R.

QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

3. Teoría de la demanda

En el presente capítulo analizamos la conducta de los consumidores en una

economía de mercado. Para cumplir tal finalidad iremos descubriendo las
variables que los afectan en sus decisiones de compra y consumo de bienes, lo
cual nos permitirá deducir la función de demanda de los mismos, entender su
significado y particularidades. El conocimiento de estos temas será imprescindible
para la comprensión del funcionamiento pasado, presente y futuro de los
mercados.

1. Introducción

Mediante la teoría de la demanda analizamos la conducta de los consumidores. El

supuesto básico, basado en la teoría neoclásica, es que los consumidores actúan
en forma racional procurando maximizar la utilidad.

1.1 El concepto de utilidad

¿Qué se entiende por utilidad?: Es la capacidad que tienen los bienes de

satisfacer las necesidades. Si un bien determinado carece de utilidad para un
individuo no habrá de adquirirlo ni, por supuesto, de consumirlo. En este punto
debemos distinguir entre utilidad total y utilidad marginal.

La utilidad total es el grado de satisfacción que se obtiene para determinado

nivel de consumo que se puede expresar:

n
UT =  UMgx i
i=1

donde:

n: es el número de unidades consumidas

UMgx: es la utilidad marginal
 es el símbolo de sumatoria (letra sigma mayúscula del alfabeto griego).

De la lectura de esta fórmula se desprende que la utilidad total es la sumatoria

de las utilidades marginales. 

La utilidad marginal es:

R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

 el grado de satisfacción que se obtiene por el consumo de una unidad

adicional de un bien determinado o, en forma análoga,
 el incremento que se obtiene en la utilidad total por el consumo de una
unidad adicional de un bien determinado.

En lenguaje matemático la podemos expresar.

UMgx =  UT /  Qx

donde:

 UT: incremento de la utilidad total.

 Qx. Incremento de la cantidad consumida.

Corresponde destacar que la utilidad es un concepto subjetivo que depende de las

preferencias y deseos del consumidor que están determinados por sus
características psicofísicas, su cultura, religión y demás circunstancias que le
afectan en su conducta. Determinados bienes que son útiles para una persona
carecen de utilidad para otras lo cual es por demás evidente en lo que respecta a
los consumos de género (vestimenta, cosméticos, medicamentos, etc.).

Para que podamos comprender cómo se comportan tales variables veamos el

siguiente ejemplo:

Supongamos que un consumidor de chocolate, en adelante ‘x’, satisface

plenamente su necesidad al consumir la quinta tableta de este producto ¿cómo
podemos formalizar esta situación?

Asignamos ‘cero’ utilidad a la quinta unidad (en realidad su valor no es nulo sino
que tiende a serlo cuando las unidades son infinitamente pequeñas) y construimos
una progresión aritmética en la cual la UMgx varía a razón de un útil por unidad.
Ello nos permite elaborar la siguiente tabla:

Qx UMgx Utilidad
Total
1 4 4
2 3 7
3 2 9
4 1 10
5 0 10

Cuya representación gráfica es la siguiente:

R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

Utilidad total y marginal

12
10
8
Útiles
6
UMgx
4
Utilidad Total
2
0
0 2 4 6
Unidades

Si el consumidor de ‘x’ continuara consumiendo más de cinco unidades

experimentaría una sensación de desagrado o ‘desutilidad’ puesto que la utilidad
que le reportarían las mismas serían negativas. Veamos qué sucedería si
consume seis o más unidades:

Qx UMgx Utilidad
Total
1 4 4
2 3 7
3 2 9
4 1 10
5 0 10
6 -1 9
7 -2 7
8 -3 4
9 -4 0

La representación gráfica es la siguiente:

R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

Utilidad total y marginal

12
10
8
6
4
Útiles

UMgx
2
PS Utilidad Total
0
-2 0 2 4 6 8 10

-4
-6
Unidades

En este gráfico podemos observar que la función de utilidad es una parábola que
alcanza su máximo cuando la utilidad marginal es nula, en este caso al consumir 5
(cinco) unidades de ‘x’. A este punto se lo denomina ‘punto de saciedad’ (PS).
Asimismo, se advierte que la utilidad marginal es una función siempre decreciente
por cuanto a medida que se consumen más unidades la satisfacción que obtiene
el individuo disminuye progresivamente hasta llegar a ser nula cuando se alcanza
la saciedad, esta es la denominada primera ley de Gossen1

1.2 Resolución analítica del punto óptimo del consumidor bajo la Teoría de la
Utilidad Marginal

La suma de ‘n’ términos de una progresión aritmética con primer término ‘a’ y
diferencia común ‘d’ está dada por:
𝑛
𝑆𝑛 = 2 2. ( 𝑎 + (𝑛 − 1) . 𝑑)

Esta expresión puede ser utilizada para calcular la utilidad total para cualquier
nivel de consumo de un bien ‘x’ que reúna la condición de contar con una
distancia d constante entre cada uno de los elementos. En este caso, la distancia
no es otra cosa que la variación de la utilidad marginalUMg x) entre cada
elemento de la progresión y Sn es la utilidad total (UT), que se determina mediante
la sumatoria de las utilidades marginales para determinado nivel de consumo y
que, como ya hemos visto al comienzo del punto 1.1., se puede expresar:

1
Véase Capítulo 2, punto 9.2.2.
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

n
UT =  UMgx i
i=1
Veamos el siguiente caso:

Supongamos que un consumidor del producto ‘x’ obtiene una utilidad de 18 útiles
al consumir la sexta unidad del mismo y que la Umg varía a razón de 2 útiles por
unidad ¿cuántas unidades deberá consumir para alcanzar el punto de saciedad?

Utilizando la fórmula precitada vemos que:

n=6
S6 = 18

Por lo tanto, 18 = 3 ( 2 a + 5 . 2 )
18 = 6 a + 30
a = -2

El resultado hallado a = - 2 es el valor que adquiere la variable x en la posición 6

de la progresión aritmética en cuestión; es decir, la utilidad marginal
correspondiente a x6

Esto nos permite elaborar la siguiente tabla:

Unidades Utilidad Mg. Utilidad Total

0 0 0
1 8 8
2 6 14
3 4 18
4 2 20
Punto Sac. 5 0 20
6 -2 18
7 -4 14

y determinar el punto de saciedad (PS) que se encuentra en la quinta unidad, en la

cual el nivel de utilidad total alcanza su valor máximo de 20 útiles. Si quisiéramos
simplificar la forma de resolución de nuestro interrogante podríamos utilizar la
siguiente expresión:

PS UMgx1 +  UMgx
 UMgx

Reemplazando por los valores determinados en la tabla nos da:

PS = ( 8 + 2 ) / 2 = 5 unidades.
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

Si quisiéramos prescindir de la tabla para determinar UMgx1 podemos proceder de

la siguiente forma:

UMgx1 = UMgx6 +  UMgx . (6 – 1)

UMgx1 = -2 + 2 . 5

UMgx1 = 8

En términos generales:

ai = an + d (n – i)

donde:

ai es el valor de la utilidad marginal en la posición i ésima (en nuestro caso la

posición 1),

an : es el valor de la utilidad marginal en la posición n (en nuestro caso la posición

6) y

d :  UMgx

Con esta metodología podemos determinar rápidamente las cantidades, utilidades

marginales y totales para cualquier nivel de consumo con prescindencia de la
magnitud de los guarismos involucrados.

Nótese que la distancia ‘d’ es subjetiva y puede adquirir distintos valores según las
distintas percepciones de los consumidores.

1.3 Determinación de la función de demanda bajo la Teoría de la Utilidad

Cardinal

El análisis que estamos desarrollando es denominado enfoque cardinal pues

consiste en cuantificar un concepto subjetivo como es la utilidad marginal y a partir
de ello estudiar la conducta del consumidor y derivar la función de demanda del
mismo. Tal como ya lo hemos mencionado en este capítulo el objetivo del
consumidor es maximizar la utilidad. Para alcanzar este objetivo debe asignar en
forma óptima sus ingresos de manera tal de obtener el máximo de satisfacción por
cada unidad monetaria (UM) gastada.

La segunda ley de Gossen expresa la forma en que se puede alcanzar la

máxima satisfacción: Dado que no se pueden satisfacer todas las necesidades
hasta la saciedad, el máximo de satisfacción se obtiene cuando las
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satisfacciones marginales obtenidas de los diferentes bienes se igualan

entre sí. Esta situación se puede expresar de la siguiente forma:

Umg x Umg y UMg z

px py pz

sujeto a la restricción presupuestaria:

px . qx + py . qy + … + pz . qz = I

procurando maximizar la utilidad que se puede expresar: máx U (x, y,…, z)

donde ‘ I ’ es el ingreso del consumidor que procura asignar en forma óptima entre
múltiples bienes que le sirven para satisfacer sus necesidades. Para alcanzar tal
objetivo procurará adquirir aquellos bienes que le brinden mayor grado de utilidad
por cada UM erogada. Considerando, por razones de simplicidad, que sus
opciones se circunscriben a dos bienes ‘x’ e ‘y’, actuará, bajo un supuesto de
racionalidad económica, de la siguiente forma:

Si: Umg x Umg y , habrá de adquirir ‘x’ 

px py

Si, por el contrario:

Umg y Umgx , habrá de adquirir ‘y’

py px

Veamos el siguiente ejemplo:

Un consumidor determinado cuenta con un ingreso ‘I’ de $ 12.- por unidad de

tiempo que desea asignar en forma óptima para la adquisición de los bienes x e y,
que son los únicos disponibles, cuyos precios son de $2.- y $3.- respectivamente.
Las utilidades marginales de tales bienes son las expuestas en la siguiente tabla:

Unidades 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 [Link]
Umx 8 7 6 5 4 3 2 1 0 -1
Umy 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

¿Cómo habrá de proceder el consumidor?:

Siguiendo el planteo inicial evaluará la relación:

UMg x / px con respecto a Umg y / py

Dado que 8/2 (x1) = 4  10/3 (y1) = 3.1/3 habrá de adquirir la unidad 1 de x.
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Siguiendo con tal procedimiento evaluará si le conviene obtener la 2ª unidad de x

o la 1ª de y. Vemos, en este caso, que 7/2 (x2) = 3,50 10/3 (y1) = 3.1/3, razón por
la cual optará por la segunda unidad de x.
Nuevamente analizará si le conviene adquirir una unidad más de x - la 3ª - o la 1ª
de y. La comparación nos da el siguiente resultado 6/2 (x3) = 3 < 10/3 (y1) = 3.1/3.
En este caso optará por el bien y. Hasta este punto ha desembolsado 7 UM ( UM
2. 2 x + UM 3 . y = $ 7.-), de manera que dispone aún de 5 UM para agotar su
ingreso.

