24-04-2024

ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL
INGENIERÍA COMERCIAL
UNIVERSIDAD ALBERTO HURTADO

UNIDAD III:
OLIGOPOLIO
[LC] CAP. 8: OLIGOPOLIO

Jorge Candia Palma José Ignacio Heresi

[email protected] [email protected]

ESQUEMA DE LA UNIDAD

1. Teoría de Juegos: juegos simultáneos

2. Oligopolio con bienes homogéneos
i. Modelo de Bertrand
ii. Modelo de Cournot
iii. ¿Bertrand o Cournot?
iv. Estudio de caso: Spirit Airlines
3. Oligopolio con bienes diferenciados
i. Diferenciación Vertical
ii. Diferenciación Horizontal

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IDEAS CLAVE

¿Por qué seguimos estudiando modelos económicos?

 Algunas ideas clave acerca de esto son:

 Los modelos son descripciones simplificadas de la realidad, una forma de entender una
situación particular.
 Una vez que entendemos cómo funciona un mercado, podemos predecir cómo se
comportará ante un cambio exógeno en las condiciones: esto se conoce como estática
comparativa.
 El significado de la expresión es que comparamos dos equilibrios, con dos conjuntos de
condiciones exógenas, y predecimos cómo un cambio en una variable influirá en las otras
variables.

IDEAS CLAVE

¿Es común encontrar estructuras industriales de

competencia perfecta o monopolio?

 Algunas ideas clave acerca de esto son:

 La observación empírica sugiere que la mayoría de los mercados del
mundo real están en algún lugar entre los extremos.
 La situación en la que hay algunos competidores es designada por
oligopolio (duopolio si son solo dos firmas).
 A diferencia del modelo de competencia perfecta y el de monopolio, en
oligopolio hay interdependencia estratégica entre las decisiones de las
empresas.

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IDEAS CLAVE

 Contexto: analizaremos mercados donde existe un número reducido de empresas.

 Conceptos: oligopolio, duopolio, mejor respuesta, función de reacción, demanda
residual y estática comparativa.
 Principio económico: si las empresas establecen niveles de producción o
capacidad (modelo de Cournot), la producción del oligopolio es mayor que la de
monopolio, pero inferior a la de competencia perfecta. Si la competencia es en
precios (modelo de Bertrand), el precio lo fijarán a nivel del costo marginal.

TEORÍA DE JUEGOS

 Las firmas toman decisiones de manera simultánea, por lo que reaccionan de manera
estratégica –considerando la competencia–, como cualquier agente racional.

 Ejemplo: El dilema del prisionero

 La policía arresta a dos sospechosos. No hay pruebas suficientes para condenarlos.
 Se les separa en celdas distintas y se les ofrece el mismo trato.
 Si uno de ellos confiesa (delata) y su cómplice no, el cómplice será condenado a la pena total (10 años), y el
primero (delator) será liberado.
 Si uno calla y el cómplice confiesa, el primero recibirá la pena total (10 años) y el cómplice saldrá libre.
 Si ambos confiesan, ambos serán condenados a 5 años.
 Si ambos lo niegan, todo lo que podrán hacer será encerrarlos durante 1 año por un cargo menor.

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TEORÍA DE JUEGOS

 Este sencillo ejemplo, de decisiones simultáneas, nos lleva a preguntarnos cómo

debería reaccionar cada agente y cuál sería el resultado.

Prisionero 2
Confesar No confesar
Prisionero 1

Confesar (−5, −5) (0, −10)

No confesar (−10, 0) (−1, −1)

¿Quién se comió la rosquilla?

[EN] Los dos se delatan.

TEORÍA DE JUEGOS

 La Teoría de Juegos es un conjunto de herramientas matemáticas que ayudan a

analizar interacciones estratégicas.
 En un juego existen:
 Jugadores (tomadores de decisiones).
 Estrategias (o acciones).
 Pagos (premios o castigos) que dependen de las estrategias de todos los jugadores.
 Ejemplo: cachipún.
 Jugadores: 2 personas.
 Estrategias: piedra, papel o tijera.
 Pagos: ganar o perder dependiendo de las estrategias.

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TEORÍA DE JUEGOS

 Equilibrio de Nash
 La idea es encontrar un grupo de estrategias tal que ningún jugador quisiera cambiar de
opinión si su rival tampoco quisiera de opinión.
 Si ningún jugador quisiera cambiar su elección, dado lo que hacen los demás, tenemos un
equilibrio de Nash.
 Entonces, por definición, un equilibrio de Nash es un conjunto de estrategias (una
estrategia para cada jugador), tal que, para cada uno de ellos, su estrategia actual es la
mejor que puede jugar, manteniendo fijas las estrategias de los otros jugadores.

TEORÍA DE JUEGOS

 Ejemplo: El dilema del prisionero aplicado a la empresa (representación normal)

 Las firmas deben decidir entre hacer publicidad o no hacer publicidad.
 Si ambas deciden hacer publicidad, los beneficios serán de 250.
 Si ambas deciden no hacer publicidad, los beneficios son de 500 ya que se ahorran los costos.
 Si solo una firma decide hacer publicidad y la otra no, la que la realiza obtiene beneficios de 750 y la que no
realiza publicidad no obtiene beneficios.

Empresa 2
Hacer publicidad No hacer publicidad
Empresa 1

Hacer publicidad (250, 250) (750, 0)

No hacer publicidad (0, 750) (500, 500)

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TEORÍA DE JUEGOS

 Entre los supuestos que debemos considerar se encuentran:

 Se asume que los jugadores conocen:
 Quienes están jugando el juego.
 Todas las posibles estrategias de cada jugador.
 Los pagos de cada jugador en cada caso.

 Suponemos que los jugadores son racionales (quieren maximizar su utilidad).

 Saben que los otros jugadores también son racionales.
 El objetivo es tratar de predecir qué harán los jugadores.

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TEORÍA DE JUEGOS

 De las estrategias, podemos distinguir entre las:

 Estrategia dominante: elección que lleva a un mayor pago para cualquier acción que elija
el otro jugador.
 Estrategia dominada: elección que lleva a un menor pago para cualquier acción que elija
el otro jugador.
 Ejemplo:

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EJERCICIO 1

 Dos tiendas de alimentación en una ciudad pequeña están considerando la manera de

renovar sus establecimientos. Cada tienda puede construir un nuevo establecimiento,
remodelar el que ya existe o dejarlo en sus condiciones actuales. Los pagos que se
muestran en la matriz de pagos son los beneficios anuales de las tiendas en miles de
dólares.

 Encuentre el Equilibrio de Nash, las estrategias dominantes y dominadas.

