Desarrollo del Espiritu Emprendedor y Liderazgo Mario Luque Bernabé
TEMA 3. EL EMPRENDIMIENTO
1. Consideraciones generales
2. Emprendimiento, Innovación y Creatividad
3. Importancia del Emprendimiento
4. Proceso de Emprendimiento
1. Consideraciones generales
Aprender a emprender es clave en el mundo de hoy. Las experiencias de los países que
han logrado un buen nivel de desarrollo con equidad social se basan en la creatividad y
capacidad laboral de sus ciudadanos, sustentados en sistemas educativos y de
formación de calidad; pero también en la capacidad para emprender, generar empresas,
innovar desde los diversos ámbitos de la vida. Por ello, una de las principales
capacidades y competencias que emerge y sobresale en estas experiencias de
desarrollo es la del emprendimiento.
Los ciudadanos emprendedores comparten la capacidad de concretar o llevar a cabo
las ideas que generen valor y activos para cada uno y para su entorno. Logran
estándares de desempeño en el mundo profesional y empresarial, teniendo la
innovación como un fin principal en todo su quehacer. Los emprendedores son los que
transforman ideas en acciones concretas, logran crear valor en las oportunidades,
descubren mercados y generan empleo decente, productivo y con responsabilidad
social. Tienen en las nuevas ideas y en la innovación un elemento clave. Una sociedad
que emprende logra desarrollo, cohesión y justicia social para todos sus miembros.
La idea de un espíritu emprendedor se asocia con personas emprendedoras que
movilizan recursos y corren riesgos para fundar organizaciones de todos los tipos. Pese
a que existen emprendedores en todas las áreas de la actividad humana, en su sentido
restringido el concepto se refiere a las personas que crean empresas: organizaciones
del mundo de los negocios, el cual está formado por las grandes corporaciones y por
una enorme cantidad de pequeños emprendedores.
Durante los últimos años, en todo el mundo han surgido movimientos para apoyar y
estimular la creación de empresas. En América Latina esa tendencia atiende a un
apreciable interés por la carrera empresarial en algunos segmentos de la sociedad, en
especial entre los académicos de la administración.
2. Emprendimiento, Innovación y Creatividad
2.1. Emprendimiento
Un emprendimiento es un negocio iniciado y desarrollado de manera independiente. El
proyecto puede estar a cargo de una o más personas que se consideran
emprendedores. El emprendedor puede tercerizar algunas tareas o contratar empleados
y, eventualmente, un emprendimiento puede crecer en ventas y recursos necesarios, y
convertirse en una empresa.
La palabra emprendimiento proviene del francés entrepreneur que, a su vez, deriva del
latín prenderé y significa “intentar” y hace referencia a la capacidad de una persona de
realizar un esfuerzo adicional para alcanzar una meta. En la actualidad se refiere a una
nueva empresa o proyecto que inicia una persona o grupo de personas por cuenta
propia. Un emprendedor tiene la iniciativa y la capacidad de enfrentar el desafío de
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desarrollar un nuevo negocio desde el inicio, haciendo frente a los riesgos y asumiendo
los logros.
Por ejemplo: Un emprendedor decide comenzar a vender productos decorativos
realizados de manera artesanal en cerámica y los vende a través de una tienda virtual.
La misma persona que realiza las piezas de cerámica se encarga de la publicidad, de
idear los modelos y de coordinar las entregas de los pedidos con una empresa de
logística.
Un emprendedor puede convertirse en un empresario si su negocio se mantiene en
crecimiento y alcanza una estructura compleja de pequeña empresa, con más
empleados, más recursos y más ganancias.
2.1.1. Características de un emprendimiento
Una de las características de un emprendedor es tener la capacidad para adaptarse
rápidamente al cambio, su flexibilidad y resiliencia le permite transformar los problemas
en oportunidades. Los emprendedores son personas que cuentan con características
especiales, porque el emprendedor/a siempre ve oportunidades donde otro ven
problemas. Más allá de la industria donde se encuentre el emprendimiento.
Algunas características que lo hacen exitoso.
1. Toma riesgos
El emprendedor siempre busca nuevas oportunidades de crecimiento por ello toma
riesgos que las personas promedio no lo haría. Cada nueva oportunidad implica un
nuevo riesgo que un emprendedor está dispuesto a afrontar.
2. Es disciplinado
Un emprendedor o emprendedora es una persona que sale de su zona de confort y cada
día se compromete con su trabajo al exigirse más, actúa con razonamiento y enfoque
en el desarrollo de sus actividades.
