CORPORACIÓN VEGA

PLAN TRADE MARKETING 2024

ÍNDICE
1 CONTEXTO GENERAL

2 ANÁLISIS DE LA COMPAÑÍA

3 OPORTUNIDADES

4 PILARES ESTRATÉGICOS

5 DESARROLLO DEL PLAN DE TRADE

6 GANTT DE ACCIONES TRADE

7 PRESUPUESTO
[Link] GENERAL
 Comportamiento del consumidor frente a preferencia del lugar de compra
Número de tiendas que visita el shopper
Canales preferidos Penetración
antes de la compra, por trimestre
75%
Otros 8
66.4% 8
10%
Mayorista
4%
6
50% 6

38%
31% 4
Moderno
25%
18%
16%
2
Tradicional
65%
0% 0
Supermercados Discounter Tiendas conveniencia Cash&Carry
2020 2023
Fuente: Kantar Fuente: Kantar Fuente: Kantar

Categoría de mayor gasto 2023: ¿Dónde adquieren los shoppers sus productos? Preferencia de compra
Tiendas por
Alimentos y bebidas Mercado de barrio Mayor demanda por compras presenciales
departamento
Alimentos y Deseo de probar y ver el producto
56% bebidas
27% Ropa y calzado
Precios económicos
Pago en efectivo
Bodegas Supermercados
Contacto con el personal
42% Aseo personal 34% Electrodomésticos

Fuente: Ipsos Fuente: Ipsos Fuente: Ipsos

TRADE MARKETING
 Situación económica del país y percepción de alza de precios
Debido a la situación económica del país, un 72% de peruanos prioriza los precios más económicos en sus compras.

Fuente: El 10% de los mercados mayoristas presentan un alza en sus precios.

IPSOS
El 47% de peruanos optaría por comprar sus productos en mercados mayoristas, el 40% en mercados de barrio, 34% en bodegas y sólo el 13% en
supermercados y otros formatos del canal moderno.

Promociones más atractivas Percepción de aumento ¿Dónde perciben el

para los peruanos de precio aumento de precios?
69% Los Niveles Socioeconómicos (NSE) A y B son
75%
2x1 Canjes los que más sienten el aumento en el retail
54% moderno, mientras que el NSE E lo percibe más
en bodegas.
Descuentos 50%

Vales Yapa
25% El 44% de los peruanos esperan que
las marcas lancen productos más
8%
6% económicos
3% 2%
0% T. conveniencia
Hiperbodega Mejoramiento Mayoristas Tradicional Moderno
del hogar y de descuento

Por formato Por tipo de canal

Fuente: Ipsos Fuente: Ipsos Fuente: Ipsos

TRADE MARKETING
 Variación de compra de categorías según necesidades del consumidor

INDUSTRIA CONFITERÍA

Barras de cereal (31.4%) Chocolates (-8.9%) En el canal tradicional se aprecia un

Pan dulce y pastelitos (15.1%) Gomas de mascar (-3.5%) decrecimiento del consumo de esta
Guarniciones para copetín (7%) Galletitas (-3%) industria
%

Fuente: Arellano Marketing

INDUSTRIA DE ALIMENTOS

En los últimos meses se visualiza un

Pan árabe y tortillas (64.4%) Leche en polvo (-18.1%) decrecimiento en el consumo de
Avenas (3.4%) Polvos chocolatados (-12%) alimentos de la canasta básica de
Yogurt (2%) Café molido y en grano (-11.3%) alimentos.
%

Fuente: Arellano Marketing

TRADE MARKETING
 Variación de compra de categorías según necesidades del consumidor

INDUSTRIA DE LIMPIEZA

El consumo de artículos de
limpieza para el hogar ha
Servilletas de papel (-11.6%) incrementado notablemente de
Insecticidas (45.4%)
Detergentes líquidos (-6.4%) abril a junio del 2023, por el
Papel toalla (4.2%)
Jabones y detergentes en polvo contrario, los artículos de limpieza
Limpiadores líquidos (4.1%)
(-3.1%) para la ropa, continúa decreciendo.
%

Fuente: Arellano Marketing

INDUSTRIA DE COSMÉTICA Y TOCADOR

Cremas faciales (8.7%) Se está creando una mayor

Tratamientos postlavados Pañales para adultos (-19.2) conciencia del cuidado de la piel,
capilares (6.5%) Papel higiénico (-3.7%) hecho que se ve reflejado en el
Pañales descartables para bebés incremento de las ventas de las
Cremas dentales (4.5%)
%
Shampoo (4.4%) (-3.4%) cremas faciales.

Fuente: Arellano Marketing

TRADE MARKETING
 Variación de compra de categorías según necesidades del consumidor

INDUSTRIA DE BEBIDAS ALCOHÓLICAS

Whisky (-27.7%)
Alcopops (50.6%) En el canal tradicional, ha disminuido el
Anisados (-26.6%)
Cervezas (2.3%) consumo de bebidas alcohólicas.
Vodka (-23.6%)
%

Fuente: Arellano Marketing

INDUSTRIA DE BEBIDAS NO ALCOHÓLICAS

Energy drink (29.2%)

En el canal tradicional, se mantiene estable el
Aguas (23.7%) consumo de bebidas no alcohólicas.
Jugos en polvo (22.8%)
%

Fuente: Arellano Marketing

TRADE MARKETING
 Desempeño de Marcas Blancas

Aumento en valor en diversas % ventas que representan las marcas ¿Qué hacen los shoppers al percibir
categorías de productos blancas de supermercados aumento de precios?

Bebé
50% Cambia su marca usual por
35%
Canal presencial la marca del supermercado

15%
Bebidas alcohólicas
43%
Continúa comprando la 28%
Cuidado personal misma marca de productos
25%

Cambia su marca usual pero

Comestibles 17%
no por la marca del 27%
Canal online supermercado

15%

10%
Cuidado del hogar

Otros 10%
Papeles descartables 13%

Fuente: Lock Research & Insights Fuente: Lock Research & Insights Fuente: Opino Investigación de Mercado

TRADE MARKETING
 Channel Portrait
Perfil del canal

El canal moderno está conformado por: Estructura de valor

Discounters
Hard discounters Autoservicios 70.9%
Minimarkets
Discounters 13.7%
Autoservicios
Cash & Carry Tiendas de Conveniencia 7.7%

Cash & Carry 7.6%

El canal moderno sigue siendo el canal que más contribuye al crecimiento del
0% 20% 40% 60% 80%
consumo con un 41% y ya representa el 22% en valor.