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MODELO DE BERTRAND

 Cuando el número de firmas en el mercado es pequeño, existe

interdependencia en sus decisiones.
 Para analizar la interdependencia entre firmas, comenzaremos por
un modelo simple de duopolio con competencia a la Bertrand.
 Los productos son homogéneos, existe igualdad de acceso y no hay
restricciones de capacidad.
 Cada firma elige de manera independiente el precio.
 En duopolio, si 𝑝 = 𝑝 = 𝑝, cada una se llevará la mitad del mercado.
 ¿Debería una de las firmas fijar un precio monopólico?

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MODELO DE BERTRAND

 El modelo como un juego simultáneo:

 Juego: Firmas eligen precios 𝑝 y 𝑝 en forma simultánea.
 Equilibrio de Nash: {𝑝 , 𝑝 } tal que ninguna firma tiene incentivos a desviarse.
 O sea, manteniendo fija la estrategia de la otra firma, cada firma está maximizando sus
beneficios.
 Para simplificar, supongamos que el precio máximo que se puede cobrar es 10 (precio
monopólico) y 𝑐 = 1.
 Entonces, ¿qué posibilidades existen para un equilibrio de Nash?
 𝑝 =8y𝑝 =7 𝑝 =5y𝑝 =5 𝑝 =4y𝑝 =9
 𝑝 =9y𝑝 =9 𝑝 = 10 y 𝑝 = 10 𝑝 =1y𝑝 =1 etc.

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MODELO DE BERTRAND

 Reacción de las firmas (o función de reacción):

𝑝 𝑝

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MODELO DE BERTRAND

 Si las firmas se alejan del equilibrio (𝑝 = 𝐶𝑀𝑔), con la expectativa de quedarse con la
mitad del mercado, basta con que la otra baje su presión en “𝜀” para quedarse con la
totalidad de la demanda.
 En conclusión:
 Los consumidores escogerán una firma en función de:
𝐷 𝑠𝑖 𝑝 < 𝑝
𝐷 = 1
, ×𝐷 𝑠𝑖 𝑝 = 𝑝
2
0 𝑠𝑖 𝑝 > 𝑝

 En virtud de la competencia en precios con productos homogéneos y costes marginales

constantes y simétricos (competencia a la Bertrand), las empresas cotizan o fijan el precio
al nivel del costo marginal, es decir competencia perfecta.

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MODELO DE BERTRAND

 Pero… ¿qué pasa si?:

 El producto no es homogéneo
 La decisión no es estática o de una única vez
 Existen restricciones de capacidad

 Mantengamos los supuestos de producto homogéneo, igualdad de acceso, fijación

simultánea de precios y duopolio.
 Pero ahora asumamos, además, que cada empresa está limitada por su capacidad, 𝑘 .
 Si la demanda que enfrenta la firma 𝑖 resulta ser mayor que 𝑘 , entonces sus ventas serán
sólo 𝑘 .

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MODELO DE BERTRAND

 Supongamos que 𝑝 > 𝑝 y que 𝐷 > 𝑘 , es decir, la firma 1 está limitada por la
capacidad.
 Las ventas de la firma 1 estarán dadas por 𝑘 : venderá todo lo que pueda.

 La demanda que enfrenta la firma 2 está dada por 𝐷 −𝑘 (o cero, si esta

expresión llegase a ser negativa).
 𝐷 sería la demanda de la firma 2 si no enfrentara competencia.
 No obstante, teniendo un rival, parte de esa demanda será robada (𝑘 ). Pero si 𝑘 es lo
suficientemente pequeña, se mantendrá una demanda residual positiva.

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MODELO DE BERTRAND

 Tenemos el siguiente caso con costos marginales iguales a cero:

 ¿Puede una firma hacerlo mejor que la otra si fijan un precio acorde a la capacidad de la
industria?
𝑝
𝑘 +𝑘

𝑟
𝑑 𝐷
𝑘 𝑘 𝑞 ,𝑞

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MODELO DE BERTRAND

 En conclusión:
 Si la capacidad total de la industria es baja en relación con la demanda del mercado,
entonces los precios de equilibrio son mayores que el costo marginal.
 Si las firmas fijan cantidades (su capacidad) y luego el precio, teóricamente, se conseguiría
el mismo resultado que en el modelo de Cournot (a continuación).

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MODELO DE COURNOT

 Supongamos que las decisiones de producción (o capacidad) se toman

simultáneamente antes de que se elijan los precios. Asumamos, además, que solo
existen dos empresas en el mercado (duopolio).
 De antemano, las empresas saben que para cada par de opciones de producción (𝑞 , 𝑞 ),
los precios de equilibrio serán 𝑝 = 𝑝 = 𝑝 , .
 Entonces, el beneficio de la empresa 𝑖 es dado por 𝜋 = 𝑞 × 𝑝 − 𝑐 (suponiendo
costo marginal constante).
 A continuación, el precio de mercado se fija en el nivel tal que la demanda es igual a la
cantidad total producida por ambas empresas.

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MODELO DE COURNOT

 Ejemplo de Duopolio:
 Consideremos un mercado con dos firmas y una demanda igual a: 𝑃 = 𝑎 − 𝑏𝑄
 Entonces, la empresa resuelve:

max 𝜋 = 𝑞 × 𝑝 −𝑐 → =0

 La firma, de modo estratégico, considera la posible decisión de su competencia. A eso se le

denomina función de reacción:
𝑎 − 𝑐 − 2𝑐
𝑞 =
3𝑏
 De modo que, en equilibrio, si las firmas enfrentan costos idénticos, producirán:
𝑎−𝑐
𝑞 = =𝑞
3𝑏

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MODELO DE COURNOT

 Ejemplo de Duopolio:
 Entonces, en equilibrio:
 El precio de mercado será:

Igualdad de acceso Costos diferenciados

𝑎 + 2𝑐 𝑎+𝑐 +𝑐
𝑃= 𝑃=
3 3
 Y los beneficios de cada firma serán:

Igualdad de acceso Costos diferenciados

𝑎−𝑐 𝑎 + 4𝑐 𝑐 − 4𝑐
𝜋 =𝑞 × 𝑃−𝑐 = 𝜋 =
9𝑏 9𝑏

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MODELO DE COURNOT

 Ejemplo con N firmas:

 Consideremos un mercado con 𝑁 firmas y una demanda igual a: 𝑃 = 𝑎 − 𝑏𝑄
 Entonces, la empresa resuelve:

max 𝜋 = 𝑞 × 𝑝 −𝑐 → =0

 La firma, de modo estratégico, considera la posible decisión de su competencia. A eso se le

denomina función de reacción:
𝑎 −𝑏∑ 𝑐 − 𝑁𝑐
𝑞 =
𝑏× 𝑁+1
 De modo que, en equilibrio, si las firmas enfrentan costos idéntidos, producirán:
𝑎−𝑐
𝑞 = =𝑞
𝑏× 𝑁+1

