Universidad Popular De La Chontalpa

Tema: Mercado Competitivo

Autor: Saul Leonel Molina Gallegos

Fecha: 13/03/2024

Mercado geográfico

Un mercado que se clasifica por segmentación geográfica es un mercado

geográfico. La segmentación geográfica busca identificar estrategias de
marketing que tengan en cuenta las variaciones dentro de los mercados
geográficos con respecto al idioma, el clima y el estilo de vida. Los mercados
geográficos pueden variar en tamaño o en definición de mercado. Tres
unidades geográficas que distinguen los mercados geográficos son las
regiones, los países y la densidad de población; Cada una de estas unidades
se puede dividir en subunidades.

Un mercado geográfico regional puede segmentarse de varias maneras. Los

países, los condados y las áreas metropolitanas representan todas las regiones
geográficas. Las regiones también pueden variar en tamaño y densidad de
población. Ejemplos de regiones en el Reino Unido incluyen Escocia, Gales e
Irlanda del Norte.

Los mercados geográficos separados por país a menudo se subdividen por

nivel de desarrollo, tamaño o su membresía en una región en particular. Varios
niveles de desarrollo pueden incluir estado, nivel industrial y velocidad de
crecimiento. La segmentación del tamaño puede basarse en la población o la
capacidad financiera; Esto puede incluir la comercialización a países con un
determinado producto interno bruto. Los mercados geográficos basados en la
membresía de un país pueden referirse a continentes, países con sistemas
similares o con idiomas similares.
La segmentación geográfica por densidad de población puede incluir la división
de áreas en áreas urbanas, suburbanas o rurales. La comercialización por
densidad de población a menudo divide regiones geográficas o países más
grandes en subunidades más pequeñas. Cuanto más pequeño es el
subconjunto, más precisa puede ser la combinación de marketing, pero cuanto
más pequeño sea el mercado, mayor será el costo de implementar planes de
marketing individuales.

La segmentación geográfica es utilizada con mayor frecuencia por empresas

globales y multinacionales. Operar en un gran subconjunto geográfico a
menudo significa que las empresas necesitan alterar su combinación de
marketing para varias regiones. Estas empresas pueden optar por alterar un
producto en función de la segmentación del mercado o mantener un producto
genérico. Ambas opciones deben tener en cuenta las diferencias geográficas,
los idiomas y las preferencias de estilo de vida.

Los elementos que las empresas consideran al elegir los parámetros para un
mercado geográfico son los costos de transporte, la competencia geográfica y
la demanda. Los altos costos de transporte pueden disuadir a las empresas de
ingresar a mercados geográficos distantes. La alta competencia y las altas
barreras de entrada también pueden disuadir a las organizaciones de perseguir
un mercado geográfico en particular.

Un mercado geográfico con altas barreras de entrada, por ejemplo, podría ser
una inversión no rentable a pesar de otros factores favorables. Pueden existir
muchas barreras de entrada, incluidos los precios predatorios y el alto gasto en
publicidad de las empresas establecidas, lo que dificulta la entrada de nuevas
industrias en el mercado. Las barreras de entrada muy altas o absolutas
pueden indicar un monopolio que, dependiendo de la ubicación, podría estar
sujeto al escrutinio internacional antimonopolio.

Mecanismo de mercado

El mecanismo de mercado es un sistema de interconexión e interacción de los

elementos básicos del mercado: la demanda, la oferta, el precio, la
competencia y las leyes económicas básicas del mercado. El mecanismo
de mercado opera sobre la base de las leyes económicas: cambios en la
demanda, cambios en la oferta, equilibrio de precios, competencia, costo,
utilidad y ganancias.

Los principales objetivos del mercado son la demanda y la oferta, su

interacción determina qué producir, en qué cantidad y a qué precio vender.