Fuente: Kantar, 2023 Fuente: Kantar, 2023

Canal moderno:
100%
Discounters
28%
Los discounters se
Hipermercado Supermercado Ingresos por formato
mantienen como el motor de Cash & Carry Hard Discount Soft Discount 75%
Supermercado de gama alta
crecimiento del canal 11% Cash & Carry
172 MM
3%
Abastecerse Cercanía
moderno. Abastecerse Volumen Hard discount
Productos frescos Canasta diaria Cercanía 50%
Variedad Servicio
Precios bajos
Precios bajos Precios bajos
Supermercados de gama alta

70% alimentos 95% alimentos 90% alimentos 95% alimentos 58% Hipermercados y Supermercados
90% alimentos 25%
30% Non food 5% Non food 10% Non food 5% Non food
Kantar, 2023 10% nom food

Tienda física y Tienda física y Tienda física y Tienda física

Tienda física
digital digital digital digital 0%
LTM Q2'23

Fuente: BI compañía

TRADE MARKETING
 Channel Portrait

Perfil del Shopper

Son hombres y mujeres, algo más de la generación X que Millennial, entre los que predominan los trabajadores
dependientes y aquellos con responsabilidad de un hogar y familia

¿Qué priorizan comprar?

82% 81%
26% 20%
Shopper peruano:
Los compradores Alimentos y Aseo
Limpieza
peruanos fortalecen la bebidas personal
omnicanalidad en
productos de consumo Más datos:
masivo este año,
48% tienen una asistencia habitual a mercados o distribuidores mayoristas
consolidando nuevas
formas de comprar entre 91% hacen compras en varios lugares a fin de encontrar el mejor precio en cada uno.
distintos canales. 82% quisieran que las marcas estén disponibles las 24 horas o tengan un horario de atención más amplio.
93% esperan que les den un trato amable cada vez que se comunican con la marca.
Kantar, 2023 9 de cada 10 perciben que los precios seguirán aumentando este 2023.
4% de peruanos tienen predisposición a gastar más en mercados mayoristas.
Las compras de Despensa (de 10 a más categorías ) pasan de 24% en el 2021 a 22% en el 2022 en la estructura
del gasto del shopper.

TRADE MARKETING
 Channel Portrait
Perfil del Shopper

Vio sus ingresos disminuidos debido a Contaba con ahorros antes de la pandemia y
la pandemia. 38% de ellos, 9 de cada 10 los usó para sus gastos.
79%

Cree que el costo de alimentos seguirá Espera recuperarse económicamente iniciando

aumentando. 38% un nuevo negocio o buscando un segundo
66% empleo.

Shopper peruano:
Hábitos de compra:
Los compradores
peruanos fortalecen la Está visitando los mercados con la 3 de cada 5
omnicanalidad en
misma frecuencia que antes de la Afirma que sus hábitos de consumo y de compra serán más
productos de consumo
60% pandemia, pero en supermercados aún parecidos a los últimos 2 años en pandemia.
masivo este año,
consolidando nuevas es el 18%
formas de comprar entre
distintos canales.
Nuevo estilo de vida saludable:
Kantar, 2023
Más del 28% comenzó a hacer deporte en la pandemia (9 millones de peruanos), el 91% declaró
que tiene una alimentación más sana y el 44 % que consume suplementos vitamínicos.

TRADE MARKETING
2. ANÁLISIS DE LA COMPAÑÍA
 Tiendas MASS crece en expanción de locales frente a competidores

TRADE MARKETING
TRADE MARKETING
 Análisis Sell In por categoría - Top 10 - Compañía

2021 2022 2023

Cerveza retornable 46 MM Cerveza retornable Cerveza retornable 56 MM

57 MM

Leche evaporada 40MM Leche evaporada Arroz granel 25 MM

34 MM

Arroz granel 22 MM Arroz granel 23 MM

Bebidas gaseosas 17 MM

Bebidas Gaseosas 10 MM Leche evaporada 14 MM

Bebidas Gaseosas 14 MM

Azucar granel 9 MM Azucar granel 13 MM

Azucar granel 13 MM

8 MM 7 MM
Papel higiénico Detergentes 8 MM Aguas

8 MM 7 MM 6 MM
Detergentes Papel higiénico Cerveza no retornable

Aceites comestibles 7 MM Energizantes y rehidratantes Energizantes y rehidratantes 6 MM

6 MM

Cerveza no retornable 6 MM Cerveza no retornable 5 MM Detergentes 6 MM

Pañales / lim corporal 6 MM 5 MM Papel higiénico

Pañales / limpieza corporal 5 MM

0% 5% 10% 15% 20% 0% 5% 10% 15% 20% 25%

0%

5%

0%

5%
0%

5%

TRADE MARKETING
 Análisis Sell Out por categoría - Top 10 - Compañía

2021 2022 2023

Cerveza retornable 46 MM Cerveza retornable 58 MM Cerveza retornable 57 MM

Leche evaporada Leche evaporada 37 MM Arroz granel 24 MM

38 MM

Arroz granel 22 MM Arroz granel Bebidas gaseosas 19 MM

24 MM

Azucar granel Bebidas Gaseosas Leche evaporada 14 MM

1 MM 16 MM

Bebidas Gaseosas Azucar granel Azucar granel 14 MM

10 MM 14 MM

Detergentes Detergentes Aguas 8 MM

8 MM 10 MM

Papel higiénico Papel higiénico Detergentes 7 MM

7 MM 7 MM

Aceites comestibles Energizantes y rehidratantes Energizantes y rehidratantes 7 MM

6 MM 7 MM

Arroz granel MP Aguas Cerveza no retornable 6 MM

5 MM 6 MM

Cerveza no retornable Pañales / limpieza corporal Papel higiénico 6 MM

5 MM 6 MM

0% 5% 10% 15% 20% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 0% 5% 10% 15% 20% 25%

TRADE MARKETING
 Análisis por categoría - SI / SO / MC - Top 10 - Compañía
2021 2022 2023

46 MM 57 MM 56 MM
Cerveza retornable Cerveza retornable Cerveza retornable
-0.12% 3.06% 2.48%
46 MM 58 MM 57 MM

40MM 34 MM 25 MM
Leche evaporada Leche evaporada Arroz granel
4% 37 MM 4% 24 MM 6%
38 MM

22 MM 23 MM 17 MM
Arroz granel Arroz granel Bebidas gaseosas
22 MM 5% 11% 9%
24 MM 19 MM

14 MM 14 MM
Bebidas Gaseosas 10 MM Bebidas Gaseosas Leche evaporada
10% 10% 4%
10 MM 16 MM 14 MM

9 MM 13 MM Azucar granel 13 MM
Azucar granel Azucar granel
13% 8%
13%
8 MM 14 MM 14 MM

8 MM Detergentes 8 MM Aguas 7 MM
Papel higiénico 8% 12%
5%
7 MM 10 MM 8 MM

8 MM 7 MM 6 MM
Detergentes Papel higiénico Cerveza no retornable
5% 7% 2.50%
6 MM 7 MM 7 MM

7 MM 6 MM 6 MM
Aceites comestibles Energ. y Rehid. Energ. y Rehid. 14%
4% 15%
5 MM 7 MM 7 MM

6 MM 5 MM 6 MM
Cerveza no retornable Cerveza no retornable Detergentes 10%
-2.91% -1.97%
5 MM 6 MM 6 MM

6 MM 5 MM 5 MM
Pañales / limp corp. Pañales / Lim. corporal Papel higiénico 7%
2% 6%
5 MM 6 MM 6 MM

0% 5% 10% 15% 20% 0% 5% 10% 15% 20% 25%

0%

5%

0%

5%

0%

5%
Sell in Sell out Margen contribución

TRADE MARKETING
 Total formatos de tienda de compañía vs. elementos de visibilidad