3. Nunca deja de aprender
El mundo evoluciona a pasos acelerados, es necesario que el emprendedor se adecue
a las nuevas necesidades y exigencias del mercado para que su empresa o
emprendimiento pueda cumplir con la demanda de los clientes.
4. Aprende de sus errores
El emprender es una práctica constante, en el que las personas tienen que aprender a
caer y levantarse de sus errores. El emprendedor es un ser que no desiste porque
aprende de sus errores para ser mejor cada día.
5. Está enfocado en sus objetivos
Es importante que un emprendedor tenga claro el panorama de qué es lo que quiere
cumplir con su empresa o emprendimiento porque todo lo que realice tiene que tener
una finalidad clara que le evita desviarse del objetivo principal.
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6. Construye liderazgo
Los emprendedores necesitan desarrollar las habilidades de liderazgo porque el líder de
una empresa/emprendimiento se hace cargo de todo el desarrollo que hace una
empresa, es responsable de los aciertos y fracasos. El emprendedor al ser líder tiene la
capacidad de influir en los otros a través de la consciencia, habilidad de decisiones y el
compromiso.
7. Tiene visión y metas claras
El emprendedor tiene que tener clara la visión y meta que quieren cumplir, esto se puede
desarrollar a través del planteamiento de metas claras y específicas, hacer las metas
medibles, poner metas alcanzables, es decir, que sean capaces de cumplirlas, que la
visión o las metas sean relevantes y que todo esté bajo un cronograma establecido.
8. Posee una mentalidad ganadora
Una mentalidad emprendedora es una mentalidad ganadora porque permite disfrutar la
vida incluso cuando hay momentos que están marchando mal. Hace que la resiliencia
sea una de los principales valores dentro de la empresa.
9. Es apasionado por su negocio
Entre las principales características del emprendedor es ser apasionado porque hace el
trabajo que ama y disfruta el poder trabajar en algo que conoce. Esto hace que el
negocio pueda crecer y pueda llegar a todas las metas que se proponga.
10. Está enfocado en lograr impacto
La visión que tiene un emprendedor muchas veces va más allá de generar recursos. El
emprendedor busca un problema para dar soluciones que generen impacto y sean de
ayuda para la sociedad. Algunos de los emprendedores realizan triple impacto desde
sus emprendimientos.
11. Fortalece el talento de su equipo
El equipo de trabajo de un emprendedor es un pilar importante que tiene que estar
consolidado de confianza entre el equipo para poder seguir las metas que se quieren
lograr, tener una comunicación efectiva para que se puedan desarrollar nuevas
habilidades y se encuentren nuevas habilidades individuales y colectivas para que cada
miembro del equipo pueda brindar ideas innovadoras.
12. Trabaja por una mejor sociedad
Emprender es una de las labores más loables porque genera nuevas oportunidades
tanto para el cliente como para el equipo de trabajo, de esa manera contribuye
positivamente en la sociedad.
Cada emprendimiento tiene un líder exitoso que aplica estas características para la
empresa o emprendimiento pueda crecer y desarrollar nuevas habilidades que ayudan
en su productividad y eficiencia. Fortalecer, desarrollar y aplicar nuevas características
te convertirán en un emprendedor exitoso.
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Características de los emprendedores según: Sánchez Almagro (2003)
o Necesidad de logro
o Necesidad de reconocimiento
o Necesidad de desarrollo personal
1. Factores o Percepción del beneficio económico
motivacionales o Baja necesidad de poder y estatus
o Necesidad de independencia
o Necesidad de afiliación o ayuda a los demás
o Necesidad de escape, refugio o subsistencia
o Iniciativa personal
o Capacidad de decisión
o Aceptación de riesgos moderados
o Orientación hacia la oportunidad
o Estabilidad emocional/autocontrol
o Orientación hacia metas específicas
o Locus de control interno (atribuye a él mismo sus éxitos o
2. Características fracasos)
personales o Tolerancia a la ambigüedad/incertidumbre
o Es receptivo en sus relaciones sociales
o Posee sentido de urgencia/tiempo valioso
o Honestidad/integridad y confianza
o Perseverancia/constancia
o Responsabilidad personal
o Es individualista
o Es optimista
3. Características o Energía
físicas o Trabaja con ahínco
o Versatilidad/flexibilidad
o Creatividad/imaginación/innovación
o Búsqueda de la verdad e información
o Planificación y seguimiento sistemático de resultados
4. Características o Capacidad para analizar el ambiente (reflexión)
intelectuales o Energía
o Trabaja con ahínco
o Visión comprensiva de los problemas
o Capacidad para solucionar problemas
o Planificación con límites de tiempo
o Liderazgo
o Orientación al cliente
o Capacidad para conseguir recursos
o Gerente/administrador de recursos
5. Competencias
o Patrón de factores de producción
generales
o Exige eficiencia y calidad
o Dirección y gestión de la empresa
o Red de contacto
o Comunicación
o Persistencia en la solución de problemas.
