participar en

ellos es importante, tanto como lo es entender el carácter profesional de estos y la
necesidad de no llevarlos al terreno de lo personal. Comente de manera respetuosa y
dé las gracias siempre que sea posible.
5
 Dedique tiempo

Según el o los objetivos que tenga en LinkedIn, será necesario pasar determinado
tiempo en la plataforma.

Para alcanzar sus metas, lo ideal será dedicarse a diario, aunque sea 40 minutos al día.
Eso de crear el perfil, completar los datos, contactar amigos e irse no funciona. Hay que
buscar nuevos contactos constantemente, unirse a distintos grupos afines a sus
objetivos, realizar búsquedas laborales, compartir, megustear, generar contenidos, etc.

“Hay que encontrar el 'momento LinkedIn' diario, para ir haciendo cosas que
nos aporten visibilidad y estar en la mente de nuestros contactos”. – Rosaura
Alastruey.

Perfil de LinkedIn

El perfil de LinkedIn es una página de destino profesional para que pueda gestionar su
propia marca personal. Es una buena forma de conseguir que la gente sepa quién es y
a qué se dedica, pues muestra un historial general de su experiencia y logros
profesionales. Utilice su perfil de LinkedIn para añadir el toque personal que puede que
le falte al currículum típico.

Dispone de diversas funcionalidades que le ayudarán a cumplir sus objetivos al

optimizar su perfil y aprovechar información de los perfiles de otros miembros. Un perfil
completo de LinkedIn puede ayudarlo a conectar con las oportunidades.

Personalice su perfil para sacar el máximo provecho de su cuenta mediante la gestión

de la información que se muestra en su perfil.
 Secciones que se pueden añadir al perfil

Puede utilizar el menú desplegable de la tarjeta de presentación de su perfil para añadir

las siguientes secciones:

• Presentación: parte superior de su perfil que muestra información sobre su situación

personal y profesional actual.

6 • Trayectoria profesional y académica

 Experiencia laboral: puestos y experiencia profesional incluidos empleos,

puestos de voluntariado, en el ejército, en consejos de administración y en
organizaciones sin ánimo de lucro o deportivas profesionales.
 Educación: información universitaria y educativa.
 Experiencia de voluntariado: destaque lo que le apasiona y cómo ha
contribuido a la sociedad.

• Aptitudes: una lista de aptitudes relevantes en su perfil ayuda a los demás a

comprender sus fortalezas y aumenta las posibilidades de que lo encuentren.

• Logros

 Publicaciones: publicaciones que muestran su trabajo.

 Certificaciones: certificaciones, licencias y acreditaciones que ha obtenido.
 Patentes: cualquier patente que haya solicitado o adquirido.
 Cursos: cuando añada los cursos principales que ha realizado, puede destacar
su formación.
 Proyectos: muestre los proyectos en los que ha trabajado, así como los
miembros de los equipos.
 Reconocimientos y premios: muestre los premios que ha obtenido con
esfuerzo.
 Calificaciones de pruebas: indique las notas que obtuvo en los exámenes para
destacar sus buenos resultados.
 Idiomas: idiomas que entiende o habla.
 Empresas: muestre su implicación en áreas que son importantes para usted.

• Información adicional (recomendaciones): puede solicitar recomendaciones

profesionales de sus compañeros.

• Idiomas compatibles (perfil en otro idioma).

Muestre más sus logros profesionales e intereses, eso mejorará su perfil, aumentando
las visitas, lo que lo ayudará a desarrollar su red y conectar con nuevas oportunidades.
 Personalización de perfiles

La clave para diseñar un perfil profesional en LinkedIn no es copiar su currículum,

hacerlo sería aburrido y poco atractivo.
7
Para que su perfil sea interesante y atractivo, tiene que describir su historia profesional,
expresar quién es, cómo ayudaría a la gente y por qué se deberían fijar en usted.

Tarjeta de presentación

La parte superior del perfil se llama tarjeta de presentación. Esta sección muestra la
información que mejor describe su situación personal y profesional actual. La tarjeta de
presentación es lo primero que los miembros ven cuando visitan su perfil. Utilice esta
sección para presentarse y mostrar aquello que quiere que la gente sepa de un vistazo.

Los elementos que la componen son:

Foto de Foto de
Nombre Titular
perfil fondo

Puesto
Educación Ubicación Contactos
actual

Información Resumen (o
de contacto Extracto)
 Algunos campos de la tarjeta de presentación se rellenan automáticamente a partir de
la información que proporcionó en otras secciones de su perfil. Por ejemplo, los datos
de “Puesto actual” se rellenan a partir de la sección “Experiencia”.

También puede añadir secciones a su perfil, compartir su perfil con contactos y

compañeros de trabajo, y guardar su perfil en formato PDF desde la tarjeta de
presentación.

8 Nombre

Puede cambiar cómo aparece su nombre en su perfil. Sus contactos de 1er grado
siempre verán su nombre completo, con independencia de su configuración.

Además, si ha desactivado su perfil público puede escoger la opción de mostrar su

nombre y sólo la primera letra de su apellido dirigiéndose a su configuración de
privacidad.

Foto de perfil

Puede añadir, cambiar, modificar y eliminar su foto de perfil de LinkedIn en cualquier

momento en la tarjeta de presentación de su perfil. También puede modificar la
visibilidad de su foto de perfil para decidir quién puede verla.

Si incluye una foto de perfil, aumentará la credibilidad de su perfil. Esto, además de

ayudarlo a destacar entre los demás usuarios, permite que la gente vea quién es cuando
le envíe invitaciones para conectar.

LinkedIn puede retirar la foto si la imagen de perfil no se asemeja a usted o no es un

primer plano.

Entre algunos ejemplos de fotos que no deberían utilizarse destacan los siguientes:

Logotipos de
Paisajes.
empresas.

Palabras o
Animales
frases
 Además, todas las fotos deben cumplir con las Condiciones de uso de la plataforma. Si
LinkedIn retira su foto, puede cargar otra para sustituirla. Pero si elimina su fotografía
tres veces, ya no podrá volver a cargar una foto en el perfil.

9 Si no se carga su foto en el perfil, asegúrese de que el

archivo de la foto cumple los siguientes requisitos:

1. El tamaño máximo del archivo es de 8 MB.

2. Foto de perfil: el tamaño es entre 400 x 400 píxeles (ancho x alto) y 7680 x 4320
píxeles (ancho x alto).

• El equipo de LinkedIn recomienda que añada una foto que no tenga que recortar
demasiado. Puede ajustar la foto después de haberla cargado.

3. El tipo de archivo deber ser PNG, JPG o GIF.

Si sigue sin poder cargarla, intente usar otro navegador. Si eso no funciona, comprima
y guarde la fotografía como un archivo PNG y luego cárguela en el perfil.

Foto de fondo del perfil

La personalización de su perfil debe comenzar por la foto de fondo. Ésta no solo es un

detalle visual, si la elige correctamente puede ser un excelente complemento para que
su perfil profesional sea más completo y atractivo.

Su foto de fondo aparece detrás de la foto de perfil en la tarjeta de presentación del

perfil. No se puede modificar una imagen de fondo desde un dispositivo móvil, pero
puede realizar cambios en el sitio de LinkedIn para ordenadores.

Las fotos de fondo deben ser:

El tamaño
Un tipo de archivo No superar los 8 recomendado es de
JPG, GIF o PNG. MB. 1584 x 396 píxeles
(ancho x alto).
 Si la foto de fondo está difuminada o pixelada, elija una imagen con un tamaño de
archivo lo más grande posible, ya que se ven mejor las imágenes de archivos grandes.
Las fotos también se verán mejor que las imágenes con logotipos. Si tu imagen aún está
difuminada o pixelada, quizá quieras comprimirla con una herramienta como Trimage
para Windows o ImageOptim para Mac antes de cargarla en LinkedIn.