TOTAL TIENDAS

Market 43

Supermayorista 15

Mayorista 4
0 10 20 30 40 50

ELEMENTOS DE VISIBILIDAD

RANKING DE ELEMENTOS POR FORMATO RANKING POR TIPO DE ELEMENTO

Venta activa
Market 14%
32%
Laterales
7%
Cabeceras
Checkouts
49%
4%
Mayorista
Supermayorista
0%
68%
Rumas
23%
Supermayorista Market Mayorista Cabeceras Rumas Venta activa Laterales Checkouts

TRADE MARKETING
 Desempeño 2023 de la cantidad de elementos de visibilidad por formato

ELEMENTOS DISTRIBUCIÓN POR INGRESOS

FORMATO TIENDAS ELEMENTOS

Disponibles

Market 43 369 63 k

Mayorista 4 2 141 k

Supermayorista 15 802
78 k

1173 100% 48 k

831 k

FORMATO TIENDAS ELEMENTOS

Market 43 284
En uso

420 k

Mayorista 4 0

Supermayorista 15 706

990 84%
*Estimación en base a costos quincenales

TRADE MARKETING
3. OPORTUNIDADES
 Oportunidades

Alimentos y bebidas Procesos y protocolos

Impulsar la categoría de Optimizar los procesos y

alimentos y bebidas, ya que protocolos de ejecución
representa la mayor 1 6 Trade Marketing
concentración del gasto.

Marcas propias Tecnología

Potenciar exhibición de 2 5 Implementar herramientas

marcas propias ante para tracking de CATMAN
mayor percepción de
precios bajos

KPIs 3 4 Desarrollo

Establecer KPIs basados en Activaciones, campañas y

eficiencia en la ejecución promociones de manera
trimestral

TRADE MARKETING
 Oportunidades

Oferta promocional Visual Merchandising

En base a los estudios, La falta de lineamientos

mantener y mejorar de visibilidad afecta al
promociones para captar un 7 12 visual Merchandising de
mayor número de clientes las tiendas

Segmentación Comunicación

De los formatos y tiendas a 8 11 La poca comunicación e

través de la Matriz ABC integración de las aciones
(VOLUMEN Y TRÀFICO) trade a todo el Equipo,
afecta el desarrolo de los
planes en las tiendas

Innovación 9 10 Gantt de acciones

Crear elementos de La falta de un gantt

visibilidad atractivos para planificado de acciones
los clientes afecta al orden de las
campañas en tiendas

TRADE MARKETING
4. PILARES ESTRATÉGICOS
¿Qué
haremos?
Retos de Trade marketing para el 2024
(apalancados en el Rol de Trade)
 Retos de Trade Marketing para el 2024 (apalancados en el Rol de Trade)

1 Mejorar la rotación de productos en todas las tiendas, en todos los formatos

2 Incrementar oferta y demanda dentro de cada tienda

3 Fomentar la comunicación con el cliente antes y después de la compra

Retos de 4 Generar alianza y colaboración con otras áreas internas como Marketing,
Comercial, Operaciones

Trade 5 Gestiona las categorías en los puntos de venta a través de las exhibiciones

Marketing 6 Gestionar los planogramas

7 Desarrollar técnicas de exhibición

Gestionar más espacios de visibilidad y mejorar propuesta de valor de

8 exhibición de marcas

TRADE MARKETING
 Roles de Trade Marketing 2024 - Multiformatos

9 Brindar soporte al desarrollo de las marcas propias y marcas en general

10 Generar volumen incremental a través de las promociones

Retos de 11 Aumentar tráfico en las tiendas para mejorar demanda

Trade
12 Fidelizar a nuestros clientes

Potenciar el Visual Merchandising para mejorar el impacto visual de las

13
Marketing tiendas

14 Planificar, coordinar y ejecutar promociones atractivas para los clientes

Mejorar la satisfación del cliente a través de propuestas de valor

15 promocional

TRADE MARKETING
¿Cómo lo
haremos?
 A través del planeamiento de
Trade Marketing basado en:
Pilares Estratégicos

TRADE MARKETING
 Pilares estratégicos
Promoción Segmentación
¿Qué buscamos en el 2024? ¿Qué buscamos en el 2024?

Mejorar el Sell Out de las Estandarizar formatos de

tiendas y generar mayor tiendas que permitan la
satisfacción de compra y clusterización de tiendas para
eficiencia en conversión para la la correcta ejecución en las
compañía. tiendas correctas.

Visibilidad Catman Comunicación

¿Qué buscamos en el 2024? ¿Qué buscamos en el 2024? ¿Qué buscamos en el 2024?

Mejorar la visibilidad de marcas Alinear los mundos de compra Cohesión y sinergia entre las
en zonas de exhibición con ocasiones de consumo áreas Trade liderando los
primarias y secundarias y diferenciadas y analizadas procesos de comunicación
velar por el Visual desde herramientas de gestión hacia las demás áreas de la
Merchandising de las tiendas y control para lograr facilitar y compañia
(in door) mejorar la experiencia de
compra

TRADE MARKETING
5. DESARROLLO DEL PLAN DE
TRADE MARKETING
 Misión

Contribuir con la rentabilidad de la compañía generando espacios de visibilidad para potenciar la

visibilidad de marcas
Velar por el visual merchandising de las tiendas Vega (in door) en todos los formatos

Objetivos
Alcanzar el 60% de elementos de visibilidad vendidos e implementados en cada mes para asegurar

Visibilidad
cumplimiento de rentabilidad de la compañía (sin acuerdo comercial ni marca propia)
Generar visibilidad de Alto Impacto en todas las tiendas a través del proyecto Visual Merchandising que integre
la correcta exposición y comunicación de las marcas en tienda hacia el shopper

Estrategia

Rentabilizar elementos actuales y desarrollar elementos de visibilidad adicionales y diferenciados por tienda y
formato
Diseñar e implementar visual merchandising

KPIs
Volumen de elementos de visibilidad Total Ventas / cobranzas
Ingresos por elementos de visibilidad Sell out (incremental vs 2023)
Total Ventas / Total ejecuciones

Proyecto 2024
Implementación del proceso de Visual Merchandising como parte
íntegra de roles y funciones del Equipo de Trade Marketing

TRADE MARKETING
 Visbilidad - Planes de Acción 2024

Alcanzar el 60% de elementos de visibilidad vendidos e implementados en cada mes para

Objetivo contribuir al cumplimiento de rentabilidad de la compañía

Rentabilizar elementos actuales y desarrollar elementos de visibilidad adicionales y

Estrategia
diferenciados por tienda y formato

Planes de Acción

Rentabilizar los Rentabilizar los

Rentabilizar los
elementos de visibilidad elementos de visibilidad
elementos de visibilidad
por formato: Cash & por formato: Market
por formato: Mayorista
Carry

TRADE MARKETING
 Elementos de visibilidad Tiendas Vega
EXHIBICIONES

Formatos Tarifa promedio Disponibilidad Objetivo 2024

Incremento del 10% de la venta de

Cash & Carry S/.1766 285 cabeceras

Cabeceras Market S/.1000 268 Incremento de un 25% de la venta

de cabeceras.