o Realismo.
o Autoconfianza.
o Altos niveles de energía.
o Busca de realimentación.
o Control interno alto.
o Toma de riesgos calculados.
o Baja necesidad de estatus y poder.
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o Integridad y confiabilidad.
o Tolerancia al cambio.
2.2. Innovación
La empresa debe hacer algo diferente al resto de sus competidores en la cadena de
valor, es decir, en todas sus actividades y costos en el proceso de producción, desde la
adquisición y manejo de materias primas, el procesamiento y el resultado final o
producto terminado. La razón por la que es necesario este punto es que, si la empresa
ofrece lo mismo que sus competidores, entonces los consumidores no tendrían por qué
preferirla sobre las demás.
El valor que la compañía obtiene de su diferenciación con otras depende también del
precio y margen de ganancias. La compañía puede establecer un precio de entrada al
producto y si éste tiene éxito puede vender el producto a mayor precio y obtener un
margen de ganancia mayor, considerando siempre la sensibilidad que el cliente tenga
respecto al costo-beneficio que el mismo le brinda.
La diferenciación o innovación debe ser de valor para el comprador, y se proporciona al
reducir el costo o aportar una mejor o mayor utilidad al producto, la diferenciación debe
ser real y percibida por el cliente (esto es, no sólo tangible, sino de importancia para el
cliente), de otra forma no habrá una preferencia por el producto.
Algunas otras formas de establecer diferenciación en la cadena de valor incluyen trato
al cliente, tiempo de entrega, garantía, calidad y servicio, entre otras. Las compañías
que agregan diferenciación en sus productos y procesos son atractivas también para
hacer inversiones en ellas, contrario a las empresas que venden productos simples o
sin valor agregado, que deben mantener sus precios al mínimo, ya que el precio es el
factor determinante para que el cliente adquiera dichos productos. Las empresas deben
lograr una combinación de mejor uso de recursos y más ideas de valor; esta mezcla
puede eliminar la competencia, al tiempo que favorece incluso la disposición del cliente
para pagar más por adquirir el producto.
Por otra parte, las empresas que desean tener éxito y permanecer en un mercado de
alta competitividad como el que se vive hoy en día, deben confrontar varios retos, según
recomienda Lewis (2007), por lo que deben plantearse modelos de negocio que tengan
en cuenta las siguientes características, entre otras:
o El uso de tecnologías apropiadas (que favorezcan su eficiencia técnica, operativa,
administrativa, financiera y de mercado).
o Basar el modelo en la eficiencia en el uso de recursos como el capital y el trabajo (el
uso óptimo y eficiente de recursos es clave para competir, tal como ya se mencionó).
o La producción local, por una cuestión lógica de reducción de costos, y para una
mayor adaptabilidad del producto a las características y necesidades locales,
además, no sólo debe centrarse en el consumidor o en el producto, sino que debe
observar toda la arquitectura del sistema que crea valor social y económico para
poder retener a sus consumidores y aliados.
Kodak, 130 años de historia
El caso Kodak
La Eastman Kodak Company, popularmente conocida como Kodak, fue fundada en 1888. Su
éxito inicial se debió a la introducción del carrete de papel en el mercado, reemplazando las
placas de cristal que se empleaban hasta entonces, así como al lanzamiento de las primeras
cámaras que empleaban carretes circulares. Su lema en aquella época describe bastante bien
su propuesta de valor: "Usted aprieta el botón, nosotros hacemos el resto".
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Desde su aparición, Kodak lideró el desarrollo comercial de la fotografía. Gracias a innovaciones
tecnológicas que gozaron de ciclos de vida extensos, Kodak disfrutó durante 130 años de una
posición envidiable en el mercado.
