Negocios y Gerencia Internacional
Competitividad empresarial en mercados cambiantes
Estudiante:
María Fernanda García Uribe
Fundación Universitaria Del Área Andina
Administración de Empresas Modalidad Virtual
Fernando Jimenez Rubio
Fecha: Mayo 2024
Introducción
La competitividad empresarial en mercados cambiantes es un tema de vital importancia en el
mundo actual. En un entorno económico globalizado y dinámico, las empresas se enfrentan a
desafíos constantes, como cambios tecnológicos, fluctuaciones en la demanda del
consumidor, regulaciones gubernamentales y competencia feroz. Para sobresalir en este
contexto, las organizaciones deben ser capaces de adaptarse y responder de manera efectiva a
estas transformaciones.
La competitividad empresarial se refiere a la capacidad de una compañía para ofrecer
productos o servicios de alta calidad, a precios competitivos y de manera eficiente, superando
a sus rivales en el mercado. En mercados cambiantes, esta capacidad se vuelve aún más
crítica, ya que las condiciones pueden evolucionar rápidamente, requiriendo ajustes y
flexibilidad por parte de las empresas.
La agilidad empresarial se convierte en un factor clave para mantener la competitividad en
este contexto. Las organizaciones que pueden identificar oportunidades y amenazas de
manera proactiva, y que tienen la capacidad de adaptar sus estrategias y operaciones en
consecuencia, están mejor posicionadas para prosperar en entornos cambiantes.
Además, la innovación juega un papel fundamental en la competitividad empresarial en
mercados dinámicos. La capacidad de desarrollar y adoptar nuevas tecnologías, procesos o
modelos de negocio puede marcar la diferencia entre el éxito y la obsolescencia. Las
empresas deben estar dispuestas a invertir en investigación y desarrollo, y fomentar una
cultura de innovación que permita la creación continua de valor para los clientes.
En resumen, en un mundo caracterizado por la volatilidad y la incertidumbre, la
competitividad empresarial en mercados cambiantes se basa en la capacidad de adaptación,
agilidad y capacidad de innovación. Las empresas que pueden anticipar y responder de
manera efectiva a las transformaciones del entorno son las que estarán mejor posicionadas
para prosperar y crecer en este escenario desafiante.
Objetivo de aprendizaje
Al finalizar esta actividad, el estudiante deberá ser capaz de analizar diferentes alternativas de
crecimiento de una empresa, tomando decisiones para que sea más competitiva en el
mercado.
Descripción del taller
En el presente taller se espera que los estudiantes reflexionen de manera colaborativa sobre
las distintas estrategias para competir en el mercado internacional.
Taller
1. Deben escoger una empresa local (real o ficticia) la cual desee expandir su mercado al
extranjero.
Se escogió la compañía IMOCOM S.A.S., es una empresa real ubicada en la CALLE
17 No. 50-24, la cual es una empresa de venta de maquinaria, equipo industrial y
repuestos para la industria metalmecánica, de minería y construcción, de empaque y
envase automático; mantenimiento preventivo y correctivo; asistencia y servicio
técnico; montaje, asesorías y consultorías, capacitaciones y entrenamiento; cualquier
actividad relacionada con operaciones, bienes, maquinaria, puente grúas, izaje,
accesorios y herramientas, IMOCOM S.A.S. actúa como agente y representante de
personas naturales o jurídicas, nacionales o extranjeras; importa, compra, ensambla,
fabrica, vende, distribuye, exporta y alquila bienes para la industria.
2. Una vez escogida la empresa, deben realizar la siguiente actividad:
● Determinar el contexto de la empresa (qué hace, qué productos o servicios oferta, en
dónde se encuentran ubicados, cuál es su competencia nacional e internacional que se
encuentra en el mercado local).