Además, el aspecto de la imagen puede cambiar en función del tamaño de la ventana

de tu navegador web y de la resolución de la pantalla. Por último, como con cualquier
10 contenido de LinkedIn, las imágenes de fondo deben cumplir los requisitos de las
Condiciones de uso de la plataforma.

Titular profesional

Su titular profesional es el texto que aparece debajo de su nombre en la tarjeta de

presentación de su perfil. Aparece en los resultados de búsqueda y puede ser diferente
al cargo de su puesto actual. Su titular se crea normalmente cuando agrega un nuevo
puesto de trabajo actual a su perfil, y puede utilizarse para promover una especialidad.

“El titular de LinkedIn es una oportunidad inmejorable para posicionarte”. –

Silvia Sánchez.

También puede editar su titular profesional para describir otros estados profesionales,
por ejemplo, si está desempleado o jubilado.

Si su titular profesional y actual puesto de trabajo coinciden, su puesto no aparecerá en

la parte superior del perfil.

Editar el titular no cambia lo que se muestra en las líneas de “Actual”, “Anterior” y

“Educación” en la parte superior del perfil.

Puesto de trabajo actual

Para que su perfil de LinkedIn destaque, es recomendable que lo mantenga al día con
información adecuada acerca de sus experiencias profesionales. La tarjeta de
presentación de su perfil muestra su puesto y empresa actuales por defecto, tal y como
aparece en la sección Experiencia de su perfil. Si actualmente tiene más de un puesto,
aparecerá primero el que tenga una fecha de inicio más reciente.
 Si, actualmente, ocupa más de un puesto, puede elegir mostrar cualquiera de los
puestos de la lista desplegable en Puesto actual. Esta selección se puede realizar al
editar la tarjeta de presentación del perfil. Como alternativa, también puede editar su
titular para mencionar todos sus puestos actuales.

11

LinkedIn agrupa automáticamente los puestos que se ocupan dentro de una misma
empresa. Para que se agrupen, el intervalo de tiempo entre un puesto y otro debe ser
inferior a un mes.

Educación

Puede añadir, cambiar o eliminar una entrada de educación en la sección Educación de

su perfil. Sin embargo, la sección Educación no aparecerá si no tiene ninguna entrada
de educación en su perfil.

Ubicación

El perfil de LinkedIn suele mostrar su región geográfica, pero no la ciudad concreta en

la que vive. LinkedIn divide todas las zonas del mundo en regiones geográficas. Así se
ofrece una idea más clara de dónde vive a los miembros que no están familiarizados
con su ciudad.

Puede seleccionar cómo quiere que vean los demás miembros su ubicación y otros
campos del perfil en la tarjeta de presentación del perfil.

Si el nombre de su ciudad no figura como opción en el campo Ubicación, en ocasiones

puede introducir otro código postal de la misma ciudad para ver si aparece. Esto no
funciona siempre pero vale la pena intentarlo como una posible solución.
 Si cambia su ubicación, en su perfil completo solo aparecerá el nombre de la ciudad. El
nombre regional seguirá apareciendo en su perfil cuando se muestre en los resultados
de búsqueda. Los miembros deberán hacer clic en su perfil completo para ver el nombre
de la ciudad.

Sector

Puede cambiar la información de sector o la empresa que aparece en su perfil desde la

12 sección Experiencia o desde la tarjeta de presentación en su perfil.

Información de contacto en LinkedIn

La sección de información de contacto en la tarjeta de presentación de su perfil, muestra

sus contactos e información personal. De manera predeterminada, su dirección de
correo electrónico ha sido rellenada de antemano, en función de lo que introdujo durante
el registro en la plataforma. Puede gestionar esta sección completando los siguientes
campos:

Enlace directo Dirección de

Número de
al perfil de correo
teléfono
LinkedIn. electrónico.

Cuenta de Mensajería
Sitio Web
Twitter instantánea

Fecha de
nacimiento
 Resumen (o extracto)

El extracto es un resumen de su trayectoria profesional en clave personal. Es la sección

del perfil en la que se puede hablar de uno mismo y definirse como profesional logrando
una cercanía que no es posible en las otras secciones.

Debe constituirse por 2 o 3 párrafos a través de los cuales demuestre al mundo que
usted es un experto y que merece ser observado. Aproveche para venderse, muestre
13 sus logros.

“¡Aquí es donde te vendes y muestras tus logros!”. – Silvia Sánchez.

Para saber si el resumen está completo pregúntese:

¿El extracto del perfil de LinkedIn dice quién soy, qué hago y qué puedo aportar?

¿Incluye información relevante para que la gente que busco me contacte?

Sea claro en su redacción para despertar el interés de los demás, de lo contrario

expulsará de su perfil a posibles clientes, socios, inversores, empleados, etc.

Añadir sitio web

LinkedIn permite, desde Información de contacto, añadir enlaces a sitios web, blogs y
cuentas de Twitter. Por defecto, cuando añade una URL, la red social propone como
anchor text “Sitio web de la empresa”, “Sitio web personal”, “Blog”, etc. Sin embargo,
con la opción “Otro” puede personalizarlos e introducir palabras clave relevantes que
mejoren su posicionamiento.

Puede mostrar hasta 3 enlaces a sitios web en la tarjeta de presentación en su perfil. Si

tiene una web o blog profesional o incluso una cuenta de Twitter, no dude en incluirla en
su perfil de LinkedIn.

Medidor de eficacia del perfil

El medidor de eficacia valora la eficacia de su perfil. La eficacia aumenta a medida que

añade contenidos relevantes. Puede ver recomendaciones sobre qué secciones de
perfil añadir para mejorar la facilidad con que su perfil aparece en los resultados de
búsquedas y aumentar el número de apariciones en búsquedas de perfiles. El medidor
se ve tanto en la aplicación de escritorio como en la aplicación móvil de LinkedIn.
 Cuando el medidor esté lleno y haya completado todos los mensajes, recibirá una
puntuación de nivel Estelar.

Aptitudes y validaciones

Las aptitudes son palabras clave que lo definen como profesional y por las cuales lo
encontrarán en LinkedIn. Puede añadir un máximo de 50 aptitudes a su perfil.

14 Si desea maximizar su presencia en los resultados de búsqueda de LinkedIn debe:

Elegir aquellas aptitudes que

más se adapten a usted y
por las cuales cree que será
buscado en LinkedIn.

Elimine aquellas aptitudes

que no corresponden con su
actividad profesional. Las
aptitudes deben ser
relevantes.

La optimización de sus aptitudes trae consigo los siguientes beneficios:

• Facilitan el desarrollo de su perfil en LinkedIn, ya que cada aptitud se relaciona con

otras habilidades que la complementan. Por ejemplo, “Web 2.0” se asocia con “Social
Media”, “Marketing Digital”, etc.

• Potenciará su posicionamiento SEO, ya que las aptitudes elegidas vinculan su perfil a

numerosas búsquedas de empleos, anuncios, empresas, grupos y demás profesionales.

• Aumentará del tráfico hacia su perfil debido al mejor posicionamiento.

 En LinkedIn, los contactos de primer grado tienen la posibilidad de validar aptitudes. De
esta forma, las aptitudes se convierten en un modo sencillo y eficaz de crear su marca
profesional y de fomentar la participación dentro de la red social.

