6.
2 DEMANDA Y LA OFERTA
La oferta y demanda afectan a la economía de mercado libre más que ningún otro factor.
Si la oferta es mayor que la demanda, los precios bajan. Si es así, en el peor de los
casos, las empresas tienen dificultades para vender sus mercancías y servicios
obteniendo un beneficio. En el caso inverso, si la oferta no cubre la demanda, los precios
suben y los consumidores tienen dificultades para pagar el producto deseado. En ambos
casos, el mercado suele regularse solo. Si bien la relación concreta entre ambos
conceptos se puede ver en la curva de oferta y demanda representada mediante un
diagrama.
La definición de la oferta es la cantidad total de bienes y servicios disponibles en el
mercado libre. La demanda, en cambio, es la cantidad total de bienes y servicios
disponibles necesarios para cubrir la necesidad real en el mercado libre. La “demanda” es
el término complementario de la oferta. Designa la necesidad real de determinados bienes
o servicios que tienen potenciales socios comerciales como empresas u hogares
particulares.
6.2.1 LA INTERMEDIACON ENTRE OFERTA Y DEMANDA
Existe una relación directa entre la oferta y la demanda, ya que la oferta suele aumentar
cuando la demanda es elevada. Al principio se da lo que se denomina como exceso de
necesidad, esto es, cuando la demanda no se puede satisfacer con la oferta disponible.
Como consecuencia, el precio de mercado sube, por lo que más empresas empiezan a
ofertar el bien en cuestión, ya que (al menos en el momento adecuado) se puede ganar
mucho dinero con este bien.
Por esa razón, es común que la tendencia se invierta, ya que cuanto más caro sea un
producto o un servicio, menor demanda tiene, porque las personas interesadas buscan
alternativas más económicas. Es así como se crea un exceso de oferta. El precio de
mercado baja hasta que el bien comercial sea tan económico que vuelva a aumentar el
interés de los compradores y, por lo tanto, la demanda.
La interacción entre oferta y demanda queda reflejada en el diagrama inferior:
En el punto en el que la curva de oferta y la de demanda se cruzan, la relación entre
oferta y demanda está completamente equilibrada. Se produce la cantidad exacta que se
necesita y tanto el precio de mercado como la cantidad producida se mantienen estables.
Se establece el denominado equilibrio de mercado, un concepto que es exclusivamente
teórico. En realidad, el exceso de oferta y de demanda se van turnando continuamente.
Este fenómeno se suele describir con la afirmación “el mercado se regula solo”.
6.2.2 LA IMPORTANCIA DE OFERTA Y DEMANDA EN EL DIA A DIA DE UNA
EMPRESA
La oferta y demanda juegan un papel determinante en la planificación de futuro de una
empresa. Independientemente de si queremos ofrecer nuevos productos o servicios o
realizar un plan de empresa para una nueva empresa, lo que determina el éxito y el
fracaso son las necesidades actuales del mercado (demanda) y la situación real
(oferta).Existen distintos métodos para analizar estos conceptos en relación a un producto
concreto. Los estudios de mercado, las encuestas a clientes y el análisis económico de la
evolución de los precios y las cifras de producción han demostrado ser métodos muy
fiables a lo largo de los años.
El MVP ha resultado muy valioso sobre todo para empresas startup y del sector
tecnológico que, en lugar de fiarse de análisis prolongados, han apostado por la
colaboración con sus potenciales clientes. El MVP es un producto que solo se desarrolla
hasta el punto en el que funciona sin problemas (es decir, debe satisfacer la necesidad
esperada, pero no se pretende superar las expectativas). Una vez que está disponible en
el mercado se observa si el grupo destinatario lo acepta. Entonces, los clientes pueden
emitir evaluaciones, sugerencias de mejora y deseos para perfeccionar el producto y
adaptarlo lo mejor posible a la demanda.