Un líder con todas las de la ley, casi un monopolio (70% de cuota de mercado en los años 90)
que le permitió emplear una estrategia orientada a la alta rentabilidad. Kodak llegó a ocupar la
posición no18 en la lista Forbes de mayores empresas norteamericanas. Esta situación cambió
con la llegada del siglo XXI. Para entender la dimensión del desastre, basta decir que la acción
de Kodak en el año 2004 cotizaba a 30 USD y que en 2012 se desplomó hasta los 27 centavos.
¿Qué factores explican esta debacle? ¿Cómo una empresa líder durante 130 años puede
desmoronarse como un castillo de naipes en menos de una década? He aquí algunas
explicaciones, extraídas de los múltiples estudios de este caso que se han realizado hasta la
fecha (por ejemplo, el de Eduardo Esteva o el de Camilo Matiz).
La misión de Kodak era y es "proveer a sus consumidores con las soluciones necesarias para
capturar, almacenar, procesar, generar y comunicar imágenes donde sea y cuando sea". Resulta
sorprendente: una misión así debería haber impulsado a Kodak a sumarse, cuando no a liderar,
el desarrollo de la fotografía digital.
Sin embargo, Kodak actuó en primera instancia de forma excesivamente conservadora ante la
irrupción de las nuevas tecnológicas. Y cuando las cosas se complicaron, en lugar de inspirarse
en su misión para reaccionar, buscaron refugio en subsectores en los que seguir rentabilizando
su antiguo know-how (imagen médica, impresión rápida, impresión de libros bajo demanda...) en
lugar de afrontar las dificultades y ser fieles a sí mismos.
Orientación a la rentabilidad, no al cliente
¿Sabías que en 1996 Kodak ya contaba con un modelo de cámara fotográfica digital? Sin
embargo, la dirección de Kodak cuestionaba que la fotografía digital pudiese reemplazar a la
fotografía tradicional.
Éste es un error recurrente en las grandes fallidas empresariales: la resistencia al cambio y la
argumentación sesgada de directivos que lleva a las empresas a rechazar la realidad que se
avecina. La historia está plagada de frases lapidarias que muestran la incapacidad de una gran
mayoría de empresarios de dimensionar correctamente la magnitud de un cambio social: "el cine
con sonido es una moda pasajera", "la gente no necesita ir todo el día con un teléfono en el
bolsillo", "los coches eléctricos no tienen futuro",...
Kodak tuvo la oportunidad de liderar la revolución digital en los 90, pero optó por seguir
exprimiendo la vaca lechera de la fotografía tradicional. El negocio de los carretes y el revelado
era altamente rentable, mientras que la fotografía digital implicaba un concepto "do it yourself"
que requería pensar en nuevos modelos de negocio. Sin embargo, ¿acaso el hecho de que el
nuevo mundo digital no fuese tan rentable justificaba la decisión de aferrarse al negocio de
siempre? La respuesta es NO. Si Kodak no daba el salto, otros lo iban a dar. Y siempre es mejor
pasar de un negocio grande a uno mediano, que quedarse con un negocio inexistente.
Empresas como Canon, Nikon o Sony dieron ese salto. Tenían poco que perder y su estrategia
fue mucho más atrevida. Cuando Kodak quiso reaccionar, ya no era nadie en el mundo de la
fotografía digital.
Infravalorar a los competidores
Hemos visto este fenómeno numerosas veces. Siempre que hablamos con personas empleadas
en empresas líderes de su sector (ya sea banca, telecomunicaciones, seguros, búsquedas en
internet...) se percibe cierto complejo de superioridad. Es un fenómeno curioso, en cierto modo
comprensible. Las empresas "ganadoras" generan una fuerte cultura empresarial que impregna
a todos sus colaboradores y que, en el fondo, puede hacer la empresa más débil.
Kodak subestimó a sus competidores. O sobrestimaron el poder de su marca, pensando que
podrían sumarse a la carrera digital en cualquier momento y gozar de ventaja sobre sus
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competidores por el simple hecho de ser Kodak. Se equivocaron, el consumidor aprendió pronto
quiénes eran los referentes en la era digital, y Kodak no estaba entre ellos.
Explique: 1. Lecciones aprendidas, 2. Explique el porqué del fracaso de la Empresa, 3. Si Ud.
fuera el director general de la Empresa, ¿qué innovaciones hubiese aplicado y que modelo de
gestión de Proyectos hubiese aplicado?
2.3. Creatividad
¿Para qué sirve cada hemisferio de nuestro cerebro?