❖ Que hace: Venta de maquinaria, equipo industrial y repuestos para la industria
metalmecánica, de minería y construcción, de empaque y envase automático;
mantenimiento preventivo y correctivo; asistencia y servicio técnico; montaje,
asesorías y consultorías, capacitaciones y entrenamiento; cualquier actividad
relacionada con operaciones, bienes, maquinaria, puente grúas, izaje,
accesorios y herramientas.
❖ Qué productos o servicios oferta: Venta de maquinaria, equipos y repuestos
industriales.
❖ En donde se encuentran ubicados: en la CALLE 17 No. 50-24 y CALLE 15
A 69-90.
❖ Cuál es su competencia nacional e internacional que se encuentra en el
mercado local:
Competencia Nacional:
● Análisis de la Competencia: Identifica quiénes son tus competidores directos e
indirectos en el mercado nacional. Examina sus fortalezas, debilidades, estrategias de
marketing, precios y cuota de mercado.
● Diferenciación del Producto o Servicio: Encuentra formas de diferenciar tu
producto o servicio. Puede ser a través de características únicas, calidad superior,
servicio al cliente excepcional, etc.
● Segmentación de Mercado: Identifica nichos de mercado que puedan no estar siendo
atendidos adecuadamente por la competencia. Puedes ofrecer soluciones específicas
para satisfacer esas necesidades.
● Innovación Continua: Mantente a la vanguardia en términos de tecnología y
tendencias de la industria. La innovación constante puede darte una ventaja
competitiva significativa.
● Precio Competitivo: Asegúrate de que tus precios sean competitivos en relación con
los productos o servicios similares ofrecidos por la competencia.
● Focalización en el cliente: Escucha a tus clientes y adapta tus productos o servicios
según sus necesidades y comentarios. Esto puede darte una ventaja significativa.
Competencia Internacional:
● Investigación de Mercado Global: Comprende las dinámicas del mercado en los
países o regiones donde planeas expandirte. Esto incluye diferencias culturales,
preferencias del consumidor y regulaciones.
● Adaptación Cultural: Adapta tu mensaje de marketing y estrategias de ventas para
que resuene con la cultura local. Lo que funciona en un país puede no funcionar en
otro.
● Socios Locales: Considera la posibilidad de asociarse con empresas locales. Pueden
proporcionar conocimientos y relaciones que te ayuden a navegar en el mercado
extranjero.
● Cumplimiento de Regulaciones: Asegúrate de comprender y cumplir con las
regulaciones y leyes locales en cada país donde operen. Esto incluye temas como
impuestos, aduanas y requisitos de importación/exportación.
● Flexibilidad y Adaptabilidad: Sé flexible y abierto a ajustar tu estrategia según las
necesidades cambiantes del mercado internacional.
● Gestión de la Cadena de Suministro: Asegúrate de tener una cadena de suministro
sólida y eficiente que pueda satisfacer las demandas de tus operaciones
internacionales.
● Monitoreo Constante del Mercado: Mantén un ojo en la competencia local en los
países donde operan internacionalmente. Esto te permitirá adaptar tu estrategia según
sea necesario.
● Recuerda que la clave para enfrentar la competencia, ya sea a nivel nacional o
internacional, es la adaptabilidad, la innovación y la comprensión profunda de tu
mercado y clientes.
● Presentar estrategias para que la empresa pueda evaluar la posibilidad de expandirse
en el mercado según el diamante de la competitividad de Michael Porter (que se
encuentra en el Referente de Pensamiento del Eje 2).
El "Diamante de la Competitividad" de Michael Porter es un marco conceptual que
analiza los factores que influyen en la ventaja competitiva de una industria en un país
determinado. Aquí te proporciono algunas estrategias para evaluar la posibilidad de
expansión en el mercado utilizando este marco:
1. Condiciones de los Factores: Evaluación de Recursos Locales: Analiza si el
país de destino tiene los recursos necesarios para apoyar tu operación. Esto
incluye mano de obra calificada, infraestructura, capital, materias primas, etc.
