LOS NUMEROS DE MI NEGOCIO
COSTOS - CLASIFICACION
Los costos son el desembolso económico que se realiza para la producción de algún bien o la
oferta de algún servicio.
El costo incluye la compra de insumos, el pago de la mano de obra, los gastos en la producción y
los gastos administrativos, entre otras actividades.
Pueden clasificarse según diferentes criterios, vamos a mencionar los mas
importantes:
1- De acuerdo con la FUNCIÓN en la que se incurren:
Costos de producción: Son los que se generan en el proceso de transformar la
materia prima en productos terminados. Se subdividen en costos de materia
prima, de mano de obra e indirectos de fabricación:
• Costos de materia prima El costo de materiales integrados al producto.
Por ejemplo, la malta utilizada para producir cerveza, el tabaco para producir
cigarros, etcétera.
• Costos de mano de obra Es el costo que interviene directamente en la
transformación del producto. Por ejemplo, el sueldo del mecánico, del soldador,
etcétera.
• Gastos indirectos de fabricación Son los costos que intervienen en la
transformación de los productos, con excepción de la materia prima y la mano de
obra directa.
Por ejemplo, el sueldo del supervisor, mantenimiento, energéticos, depreciación,
etcétera.
Costos de distribución o venta: Son los que se incurren en el área que se
encarga de llevar el producto desde la empresa hasta el último consumidor;
por ejemplo, publicidad, comisiones, etcétera.
Costos de administración: Son los que se originan en el área administrativa
(sueldos, teléfono, oficinas generales, etc.). Esta clasificación tiene por objeto
agrupar los costos por funciones, lo cual facilita cualquier análisis que se
pretenda realizar de ellas.
Costos de financiamiento: Son los que se originan por el uso de recursos
ajenos, que permiten financiar el crecimiento y desarrollo de las empresas.
2- De acuerdo con su identificación con una actividad, departamento o producto:
Costos directos: Son los que se identifican plenamente con una actividad,
departamento o producto. En este concepto se cuenta el sueldo correspondiente a
la secretaria del director de ventas, que es un costo directo para el departamento
de ventas; la materia prima es un costo directo para el producto, etcétera.
Costo indirecto: Es el que no se puede identificar con una actividad determinada.
Por ejemplo, la depreciación de la maquinaria o el sueldo del director de
producción respecto al producto. Algunos costos son duales; es decir, son directos
e indirectos al mismo tiempo. El sueldo del gerente de producción es directo para
los costos del área de producción, pero indirecto para el producto. Como se puede
apreciar, todo depende de la actividad que se esté analizando.
3- De acuerdo con su comportamiento:
Costos variables: Son aquellos que se presentan de vez en cuando y de manera
inesperada. Por ejemplo, si tu vendes fruta en tu negocio y tu proveedor te aumenta el
precio del plátano ésto sería considerado como un costo variable, ya que es un gasto
que no estaba previsto. Reparaciones, Mano de obra esporádica, Aumento en el
resurtido de tu mercancía,
Comisiones sobre venta.
Costos fijos: Son los que permanecen constantes durante un rango relevante de
tiempo o actividad, sin importar si cambia el volumen, como sería el caso de los
sueldos, la depreciación en línea recta y el alquiler de un edificio. Dentro de los costos
fijos, existen dos categorías. Por un lado, se encuentran los costos fijos discrecionales,
que son aquellos que son susceptibles de ser modificados, como por ejemplo los
sueldos y salarios; por otro lado, están los costos fijos comprometidos, que son los que
no aceptan modificaciones, por lo cual también son llamados costos sumergidos. En
esta última categoría entraría la depreciación de la maquinaria y contratos a largo
plazo de arrendamiento. Los costos fijos: Hay meses en los que se vende más, otros en
los que se vende menos, pero siempre hay pagos que se deben cubrir, a éstos se les
conoce como costos fijos.
Costos semivariables: También conocidos como “semifijos” o mixtos, estos costos
tienen como característica que están integrados por una parte fija y una variable. El
ejemplo típico son los servicios públicos como electricidad y teléfono, que cobran una
cuota fija por servicio más un costo variable por uso del servicio (kilowatts, minutos de
llamadas).