Mayorista

Cash & Carry S/.1500 260

Incremento de un 20% de la venta de
Rumas o islas
Market Rumas

Mayorista

Incremento de un 10% de la venta de

S/.500 130 Laterales
Cash & Carry

Laterales S/.300 120

Market
2024, incluir los nuevos 120 Laterales
con medidas de acuerdo al local (2023, no
Mayorista contamos con activos)
Elementos de visibilidad
EXHIBICIONES

Formatos Tarifa promedio Disponibilidad Objetivo 2024

Cash & Carry S/.500 72 Incremento del precio del elemento, en un

20% (apalancado de una medición
Market S/.300 84 constante, para sustentar el impacto)
Venta activa
Mayorista

S/.500 60 En conjunto con el área de Catman,

Cash & Carry
ejecutar el proyecto de
Checkout expansión de número de Checkout, en un
Market
150% al 2024
Mayorista

Cash & Carry S/. 2000 34 Incremento de un 30% de la venta de

Unicola.
Unilateral
Market

Mayorista

Cash & Carry S/.50 200 Incrementar en un 50% de la venta de

Gancheras
Gancheras Market S/.25 250

Mayorista
 Elementos de visibilidad
PUBLICIDAD

Formatos Tarifa promedio Disponibilidad Objetivo 2024

Cash & Carry S/.80 375

Incrementaremos en un 30% de la
Rompetráficos Market S/.80 400 Venta del número de Rompetraficos

Mayorista

Cash & Carry S/.30 900 Incrementaremos en un 50% de la

Venta del número de Jalavistas
Jalavistas Market S/.20 1000

Mayorista

Cash & Carry S/.300 7 Cerrar la venta del elemento de forma

semestral (6 meses), la 1ra en Diciembre
Sensores Market S/.300 7 del 2023 y la segunda en Mayo del 2024.

Mayorista

Cash & Carry S/.90 71 Incrementar en un 20% la venta del

Branding caja número de cajas brandeadas.
Market S/.60 41

Mayorista
 Elementos de visibilidad
PUBLICIDAD

Formatos Tarifa promedio Disponibilidad Objetivo 2024

Cash & Carry S/.150 300 Incrementar en un 50% el número de venta

en huelleros,
Huelleros Market S/.100 164

Mayorista

Cash & Carry S/.150 150

Incrementar en un 50% el número de venta
Marco de góndola
Market S/.120 123 de marcos de gondola.

Mayorista

Cash & Carry S/.1000 30 Cerrar la venta del elemento de forma

bimestral e incrementar el precio de
Pórticos / arcos Market No aplica No aplica tarifario en un 20%.

Mayorista

Cash & Carry S/.250 380 Incrementar en un 50% el número de

Publicidad en coches
venta de coches brandeados con
Market No aplica No aplica publicidad de una marca en específica.

Mayorista
 Elementos de visibilidad
PUBLICIDAD

Formatos Tarifa promedio Disponibilidad Objetivo 2024

Cash & Carry S/.1000 19

Incrementar en un 30% el número de venta
Vinil mamparas Market S/.750 13
de mamparas brandeadas con vinil.

Mayorista

Cash & Carry S/.500 9

Incrementar la cantidad de toldazos a lo
largo del año, realizando 1 a 2 mensuales
Toldazos Market en relación a la categoría que abarque la
festividad del mes.
1
Mayorista S/.250

Cash & Carry S/. 5000 4

Incrementar en un 15% el precio de
tarifario de participación de este elemento,
Campañas multimarcas Market S/. 5000 4
clasterizando las marcas según su sell in.
Mayorista S/. 5000 4

Cash & Carry S/.2000 50

Incrementar en un 40% el número de venta
Banners externos de banners externos en fechas fuera de
Market campana navideña.

Mayorista
 Elementos de visibilidad
PUBLICIDAD

Formatos Tarifa promedio Disponibilidad Objetivo 2024

S/.150 15
Pub ticketera Cash & Carry
Incrementar la venta en 50% de publicidad

Market S/.50 40 en ticketera en ambos formatos.

Mayorista

S/.1000 24
Encartes
Cash & Carry
Imprimir los encartes para poder
apalancarnos de ello en base al cobro por
Market S/.1000 24
foto que se realiza.

Mayorista

S/.2500 12
Cash & Carry Incrementar en un 20% el precio de
Especiales
tarifario de participación de este elemento,
Market S/.2500 12 clasterizando las marcas según su sell in.

Mayorista
 Elementos de visibilidad
DIGITAL

Formatos Tarifa promedio Disponibilidad Objetivo 2024

S/.750 Canal digital

Cash & Carry
Incrementar en un 40% la venta del
Post en [Link] Market elemento de post en redes sociales.

Mayorista

S/.1000 Canal digital

Cash & Carry
Incrementar en un 40% la venta de banner
Banner home web home web según la temática o especial del
Market
mes.

Mayorista

S/.2000 Canal digital

Cash & Carry
Emailing
Incrementar en un 50% la venta de E-
Market
Mailling para el año 2024.

Mayorista
 Elementos de visibilidad
DIGITAL

Formatos Tarifa promedio Disponibilidad Objetivo 2024

S/.1000 Canal digital

Cash & Carry Realizar la venta de este elemento
mensualmente con los principals
Market proveedores de la compañia.
Web push notif
Mayorista

S/.250 15
Cash & Carry Incrementar la venta en un 50% de este
Flyer tv tiendas elemento.
Market S/.250 27

Mayorista

S/.150 16
Cash & Carry Incrementar la venta en un 50% de este
Spot radial elemento.
Market S/.150 41

Mayorista S/.150 3
 Gantt de ejecución - Visibilidad
1er trimestre 2do trimestre 3er trimestre 4to trimestre
Feb Feb Feb Feb