Continuando con esta forma racional de operar vemos que 6/2 (x3) = 3 = 9/3 (y2).
Al estar en equilibrio entre ambos bienes le es indiferente cualquiera de ellos.
Consideramos que opta por la 3ª unidad de x de modo que nos queda por ver si le
es más conveniente la 4ª unidad de x o la 2ª de y. La comparación nos indica que
5/2 (x4) = 2,50 < 9/3 = 3 (y3) con lo cual opta por este último bien.

La ecuación presupuestaria queda determinada de la siguiente forma:

UM 2 . 3 x + UM 3 . 2 y = UM 12 y la utilidad total alcanzará a 40 útiles (21
aportados por x y 19 por y), que podemos observar en la tabla sumando las
utilidades marginales remarcadas en negrita.

Unidades 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 [Link]
Umx 8 7 6 5 4 3 2 1 0 -1 21
Umy 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 19

40 útiles es el máximo posible, si el consumidor optara por cualquier otra

combinación su utilidad total sería menor.
La expresión analítica de la recta de presupuesto será la siguiente:

y = - px / py . x + I / py
2
En nuestro ejemplo: y = - 2 / 3 . x + 4 o bien y = - 0,666 . x + 4; (R1)

que nos indica que la ordenada al origen (el máximo número de unidades que se
pueden adquirir de y) asciende a 4 y que la pendiente de la recta es negativa y
está determinado por el cociente del precio de x sobre el precio de y.

La representación gráfica de la recta de presupuesto es la siguiente:

2
Véase en Apéndice 1 la deducción del punto óptimo de este caso con cálculo diferencial.
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Recta de presupuesto
bien
y 4,5
4 0; 4
3,5 1; 3,3333
3
2,5 2; 2,6666
2 3; 2
1,5 4; 1,3333
1
0,5 5; 0,6666
0 R1 6; 0
0 2 4 6 8
bien x

Como vemos en este caso el consumidor no ha alcanzado el punto de saciedad

en ninguno de los dos bienes por ser su ingreso insuficiente.

Veamos ahora qué pasaría si el precio de x descendiera a UM 1:

Primero consumiría 5 x por cuanto las cinco primeras unidades de este bien
arrojan más utilidad por UM desembolsada que la primera de y. Luego consumirá
la primera unidad de y; y continuaría seleccionando entre ambos bienes hasta
agotar sus ingresos en forma racional. El resultado final será el siguiente:

UM 1 . 6 x + UM 3 . 2 y = UM 12 y la utilidad total alcanzará a 52 útiles (33

aportados por x y 19 por y), que podemos observar en la tabla sumando las
utilidades marginales remarcadas en negrita.

Unidades 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 [Link]
Umx 8 7 6 5 4 3 2 1 0 -1 33
Umy 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 19

En este caso la recta de presupuesto se desplaza hacia la derecha por cuanto se

expanden las posibilidades de consumo al bajar el precio de x permaneciendo
constantes las restantes variables (ceteris paribus) y su expresión analítica es la
siguiente:

y = - 1/3 . x + 4 o bien y = - 0.333 x + 4 (R2)

R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

Recta de presupuesto

4 0; 4
bien y 2; 3,33
3
4; 2,66
3; 2 6; 2
2
Curva CP 8; 1,33
1 R1 10; 0,66 R2
0 12; 0
0 2 4 6 8 10 12 14
bien x

Si unimos los puntos óptimos de ambas rectas de presupuesto (3 x; 2 y , y 6 x; 2

y) obtenemos la curva consumo precio, que en nuestro ejemplo aparece como
una recta horizontal y que nos indica distintas combinaciones óptimas entre
dos bienes al variar el precio de uno de ellos. Al llegar a esta instancia
podemos derivar la función de demanda de x que nos indica lo siguiente:

Precio de x Cantidad de x
UM 2 3
UM 1 6

La expresión gráfica de la misma es la siguiente:

Demanda de X

2,5
2
Px 1,5
1
0,5
0
0 1 2 3 4 5 6 7
Qx
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Si continuamos haciendo variar los precios de x - ceteris paribus - podremos

obtener puntos adicionales que ampliarán el desarrollo de la función de demanda.
Por ejemplo si px = 3 el resultado final será el siguiente:

UM 3 . x + UM 3 . 3 y = UM 12 y la utilidad total alcanzará a 35 útiles (8

aportados por ‘x’ y 27 por ‘y’).

En este caso la recta de presupuesto se desplaza hacia la izquierda por ser

menores las posibilidades de consumo al aumentar el precio de x , ceteris paribus,
y su expresión analítica es la siguiente:

y = - x + 4 (R3)

Rectas de presupuesto
4,5
4
3,5
3
2,5
Curva CP
2
1,5
1
0,5 R3 R1 R2
0
0 2 4 6 8 10 12 14

R1 (px = 2) R 2 (px =1) R 3 (px = 3)

De la curva consumo precio derivamos la función de demanda de ‘x’

Precio de x Cantidad de x
UM 3 1
UM 2 3
UM 1 6

La expresión gráfica de la función de demanda será:

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Demanda de x
3,5
3 1; 3
2,5
2 3; 2
Precio

1,5
1 6; 1
0,5
0
0 1 2 3 4 5 6 7
Cantidad

En el análisis realizado hemos tenido en consideración además del precio de ‘x’

(px) los siguientes parámetros (variables intervinientes):

 Los ingresos (Y)

 Los precios de otro bien (sustituto en este caso) (pbs)
 Las preferencias del consumidor (pf) (expresadas por la utilidad marginal)

La expresión analítica de la función de demanda es:

qx = f (px)

que nos indica que la demanda es una función inversa en la cual la cantidad
(variable dependiente) es función del precio (variable independiente). Esto nos
permite enunciar la ‘Ley de la Demanda’ que expresa: ”Cuando aumenta el
precio de un bien determinado baja la cantidad demandada del mismo y
viceversa”. Para llegar a determinar la forma y ubicación en el plano de la función
hemos analizado los parámetros ya mencionados con lo cual la expresión de la
función es:

qx = f (px) ;Y; pbs; pf

Existen otros parámetros que influyen en la función además de los que hemos
analizado, estos son: los precios de los bienes complementarios (pbc) y la
cantidad de consumidores del producto (qc) lo cual nos da la función de demanda
del mercado del bien ‘x’:

qx = f (px) ; Y; pbs; pbc; pf; qc

R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

En un nivel de análisis más complejo podríamos incorporar más de dos bienes y

determinar combinaciones óptimas de un grupo de bienes en forma análoga al
ejemplo básico aquí desarrollado.

Si se modifican los parámetros la función de demanda se desplazará en el plano.

Si aumentan los ingresos, las preferencias (nivel de utilidad que el consumidor le
asigna a ‘x’), el precio de los bienes sustitutos y/o la cantidad de consumidores o si
baja el precio de los bienes complementarios la demanda aumenta desplazándose
hacia la derecha de D a D’. Ello implica que el consumidor está dispuesto a
adquirir mayor cantidad de unidades de ‘x’ para cualquier nivel de precios. Dado
que la función de oferta tiene, en la generalidad de los casos, pendiente positiva
un aumento de la demanda implica un aumento en el nivel de precios y en la
cantidad ofrecida en el mercado cuyo equilibrio se desplaza de e0 a e1. Una
variación en sentido opuesto de los parámetros producirá el efecto inverso, es
decir, una reducción de la demanda.

AUMENTO DE DEMANDA

Px O

p1 e1
D’
e0
p0
D

0 Qx
q0 q1
Si disminuyen los ingresos, las preferencias, el precio de los bienes sustitutos y/o
la cantidad de consumidores o si aumenta el precio de los bienes
complementarios la demanda disminuye desplazándose hacia la izquierda de D a
D’. Ello implica que el consumidor está dispuesto a adquirir menor cantidad de
unidades de ‘x’ para cualquier nivel de precios. Una reducción de la demanda
produce una baja en el nivel de precios y en la cantidad ofrecida en el mercado
cuyo equilibrio se desplaza de e0 a e1.
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

DISMINUCIÓN DE DEMANDA

Px O

p0 e0
D
e1
p1
D’

0 Qx
q1 q0

2. Determinación de la función de demanda bajo la Teoría de la Utilidad

Ordinal

Otra manera de deducir la función de demanda es mediante el denominado

enfoque ordinal que afirma que no es posible medir objetivamente la utilidad pero
sí asignar un orden de preferencias entre dos bienes mediante la utilización de las
curvas de indiferencia (CI)3. Las mismas representan distintas combinaciones
de dos bienes que le brindan al consumidor el mismo grado de satisfacción
total.

Veamos el siguiente caso.