25

MODELO DE COURNOT

 Ejemplo con N firmas:

 Entonces, en equilibrio:
 El precio de mercado será:

Igualdad de acceso Costos diferenciados

𝑎 + 𝑁𝑐 𝑎 + ∑𝑐
𝑃= 𝑃=
𝑁+1 𝑁+1
 Y los beneficios de cada firma serán:

Igualdad de acceso Costos diferenciados

lim 𝜋 = 0 lim 𝜋 = 0
→ →

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MODELO DE COURNOT

 Entonces, a partir de los resultados anteriores, es fácil deducir:

 ¿Qué sucede si aumenta la disposición a pagar del consumidor inelástico (𝑎)?
 ¿Qué sucede su aumenta la sensibilidad de los consumidores a los precios (𝑏)?
 ¿Qué sucede si la firma rival (𝑗) enfrenta un aumento de costos (𝑐 )?

 ¿Qué sucede si comienzan a entrar firmas (𝑁 → ∞) al mercado?

27

MODELO DE COURNOT

 Veamos un poco de estática comparativa:

 ¿Cuál es la cantidad óptima de la firma 1?

𝑝 𝑞

𝑞
𝑝

𝑞 𝑞∗
𝑞 +𝑞 =𝑞

𝑝
𝑁
𝑞
𝑞 +𝑞 =𝑞
𝑐
𝑟

𝑑
𝐷 𝑞∗

𝑞 𝑞 𝑞 ,𝑞 𝑞 𝑞 𝑞 𝑞
𝑞∗ 𝑞 +𝑞

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MODELO DE COURNOT

 ¿Qué sucede si aumentan los costos de los insumos productivos?

𝑞
𝑞∗

𝑁
𝑞
𝑞
𝑞∗

𝑞 𝑞 𝑞 𝑞 𝑞

29

MODELO DE COURNOT

 Imagina un duopolio de escala mundial: dos fabricantes de chips tecnológicos ubicados en

distintas latitudes. ¿Qué sucede si aumenta el tipo de cambio y afecta solo a uno de ellos?

𝑞
𝑞∗

𝑞
𝑞

𝑁
𝑞

𝑞∗

𝑞 𝑞 𝑞 𝑞 𝑞

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MODELO DE COURNOT

 ¿Qué sucede si hay cambio tecnológico que hace más eficiente la producción?

𝑞
𝑞∗

𝑁
𝑞
𝑞
𝑞∗

𝑞 𝑞 𝑞 𝑞 𝑞

31

¿BERTRAND O COURNOT?

 En conclusión:
 En oligopolio con competencia a la Cournot se produce más que en Monopolio, pero
menos que en Competencia Perfecta.
 Del mismo modo, el precio de oligopolio es más bajo que el precio monopólico y mayor
que el precio de equilibrio bajo competencia perfecta.
 En cambio, el modelo de Bertrand predice que bastan dos firmas para que exista
competencia perfecta.

 ¿Qué modelo es más realista?

 ¿Por qué consideramos más de un modelo en lugar de simplemente elegir el “mejor modelo”?

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¿BERTRAND O COURNOT?

 Si la capacidad y la producción se pueden ajustar fácilmente, entonces el modelo

Bertrand es una mejor aproximación de la competencia duopolio.
 Si, por el contrario, la producción y la capacidad son difíciles de ajustar, entonces el
modelo Cournot es una buena aproximación de la competencia duopolio.

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¿BERTRAND O COURNOT?

 ¿Cómo mutó el modelo de competencia de enciclopedias?

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ESTUDIO DE CASO: MODELANDO LA COMPETENCIA

Spirit vs Northwest
 Northwest era una de las aerolíneas más grandes en los 90.
 En 1995, Spirit comenzó a ofrecer un vuelo diario entre Detroit y Philadelphia a
$49.
 Northwest tenía un 70% de participación en esa ruta y no reaccionó a la entrada
de Spirit hasta que comenzó a operar un segundo vuelo diario en 1996.
 Spirit terminó saliendo del mercado y Northwest redujo su capacidad y aumentó
sus precios.

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ESTUDIO DE CASO: MODELANDO LA COMPETENCIA

A B C

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RESUMEN DE OLIGOPOLIO CON BIENES HOMOGÉNEOS

 Bajo competencia de precios con producto homogéneo, y costo marginal constante y

simétrico (modelo de Bertrand), el precio que fijan las empresas es a costo marginal.

 Si las empresas establecen niveles de producción o capacidad (modelo de Cournot),

la producción del oligopolio es mayor que la de monopolio, pero inferior a la de
competencia perfecta. Del mismo modo, el precio de oligopolio es más bajo que el
de monopolio, pero mayor que el precio bajo competencia perfecta.

 Si la capacidad y la producción se pueden ajustar fácilmente, entonces el modelo de

Bertrand es una mejor aproximación al oligopolio. Si, por el contrario, la producción
y la capacidad son difíciles de ajustar, entonces es el modelo de Cournot.

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EJERCICIO 2

 Consideremos un mercado con una demanda igual a: 𝑃 = 120 − 𝑄

a. Determine el equilibrio de mercado si existe solo una empresa con costos iguales a
𝐶𝑇 = 20𝑞
b. Asuma que ingresa una segunda empresa a este mercado, con la misma tecnología:
i. Determine el equilibrio de mercado si estas empresas compiten en precios.
ii. Determine el equilibrio de mercado si estas empresas compiten en cantidades.

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EJERCICIO 3

 La industria del chocolate se caracteriza por ser duopólica. El chocolate que se comercializa es
homogéneo y las firmas utilizan la misma tecnología de producción (igualdad de acceso). No obstante,
en un momento determinado del tiempo, una de las firmas (suponga, la firma 1) descubre un método
de producción más eficiente que mantiene inalterable la calidad y consistencia del producto, pero que
permite una leve disminución en su coste unitario de producción. Suponga, además, que el costo
marginal es constante e igual a “𝛽” (beta) para la firma 1 y de “µ” (mu) para la firma 2.
a. Grafique y explique (brevemente) la situación anterior, esto es, la situación de equilibrio original (𝑁 , cuando
𝛽 = 𝜇) y final (𝑁 , cuando 𝛽 < 𝜇), para cada uno de los siguientes casos (supuestos):
i. Las firmas no tienen restricción de capacidad en la producción de chocolate y pueden ajustar fácilmente la cantidad
producida en el corto plazo.
ii. Las firmas no pueden ajustar rápidamente la cantidad producida en cada período y, por tanto, deciden simultáneamente
la cantidad a producir.
b. Compare el resultado de equilibrio observado en los casos (i) y (ii).