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Campaña Campaña Campaña Campaña Campaña Campaña Campaña Campaña Campaña Campaña Campaña Campaña
Verano San Escolar Semana Día de la Día del Fiestas Aniversario Primavera Halloween Pre Navideña
Categorías: Valentin Categorías: Santa Madre Padre Patria Vega Categorías: Canción Navidad Categorías:
Categorías: Categorías: Categorías: Categorías: Categorías: Evento Criolla Categorías:
Líquidos Desayuno Categorías: Cuidado Categorías: Panetones
Gaseosas Confitería Yogures Líquidos Abarrotes Embutidos Abarrotes Personal Panetones Chocolates
Cerveza Bombones Lácteos Gaseosas Desayunos Cerveza Desayunos Snack Limpieza Confitería Chocolates Leche
Conserva de Licores Confitería Juegos Congelados Licores Congelados Abarrotes Del Hogar Licores Leche Desayunos
Pescado Cerveza Cuidado Conserva de Limpieza Snack Limpieza Desayunos Cerveza Desayunos Confitería
Gelatinas Regalos Personal Pescado Cuidado Congelados Cuidado Congelados Snack Confitería Licores
Jugos Cerveza Personal Cuidado Personal Limpieza Licores Cerveza
Snack Embutidos Licores Personal Licores Cuidado Cerveza Conserva de
Conserva de Congelados Mascotas Mascotas Personal Conserva Pescado
Fruta Aceite de Snack Snack Licores de Pescado Abarrotes
Cuidado Oliva Mascotas Abarrotes
Personal Snack
Limpieza del
Hogar

(colocar el ciclo
trimestral de
cada campaña)

TRADE MARKETING
 Gantt de ejecución - Visibilidad
Desarrollo Desarrollo e implementación Medición

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Categorías Rentables: Implementación Visibilidad Marcas Comerciales: Medición:

Categorías: Elementos: Reportes Cualitativos:
Limpieza del Hogar Venta Activa Armado de un PPT con el
Cuidado Personal Cabeceras consolidado de todos los elementos
Congelados Rumas Visibilidad Implementados.
Lácteos Laterales Por canal y elemento
Licores Encartes
Volantes Especiales
RRSS
E - commerce Reportes Cuantitativos:
Propuestas a los Proveedores: Spot Radial Armado de los Impactos de cada
Proveedores Comerciales: TV elemento,
Gloria Comparando entre fechas y periodos.
Laive
Avinka
San Fernando
Redondos
Unilever
Procter
Clorox
Liguría
Colgate Palmolive

TRADE MARKETING
 Visibilidad - Planes de Acción 2024

Generar visibilidad de Alto Impacto en todas las tiendas a través del proyecto Visual Merchandising que
Objetivo
integre la correcta exposición y comunicación de las marcas en tienda hacia el shopper

Estrategia Diseñar e implementar Visual merchandising

Planes de Acción

Implementar Estandarizar Definir marcadores

Diseñar e implementar
rompetráficos en material POP de precios de
visual merchandising
todas las góndolas, promocional: góndolas,
para maximizar la
diferenciado por tamaño, forma y exhibicdores y
atención del Shopper
formato color cabeceras.

TRADE MARKETING
 Planes de Acción para la persona responsable de Visual Merchandising

Asegurar la buena iluminación de las tiendas según formato para generar el impacto visual de las
tiendas vega en todos los formatos

Asegurar la correcta comunicación de los precios en las góndolas de productos. Lograr que las
exhibiciones vendan por si solas en coordinación también con el Equipo de Catman

Cuida los colores de la marca Vega para generar identidad de marca en las tiendas

Se enfoca en la toma de decisiones de los elementos de visibilidad que irán a los distintos
formatos de tiendas

Coordina la implementación de la visuales con el área de Operaciones encargada de la

colocación de los materiales en las tiendas

Lograr que el Shopper, pase más tiempo en las tiendas producto del orden y lineamientos
visuales

Crear exhibiciones adecuadas que motiven la compra inmediata del producto

Genera mayor experiencia de compra hacia el Shopper

TRADE MARKETING
 Proyecto visual merchandisign

Cabeceras Rumas

TRADE MARKETING
 Proyecto visual merchandisign

Exhibidores lat. Funda para sensores Rompetráficos

TRADE MARKETING
 Proyecto visual merchandisign

Jalavistas Huelleros Pub. en coches

TRADE MARKETING
 Proyecto visual merchandisign

Pórticos Marco de góndola Checkout

TRADE MARKETING
 Proyecto visual merchandisign

Venta activa Gancheras Unilaterales

TRADE MARKETING
 Proyecto visual merchandisign

Branding en caja Branding interno Branding externo

TRADE MARKETING
 Proyecto visual merchandisign

Vinil en mamparas Encartes Branding externo

TRADE MARKETING
 Proyecto visual merchandisign

Especiales Flyer tv en tienda Publicidad en ticket

TRADE MARKETING
 Proyecto visual merchandisign

Spot radial Post en redes Banner home web Web push y mailing

TRADE MARKETING
 Misión

Contribuir con la rotación de las tiendas y el desarrollo de las marcas para generar experiencia de compra en el
consumidor y recordación de marca

Objetivos

Generar venta incremental para mejorar el ticket de compra y mejor percepción del shopper hacia nuestras tiendas

Promoción
Estrategia

Elaborar plan anual de promoción por tipo de formato de tienda

Establecer lineamientos promocionales y KPIS de medición
Establecer plan de comunicación interna para la correcta ejecución en todas las tiendas.

KPIs

Ticket de compra Sell out YTD

Tráfico vs conversión Inversión vs ventas
Cantidad de abordados ROI

Proyecto 2024
Plan anual de promociones con cecimiento

TRADE MARKETING
 Promoción - Planes de Acción 2024

Generar venta incremental para mejorar el ticket de compra y mejor percepción del
Objetivo
shopper hacia nuestras tiendas

Estrategia Elaborar plan anual de promoción con crecimiento por tipo de formato de tienda

Planes de Acción

Generar alianzas Incursionar en todas

Elaborar planning anual
estratégicas con las actividades Elaborar plan de
de promociones por tipo
proveedores para calendarizadas del año cuotas anuales a
de tienda:
acciones trimestrales por y segmentar por tipo de proveedores pareto
2x1 Canjes tipo de tienda: Bembos, tienda: (cuotas y premios)
Yapa Vales Burger King, China wok, Plan verano, día de la
Descuentos Pizza Hut madre, fiestas patrias

TRADE MARKETING
 Gantt de ejecución - Promoción
Actividades de Trade Marketing que se realizan para generar rotación de productos
en Tiendas Vega en todos los formatos con proveedores y compañía

Actividades Formatos
(Temáticas anuales) Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

May C&C Market

Verano ✓ ✓ ✓
San Valentin ✓ ✓ ✓
Semana santa ✓ ✓ ✓
De vuelta al cole ✓ ✓ ✓
Día de la madre ✓ ✓ ✓
Día del padre ✓ ✓ ✓
Fiestas Patrias ✓ ✓ ✓
Vega Evento ✓ ✓ ✓
Primavera ✓ ✓ ✓
Halloween ✓ ✓ ✓
Canción criolla ✓ ✓ ✓
Navidad ✓ ✓ ✓

TRADE MARKETING
 Actividades temáticas
Formatos Objetivo 2024

Incentivar el incremento en un 5.35% de

Cash & Carry consumo de categorías de bebidas
Verano alcohólicas y no alcohólicas, conservas de
Market
pescado, confiterías y snacks en relación al
PBI actual.
Mayorista

Cash & Carry Incremento de 5.35% en el consumo de

categorías de golosinas (chocolates),
San Valentin Market licores.