Donde y: carne y x: pasta

Puntos Kgs. de carne Kgs. de pasta

A 6 0
B 5 1
C 4 3
D 3 6
E 2 10
F 1 15
G 0 25

3
Concepto utilizado por primera vez por el economista británico Francis Y. Edgeworth de la
Escuela de Cambridge. Véase Cap. 2 punto 9.3.4.
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

Esta tabla nos indica que en un determinado período de tiempo a un consumidor X

le resulta indiferente consumir las combinaciones indicadas pues todas ellas
arrojan el mismo grado de satisfacción. Gráficamente:

Curva de indiferencia
7
A
6
A
5 B
Unidades de carne

4
B
C
D
3
E
2
W F
1
G
0
0 5 10 15 20 25 30
Unidades de pasta

La forma de la curva y el grado de convexidad de la misma depende de la tasa

marginal de sustitución (TMS) que expresa la relación de sustitución de un
bien por otro en determinado punto de la CI.

Volviendo a la tabla anterior.

Puntos Kgs. de carne Kgs. de pastas TMS

(y) (x)
A 6 0
B 5 1 1
C 4 3 2
D 3 6 3
E 2 10 4
F 1 15 5
G 0 25 10

Esto nos indica que el consumidor en el punto A donde consume 6 kg. d de carne
y nada de pastas está dispuesto a reemplazar un kg. de carne por un kg. de
pastas (pasa de A a B) siendo la TMS x/y = 1. Si se encuentra en el punto B (5
kgs. de carne y 1 kg de pastas) está dispuesto a prescindir de un kg. de carne a
cambio de dos kg. de pastas con lo cual pasa de B a C siendo la TMS x/y = 2 y así
sucesivamente. Nótese que cuanto más unidades de ‘x’ consume el individuo más
plana es la CI, esto obedece a que la TMS x/y es creciente por cuanto
progresivamente la utilidad marginal de las unidades de ‘y’ va aumentando a
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

medida que se reduce el consumo de las mismas requiriéndose cada vez mayor
cantidad de unidades de ‘x’ para alcanzar el mismo nivel de satisfacción. Así, al
pasar de F a G la TMS x/y = 10. Esto puede interpretarse también como que al
consumir mayor cantidad de unidades de ‘x’ se requerirán progresivamente menor
cantidad de unidades de ‘y’ para reemplazar a una unidad de ‘x’ (en el paso de F a
G solo se requerirán 0,10 unidades de ‘y’ para reemplazar una unidad de ‘x’.) Este
comportamiento es conocido como el principio de la tasa marginal de
sustitución decreciente.

Nótese que las CI tratan de bienes sustitutos pues en el caso de los bienes
complementarios no existen relaciones de sustitución entre un bien y otro, por
ejemplo entre la nafta y el automóvil o entre el café y el azúcar, etc.

En el caso de bienes que sean sustitutos perfectos la CI tendrá la siguiente

forma:

Curva de indiferencia de bienes

sustituos perfectos
y
6

5 0; 5

4 1; 4

3 2; 3

2 3; 2

1 4; 1

0 5; 0
0 1 2 3 4 5 6x

La tabla respectiva es la siguiente:

y x TMS
5 0
4 1 1
3 2 1
2 3 1
1 4 1
0 5 1
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

En la misma se observa que la TMS es siempre igual a 1 lo cual da origen a una

recta con una pendiente negativa de 45°.

Nótese que este ejemplo es teórico pues en los mercados no existen los sustitutos
perfectos pues solo el mismo bien es sustituto perfecto de sí mismo. Si existe una
diferencia no esencial entre dos bienes; por ejemplo: agua mineral extraída de la
misma fuente con los mismos procedimientos industriales pero que se vende en el
mercado bajo distintas marcas y diseños no existirá sustitución perfecta aunque el
producto sea esencialmente idéntico. Tal situación se refleja en que existen
distintos precios para ambas marcas para los mismos volúmenes pues ellas
influyen en la conducta del consumidor y en la percepción que este tiene del
producto.

En el caso de bienes que no se sustituyen (bienes independientes) la CI

adopta la siguiente forma:

0 1 2 3 4 5 x

Este gráfico significa que no existe una cantidad determinada de ‘x’ que pueda
sustituir a una de ‘y’ y viceversa por tratarse de bienes independientes.

3. Mapa de indiferencia y función de demanda

Un mapa de indiferencia es un conjunto de curvas de indiferencia, cuanto

más alejadas se hallan del origen de los ejes artesianos más alto es el nivel
de satisfacción del consumidor. En el plano teórico cada individuo podría
elaborar un mapa de estas características. Si sus ingresos y los precios de los
bienes se lo permiten, lo cual se puede determinar mediante rectas de
presupuesto, tratará de alcanzar la curva más alejada posible.
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Veamos el siguiente caso4:

Kgs. Kgs. de Kgs. Kgs. de Kgs. Kgs. de Kgs. Kgs. de

de pastas de pastas de pastas de pastas
carne CI ‘A’ carne CI ‘B’ carne CI ‘C’ carne CI ‘D’
6 0 6 3 6 6 6 10
5 1 5 4,5 5 8,5 5 13
4 3 4 7 4 11,5 4 16,5
3 6 3 10,5 3 16 3 22
2 10,5 2 15,5 2 22,5 2 29,5
1 15,5 1 22 1 30 1 39

Esto nos permite elaborar el siguiente mapa:

MAPA DE INDIFERENCIA

7
A B C D
6

4
Kg. Carne

0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41

Kg Pastas

Supongamos que el ingreso (Y) disponible es de cinco unidades monetarias (UM

5) y que px = 0,20 y py = 1. En función de ello podemos elaborar la siguiente recta
de presupuesto:

y = - 0,20 x + 5.

¿Cuál será el punto óptimo del consumidor? Graficamos en el mapa y observamos

que la recta que denominaremos Rb se hace tangente a la curva a la CI ‘B’ en el
punto donde qx = 12,5 y qy = 2,5.
4
Basado en un ejemplo de John F. Due,(1980).
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MAPA DE INDIFERENCIA
y recta de presupuesto
7

6 A B C D

4
Kg. Carne

1
Rb
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41

Kg Pastas

Podemos observar que Rb , cuyo valor es de UM 5, corta a la curva ‘A’ - que le

otorga menor satisfacción que la ‘B’ en todos sus puntos - pero no puede alcanzar
a las curvas más alejadas debido a la restricción presupuestaria del consumidor.

Esto nos indica que el punto óptimo del consumidor (aquél en el cual
maximiza la utilidad) se encuentra donde la recta de presupuesto se hace
tangente a la más alejada curva de indiferencia posible.

En dicho punto se observa que la pendiente de la recta (px/py) es igual a la

pendiente de la curva de indiferencia que está determinada por la tasa marginal de
sustitución y/x en ese punto pues el consumidor cede un kg. de carne (de 3 a 2) a
cambio de 5 kgs. de pastas (de 10,5 a 15,5) según se desprende de la tabla
respectiva.

Si trazamos las tangentes a las restantes curvas tomando como ordenada al

origen 5 (el máximo posible de consumo de carne dado un ingreso de UM 5 y un
precio de UM 1) podremos hallar los precios del kg, de pasta que le permitirían al
consumidor optimizar los consumos en tales precios - ceteris paribus -. Veamos el
siguiente cuadro:
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

MAPA DE INDIFERENCIA
con determinación de los puntos óptimos
7
A B C D
6

4
Kg. Carne

2
Rd
1
Ra Rb Rc
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41

Kg Pastas

Las coordenadas de las rectas tangentes respectivas son las siguientes:

Recta Qx Qy
A 4,5 3,5
B 12,5 2,5
C 22,5 2
D 33,25 1,5

Dado que px/py = tms y/x podemos inferir los precios de ‘x’ que corresponden a
cada recta.

Recta Tramo de y Tramo de x TMS y/x

A 4-3 3-6 1/ 3 (px = 0,333)
B 3-2 10, 5 - 15, 5 1/ 5 (px = 0,20)
C 2-1 22,5 - 30 1/ 7,5 (px = 0,133)
D 2-1 29,5 - 39 1/ 9,5 (px 0 0,105)

Uniendo los puntos óptimos determinamos la Curva Consumo Precio ya

analizada en el punto 1.3 al tratar la Teoría de la Utilidad Marginal y podemos
derivar la respectiva función de demanda cuyos valores son:

x Qx
0,333 4,5
0,20 12,5
0,133 22,5
0,105 33,25
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

MAPA DE INDIFERENCIA
con determinación de la Curva Consumo Precio (CCP)
7

4
Kg. Carne

3
CCP
2
Rd
1
Ra Rb Rc
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41

Kg Pastas

Demanda de pastas

0,35
0,3
0,25
0,2
Precio

0,15
0,1
0,05
0
0 5 10 15 20 25 30 35
Kgs.

Al igual que lo expuesto en el punto 1.3 (Determinación de la función de demanda

bajo la Teoría de la Utilidad Marginal) en el análisis realizado hemos tenido en
consideración además del precio de x (px,) que es la variable independiente, a los
siguientes parámetros (variables intervinientes):
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

 Los ingresos (Y)

 Los precios de otro bien (sustituto en este caso) (pbs)
 Las preferencias del consumidor (pf)

La expresión analítica de la función de demanda es:

qx = f (px)

la cual nos indica que la demanda es una función inversa en la cual la

cantidad (variable dependiente) es función del precio (variable
independiente). Esta función nos indica los distintos precios que el
consumidor está dispuesto a pagar y las respectivas cantidades en las
cuales maximiza la utilidad. Para llegar a determinar la forma y ubicación en el
plano de la función hemos analizado los parámetros ya mencionados con lo cual la
expresión de la función es:

qx = f (px) ;Y; pbs; pf

Existen otros parámetros que influyen en la función además de los que hemos
analizado, estos son: los precios de los bienes complementarios (pbc) y la
cantidad de consumidores del producto (qc) lo cual nos da la función de
demanda completa del mercado del bien ‘x’:

qx = f (px) ; Y; pbs; pbc; pf; qc

A través de estos dos enfoques, por medio del análisis de la utilidad marginal o por
medio de las curvas de indiferencia, llegamos a las mismas conclusiones.