No sólo lo pueden validar otros, sino que usted también puede (y debe) validar a sus
contactos. Así lo afirman los representantes de LinkedIn:

“La validación de las aptitudes de otros miembros es un magnífico modo de

15 reconocer las habilidades que tus colegas te han demostrado tener. Contribuye
a la credibilidad de sus perfiles y aumenta las probabilidades de que sean
descubiertos para recibir oportunidades relacionadas con las aptitudes que sus
contactos saben que poseen”.

Si quiere que sus aptitudes sean validadas, debe empezar por validar a los otros. Valida
y serás validado.

Después de validar la aptitud de alguien, su nombre y foto aparecerán junto a la aptitud

en el perfil de esa persona. La persona también recibirá un correo electrónico. Las
aptitudes más validadas se trasladarán a la parte superior de la sección Aptitudes y
validaciones.

Las aptitudes con más validaciones aparecerán primero. Las aptitudes sin validaciones
se muestran en función de la fecha en que fueron añadidas.

Las aptitudes se clasifican por áreas de conocimiento más comunes:

 Mejores aptitudes

Conocimiento del sector

Herramientas y tecnología
16

Aptitudes interpersonales

Idiomas

Más aptitudes

Debe tener más de tres aptitudes para que las mismas sean categorizadas. Y puede
escoger hasta un máximo de tres aptitudes para mostrar en las aptitudes principales.

Si le faltan algunas aptitudes y validaciones:

1. Se le pedirá que retire algunas de las aptitudes si al añadirla supera el límite de 50

aptitudes.

2. Si retiró anteriormente algunas aptitudes para dejar espacio a otras, las validaciones
vinculadas a esas aptitudes habrán sido retiradas también. Deberá volver a añadir una
aptitud que fue retirada y en tal caso, deberá escribir la aptitud exactamente como se
mostraba en su perfil para que vuelvan a aparecer las validaciones anteriores.

3. Si falta alguna validación, puede que la persona que lo validó la haya retirado. Para
proteger la privacidad de los miembros, LinkedIn no puede decirle si un miembro ha
decidido retirar las validaciones que le ha dado.

4. Si se rompe su contacto con otro miembro, las validaciones que hubiera entre los dos
se retirarán automáticamente y no se restablecerán si vuelve a establecer el contacto.
 Recomendaciones

Una recomendación es una declaración que está redactada por un miembro de LinkedIn
para recomendar a un contacto, por ejemplo, un colega de trabajo, socio comercial o
estudiante. Las personas que vean su perfil a menudo leerán las recomendaciones que
ha recibido de sus contactos.

Usted puede solicitar recomendaciones de sus contactos de 1er grado para que valoren
17 su trabajo, servicios o productos.

Si un contacto responde a su solicitud y escribe una recomendación, se lo notificará a

través de un mensaje desde el remitente en LinkedIn y usted tendrá que aceptar la
recomendación si desea mostrarla en su perfil. Los responsables de selección de
personal y la gente que busca nuevos clientes y socios de negocios prefieren trabajar
con gente recomendada por alguien que conocen y en quien confían.

Una vez que ha aceptado una recomendación de su contacto, será visible en su red por
defecto. Si cambia de opinión sobre una recomendación que ha aceptado, puede
escoger ocultar la recomendación.

También puede reconocer los trabajos de sus contactos de 1er grado y redactar una
recomendación para ellos por propia voluntad o porque se lo solicitaron de manera
directa. En caso de recibir una solicitad de recomendación, no está obligado a responder
y puede, si lo desea, rechazar la petición. Además, si escribe una recomendación y más
adelante cambia de opinión, puede borrarla por completo.

No hay ningún límite en el número de recomendaciones que puede solicitar o recibir.

En LinkedIn, recomendar a un profesional tiene más valor que validar sus aptitudes,
debido a que implica un mayor esfuerzo, no es un simple clic.

Las recomendaciones se deben solicitar a personas de mayor rango y reconocimiento

profesional con las que haya trabajado de forma directa. No debe pedir
recomendaciones a todo el mundo, hay que hacerlo de manera puntual a profesionales
que verdaderamente hayan trabajado con usted y que le puedan aportar valor a su perfil.

Y si le toca estar del lado de quien tiene que escribir una recomendación, debe
esforzarse para que ésta sea lo más personalizada posible. Nada de frases hechas
como “ha sido un placer trabajar con X, es un gran profesional”. Es preferible indicar
 aspectos más concretos: sus fortalezas, cómo ayudó a solucionar un determinado
problema, cómo se desenvolvió en su labor, etc.

Reorganizar elementos en el perfil

Puede cambiar el orden de los elementos que ha añadido a estas secciones en su perfil
de LinkedIn:

18

Nota:
actualmente
Puestos Universidades Experiencia de Aptitudes.
no es posible
actuales pasadas y voluntariado.
reordenar
dentro de la actuales
una sección
sección dentro de la
Experiencia. sección completa
Educación. para
modificar su
ubicación en
el perfil.

Perfil en otro idioma

En LinkedIn puede crear un perfil secundario en otro idioma diferente al de su perfil

principal, lo que es aconsejable si usted pretende dirigirse a mercados o profesionales
de distintos países.

Si bien no puede cambiar el idioma de su perfil principal, si puede crear todos los perfiles
de idiomas adicionales que estén disponibles en LinkedIn. Eso sí, considere que las
traducciones no se realizan automáticamente, por lo que deberá añadir o traducir su
propio contenido.
 1. Los usuarios verán su perfil en el idioma que coincida con el que están usando en
LinkedIn. Si están usando la plataforma en un idioma que no ha creado un perfil
secundario, verán su perfil principal.

19 2. No puede hacer que un perfil secundario sea un perfil principal.

3. Si ha creado el perfil en otro idioma, los visitantes tienen la opción de escoger

manualmente el idioma en que desean ver el perfil desde el menú desplegable en la
parte derecha de la página.

OPTIMIZACIÓN DE PERFILES

Con más de 20 millones de profesionales, incluidos reclutadores, gerentes de

contratación y tomadores de decisiones que utilizan la búsqueda de LinkedIn todas las
semanas, realizar mejoras simples en su perfil puede marcar la diferencia al ser
descubierto para un nuevo trabajo u oportunidad profesional.

Algunas cosas que puede hacer ahora para mejorar la capacidad de detección de su
perfil:

• Asegúrese de tener una foto de perfil; le ayudará a reconocerse y conectarse con

posibles oportunidades. Los miembros con una foto de perfil reciben hasta 21 veces
más vistas de perfil y 9 veces más solicitudes de conexión.

• Los miembros con posiciones actuales se descubren hasta 16 veces más en las
búsquedas de reclutadores.

• Los miembros con más de 5 aptitudes tienen 27 veces más probabilidades de ser
descubiertos en las búsquedas de los reclutadores.

• Incluir la ciudad en la que se encuentra, lo ayudará a destacar hasta 23 veces en las

búsquedas. (Datos oficiales de LinkedIn).

Además, el medidor de eficacia le brinda recomendaciones personalizadas sobre qué

secciones de perfil debe agregar para aumentar sus posibilidades de aparecer cuando
un reclutador, socio comercial potencial o candidato realiza una búsqueda en LinkedIn.
¡Alcance una puntuación de nivel Estelar!
 Una de las principales funciones de LinkedIn es la búsqueda de personas, más
específicamente de profesionales. Al igual que cualquier buscador, funciona con
palabras clave, que no son más que aquellas palabras por las que usted desea ser
encontrado. Por ejemplo, si su experiencia laboral se relaciona con la docencia, debe
20 procurar que la palabra “docente” aparezca varias veces en su perfil.