Los precios son el instrumento más importante del mercado, ya que

proporcionan a sus participantes la información necesaria sobre la base de la
cual se toma la decisión de aumentar o disminuir la producción de este o aquel
producto básico. Según esta información, hay un movimiento de flujos de
capital y de mano de obra de una industria a otra.

Un mercado libre (competitivo) es un sistema autorregulado que logra

resultados y mantiene su equilibrio de forma espontánea, sin interferencias de
fuerzas externas.

Indicadores de un mercado libre:

Número ilimitado de competidores.

Señal de libre acceso y salida del mercado.

Movilidad absoluta de todos los recursos.

Disponibilidad de información (a través de los precios).

Homogeneidad absoluta de los productos.

Ningún competidor puede influir en la decisión de los demás.

Funciones de mercado libre:

Es un regulador de la economía.

Es un medio para garantizar las relaciones económicas nacionales.

Es un instrumento de información (a través de los precios)

Asegura la optimización de la economía nacional.

Proporciona reorganización de la economía nacional.

Condiciones de mercado

La situación económica de los productores y consumidores, vendedores y

compradores depende de las condiciones del mercado, que cambian bajo la
influencia de numerosos factores.

Ley de demanda

La ley de demanda refleja la relación entre la demanda que existe de un bien

en el mercado y la cantidad del mismo que es ofrecido en base al precio que se
establezca.

Puntos clave

La ley de demanda establece que, manteniendo todo lo demás constante, la

cantidad demandada de un bien disminuye a medida que su precio aumenta.

Los factores que afectan a la demanda, además del precio, son la renta, los
gustos personales y modas, y los bienes sustitutivos o complementarios.

La función general de demanda para un bien X en un período de tiempo es:

Demanda (Qx)=f(Px,I,Py,...)

De manera más simple, la ley de la demanda nos ilustra cómo varía la cantidad
de un producto que las personas desean comprar cuando su precio se ajusta.
Si el precio baja, entonces la demanda suele aumentar; en cambio, si el precio
sube, la demanda tiende a disminuir.

Por ejemplo, imagina que eres un aficionado a los videojuegos y notas que el
precio de un juego que deseabas desde hace meses finalmente se reduce.
¿Qué harías? Probablemente, al igual que muchos, aprovecharías la
oportunidad para adquirirlo.

Su estudio permite deducir de modo sencillo las cantidades de los productos

que en un mercado son accesibles para los consumidores a varios niveles de
precios.
 Tabla de demanda

Una tabla de demanda es una representación numérica de oferta y demanda

que detalla el número de artículos que serían vendidos a cierto precio, y el
cambio en ventas cuando el precio aumenta o disminuye. Por ejemplo, una
compañía que vende un millón de artículos a 1 dólar, puede esperar que las
ventas se incrementen si se baja el precio, o que disminuyan, si el artículo se
vende a un precio mayor. Una tabla de demanda puede basarse en datos
reales del mercado, o puede ser una predicción estimativa basada en teorías
económicas

Determinantes de la demanda

Un aumento o disminución de cualquiera de estos factores que afecten la

demanda resultará en un cambio en la curva de demanda. Dependiendo de si
se trata de un desplazamiento hacia adentro o hacia afuera, habrá un cambio
en la cantidad demandada y el precio.

1. Bienes normales

Cuando hay un aumento en los ingresos del consumidor, habrá un aumento en

la demanda de un bien. Si el ingreso del consumidor cae, entonces habrá una
caída en la demanda.

2. Cambio de preferencias

Si hay un cambio en las preferencias, entonces habrá un cambio en la

demanda. Por ejemplo, el yoga se volvió popular hace un par de años y los
entusiastas de la salud promocionaron sus beneficios. Esta tendencia provocó
un aumento de la demanda de clases de yoga.

3. Bienes complementarios
Cuando hay una disminución en el precio de los cumplidos, aumentará la
demanda de sus cumplidos. Los bienes complementarios son bienes que
normalmente se compran juntos, como pan y mantequilla, té y leche. Si el
precio de uno sube, la demanda del otro bien caerá. Por ejemplo, si el precio
de las clases de yoga bajara, habría un aumento en la demanda de
colchonetas de yoga.