4. Variaciones en la demanda y en la cantidad demandada

Al final del punto 1.3 hemos visto las causas del aumento y la disminución de la
demanda que son las mismas variables intervinientes en el modelo de curvas de
indiferencia. Veamos cómo operan en este modelo:

4.1 Aumento de la demanda

 Al aumentar los ingresos (Y) - ceteris paribus - se produce un

desplazamiento hacia la derecha de las rectas de presupuesto lo cual
implica un incremento en las posibilidades de consumo del bien ‘x’ y un
desplazamiento de la curva consumo - precio (CCP) y de la función de
demanda en igual sentido.

 Cuando aumentan las preferencias (pf) por ‘x’ - ceteris paribus - las
curvas de indiferencia (CI) se desplazan hacia a la izquierda (la TMS x/y es
menor) lo cual implica mayor consumo de ‘x’ y menor consumo de ‘y’.
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

 Si aumenta el precio de los bienes sustitutos (pbs) ‘y’ u otros la

ordenada al origen de las rectas de presupuesto (RP) será menor al igual
que la pendiente de las RP lo cual implicará que el consumidor consuma
más unidades de ‘x’ y menos de ‘y’. Gráficamente las RP se hacen
tangentes a CI más alejadas.

 La disminución del precio de los bienes complementarios (pbc) opera

como un incremento en las preferencias por ‘x’ (si baja el precio de los
combustibles se incrementan la preferencia por viajar en automóvil) y
origina un aumento en la demanda de dicho bien.

 Si aumenta la cantidad de demandantes o consumidores (qc) la curva

de demanda del mercado se desplaza a la derecha pues para cada nivel de
precios existirán mayores cantidades demandadas en el mercado.

AUMENTO DE DEMANDA

Px
O

p1 e1
e0 D’
p0
D

0 Qx
q0 q1
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

4.2. Disminución de la demanda

Se produce por cambios en sentido contrario en los parámetros precitados; es

decir:

 Por una disminución de los ingresos (Y), en las preferencias (pf), en el

precio de los bienes sustitutos (pbs) y/o en la cantidad de
demandantes o consumidores (qc).
 Por un aumento en el precio de los bienes complementarios (pbc).

DISMINUCIÓN DE DEMANDA

Px O

p0 e0
D
e1
p1
D’

0 Qx
q1 q0

4.3. Variaciones en la cantidad demandada

Las variaciones en la cantidad demandada de un bien ‘x’ se originan

exclusivamente por un cambio en el precio de dicho bien. En nuestro ejemplo
relativo a la demanda de pastas podemos observar que cuando aumenta el precio
de las mismas baja la cantidad demandada y viceversa lo cual implica un
desplazamiento ‘dentro’ de la curva de demanda.

Puntos Px Qx
A 0,333 4,5
B 0,20 12,5
C 0,133 22,5
D 0,105 33,25
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

Variaciones en la Disminución de la
A cantidad demandada Cantidad demandada
0,35
0,3
0,25 B
Precio

0,2 C
0,15 D Aumento de la
0,1 A Cantidad demandada
0,05
0
0 10 20 30 40
Kgs.

A esta característica de la función se la conoce como Ley de la Demanda:

“Cuando el precio de un bien aumenta la cantidad demandada disminuye y
viceversa”.

5. Efecto ingreso y efecto sustitución

Cuando disminuye el precio de un bien permaneciendo constante el ingreso y el

precio de los otros bienes se producen dos efectos:

 Efecto ingreso
 Efecto sustitución

5.1 Efecto ingreso

El efecto ingreso se verifica debido a que el consumidor puede comprar más

unidades del producto o de otros productos con el mismo nivel de ingresos.
Esto implica alcanzar curvas de indiferencia más alejadas del origen. Este
concepto tiene implicancias no solo micro sino macroeconómicas pues los
gobiernos pueden influir en el precio de determinados bienes (normalmente
servicios públicos) reduciéndolos, ya sea vía subsidios o prestándolos
directamente sin lucro empresarial (alternativa válida solo en una hipótesis de
eficiencia productiva por parte de la empresa pública involucrada). En estos casos
el menor precio de estos bienes implica un efecto ingreso para el conjunto de la
población.

5.2. Efecto sustitución

El efecto sustitución se produce debido a que el menor precio del artículo ‘x’
alienta al consumidor a comprar mayor cantidad de unidades del mismo en
detrimento del consumo de otros bienes. Esto produce un ajuste en la cantidad
demandada debido exclusivamente a la variación en el precio relativo de ‘x’.
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

6. Excedente del consumidor

Tal como lo hemos mencionado en el punto 3 la función de demanda de un bien

determinado nos indica los distintos precios que el consumidor está
dispuesto a pagar y las respectivas cantidades en las cuales maximiza la
utilidad. Tal característica determina la existencia del denominado excedente del
consumidor. Veamos la siguiente función de demanda de pan:

Excedente del consumidor

12
A
10
Precio del pan

6
B C
4

0
0 2 4 6 8 10
Kgs. de pan

cuya tabla es la siguiente:

Px 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
Qx 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Si el precio del pan (‘x’) es $ 4.-, el excedente del consumidor estará definido por
el área determinada por el triángulo ABC. Esto se debe a que el segmento BC nos
indica la cantidad de unidades que adquiere cuando px = 4 (qx = 6) y la superficie
del triángulo el monto total que está dispuesto a pagar (la cantidad de unidades
que está dispuesto a adquirir multiplicadas por sus respectivos precios) de
acuerdo con su función de demanda. En síntesis:
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

Si px Adquiere Qx acumulada Desembolso por Desembolso

unidad acumulado
10 0 0 0 0
9 1 1 9 9
8 1 2 8 17
7 1 3 7 24
6 1 4 6 30
5 1 5 5 35
4 1 6 4 39

Monto correspondiente a fracciones 3

Monto total que el consumidor está dispuesto a pagar 42

Monto que paga si px = 4 6 4 24

Excedente del consumidor (ExC) 18

Siendo:

S: Superficie del triángulo ABC

b: base (segmento B – C)
h: altura (segmento A – B)

el valor de ExC será S = (b x h) / 2; S = (6 x 6) / 2 = 18

El monto correspondiente a fracciones surge de las áreas triangulares

sombreadas por debajo de la línea de demanda que no han sido incluidas en los
consumos unitarios que arrojan un acumulado de $ 39. En este monto no hemos
considerado a la función como si fuera continua (aquella que para puntos
cercanos del dominio se producen pequeñas variaciones en los valores de la
función) razón por la cual tales fracciones (seis mitades de unidad en total) deben
ser cuantificadas.

Si aumenta el precio del pan (‘x’) el excedente del consumidor disminuirá lo cual le
dará al mismo una medida monetaria del costo de tal incremento. Por el contrario,
si el precio disminuye se incrementará el excedente. Esto originará asimismo la
presencia de un efecto ingreso y un efecto sustitución.

Si la función de demanda fuese una curva el excedente del consumidor debe

determinarse por la integral definida 5

5
La integral definida se utiliza para determinar el valor de las áreas limitadas por curvas y rectas.
Dado el intervalo [a, b] en el que, para cada uno de sus puntos x, se define una función f (x) que es
mayor o igual que 0 en [a, b], la integral definida de la función entre los puntos a y b está dada por
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

Px

Excedente del consumidor

po D p= d(q)

0 q0 Qx

Nótese que el precio aparece como variable explicada en función de la cantidad

(p = d (q) ). Si el precio es p1 el consumidor adquiere q1 unidades, por lo cual es
gasto total será p1 . q1 unidades monetarias (UM) el valor de ExC estará dado por
la expresión:

7. Elasticidad de la demanda

Al analizar la función de la demanda hemos advertido que normalmente al bajar el

precio de un bien aumenta su cantidad demandada y viceversa. Ahora bien, no
todas las funciones de demanda se comportan de la misma manera, en algunos
casos la variación de la cantidad es muy elevada con respecto a los cambios en
los precios y, en otros, nula o virtualmente nula. La expresión matemática de tales
cambios es la denominada elasticidad o elasticidad precio que puede expresarse
de dos formas en el punto y en el arco.

7.1 Elasticidad en el punto

Se utiliza para medir variaciones infinitesimales o en el punto de una curva de

demanda, también es apta cuando las variaciones son muy pequeñas, en la
práctica no superiores al 1% de los precios. También es apta cuando la función de
demanda es una recta con prescindencia de las magnitudes en los cambios en los
precios. Su fórmula es:

el área que está limitada por la función, el eje horizontal p o, en este caso, y las rectas verticales
dadas por las cantidades comprendidas entre los puntos a (0) y b (q 0).
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

Cambio en la cantidad

Cantidad
e= o bien : e = ( qx / qx) / ( px / px) (1)
Cambio en el precio

Precio

También la podemos expresar:

e =  qx . px
 px qx

Esta expresión significa que la elasticidad precio es un coeficiente que surge de

dividir la variación porcentual (o en tanto por uno) en la cantidad
demandada de un artículo sobre la variación porcentual (o en tanto por uno)
del precio del mismo por unidad de tiempo. Nos indica en qué medida un
producto es sensible a los cambios en sus precios. 6

7.2. Elasticidad en el arco

Cuando las variaciones en los precios son más significativas es más adecuado
determinar la elasticidad en el arco cuya expresión es:

Cambio en la cantidad

Promedio de cantidades - original y posterior

e arc =
Cambio en el precio

Promedio de precios - original y posterior

 qx
(qx0 + qx1) / 2
o bien: e arc = (2)
 px
(px0 + px1) / 2

6
Véase Apéndice I Determinación de la elasticidad mediante cálculo diferencial
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

Esta medida de elasticidad nos permite conocer la elasticidad promedio en un

arco determinado de una curva de demanda.