Mayorista

Incremento de 5.35% en el consumo de

Cash & Carry productos de canaasta básica.

Semana Santa Market Identificación de productos niche.

Mayorista Incentivo en licores, cervezas y vinos.

Cash & Carry Incentivo en consumo de lonchera

saludables, desarrollo e incremento en
De vuelta al cole Market categoría de panificación

Mayorista
 Actividades temáticas
Formatos Objetivo 2024

Cash & Carry Incremento de productos de canasta

básica según segmentación días bajos de
Día de la madre venta, consumo de productos de cuidado
Market
personal.
back to school Mayorista
dia del madre
dia del padre
fiestas patrias
Cash & Carry Incremento del 5.35% de consumo en
navidad
productos de cuidado personal y desarrollo
Día del padre de nuevas marcas.
Market

Mayorista

Cash & Carry

Incremento en la línea de piscos, incentivar
Fiestas Patrias Market consumo MP Catedrático en un 5.35%

Mayorista

Cash & Carry Alianzas estratégicas con nuevas marcas y

el incremento de sell out en nichos de
Vega Evento Market mercado en la categoría de productos de
impulso.
Mayorista
 Actividades temáticas
Formatos Objetivo 2024

Cash & Carry Incremento del 5.35% en consumo de

categoría de productos del hogar, cuidado
Primavera personal y desarrollo de nuevas
Market
categorías.
Mayorista

Cash & Carry Incremento de 5.35% en consumo de

confitería, ampliación de exhibiciones
Halloween diferenciadas en confitería y snacks.
Market

Mayorista

Cash & Carry Incremento de 5.35% en consumo en

categoría RTD en licores, mencionando
Canción criolla Market segmento millenials.

Mayorista

Cash & Carry Incremento de 5.35% en consumo en

galletas y panetones.
Navidad Market

Mayorista

Para el objetivo de crecimiento se consideraron dos variables, la proyección del banco mundial de crecimiento pbi anual peruano 2024, el cual alcanzará un 2.2% y además el crecimiento máximo
del sell out mensual de la compañía, el cual es un 8.39%, el resultado promedio nos da como KPI crecimiento 5.35% para las campañas.
 Gantt de ejecución - Promoción

Actividades de Trade Marketing que se realizan para generar rotación de productos en

Tiendas Vega en todos los formatos en coordinación con proveedores.

Actividades Formatos
(Proveedores - BTL) Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

May C&C Market

San Valentin (Queirolo) ✓ ✓ ✓

Sem. santa (Conservas) ✓ ✓ ✓
Vega Evento (Tiendas) ✓ ✓ ✓
Halloween (Dulces) ✓ ✓ ✓
Canción criolla (Licores) ✓ ✓ ✓
Navidad (Panetón y choc) ✓ ✓ ✓

TRADE MARKETING
Actividades con proveedores
Formatos Objetivo 2024

Cash & Carry Consolidación de la marca, incrementando

San valentin el consumo de sus otras líneas de
Market producto.
(Queirolo)
Mayorista

Búsqueda de crecimiento de participación

Cash & Carry del share de la cadena de otras marcas
Semana Santa fuera de Florida, consolidación de la marca
Market
(Conservas) Vega
Mayorista

Cash & Carry Búsqueda de consolidación de marca Vega

Vega evento con aliados estratégicos en otras zonas de
Market la periferia de Lima Metropolitana (este,
(Tiendas)
centro, casco urbano).
Mayorista
 Actividades temáticas
Formatos Objetivo 2024

Cash & Carry Desarrollo de la categoría de manera

Halloween estacional con mayor proveedores y
Market marcas.
(Dulces)
Mayorista

Cash & Carry

Canción criolla Búsqueda de nuevas alianzas con
Market proveedores líderes de licores.
(Licores)

Mayorista

Navidad
(Panetón y Cash & Carry Reforzar recordamiento de marca Vega,
chocolate, búsqueda de alianzas estratégicas con
Market productos complementos a la marca
canastas) propia.
Mayorista
 Gantt de ejecución - Promoción

Actividades BTL de Trade Marketing que se realizan para generar rotación de

productos en Tiendas Vega en todos los formatos con proveedores y compañía

Actividades Formatos
(Proveedores - BTL) Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

May C&C Market

Cierra puertas ✓ ✓ x
2X1 x x ✓
Impuslo - Degustación MP ✓ ✓ ✓
Encartes especiales ✓ ✓ ✓
activaciones BTL FDS x x ✓
Aceleradores de venta ✓ ✓ ✓
Canjes ✓ ✓ ✓ SEGÚN CAMPAÑA ESTACIONAL

Descuentos MP ✓ ✓ ✓
Descuentos MC ✓ ✓ ✓
Impulso - Degustación Externa ✓ ✓ ✓ SEGÚN CAMPAÑA ESTACIONAL

Mercaderismo propio ✓ ✓ ✓
Mercaderismo externo ✓ ✓ ✓

TRADE MARKETING
 Actividades temáticas
Formatos Objetivo 2024

Cash & Carry Incremento del ticket promedio de canasta

Cierra puertas básica e impulso.
Market

Mayorista

Cash & Carry Generar tráfico en tienda y en los días de

2X1 Market ventas por debajo del promedio.

Mayorista

Cash & Carry Buscar el desarrollo de consolidación de la

Impulso marca en zonas de la periferia de Lima
Market
degustación MP Metropolitana.

Mayorista

Cash & Carry Búsqueda del desarrollo como herramienta

para la comunicación y ayuda en la
Encartes especiales Market
rotación de productos.
Mayorista
 Actividades temáticas
Formatos Objetivo 2024

Cash & Carry Generar tráfico y elevar el ticket promedio

según fechas calendario en las tiendas en
Activaciones BTL alianza con proveedores.
Market

Mayorista

Cash & Carry Identificar oportunidad de incremento en

sell out por alianzas estratégicas con
Aceleradores de V. proveedores aliados.
Market

Mayorista

Generar tráfico y elevar el ticket promedio

Cash & Carry según fechas calendario en las tiendas en
Canjes alianza con proveedores, considerando el
Market
crecimiento de las tiendas fuera de Lima
Mayorista Norte.

Cash & Carry Brindar versatilidad a la marca,

manteniendo margen y elevando rotación
Descuentos MP Market en el punto de venta.

