“AÑO DEL BICENTENARIO, DE LA CONSOLIDACIÓN DE NUESTRA

INDEPENDENCIA, Y DE LA CONMEMORACIÓN DE LAS HEROICAS

BATALLAS DE JUNÍN Y AYACUCHO”
INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO
PEDRO A. DEL ÁGUILA HIDALGO

TRABAJO MONOGRÁFICO

ALUMNOS : GARCIA PINEDO TRIANA GENESIS

SILVANO TUESTA JOHAN JOAO
TAPULLIMA MURAYARI RUBEN

CARRERA : CONTABILIDAD

CURSO : MARKETING

TEMA : ¿QUE ES EL CICLO DE VIDA DEL MERCADO

AULA : III “C” - DIURNO

DOCENTE : C.P.C MARIA GUIVAR VASQUEZ

IQUITOS – PERÚ
2024

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INIDICE

1. INTRODUCCION
2. ¿QUE DICE LA TEORIA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO?
3. ¿CUALES SON LAS ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCO?
4. ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
5. EJEMPLOS DE PRODUCTOS EN EL CICLO DE VIDA DEL MERCADO
6. CONCLUSION

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1. INTRODUCCION

El ciclo de vida del mercado es un concepto fundamental en el ámbito del

marketing que describe la evolución temporal de la demanda de un producto o
servicio desde su introducción en el mercado hasta su declive y eventual
desaparición. Este modelo conceptualiza las diversas etapas por las que
atraviesa un producto desde su concepción hasta su obsolescencia, y ayuda a
las empresas a comprender y planificar estrategias efectivas para cada fase
del ciclo.

Los orígenes del concepto del ciclo de vida del mercado se remontan a los
estudios realizados en la década de 1950 por economistas como Raymond
Vernon, quien lo aplicó originalmente al ciclo de vida de los productos
internacionales. Desde entonces, se ha convertido en una herramienta
fundamental para la planificación estratégica en marketing.

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 2. ¿QUE DICE LA TEORIA DEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO?

Según la publicación de Levitt en Harvard Business Review, es posible descubrir

algunas suposiciones, características y beneficios de diseñar el ciclo de vida de un
producto. De todo este valioso contenido, destacamos dos puntos relevantes:
Que puedes anticipar acciones estratégicas
La teoría del ciclo de vida del producto, conforme escrita por Levitt, sugiere que saber
que los artículos tienden a seguir un cierto comportamiento en el mercado ayuda a los
líderes a anticipar las acciones necesarias para maximizar su vida útil.
Que puedes anticipar posibilidades de éxito y fracaso
En su teoría, Levitt afirma que la duración del ciclo de vida de un producto depende:

- de la complejidad del artículo;

- de su grado de novedad;

- de su adecuación a las necesidades del consumidor;

- de la presencia de sustitutos competitivos.

Para esta teoría del ciclo de vida del producto, cuanto más única o distintiva sea la
novedad del artículo, más tiempo se necesitará generalmente para que despegue con
éxito. En otras palabras, diseñar el ciclo del producto te permite visualizar y predecir
de manera realista cuáles son tus posibilidades de éxito y fracaso y cuánto tardará en
suceder cada una.

3. ¿CUALES SON LAS ETAPAS DE CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO?

Generalmente se divida de 5 etapas, las cuales son:
. Etapa de desarrollo de un producto
Entre las etapas del ciclo de vida de un producto, el desarrollo se refiere al momento en
que un nuevo producto se lanza al mercado por primera vez, antes de que exista una
demanda probada por él y/o antes de que se haya entregado por completo técnicamente
en todos los aspectos.
De acuerdo con el análisis del ciclo de vida de un producto de Levitt, esta es la etapa en
la que las ventas son bajas y avanzan lentamente.

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. Etapa de introducción de un producto
Entre las etapas del ciclo de vida de un producto, la introducción se refiere al momento
en que el artículo está listo para el lanzamiento. Suele requerir una gran inversión en
estrategias de marketing, además de los costes relacionados con la distribución del
producto en el mercado. Para evitar el fracaso en esta etapa, se recomienda que las
empresas:

- realicen un estudio de clientes para conocer los gustos, las

motivaciones, las actitudes y el comportamiento de las personas que
comprarán los productos;
- realicen una segmentación de mercado para llegar más fácilmente a las
personas que están predispuestas a comprar tus productos.

. Etapa de crecimiento de un producto

Entre las etapas del ciclo de vida de un producto, el crecimiento se refiere al momento
en que la demanda comienza a acelerarse y el tamaño del mercado total se expande
rápidamente.
De acuerdo con el análisis del ciclo de vida de un producto de Levitt, esta etapa también
podría denominarse “etapa de despegue”.
Aquí, las empresas tienden a centrarse en aumentar las ventas y mantener las
inversiones en marketing. Después de todo, no es porque tu producto no ha fracasado
que no existen otras opciones más atractivas en el mercado.
. Etapa de madurez de un producto
Entre las etapas del ciclo de vida de un producto, la madurez se refiere al momento en
que la demanda se estabiliza y crece a la tasa de reemplazo.
De acuerdo con el análisis del ciclo de vida de un producto de Levitt, la primera señal de
la madurez es la saturación del mercado, lo que se refleja en una intensa competencia
de precios. Para mantener la lealtad de marca, las empresas intentan diferenciarse con
base en:
- las características del producto;
- la calidad del servicio brindado;
- la creación de programa de fidelización y otras prácticas promocionales;
- la creación de una experiencia del cliente memorable.
. Etapa de declive de un producto En la etapa final del ciclo de vida del mercado, las
ventas comienzan a disminuir a medida que los consumidores buscan productos
alternativos o innovadores. Esto puede ser el resultado de cambios en las preferencias
del consumidor, avances tecnológicos u otros factores externos. Las empresas enfrentan

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el desafío de decidir si mantienen el producto en el mercado con estrategias de gestión
de declive o si lo descontinúan en favor de otras oportunidades de negocio más
prometedoras.

4. ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Ahora que ya sabes qué es el ciclo de vida de un producto y cuáles son sus etapas,
quizás te estés preguntando: ¿qué estrategias puedo adoptar en cada momento para
impulsar mis oportunidades de éxito? Aquí tenemos algunas sugerencias:
. Estrategia para el desarrollo de un producto
En la etapa de desarrollo, tu mundo está marcado por el sentimiento de incertidumbre.
¿El producto es lo suficientemente bueno? ¿Hay gente interesada en comprarlo? ¿Es
adecuado el precio, considerando las ofertas de la competencia?
Para disipar estas crueles dudas, una de las estrategias del ciclo de vida del producto es
invertir en información. Haz investigaciones de mercado sobre tu mercado meta, tus
clientes potenciales y la viabilidad de tu bien o servicio en el mercado. Esto te ayudará a
saber dónde te encuentras.
. Estrategia para la introducción de un producto
En la etapa de introducción de un producto, el mayor desafío para las empresas es
llamar la atención de los clientes potenciales y mantener sus operaciones dentro del
presupuesto. Como este es un momento que exige altos gastos de marketing, es
importante elegir la estrategia correcta para generar la mayor brand awareness con la
menor inversión posible.
. Estrategia para el crecimiento de un producto
En la etapa de crecimiento de un producto, la principal preocupación de las empresas
debe ser establecer un flujo claro y práctico para la gestión de las operaciones. Después
de todo, este es un momento en el que la demanda crece a un ritmo acelerado y
cualquier falla puede hacer que se destruya tu credibilidad recién construida.
. Estrategia para la madurez de un producto
En la etapa de madurez de un producto, la palabra clave es diferenciación. Necesitas
encontrar formas de hacer que tus productos, servicios o marca sean más atractivos
para el consumidor y, en última instancia, generar una conexión emocional con tu
negocio.
Esto es fundamental para el éxito del ciclo de vida de un producto, ya que el 95% de las
decisiones de compra son inconscientes y la mayoría está motivada por la emoción.

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Hay quienes crean programas de fidelización, ofrecen descuentos personalizados o
crean experiencias innovadoras en torno a sus productos. Cualesquiera que sean tus
estrategias, lo importante es impulsar la satisfacción del cliente.
. Estrategia para el declive de un producto
En la etapa de declive, las empresas deben mirar sus indicadores de desempeño y
tomar una decisión: ¿es hora de sacar el artículo del mercado, reemplazarlo por otro o
relanzarlo con características nuevas y más atractivas? No hay respuesta correcta o
incorrecta. Todo depende de lo que quieras para tu negocio.

5. EJEMPLOS DE PRODUCTOS EN EL CICLO DE VIDA DEL MERCADO

aquí hay algunos ejemplos de productos y cómo podrían ajustarse al ciclo de vida del
mercado:
Introducción: Los drones comerciales para uso personal podrían ser un ejemplo en
esta etapa. Cuando los drones fueron introducidos por primera vez en el mercado de
consumo, las ventas eran bajas y se requería mucha educación del consumidor sobre
sus usos y beneficios.
Crecimiento: Los teléfonos inteligentes son un claro ejemplo de esta etapa. Después de
una introducción inicial, los smartphones experimentaron un rápido crecimiento a medida
que más personas adoptaban la tecnología y las empresas desarrollaban nuevas
funciones y modelos para satisfacer la demanda.
Madurez: Un ejemplo de esta etapa podría ser el mercado de las computadoras
personales. Después de décadas de crecimiento y desarrollo, el mercado de las PC ha
alcanzado un punto de madurez donde las ventas se han estabilizado y la competencia
es feroz entre diferentes marcas.
Declive: Un ejemplo de esta etapa podría ser el mercado de las cámaras compactas.
Con la popularidad creciente de los smartphones con cámaras de alta calidad, la
demanda de cámaras compactas ha disminuido drásticamente, llevando a muchas
empresas a abandonar este mercado o a diversificar sus ofertas hacia otros productos.
6. EN CONCLUSION,
el ciclo de vida del mercado ofrece una guía invaluable para comprender cómo
evolucionan los productos y servicios a lo largo del tiempo en respuesta a las
cambiantes demandas del mercado y las dinámicas competitivas. Al reconocer y
anticipar las distintas etapas del ciclo, las empresas pueden tomar decisiones
informadas sobre estrategias de marketing, desarrollo de productos y gestión de
negocios para aprovechar al máximo las oportunidades y enfrentar los desafíos en cada
fase.

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En última instancia, el éxito en la gestión del ciclo de vida del mercado requiere
flexibilidad, innovación y un compromiso constante con la satisfacción del cliente. Al
adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado y mantener un enfoque en la
creación de valor para los consumidores, las empresas pueden lograr un crecimiento
sostenible y mantenerse competitivas en un entorno empresarial dinámico y en
constante evolución."