Comparación con Otros Mercados: Compara las condiciones de los factores
en el mercado objetivo con otros posibles mercados de expansión. Esto te
permitirá identificar cuáles ofrecen ventajas competitivas. Considera la
Disponibilidad de Tecnología: Evalúa si el país tiene la tecnología necesaria
o si es posible transferirla o adaptarla.
2. Condiciones de la Demanda:
Entender el Mercado Consumidor: Investiga y comprende las preferencias y
necesidades del mercado local. ¿Existe demanda para los productos o
servicios? Segmentación y Nichos de Mercado: Identificar segmentos de
mercado específicos o nichos que puedan tener una alta demanda y que no
estén siendo completamente satisfechos por la competencia local.
3. Industrias Relacionadas y de Apoyo:
Identificación de Clusters: Busca si existen clusters industriales o
agrupaciones de empresas relacionadas en el país objetivo que puedan ayudar
o beneficiar a tu operación.
Colaboración con Proveedores Locales: Evalúa la disponibilidad y calidad
de proveedores locales. Una cadena de suministro confiable es crucial para el
éxito.
4. Estrategia, Estructura y Rivalidad de la Empresa Base:
Análisis de la Competencia Local: Investiga quiénes son tus competidores
potenciales en el mercado objetivo. Evalúa su fuerza, estrategias y
posicionamiento. Establecimiento de una Estrategia Diferenciada: Define una
estrategia que te permita destacarse en el mercado, ya sea a través de
innovación, calidad, precio u otros factores.
Consideraciones Adicionales: Evaluación de Riesgos y Regulaciones: Analiza los riesgos
políticos, legales y regulatorios que pueden afectar tu expansión en el mercado objetivo.
Estrategia de Entrada al Mercado: Decide si será una entrada gradual, a través de
asociaciones o adquisiciones, o una expansión a gran escala. Plan de Marketing y
Comercialización: Desarrolla un plan de marketing que se adapte a las condiciones locales y
que destaque tus ventajas competitivas. Evaluación Financiera y Rentabilidad: Realiza un
análisis financiero detallado para determinar si la expansión es viable y si el retorno de
inversión justifica el riesgo.
● Escribir una conclusión de las estrategias a manera de recomendación. 3. Realicen un
documento en Word con la información solicitada, este debe contener, portada,
índice, introducción, desarrollo del tema, conclusiones y bibliografía.
La expansión en un nuevo mercado requiere una planificación exhaustiva, un
conocimiento profundo de las condiciones locales y una estrategia bien definida.
Además, la adaptabilidad y la capacidad de respuesta a las condiciones cambiantes del
mercado son clave para el éxito a largo plazo. Es importante recordar que cada
mercado es único, y el enfoque debe ser personalizado para cada situación específica.
Conclusiones
● Comprender las preferencias y necesidades del mercado local es esencial para
determinar si hay una demanda suficiente para los productos o servicios de la
empresa. Identificar segmentos o nichos específicos puede proporcionar ventajas
competitivas.
● IMOCOM S.A.S. debe definir una estrategia clara que le permita destacarse en el
mercado objetivo. Además, es esencial analizar a los competidores locales para
comprender su fuerza y estrategias.
● Evaluar los riesgos políticos, legales y regulatorios es crucial para minimizar posibles
obstáculos y garantizar una expansión exitosa.
● Realizar un análisis financiero detallado es fundamental para determinar la viabilidad
económica de la expansión y garantizar que el retorno de inversión sea adecuado.
● Evaluar la disponibilidad y calidad de los recursos necesarios para operar en el nuevo
mercado. Esto incluye mano de obra, infraestructura, tecnología y materias primas.
Bibliografía
● https://www.cerem.es/blog/competitividad-empresarial-como-ayuda-a-
lasorganizaciones#:~:text=La%20competitividad%20empresarial%20es%20la,dentro
%20de %20un%20mercado%20determinado
● https://areandina.instructure.com/courses/42265/assignments/176598
● https://www.becas-santander.com/es/blog/5-fuerzas-de-porter.html