Mayorista
 Actividades temáticas
Formatos Objetivo 2024

Cash & Carry Brindar versatilidad a la marca,

manteniendo margen y elevando rotación
Descuentos MC en el punto de venta y aumentando
Market
reconocimiento fuera de Lima Norte.
Mayorista

Cash & Carry Buscar el desarrollo de consolidación de la

Impulso marca en zonas de la periferia de Lima
Degustación Market Metropolitana, aumentando reconocimiento
fuera de Lima Norte.
externa Mayorista

Cash & Carry Soporte en el desarrollo de conocimiento de

Mercaderismo marca propia fuera de Lima Norte.
Market Descarga operativa para personal piso
Propio venta.
Mayorista

Cash & Carry Soporte en el desarrollo de conocimiento de

marca propia fuera de Lima Norte.
Mercaderismo
Market Descarga operativa para personal piso
externo venta.
Mayorista
 Promoción - Planes de Acción 2024

Generar venta incremental para mejorar el ticket de compra y mejor percepción del
Objetivo
shopper hacia nuestras tiendas

Estrategia Establecer lineamientos promocionales y KPIs de medición

Planes de Acción

Lineamientos de
Lanzamiento de ejecución para
Mejorar proceso de
protocolo de promotores,
implementación de
implementación de mercaderistas e
promociones
promociones impulsadoras

TRADE MARKETING
 Misión

Alinear los mundos de compra con ocasiones de consumo diferenciadas que impacten al shopper
transportándolos hacia su destino de compra dentro de las góndolas

Objetivos

Desarrollar la categoría en las tiendas a través de la exhibición de productos asegurando el surtido correcto
Catman basados en el análisis de la información

Estrategia

Implementar herramienta de gestión de catman. Ejemplo, Spaceman

KPIs
Surtido Inversión vs ventas
Tráfico ROI
Sell out vs YTD

Proyecto 2024
Desarrollo, plan piloto y medición
Implementación de Herramienta de Gestión de categorìas

TRADE MARKETING
 CATMAN - Planes de Acción 2024

Desarrollar la categoría en las tiendas a través de la exhibición de productos asegurando el

Objetivo
surtido correcto basados en el análisis de la información

Implementar herramienta de gestión de CATMAN

Estrategia
Ejemplo: Spaceman

Planes de Acción

Plan piloto de
Evaluación y
Implementación de la Capacitación al proyecto catman en
medición de
herramienta de gestión equipo al liderar el formato Cash &
resultados previo
de CATMAN proyecto CATMAN Carry y minimarkets
lanzamiento
de tiendas
seleccionadas

TRADE MARKETING
 Gantt de ejecución - CATMAN

Desarrollo + Piloto Evaluación Ejecución

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Análisis del surtido Medición de KPIs Elección de tiendas

Análisis de categoría - Rotación Gantt de implementación
Análisis de - Participación Supervisión
segmentación
- Crecimiento YTD Control
Capacitación
Reportes
Preparar dos surtidos de
un mismo por formato 1
C&C (2 tipos) y 1 para
Market (3 tipos)
Implementación
Supervisión
Evaluaciones
Reporte

TRADE MARKETING
 SPACEMAN
Los flujos de trabajo de
merchandising funcionaran
mejor gracias a que
Spaceman ofrece un proceso de planogramación integrado y
automatizado con diversos módulos para satisfacer sus
necesidades, analizando el rendimiento y las oportunidades a
través de los planogramas generados, con el objetivo de ayudarlo a
tomar las mejores decisiones de merchandising.

Ventajas

Maximiza los Aumenta la eficiencia Despliegue de

ingresos y minimiza con la generación soluciones flexibles,
los fueras de stock. automática de personalizables y
planogramas. modular

TRADE MARKETING
 SPACEMAN

Spaceman permite integrar

la información de espacio,
Interfaz intuitiva Desarrollo de informes Compatibilidad
precios, las promociones y
Interfaz de usuario muy Genera informes o Compatibilidad y
los análisis de consumidores
al estilo del «clásico» reportes que se pueden soporte completo para
para desarrollar mejores
Explorador de Windows, imprimir o copiar en volúmenes de discos
planes de comercialización
por lo que es muy otras aplicaciones FAT, FAT-32 y NTFS.
de las categorías en
cómodo y fácil de usar.
góndolas o lineales
 Misión

Ejecutar con eficiencia las acciones de Trade Marketing en las tiendas correctas, a través de un análisis de los
criterios de segmentación

Objetivos

Contribuir con el desarrollo de la compañía a través de una correcta agrupación de tiendas que permitan focalizar

Segmentación
las estrategias de Trade Marketing en los lugares correctos

Estrategia
Segmentación por formato de tiendas – Estrategia de especialización
Segmentación por ubicación de tiendas – Estrategia geográfica
Segmentación por ticket de compra – Estrategia de rentabilidad
Segmentación por referencia de competencia - Estrategia competitiva

KPIs
Ticket de compra
Surtido
Tráfico
Sell Out

Proyecto 2024
Desarrollo, plan piloto y medición
Plan de segmentación en base a criterios estratégicos

TRADE MARKETING
 Segmentación - Planes de Acción 2024

Contribuir con el desarrollo de la compañía a través de una correcta agrupación de tiendas

Objetivo
que permitan focalizar las estrategias de Trade Marketing en los lugares correctos

Segmentación por formato de tiendas

Estrategia
Estrategia de especialización

Planes de Acción

Análisis Sell In y Sell

Análisis del surtido del Análisis del tamaño Análisis del tráfico
Out del formato y
formato y tiendas de tienda por tipo de tienda
tiendas

TRADE MARKETING
 Ejemplo de segmentación por formato de tienda (Análisis SO Ene - Sep 2023)
43 tiendas 15 tiendas 4 tiendas

MARKET CASH & CARRY MAYORISTA

29 MM 172 MM 53 MM

60% 60% 50%

50% 50% 72%
50% 40%
22%
40% 40%
30% 30% 30%
30% 6%

20%
20%
20% 20% 20%

10% 10%

0% 0% 0%
13 iendas 12 tiendas 13 tiendas 5 tiendas 5 tiendas 5 tiendas 1 tienda 2 tenda 1 tienda
-En base a las 38 tiendas propias

TRADE MARKETING
 Segmentación - Planes de Acción 2024

Contribuir con el desarrollo de la compañía a través de una correcta agrupación de tiendas

Objetivo
que permitan focalizar las estrategias de Trade Marketing en los lugares correctos

Segmentación por ubicación de tiendas

Estrategia
Estrategia geográfica

Planes de Acción

Análisis de la
Análisis de la Análisis de la ubicación de la
Análisis de la
ubicación de la calle ubicación de la tienda por tipo de
ubicación por distrito
en el que se tienda y dimensión ingreso (cochera o
del formato y las
encuentra (avenida / de tiendas aledañas puerta libre de
tiendas
jirón) ingreso)

TRADE MARKETING
 Segmentación - Planes de Acción 2024

Contribuir con el desarrollo de la compañía a través de una correcta agrupación de tiendas

Objetivo
que permitan focalizar las estrategias de Trade Marketing en los lugares correctos

Segmentación por ticket de compra

Estrategia
Estrategia de rentabilidad

Planes de Acción

Análisis de la Análisis de la
Análisis del
Análisis de la categoría categoría de categoría de
promedio de ticket
de mayor rotación promedio de ticket de mediana y baja
de compra
compra rotación