4. Suplentes

Un aumento en el precio de los sustitutos afectará la curva de demanda. Los

sustitutos son bienes que los consumidores pueden comprar en lugar del otro,
como Coca-Cola y Pepsi son sustitutos muy cercanos. Si el precio de uno
sube, la demanda del otro aumentará. Por ejemplo, si las clases de meditación
se encarecieran, aumentaría la demanda de clases de yoga.

5. Tamaño del mercado

Si aumenta el tamaño del mercado, como si la población de un país aumenta o

hay un aumento en el número de personas en un determinado grupo de edad,
la demanda de productos aumentaría. En pocas palabras, cuanto mayor sea el
número de compradores, mayor será la cantidad demandada. Por ejemplo, si la
tasa de natalidad se disparara repentinamente, habría un aumento en la
demanda de productos para bebés.

6. Expectativas de precio

Cuando existe la expectativa de un cambio de precio, esto significa que la

gente espera que el precio de un bien aumente en breve. Es más probable que
estas personas compren antes, lo que aumentaría la demanda del
producto. Por ejemplo, si las personas esperan que baje el precio de una
computadora portátil, retrasarán su compra hasta que el precio baje.

Cambio En La Demanda

Un cambio en la demanda describe un cambio en el deseo del consumidor de

comprar un bien o servicio en particular, independientemente de una variación
en su precio. El cambio podría ser provocado por un cambio en los niveles de
ingresos, gustos de los consumidores o un precio diferente que se cobra por un
producto relacionado.

Conclusiones clave

Un cambio en la demanda representa un cambio en el deseo del consumidor

de comprar un bien o servicio en particular, independientemente de una
variación en su precio.

El cambio podría ser provocado por un cambio en los niveles de ingresos,

gustos de los consumidores o un precio diferente que se cobra por un producto
relacionado.

Un aumento y una disminución en la demanda total del mercado se representa

gráficamente en la curva de demanda.

Cantidad Demandada

La cantidad demandada, llamada a menudo simplemente demanda, es el

número de unidades que un individuo desea adquirir de un determinado bien o
servicio. Esto, dadas las condiciones del mercado.

En otras palabras, este concepto se refiere al número de unidades de un

producto que se pueden, y quieren, adquirir; teniendo en cuenta el precio dado
en un momento determinado. Además, influyen otras variables como el nivel de
renta de los individuos, el precio de bienes y servicios complementarios y
sustitutivos, la localización geográfica del demandante y sus preferencias, entre
otros.

La cantidad de demanda es uno de los elementos clave a la hora de formular

la función de demanda. Dicho sea de paso, una herramienta importante del
ámbito de la microeconomía.

Cabe recordar que la relación entre la cantidad demandada y el precio

determina la existencia de la ley de demanda. Dicha regla afirma que, a
mayores precios, los demandantes querrán comprar menos que a precios más
bajos, donde la demanda será mayor.
 Ley de la oferta

En concreto, esta ley determina la cantidad de un bien o servicio en particular

que es ofrecido por los productores teniendo en cuenta su tarifa. Habitualmente
la relación existente entre esta cantidad y la variable del precio será directa o
positiva, al contrario que en la ley de demanda.

Determinantes de la oferta

Los siguientes son los principales determinantes de la oferta además del

precio:

Número de vendedores

Cuanto mayor sea el número de vendedores, mayor será la cantidad de un

producto o servicio ofrecido en un mercado y viceversa. Por lo tanto, el
aumento en el número de vendedores aumentará la oferta y desplazará la
curva de oferta hacia la derecha, mientras que la disminución del número de
vendedores disminuirá la oferta y desplazará la curva de oferta hacia la
izquierda. Por ejemplo, cuando más empresas ingresan a una industria,
aumenta el número de vendedores, lo que aumenta la oferta.