La elasticidad, simbólicamente ‘e’, puede adoptar distintos valores y se mide en

términos absolutos (se desecha el signo negativo). Veamos las distintas
alternativas que se pueden presentar:

Valor de la elasticidad Tipo de elasticidad Tipo de bien Ejemplos

Artículos de lujo:
e>1 Demanda elástica Bienes de fácil ropa de marca,
sustitución relojes, entradas
al cine, etc.
Leche, pan,
Bienes que satisfacen azúcar, harina,
e<1 Demanda inelástica necesidades básicas determinados
y/o son de difícil medicamentos,
sustitución combustibles, etc.
Bienes cuyo gasto es Gastos
e=1 Demanda de elasticidad constante para corporativos en
unitaria cualquier nivel de publicidad
precios
Insulina, drogas
Demanda perfectamente Bienes de imposible oncológicas,
e=0 inelástica sustitución prótesis
ortopédicas, etc.
Commodities
Demanda Bienes en los cuales un (materias primas)
e =  perfectamente aumento en el nivel de en mercados de
 elástica precios de mercado competencia pura:
reduce a cero la trigo, maíz, soja,
cantidad demandada etc.

7.3 Tipos de elasticidad

7.3.1 Demanda elástica

Partiendo de la siguiente tabla:

Puntos Px Qx Gasto

A 50 5 300

B 40 10 400

C 30 15 510

D 20 25 500

E 10 60 600
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

Graficamos la función respectiva:

Demanda elástica
60

50 A
B
40
Precio de 'x'

C
30
C
D
20
E
10

0
0 10 20 30 40 50 60 70
Cantidad de 'x'

Si queremos determinar la elasticidad en el punto C hasta D el valor respectivo lo

determinamos reemplazando en la ecuación (1):

e = ( qx / qx) / ( px / px), reemplazamos y obtenemos e = (10 / 15) / (10 / 30) = 2

Si hacemos lo mismo pero desde C a B la elasticidad será:

e = (5 / 15) / (10 / 30) = 1

Como vemos los valores son diferentes ello obedece a que la fórmula de
elasticidad en el punto la estamos utilizando para medir variaciones en el arco C-D
y C-B respectivamente cuyas pendientes son diferentes. Una solución
relativamente satisfactoria se alcanza midiendo la elasticidad promedio en el arco
B-D, por cuanto el punto C es el punto medio (con respecto a los precios) del arco
respectivo. Utilizando la ecuación (2):

 qx
(qx0 + qx1) / 2
earc = , earc = ( 15 / 17,5 ) / ( 20 / 30 ) = 1,29
 px
(px0 + px1) / 2

El valor obtenido es aproximado a la elasticidad en el punto, este valor es más

exacto a medida que el arco se reduce y se aproxima más al punto C. La
elasticidad en el punto la podemos encontrar geométricamente por medio de la
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

recta tangente al punto C que nos permite determinar que ec = 1,5 de acuerdo con
el procedimiento que seguidamente desarrollamos:

Elasticidad en el punto
60

50 A5; 50

40 B 10; 40
A C
30 15; 30
[Link].
D
20 25; 20

10 E60; 10

0
0O 10 L 20 30 M40 50 60 70
15 37,5

Dado que: e = (qx / qx) / ( px / px)

donde: qx = LM = ( 37,5 – 15) = 22,5

qx = OL = 15
 px = CL = 30
px = CL = 30

es decir, e = (LM / OL ) / (CL/ CL) , por lo que: e = 22,5 / 15 = 1,50

Nótese que cuando una función de demanda es elástica el gasto de los

consumidores disminuye conforme aumenta el precio y viceversa. Esto obedece a
que las cantidades varían en mayor proporción que los precios, es decir, que el
producto es muy sensible a las variaciones en sus precios.

7.3.2 Demanda inelástica

Partiendo de la siguiente tabla:

Puntos Px Qx Gasto
A 50 10 500
B 40 11 440
C 30 13 390
D 20 16 320
E 10 20 200
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

Graficamos la siguiente curva de demanda:

60

50 A

40 B
Precio de 'x'

30 C
D Demanda inelástica
20

10 E

0
0 5 10 15 20 25
Cantidad de 'x'

Si deseamos determinar la elasticidad promedio en el arco B – D, que es

aproximada a la elasticidad en el punto C, aplicamos la fórmula respectiva:
 qx
(qx0 + qx1) / 2
earc = , earc = ( 5 / 13,5 ) / ( 20 / 30 ) = 0,56
 px
(px0 + px1) / 2

A los efectos de determinar la elasticidad en el punto C procedemos en forma

análoga a lo expuesto en el punto 7.3.1. Al trazar la tangente a dicho punto
determinamos el valor de  qx (20,5 – 13 ) correspondiente al segmento LM en el
siguiente gráfico que dividimos por qx (segmento OL) con lo cual:

ec =  qx / qx = 7,50 / 13 = 0,58
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

Elasticidad en el punto
60
50 10; 50
40 11; 40
30 13; 30
D. Inelást.
20 16; 20
10 20; 10
O L M
0
20,5
0 5 10 15 20 25

En el mismo se observa que al aumentar el precio la cantidad disminuye en menor

proporción lo cual genera un incremento en el gasto de los consumidores. Esto
suele darse en aquéllos productos que satisfacen necesidades básicas y carecen
de buenos sustitutos tales como leche, pan, arroz, determinados medicamentos,
combustibles, etc.

7.3.3 Demanda con elasticidad unitaria

Partiendo de la siguiente tabla:

Px Qx Gasto
50 10 500
40 12,5 500
30 16,67 500
20 25 500
10 50 500

Graficamos la siguiente curva de demanda con forma de hipérbola rectangular:

60
50
Precio de 'x'

40
30
Demanda con
20 elasticidad
unitaria
10
0
0 20 40 60
Cantidad de 'x'
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

En este caso observamos que el gasto es constante para todo nivel de precios.
Ello se debe que al variar los precios en determinada proporción las cantidades
varían en forma inversa en la misma proporción razón por la cual la elasticidad en
el punto y en el arco es siempre igual a 1.

7.3.4 Demanda perfectamente inelástica

Partiendo de la siguiente tabla:

Px Qx Gasto
50 10 500
40 10 400
30 10 300
20 10 200
10 10 100

Efectuamos el gráfico respectivo:

60

50

40
Precio de'x'

30

Demanda
20
perfectamente
inelástica
10

0
0 5 10 15
Cantidad de 'x'

En este caso observamos que la cantidad permanece constante para cualquier

nivel de precios razón por la cual el gasto de los consumidores aumenta (baja) en
la misma proporción en que aumentan (bajan) los precios. Dado que  qx = 0 en
todos los puntos de la función la elasticidad siempre será nula. Esto nos indica que
los bienes en cuestión son de imposible sustitución, tal como ocurre con las
drogas oncológicas, medicamentos imprescindibles para la vida carentes de
sustitutos (drogas de propiedad exclusiva de un laboratorio), determinadas
prótesis ortopédicas cuya carencia impedirían la recuperación de lisiados, etc.
Lógicamente la forma perpendicular no es infinita. Su límite está dado por la
cantidad de demandantes y sus restricciones presupuestarias.
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

7.3.5 Demanda perfectamente elástica

Con los datos siguientes:

Px Qx Gasto
50 0 0
50 10 500
50 20 1000
50 30 1500
50 40 2000
50 50 2500

Graficamos la respectiva función:

Demanda perfectamente elástica
60

50

40
Precio de 'x'

30

20

10

0
0 10 20 30 40 50 60
Cantidad de 'x'

La forma horizontal de la función nos indica que a determinado nivel de precios

(en este caso px = 50) los demandantes están dispuestos a adquirir todas las
unidades del producto que se ofrezcan en el mercado. Ello implica que no existe
demanda para nivel de precios superiores o inferiores al estipulado. En la práctica
esto se observa en determinadas materias primas que operan en mercados de
competencia pura o perfecta (trigo, soja, maíz, girasol, etc.). Los productores
pueden colocar toda su producción a los precios vigentes en el mercado pero no
encontrarán demandantes dispuestos a pagar precios superiores y tampoco los
productores estarán dispuestos a vender a precios inferiores.
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

7.4. Elasticidad el punto y gastos totales

Cuando la curva de demanda es una línea recta es elástica por encima de su

punto medio, inelástica por debajo y unitaria en dicho punto medio. En el siguiente
gráfico observamos un tramo elástico (A-F) en el cual los gastos totales de los
consumidores bajan cuando aumenta el precio; en tanto que en el tramo inelástico
(F-K) se produce lo contrario, es decir, los gastos totales aumentan cuando sube
el precio; en el punto medio los gastos totales (donde e = 1) son máximos. Nótese
que la pendiente de la función es constante pero la elasticidad varía para cada
punto de la recta pues depende de los distintos valores del cociente px / qx dado
que la pendiente  qx /  px es constante. Ello se desprende de la fórmula de
elasticidad en el punto.

e = (  qx / qx) / ( px / px), o bien,

e =  qx . px
 px qx

Veamos el siguiente caso:

Punto Px Qx Gastos Totales e

A 10 0 0 ∞
B 9 100 900 9
C 8 200 1.600 4
D 7 300 2.100 7/3
E 6 400 2.400 3/2
F 5 500 2.500 1
G 4 600 2.400 2/3
H 3 700 2.100 3/7
I 2 800 1.600 1/4
J 1 900 900 1/9
K 0 1000 0 0
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

Elasticidad de la demanda

12
A
e>1
B
10
C
D
8
E
Precio

F e=1
6 G
H e<1
4 I
F
J
2 K

0 I
0 200 400 600 800 1000 1200
Cantidad

7.5 Elasticidad cruzada de la demanda

La elasticidad cruzada de la demanda es un coeficiente que indica la relación

existente entre la variación porcentual (o en tanto por uno) de la cantidad
demandada de un bien y la variación porcentual ( o en tanto por uno) del
precio de otro bien por unidad de tiempo. Este coeficiente nos permite analizar
la relación existente entre la variación del precio de un bien y su consiguiente
impacto en la demanda de bienes complementarios y sustitutos lo cual produce
desplazamientos en el plano en las respectivas curvas de demanda.