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EJERCICIO 3: SOLUCIÓN A.I.

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EJERCICIO 3: SOLUCIÓN A.II.

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INTRODUCCIÓN A LA DIFERENCIACIÓN
El supuesto de bienes homogéneos no es una buena aproximación en muchos
mercados y puede que no sea un reflejo fiel de lo que ocurre en la realidad.
Por bienes diferenciados nos referimos a bienes que no son homogéneos, es decir,
bienes que difieren en sus características y calidad.
Además, incluso en mercados competitivos, la diferenciación de productos, los costos
de búsqueda y los costos de cambio pueden explicar que por qué en algunas industrias
las empresas gozan de poder de mercado.
Ejemplos:
 Tipos de cereales varían en nivel de dulzura.
 Hoteles varían en su ubicación y calidad.

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DIFERENCIACIÓN HORIZONTAL

 Diferenciación horizontal: bienes con características diferentes y cuya valoración

depende de los gustos de los consumidores. En otras palabras, los consumidores
difieren en sus preferencias sobre un grupo de productos, incluso si todos los
productos tienen el mismo precio.

 Ejemplo: sabores de bebidas

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DIFERENCIACIÓN VERTICAL

 Diferenciación vertical: diferencias en

la calidad de los atributos de los bienes.
Todos los consumidores concuerdan en
que ciertos bienes son de mejor calidad
que otros debido a alguna de sus
características, sin embargo, la valoración
por dicha calidad difiere entre los
consumidores.

 Ejemplo: Hoteles de diferente categoría.

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DEMANDA DEL CONSUMIDOR

 Demanda del consumidor: enfoque de las características.

Este enfoque asume que la demanda de los consumidores está orientada hacia las
características de los productos en vez de estar enfocada en los productos en sí.
 Por ejemplo, al comprar un computador los consumidores se interesan en el procesador,
la capacidad de almacenamiento, el tamaño de la pantalla, etc.
 La ventaja de la demanda del consumidor enfocada en las características es que permite
analizar bienes diferenciados incluyendo diferenciación horizontal y vertical a la vez.

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ENFOQUE DE LAS CARACTERÍSTICAS

 Analicemos el caso de la demanda por automóviles.

 Supongamos que los automóviles tienen cinco características distintivas:
1. Tamaño
2. Aceleración.
Supongamos que hay dos tipos de autos en
el mercado:
3. Rendimiento litros/km.
a. Toyota Yaris b. Porsche Cayenne
4. Tracción 4x4.
5. Precio.

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ENFOQUE DE LAS CARACTERÍSTICAS

 Supongamos que existen dos tipos de consumidores que valoran de forma diferente
las características que tiene cada auto: consumidor Tipo A y Tipo B.

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ENFOQUE DE LAS CARACTERÍSTICAS

 ¿Cuál modelo de auto comprará cada tipo de consumidor?

Si asumimos que los consumidores se comportan de manera racional, cada consumidor
elegirá el modelo de auto que le reporte la mayor utilidad neta, la que se obtiene
multiplicando las características de cada modelo por el valor que los consumidores
asocian a dichas características:

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ENFOQUE DE LAS CARACTERÍSTICAS

 El enfoque de las características también es útil para definir estrategias de negocios.

 Con técnicas econométricas a partir de ventas pasadas, es posible estimar las
valorizaciones de las características y, con eso, calcular la disposición a pagar por un
producto.

 Ejemplo:

49

ENFOQUE DE LAS CARACTERÍSTICAS

 ¿Qué conclusiones se pueden extraer de la tabla con elasticidades?

 La elasticidad cruzada entre el Nissan Sentra y el Ford Escort es mayor que la

elasticidad cruzada entre el Nissan Sentra y el Toyota Lexus.
 Este enfoque entrega información cuantitativa sobre el nivel de cercanía competitiva
entre diferentes productos.

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DIFERENCIACIÓN HORIZONTAL: MODELO DE BERTRAND

 Supongamos que hay dos firmas, cada una vende un bien diferenciado.
 Los bienes son sustitutos imperfectos (están diferenciados horizontalmente).
 Demandas:
1
𝐷 =1−𝑝 + 𝑝
2
 Nótese que si los precios de ambas firmas son iguales, entonces sus demandas son
iguales. Sin embargo, la firma con el precio más bajo NO se lleva toda la demanda.
 Costos: cada firma tiene costo marginal 𝑐 = 0.
 Juego: Las firmas eligen precios en forma simultánea.

51

DIFERENCIACIÓN HORIZONTAL: MODELO DE BERTRAND

 Primero, solucionamos el problema de maximización:

max 𝜋 = 𝑝 ×𝐷

Es equivalente a: max 𝜋 = 𝑝 × 1−𝑝 + 𝑝

 La solución, entonces, es:

𝜕𝜋 1
= 1 − 2𝑝 + 𝑝 = 0
𝜕𝑝 2

Función de Reacción de la firma 𝑖: 𝑝 = + 𝑝

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DIFERENCIACIÓN HORIZONTAL: MODELO DE BERTRAND

 Resolviendo el problema de mejor respuesta y asumiendo simetría de precios:

1 1 1 1 15 5
𝑝 = + × + 𝑝 → 𝑝=
2 4 2 4 16 8

 Entonces, la solución es:

2
𝑝 = =𝑝
3
 Lo que vende cada firma es:
1 2
𝐷 =1−𝑝 + 𝑝 → 𝑞 = =𝑞
2 3
 ¿Y los beneficios?

53

EJERCICIO 4

 ¿Qué pasaría si las firmas decidieran ponerse de acuerdo y maximizar sus beneficios
conjuntos?

 El problema sería: max 𝜋 =𝜋 +𝜋 =𝑝 1−𝑝 + 𝑝 +𝑝 1−𝑝 + 𝑝

,

 La solución óptima es equivalente a un monopolio multiproducto, es decir, una única empresa

produciendo ambos tipos de bienes:
𝑝 =1=𝑝
1
𝑞 = =𝑞
2

 Note que, en este caso, los precios a la Bertrand con bienes diferenciados son superiores al
caso con bienes homogéneos, pero inferiores al monopolio multiproducto.

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EJERCICIO 5

 ¿Qué sucedería si, en vez de que se trate de bienes sustitutos, se trata de bienes
complementarios?
 Los bienes son complementarios (por ejemplo, los tallarines y la salsa de tomate).