Precios de los Recursos

El aumento en los precios de los recursos aumenta los costos de producción, lo

que reduce las ganancias y viceversa. Dado que las ganancias son un
incentivo importante para que los productores suministren bienes y servicios, el
aumento de las ganancias aumenta la oferta y la disminución de las ganancias
reduce la oferta. En otras palabras, la oferta es indirectamente proporcional a
los precios de los recursos. El aumento de los precios de los recursos reduce la
oferta y la curva de oferta se desplaza hacia la izquierda, mientras que la
disminución de los precios de los recursos aumenta la oferta y la curva de
oferta se desplaza hacia la derecha.

Impuestos y Subvenciones

Los impuestos reducen las ganancias, por lo tanto, el aumento de los

impuestos reduce la oferta, mientras que la disminución de los impuestos
aumenta la oferta. Los subsidios reducen la carga de los costos de producción
sobre los proveedores, aumentando así las ganancias. Por lo tanto, el aumento
de los subsidios aumenta la oferta y la disminución de los subsidios disminuye
la oferta.

Tecnología

La mejora en la tecnología permite una producción más eficiente de bienes y

servicios. Reduciendo así los costes de producción y aumentando los
beneficios. Como resultado, la oferta aumenta y la curva de oferta se desplaza
hacia la derecha. Dado que la tecnología en general rara vez se deteriora, no
hace falta decir que el deterioro de la tecnología reduce la oferta.

Expectativas de los proveedores

El cambio en las expectativas de los proveedores sobre el precio futuro de un

producto o servicio puede afectar su oferta actual. Sin embargo, a diferencia de
otros determinantes de la oferta, el efecto de las expectativas de los
proveedores sobre la oferta es difícil de generalizar. Por ejemplo, cuando los
agricultores sospechan que el precio futuro de un cultivo aumentará, retendrán
sus productos agrícolas para beneficiarse de un precio más alto, reduciendo
así la oferta. En el caso de los fabricantes, cuando esperan que aumente el
precio futuro, emplearán más recursos para aumentar su producción y esto
también puede aumentar la oferta actual.
Precios de Productos Relacionados

Las empresas que pueden fabricar productos relacionados (como

acondicionadores de aire y refrigeradores) cambiarán su producción a un
producto cuyo precio aumente sustancialmente en relación con otros productos
relacionados, lo que provocará una reducción de la oferta de los productos que
se produjeron. antes de. Por ejemplo, una empresa que produce bates de
cricket normalmente también puede fabricar palos de hockey. Cuando el precio
de los palos de hockey aumenta, la empresa producirá más palos de hockey y
menos bates de cricket. Como resultado, se reducirá la oferta de bates de
cricket.

Precios de Productos Conjuntos

Cuando dos o más bienes se producen en un proceso conjunto y aumenta el

precio de alguno de los productos, aumentará la oferta de todos los productos
conjuntos y viceversa. Por ejemplo, el aumento del precio de la carne
aumentará la oferta de cuero.

Bien sustituto

El bien sustitutivo (o sustituto) es aquel que puede satisfacer la misma

necesidad que otro. De esta forma, a ojos del consumidor, el bien sustituto
puede reemplazar la función de otro, sean o no similares en cuanto a sus
características o precio. Los servicios sustitutivos se comportan de igual
manera, por lo que para simplificar vamos a obviar la diferencia entre bienes y
servicios.

Consideramos que un bien es sustituto de otro cuando es capaz de satisfacer

la misma necesidad del consumidor. Dado lo anterior, los bienes sustitutos
compiten entre sí tratando de capturar las preferencias del consumidor ya sea a
través de menores precios u otras características como calidad, servicio post-
venta, originalidad, etc.

Las empresas, además de tener en cuenta a productos similares de la

competencia, también tienen en cuenta, en general, todos los bienes o
productos sustitutivos. Por ello, estos son considerados una de las cinco
fuerzas de Porter.