La elasticidad cruzada entre dos bienes ‘x’ e ‘y’ se denota ecruz x/y o bien e x/y y su
expresión matemática es la siguiente:

e x/y = ( qx / qx) / ( py / py), o bien,

e x/y =  qx . py
 py qx

Las alternativas que se pueden presentar son las siguientes:

R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

Alternativas Tipo de bien Significado Ejemplos

Cuando aumenta el precio de Un aumento en el precio
‘y’ aumenta la cantidad del café provoca un
e x/y > 0 Sustituto/ demandada de ‘x’ (la demanda aumento en la cantidad
sustitutivo de ‘x’ se desplaza hacia la demandada (y de la
derecha) y viceversa. demanda) de té.
Cuando aumenta el precio de Un aumento en el precio
‘y’ baja la cantidad demandada de los combustibles
e x/y < 0 Complementario de ‘x’ (la demanda de ‘x’ se genera una reducción en
desplaza hacia la izquierda) y la cantidad demandada
viceversa. (y en la demanda) de
automóviles.
Cuando varía el precio de ‘y’ no Una modificación en el
e x/y = 0 Independiente se modifica la cantidad precio del café no incide
demandada de ‘x’. en la demanda de
automóviles.

7.6 Elasticidad ingreso

7.6.1 Significado y tipo de bienes

La elasticidad ingreso de la demanda (eM) es un coeficiente que mide las

variaciones porcentuales (o en tanto por uno) en la cantidad adquirida de un
artículo por unidad de tiempo originada por un cambio porcentual (o en tanto
por uno) en el ingreso de un consumidor. Se expresa de la siguiente forma:

eM =  Qx / Qx /  M / M donde  M / M representa la variación porcentual del

ingreso “M”.

 Qx M
La elasticidad ingreso también puede expresarse: eM = 
M Qx

Cuando eM es positiva y es mayor que 1 (eM > 1 ) se trata de un bien de lujo o

superior. Cuando es positiva y menor o igual a 1 (0 < eM ≥ 1), el bien bajo análisis
es considerado básico y, por último, cuando es negativa o nula (eM ≤ 0) el bien es
considerado inferior. Los bienes de lujo y los básicos son considerados ‘normales’
por tener pendiente positiva lo cual implica que al aumentar el ingreso del
consumidor aumenta la demanda de los mismos. Para una mejor comprensión
veamos el siguiente caso:
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

Cambios porcentuales
Ingreso anual (M) Qx por año en Qx en M Elast. (  M) Tipo de bien

$ 12.000 6
66,67 25,00 2,67 bien de lujo
$ 15.000 10
40,00 20,00 2,00 bien de lujo
$ 18.000 14
14,29 16,67 0,86 bien básico
$ 21.000 16
6,25 14,29 0,44 bien básico
$ 24.000 17
- 5,88 12,50 - 0,47 bien inferior
$ 27.000 16

En este ejemplo consideramos el factor tiempo en nuestro análisis y la evolución

del comportamiento de los consumidores a medida que se va modificando su
poder adquisitivo.

Nótese que en todas las alternativas planteadas en el cuadro precedente se trata

del mismo bien, siendo el ingreso la variable que se modifica y que origina una
distinta percepción del mismo por parte del consumidor según sea el nivel de su
poder adquisitivo. Así, por ejemplo, determinado tipo de alimentos (v.g.: ciertos
cortes de carne vacuna de calidad) pueden ser considerados bienes de lujo para
un individuo que tiene ingresos bajos, si mejora su nivel de ingresos estos bienes
pasarán a integrar la canasta de productos que habitualmente consume, por lo
cual serán considerados básicos y, en última instancia, al continuar
incrementándose su poder adquisitivo tales productos serán percibidos como
inferiores, reduciéndose la cantidad consumida de los mismos (en este caso
podrían ser reemplazados por pescados, mariscos, etc. al modificarse las
preferencias del consumidor debido a la mejora en sus ingresos).

Este tipo de razonamiento es aplicable no sólo a consumidores individuales sino a

conjuntos o sectores de los mismos. Si en una determinada ciudad, provincia o
región del país observamos que hay necesidades básicas insatisfechas y se
verifican incrementos en los salarios reales, el consumo de determinados
alimentos (leche, arroz, aceite, etc.) tenderá a crecer en mayor proporción que el
porcentaje de aumento del ingreso promedio de la población considerada. Si la
condición económica continúa mejorando, con el transcurso del tiempo, el
consumo de tales productos crecerá en menor proporción que el incremento de los
ingresos y, eventualmente, disminuirá.
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

7.6.2 La curva de Engel7

La curva de Engel expresa una relación funcional entre el nivel de renta de

un individuo y la demanda de bienes y servicios. Puede tener pendiente
positiva, en el caso de los bienes normales (de lujo y básicos) y, cuando se trata
de bienes inferiores la pendiente es negativa. El análisis de tales variables es de
relevancia en los estudios de mercado y permite brindar información útil para los
responsables de las decisiones de inversión y para las autoridades, en particular
en lo referido a la prestación de servicios destinados a satisfacer necesidades
básicas de la población. En el siguiente gráfico podemos observar la forma que
adopta dicha curva construida sobre la base del análisis de la elasticidad ingreso
de la demanda realizado en el punto precedente.

Curva de Engel

30.000

25.000

20.000
Ingresos

15.000

10.000

5.000

0
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18

Cantidades

En forma separada podemos graficar las curvas de Engel para:

 bienes de lujo o superiores,

 bienes básicos
 bienes inferiores

7
La curva/ley de Engel es una observación empírica efectuada por primera vez por el economista y
estadístico alemán Ernst Engel (1821-1896).
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

Curva de Engel
Bienes de Lujo
6000

5000

4000

3000

2000

1000

0
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18

En el caso de bienes de lujo o superiores observamos que al aumentar el ingreso

las cantidades aumentan en mayor proporción. Por ejemplo: el individuo reduce el
consumo de hamburguesas e incrementa el consumo de salmón.

Curva de Engel
Bienes básicos
6000

5000

4000

3000

2000

1000

0
0 5 10 15 20 25

En el caso de los bienes básicos al aumentar el ingreso la cantidad demandada

aumenta en menor proporción. Por ejemplo: el consumo de hamburguesas crece
en menor proporción que el aumento de los ingresos.
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

Curva de Engel
Bienes inferiores
6000

5000

4000

3000

2000

1000

0
0 2 4 6 8 10 12

En el caso de bienes inferiores al aumentar el ingreso baja la demanda del

producto. El consumo del mismo es reemplazado por otros bienes a los cuales el
consumidor les atribuye mayor utilidad. Por ejemplo: baja el consumo de papas y
aumenta el consumo de carne.
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

APÉNDICE I

Determinación del punto óptimo del consumidor mediante cálculo diferencial

Otra forma de determinar el punto óptimo del consumidor es mediante cálculo

diferencial.
Consideremos la cesta óptima cuando U = xy, px = 2 py = 3, e I = 40 planteada
en el punto 1.3 (Determinación de la función de demanda bajo la Teoría de la
Utilidad Cardinal) cuya representación gráfica es:

Rectas de presupuesto
4,5
4
3,5
3
2,5
2
1,5
U = 40
1
0,5
0
0 1 2 3 4 5 6 7

R1 (px = 2)

La restricción presupuestaria es 2 x + 3 y = 12 (1) que podemos expresar

y = (12 – 2x) / 3 o bien y = 4 – 2/3 x (2)

Introduciendo la ecuación (2) en la función de utilidad tenemos que

U (x,y) = x (4 – 2/3 x) = 4x – 2/3 x2

Tomando la derivada de U con respecto a X e igualando a 0 tenemos:

 U / x = 4 – 4/3 x = 0

Es decir que x = 3 .Introduciendo este valor en la restricción presupuestaria (1)

vemos que el valor óptimo de y = 2

Con estos valores óptimos de x e y el consumidor alcanza una utilidad máxima de

40 útiles tal como lo habíamos demostrado en el punto 1.3 precitado.
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

APÉNDICE II

Determinación de la elasticidad mediante cálculo diferencial

Sea p el precio unitario y x el número de unidades que se habrán de adquirir en un

determinado período de tiempo al precio p; es decir, x =  (p), la elasticidad de la
demanda e o  (eta) se define:

𝑝 𝑑𝑥 𝑝𝑓 ′ (𝑝)
 = =
𝑥 𝑑𝑝 𝑓 (𝑝)

Cuando se produce un cambio pequeño en el precio, la razón  qx /  px, ya

analizada en este capítulo, es aproximadamente igual a la derivada dx / dp

Por ejemplo, si un incremento del 2% en el precio genera una disminución de un

3% en la cantidad demandada podemos inferir que la elasticidad de la demanda
será igual o casi igual a - 3 / 2 = - 1,5.
Si la elasticidad de la demanda fuera -0,5 un aumento en el precio del 2%
provocará una disminución de la cantidad demandada igual o casi igual al 1%,
(-0,5) (2%) = -1%. Veamos el siguiente ejemplo:

Si la función de demanda es x = 500 (10 – p) y queremos determinar la elasticidad

de la demanda para los siguientes valores de p: 2, 5, 8, 9,5 y 10

dx/dp = - 500. Por lo tanto,

𝑝 𝑑𝑥 𝑃
 = = (-500)
𝑥 𝑑𝑝 500 (10−𝑃 )

 = - p / (10 – p)
Entonces:

Si p = 2  = - 2 / (10 – 2) = 0,25
Si p = 5  = - 5 / (10 – 5) = - 1
Si p = 8  = - 8 / (10 – 8) = - 4
Si p = 9,5  = - 9,5 / (10 – 9,5) = - 19

Si p = 10  = - 10 / (10 – 10) = ∞

¿Cuál es el significado económico de  ∞ ? Este valor nos indica que, en este
caso, cuando p = 10 la cantidad demandada es nula.
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

APÉNDICE III

1. Decisiones de fijaciones de precios con ecuaciones cuadráticas

Supongamos que la función de demanda de un bien ‘x’ es la siguiente:

x = 1350 – 45 p

La función de oferta surge de considerar que los costos variables (CV) en concepto de
mano de obra y materiales es de $ 5 por unidad y que los costos fijos (CF) ascienden a $
2.000 por mes, con lo cual la podemos expresar de la siguiente forma:

C = CV + CT es decir: C = 5x + 2000

Interrogantes:

1. ¿Cuál será el precio ‘p’ que deberá fijar el productor con el objeto de maximizar el
beneficio empresarial?
2. ¿A cuánto alcanzará el Ingreso total en dicho punto?
3. ¿A dicho precio, cuál será la cantidad ‘x’ en la cual los consumidores maximizan la
utilidad?