El primer paso antes de incluir palabras clave en su perfil es saber cuáles definen mejor
su profesión. En este sentido, defina entre 3 y 5 palabras clave relevantes y colóquelas
de manera distribuida y reiterada en todo su perfil de LinkedIn. Algunas ubicaciones
pueden ser:

El titular profesional

El extracto

La experciencia (actual y anterior)

El nombre del sitio web (dentro de la información de contato)

Las certificaciones

Las aptitudes

El nombre de los grupos a los que se unió

El nombre de las páginas de empresa que sigue

En los documentos, fotos, videos y presentaciones añadidas.

 Mientras más reitere las palabras clave elegidas, mejor será su posicionamiento.

Para saber cuántas veces se repite una keyword dentro de su perfil o en cualquier otro,
basta con entrar al perfil en cuestión y presionar Ctrl + F, emergerá así una caja de
búsqueda en la que debe introducir la palabra clave que desea consultar. Finalmente,
el navegador se encargará del resto y lo notificará no solo sobre la cantidad de veces
que el término buscado aparece, sino también sobre su ubicación exacta.

21 Una correcta optimización de su perfil a partir de la inclusión de palabras clave

relevantes y bien distribuidas, le permitirá aparecer en los primeros puestos de los
resultados de búsqueda de LinkedIn, Google y demás buscadores.

Puede guardar una copia de su perfil o el perfil de otra persona en formato PDF desde
la tarjeta de presentación de su perfil.

Podrá ver el PDF en línea en su navegador web, o descargar el archivo para acceder a
ella sin conexión en su escritorio e imprimirlo si es necesario.

PERFIL PÚBLICO DE LINKEDIN

El perfil público de LinkedIn es una versión simplificada de su perfil que aparece en los
resultados de motores de búsqueda como Google y que puede ver la gente que no tiene
una cuenta en LinkedIn. Algunas opciones para promover su perfil público:

1. Personalizar la URL del perfil.

2. Añadir un botón “Ver perfil de LinkedIn” en su currículum vítae en línea, blog o sitio
web.

• Para ello, en la página del “Perfil público”, haga clic en el botón Crear una insignia.

3. Redactar una firma de correo electrónico que contenga su URL de perfil público.
 Personalizar la URL del perfil

Puede personalizar la URL de su perfil público. Las direcciones URL de perfil público
personalizadas están disponibles por orden de llegada. Los miembros de LinkedIn solo
pueden tener una URL del perfil público personalizada en un momento dado.

LinkedIn, por defecto, le asigna una URL predeterminada que se conforma con su
nombre, apellido y un conjunto aleatorio de números y letras. Algo así:
22
https://www.linkedin.com/in/yamila-dedominici-144136231/

El equipo de LinkedIn recomienda que personalice dicha URL para dejar únicamente su
nombre y apellido, así:

https://www.linkedin.com/in/yamiladedominici

Personalizar la URL afectará positivamente el posicionamiento web (SEO) de su perfil

público. Será encontrado con mayor facilidad en buscadores como Google y Bing.
Además, permite una difusión más profesional.

La URL personalizada puede tener entre 5 y 30 letras o números. No use espacios,

símbolos ni caracteres especiales.

El equipo de LinkedIn aconseja usar una variación de su nombre y/o marca profesional,
ya que compartirá esta URL con personas para que puedan encontrar su perfil de
LinkedIn. Puede que en algunas solicitudes de empleo se le pida su URL del perfil de
LinkedIn.

La parte personalizada de la URL no distingue mayúsculas de minúsculas. Esto significa

que si escribe «JohnSmith», «johnsmith» o «johnSmith», las tres opciones lo dirigirán al
mismo perfil.

Si la URL que quiere no está disponible, escriba otra.

Puede cambiar su URL hasta cinco veces en un plazo de seis meses. Una vez que haya
cambiado la URL una quinta vez, no podrá volver a cambiarla en un plazo de seis meses.
Si cambia la URL varias veces, puede que a otras personas les resulte difícil encontrarlo.

Si un miembro utiliza una URL y luego la cambia, la URL no estará disponible para que
otros miembros la usen durante seis meses.
 Si encuentra una URL solicitada que luego ha sido abandonada, puede que vea una
página que diga “Perfil no encontrado”.

Los perfiles en idiomas adicionales tienen la misma URL, pero LinkedIn añade el campo
del idioma al final. Por ejemplo, se añadiría "fr" al final de la URL en el perfil francés de
un miembro.

Visibilidad del perfil público de LinkedIn

23
El perfil público muestra una versión simplificada de su perfil de LinkedIn. Puede
personalizar la configuración del perfil público para establecer límites sobre la
información de perfil que se muestra. Basta con activar o desactivar las secciones de su
perfil que desee que figuren como visibles en los motores de búsqueda públicos.

Podrán ver su perfil público personas que no sean miembros, que no estén registradas
en LinkedIn o que no hayan vinculado su cuenta de LinkedIn a su cuenta en los otros
servicios autorizados, en función de la configuración de visibilidad fuera de LinkedIn.
Puede acceder a las preferencias de visibilidad fuera de LinkedIn en la página de
configuración de visibilidad del perfil.

Su perfil público aparecerá en las siguientes situaciones:

Cuando lo buscan
utilizando un motor de
En las insignias del perfil
búsqueda público como
público.
Google, Yahoo!, Bing,
DuckDuckGo, etc.

En servicios afiliados y
autorizados de terceros
como Outlook, Yahoo Mail,
la aplicación de correo de
los teléfonos Samsung, etc.
 Los visitantes que no estén registrados en LinkedIn verán todas o algunas partes del
perfil entre aquellas que seleccione en esta página.

Si quiere cambiar la redacción o el texto de una sección concreta de su perfil público,

primero edite su perfil y luego active la visibilidad pública de esa sección.

También puede ocultar su perfil público a los usuarios que no sean miembros de
LinkedIn y no aparecer en los resultados del motor de búsqueda.
24

Después de cambiar o de deshabilitar su perfil público, pueden transcurrir varias

semanas hasta que se añada o se elimine de los resultados de los motores de
búsqueda.

Si modifica la configuración de visibilidad de su foto de perfil desde la página de perfil,

se actualizará su página de perfil público con la nueva configuración. Por ejemplo: si
cambia la configuración de visibilidad de su foto de perfil de Público a Tus contactos,
ese cambio se aplicará también a su perfil público y su foto ya no será parte de su perfil
público. Del mismo modo, puede actualizar la configuración de visibilidad de su foto
modificando la página de su perfil público (o desactivando su perfil público).

La configuración predeterminada de la foto es Público.

No todas las secciones de su perfil pueden mostrarse públicamente. En la página

Configuración del perfil público, podrá ver y ajustar las secciones de su perfil que se
mostrarán públicamente. Los visitantes que no estén registrados en LinkedIn verán
todas o algunas partes del perfil, aquellas que seleccione en dicha página.

Grupos en LinkedIn

Los grupos de LinkedIn proporcionan un espacio virtual para que los profesionales de
un mismo sector o con intereses similares compartan contenidos, encuentren
respuestas, publiquen o vean empleos, entablen contactos comerciales y se consoliden
como expertos en un sector.

Como usuario de la red social, puede encontrar grupos a los que desee unirse utilizando
el buscador o viendo las sugerencias de grupos que proporciona la plataforma. También
puede crear un nuevo grupo centrado en un tema o sector específico.
 El usuario que crea un nuevo grupo se transforma en su propietario, a menos que decida
transferir la propiedad del grupo a otra persona, la cual debe ser miembro del grupo para
recibir la propiedad de éste.

• El propietario del grupo controla las admisiones de los miembros, las conversaciones,
el tipo de grupo, la configuración y reglas de éste; y puede asignar dos roles dentro de
su grupo: administrador o moderador.