Bienes complementarios

Un bien complementario es aquel que se debe utilizar conjuntamente con otro

para poder satisfacer la demanda del consumidor.

Es decir, dos (o más) bienes complementarios son capaces de cubrir una

necesidad de manera conjunta. Pero por separado no generan la misma
utilidad (incluso esta puede ser nula).

Cabe mencionar que la proporción en que se deben utilizar los bienes

complementarios no es necesariamente uno a uno (1:1), sino que puede variar
según cada caso.

Equilibrio de mercado

El equilibrio de mercado es una situación que se da cuando aquellas personas

que compran o consumen un bien o servicio pueden adquirir las cantidades
que deseen, a la vez que los que ofrecen ese bien o servicio, pueden vender
todas sus existencias.

Dicho de una manera más sencilla, el equilibrio de mercado ocurre cuando, al

precio actual, las personas pueden comprar exactamente lo que quieren de un
producto o servicio, y al mismo tiempo, quienes los venden logran vender todo
lo que ofrecen sin sobrarles nada.

Este equilibrio se alcanza gracias a la oferta y la demanda, dos conceptos

claves que ayudan a determinar cuántos productos se hacen y a qué precio se
venden.
Imagínalo como una balanza: cuando la cantidad de productos que la gente
quiere comprar es igual a la cantidad que se ofrece para la venta, la balanza
está equilibrada.

Interacción entre oferta y demanda

La ley de la oferta y la demanda es el principio básico sobre el que se basa una

economía de mercado. Este principio explica la relación que existe entre
la demanda de un producto y la cantidad ofrecida de ese producto, teniendo en
cuenta el precio al que se vende el producto.

Puntos clave

La ley de oferta y demanda es el principio principal de la economía de

mercado, describe como el precio de un bien determina la cantidad de ese bien
que los productores están dispuestos a vender y los consumidores a comprar.

La ley de la oferta establece que, manteniendo todo lo demás constante, la

cantidad ofrecida de un bien aumenta con su precio, ya que los precios más
altos incentivan a los productores a ofrecer más.

El punto de equilibrio en el mercado se alcanza cuando la cantidad ofrecida de

un bien es igual a la cantidad demandada a un precio determinado.

Existen diferentes tipos de competencia, como la competencia perfecta e

imperfecta. En función del tipo, los precios y las cantidades de oferta y
demanda se ajustan en el mercado.

Elasticidad de la demanda

La elasticidad de la demanda es el concepto económico empleado para medir

el cambio generado en las cantidades demandadas de un bien o servicio frente
a los cambios verificados en los factores que la determinan.

El concepto de elasticidad en economía revela cuan sensible es una variable

frente a las variaciones o cambios ocurridos en otra variable que la determina.
En lo que respecta a la elasticidad de la demanda, en sentido general, existen
varias variables o factores que provocan variaciones en las cantidades que los
consumidores están dispuestos a comprar en el mercado.

Por tanto, el tema de elasticidad de demanda encierra el estudio o análisis de

todos los efectos experimentados en las cantidades demandadas causados por
ciertos factores. Estos factores pueden calificarse como factores claves.

Factores determinantes de la elasticidad de la demanda

La elasticidad de demanda procura medir los cambios relativos en las

cantidades totales de producto que los consumidores están dispuestos a
adquirir en el mercado. Los factores claves que causan estas variaciones son:

Precio del bien.

Precio de bienes sustitutivos o complementarios.

Ingreso de los consumidores.

Preferencia de los consumidores.

De los factores de impacto mencionados anteriormente en la este tipo de

elasticidad, hay que expresar, que el factor precio es en el que se enfocan la
mayoría de los estudios en la teoría económica. Esta es la razón, por la
importancia de impacto provocada en las cantidades demandadas, que se
hable con mayor frecuencia de elasticidad precio de la demanda.

Referencias
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