Brandon Gabriel Orozco Perregil
Fundamentos Negocios Internacionales
Caso Imaginarium
A.
I. Puntos fuertes y débiles, amenazas y oportunidades: el modelo de negocio de
Imaginarium era innovador ya que se centraba en juguetes educativos y didácticos de
muy buena calidad, diferenciándolo de sus competidores. Además, tenían una fuerte
presencia en centros comerciales y una estrategia de marketing que apuntaba a los
padres que se preocupaban por la educación de sus hijos. Una de sus debilidades es que
eran desconocidas en el mercado internacional y la falta de experiencia en la gestión de
una empresa y la dependencia de proveedores externos eran factores de riesgo. Una de
sus amenazas son los nuevos competidores y la posibilidad de que los clientes cambien
sus preferencias en cuanto a los juguetes educativos. Las oportunidades que tenían es
que ese mercado estaba en crecimiento con un gran potencial. Uno de los factores de su
éxito y principales impulsores de expansión es la calidad en la que ofrecen en sus
productos, estar ubicados en centros comerciales y su estrategia de marketing que va
hacia los padres que se preocupan por el aprendizaje de sus hijos.
II. Sí, el techo que limitaba la expansión de Imaginarium en España era la falta de recursos
para expandirse y competir con grandes jugueterías y minoristas. También existía el
riesgo de la entrada de grandes competidores en el mercado español.
B.
I. Depende de la estrategia de crecimiento y los objetivos a largo plazo de Imaginarium. En
términos generales, puede considerarse que el inicio del proceso de internacionalización
fue un paso positivo para la empresa, ya que les permitió expandirse a nuevos mercados
y diversificar su base de clientes. Sin embargo, también se puede argumentar que la
empresa podría haber esperado a consolidar su posición en el mercado español antes de
iniciar su expansión internacional.
II. Imaginarium adaptó su modelo de negocio a las particularidades de cada mercado al
que se expandió. En algunos casos, abrieron tiendas físicas propias, mientras que en
otros optaron por trabajar con socios locales o distribuidores. También ajustaron su
oferta de productos para adaptarse a las preferencias y necesidades de los
consumidores locales.
III.
Una estrategia de internacionalización recomendable sería la de enfocarse en mercados
donde Imaginarium pueda aprovechar sus fortalezas y experiencia en productos
educativos y didácticos para niños, como por ejemplo países con altas tasas de natalidad
y una demanda creciente de juguetes educativos. También deberían considerar
establecer alianzas y colaboraciones con empresas locales para acelerar su expansión y
minimizar los riesgos y costos asociados.
C.
I. Para el medio y largo plazo, Félix Tena debería fijar los siguientes objetivos prioritarios:
Expandirse en nuevos mercados internacionales, especialmente en aquellos donde haya
una demanda creciente de juguetes educativos y didácticos.
Desarrollar nuevos productos y servicios relacionados con la educación infantil.
Mejorar la eficiencia y la rentabilidad de la empresa, a través de la optimización de los
procesos y la reducción de costos.
5Fortalecer la marca IMAGINARIUM a nivel global, a través de una estrategia de
marketing efectiva y una mayor presencia en los medios digitales.
