MERCADOS 1

The promotion
LA PROMOCIÓN
Valentina Caldas Giraldo
Cristian Felipe Hoyos Giraldo
Johan Steven Aricapa Rodas
Deisy Daniela Ramirez Gallego
 Table of
CONTENTS
01 02 03 04
Introduction Origins Concept Objectives

05 06 07 08
Tools Importance Strategies Promotional mix
INTRODUCTION
La promoción, como una de las cuatro
principales áreas del marketing mix,
desempeña un papel fundamental en la
creación de conciencia de marca, el impulso de
ventas y la conexión con los consumidores en
un mercado cada vez más competitivo y
dinámico.

En esta exposición, se considerarán los

orígenes históricos de la promoción, se
explorará su evolución a lo largo del tiempo y
se examinarán las diversas estrategias y
herramientas utilizadas en la actualidad para
promover productos y servicios de manera
efectiva.
 Origins
OF THE PROMOTION
01 Antigüedad 02 Edad Media

03 Revolución Industrial 04 Siglo XX

 ANTIQUITY
Antiguas civilizaciones como la egipcia,
griega y romana, los comerciantes
utilizaban estrategias de promoción
como anuncios públicos, exhibiciones y
demostraciones para atraer clientes.
 AVERAGE AGE

Se centraba en la venta de bienes en

ferias y mercados. Los vendedores
utilizaban señales visuales y orales
para destacar sus productos entre la
multitud.
 INDUSTRIAL
REVOLUTION
Se volvió más sistemática, utilizando
carteles impresos, periódicos y
folletos para promocionar productos
y servicios.
 CENTURY XX
Aparición de la publicidad en
medios de comunicación masiva,
como la radio, la televisión y más
tarde, internet, utilizando
celebridades y voces
reconocibles.
 MARKETING
MODERNO
Se utilizaban técnicas mucho más
sofisticadas, redes sociales, marketing
de influencia y de contenido, publicidad
en línea para llegar a audiencias
específicas y generar más ventas.
 Son las actividades diseñadas para comunicar,
Concept persuadir y recordar a los clientes sobre los
productos o servicios de una empresa. Esto
THE PROMOTION puede incluir publicidad, ventas personales,
promociones de ventas, relaciones públicas y
marketing directo, entre otras tácticas, con el
objetivo de aumentar la demanda y la visibilidad
de una marca o producto.
 According to
KIMBALL
YOUNG
Kimball Young, en la tendencia o
predisposición que tienen las
personas a responder de un modo
bastante persistente y característico,
por lo común positiva o
negativamente, con referencia a una
situación, idea, valor, objeto o clase
de objetos materiales, o a una
persona o grupo de personas, ell
comportamiento o la manera de
proceder que tienen las personas, en
relación con su entorno o mundo de
estímulos.
 Etapa de Introducción
The promotion Informa al público objetivo acerca de la existencia del producto

OBJECTIVES
y de sus características, beneficios e incluso ventajas.

Etapa de Crecimiento
La Promoción busca informar, persuadir y
recordar al cliente la existencia de Hace hincapié en las ventajas y beneficios y se pretenderá
llevar al potencial cliente hacia la acción de comprar.
productos y servicios. Dando a conocer
las características, ventajas y beneficios
de un producto, conseguir que los
potenciales clientes actúen comprando el
Etapa de Madurez
producto y mantener el nombre de marca Busca recordar en el que se puede poner más énfasis en los
en la memoria de los clientes. beneficios.
 PROMOTION TOOLS

Publicidad Ventas Eventos y experiencias

Anuncios impresos, de radio Concursos, juegos, sorteos, Eventos deportivos,

y TV, empaque, insertos en loterías, obsequios, entretenimiento,
el empaque, dibujos muestras, ferias y exposiciones artísticas,
animados, folletos, carteles espectáculos comerciales, causas, visitas a las
y volantes, directorios, exhibiciones, fábricas, museos de la
reimpresiones de anuncios, demostraciones, cupones, empresa, actividades en la
anuncios espectaculares, devoluciones, calle.
letreros de exhibición, financiamiento con tasa de
escaparates en puntos de interés baja,
venta, material audiovisual, entretenimiento, programas
símbolos y logotipos, de continuidad, acuerdos.
videos.
 PROMOTION TOOLS