25 • El administrador posee las mismas funciones que el propietario, a excepción del cierre
o la transferencia de la propiedad del grupo.

• El moderador se limita al control de las conversaciones y los comentarios, y gestiona

las colas de solicitudes y de moderación. También puede iniciar una conversación.

El uso de grupos en LinkedIn es altamente recomendable. Alcanza con buscar aquellos

que guarden relación con su sector profesional y participar activamente para conseguir
beneficios como:

Que su nombre comience a

Ganar un mayor número
sonar entre los
de contactos y visibilidad.
profesionales del sector.

Nutrirse de conocimientos
derivados de la inteligencia
colectiva que ofrecen estas
herramientas de
comunicación.

Puede acceder a los grupos desde el sitio web y la aplicación móvil de LinkedIn.

Una vez que sea miembro del grupo, puede unirse a miembros afines en
conversaciones, encontrar respuestas y enviar gratis un mensaje a un miembro para
contactar con él.

Los sistemas de LinkedIn analizan y realizan un seguimiento de acciones sociales como

crear una publicación, recomendar o comentar la publicación de otro miembro del grupo.
 Los algoritmos de la plataforma utilizan estos datos para ofrecerle contenido relevante
en su feed, así como en los grupos.

Los miembros del grupo son los únicos que pueden ver, publicar o comentar en las
conversaciones de dicho grupo. Dicha actividad no es pública ni se muestra a contactos
que no sean miembros del grupo. Los miembros del grupo pueden ver publicaciones,
recomendaciones y comentarios en el grupo o en sus feed de actividad de LinkedIn. Los
miembros del grupo también pueden publicar en su grupo directamente desde su página
26 de inicio, pero dichas actualizaciones solo podrán verlas los miembros del mismo grupo.

TIPOS DE GRUPOS EN LINKEDIN

Las principales diferencias entre los grupos estándar y los no publicados están en si
aparecen o no en los resultados de búsquedas y si los miembros pueden invitar a sus
contactos a unirse al grupo. Los grupos estándar puede encontrarlos cualquier miembro.
En cambio, los grupos no publicados no se encuentran en los motores de búsqueda, y
solo los propietarios del grupo y sus responsables pueden invitar a otras personas a
unirse. Debe ser miembro de LinkedIn para unirse a cualquier tipo de grupo de LinkedIn.

Grupos estándar

Los grupos Solo los Los miembros

aparecerán en miembros del pueden invitar a
los resultados grupo pueden sus contactos
de búsqueda de ver o publicar de 1er grado a
LinkedIn y de conversaciones. unirse al grupo.
otros motores
de búsqueda.
27
Las invitaciones Los miembros El propietario Los miembros
enviadas en un del grupo son del grupo tiene del grupo
grupo estándar, los únicos que la opción de pueden aprobar
si no se aceptan, pueden ver las cambiar el las solicitudes
caducan a los 30 conversaciones grupo a no de nuevos
días. y los publicado una miembros que
comentarios. vez que lo ha reciban de sus
creado. contactos de 1er
grado.

Grupos no publicados

• Hay un icono de candado junto al nombre del grupo.

• Los miembros de estos grupos no pueden mostrar el grupo en sus perfiles a otros
miembros que no pertenecen a él.

• El grupo no puede buscarse a través de ningún motor de búsqueda (incluidos los

motores de terceros como Google y la Búsqueda en LinkedIn), pero la página de perfil
del grupo sí puede verla cualquiera con la URL del grupo.

• Solo los miembros del grupo pueden ver conversaciones del grupo.

• Los miembros pueden unirse a un grupo no publicado tras aceptar la invitación del
propietario o el administrador del grupo, o solicitando unirse a él cuando se les envíe la
URL del grupo.
 BUENAS PRÁCTICAS EN GRUPOS DE LINKEDIN

A continuación se detallan algunas recomendaciones que lo ayudarán a sacar el máximo

provecho de su grupo, tanto si es un propietario de grupo, el administrador o el miembro.

Crear un nuevo grupo

28 Puede crear un nuevo grupo de LinkedIn para conectar con otros miembros que
comparten sus intereses, experiencia o aspiraciones. Siga las siguientes
recomendaciones al crear un grupo nuevo.

• Complete la información de su grupo: mientras más completa esté la configuración de

su grupo, mejor. Indique un nombre específico y cargue un logotipo claro y relevante.

• Comparta responsabilidades: seleccione varios administradores que puedan ayudarlo

a gestionar las admisiones e iniciar nuevas conversaciones. Cuando arme su equipo de
gestión, tenga presente qué funciones y responsabilidades tendrá cada administrador.

• Establezca el tono y las expectativas: defina el objetivo de su grupo, redacte las reglas
de convivencia, y qué sucedería en caso de infracciones reiteradas.

• Incluya los miembros adecuados: determine los criterios de admisión e identifique a

aquellos miembros que puedan ayudarlo a aumentar el grupo. Para asegurarse un
crecimiento de calidad, cotidianamente revise los perfiles de cada miembro potencial
antes de brindarle acceso.

• Promueva su grupo: primero determine si su grupo será estándar o no publicado, luego

invite a sus contactos a unirse al grupo y difunda en el feed empleando hashtags
relevantes.

• Conozca a su audiencia real: consulte a los miembros de su grupo que les interesa y
qué tipo de contribuciones quieren hacer. Elabore un plan de contenido que genere las
conversaciones que la gente está buscando.

Fomentar la participación de los miembros en un grupo

Es importante crear un espacio de confianza para generar reflexivas conversaciones y

relaciones fructíferas en su grupo. Ayude a sus miembros a hacer preguntas,
intercambiar conocimientos, y crear oportunidades. Siga estas recomendaciones a
medida que crece su grupo:
 • Salude a sus nuevos miembros: dé la bienvenida a los nuevos miembros y pregúnteles
por sus presentaciones. Asegúrese que su primera contribución consiga una respuesta
positiva.

• Reconozca el esfuerzo: agradezca a sus miembros por sus contribuciones a través de

un Me gusta o un comentario.

• Defina ejemplos a seguir: reconozca miembros superiores y comparta sus

29
experiencias. Aproveche a describir cómo pueden añadir valor al grupo.

• Reconozca a los expertos: mencione (@) a los miembros que usted sabe que podrán
añadir valor a una determinada conversación.

• Conozca opiniones: pregunte a los miembros qué temas de conversación encuentran

más relevantes e importantes, consúlteles cómo puede mejorar su grupo.

• Comparta y mantenga directrices claras: proporcione las reglas del grupo por
adelantado y comuníquese con cualquier infractor antes de tomar medidas adicionales.
Evite la interrupción de las reglas del grupo.

• Lucha contra el spam: el spam es el principal motivo por el que la gente abandona un
grupo. Marqué y elimine contenido no deseado cada vez que pueda.

Participar en grupos

Las comunidades a las que pertenece lo pueden llevar al éxito. Participe de

conversaciones de grupos y fomente relaciones con los otros miembros. Siga las
siguientes recomendaciones para participar en grupos.

• Únase al grupo adecuado para usted: chequee la descripción del grupo y las reglas
antes de solicitar ser admitido o aceptar una invitación. Si tiene alguna consulta sobre
el grupo, envíe un mensaje directamente al propietario o a los administradores.

• Preséntese: eso causará una magnifica primera impresión. Comparta quién es y el o

los motivos por los que se ha unido al grupo. Aproveche para detallar su trayectoria
profesional.

