Proyecto final

DOCENTE: Ing. Ángel Ibarra

ASIGNATURA: Desarrollo de producto

ALUMNA: Nathaly Castro Reyes

SEMESTRE: 3 nivel

GRUPO: MEl9

FECHA: 13 de mayo del 2024

El ciclo de vida de productos de Purina Dog Chow, dentro de la categoría de alimentos

para mascotas, puede ser identificado de la siguiente manera:

Etapa Descripción

Introducció - Lanzamiento del producto al mercado. - Crecimiento lento

n en ventas.

Crecimient - Aumento significativo en las ventas. - Establecimiento de

o una base de clientes leales.

Madurez - Estabilización de las ventas en su punto máximo. -

Competencia fuerte en el mercado.

Declive - Disminución en las ventas debido a la pérdida de relevancia

o la introducción de nuevos productos.

Introducción: Durante esta etapa, el producto es lanzado al mercado con un crecimiento

lento en ventas debido a la necesidad de crear conciencia sobre el nuevo producto entre los

consumidores.

Crecimiento: En esta fase, las ventas comienzan a aumentar a medida que se gana

aceptación en el mercado y se establece una base de clientes leales.

Madurez: Durante esta etapa, las ventas alcanzan su punto máximo y se estabilizan. La

competencia es fuerte y es importante mantener la lealtad del cliente y diferenciar el producto de

otros competidores.
 Declive: En esta etapa, las ventas comienzan a disminuir a medida que el producto pierde

relevancia en el mercado, ya sea debido a cambios en las preferencias del consumidor o la

introducción de nuevos productos.

Mezcla de Mercadotecnia:

Para cada etapa del ciclo de vida de productos, la mezcla de mercadotecnia debe

adaptarse para maximizar el éxito del producto. A continuación, se presentan las estrategias que

se pueden aplicar en cada etapa:

Estrategias de Precios:

INTRODUCCIÓN:

En la etapa de introducción, el objetivo principal es fomentar la adopción inicial del

producto por parte de los consumidores. Para lograr esto, se pueden implementar estrategias de

precios de penetración. Esto implica establecer precios iniciales bajos para el Purina Dog Chow

con el fin de atraer a los clientes hacia el producto y ganar cuota de mercado rápidamente. Estos

precios bajos pueden ayudar a superar las barreras de entrada y a generar interés entre los

consumidores, lo que a su vez puede llevar a una rápida adopción del producto.

Crecimiento:

Durante la etapa de crecimiento, el enfoque se centra en capturar una mayor participación

en el mercado y aumentar las ventas. En esta etapa, se pueden aplicar precios competitivos para

posicionarse favorablemente frente a la competencia y aumentar la participación en el mercado.

Estos precios competitivos pueden ayudar a mantener el impulso generado durante la etapa de

introducción y atraer a nuevos clientes, así como a retener a los clientes existentes. Además, es
importante mantener la calidad del producto para respaldar el valor percibido por los

consumidores.

Madurez:

En la etapa de madurez, el mercado suele estar saturado y la competencia es intensa. Para

mantener la lealtad del cliente y mantener la participación en el mercado, se pueden implementar

estrategias de precios como descuentos y promociones. Estas estrategias pueden incluir ofertas

especiales, descuentos por volumen de compra o programas de fidelización para incentivar a los

clientes a seguir comprando el Purina Dog Chow. Además, es importante monitorear de cerca los

precios de la competencia y ajustar la estrategia de precios según sea necesario para mantener la

rentabilidad y la competitividad.

Declive:

En la etapa de declive, el producto puede experimentar una disminución en la demanda

debido a cambios en las preferencias del consumidor o la introducción de productos sustitutos.

En esta etapa, es crucial reevaluar la estrategia de precios para mantener la rentabilidad del

producto. Esto puede implicar ajustar los precios para reflejar la disminución en la demanda o

considerar la liquidación del producto si ya no es viable en el mercado. Además, es importante

explorar nuevas oportunidades de mercado o innovaciones para revitalizar el producto o

considerar su retirada del mercado en caso de que no sea sostenible.

Estrategias de Distribución:

Ampliar la disponibilidad del producto a través de diferentes canales: ºPara maximizar la

accesibilidad y disponibilidad del Purina Dog Chow, es fundamental expandir su presencia en

una variedad de canales de distribución. Esto incluye asegurar su presencia en tiendas minoristas
tradicionales, como supermercados, tiendas de mascotas y tiendas de alimentos para animales.