La palabra creatividad deriva del latín creare, que significa “dar origen a algo nuevo”, es
decir, hacer algo que no había, ya sea un invento o una obra de arte. Incluso el término
aplica a la introducción de un cambio en algo ya existente, una modificación que le
añada particularidades que no tenía o que mejore sus características de funcionamiento
o eficiencia, a esto último le llamamos comúnmente innovación.
Entonces, la creatividad es un proceso mental que consiste en la capacidad para dar
existencia a algo nuevo, diferente, único y original. Es un estilo de actuar y de pensar
que tiene nuestro cerebro para procesar la información y manifestarse mediante la
producción de situaciones, ideas u objetivos innovadores que puedan, de alguna
manera, trascender o transformar la realidad presente del individuo (López y Recio,
1998; Liberal, 1998).
Algunos autores, como Eduardo Kastika (1999), consideran que la creatividad no se
debe definir de modo teórico, porque en el afán de buscar una definición única se limita
el potencial del concepto y, por lo tanto, no se le precisa correctamente. No obstante, al
consensuar y definir la creatividad, podemos decir que es la capacidad para ver nuevas
posibilidades en todo lo que está alrededor; observar las cosas de manera diferente a
su apariencia, visualizar lo que no existe, pero que pudiera ser (ver figura 2.1). La
persona creativa sobrepasa el análisis de un problema e intenta poner en práctica un
cambio (agregar novedades y las formas de hacerlas y verlas).
De modo que entendemos a la creatividad de acuerdo con la siguiente secuencia: ver
un problema, tener una idea, hacer algo con ella, analizar los resultados y aplicar
posibles mejoras. Esto es, realizar cosas diferentes en situaciones distintas, con la
mente abierta al potencial del entorno, sin perder de vista u olvidar lo evidente.
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Por lo tanto, la creatividad no tiene una definición única, ya que es interpretable de
acuerdo con el contexto en que se aplique; sin embargo, para entender mejor el
concepto, he aquí algunas definiciones asociadas:
o Facultad de crear.
o Capacidad de creación.
Al observar el párrafo anterior y asociarlo con el acto de emprender, nos damos cuenta
clara de que el emprendedor tiene que usar la creatividad para dar origen al producto o
servicio en el que sustentará el desarrollo de su empresa, así como para hacerla crecer
y perdurar.
Sucede a menudo que algunas personas no se consideran creativas, ya que asocian el
término con obras de arte o descubrimientos tecnológicos. Pero no consideran que los
seres humanos “crean” todos los días en pequeñas cosas; por ejemplo, al preparar un
informe en el trabajo, buscar una nueva forma de presentar un proyecto o, simplemente,
al elegir y adaptar algún método que permita hacer más eficientes los procesos laborales
cotidianos.
2.3.1. Proceso Creativo
Fases o etapas del proceso creativo
Lo recomendable es que el equipo de trabajo pueda realizar el proceso creativo a lo
largo de varias sesiones. El equipo creativo suele estar compuesto por personas
de diferentes perfiles para aportar más diversidad.
También es aconsejable espaciar el tiempo de las sesiones con el objetivo de favorecer
y potenciar la reflexión y la creatividad inconsciente. Esta puede surgir en cualquier
momento entre los miembros del equipo y contribuir con ideas más originales o
planteadas con un enfoque peculiar.
1. Análisis del problema o reto creativo
Cuando nos encontramos ante un problema o reto, primero se analiza y se responde
una serie de aspectos relacionados con el tipo de reto que hay que superar así como se
plantean los objetivos que se persiguen.
Es la generación de ideas y escenarios. Esto consiste en, identificar una necesidad o un
problema que resulte de interés y a la que sea necesario dar una solución. Aquí se inicia
el desarrollo del proceso creativo o las etapas de la creatividad. Este proceso consiste
en que los sujetos creativos combinen tanto la parte de racionalidad como parte de la
intuición. Por ello, se utilizan técnicas como el brainstorming o mapas mentales, entre
otras.
2. Generación o lluvia de ideas
También conocida como fase divergente, ya que se trata de una “lluvia de ideas” y
propuestas que tienen el fin de resolver el reto o problema. Para ello se utilizan
herramientas y técnicas para la generación de ideas. Es importante no juzgar las ideas
y dejar que fluyan con libertad. El objetivo es generar tantas ideas, opciones,
conceptos… como sea posible en el contexto de un problema dado. Es decir, no
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soluciones posibles, sino ideas abstractas, viables o no, tan espontáneas como nos
vayan surgiendo
3. Valoración y selección de ideas
A esta etapa también se la conoce como fase convergente, en la que se seleccionan y
se definen las propuestas más atractivas y sugerentes. Para valorar y filtrar las mejores
ideas se utilizan criterios objetivos y subjetivos. Se escogen las que están más
orientadas a solucionar el problema y la puesta en marcha del proyecto valorando su
originalidad y efectividad.