 La demanda que enfrenta cada firma es: 𝐷 =1−𝑝 − 𝑝

 Cada firma enfrenta un costo marginal: 𝑐 = 0.

 Las firmas eligen precios en forma simultánea y compiten a la Bertrand.

 Compare los siguientes resultados (en cuanto a precios, cantidad de equilibrio y beneficios):
 Bertrand con bienes homogéneos (o competencia perfecta)
 Bertrand con bienes diferenciados sustitutos
 Bertrand con bienes complementarios

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DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO Y PODER DE MERCADO

 Teoría: vamos a ver cómo los costos de transporte permiten que en un mercado
donde existe competencia en precios, las firmas de igual modo tengan poder de
mercado.

 Modelo de Hotelling: Modelo 1

1. Imaginemos una playa de un kilómetro de largo en la cual existen dos carritos que
venden helados, donde cada carrito está ubicado en un extremo distinto de la playa.
2. Asumamos que los dos carritos cobran el mismo precio por un helado…
¿a cuál carrito irá a comprar la gente?

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DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO: MODELO DE HOTELLING

MODELO 1

1 km
 Dado que ambos cobran el mismo precio, la respuesta dependerá si existen costos de
transporte (𝑡).
 𝒕 > 𝟎: los consumidores irán a comprar al carrito que esté más cerca (siempre y
cuando su valoración por el helado sea mayor que la suma del costo de
transportarse hasta el lugar dónde está el carrito más el precio del helado).
 𝒕 = 𝟎: los consumidores estarán indiferentes entre ir a uno y otro carro.

57

DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO: MODELO DE HOTELLING

MODELO 1

El costo que enfrenta cada consumidor por

comprar en determinado carrito (0 o 1) es
una función que dependerá de la ubicación del 𝑝 𝑝

consumidor 𝑥:
𝑝+𝑡 1−𝑥 𝑝 + 𝑡𝑥
𝑇 =𝑝+𝑡 0−𝑥
𝑝 + 𝑡𝑥 𝑝+𝑡 1−𝑥
𝑇 = 𝑝 + 𝑡𝑑 ≡ 𝑖
𝑇 =𝑝+𝑡 𝑥−1

𝑑 𝑑
Entonces, el consumidor indiferente está justo
en medio: 0 𝑥 = 0,5 1
𝑡 1
𝑥= =
2𝑡 2

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DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO: MODELO DE HOTELLING

MODELO 1

La demanda que enfrenta cada carrito es una función

que dependerá de la ubicación del consumidor
indiferente y del número de consumidores en la playa: 𝑝 𝑝
𝑁
𝐷 ,
=𝑁×𝑥 , =
2 𝑣−𝑝
𝑣−𝑝 −𝑡 1−𝑥
𝑣−𝑝
𝑁 𝑣 − 𝑝 − 𝑡𝑥
𝐷 , = 𝑁× 1−𝑥 , =
2
𝑝 + 𝑡𝑥 𝑝+𝑡 1−𝑥
Pero, más allá de la tarifa (𝑇), la decisión de en cuál
carrito comprar es uno de maximización de la utilidad
del consumidor: 𝑑 𝑑
0 𝑥 = 0,5 1
𝑈 = 𝑣 − 𝑝 − 𝑡𝑥
𝑈 = 𝑣−𝑝−𝑡 1−𝑥

59

DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO: MODELO DE HOTELLING

¿𝑥 ?

0 0,5 1

 Modelo de Hotelling: Modelo 2

 Supongamos ahora que a lo largo de la playa existen 𝑁 personas distribuidas de manera uniforme
entre los dos carros de helados.
 Supongamos también que ahora ambos vendedores son libres de fijar los precios que estimen
convenientes y que cada helado tiene un costo de producción 𝑐 > 0.
 La utilidad que los consumidores derivan de consumir helados estará determinada por el precio y
la distancia al carrito: 𝑈 = 𝑣 − 𝑝 − 𝑑𝑡 [note que la valoración del helado (𝑣) es la misma para
ambos consumidores]

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DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO: MODELO DE HOTELLING

MODELO 2

El costo que enfrenta cada consumidor por

comprar en determinado carrito (0 o 1) es
una función que dependerá de la ubicación del 𝑝 𝑝

consumidor 𝑥: 𝑝 +𝑡 1−𝑥 𝑝 + 𝑡𝑥

𝑇 = 𝑝 +𝑡 0−𝑥 𝑝 + 𝑡𝑥 𝑝 +𝑡 1−𝑥
𝑇 = 𝑝 + 𝑡𝑑 ≡ 𝑖
𝑇 =𝑝 +𝑡 𝑥−1

𝑑 𝑑
Entonces, el consumidor indiferente está en:
0 𝑥 1
𝑝 −𝑝 +𝑡
𝑥=
2𝑡

61

DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO: MODELO DE HOTELLING

MODELO 2

La demanda que enfrenta cada carrito es una

función que dependerá de la ubicación del 𝑝 𝑝
consumidor indiferente y del número de
consumidores en la playa: 𝑣−𝑝 −𝑡 1−𝑥
𝑣−𝑝

𝐷 ,
=𝑁×𝑥 , 𝑣−𝑝
𝑣 − 𝑝 − 𝑡𝑥
𝐷 , =𝑁× 1−𝑥 ,
𝑝 + 𝑡𝑥 𝑝 +𝑡 1−𝑥

Pero, más allá de la tarifa (𝑇), la decisión de en

cuál carrito comprar es uno de maximización de 𝑑 𝑑
la utilidad del consumidor: 0
𝑥=
𝑝 −𝑝 +𝑡 1
2𝑡
𝑈 = 𝑣 − 𝑝 − 𝑡𝑥
𝑈 =𝑣−𝑝 −𝑡 1−𝑥

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DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO: MODELO DE HOTELLING

MODELO 2

¿𝑥 ?

0 0,5 1
𝑝 −𝑝 +𝑡
𝑥=
2𝑡

 La ubicación del consumidor indiferente nos indica la demanda que enfrentará cada
carro: 𝐷 ,
∈ 0, 𝑥 y 𝐷 , ∈ 𝑥, 1
 Conociendo dónde se ubica el consumidor indiferente es posible determinar los
precios que cobrará cada empresa. Para ello debemos encontrar el equilibrio de
Nash, es decir, el par de precios tales que ninguna empresa tiene incentivos a cobrar
otro precio.