• Sea un usuario activo: póngase al día con las conversaciones más recientes del grupo
y comparta su información y experiencia.
 • Inicie una conversación nueva: haga una pregunta, comparta noticias y oportunidades
laborales relevantes, mencione (@) a otros miembros que puedan añadir valor a la
conversación.

• Contextualice: si comparte un enlace o un artículo, ofrezca el contexto de su relevancia

para el grupo. Recuerde que dicho enlace debe ser de índole profesional, y que
cualquier URL a un sitio comercial que intente vender un producto o servicio se notificará
y se eliminará.
30
• Cumpla las directrices: no olvide cumplir las reglas del grupo y las políticas generales
de la plataforma LinkedIn.

En resumen, establezca relaciones profesionales fuertes, actuando de forma

reflexiva y respetuosa. Evite promover el mismo contenido en varios grupos si
no es relevante a las conversaciones en curso.

Piense que este es también su grupo, así que puede marcar el contenido no deseado o
spam cuando lo vea. Cuando denuncie algo como spam, ayuda a todos en ese grupo.

LinkedIn ofrece otros muchos modos de promocionar su negocio y sus ideas. Los grupos
no son el foro adecuado para hacer esto. Los grupos tienen como finalidad establecer
vínculos a través de conversaciones sobre temas e ideas en un contexto de diálogo. Si
quiere promocionar su empresa o sus ideas, puede crear páginas de empresa.

LOS MENSAJES EN GRUPOS DE LINKEDIN

Compañeros de grupo

Entre compañeros de un mismo grupo pueden enviarse mensajes incluso sin estar
conectados. No obstante, hay ciertos límites:

1. Puede enviar hasta 15 mensajes totalmente gratis por mes. Dicho límite se establece
en todos los grupos a los que pertenece y no para cada grupo individualmente.

• Sólo el mensaje original se contabiliza en el límite. Las respuestas de cualquiera de

las partes no se contabilizan.

• Si necesita enviar más mensajes solicite una cuenta Premium.

2. Tiene que ser miembro de un grupo al menos por 4 días.

 3. Tiene que ser miembro de LinkedIn al menos por 30 días para enviar mensajes a
compañeros de grupo.

Propietario, administrador o moderador de grupo

Los propietarios y administradores pueden enviar un número ilimitado de mensajes a

miembros en los grupos que administran en LinkedIn.

31 Además, los propietarios y administradores tienen acceso a plantillas automatizadas

muy útiles cuando deben explicarle a un usuario por qué se ha rechazado su solicitud.

El tamaño máximo de los grupos es de 20.000 miembros por grupo. No obstante, si es

propietario o administrador de un grupo y piensa que excederá ese límite, puede
contactar con el equipo de LinkedIn cuando el grupo alcance los 19.500 miembros, y
solicitar una ampliación.

LinkedIn establece algunas limitaciones para los grupos con el objetivo de impulsar la
calidad de la administración y participación en ellos.

Límites en el grupo para los miembros:

Cada miembro de
Cada usuario de Cada usuario de
LinkedIn puede ser
LinkedIn puede ser LinkedIn puede tener
administrador o
miembro de hasta 100 hasta 10 grupos
propietario de 30 grupos
grupos a la vez. pendientes de admisión.
a la vez.

Cada usuario de
Cada usuario de
LinkedIn puede usar
LinkedIn puede ser
hasta 20 menciones en
moderador de 50 grupos
una misma
a la vez.
conversación.
 Límites por grupo:

32 Por grupo puede Por grupo puede Por grupo puede

haber un solo haber hasta 10 haber hasta 50
propietario. administradores. moderadores.

Existen diferentes modos de promocionar su grupo. Si usted es propietario o

administrador, puede:

• Editar y optimizar la información del grupo incluyendo palabras clave relevantes que
sus miembros potenciales están buscando.

• Recomendar a sus miembros que inviten a sus contactos al grupo.

• Compartir la dirección URL del grupo mediante el feed a todos sus contactos o a un
contacto solo.

• Compartir su grupo por mensajes de LinkedIn a sus contactos de 1er grado.

• Anunciar el grupo con LinkedIn Ads.

• Compartir en sitios web y redes sociales fuera de LinkedIn.

 Red de contactos en LinkedIn

Una vez que ha creado su perfil en LinkedIn y lo ha personalizado y optimizado; llega el

momento de hacerlo conocer, es decir, es hora de gestionar y hacer crecer su red de
contactos dentro de la plataforma.

33 En LinkedIn, la gente de su red se denomina contactos. Su red está compuesta por sus
contactos de primer, segundo y tercer grado, y por sus compañeros de grupos de
LinkedIn. Puede desarrollar su red enviando invitaciones para contactar con otros
miembros de LinkedIn, con contactos de correo electrónico o al aceptar invitaciones de
otros. El grado de contacto con otro miembro influye en cómo puede interactuar con
ellos en LinkedIn.

Contactos de 1er grado: gente con quien está conectado directamente, ya sea porque
ha aceptado sus invitaciones, o bien porque ellos han aceptado las suyas. Verá un icono
de 1er grado junto a su nombre en los resultados de búsqueda y en sus perfiles. Puede
conectarse con estos usuarios enviándoles un mensaje desde LinkedIn.

Contactos de 2º grado: gente que está conectada con los contactos de primer grado de
usted. Verá un icono de 2º grado junto a su nombre en los resultados de búsqueda y en
sus perfiles. Puede enviarles una invitación haciendo clic en el botón Conectar de su
página de perfil, o contactar con ellos mediante un mensaje InMail.

Contactos de 3er grado: gente que está conectada con los contactos de segundo grado
de usted. Verá un icono de 3er grado junto a su nombre en los resultados de búsqueda
y en sus perfiles.

• Si aparecen su nombre y apellidos, podrá enviar al miembro una invitación haciendo

clic en Conectar.

• Si solo se muestra la primera letra del apellido, hacer clic en Conectar no servirá; pero
podrá contactar con ellos mediante un mensaje InMail.

Compañeros de sus grupos de LinkedIn: a estos usuarios se les considera parte de su

red porque pertenecen al mismo grupo. La sección Datos destacados del perfil de
miembro muestra los grupos a los que ambos pertenecen. Puede contactar con ellos
enviándoles un mensaje en LinkedIn o directamente a través del grupo. Miembro de
LinkedIn (fuera de la red): miembros de LinkedIn que no pertenecen a ninguna de las
categorías enumeradas anteriormente. Los perfiles fuera de su red tienen una visibilidad
limitada.
 “Para sacar el mayor provecho de LinkedIn, debes buscar el máximo número
de contactos de primer grado”. – Silvia Sánchez”.

34
Enviar mensajes a contactos

Puede enviar un mensaje a sus contactos directamente desde la página de mensajes

de LinkedIn, desde su página de contactos o desde su perfil de miembro de LinkedIn.
El mensaje se enviará a la lista de mensajes del destinatario en LinkedIn y,
posiblemente, a su dirección de correo electrónico, en función de su configuración de
notificaciones en LinkedIn. Solo puede enviar mensajes de forma gratuita a sus
contactos y miembros del mismo grupo. Si no está conectado, siempre tendrá la opción
de enviar un mensaje InMail.

Puede personalizar los mensajes de LinkedIn con fotos, GIFs y emojis. También puede
adjuntar enlaces para descargar archivos (hasta 5 y que no superen más de 2 MB de
tamaño total) directamente de la conversación.

Mensajes InMail

Los mensajes InMail se envían directamente a otro miembro de LinkedIn que no forma
parte de su red de contactos. Si tiene una cuenta Básica (gratuita), debe abonarse a
una cuenta Premium para poder utilizar los créditos InMail.