4. Puesta en práctica
En esta fase el equipo creativo realiza una elaboración más detallada, define los matices
y pone en práctica la o las ideas seleccionadas.
Llevar a cabo una idea, un plan, un proyecto: 1 realizar, hacer, ejecutar, llevar a cabo,
efectuar, implementar, llevar adelante, poner en obra, poner en marcha, activar,
desarrollar, hacer efectivo, dar cumplimiento. Ejemplo: Ordenaron poner en práctica el
plan lo antes posible.
5. Evaluación
Esta última parte se dedica a evaluar el resultado del trabajo realizado. Se valora si
funcionan o no las ideas que se han desarrollado y si el resultado da respuesta y
solución al reto/problema. De no ser así es necesario optar por otras ideas alternativas
o, en último caso, reiniciar el proceso creativo.
3. Importancia del Emprendimiento
En Bolivia, 152 startups de los sectores de finanzas, mercado digital y servicios de
software operan en La Paz, Santa Cruz y Cochabamba, según el Mapeo del Ecosistema
de Tecnología digital en Bolivia (2018-2019), elaborado por las organizaciones Funda-
Pro, Solydes y Emprender Futuro.
Datos del Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 2014 ubican a Bolivia en el cuarto
lugar entre los países de economías basadas en recursos naturales y en el sexto entre
70 países que son parte del índice de Actividad Emprendedora en Etapa Inicial, ya que
el 27,4% de su población adulta tiene esa orientación. Un estudio de la Federación de
Empresarios Privados de La Paz destaca que entre 2005 y 2016 la economía digital
generó una ganancia acumulada de $us 1.370 millones de dentro del PIB de Bolivia.
Hasta marzo de 2019 un total de 319.833 empresas constituidas en Bolivia representó
un crecimiento de 394% en los últimos 14 años, de esta cifra el 79% son negocios
unipersonales dedicados al comercio e individuales, con poca generación de empleo,
precisó Fundempresa.
En promedio, el 60% de los emprendedores en Bolivia son hombres; sin embargo, cada
año el porcentaje de emprendedoras crece debido a que las mujeres asumen en mayor
medida distintos tipos de retos, como el de llevar adelante un negocio propio y de esta
manera asumir un rol importante en el desarrollo económico de su familia.
Los emprendimientos en Bolivia se enfocan principalmente en hotelería, restaurantes,
comida rápida, servicios de catering y alimentos naturales o saludables.
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4. Proceso de Emprendimiento
Es la consecuencia natural de una mente inquieta e innovadora, dirigida a aportar
soluciones a la sociedad. Estos son los pasos fundamentales por los que debe pasar
cualquier proyecto de emprendimiento:
1. Definir la idea de negocio
Lo primero es delimitar la idea con la que vamos a cubrir una necesidad del mercado.
Aquí la innovación es la clave. ¿Cuál es tu propuesta de valor? ¿Cuál es tu ventaja
competitiva? Debemos ofrecer algo diferenciador o entrar en un nicho de mercado
nuevo.
2. Analizar la viabilidad
Es posible que tu idea sea muy buena, pero que no sea posible o rentable llevarla a la
práctica. Con el plan de viabilidad se estudia si merece la pena ir más allá. Será
necesario un estudio de mercado y de la competencia, saber qué productos sustitutivos
existen, definir nuestro público objetivo con precisión y detalle, así como estimar costos
y ventas.
3. Elaborar el plan de negocio
En esta hoja de ruta se plasma todo lo necesario para arrancar el proyecto. Deberá
incluir las conclusiones del plan de viabilidad, el modelo de negocio elegido, las
necesidades de inversión, el plan de marketing y la estrategia empresarial… Es,
además, muy útil para presentar el emprendimiento a la hora de buscar inversores o
socios.
4. Constituir la empresa
A estas alturas solo queda la parte burocrática. Elegir la forma jurídica adecuada y crear
una sociedad mercantil son los pasos fundamentales. Ten en cuenta que, según el
modelo de negocio, deberás solicitar permisos y resolver otras cuestiones
administrativas para que todo sea legal.