Solución:

Reemplazando el valor de x en C, nos queda:

C = 5 (1.350 – 45p) + 2.000

C = 8.750 – 225 p

El ingreso ‘I’ que se obtiene al vender x unidades a determinado precio unitario p es

decir:

I = p x = p (1.350 – 45p) = 1.350p – 45 p2

El beneficio ‘B’ en unidades monetarias está dado por la diferencia entre el ingreso I y el
costo C que expresamos:

B=I–C

B = - 45 p2 + 1.350p - (8.750 - 225 p)

B = - 45 p2 + 1.575 p – 8.750

El beneficio B es una función cuadrática del precio p cuya formalización es:

f (x) = ax2 + bx + c (a ≠ 0)

donde a, b y c son constantes. En nuestro caso:

R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

a = - 45, b = 1.575, y c = - 8.750

Dado que a < 0 la gráfica de la función es una parábola que se abre hacia abajo y la
utilidad máxima se alcanza en el vértice cuya representación es análoga a la gráfica de la
derecha:

Recordemos que las raíces de la ecuación cuadrática ax2 + bx + c = 0 están dadas por la
expresión:

−𝑏±√𝑏 2 −4𝑎𝑐
x =
2𝑎
El vértice de la parábola está dado por la expresión:

p = - b / 2a y y = (4ac – b2) / 4a

por lo tanto el precio unitario p que debe fijarse para obtener el máximo beneficio es:

p = - 1575 / 2 (-45) = - 1.575 / 90 = 17,50

Esto nos permite resolver los tres interrogantes planteados:

1. El beneficio máximo será:

B = - 45 p2 + 1.575 p – 8.750

B = - 45 (17,5)2 + 1.575 (17.5) - 8.750 = 5.031,25

2. El ingreso total ascenderá a:

I = p x = p (1350 – 45p) = 1.350p – 45 p2 = 1.350 (17,5) – 45 (17,5)2 = 9.843,75

3. Esto implica que al precio de $ 17,5 por unidad los consumidores maximizan la
utilidad al adquirir 562,5 unidades.
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2. Decisiones sobre fijación de alquileres con ecuaciones cuadráticas

La empresa Locadora S.A. posee un edificio de oficinas con 80 unidades en el

centro de la ciudad. Se estima que con un alquiler mensual de u$s 400 se pueden
alquilar todas las unidades. Si el alquiler fuera más elevado algunas unidades
perderían a sus inquilinos. Se considera que por cada aumento de u$s 10 una
oficina quedaría desocupada.

En función de ello es necesario determinar:

1. La relación funcional existente entre el ingreso mensual total de Locadora y

el número de oficinas sin alquilar.
2. El alquiler mensual que maximizaría el ingreso total.
3. El total de alquileres que se obtendrían en este punto.

Solución

Si ‘x’ es el número de oficinas sin alquilar, el número de unidades locadas ‘n’ es

(80 - x) y el alquiler mensual unitario es de r = (400 + 10 x) dólares. El ingreso
total ‘I’ será:

I = (400 + 10 x) (80 – x)

= - 10 x2 + 400 x + 32.000

De donde surge una ecuación cuadrática donde:

a = - 10, b = 400, y c = 32.000

Dado que a < 0 el vértice de la parábola respectiva es el punto máximo y está

dado por:

x = - b / 2a = - 400 / -20 = 20

y, por lo tanto, el ingreso mensual total será:

I = - 10 (20)2 + 400 (20) + 32.000 = 36.000

Esto significa que aunque 20 oficinas queden desocupadas los ingresos serán
máximos y el alquiler por unidad será de u$s (400 + 10x) = u$s 600 con un
ingreso total de u$s 36.000.
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ANÁLISIS DE CASOS

1. Demanda de electricidad
Consumo de electricidad en Argentina marca
récord en julio

Argentina
"El registro de julio del 2011 es el más alto de la historia, por encima de enero y junio pasado,
que ocupan el segundo y el tercer puesto, respectivamente", dijo Fundelec.
En la comparación con junio, el consumo de electricidad creció un 4,3%.

 Vie, 12/08/2011 - 15:04 Reuters


Buenos Aires. El consumo de electricidad en Argentina marcó un nivel récord en julio, al
registrar un crecimiento del 4,8% interanual impulsado por las bajas temperaturas, dijo este
viernes la Fundación para el Desarrollo Eléctrico (Fundelec).

Agregó que en los primeros siete meses del año el consumo acumula un alza del 5,5%
respecto del mismo período de 2010.

"El registro de julio del 2011 es el más alto de la historia, por encima de enero y junio
pasado, que ocupan el segundo y el tercer puesto, respectivamente", dijo Fundelec.

La demanda neta del Mercado Eléctrico Mayorista (MEM) en julio fue de 10.562,6 gigavatios
por hora (gwh), frente a los 10.082,2 gwh del mismo período del año anterior, dijo Fundelec.

La MEM es el valor de referencia que se utiliza en el mercado para medir el crecimiento

económico.

En la comparación con junio, el consumo de electricidad creció un 4,3%.

La principal fuente de energía fue la térmica, con el 58,6% del total, la hidroeléctrica aportó
el 30%, y la nuclear el 5,3%.

Las generadoras de fuentes alternativas (eólicas y fotovoltaicas) aportaron el 0,01% restante.

Las principales distribuidoras de energía de Argentina son Edenor, Edesur y Edelap.

Fuente: [Link]
argentina-marca-record-en-julio
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Responda a las siguientes preguntas:

1. El artículo indica que el consumo de electricidad aumentó un 4,8% interanual

impulsado por las bajas temperaturas. ¿Considera Ud. que es este el único
motivo? Explique.

2. ¿Qué tipo de elasticidad tiene la demanda de electricidad? Grafique y explique.

3. ¿Si aumenta el ingreso de los consumidores, se modifica la demanda de

electricidad? Grafique la respectiva curva de Engel y explique.

4. ¿De qué manera se afectará la demanda de electricidad si aumenta el precio del

servicio de gas domiciliario en un 20% considerando que la elasticidad cruzada
(electricidad/gas) es 0,48? Grafique y explique.

5. Según el MEM: ¿Cuánto ascendió el crecimiento económico del mes de julio, en

términos porcentuales, con respecto a igual mes del año anterior? ¿Qué implica tal
porcentaje desde el punto de vista micro y macroeconómico?
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ANÁLISIS DE CASOS

2. Demanda de automóviles

Argentina fabricaría un millón autos 2012

Escrito por eleconomista en August 26, 2011.

La industria automotriz argentina aumentaría su capacidad de producción a un millón de unidades en 2012

tras lograr este año un récord de fabricación de 840,000 autos por la gran demanda interna y la exportación a
Brasil, dijo el viernes una fuente del sector.
Aníbal Borderes, presidente de la Asociación de Fábricas de Automotores (Adefa) instaladas en Argentina,
indicó en una entrevista con Reuters que los últimos datos de la industria muestran un incremento de la
producción de más de un 20% interanual en la primera quincena de agosto.
El país suramericano tuvo su récord de producción automotriz en 2010 con 724,023 unidades.
“El 2011 está trayendo un buen ritmo, mes a mes estamos batiendo récord de producción y de ventas, con lo
cual este año creemos que vamos a terminar también en niveles récord de exportación”, afirmó el ejecutivo.
Sostuvo que “en base a las inversiones realizadas y a las nuevas, la capacidad se amplía. Estamos sembrando
para poder llegar al millón de unidades (…) Esta capacidad podría estar en 2012, el volumen final dependerá
de la demanda y para eso es bueno estar mirando de cerca a Brasil, nuestro principal motor de las
exportaciones”.
Bajos niveles de ventas de automóviles a crédito aún limitan una mayor expansión de la industria, dijo
Borderes.
Apenas entre un 25% a 30% de las ventas de cero kilómetro se realizan mediante crédito, muy lejos del nivel
de países vecinos, donde la financiación a 60 o 70 meses responde por cerca de un 70% de las ventas.

Advertencia externa
La dudas actuales sobre la salud de la economía estadounidense y de las finanzas europeas hacen redoblar
esfuerzos de la industria argentina para no perder mercados.
Borderes afirmó que una pequeña desaceleración en el ritmo económico de Brasil, no debería afectar “muy
fuertemente” a la industria nacional de autos.
“Evidentemente toda desaceleración te prende una luz amarilla. Una pequeña desaceleración en Brasil no
debería en principio afectarnos muy fuertemente a nosotros”, afirmó.
El jefe de Adefa dijo que uno de los objetivos de la industria es el aumento de la competitividad, en
momentos en que la inflación en Argentina medida por analistas privados se ubica en torno al 25% anual.
“El tipo de cambio (argentino) para los negocios con Brasil es competitivo, ahora para otros países debemos
trabajar bastante. Nosotros no medimos en retraso cambiario sino los costos en pesos (…) hay que medir un
poco más las eficiencias internas y la productividad”, dijo Borderes.
Las automotrices argentinas planean una inversión en torno a los $1,200 millones entre 2010 y 2012, en un
sector que representa el 1% del Producto Interno Bruto (PIB), y en torno al 6% del PIB industrial.
El 60% de la producción argentina de autos se exporta a 44 países, de los cuales el 90% va dirigido a Brasil,
siendo México es el segundo mercado en importancia.
Un 13% de las exportaciones totales de Argentina provienen del sector automotor.
Argentina ocupa el puesto 20 a escala global en la producción de autos, mientras que Brasil es el cuarto en ese
ranking.