Recibirá un número específico de créditos InMail en función del tipo de suscripción que
tenga. Puede encontrar el número de créditos de InMail disponibles en la parte superior
de su página Gestionar tu cuenta.

Los mensajes InMail pueden tener hasta 200 caracteres en la línea de asunto y hasta
1900 en el texto principal. Para enviar un mensaje InMail, debe escribir algo en la línea
de asunto. Tenga en cuenta que la firma de correo electrónico entra dentro del recuento
de caracteres.
 Consejos para escribir mensajes InMail que aumenten el número de respuestas

Si está buscando conectar con alguien para que le ofrezca una nueva oportunidad
laboral o al candidato perfecto para cubrir un puesto en su empresa:
35
1. Escriba su mensaje InMail como instrumento de iniciación de una conversación.

• La finalidad del mensaje no consiste en cerrar un acuerdo de inmediato sino en dialogar

y examinar una oportunidad.

• Mencione el contenido del perfil que lo ha motivado a escribir.

2. Adopte un tono familiar y entusiasta.

• Escoja palabras que reflejen su voz personal.

• Exprese su interés en ayudarles a alcanzar objetivos en lugar de su necesidad de

cubrir una vacante.

3. Sea breve y vaya al grano.

• Si comparte demasiada información, puede que los candidatos no sientan necesidad

de responder al mensaje.

4. Céntrese en averiguar su disponibilidad e interés por el empleo o la oportunidad de

contacto.

• Ya ha leído su perfil, así que ya sabe que son candidatos cualificados.

• Una nueva oportunidad de contacto hoy podría resultar en

numerosos candidatos en el futuro.

5. No corte y pegue la descripción del empleo o la URL en el anuncio de empleo.

• LinkedIn es un sitio de establecimiento de contactos, no un tablón de anuncios.

• Los candidatos que no buscan activamente empleo no responderán adecuadamente

a mensajes del tipo "mira el anuncio de empleo y dime si te interesa".

• En su lugar, comience un diálogo sobre sus carreras y objetivos profesionales.

6. Brinde motivos para que le respondan pidiéndole consejo, opinión y referencias.

 CÓMO AMPLIAR TU RED PROFESIONAL

Estrategias para aumentar su red de contactos en LinkedIn

La red profesional es, básicamente, un directorio profesional específico para cada

miembro de LinkedIn, integrado por el número de profesionales que cada miembro
conoce personalmente. Una buena manera de empezar a crear una red profesional es
conectar con contactos profesionales que conoce y en quienes confía.
36
Para comenzar a constituir su red, tenga en cuenta las siguientes herramientas:

INVITACIONES:

Puede enviar una invitación a un miembro de LinkedIn para pedirle que se una a su red.
Si el usuario acepta la invitación, se convertirá en un contacto de 1.er grado. El equipo
de LinkedIn aconseja que solo envíe invitaciones a personas que conoce y en quien
confía, porque a sus contactos de 1er grado se les otorgará acceso a cualquier
información que aparezca en su perfil.

Puede invitar a gente a conectarse con usted desde:

• El perfil de un miembro: haga clic en el botón Conectar en la página de su perfil.

• La página de los resultados de búsqueda: haga clic en Conectar, a la derecha de la

información del miembro.

• La página Amplía tu red: busca en su agenda de direcciones de correo electrónico y

encuentre contactos o invítelos usando su dirección de correo electrónico.

• La página Mi red: si tiene invitaciones pendientes, aparecerán junto a la parte superior

de la página.

Tenga presente que no puede pegar enlaces o añadir documentos adjuntos en las
invitaciones.

A medida que su cuenta crece, puede que tenga que introducir una dirección de correo
electrónico cada vez que envíe una invitación. Esto puede deberse a:

• Las preferencias del destinatario están configuradas para recibir invitaciones

únicamente de miembros que conocen su dirección de correo electrónico.

• Un cierto número de destinatarios ha hecho clic en No conozco a [nombre] después

de recibir sus invitaciones.

• Ya se ha enviado una invitación al miembro en cuestión.

 El equipo de LinkedIn aconseja que incluya en sus invitaciones una nota personal para
recordar a la gente quién es y explicar por qué quiere conectarse.

37
Caducidad de las invitaciones

Las invitaciones que reciban los miembros existentes de LinkedIn y otras personas que
no sean miembros de LinkedIn caducan a los seis meses. De esta manera, LinkedIn
puede eliminar de vez en cuando invitaciones antiguas de la base de datos con
direcciones de correo electrónico que parecen no estar activas.

Antes de que la invitación caduque, LinkedIn enviará dos recordatorios al destinatario

para que sepa que no ha respondido todavía. El objetivo de los recordatorios es
refrescar la memoria del destinatario en caso de que haya pasado por alto el mensaje
original. Una vez que el miembro en cuestión responda a la invitación o la archive,
dejarán de enviarse recordatorios. Cuando una invitación caduque, dejará de mostrarse
como pendiente. Una vez ocurra esto, usted podrá enviar una nueva invitación a esa
misma persona. Si desea evitar que se envíen más recordatorios, puede retirar la
invitación.

Retirar una invitación

En muchos casos, puede retirar una invitación para conectar en la página Mi red si el
destinatario no ha tomado ninguna medida todavía en relación con la solicitud.

Al miembro al que invitó no se le notificará que ha cancelado la invitación. Además, tras

retirar una invitación, no podrá volver a enviar otra al mismo destinatario hasta pasadas
tres semanas.

Recuerde que al retirar invitaciones, estas se descuentan de su número de invitaciones

disponibles.
 Puede que su cuenta de LinkedIn esté temporalmente limitada para realizar invitaciones
y conectar con otras personas si ha enviado un gran número de invitaciones en un corto
38 espacio de tiempo, o si hay muchos destinatarios que han rechazado o ignorado las
invitaciones.

Además, el número total de contactos que tiene también puede influir en el número de
invitaciones que puede enviar. Contar con buenos contactos lo ayudará a aprovechar al
máximo el tamaño de su red.

Es aconsejable que solo envíe invitaciones a gente a la que conoce y en la que confía,
según se detalla en las Condiciones de uso de LinkedIn y las Políticas para la comunidad
profesional. Al ser más reflexivo con respecto a las personas a las que invita y con las
que conecta, desarrollará su red con personas que comparten valores y experiencia con
usted, y que tendrán el potencial para ayudarlo a crecer profesionalmente. Así, podrá
optimizar también la relevancia del contenido mostrado en su feed de actividad,
encontrar resultados óptimos en sus búsquedas y pueda descubrir más oportunidades
en LinkedIn.

Si no puede enviar invitaciones, intente retirar lo antes posible todas las invitaciones
pendientes que pueda. También puede borrar contactos de LinkedIn. Cuando lo haya
hecho, podrá continuar enviando invitaciones a gente que conoce y en quien confía.

Mensajes inmail:

Son mensajes privados que le permiten contactar directamente con cualquier miembro
de LinkedIn que no sea uno de sus contactos de 1.er grado y, al mismo tiempo, protegen
la privacidad del destinatario. InMail es una función Premium, y es necesario comprarla
para poder disfrutar de ella

Cerca de ti:

Encuentre a gente que esté cerca de usted y conéctese con ellos rápidamente mediante
la función «Cerca de ti» desde la aplicación móvil de LinkedIn.

Grupos de LinkedIn:

En un grupo de LinkedIn puede enviar a un miembro una invitación para conectar. Como
con cualquier invitación, su compañero de grupo tiene la opción de aceptarla o
rechazarla.
 Compartir perfil desde LinkedIn:

Una vez que su perfil de LinkedIn esté personalizado y optimizado, compártalo con sus
contactos y compañeros de trabajo.