Además, se puede considerar la distribución a través de veterinarias, donde los consumidores

pueden obtener recomendaciones profesionales sobre el producto. Asimismo, el comercio

electrónico representa una oportunidad importante para llegar a los consumidores que prefieren

realizar compras en línea. Establecer una sólida presencia en plataformas de comercio

electrónico líderes y en el propio sitio web de Purina puede proporcionar una conveniencia

adicional a los clientes y ampliar el alcance del producto a nivel nacional e incluso internacional.

Establecer alianzas estratégicas con distribuidores: Para alcanzar un público más amplio

y aprovechar al máximo la red de distribución, Purina Dog Chow puede establecer alianzas

estratégicas con distribuidores clave. Esto podría implicar asociaciones con grandes cadenas

minoristas, distribuidores regionales o incluso empresas de logística especializadas en la

distribución de productos para mascotas. Estas alianzas pueden proporcionar acceso a una base

de clientes más amplia y permitir que el producto llegue a nuevos mercados geográficos.

Además, trabajar en colaboración con distribuidores puede facilitar la logística de distribución,

mejorar la eficiencia y reducir los costos asociados con la distribución del producto.

Al ampliar la disponibilidad del producto a través de una variedad de canales y establecer

alianzas estratégicas con distribuidores, Purina Dog Chow puede asegurar que su producto esté

fácilmente disponible para los consumidores en todo momento y en todos los lugares donde

busquen productos para mascotas. Esto no solo aumentará la accesibilidad del producto, sino que

también fortalecerá su posición en el mercado y aumentará su competitividad frente a otras

marcas.
 Estrategias de Promoción:

Publicidad en medios tradicionales y digitales para crear conciencia y educar a los

consumidores sobre los beneficios del producto.

Programas de lealtad y promociones para recompensar a los clientes fieles.

Estrategias de Publicidad:

Desarrollo de campañas publicitarias creativas y emocionales que conecten con los

propietarios de mascotas y resalten los beneficios nutricionales de Purina Dog Chow.

Propuesta de Empaque para Purina Dog Chow:

Antecedentes del Producto: Purina Dog Chow es una marca reconocida de alimentos para

perros que se enfoca en proporcionar una nutrición completa y equilibrada para mascotas de

todas las edades y tamaños.

Descripción Objetiva de la Imagen: El empaque presenta una imagen vibrante y atractiva

que resalta la felicidad y la vitalidad de los perros alimentados con Purina Dog Chow. Se utilizan

imágenes de perros activos y saludables para transmitir el mensaje de un estilo de vida activo y

enérgico.

Material de Construcción o Elaboración del Empaque: El empaque está elaborado con

materiales reciclables y resistentes que mantienen la frescura y la calidad del alimento. Se utiliza

papel cartón laminado para brindar protección contra la humedad y los daños durante el

transporte y el almacenamiento.
 Almacenamiento: El empaque está diseñado para facilitar el almacenamiento en estantes

de tiendas minoristas y en hogares, con un diseño compacto y apilable que optimiza el espacio.

Transporte y Apilamiento: El empaque se adapta fácilmente a los sistemas de transporte y

almacenamiento, con una forma ergonómica que facilita el manejo y el apilamiento en palets

durante la distribución.

Exhibición: El empaque cuenta con un diseño llamativo y atractivo que destaca en los

estantes de las tiendas, con colores vivos y gráficos que llaman la atención de los consumidores y

los invitan a realizar una compra.

Uso Posterior del Mismo: Una vez que se ha consumido el producto, el empaque puede

ser reciclado o reutilizado de manera creativa para reducir su impacto ambiental y promover la

responsabilidad social.

Impacto Ambiental y Responsabilidad Social del Producto: Purina Dog Chow se

compromete a utilizar materiales de empaque sostenibles y a promover prácticas de consumo

responsable entre sus clientes. El empaque está diseñado para minimizar el desperdicio y

fomentar el reciclaje, contribuyendo así a la conservación del medio ambiente.

En conclusión, para Purina Dog Chow es fundamental implementar estrategias de

precios, distribución, promoción y publicidad que se ajusten a cada etapa del ciclo de vida del

producto, maximizando su visibilidad, accesibilidad y atracción para los consumidores. Además,

el diseño de un empaque centrado en el cliente, considerando aspectos de almacenamiento,

transporte, exhibición y responsabilidad ambiental, contribuirá a mejorar la experiencia del

cliente y la percepción de la marca. Con un enfoque integral en estas áreas, Purina Dog Chow
podrá mantener su competitividad y satisfacer las necesidades cambiantes del mercado de

alimentos para mascotas.

BIBLIOGRAFIA

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