63

DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO: MODELO DE HOTELLING

MODELO 2

Cada carrito debe maximizar sus beneficios. Por ejemplo, el carrito ubicado en 0 resuelve:
max 𝜋 = 𝑝 − 𝑐 × 𝐷 ,

Si sabemos que: 𝜋 = 𝑝 − 𝑐 × 𝑁 × 𝑥 = 𝑝 − 𝑐 × 𝑁 × , entonces:

𝜕𝜋 𝑁
=0 → 𝑝 − 2𝑝 + 𝑐 + 𝑡 = 0
𝜕𝑝 2𝑡
𝑝 = → Función de reacción del carrito ubicado en 0

Por simetría, tenemos que la función de reacción del otro carrito será: 𝑝 =
Entonces, en equilibrio: 𝒑𝟎 = 𝒑𝟏 = 𝒄 + 𝒕

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DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO: MODELO DE HOTELLING

MODELO 2
 Usando ambas ecuaciones de precios podemos obtener el precio de equilibrio que
cobrará cada empresa y las utilidades que obtienen.
 Asimismo, con esta información también podemos determinar dónde se ubica el
consumidor indiferente.
𝑝∗ = 𝑝∗ = 𝑐 + 𝑡  ¿Qué pasa si no hay costos de transporte (t = 0)?
𝑝 −𝑝 +𝑡 1 Volvemos al resultado de competencia a la Bertrand,
𝑥= =
2𝑡 2 precios son iguales al costo marginal y las firmas ya no
𝜋 = 𝑝∗ − 𝑐 × 𝑁𝑥 tienen poder de mercado.
𝑁 En consecuencia, las firmas no obtienen utilidades.
𝜋 =𝜋 =𝑡×
2

65

DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO: MODELO DE HOTELLING

MODELO 2

 Conclusiones del modelo:

 A mayor diferenciación [costo de transporte (𝑡)], mayor es el poder de mercado de las firmas.
 Si no existe diferenciación [o costo de transporte (𝑡 = 0)], se recupera el modelo de Bertrand.
 La diferenciación (costos de transporte) soluciona la paradoja de Bertrand.

 Modelo de Hotelling: Modelo 3

Pero… ¿qué pasaría si la valoración o disposición a pagar de los consumidores fuera distinta?
Supongamos que el helado del carrito 0 es más valorado que el del carrito 1: 𝑣 > 𝑣

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DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO: MODELO DE HOTELLING

MODELO 3

El costo que enfrenta cada consumidor por

comprar en determinado carrito (0 o 1) es una
función que dependerá de la ubicación del 𝑝 𝑝

consumidor 𝑥: 𝑝 +𝑡 1−𝑥 𝑝 + 𝑡𝑥

𝑇 = 𝑝 +𝑡 0−𝑥 𝑝 + 𝑡𝑥 𝑝 +𝑡 1−𝑥
𝑇 = 𝑝 + 𝑡𝑑 ≡ 𝑖
𝑇 = 𝑝 +𝑡 𝑥−1

𝑑 𝑑
No obstante, es más difícil saber dónde está el
0 𝑥 1
“consumidor indiferente” si las valoraciones son
distintas por “tipo de helado”.

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DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO: MODELO DE HOTELLING

MODELO 3

La demanda que enfrenta cada carrito es una

función que dependerá de la ubicación del
consumidor indiferente y del número de 𝑝 𝑝

consumidores en la playa: 𝑣 −𝑝 −𝑡 1−𝑥

𝑣 −𝑝

𝐷 ,
=𝑁×𝑥 ,
𝑣 −𝑝 𝑣 − 𝑝 − 𝑡𝑥
𝐷 , =𝑁× 1−𝑥 ,

Pero, ahora es imprescindible ordenar a los

consumidores y maximizar la utilidad del 𝑑 𝑑
consumidor: 0 𝑣 −𝑣 +𝑝 −𝑝 +𝑡 1
𝑥=
𝑈 = 𝑣 − 𝑝 − 𝑡𝑥 2𝑡

𝑈 =𝑣 −𝑝 −𝑡 1−𝑥

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DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO: MODELO DE HOTELLING

MODELO 3

Cada carrito debe maximizar sus beneficios. Por ejemplo, el carrito ubicado en 0 resuelve:
max 𝜋 = 𝑝 − 𝑐 × 𝐷 ,

Si sabemos que: 𝜋 = 𝑝 − 𝑐 × 𝑁 × 𝑥 = 𝑝 − 𝑐 × 𝑁 × , entonces:

𝜕𝜋 𝑁
=0 → 𝑣 − 𝑣 + 𝑝 − 2𝑝 + 𝑐 + 𝑡 = 0
𝜕𝑝 2𝑡

𝑝 = → Función de reacción del carrito ubicado en 0

Por simetría, tenemos que la función de reacción del otro carrito será: 𝑝∗ =

Entonces, en equilibrio: 𝒑∗𝟎 > 𝒑∗𝟏 ya que 𝑝 = +𝑐+𝑡 y 𝑝 = +𝑐+𝑡

𝑣 >𝑣

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DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO: MODELO DE HOTELLING

 Usando ambas ecuaciones de precios podemos obtener el precio de equilibrio que
cobrará cada empresa y las utilidades que obtienen. Asimismo, con esta información
también podemos determinar dónde se ubica el consumidor indiferente.
𝑝∗ > 𝑝∗
𝑣 − 𝑣 + 3𝑡
𝑥=
6𝑡

𝜋 = 𝑝∗ − 𝑐 × 𝑁𝑥 𝜋 = 𝑝∗ − 𝑐 × 𝑁 1 − 𝑥
𝑁 𝑁
𝜋 = × 𝑣 − 𝑣 + 3𝑡 𝜋 = × 𝑣 − 𝑣 + 3𝑡
18𝑡 18𝑡

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EJERCICIOS 6 - 7

 Volvamos a los supuestos más usuales:

 Supongamos que existen 𝑁 consumidores distribuidos a lo largo de la playa.
 Volvamos a la situación en que los consumidores valoran de igual modo los helados (𝑣).
 Los costos de transporte son positivos (𝑡 > 0).
 Los vendedores escogen libremente el precio (𝑝 )

6. ¿Qué sucedería con los precios si el consumidor cada vez le es más difícil/costoso caminar
distancias largas, tal que su utilidad es 𝑈 = 𝑣 − 𝑝 − 𝑡𝑑 ?
7. ¿Qué sucedería con los precios si ahora los carritos pudiesen escoger su ubicación, tal que
la distancia (𝑑) del consumidor 𝑥 es respecto de la ubicación del carrito (𝑙 )?

71

DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO: MODELO DE HOTELLING

 Por analogía, este modelo aplica para situaciones en que las empresas ofrecen
productos que difieren en alguna característica, y dónde los consumidores difieren, a
su vez, en cómo ellos valoran dicha característica.