Relaciones Públicas Venta Personal Marketing Directo

Boletines de prensa, Representaciones de venta, Catálogos, mensajes por

discursos, seminarios, reuniones de venta, correo, telemarketing,
reportes anuales, programas de incentivos, compras por internet,
donaciones, publicaciones, muestras, ferias y venta por tv, mensajes por
relaciones con la espectáculos comerciales. fax, correo electrónico y
comunidad, cabildeo, correo de voz.
medios de identidad, revista
de la empresa.
 Importance
OF THE PROMOTION
Generación de demanda Fortalecimiento de la imagen de marca
G La empresa puede llegar a su público F Transmitir los valores de su marca y generar una
objetivo, dar a conocer su oferta y conexión más profunda con los consumidores
persuadir a los consumidores para que
realicen una compra

Aumento de las ventas Mejora de la comunicación con los clientes

A Dar a conocer y destacar los productos, M Mantener una relación cercana con sus consumidores,
estimula la demanda y motiva a los informándoles sobre novedades, ofreciendo promociones
consumidores a realizar una compra. exclusivas y escuchando sus opiniones y necesidades
ADVOCACY STRATEGIES
ESTRATEGIA ACCIONES

Descuentos por tiempo limitado

Promociones de descuento 2×1
Descuentos exclusivos

Regalos por la compra

Regalos y muestras gratuitas Muestras gratuitas
Sorteos en redes sociales

Concursos en redes sociales

Concursos y sorteos Sorteos de productos
Concursos de fotografía o videos

Puntos para descuentos exclusivos

Programas de fidelización Ofrecer incentivos
Enviar ofertas personalizadas
 PROMOTIONAL MIX
LA VENTA LA PROMOCIÓN
LA PUBLICIDAD
PERSONAL DE VENTAS

Promocionar un Promocionar un Dar a conocer,

producto o servicio producto o informar, persuadir
a través de una servicio a través o estimular su
interacción directa o del uso de compra o
personal. incentivos. consumo.

LAS EL MARKETING EL
RELACIONES DIRECTO MERCHANDISING
PÚBLICAS Conjunto de técnicas, que se
Conjunto de acciones Promocionar un dan en un establecimiento o
destinadas a crear y producto o servicio punto de venta, y que tienen

mantener una buena a un determinado como finalidad estimular la

consumidor afluencia de público o
imagen de la
aumentar las ventas.
empresa. individual.
 THE PROMOTION
BIBLIOGRAPHY
Colaboradores de Wikipedia. (2023, 6 julio). Promoción (mercadotecnia). Wikipedia,
la Enciclopedia Libre.
https://es.wikipedia.org/wiki/Promoci%C3%B3n_(mercadotecnia)
Thompson, I. (s. f.). ¿QUÉ ES PROMOCIÓN? - MarketingIntensivo.com.
https://www.marketingintensivo.com/articulos-promocion/que-es-promocion.html
Cn, R., & Cn, R. (2023, 3 junio). ¿Qué es la promoción? (definición, importancia y
mezcla promocional). CreceNegocios. https://www.crecenegocios.com/promocion/
Autor. (2024, 13 febrero). Importancia de la promoción y merchandising en el
Marketing. Universidad Piloto de Colombia.
https://estudiarvirtual.unipiloto.edu.co/blog/promocion-y-merchandising-marketing
Dircomfidencial, R. (2023, 17 enero). Promoción. Dircomfidencial.
https://dircomfidencial.com/diccionario/promocion-20161009-1655/
 Mercados 1

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