TRADE MARKETING
 Segmentación - Planes de Acción 2024

Contribuir con el desarrollo de la compañía a través de una correcta agrupación de tiendas

Objetivo
que permitan focalizar las estrategias de Trade Marketing en los lugares correctos

Segmentación por referencia de competencia

Estrategia
Estrategia competitiva

Planes de Acción

Análisis por ubicación Análisis por ubicación

de cercanía de tienda de cercanía de tienda
competidora competidora

TRADE MARKETING
 Propuestas de segmentación adicionales

Por NSE Clusterización por tamaño de tienda Por comportamiendo de Shopper

Zona geográfica Metros cuadrados por formato Gustos o preferencias

Ticket promedio Funciona para exhibición, KANTAR
surtido, reposición, etc. Frecuencia de compra

TRADE MARKETING
 Gantt de ejecución - Segmentación
Levantamiento de Desarrollo e
información y análisis implementación Medición

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Encuestas direccionadas por formato para Medición de KPIs: Medición de

conocer gustos y preferencias de nuestros - Ticket de compra eficiencia de
clientes (Cuándo y dónde compran). - Sell out Gantt de trabajo
Selección del PO por formato. (levantamiento
- Tráfico
Análisis de resultado de encuestas. de información y
- Horas y transacciones
Análisis de TProm por Q 2023 por desarrollo e
Implementación de macro layout por agrupaciones según segmentación.
formato. implementación).
Implementación de manual de visuales de macro layout y planogramas
Análisis de Pareto 80/20 por formato, Reporte de
por formato / tienda según segmentación.
categoría y productos. resultados de
Reagrupación de tiendas según cluster de segmentación.
Análisis de horas y transacciones. KPIs
Correcta aplicación del GM ROI por categoría en conjunto con
Visita cheklist cliente incógnito.
CATMAN. Reestructuración
Análisis cliente incógnito.
Retomar la estructura propuesta de recategorización. de
Identificación de categorías y productos
Desarrollo e implementación de la propuesta de recategorización. implementación
nicho
Desarrollo del árbol de decisión en base a la propuesta de de segmentación
Análisis de elasticidad precio del cliente
recategorización. según
por producto.
resultados.
Análisis de GM ROI por formato de tienda
y categoría.

TRADE MARKETING
 Misión

Garantizar el flujo de comunicación de las acciones de trade hacia el área de marketing, comercial y operaciones
para lograr cohesión y sinergia entre las áreas

Objetivos

Fomentar la comunicación de campañas de Trade Marketing hacia todas las áreas involucradas en la generación

Comunicación
de Sell Out de las tiendas

Estrategia

Implementar modelo de comunicación PCCP (Proceso del ciclo de comunicación promocional), que permita
estandarizar la comunicación de acciones Trade, para la excelencia en ejecución

KPIs

% de colaboradores con mayor Conocimiento de las campañas vs efectividad

% de colaboradores que comunican la campaña vs efectividad

Proyecto 2024
Plan de implementación del proceso de comunicación promocional (PCCP)

TRADE MARKETING
 Comunicación - Planes de Acción 2024

Fomentar la comunicación de campañas de Trade Marketing hacia todas las áreas

Objetivo
involucradas en la generación de Sell Out de las tiendas

Implementar modelo de comunicación PCCP (Proceso del ciclo de comunicación promocional), que permita
Estrategia estandarizar la comunicación de acciones Trade, para la excelencia en ejecución en las tienda Vega

Planes de Acción

Lanzamiento del plan Implementación de

Estandarizar proceso
piloto de PCCP como proceso para el uso
de comunicación de
herramienta adecuado de la
promociones de trade
fundamental de herramienta del
marketing
comunicación PCCP

TRADE MARKETING
 Proceso del ciclo de comunicación promocional (PCCP)

Elaborar el plan estratégico de campaña: Concepto, objetivo,

1 estrategia y plan de acción
1
2
Diseño del Plan
Promocional Definición de 2 Definir el formato de tienda en el que se realizará la campaña
formato de
9 tienda Elegir las tiendas para ejecutar las campañas en base a
3 segmentación
Reportes
3
Definición de
4 Informar detalles de campaña a líderes del área de Operaciones
tiendas

8 Presentación de la campaña a todo el equipo de Operaciones

5 de las tiendas a Implementar
Control

PCCP 4
Calibración con 6 Implementar la campaña en las tiendas de destino
Operaciones

7 7 Supervisar la campaña en compañia de los líderes de tiendas

Supervisión 5
Presentación del 8 Control de la campaña con indicadores de gestión
6 Plan Promocional
Ejecución
Elaborar reportes de campaña y compartir resultados con
9 las áreas de interés y con Operaciones

TRADE MARKETING
 Proceso de PCCP - Pasos

1 Diseño del Plan Promocional

2 Definición de formato de tienda
3 Definición de tiendas

Trade elabora el Plan Promocional en Trade coordina con el área comercial y

marketing los formatos de tienda para Trade define con marketing y comercial
base al concepto, objetivos,
la implementación del plan informando las tiendas foco para la implementación
estrategias, plan de acción,
a ambas áreas el objetivo de la de la promoción.
presupuestos y KPIs.
campaña.

6 Ejecución
5 Presentación del Plan Promocional
4 Calibración con Operaciones

Trade comunica al gerente de

Trade implementa la actividad Trade presenta a todo el área de
operaciones el detalle de la campaña
conjuntamente con el área de operaciones la campaña promocional 1
promocional y coordina el despliegue
operaciones en cada tienda. mes antes de la actividad.
de la comunicación de la campaña al
personal de operaciones de las tiendas.

7 Supervisión
8 Control
9 Reportes

Trade elabora los reporte cuantitativos

Trade realiza el control de la actividad y cualitativos de la actividad
Trade y operaciones supervisan el
promocional en base al cumplimiento promocional e informa a marketing,
desarrollo de la actividad y obtiene
de objetivos y KPIs de la actividad comercial y operaciones.
feedback de ambos frentes.
promocional. Finalmente archiva el reporte en el
Repositorio de Reportes Trade.

TRADE MARKETING
 Gantt de ejecución - Comunicación

Desarrollo Implementación
Feb
y Piloto

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Coordinar con Evaluar KPI de cumplimiento en la

todas las áreas comunicaciónº
involucradas con Evaluar KPI de nivel de involucramiento de
la Operación en las personas
los puntos de Evaluar KPI de eficiencia y desempeño
venta comprado con resultados
Iniciar Plan piloto Desplegar plan de acciòn en toda las
de PCCP tiendas

TRADE MARKETING
6. PRESUPUESTO
 Importe total

TRADE MARKETING
 Presupuesto visibilidad 2024

gasto real 2023 por cada mes para ver cuánto varía / ver el ingreso en otra diapo

TRADE MARKETING
 Presupuesto promoción 2024

TRADE MARKETING
 Presupuesto promoción 2024

Adicionar presupuesto space man

comparar gasto real 2023

TRADE MARKETING