Nivel de dulzura de una bebida

0 0,5 1

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POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS

0 1
0,5 0,75

 ¿Qué pasa ahora si en una primera etapa las firmas deciden dónde ubicarse y en la
segunda etapa definen sus precios en base a su ubicación y la de su competidor?
 Supongamos que la firma azul decide ubicarse en la ubicación 0,75 de la playa,
¿Dónde se ubicará la firma roja?
¿Le convendrá ubicarse al lado izquierdo de la firma azul
o le convendrá ubicarse lo más lejos posible, es decir, en la ubicación 0?
https://www.youtube.com/watch?v=jILgxeNBK_8&t=4s

73

POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS

0 1
0,5 0,75
 Hay dos efectos a tener en cuenta:
(1) Para precios dados, si se ubica justo a la izquierda de la firma azul, la firma roja capturará
toda la demanda existente entre 0 y 0,75 [efecto directo].
(2) Sin embargo, el supuesto de precios dados es incorrecto porque sabemos que estos se
determinan en la segunda etapa en base a las ubicaciones. Luego, el precio que cobrará la
firma azul dependerá de la ubicación que escoja la firma roja en el primer período [efecto
estratégico]. Mientras más cerca se ubiquen las empresas, mayor será la competencia en
precios (menor la diferenciación de los productos).

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DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO: MODELO DE HOTELLING

 Además, en términos generales, se ven involucradas dos fuerzas:

 Efecto competencia: si las firmas quieren diferenciarse de sus competidores para
obtener poder de mercado, tienden a ubicarse lejos unas de otras.
 Efecto tamaño de mercado: si las firmas quieren ajustarse a los gustos de los
consumidores, tienden ubicarse cercas unas de otras.

 ¿Cuál efecto domina?

La respuesta dependerá del valor de la diferenciación (costos de transporte) y de la forma
como estén distribuidos los consumidores.

75

POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS

 Conclusión:
(a) Si la competencia en precios es intensa, las empresas tienden a diferenciarse lo máximo
posible (se ubicarán en los extremos).
(b) Si la competencia en precios no es intensa, las empresas tienden a ubicarse en el centro
(baja o nula diferenciación de productos de modo de capturar la mayor demanda
posible).

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POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS
 ¿Qué pasa si las firmas no compiten en precios?
 Ejemplo: supongamos una campaña presidencial dónde existen cuatro candidato/as, dos
con orientación política hacia la “izquierda” del espectro electoral y dos con orientación
política hacia la “derecha” del espectro electoral. Cada coalición realizará primarias.
 Supongamos que los electores se distribuyen uniformemente a través del espectro
político. ¿Cómo se posicionarán los/las candidato/as en las primarias de su coalición?

¿Cómo se posicionarán los/las ganadores/as de las primarias durante la elección final?

77

PROLIFERACIÓN DE PRODUCTOS

 Volvamos al caso de los cereales para el desayuno. Esta industria se caracteriza por
mostrar una escala mínima eficiente relativamente baja y escasos requerimientos
tecnológicos en la producción. Por tanto, desde el punto de vista tecnológico, la
entrada en la industria debería ser relativamente sencilla.
 Schmalensee (1978) reporta para esta industria que, entre 1950 y 1970, las empresas
establecidas en EE.UU. (Kellogs, Generall Mills, General Foods y Quaker Oats) estaban
obteniendo importantes beneficios.
 Sin embargo, en el mismo periodo la entrada de nuevas empresas fue prácticamente
inexistente. No obstante, durante esos años el número de marcas vendidas por las
empresas establecidas aumento de 25 a 80 [ver: “Entry Deterrence in the Ready-to-Eat
Breakfast Cereal Industry”, R. Schmalensee, 1978].

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PROLIFERACIÓN DE PRODUCTOS

 Supongamos que la única característica que diferencia a los cereales es su grado de

dulzura y que todas las empresas cobran el mismo precio.
 Introducir una nueva variedad al mercado tiene un costo fijo F (publicidad).
¿Por qué no se observa la entrada de nuevas empresas si esta parece relativamente sencilla?
¿Por qué si el número de empresas en el mercado se mantuvo constante, aumentó el número
de marcas (variedades)?

Porque las empresas incumbentes utilizan la proliferación de productos para detener,

bloquear o desincentivar a potenciales entrantes.

79

PROLIFERACIÓN DE PRODUCTOS

 Entonces, antes de que otra empresa entre en el mercado, ocupan la localización que
podría elegir esta empresa para eliminar cualquier incentivo a la entrada.
 La proliferación de variedades únicamente cobra sentido si tiene como objetivo
evitar (detener) la entrada, en caso contrario, la empresa obtiene mayores beneficios
produciendo menos variedades (según demanda o rentabilidad).
 Lo mismo sucede con la proliferación de localizaciones.

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COSTOS DE BÚSQUEDA Y COSTOS DE CAMBIO

 Modelo costos de búsqueda: los consumidores conocen el precio que cobra cada
empresa al visitarla. Si suponen que todas cobran lo mismo, un equilibrio es que las
empresas cobren el precio monopólico, aun cuando vendan bienes homogéneos.
 Supongamos un mercado con 𝑛 competidores que venden un producto homogéneo y un
gran número de potenciales consumidores. Cada consumidor quiere comprar un
producto y está dispuesto a pagar hasta 𝑣 (su valoración).
 Supondremos que los clientes no conocen los precios que cobra cada competidor. Para
conocer cada precio, un consumidor debe visitar cada tienda incurriendo en un costo de
búsqueda 𝑠 (“search cost”).

81

COSTOS DE BÚSQUEDA

 𝑠 = 0: volvemos a competencia a la Bertrand con bienes homogéneos: 𝑝 = 𝐶𝑀𝑔

 𝑠 > 0: podemos encontrar un equilibrio en el cuál cada empresa cobra el precio
monopólico 𝑝 = 𝑣 (suponemos que las firmas conocen 𝑣, por lo que extraen todo el
excedente del consumidor).
 Si todas cobran 𝑝 = 𝑣, nadie tiene incentivos a desviarse de ese precio, pues solo
acarrea menores ingresos (no llegarán nuevos consumidores porque no se enterarán
que los precios son más bajos).
 Conclusión: teóricamente, los costos de búsqueda permiten observar 𝑝 > 𝐶𝑀𝑔 (poder
de mercado -ya veremos un modelo con dispersión de precios-) aun cuando las firmas
compiten en precios y los productos son homogéneos.