Puede compartir su perfil con cualquiera de sus contactos y compañeros de trabajo de

1.er grado desde la tarjeta de presentación de su perfil. Así, podrá ampliar su red y las
posibilidades de encontrar y conseguir oportunidades profesionales.
39
Sugerencias en las ventanas de conversación:

Las ventanas de conversación de LinkedIn son ventanas emergentes de chat ubicadas

en la parte inferior derecha de cada página en el sitio web de LinkedIn.com.

Cuando se abre en una página de empleo específica, una Página de LinkedIn y páginas
de Perfil de 2º grado, las ventanas de conversación sugieren contactos que pueden
presentarle a una empresa o persona en particular. Mientras visualiza una notificación
sobre una publicación compartida por su contacto, las ventanas de conversación
sugieren contactos que podrían interesarle en el artículo basándose en la información
que comparte públicamente, como las recomendaciones y los contenidos compartidos.
Puede utilizar esta información para comenzar una conversación con sus contactos
sobre ese artículo y otros temas relevantes.

Importar y conectar con contactos de correo electrónico:

Puede hacer crecer su red al importar una lista de sus contactos de su agenda de
direcciones y su información de contacto.

Gente que podrías conocer:

La funcionalidad Gente que podrías conocer de la página Mi red sugiere miembros de

LinkedIn con los que podría conectar. Estas recomendaciones se basan en
coincidencias entre su perfil y el de otros miembros de LinkedIn, así como en los
contactos que haya importado desde su cuenta de correo electrónico y su agenda de
contactos del móvil.

Por ejemplo, puede que tenga contactos comunes o información y experiencias de perfil
similares, trabaje en la misma empresa o en el mismo sector, o haya estudiado en la
misma universidad.

Es posible que no vea sugerencias para Gente que podrías conocer si:

1. Ha invitado a todas las personas sugeridas disponibles.

2. Ha eliminado a todas las personas sugeridas disponibles.

 3. No hay sugerencias en ese momento.

4. A su perfil le falta información importante como la empresa donde trabaja actualmente

o ha trabajado con anterioridad, los cargos, las universidades o los sectores de empleo.

Antiguos alumnos:

La sección de antiguos alumnos es una página que proporciona información sobre

40 antiguos alumnos de una universidad de su interés, así como el acceso a sus perfiles
profesionales.

Buscar en LinkedIn:

Puede utilizar la barra de búsqueda de LinkedIn para encontrar personas con

características similares a las suyas (intereses, modelos de conducta, personas
influyentes) y así ampliar su red profesional y su experiencia. Dicha búsqueda se puede
realizar utilizando palabras clave que refieran a la empresa o cargo laboral (no siempre
hace falta buscar por el nombre y apellido).

Conseguir contactos de forma pasiva:

Enviar invitaciones tras vincular su correo electrónico con LinkedIn, utilizar el apartado
de contactos sugeridos o buscar contactos específicos; son diversas maneras de
incrementar la red de forma activa. Sin embargo, existe la posibilidad de conseguir
contactos de primer grado pasivamente. Algunos ejemplos son:

• Incluir la dirección URL de su perfil de LinkedIn en la firma del correo electrónico.

• Incluir la dirección URL de su perfil de LinkedIn en su sitio web o blog.

• Vincular su cuenta de LinkedIn con Twitter, de manera que todo lo que publique en la
primera se comparta automáticamente en la segunda.

• Difundir en su fanpage contenidos que publica en LinkedIn.

Por último, no olvide limpiar sus contactos.

En LinkedIn usted debe moverse a partir de objetivos, los cuales determinan el tipo de
actividad que desarrolla dentro de la plataforma. Una de ellas es la gestión de contactos.
 Las personas que conformen su red de contactos deben ajustarse al objetivo que tenga
en mente.

Dado que las metas suelen variar y sus aspiraciones modificarse, puede suceder que
un contacto que era relevante en el pasado, ahora ya no lo sea. Si se da este caso, lo
que debe hacer es eliminarlo.

La eliminación de un contacto puede realizarse desde el perfil de LinkedIn del contacto

41 en cuestión o desde su lista de contactos.

Recuerde que los contactos que elimine dejarán de ser contactos de 1er grado y ya no
aparecerán en la sección de Contactos.

En síntesis, las buenas prácticas desarrolladas en este apartado, con vista a la gestión
eficaz de la red de contactos en LinkedIn, pretenden acercarlo a los principales
parámetros de calidad; sin embargo, la cantidad también importa:

“Cuanto más amplia sea su red de contactos de primer grado, mayor será su
posibilidad de acceder a contactos de segundo grado”. – Cristian Gabriel
González”.

La Web es muy competitiva, si quiere tener éxito en ella, debe controlar su reputación
online, cuidar su imagen y fomentar su esencia profesional de manera única y original.
En este sentido, LinkedIn es hoy la mejor opción para construir personal branding, en
dicha plataforma podrá contar su historia, una que inspire e impresione.

El perfil profesional de LinkedIn es la fórmula para realzar su imagen en Internet,

potenciar su marca como experto y crear una red de contactos amplia.

“Algunos todavía piensan que el CV es algo que se escribe, se imprime y se manda

por carta. No, tú CV está en la red y quien quiera contratarte o quien quiera pensar en
ti para una oportunidad profesional de algún tipo se va a meter en la red y mirar qué
has hecho, sobre qué has escrito, y dónde está tu marca. Ésta es la inversión que
realmente vale la pena hacer”.

– Contreras Casado Dionisio.

 QUIÉN HA VISTO TU PERFIL

La función Quién ha visto tu perfil muestra las visualizaciones de su perfil en los últimos
90 días, además de información y las tendencias adicionales sobre cada visitante.

Hay tres modos de mostrar información en Quién ha visto tu perfil. En función de la

42 configuración de privacidad de quien visita el perfil, verá una de estas opciones:

1. El nombre del visitante, su titular, ubicación y sector.

2. Características generales del perfil del visitante como su cargo, empresa, universidad
y sector.

3. «Miembro de LinkedIn». Estos son miembros que han visitado su perfil y deciden
permanecer anónimos en su configuración de privacidad.

No verá este cuadro si nadie ha visitado su perfil en los últimos 90 días. Además, los
periodos y las personas que visitan su perfil pueden variar con el transcurso del tiempo.
Siempre que es posible, LinkedIn intenta mostrarle un mínimo de 5 visitas en cualquier
periodo.

Según el tipo de cuenta que usted tenga (Básica o Premium), la función Quién ha visto
tu perfil presenta características distintas:

Cuenta Básica (gratuita):

• Si tiene su configuración ajustada para mostrar su nombre y titular cuando ve perfiles,

verá las 5 personas más recientes que han visitado su perfil en los últimos 90 días, así
como una lista de sugerencias para aumentar sus visualizaciones de perfil.

• Cuando llegue a cinco o más visitantes en un periodo de 90 días, verá una lista en la
que se muestra la información de los visitantes durante dicho periodo, como:

 Dónde trabajan y viven los visitantes.

 Cómo lo han encontrado.

 Su sector y cargo.

Cuenta Premium

• Verá la lista completa de visualizaciones durante los últimos 90 días. Si ha recibido al

menos una visualización en los últimos 90 días, también verá las tendencias e
información sobre ese visitante.
 • Además de la experiencia de la cuenta gratuita, podrá ver información semanal sobre
los visitantes.

43
Incluso si tiene una cuenta Premium, no verá los nombres de los visitantes que decidan
permanecer anónimos. LinkedIn respeta la privacidad de los miembros que no desean
desvelar información sobre sí mismos cuando ven perfiles.