[Link]
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Responda a las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es el signo de la elasticidad ingreso de los automóviles 0km? Fundamente y

grafique la respectiva curva de Engel.

2. ¿Cuál es la ecuación de la demanda de automóviles considerando que si el precio

promedio es U$S 10.000 se demandan 720.000 unidades y si es U$S 9.250 se
demandan 840.000 unidades?

3. ¿A cuánto asciende la elasticidad precio de los automóviles? ¿Qué significa el

valor hallado?

4. ¿Cuál es el precio máximo que están dispuestos a pagar los demandantes?

Grafique y explique.

5. ¿En qué proporción y cantidad se verá afectada la demanda de automóviles si se

suspenden las exportaciones a Brasil?
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ANÁLISIS DE CASOS
3. Plan Oficial de Bonificaciones - Situación del mercado automotor
INFOBAE ECONOMÍA MIÉRCOLES 26 DE JUNIO DE 2019

Junio 0km: con ventas que superan el 50% respecto de

mayo, las terminales le pedirán al Gobierno una prórroga
El programa oficial vence a fin de esta semana y analizan extenderlo un mes más. Las terminales
tendrán un encuentro con funcionarios de Producción entre jueves y viernes y les mostrarán, con
datos, el éxito del plan. Creció casi 13% el promedio diario de patentamientos, pero el mayor
impacto se verá en julio
Por Natalia Donato
25 de junio de 2019
ndonato@[Link]

Al 24 de junio, el promedio diario de patentamientos llevaba un crecimiento de casi 13% respecto

de mayo.

Satisfechos con la evolución de las ventas de autos 0km que el plan oficial de bonificaciones
impulsó durante junio, los representantes de las terminales automotrices preparan una artillería
de cifras para convencer al equipo del Ministerio de Producción de que prorroguen el programa un
mes más. En principio, sólo regirá hasta fines de esta semana. Pero hay grandes chances de que se
extienda, al menos durante julio. No sólo los patentamientos de autos ya mostraron un aumento,
sino que la firma de boletos -que se reflejará en los números de julio- creció 50% respecto de
mayo, según datos del sector. (*)

El Gobierno dejó trascender que no habría extensión, pero tampoco lo diría antes de que termine
el plan porque demoraría ventas que podrían concretarse esta semana. Además de que al
Gobierno le conviene mantener este esquema de incentivo en función de la agenda electoral, se
habían asignado $1.000 millones que, de no usarse completamente en junio, quedará un
remanente para el mes próximo.

No sólo los patentamientos de autos ya mostraron un aumento, sino que la firma de boletos -que
se reflejará en los números de julio- creció 50% respecto de mayo, según datos del sector

Está previsto un encuentro entre los directivos de la Asociación de Fabricantes de

Automotores (Adefa) y el secretario de Industria, Fernando Grasso, para fin de esta semana –
probablemente el viernes–, donde los empresarios le contarán con números el impacto que tuvo
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

el plan durante este mes y la necesidad de que continúe para seguir potenciando un sector que
viene con caídas de más del 50% en el nivel de patentamientos. No participará el ministro Dante
Sica, ya que estará en Bruselas -viajó hoy- asistiendo a los encuentros de ministros de la ronda UE-
Mercosur.
De acuerdo con los datos de la Asociación de Concesionarios de la Argentina (Acara), al 24 de
junio se llevaban patentados 16.208 autos, lo que da un promedio diario de 1.158, con 14 días
hábiles. En mayo, en tanto, con 17 días hábiles a la misma fecha, se habían registrado 17.456
autos, es decir, un promedio diario de 1.027. Por lo tanto, se percibió un crecimiento del 12,7%,
que "es producto del plan", coinciden concesionarios y terminales. Ya que en el caso de vehículos
comerciales livianos y pesados, continuó la tendencia de caída.

Los boletos crecieron 50%, que se verán reflejados en los patentamientos de julio
En el sector aseguran que el mayor crecimiento de los patentamientos se verá en julio, ya que
desde que se puso en marcha el programa, el 6 de junio, hasta que los interesados se acercan a las
concesionarias y comienzan con los papeles, tardan unos 15 días. Desde Adefa, aseguraron que
"los boletos crecieron 50%" con respecto de mayo, por lo que serán operaciones que se
visualizarán el mes próximo.

Estos serán los números que le mostrarán los empresarios al equipo de Producción, además de
reforzar el incremental de recaudación por IVA que tendrá el fisco por la mayor venta de
vehículos. "Dependiendo del valor del auto, sólo de IVA el fisco recauda entre $ 120.000 y $
140.000. Es un negoción para el Estado, además del efecto sobre otros impuestos", señaló una
fuente de Adefa.

De acuerdo con los datos de la Asociación de Concesionarios de la Argentina (Acara), al 24 de

junio se llevaban patentados 16.208 autos, lo que da un promedio diario de 1.158, con 14 días
hábiles
Las mayores operaciones estuvieron impulsadas por el programa oficial, que consistió en otorgar
importantes bonificaciones para la compra de determinados modelos de autos. Para los que tiene
un valor de hasta $750.000, el descuento básico asciende a $50.000 -compartido entre el Estado y
las terminales-, mientras que si supera ese valor, la bonificación escala a $ 90.000. Pero hay
modelos que cuentan con mucho mayor descuento, de hasta $ 200.000 en algunos casos.

Esta agresiva estrategia comercial se sumó a la decisión de algunas provincias de eximir del pago
del impuesto a los Sellos para la compra de 0km hasta el 30 de septiembre. A la decisión de Río
Negro, Buenos Aires y la Ciudad de Buenos Aires, se sumó hoy Córdoba y estaría cerca Chaco.

(*) El mes de mayo, los patentamientos ascendieron a 36.610 unidades. Un año atrás la cifra había
alcanzado las 83.200 unidades. En tanto, si se comparan los números de mayo de 2019 con su mes
anterior, el descenso fue del 1,9%.
Nota: En el ámbito de las concesionarias, se estimaban que si en junio se llega a una venta de
6.000 vehículos adicionales con respecto a lo previsto (unas 31.000 unidades), la recaudación
impositiva por todo concepto (costos de fabricación, comercialización y patentamiento) rondaría
los 3.000 millones de pesos, sólo para esa cantidad "extra" de ventas. (Clarín 05/06/19, Economía,
Tras el lanzamiento del plan “Junio 0km” Plan de descuentos en autos: las rebajas llegan hasta $
230.000, Luis Ceriotto).
R. QUINTELA - INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA - TEORÍA, TÉCNICA Y REALIDAD

Responda a las siguientes preguntas:

1. ¿De acuerdo con la información mencionada en el artículo, cuál será la cantidad

de patentamientos previstos para fin de junio y para el mes de julio?

2. ¿Dado un precio promedio de u$s 18.000 por unidad, cuánto incidirá en el precio
final la rebaja de $50.000 y $ 90.000 en los distintos modelos considerando que el
beneficio afecta en iguales proporciones a ambos segmentos?

3. Con los valores hallados grafique la función de demanda de automóviles y

determine la elasticidad precio de la misma. ¿Qué tipo de elasticidad tiene la
función hallada?

4. ¿De acuerdo con esta información le conviene a las empresas disminuir los
precios? Fundamente.

5. ¿A cuánto ascenderá la cantidad de unidades demandadas si se produce una

rebaja adicional del 5% en el precio de las mismas?

6. ¿Cuál es el monto promedio de impuestos por unidad?

7. ¿Con el descuento adicional planteado en 5. en qué magnitud aumentaría la

recaudación tributaria?

8. ¿Cuál es la elasticidad ingreso y la curva de Engel correspondiente a la demanda

de automóviles considerando la información de ACARA que Ud. debe relevar y la
siguiente información:

Evolución: PIB Per Capita Argentina8

Var. anual
PIB Per
Fecha PIB Per
Capita
Capita
2018 10.043€ -22,1%

2017 12.887€ 11,6%

2016 11.552€ -14,2%

2015 13.465€ 35,1%

2014 9.967€ -8,6%

9. Ídem 8. Considerando que las renta per cápita a mayo de 2019 es de u$s 9.050 y
que el tipo de cambio € /u$s = 0,88.

10. Finalmente, formule las conclusiones correspondientes como consecuencia de las

respuestas precitadas.

8
Fuente: [Link]
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BIBLIOGRAFÍA CONSULTADA

 Arya, J; Lardner R., Matemáticas Aplicadas a la Administración y a la

Economía, Pearson Educación, México 2009.

 Due, John F., Análisis Económico, EUDEBA, Buenos Aires, 1980.

 Fischer, S.; Dornbusch, R.; Schmalensee, R. Economía, 2ª. edición, Mc

Graw-Hill, España, 1998.

 Frank, R., Microeconomía y Conducta, Mc Graw-Hill, 2005.

 Mankiw, G., Principios de Economía, Mc Graw Hill, Madrid, 1998.

 Mochón, F.; Beker, V., Economía, principios y aplicaciones, 3ª edición,

McGraw-Hill, Buenos Aires, 2003.

 Pyndick, R. S.; Rubinfeld, D. L.; Beker, V., Microeconomía, Prentice Hall,

Buenos Aires, 2000.

 Quintela, R., Ferrari Risler, E., Fundamentos de Economía, Editorial Grafi-k,

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 Salvatore, D., Microeconomía, Mc Graw-Hill, México, 1992.

 Samuelson, P.; A.; Nordhaus, W., Economía, Mc Graw Hill, México,

1992/2010.

 Artículos periodísticos utilizados en el apartado relativo a Análisis de Casos.

 Sitios de internet

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