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COSTOS DE BÚSQUEDA

 Piense los costos de búsqueda de vitrinear precios de los medicamentos en las

farmacias o el precio de la bencina en estaciones de servicios. Los mismos les
otorgaban a estas empresas poder de mercado…
…cuando no existían los buscadores en línea.

http://www.bencinaenlinea.cl/web2/ https://www.remedia.cl/precios

83

COSTOS DE CAMBIO
 El costo de cambiarse de empresa puede ser modelado de
manera similar al costo de búsqueda.
 Estos costos pueden ser creados artificialmente por las
empresas de modo de obtener poder de mercado. En teoría,
con costos de cambio suficientemente grandes, las
empresas pueden cobrar precios monopólicos sobre los
clientes que tienen cautivos.
 ¿Ejemplos?
- Programas de acumulación de millas en las aerolíneas.
- Portabilidad numérica.

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TIPOS DE COSTOS DE CAMBIO

 Costos de transacción: cambiar de proveedor puede requerir tiempo y esfuerzo si alguna
información se pierde en el proceso. [Ejemplo: portabilidad numérica en telefonía o cuentas bancarias]
 Costos contractuales: las firmas pueden crear costos de cambio al diseñar un contrato por un
período de tiempo o crear estrategias de precios que induzcan la repetición de una compra. [Ejemplo:
multas por término anticipado de contrato, programas de fidelidad, etc.]
 Costos de compatibilidad: consumidores valoran la compatibilidad de sus compras futuras con
equipamiento que ya han comprado. [Ejemplo: consolas de video, sistemas operativos, impresoras +
tinta, repuestos, etc.]
 Costos de aprendizaje: cambiar de proveedor significa gastar tiempo y energía en aprender como
usar la nueva marca o proveedor. [Ejemplo: software, seguros de salud, etc.]
 Costos de incertidumbre: La calidad de un producto puede ser observada sólo después de la
compra. Un consumidor puede mostrarse reacio a cambiarse a una marca que le es desconocida.
[Ejemplo: Experience goods]

85

DISPERSIÓN DE PRECIOS
 El modelo anterior sobre costos de búsqueda mostró que en equilibrio todas las
empresas cobran el mismo precio.
 Entonces, ¿por qué en mercados con costos de búsqueda se generan equilibrios dónde las
empresas cobran diferentes precios para un mismo producto?

 “Modelo de locales y turistas”:

 Supongamos un modelo dónde existen dos tipos de consumidores: los que tienen costos
de búsqueda positivo (los “turistas”) y los que tienen costos de búsqueda iguales a cero
(los “vecinos”).

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DISPERSIÓN DE PRECIOS
 Bajo estos supuestos, puede existir un equilibrio donde por el mismo producto, algunas
firmas cobren precios altos mientras que otras firmas cobren precios bajos.
 Turistas: maximizan su utilidad esperada comprando en la primera tienda que encuentran (que
puede ser una tienda de precio alto o de precio bajo).
 Vecinos: no tienen costos de búsqueda, por lo que sólo comprarán en las tiendas con precios bajos.

 En equilibrio, las tiendas caras sólo venden a los “turistas”

que tienen la “mala suerte” de llegar a ellas, obteniendo
mayores márgenes pero un volumen menor de ventas.
Por otro lado, las tiendas baratas tienen menores márgenes
pero mayores volúmenes de venta porque venden a
ambos tipos de clientes.

87

DISPERSIÓN DE PRECIOS
 Entonces, si consideramos un bien homogéneo y firmas con idénticos costos de
producción… ¿observaremos, en equilibrio, la paradoja de Bertrand?

Si todas las firmas cobran su costo marginal, una firma encontrará que es rentable subir
ligeramente los precios sin perder a los consumidores
(porque sabe que los consumidores tienen un costo de ir a otra firma).

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CASO DE ESTUDIO

“Equilibrium Price Dispersion in Retail Markets for Prescription Drugs”

Alan Sorensen (2000)

 La heterogeneidad de las farmacias solo explica un tercio de la dispersión de precios.

 La investigación encuentra resultados consistentes con un modelo de costos de búsqueda: los
medicamentos utilizados para tratar enfermedades crónicas o que se utilizan de manera
periódica (anticonceptivos) presentan una menor dispersión de precios que el resto de los
medicamentos.
 Mayor dispersión de precios y margen en medicamentos de una sola compra (vs. mensual).
 Dispersión y márgenes deberían ser decrecientes a medida que es más probable la búsqueda.

89

CASO DE ESTUDIO

 El autor plantea el siguiente modelo de estimación:

𝑅𝑎𝑛𝑔𝑒 = 𝛽 + 𝛽 𝑃𝐹𝑟𝑒𝑞 + 𝛽 𝐴𝑊𝑃 + 𝛽 𝐵𝑅1 + 𝛽 𝐵𝑅2 + 𝛽 𝑁𝑒𝑤𝑏 + 𝛽 𝐷 +𝜀

Donde:
𝑅𝑎𝑛𝑔𝑒 : dispersión o rango de precios para el medicamento 𝑖 en las farmacias del poblado 𝑗.
𝑃𝐹𝑟𝑒𝑞 : frecuencia de compra del medicamento 𝑖.
𝐴𝑊𝑃 : costo de adquisición del remedio 𝑖.
𝐵𝑅1 y 𝐵𝑅2 : dummies si el medicamento de marca enfrenta competencia de un genérico.
𝑁𝑒𝑤𝑏 : es una dummy para Newburgh (un lugar).
𝐷 : son dummies para 20 diferentes tipos de terapia 𝑘 asociadas a los medicamentos.

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CASO DE ESTUDIO
 La primera columna de la
tabla muestra cómo
diferentes variables afectan la
dispersión de precios
observada en los
medicamentos.
 En este caso, lo relevante es
que la frecuencia de compra
tiene un efecto negativo y
estadísticamente significativo
sobre la dispersión de
precios de un medicamento
determinado.

91

CASO DE ESTUDIO

 Existe una relación negativa y estadísticamente significativa entre la frecuencia con que se
compra un medicamento y la dispersión de precios que este presenta entre las farmacias.
 Asimismo, los precios de equilibrio disminuyen para medicamentos que se compran
frecuentemente (crónicos).
 Son consumidores más activos en la búsqueda porque obtienen un mayor ahorro.

 Implicancias de política pública: si la principal fuente de dispersión de precios es la información

imperfecta, políticas que apunten a mejorar la información pueden reducir los precios de los
medicamentos y su dispersión.

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ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL
INGENIERÍA COMERCIAL
UNIVERSIDAD ALBERTO HURTADO

UNIDAD III:
OLIGOPOLIO
[LC] CAP. 8: OLIGOPOLIO

Jorge Candia Palma José Ignacio Heresi

[email protected] [email protected]

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