Todas las clasificaciones son importantes, pero sin duda alguna la más relevante es la que
clasifica los costos en función de su comportamiento.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Es una herramienta estratégica clave al momento de determinar la solvencia de un
negocio y su nivel de rentabilidad. También es útil al momento de la toma de decisiones
empresariales y para determinar hasta qué punto una empresa puede continuar
vendiendo sin caer en pérdidas
¿Cuál es la importancia de un punto de equilibrio?
Te permite predecir a partir de qué punto tu negocio va a ser rentable. Te ayuda a
identificar si estás produciendo la cantidad que necesitas vender o si debes ajustar la
manufactura. Te ayuda a mejorar tus estrategias de comercialización, así como el precio
de venta al público de tus productos
El punto de equilibrio es establecido a través de un cálculo, que sirve para definir el
momento en que los ingresos de una empresa cubren sus gastos fijos y variables, esto es,
cuando logras vender lo mismo que gastas, no ganas ni pierdes, has alcanzado el punto de
equilibrio
Si es positivo, los ingresos obtenidos son mayores a los costos de producirlos por lo tanto
genera utilidad y es factible vender.
Si es negativo, los costos superan los ingresos y no es factible vender el producto
¿Cuáles son las partes de un punto de equilibrio?
Para aplicarla, solo debes tener en cuenta los componentes: costos fijos, costos variables,
precio de venta y margen de contribución.
PRECIOS / SISTEMA DE FIJACION DE PRECIOS
Los métodos de fijación de precios sirven para calcular el precio que tendrá un producto o
servicio en el mercado. Para establecerlo, se tienen en cuenta diferentes aspectos, como
la oferta y la demanda, la reputación de la marca o negocio, lo que cuesta producirlo y
ofrecerlo, entre otros
Gracias a los métodos de fijación de precios, una empresa decide cuál es el que más
conviene para sus productos o servicios, dependiendo de si desea generar demanda con
precios bajos o ganar ingresos rápidamente con precios altos. Eso estará subordinado
al momento en que se encuentra su negocio, la industria en la que se desarrolla y la
respuesta de los consumidores.
Aunque hay varios métodos de fijación de precios, tres son los más comunes que se basan
en estos aspectos:
el costo
la demanda
la competencia
1. Método de fijación de precios basado en el costo
Este método de fijación de precios depende enteramente de aspectos internos de la
empresa o el negocio. Es decir, que no contempla la competencia o la demanda de los
consumidores, sino que toma elementos como las materias primas, los sueldos que
impactan en el costo del producto o servicio, y considera el margen de contribución. Así
que se le agrega un porcentaje o suma fija del costo total para calcularlo.
Existen dos tipos de costos que se consideran:
fijos, como sueldos, alquileres, impuestos
variables, como materia prima, transporte, mano de obra según la
producción
A su favor, es el método más sencillo de utilizar y representa una gran ayuda para
negocios que inician sus actividades.
2. Método de fijación de precios basado en la demanda
También se le conoce como fijación dinámica de precios. Este método es más complicado
porque tiene en cuenta elementos externos al negocio para fijar los precios,
principalmente el valor percibido por los consumidores de ese producto o servicio.
Sin embargo, incluye otros aspectos como el valor añadido, la facilidad de acceso al
producto o servicio.
Esto quiere decir que los precios no serán fijos.
3. Método de fijación de precios basado en la competencia
Este método considera el precio que la competencia le ha dado a un producto o servicio
similar. Funciona sobre todo en aquellos que tienen una oferta muy parecida a la de otros,
especialmente si trabajan con los mismos proveedores o materias primas. Implica un
seguimiento muy exhaustivo y en tiempo real para mantener precios competitivos.
Este método puede basarse en:
Precios vigentes, que consiste en conocer los precios de la competencia con mayor
peso en el mercado a fin de establecer los propios.
La calidad, cuando es evidente que la calidad del producto o servicio es mayor que
el de la competencia, a pesar de ser tan parecidos
